第一篇：企業(yè)資源規(guī)劃沙盤模擬對(duì)抗比賽總結(jié)

企業(yè)資源規(guī)劃沙盤模擬對(duì)抗比賽總結(jié)

09 會(huì)計(jì)（4）班 魏金冬 4

5“心態(tài)開放，親歷親為，團(tuán)結(jié)協(xié)作，換位思考”，我們就是在這樣的職位分工原則下在老師帶領(lǐng)下參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對(duì)抗賽，我作為小組成員，在這里總結(jié)一下這次比賽后我從中得到的一些經(jīng)驗(yàn)：

總的來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi)，在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場(chǎng)地位，在此基礎(chǔ)上，開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。另外，六個(gè)人還要各盡其責(zé)，在必要的基礎(chǔ)上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

從小的方面來(lái)說(shuō)，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查。每步都需要六個(gè)人集中精力去聽，去做，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。要不，會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。每年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有幾點(diǎn)至關(guān)重要：

一．廣告：

1．每年年初打廣告時(shí)，要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金，要保證足以支付下年的廣告費(fèi)，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費(fèi)，再作報(bào)表。

2．第一年投廣告費(fèi)時(shí)，一定要占領(lǐng)本地市場(chǎng)老大，而在以后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場(chǎng)老大．另外，要問清楚評(píng)委老師有沒有”二次加單”如若沒有，則營(yíng)銷總監(jiān)只能根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一次性地投入廣告費(fèi)，這就從根本上給營(yíng)銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預(yù)測(cè)及推測(cè)市場(chǎng)情況。

3．在接下來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)中，廣告費(fèi)至關(guān)重要，一定不可馬虎。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng)，如果訂單沒拿夠，那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫(kù)存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產(chǎn)品不夠，而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展。

二．登記銷售訂單時(shí)：

1．一定要認(rèn)真，細(xì)心。

2．每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚，不能混淆。否則，將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤(rùn)，從而影響報(bào)表的不平。

三．有關(guān)長(zhǎng)期貸款，短期貸款，高利貸。

1．如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時(shí)支付利息。

2．企業(yè)要充分利用短貸的靈活性，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。

3．長(zhǎng)貸短貸在每次還款時(shí)，都要先看貸款額度。

4．申請(qǐng)貸款時(shí)，要注意一點(diǎn)：所有者權(quán)益*2=A，則：長(zhǎng)貸<=A，短貸<=A，長(zhǎng)短貸一定要分開計(jì)算。

四．原材料入庫(kù)及下原料訂單：

1．規(guī)則中規(guī)定：原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單。而只要下了訂單，都必須入庫(kù)。所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù)。

五．產(chǎn)品研發(fā)投資

1．一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。

2．越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說(shuō)在”產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。

六．折舊

1．當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊。

2．在計(jì)提折舊時(shí)，按年初設(shè)備價(jià)值的1/5計(jì)算，在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不能出錯(cuò)

七．新市場(chǎng)開拓投資，和ISO資格認(rèn)證的投資

1．這里要注意的是，ISO資格認(rèn)證關(guān)系到訂單的選取。

從以上我們可以看出，一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。比賽時(shí)，企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的，當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來(lái)觀察它時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。但在比賽時(shí)，由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確，沒有報(bào)一種“居安思?！钡膽B(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷，這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一?？傊?，這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺，我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。

個(gè)人總結(jié)

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

為期幾天的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者。但是，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短幾天時(shí)間，短短7個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

一．從整個(gè)戰(zhàn)略看我們組

第一年只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價(jià)，我們雖然也投了比較多的費(fèi)用，但還是失去了有利的地位。而在第二年我們的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線，和進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)還有市場(chǎng)的開拓。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向。而在第二年中，我們犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了市場(chǎng)廣告費(fèi)用投入過(guò)大使資金流量不足，以至于以后好幾年都虧損。但在以后的決策過(guò)程中我們也由于第二年的大投入而一直占居市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位，為后期的費(fèi)用也節(jié)省了不少。在以后的幾年中，我們認(rèn)真地研究了各市場(chǎng)的行情，做出了較明智的決策最終實(shí)現(xiàn)贏利。

同時(shí)，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，前四年我們的負(fù)債比率一直很高，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)成中可能不會(huì)存在，但是我們充分利用了長(zhǎng)期貸款的優(yōu)勢(shì)，使現(xiàn)金流量良好的運(yùn)行，并在第五年從逆境中走出，大展拳腳進(jìn)行單一產(chǎn)品RUDY的生產(chǎn)，獲利頗豐。

