第一篇：郵政局函件分局營(yíng)銷經(jīng)理演講稿

文章標(biāo)題：郵政局函件分局營(yíng)銷經(jīng)理演講稿

爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)　奉獻(xiàn)企業(yè)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

大家好！

我很榮幸能有這樣的機(jī)會(huì)參加今天的演講。我叫＿，是__市郵政局函件分局的營(yíng)銷經(jīng)理。今天，我演講的題目是：

爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)　奉獻(xiàn)企業(yè)

奏響郵政新時(shí)代的樂章

一個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界，都有自己的理想和抱負(fù)，有的想在現(xiàn)有的崗位上得到晉升，有的想在工作中學(xué)到一技之長(zhǎng)，有的想立功受獎(jiǎng)。

古往今來(lái)，榮譽(yù)作為貢獻(xiàn)的象征和成功的標(biāo)志，一直為人們追求和贊美。從跨入郵政企業(yè)的第一天起，憑著對(duì)工作的滿腔熱情，憑著敢打敢拼的奮斗精神，我在實(shí)踐中錘煉自己，提升自我，不斷地成長(zhǎng)、發(fā)展?；仡櫸宜哌^的歷程，每一次進(jìn)步和提高，都融入了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、培養(yǎng)和同事們的幫助。而這些幫助，始終伴隨著我的進(jìn)步和成長(zhǎng)，也使我獲得了許多榮譽(yù)。我們?cè)谧母魑欢紩?huì)唱的一首歌，名字叫做《感恩的心》。我想，只要我們常懷一顆感恩的心，感謝企業(yè)給了我們一個(gè)謀生的場(chǎng)所，感謝每一個(gè)崗位給我們的歷練、感謝同事的幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，我們就會(huì)以更加飽滿的熱情投入我們所鐘愛的工作。當(dāng)我踏進(jìn)__郵政，走上營(yíng)銷崗位的那一刻，我的心中就充滿美麗的夢(mèng)想，血液里涌動(dòng)著對(duì)營(yíng)銷工作的激情！

然而，任何美好理想的實(shí)現(xiàn)，成績(jī)的取得，都是由無(wú)數(shù)平凡、瑣碎的具體努力積累和發(fā)展起來(lái)的。平凡細(xì)小的工作，就是向理想靠近的階梯。這一點(diǎn)，我深有體會(huì)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我得知科技情報(bào)所的胡老板有20萬(wàn)封準(zhǔn)備從外地發(fā)寄的空白信封后，立即托人找到胡老板，又得知他每年至少有100萬(wàn)件以上的信函、1萬(wàn)多件包裹全部都是從外地或者私人物流公司發(fā)運(yùn)、而且每天至少有20張匯款單的時(shí)候，我立即與大客戶中心和城區(qū)支局聯(lián)系，為他開辟綠色通道，享受大客戶的待遇，免去了他在前臺(tái)站隊(duì)的很多不便，同時(shí)我將他的大宗包裹申報(bào)了重要項(xiàng)目，得到了市局領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)科、大客戶的高度重視，最終和城區(qū)支局簽定了包裹協(xié)議。在此期間，我又多次到他家做工作，以高于外地2分的價(jià)格談下了一年發(fā)函100萬(wàn)封的協(xié)議。我?guī)е鵂I(yíng)銷員把他的20萬(wàn)空白信封拉回來(lái)，又連夜加班10萬(wàn)個(gè)信封，廢寢忘食，連續(xù)幾天一直干到晚上11點(diǎn)多，第二天接著從早上一直干到下午2點(diǎn)半。這樣才在最快的時(shí)間里把第一批加工出來(lái)的133件，大約2萬(wàn)多信函拉到郵件處理中心。接連幾天，函是一天比一天多，氣溫卻一天比一天高，又熱又累，大家的體力在這幾天都達(dá)到了極限。經(jīng)過6天緊張的工作，共發(fā)函20多萬(wàn)封，實(shí)現(xiàn)收入12.6萬(wàn)元。同時(shí)，讓客戶真正認(rèn)可了我們，為今后的長(zhǎng)期合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

