新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文開題報(bào)告審批表

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題目

傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道沖突研究

選題的基本思路、方法和主要觀點(diǎn)：

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了傳統(tǒng)行業(yè)的快速發(fā)展，也迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理能力不斷提升的新機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的扶持下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的開發(fā)一方面較好的緩解了信息不對(duì)稱所帶來(lái)的企業(yè)發(fā)展難題，另一方面也深刻地沖擊著傳統(tǒng)銷售渠道管理方式，產(chǎn)生渠道沖突。這一現(xiàn)狀就督促著傳統(tǒng)企業(yè)要十分重視傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的沖突問(wèn)題，積極降低渠道沖突給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不良影響，實(shí)現(xiàn)兩種渠道共贏發(fā)展模式。

本文將采用文獻(xiàn)研究法與案例分析法兩種方法，基于渠道沖突管理理論，以典型的快消品企業(yè)U公司為例，探討傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的沖突表現(xiàn)，分析傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道沖突的影響，最后提出應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道沖突的策略，以期能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道管理提供有價(jià)值的參考。

論文寫作提綱：

引言

一、渠道沖突管理理論

（一）渠道的概念界定

（二）渠道沖突概念界定

二、傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的沖突表現(xiàn)

（一）案例選取

1.U公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀

2.U公司傳統(tǒng)銷售渠道現(xiàn)狀

（二）傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道沖突的具體表現(xiàn)

1.銷售價(jià)格沖突

2.分銷渠道沖突

3.促銷沖突

三、傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道沖突的影響

（一）銷售渠道沖突有利影響

（二）不利影響

四、應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道沖突的策略

（一）產(chǎn)品策略

1.開發(fā)專供于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品體系

2.網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化定制

（二）價(jià)格策略

（三）渠道策略

（四）交叉促銷策略

五、結(jié)論

工作進(jìn)度（以周為單位）：

第一階段：選題、定題階段，及任務(wù)書下達(dá)（201X.XX.XX-201X.XX.XX）

第二階段：搜集資料、形成論文提綱、撰寫開題報(bào)告（201X.XX.XX-201X.XX.XX）

第三階段：撰寫論文，中期檢查（201X.XX.XX-201X.XX.XX）

第四階段：論文的評(píng)閱及答辯工作（201X.XX.XX-201X.XX.XX）

第五階段：畢業(yè)論文資料的整理歸檔（201X.XX.XX-201X.XX.XX）

主要參考文獻(xiàn)：

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merger:

Bangla

as

a

first

language

speakers’

pronunciation

of

English

monophthongs[J].Asian

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****年**月**日

院部論文（設(shè)計(jì)）工作組組長(zhǎng)簽字

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****年**月**日

注：1．本表一式三份，指導(dǎo)教師與學(xué)生各執(zhí)一份，一份交院部存檔