二．從個(gè)人的角色看我們組

做完實(shí)驗(yàn)第一的感覺是，自己在不斷地移動(dòng)灰、藍(lán)、紅幣，可是冷靜下來(lái)細(xì)想，獲益真的很多。作為生產(chǎn)總監(jiān)不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行生產(chǎn)，在做出生產(chǎn)決策的同時(shí)不僅要考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫(kù)存量，同時(shí)還得在大家做出未來(lái)預(yù)測(cè)的條件下，考慮未來(lái)可能的生產(chǎn)計(jì)劃。而且，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，還要和大家團(tuán)結(jié)合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。

三．在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的一點(diǎn)小的看法

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是作為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

生產(chǎn)線角度

想占取大面積市場(chǎng)份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅(jiān)固的生產(chǎn)線根本無(wú)法與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產(chǎn)線，靈活，但是產(chǎn)率低，同樣一年1M的維護(hù)費(fèi)用，但是產(chǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他生產(chǎn)線。轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活與折舊費(fèi)低是它的優(yōu)勢(shì)。

半自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)率比手工生產(chǎn)線高，但是不及全自動(dòng)與柔性線，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期限制了它的靈活性，想對(duì)來(lái)說(shuō)，是前兩年比較實(shí)用的生產(chǎn)線。

全自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)率是最高的，折舊費(fèi)用適中，既使產(chǎn)率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。唯一不足的就是靈活性差，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期長(zhǎng)，不建議轉(zhuǎn)產(chǎn)，可用到最后。停產(chǎn)半年所造成的損失遠(yuǎn)比轉(zhuǎn)產(chǎn)后所取得的經(jīng)濟(jì)效益大。

柔性線生產(chǎn)線，最靈活，產(chǎn)率最高的生產(chǎn)線。缺點(diǎn)是折舊率高，不建議多建設(shè)，準(zhǔn)備一條轉(zhuǎn)產(chǎn)備用即可。

為使效益最大化和權(quán)益最優(yōu)化，全自動(dòng)生產(chǎn)線是不二之選，因?yàn)檎叟f率直接和權(quán)益掛鉤，產(chǎn)率是和柔性線相等的，實(shí)為競(jìng)爭(zhēng)利刃，尤其是我們組只進(jìn)行RUDY產(chǎn)品的單一專業(yè)化生產(chǎn)。

第二篇：沙盤模擬對(duì)抗總結(jié)

沙盤模擬對(duì)抗總結(jié)

當(dāng)前，許多高校的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理課程是以“理論+案例”的方式進(jìn)行教學(xué)。這種教學(xué)方式較之純理論的教學(xué)方式，效果要好，然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越看重大學(xué)生實(shí)踐操作能力。對(duì)此我們學(xué)校也開辦了一個(gè)為期4天的沙盤對(duì)抗課程，其中1天使理論課，2天“實(shí)戰(zhàn)”，1天作為整個(gè)沙盤過(guò)程的總結(jié)和檢討。

首先，我必須先在這里講一下關(guān)于沙盤對(duì)抗的介紹、內(nèi)容和目的。

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬教學(xué)簡(jiǎn)介

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教學(xué)用具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)；代表生產(chǎn)設(shè)備的四種生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線；代表產(chǎn)品的四種產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，P1產(chǎn)品、P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品、P4產(chǎn)品；代表已取得相應(yīng)市場(chǎng)資格的市場(chǎng)模板，本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的益處

(1)保持誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬教學(xué)中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理上。保持誠(chéng)信是受訓(xùn)者立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

(2)全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬教學(xué)，我們可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)自我。

(3)知識(shí)的融會(huì)貫通

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理涉及多層面管理知識(shí)，主要包括戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理等，每一個(gè)領(lǐng)域都細(xì)分為更多的研究?jī)?nèi)容。

經(jīng)過(guò)了緊張的4天沙盤模擬對(duì)抗賽，使我收獲菲淺。更讓我明白到原來(lái)做生意并不是想象中的那么簡(jiǎn)單??！

在這之前，我對(duì)沙盤的理解是一片空白的，原以為是一些無(wú)聊的理論課，隨便上4天課就可以多撈幾個(gè)學(xué)分，當(dāng)我上第一節(jié)課時(shí)我的心情就納悶著：怎么這個(gè)課程都要做模型??？當(dāng)我走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的那一個(gè)時(shí)刻，想起以前的那些想法，就覺得自己對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)實(shí)在太膚淺的。原來(lái)ERP的沙盤就是一個(gè)企業(yè)流程的縮影，是我們用來(lái)模擬企業(yè)流程的一個(gè)平臺(tái)。剛開始做這個(gè)沙盤對(duì)抗時(shí)，我的心情是緊張并興奮著的，因?yàn)樽约簩?duì)一個(gè)企業(yè)的工作流程完全不懂，雖然很想去企業(yè)作了解，可一直都沒有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)讓我好好地去了解一個(gè)企業(yè)的所有工作流程了，雖然這是一個(gè)沙盤，但也能給我一個(gè)機(jī)會(huì)幫助我去了解一個(gè)企業(yè)的工作流程。