一年前的今天，我還是一名勞務(wù)工，由于我在工作中的努力，領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我莫大的肯定，年年被評(píng)為優(yōu)秀勞務(wù)工或先進(jìn)工作者，并將我轉(zhuǎn)為了一名聘用工。這些榮譽(yù)給了我無(wú)比的勇氣和決心。在全國(guó)郵政系統(tǒng)，涌現(xiàn)了象王梁、錢麗英、董紅霞一樣全國(guó)知名的優(yōu)秀營(yíng)銷人才，而在__，李春輝同志被評(píng)為全省優(yōu)秀營(yíng)銷個(gè)人，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也被評(píng)為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅個(gè)人的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，也給__郵政增添了光彩，讓全省的同行都對(duì)__郵政刮目相看！這些先進(jìn)，給我們樹立了信心，讓我們學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。列寧說過：要成就一件大事，必須從小事做起。過去，我曾經(jīng)看不起平凡的小事，總想干一番驚天動(dòng)地的大事業(yè)，覺得只有這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。可是通過身邊的許多事實(shí)，我漸漸明白，只要你付出了，就一定會(huì)有回報(bào)。去年的4月，也是在這個(gè)講臺(tái)上，局里安排我和李春輝、胡曉丹三名同志作為優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的代表在這里交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)曉丹的營(yíng)銷體會(huì)打動(dòng)過在場(chǎng)的每一個(gè)人，春輝的業(yè)績(jī)也讓大家對(duì)營(yíng)銷崗位有了全新的認(rèn)識(shí)。正是因?yàn)樗齻兊耐怀霰憩F(xiàn)，在全局幾十名營(yíng)銷人員中，她們二人被評(píng)為二級(jí)客戶經(jīng)理，這在當(dāng)時(shí)曾經(jīng)讓許多營(yíng)銷人羨慕不已，也激發(fā)了大家爭(zhēng)做營(yíng)銷精英的信心和決心。而現(xiàn)在，她們二人，一個(gè)走上了管理崗位，一個(gè)獲得了國(guó)家郵政局授予的“全國(guó)百優(yōu)營(yíng)銷員”榮譽(yù)稱號(hào)。所以，我們每一個(gè)營(yíng)銷人，都應(yīng)該從眼前做起，從平凡做起，充分施展自己的才華，一步一步成就事業(yè)，實(shí)現(xiàn)理想，創(chuàng)造輝煌！

生命是一個(gè)漸行漸遠(yuǎn)的過程，朝霞與落日，只是一轉(zhuǎn)身。在人生的道路上，每個(gè)人都在用自己的青春書寫著歷史。大家眾所周知的全國(guó)勞動(dòng)模范、上海市郵政局優(yōu)秀營(yíng)銷員王樑，為了拓展業(yè)務(wù)，用兩年的時(shí)間共走訪了上海2000多家企事業(yè)單位，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到了用戶的真情回報(bào)。2006年，王樑團(tuán)隊(duì)的年?duì)I銷收入達(dá)到近4000萬(wàn)元，真正實(shí)現(xiàn)了城市郵政發(fā)展新的飛躍！王樑個(gè)人因此受到了胡錦濤總書記的親自接見！王樑營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也因此成為中國(guó)郵政營(yíng)銷的一面旗幟！

作為新時(shí)代的一名郵政員工，我們雖然不可能都有機(jī)會(huì)成為王樑一樣的人，但是，我們卻趕上了為郵政企業(yè)的改革發(fā)展奉獻(xiàn)青春、實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的好時(shí)代。也許我們不能長(zhǎng)成參天大樹，做棟梁之材，但是，我們可以做一棵小草為青春獻(xiàn)上一絲新綠；可以做一條小溪為孕育我們的土地捧上甘露，可以用我們的最大努力為__郵政的改革發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！郵政的改革發(fā)展需要我們的奉獻(xiàn)，火熱的生活需要我們的奉獻(xiàn)，作為一名優(yōu)秀的郵政營(yíng)銷員，我們應(yīng)該以自覺、自強(qiáng)、合作的先進(jìn)理念，展現(xiàn)__郵政爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，自強(qiáng)不息，開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌！

燃

燒我們的熱情吧，讓我們積極投身于郵政改革發(fā)展的大潮，劈風(fēng)斬浪，與時(shí)俱進(jìn)！讓我們以百倍的信心和昂揚(yáng)的斗志，奏響郵政新時(shí)代的樂章！讓我們的青春在營(yíng)銷崗位上飛揚(yáng)，讓我們的人生因奉獻(xiàn)而怒放異彩，讓我們共同攜手創(chuàng)造__郵政新的輝煌！

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第二篇：郵政局函件分局營(yíng)銷經(jīng)理演講稿

文章標(biāo)題：郵政局函件分局營(yíng)銷經(jīng)理演講稿

爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)　奉獻(xiàn)企業(yè)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

大家好！

我很榮幸能有這樣的機(jī)會(huì)參加今天的演講。我叫＿，是__市郵政局函件分局的營(yíng)銷經(jīng)理。今天，我演講的題目是：

爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)　奉獻(xiàn)企業(yè)

奏響郵政新時(shí)代的樂章

一個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界，都有自己的理想和抱負(fù)，有的想在現(xiàn)有的崗位上得到晉升，有的想在工作中學(xué)到一技之長(zhǎng)，有的想立功受獎(jiǎng)。

古往今來(lái)，榮譽(yù)作為貢獻(xiàn)的象征和成功的標(biāo)志，一直為人們追求和贊美。從跨入郵政企業(yè)的第一天起，憑著對(duì)工作的滿腔熱情，憑著敢打敢拼的奮斗精神，我在實(shí)踐中錘煉自己，提升自我，不斷地成長(zhǎng)、發(fā)展。回顧我所走過的歷程，每一次進(jìn)步和提高，都融入了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、培養(yǎng)和同事們的幫助。而這些幫助，始終伴隨著我的進(jìn)步和成長(zhǎng)，也使我獲得了許多榮譽(yù)。我們?cè)谧母魑欢紩?huì)唱的一首歌，名字叫做《感恩的心》。我想，只要我們常懷一顆感恩的心，感謝企業(yè)給了我們一個(gè)謀生的場(chǎng)所，感謝每一個(gè)崗位給我們的歷練、感謝同事的幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，我們就會(huì)以更加飽滿的熱情投入我們所鐘愛的工作。當(dāng)我踏進(jìn)__郵政，走上營(yíng)銷崗位的那一刻，我的心中就充滿美麗的夢(mèng)想，血液里涌動(dòng)著對(duì)營(yíng)銷工作的激情！

然而，任何美好理想的實(shí)現(xiàn)，成績(jī)的取得，都是由無(wú)數(shù)平凡、瑣碎的具體努力積累和發(fā)展起來(lái)的。平凡細(xì)小的工作，就是向理想靠近的階梯。這一點(diǎn)，我深有體會(huì)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我得知科技情報(bào)所的胡老板有20萬(wàn)封準(zhǔn)備從外地發(fā)寄的空白信封后，立即托人找到胡老板，又得知他每年至少有100萬(wàn)件以上的信函、1萬(wàn)多件包裹全部都是從外地或者私人物流公司發(fā)運(yùn)、而且每天至少有20張匯款單的時(shí)候，我立即與大客戶中心和城區(qū)支局聯(lián)系，為他開辟綠色通道，享受大客戶的待遇，免去了他在前臺(tái)站隊(duì)的很多不便，同時(shí)我將他的大宗包裹申報(bào)了重要項(xiàng)目，得到了市局領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)科、大客戶的高度重視，最終和城區(qū)支局簽定了包裹協(xié)議。在此期間，我又多次到他家做工作，以高于外地2分的價(jià)格談下了一年發(fā)函100萬(wàn)封的協(xié)議。我?guī)е鵂I(yíng)銷員把他的20萬(wàn)空白信封拉回來(lái)，又連夜加班10萬(wàn)個(gè)信封，廢寢忘食，連續(xù)幾天一直干到晚上11點(diǎn)多，第二天接著從早上一直干到下午2點(diǎn)半。這樣才在最快的時(shí)間里把第一批加工出來(lái)的133件，大約2萬(wàn)多信函拉到郵件處理中心。接連幾天，函是一天比一天多，氣溫卻一天比一天高，又熱又累，大家的體力在這幾天都達(dá)到了極限。經(jīng)過6天緊張的工作，共發(fā)函20多萬(wàn)封，實(shí)現(xiàn)收入12.6萬(wàn)元。同時(shí)，讓客戶真正認(rèn)可了我們，為今后的長(zhǎng)期合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