我所在的組是D組，總共有8個(gè)人，我擔(dān)任的角色是采購(gòu)總監(jiān)。在一片喧鬧中，我們開始了。

在公司經(jīng)營(yíng)的第一年中，由于我們對(duì)比賽的規(guī)則不是很了解，導(dǎo)致我們做出了錯(cuò)誤了決策，讓公司白白地“虧損”掉不少。與其說(shuō)是“虧損”，還不如說(shuō)是第一年做出必須的市場(chǎng)推廣

和生長(zhǎng)線的擴(kuò)張，雖然在賬目上我們是入不敷支，但是我們卻能搞好自己的硬件做好準(zhǔn)備，就是在這種混亂的狀態(tài)下，我們結(jié)束了第一年的經(jīng)營(yíng)。

但在接下來(lái)的第二、三年里，我們還是虧損，而且負(fù)債越來(lái)越多，生產(chǎn)線滯后，好的訂單都被其他組搶了，年年財(cái)務(wù)報(bào)表都不平，經(jīng)常被強(qiáng)平扣錢，這是一個(gè)惡性循環(huán)，同學(xué)們的士氣十分低落。

到了第三年我們居然賬目上的所有者權(quán)益是0?。∈亓耍”緛?lái)按照游戲規(guī)定當(dāng)所有者權(quán)益小于等于0時(shí)，代表著公司破產(chǎn)，游戲結(jié)束。當(dāng)時(shí)老師問我們是申請(qǐng)破產(chǎn)，老師注資還是以“0所有者權(quán)益”的方式下去。這時(shí)我很失望，曾想過(guò)放棄（這是也有其他組員想放棄了，提出提前破產(chǎn)），我們的組員經(jīng)過(guò)一番討論之后一致決定“走下去”。畢竟都“三年”了，我們希望奇跡的發(fā)生。因此，我們就以半死的狀態(tài)迎接一個(gè)沒有資金可用的環(huán)境。

在接下來(lái)的第四年了，由于F組在上一年內(nèi)出現(xiàn)了違約，失去了市場(chǎng)的老大地位，我們就幸運(yùn)地“猴子稱大王”了，當(dāng)時(shí)我們?nèi)M隊(duì)員十分興奮，每個(gè)人都感覺到我們“復(fù)活”的機(jī)會(huì)來(lái)臨了！做了“老大”果然就是不一樣，好的單子都拿到了。之前囤積的貨物都賣得很好，但是由于之前的借貸太多了，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)盤算之后我們的這一年才勉強(qiáng)有“2”。雖然只有2個(gè)籌碼，但是這卻算是我們4年來(lái)首次“盈利”啊！同學(xué)們的士氣一下子又恢復(fù)了。

由于只有上一年的單子我們是幸運(yùn)撿回來(lái)的，到了第五年的廣告投標(biāo)，我們依然處于落后的形勢(shì)，單子都不怎么好，而且我們的生產(chǎn)線依然維持在生產(chǎn)P1 P2原始階段，即使開發(fā)了區(qū)域和亞洲市場(chǎng)，但是我們的接單受到生產(chǎn)能力不足的嚴(yán)重影響，很多單子都沒能力接。我們就靠著貨存和落后的生產(chǎn)線吊著命吧！不過(guò)年終總結(jié)我們還是有了2個(gè)進(jìn)步，第一是我們的賬目第一次平了（前四年都是不平的），我覺得這是個(gè)“從0到1”無(wú)窮大的飛躍啊哈哈！第二是連續(xù)2年有盈余，這年的最終所有者權(quán)益是7。

第六年了，也是最后一年了，我們贏的機(jī)會(huì)也一早喪失了，但是我們變得樂觀起來(lái)了，已經(jīng)不再是那種愁眉苦臉的表情了，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)過(guò)程中變得更加默契、變得更加團(tuán)結(jié)，使我們?cè)诿鎸?duì)失敗是能冷靜下來(lái)去尋找原因、去分析原因、去解決困難，學(xué)到了我們?cè)谡n本中學(xué)不到的東西。我們發(fā)現(xiàn)了我們所需要的就是這些，而不單是名利。我們這年的盈利還翻了一番，從上一年的7最終變成14（游戲原始狀態(tài)為66）。

最后我們經(jīng)過(guò)老師的最終盤點(diǎn)后所有者權(quán)益為8，也就是意味著我們?cè)?年內(nèi)虧了58（單位：百萬(wàn)），而我們班也沒有一個(gè)小組超越66這個(gè)原始線，最靠近的好像是57吧。

下面我就總結(jié)一下我對(duì)于這次沙盤對(duì)抗的一些個(gè)人想法。

優(yōu)點(diǎn)：

1．開發(fā)ISO9000成功

2．開發(fā)區(qū)域與亞洲市場(chǎng)成功

3．成功開發(fā)P2產(chǎn)品

缺點(diǎn)：

1．前幾年都沒有取得某個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位

2．P3 P4產(chǎn)品沒有開發(fā)

3．很多長(zhǎng)期貸款，背上了沉重的還息任務(wù)

4．生產(chǎn)線不足與落后，沒有提升產(chǎn)量，過(guò)早賣了廠房來(lái)周轉(zhuǎn)

5．營(yíng)銷方面沒有很好的開發(fā)商品與做廣告，沒有得到很好的單子，與生產(chǎn) 收入形成了一個(gè)惡性循環(huán)階段

6．賬目表做的不平，導(dǎo)致多次被強(qiáng)平

7．采購(gòu)方面不合理，在最后一季下了太多訂單，資金周轉(zhuǎn)不來(lái)

8．沒有一個(gè)周詳?shù)挠?jì)劃，很多時(shí)候只能見步走步，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展

分析原因如下：

1．對(duì)沙盤規(guī)則不熟悉

很多規(guī)則都不太理解，造成了賬目出現(xiàn)問題。

2．沒有對(duì)商業(yè)新聞研究透徹

也曾經(jīng)試過(guò)因?yàn)闆]有好好研究商業(yè)新聞，對(duì)P1、P2的生產(chǎn)計(jì)劃不周，不僅產(chǎn)生了存貨，而且積壓的大量資金不能周轉(zhuǎn)進(jìn)行生產(chǎn)線升級(jí)，只能靠借貸賴以生存。由于資金不足，我們研發(fā)中的項(xiàng)目不得不擱置，造成研究資金白白浪費(fèi)。

3．小組會(huì)議時(shí)間不多，以致生產(chǎn)投資計(jì)劃考慮不周還有在廣告費(fèi)投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，開始投入的都十分多，我們只處于一個(gè)第三第四的地位，開局不太樂觀?？吹接幸欢ǖ默F(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。本來(lái)剛開始是打算多貸貸款，但實(shí)際中卻是不得不為每年大量利息而煩惱。

4．資金運(yùn)用不到位

公司在第三、四年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)。這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

5．升級(jí)與開發(fā)不合理

升級(jí)生產(chǎn)線資金不足，生產(chǎn)線過(guò)于落后以致不能滿足后期的商品需要，白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。

我們沒有達(dá)到我們當(dāng)初的目標(biāo)，但是我們得到了我們真正想要的東西――那就是團(tuán)結(jié)。通過(guò)了這次的對(duì)抗賽，我體會(huì)最深的就是我們需要的是一個(gè)的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們更需要的是一個(gè)團(tuán)結(jié)的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)！當(dāng)然我們也學(xué)會(huì)了更多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。最后謝謝每一位組員對(duì)這次沙盤對(duì)抗所付出的貢獻(xiàn)！

第三篇：沙盤模擬對(duì)抗演習(xí)

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中的心得體會(huì)，6年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)我體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。模擬經(jīng)營(yíng)開始的時(shí)候，指導(dǎo)老師就告訴過(guò)我們，模擬經(jīng)營(yíng)及其容易破產(chǎn)，隨便一點(diǎn)小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)癱瘓甚至破產(chǎn)，要求要做到全程隨機(jī)應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。經(jīng)營(yíng)的初期我們公司的業(yè)績(jī)并不是十分理想，到中期第二三年時(shí)更是面臨資金隨時(shí)斷鏈的情況，通過(guò)多次的長(zhǎng)短貸，變賣產(chǎn)品貼現(xiàn)應(yīng)收款才熬過(guò)這段時(shí)間，后期狀況才得以逐漸的改善，在這總結(jié)幾點(diǎn)做得好和不好的地方：

1、對(duì)規(guī)則的不熟悉：由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，一開始認(rèn)為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒有得到充分的流動(dòng)，也發(fā)生過(guò)遺漏電子沙盤操作要去重置的事；

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，對(duì)第一年經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃不足，導(dǎo)致后續(xù)的發(fā)展也受到影響。

3、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)于保守：一開始購(gòu)買廠房生產(chǎn)線時(shí)不敢放開手腳，購(gòu)買的手工生產(chǎn)由于生產(chǎn)能力低影響生產(chǎn)進(jìn)度在第二年不得不賣掉，出售手工線損失一部分錢，另外在第二年購(gòu)進(jìn)的全自動(dòng)和柔性線也要耗費(fèi)安裝時(shí)間，除了柔性線，其他生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)要耗費(fèi)不少，同時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期也影響公司生產(chǎn)進(jìn)度。