一年前的今天，我還是一名勞務(wù)工，由于我在工作中的努力，領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我莫大的肯定，年年被評(píng)為優(yōu)秀勞務(wù)工或先進(jìn)工作者，并將我轉(zhuǎn)為了一名聘用工。這些榮譽(yù)給了我無(wú)比的勇氣和決心。在全國(guó)郵政系統(tǒng)，涌現(xiàn)了象王梁、錢麗英、董紅霞一樣全國(guó)知名的優(yōu)秀營(yíng)銷人才，而在__，李春輝同志被評(píng)為全省優(yōu)秀營(yíng)銷個(gè)人，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也被評(píng)為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅個(gè)人的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，也給__郵政增添了光彩，讓全省的同行都對(duì)__郵政刮目相看！這些先進(jìn)，給我們樹立了信心，讓我們學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。列寧說過：要成就一件大事，必須從小事做起。過去，我曾經(jīng)看不起平凡的小事，總想干一番驚天動(dòng)地的大事業(yè)，覺得只有這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?？墒峭ㄟ^身邊的許多事實(shí)，我漸漸明白，只要你付出了，就一定會(huì)有回報(bào)。去年的4月，也是在這個(gè)講臺(tái)上，局里安排我和李春輝、胡曉丹三名同志作為優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的代表在這里交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)曉丹的營(yíng)銷體會(huì)打動(dòng)過在場(chǎng)的每一個(gè)人，春輝的業(yè)績(jī)也讓大家對(duì)營(yíng)銷崗位有了全新的認(rèn)識(shí)。正是因?yàn)樗齻兊耐怀霰憩F(xiàn)，在全局幾十名營(yíng)銷人員中，她們二人被評(píng)為二級(jí)客戶經(jīng)理，這在當(dāng)時(shí)曾經(jīng)讓許多營(yíng)銷人羨慕不已，也激發(fā)了大家爭(zhēng)做營(yíng)銷精英的信心和決心。而現(xiàn)在，她們二人，一個(gè)走上了管理崗位，一個(gè)獲得了國(guó)家郵政局授予的“全國(guó)百優(yōu)營(yíng)銷員”榮譽(yù)稱號(hào)。所以，我們每一個(gè)營(yíng)銷人，都應(yīng)該從眼前做起，從平凡做起，充分施展自己的才華，一步一步成就事業(yè)，實(shí)現(xiàn)理想，創(chuàng)造輝煌！

生命是一個(gè)漸行漸遠(yuǎn)的過程，朝霞與落日，只是一轉(zhuǎn)身。在人生的道路上，每個(gè)人都在用自己的青春書寫著歷史。大家眾所周知的全國(guó)勞動(dòng)模范、上海市郵政局優(yōu)秀營(yíng)銷員王樑，為了拓展業(yè)務(wù)，用兩年的時(shí)間共走訪了上海2000多家企事業(yè)單位，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到了用戶的真情回報(bào)。2006年，王樑團(tuán)隊(duì)的年?duì)I銷收入達(dá)到近4000萬(wàn)元，真正實(shí)現(xiàn)了城市郵政發(fā)展新的飛躍！王樑個(gè)人因此受到了胡錦濤總書記的親自接見！王樑營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也因此成為中國(guó)郵政營(yíng)銷的一面旗幟！