5、開發(fā)的市場(chǎng)利用不完全：后期國(guó)際市場(chǎng)利用得不錯(cuò)，可早期開發(fā)的本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的利用率不高。

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中有關(guān)財(cái)務(wù)方面的心得體會(huì)。我們組是小規(guī)模公司，投資研發(fā)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，并且開拓本地、區(qū)域和國(guó)際市場(chǎng)，在這六年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中，財(cái)務(wù)的資金流動(dòng)是一個(gè)比較棘手的問題。

第一年里購(gòu)置了三條線，一條手工，一條半自動(dòng)還有一條全自動(dòng)，開拓本地、區(qū)域、國(guó)際市場(chǎng)，投資ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)貸30，短貸20，資金充足，閑置的部分也較多。

第二年廣告投入11M，因?yàn)樯a(chǎn)力不夠強(qiáng)，在第二季度時(shí)出售了手工線，購(gòu)買了一條柔性和一條全自動(dòng)，出售生產(chǎn)線造成一部分的損失，同時(shí)后期購(gòu)買生產(chǎn)線安裝也要耗去生產(chǎn)的時(shí)間。

第三年第一季度因?yàn)閮斶€短貸導(dǎo)致沒有錢投入廣告，在訂貨會(huì)之前貼現(xiàn)了10M的應(yīng)收款，這里也造成貼現(xiàn)損失，因?yàn)橘Y金短缺的問題沒能參加競(jìng)拍會(huì)。

第四年收到應(yīng)收賬款，但是要償還長(zhǎng)貸本金，同樣在訂貨會(huì)前缺少資金只搶到一張單，因?yàn)椴粔蛴唵纬霈F(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，第三四年兩年里都有出售產(chǎn)品的組間交易。

在第五年時(shí)改變了借款策略，將長(zhǎng)期借款的借款時(shí)限延遲，輔之以短貸，解決了流動(dòng)資金短缺的問題，公司有充足的資金參加訂貨會(huì)和競(jìng)拍會(huì)，達(dá)到產(chǎn)銷平衡，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)和P4產(chǎn)品的研發(fā)完成，在國(guó)際市場(chǎng)的前景良好。

第六年償還了50M的長(zhǎng)貸，因?yàn)槭盏綉?yīng)收賬款，公司開始盈利，在第六年中有充足的流動(dòng)資金不需短期借款，到第六年結(jié)束時(shí)只剩余50M的長(zhǎng)貸債款。

雖然經(jīng)營(yíng)中不足之處較多，但也有可取之處。

1、產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開發(fā)較多，能隨時(shí)提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高市場(chǎng)占有率。

2、團(tuán)結(jié)一體，精誠(chéng)合作：我們組是男女合組，開會(huì)時(shí)討論熱烈，各抒己見，公司困難時(shí)也沒有人想過(guò)放棄，大家一起熬過(guò)來(lái)的，所以后期在情況好轉(zhuǎn)時(shí)大家都特別的高興。

3、做事謹(jǐn)慎：做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，用錢精打細(xì)算，所以費(fèi)用的額外支出不是很高。

第四篇：沙盤模擬對(duì)抗心得

經(jīng)濟(jì)系

國(guó)貿(mào)Z092

094257

沈興

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗心得

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)是的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)其中的真諦。

在這次企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和各種財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)算。這次模擬讓我深深體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)CFO的重要性和他們的艱辛，也意識(shí)到自己財(cái)務(wù)知識(shí)的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過(guò)程稍微出一點(diǎn)錯(cuò)就會(huì)引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對(duì)全身”。

此外，這次活動(dòng)中有三點(diǎn)令我感觸頗深，首先是團(tuán)隊(duì)溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開始時(shí)出現(xiàn)了“專權(quán)”的傾向，但CEO很快意識(shí)到了這一點(diǎn)的弊處，認(rèn)真反思后積極改正，因此我們后期小組內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)勢(shì)態(tài)好轉(zhuǎn)的重要原因之一。其次就是企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，由于我們初期對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，導(dǎo)致我們盲目地將大量廣告費(fèi)砸在市場(chǎng)需求少的區(qū)域市場(chǎng)，所以前兩年我們基本沒拿到訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認(rèn)為身為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)十指關(guān)重要的，只有把握了市場(chǎng)動(dòng)向，我們才能制定合理的企業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)正常的、成功的運(yùn)營(yíng)。最后一點(diǎn)是作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須理性，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功與否不是看企業(yè)莫一年的盈利的多少，更多的是看企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿?。首先一個(gè)企業(yè)應(yīng)有良好的整體規(guī)劃，包括：市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進(jìn)等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎(chǔ)，企業(yè)才能正常運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)闀r(shí)間有限，我們僅用兩天時(shí)間模擬了企業(yè)五年的運(yùn)營(yíng)，我知道我們經(jīng)驗(yàn)尚淺，或者說(shuō)談不上經(jīng)驗(yàn)，但是，經(jīng)過(guò)這次模擬我還是學(xué)到了不少知識(shí)，可以說(shuō)這次課程的過(guò)程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂，我可以毫不夸張的說(shuō)這是我上學(xué)以來(lái)上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場(chǎng)的樂趣。

最后，我想對(duì)余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門課程讓我們有機(jī)會(huì)接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時(shí)間，但你教給我的知識(shí)與做人的道理卻會(huì)使我受益終身。

第五篇：企業(yè)對(duì)抗模擬總結(jié)

企業(yè)對(duì)抗模擬總結(jié)——鐵三角

1課程回顧：

1.1簡(jiǎn)介：企業(yè)對(duì)抗模擬課程提供了一個(gè)模擬的市場(chǎng)平臺(tái)，通過(guò)學(xué)習(xí)一些基本的相關(guān)知識(shí)及了解軟件，再結(jié)合自己的認(rèn)識(shí)將自己的想法融合進(jìn)去，從而與其他同學(xué)展開競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)之中貫徹、調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而使大家對(duì)企業(yè)之間的對(duì)抗有較深刻、具體的認(rèn)識(shí)。

1.2任課教師：徐曉燕教授 1.3課程內(nèi)容：理論知識(shí)+實(shí)戰(zhàn)演練

理論知識(shí)：戰(zhàn)略選擇，財(cái)務(wù)分析，生產(chǎn)安排分析等

實(shí)戰(zhàn)演練：global challenge cesim系統(tǒng)4次練習(xí)回合，8次實(shí)戰(zhàn)回合；

1.4小組簡(jiǎn)介：

組名：鐵三角

組長(zhǎng)：韓承晏；組員：郭興研、劉清華； 最終成績(jī)：第1名；

2決策方式：

1.2.3.4.實(shí)際決策模式：群決策，集中辦公。市場(chǎng)預(yù)測(cè)決策：根據(jù)市場(chǎng)總量，結(jié)合自身當(dāng)期的戰(zhàn)術(shù)安排與生產(chǎn)能力，在不同市場(chǎng)作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)；

生產(chǎn)安排決策：結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目標(biāo)，當(dāng)期的生產(chǎn)能力，外包能力及成本，及學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，安排各地的生產(chǎn)； 研發(fā)決策：依據(jù)自身發(fā)展策略，及各市場(chǎng)特征，安排各期的研發(fā)策略； 營(yíng)銷策略：結(jié)合企業(yè)在各市場(chǎng)的目標(biāo)分地域制定不同的營(yíng)銷策略。結(jié)合前期的數(shù)據(jù)分析，對(duì)前期已有數(shù)據(jù)做回歸分析，得到價(jià)格，特征，廣告的指數(shù)，在對(duì)各期的指數(shù)做回歸分析，預(yù)測(cè)本期的各指數(shù)值，依次作出定價(jià)及廣告費(fèi)用安排；

財(cái)務(wù)決策：依據(jù)轉(zhuǎn)移定價(jià)方式合理避稅，同時(shí)協(xié)調(diào)各地資金，對(duì)債務(wù)與權(quán)益比重適時(shí)調(diào)整；

最終決策：老師指導(dǎo)做細(xì)微修改； 5.6.3.戰(zhàn)略安排：

總體戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

為了更好的服務(wù)于總體的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，我們?cè)诓煌谧鞒霾煌臎Q策。前期做好市場(chǎng)份額的占有和生產(chǎn)能力的擴(kuò)張；中期主要專注對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以一定程度的打壓及自身的運(yùn)營(yíng)；后期則利用前期優(yōu)勢(shì)，做到盈利最大化。

具體策略如下：

第一期：擴(kuò)充實(shí)力，搶占主動(dòng)

以低售價(jià)在前期迅速在3個(gè)市場(chǎng)占據(jù)較高市場(chǎng)份額，同時(shí)也制約了求他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前期發(fā)展。在研發(fā)方面走在總體前面，利用價(jià)格和特征的雙優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。在亞洲建廠10座，為了滿足龐大的亞洲市場(chǎng)做出安排，同時(shí)也貫徹了成本領(lǐng)先的策略，以低定價(jià)多銷售。由于預(yù)期到今后幾期的股價(jià)會(huì)持續(xù)下跌，所以在第一期大量發(fā)放股票，以聚攏最多資金。本期失誤：對(duì)于產(chǎn)品2的定位與策略脫節(jié)，產(chǎn)品2在制定策略時(shí)被定位為過(guò)渡產(chǎn)品，在一段時(shí)期后將被淘汰，所以并無(wú)必要將市場(chǎng)占有率強(qiáng)到很大，但本期對(duì)于產(chǎn)品2也采取了低成本策略，占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，最后卻被白白的舍棄，錯(cuò)失了很大的利潤(rùn)。

第二期：平穩(wěn)過(guò)渡，積蓄力量

本期為過(guò)渡期，并無(wú)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，也沒有新的產(chǎn)能加入，所以本期應(yīng)對(duì)策略為繼續(xù)維持前期所占有的市場(chǎng)份額，為下一期產(chǎn)能的擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品3，走在大部分企業(yè)前占據(jù)產(chǎn)品3的市場(chǎng)，并利用學(xué)習(xí)型曲線，為企業(yè)后期創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)。巨額常去貸款，避免了企業(yè)資金的大量投入而產(chǎn)生的短期貸款的高額財(cái)務(wù)費(fèi)用。本期失誤：依然延續(xù)了第一期對(duì)于產(chǎn)品2定價(jià)的失誤，產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，部分市場(chǎng)供不應(yīng)求，錯(cuò)失利潤(rùn)。

第三期：強(qiáng)勢(shì)打壓，快人一步

本期由于第一期決策的10個(gè)新廠落成，本企業(yè)產(chǎn)能得到擴(kuò)大，前期在產(chǎn)品1已經(jīng)占據(jù)較大市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)品1仍然是大部分企業(yè)的主要盈利產(chǎn)品，遂決定本期大量產(chǎn)能投入到產(chǎn)品1，以低價(jià)格大量的產(chǎn)品占領(lǐng)更多市場(chǎng)，對(duì)其他企業(yè)進(jìn)行沖擊，限制其盈利（私下稱其為“回身一泡尿“策略）。同時(shí)最早向市場(chǎng)投放產(chǎn)品3，占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)完善產(chǎn)品3的生產(chǎn)學(xué)習(xí)型曲線。由于產(chǎn)品3是本企業(yè)今后的主要盈利產(chǎn)品，所以盡早投入生產(chǎn)，以期在后期取得較大的成本優(yōu)勢(shì)。

第四期、第五期：中期博弈，厚積薄發(fā)

前期布局已經(jīng)基本完成，中間兩期主要是完善自身的運(yùn)營(yíng)，累計(jì)自身的生產(chǎn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，維持市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)。同時(shí)抓住機(jī)會(huì)對(duì)部分市場(chǎng)進(jìn)行選擇性打壓。

第六期、第七期：抓住機(jī)會(huì)，最大盈利

由于市場(chǎng)的爆炸性擴(kuò)張，及自身生產(chǎn)能力的限制，對(duì)其他企業(yè)的限制已經(jīng)做不到了。于是我們轉(zhuǎn)變策略，抓住市場(chǎng)的增長(zhǎng)，迅速的專為以最大盈利為目的。由于前期對(duì)市場(chǎng)的鋪墊及自身生產(chǎn)能力的培養(yǎng)，成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很高，所以有較大的利潤(rùn)空間，通過(guò)大量出售利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，迅速回籠資金。同時(shí)對(duì)自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，已達(dá)到最大的累計(jì)回報(bào)率。

第八期：最后一搏，塵埃落定 最后一期依然延續(xù)前期的盈利為主要目的，但少了對(duì)后期影響的顧慮，我們?cè)谥贫Q策時(shí)舍棄了產(chǎn)品4這一“潛力股”，全力生產(chǎn)產(chǎn)品3這一“金?！?。同時(shí)在營(yíng)銷策略上將產(chǎn)品價(jià)格提到最高承受程度。一切以本期盈利最大為目的，以在本期取得了最大的盈利。繼續(xù)完善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，即調(diào)整本債比，以達(dá)到更高的股東累計(jì)回報(bào)率。

綜述：總體而言，我們小組的戰(zhàn)略明確，戰(zhàn)術(shù)上也不拘一格，在執(zhí)行上基本達(dá)到了我們所需要的結(jié)果。通過(guò)幾次模擬演練，我們充分體會(huì)到了用智慧博弈的樂趣，我們每次的決策都是笑著做出來(lái)的，同時(shí)也非常有成就感。雖然我們前期長(zhǎng)期墊底，還備受指責(zé)，但我們目標(biāo)明確，也算是運(yùn)籌帷幄，風(fēng)雨無(wú)阻了。但也由于經(jīng)驗(yàn)不足，有幾次明顯不必要的失誤，如在沒有信號(hào)覆蓋的市場(chǎng)投放產(chǎn)品，過(guò)早的撤出產(chǎn)品2的市場(chǎng)等。這些雖是當(dāng)期的戰(zhàn)術(shù)失誤，也能顯出我們的稚嫩，不夠成熟穩(wěn)定。有些時(shí)候過(guò)于激進(jìn)，就如電影里葛優(yōu)說(shuō)的：“不字太大，容易扯著蛋”。我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)方面就是領(lǐng)先太多，在特征上也投入過(guò)多，導(dǎo)致了較高的研發(fā)成本與特征成本。

4課程心得：

4.1科學(xué)決策，數(shù)據(jù)說(shuō)話

上這門課之前也參加過(guò)類似的企業(yè)模擬對(duì)抗類的比賽，當(dāng)時(shí)的決策定價(jià)大部分是采用看數(shù)據(jù)，拍腦袋定價(jià)的方法，沒有注意到市場(chǎng)數(shù)據(jù)背后所包含的信息。在本次模擬中使用了簡(jiǎn)單的回歸模型對(duì)市場(chǎng)報(bào)告進(jìn)行分析，得到了很多收獲，市場(chǎng)定價(jià)不再是拍腦袋看數(shù)據(jù)，而是根據(jù)自身策略結(jié)合市場(chǎng)情況作出安排，基本上做到了知己知彼。同時(shí)經(jīng)過(guò)幾次回歸分析我發(fā)現(xiàn)不同時(shí)期的各個(gè)指數(shù)也是改變的，所以在分析的時(shí)候也收集了前面幾期的同指數(shù)再做線性回歸分析，對(duì)本期可能出現(xiàn)的指數(shù)作出預(yù)測(cè)。取得了較好的效果，尤其是在最后一期，企業(yè)要求利潤(rùn)最大化的時(shí)候，該模型為我們的決策提供了十分重要的依據(jù)，效果很不錯(cuò)。

4.2戰(zhàn)略明確，謀而后動(dòng)

我們小組的戰(zhàn)略應(yīng)該說(shuō)從練習(xí)回合就已經(jīng)開始了。由于是第一次接觸該系統(tǒng)，所以在熟悉其操作模式的同時(shí)，我們也用極限的方法嘗試著摸索該系統(tǒng)的特性，制定策略、調(diào)整數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，而且可以隨便犯錯(cuò)，只要是能得到市場(chǎng)數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤就是有價(jià)值的錯(cuò)誤，就是要充分利用練習(xí)回合。因此，我們輸入各種數(shù)據(jù)、積極嘗試新產(chǎn)品、購(gòu)買特征等等，目的只有一個(gè)，就是充分利用練習(xí)回合——測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，因此我們得到的比較多的信息。如我們嘗試了大量投資建廠給企業(yè)所帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，率先開拓新市場(chǎng)，首先投放產(chǎn)品4，探索其可能的市場(chǎng)大小等。常規(guī)的分析如各市場(chǎng)對(duì)價(jià)格、特征、廣告的敏感程度，對(duì)不同產(chǎn)品的偏好程度等。通過(guò)練習(xí)回合，我們掌握了該系統(tǒng)的很多特征，在真正的實(shí)戰(zhàn)回合中為我們的決策提供了參考。在實(shí)戰(zhàn)回合，我們?cè)陂_始前就經(jīng)過(guò)討論確定了成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，從前期的布局，中期的博弈，再到后期的盈利，都是在開始前已經(jīng)設(shè)計(jì)好的。各期只是針對(duì)當(dāng)期的市場(chǎng)情況作出相應(yīng)的調(diào)整。所以相對(duì)而言，我們小組的上機(jī)決策過(guò)程比較輕松，有更多的時(shí)間去觀察對(duì)手的策略，進(jìn)行分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)由于我們小組的策略在一定程度上影響了其他組的盈利，導(dǎo)致怨聲載道，備受指責(zé)。

4.3注意細(xì)節(jié)，耐心推敲

在市場(chǎng)預(yù)測(cè)及生產(chǎn)能力的安排方面，我們小組自認(rèn)為做的還是比較好的，基本上能夠充分利用自己已有的全部能力，在市場(chǎng)預(yù)計(jì)上的數(shù)字也比較準(zhǔn)確，這對(duì)戰(zhàn)術(shù)的制定與實(shí)施提供了很有利的支持。但由于性格的原因，本組成員比較粗線條，對(duì)于營(yíng)銷及財(cái)務(wù)方面的細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，導(dǎo)致措施很多利潤(rùn)。在幾次決策中，經(jīng)過(guò)老師得指導(dǎo)，在原決策基礎(chǔ)上作出細(xì)微調(diào)整就能給企業(yè)帶來(lái)很客觀的利潤(rùn)，我想如果我們可以更早的關(guān)注到這些，盈利情況應(yīng)該可以提前一期。

最后感謝徐老師的指導(dǎo)與幫助，讓我們幾個(gè)有些膽大妄為的小子有機(jī)會(huì)去實(shí)踐自己的想法，雖然是模擬運(yùn)營(yíng)，但我們也從中獲益匪淺。

此致，敬禮！

鐵三角小組