作為新時(shí)代的一名郵政員工，我們雖然不可能都有機(jī)會(huì)成為王樑一樣的人，但是，我們卻趕上了為郵政企業(yè)的改革發(fā)展奉獻(xiàn)青春、實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的好時(shí)代。也許我們不能長(zhǎng)成參天大

第三篇：郵政局函件分局營(yíng)銷經(jīng)理演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

大家好！

我很榮幸能有這樣的機(jī)會(huì)參加今天的演講。我叫＿，是__市郵政局函件分局的營(yíng)銷經(jīng)理。今天，我演講的題目是：爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu) 奉獻(xiàn)企業(yè)

奏響郵政新時(shí)代的樂章

一個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界，都有自己的理想和抱負(fù)，有的想在現(xiàn)有的崗位上得到晉升，有的想在工作中學(xué)到一技之長(zhǎng)，有的想立功受獎(jiǎng)。

古往今來(lái)，榮譽(yù)作為貢獻(xiàn)的象征和成功的標(biāo)志，一直為人們追求和贊美。從跨入郵政企業(yè)的第一天起，憑著對(duì)工作的滿腔熱情，憑著敢打敢拼的奮斗精神，我在實(shí)踐中錘煉自己，提升自我，不斷地成長(zhǎng)、發(fā)展?；仡櫸宜哌^的歷程，每一次進(jìn)步和提高，都融入了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、培養(yǎng)和同事們的幫助。而這些幫助，始終伴隨著我的進(jìn)步和成長(zhǎng)，也使我獲得了許多榮譽(yù)。我們?cè)谧母魑欢紩?huì)唱的一首歌，名字叫做《感恩的心》。我想，只要我們常懷一顆感恩的心，感謝企業(yè)給了我們一個(gè)謀生的場(chǎng)所，感謝每一個(gè)崗位給我們的歷練、感謝同事的幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，我們就會(huì)以更加飽滿的熱情投入我們所鐘愛的工作。當(dāng)我踏進(jìn)__郵政，走上營(yíng)銷崗位的那一刻，我的心中就充滿美麗的夢(mèng)想，血液里涌動(dòng)著對(duì)營(yíng)銷工作的激情！

然而，任何美好理想的實(shí)現(xiàn)，成績(jī)的取得，都是由無(wú)數(shù)平凡、瑣碎的具體努力積累和發(fā)展起來(lái)的。平凡細(xì)小的工作，就是向理想靠近的階梯。這一點(diǎn)，我深有體會(huì)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我得知科技情報(bào)所的胡老板有20萬(wàn)封準(zhǔn)備從外地發(fā)寄的空白信封后，立即托人找到胡老板，又得知他每年至少有100萬(wàn)件以上的信函、1萬(wàn)多件包裹全部都是從外地或者私人物流公司發(fā)運(yùn)、而且每天至少有20張匯款單的時(shí)候，我立即與大客戶中心和城區(qū)支局聯(lián)系，為他開辟綠色通道，享受大客戶的待遇，免去了他在前臺(tái)站隊(duì)的很多不便，同時(shí)我將他的大宗包裹申報(bào)了重要項(xiàng)目，得到了市局領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)科、大客戶的高度重視，最終和城區(qū)支局簽定了包裹協(xié)議。在此期間，我又多次到他家做工作，以高于外地2分的價(jià)格談下了一年發(fā)函100萬(wàn)封的協(xié)議。我?guī)е鵂I(yíng)銷員把他的20萬(wàn)空白信封拉回來(lái)，又連夜加班10萬(wàn)個(gè)信封，廢寢忘食，連續(xù)幾天一直干到晚上11點(diǎn)多，第二天接著從早上一直干到下午2點(diǎn)半。這樣才在最快的時(shí)間里把第一批加工出來(lái)的133件，大約2萬(wàn)多信函拉到郵件處理中心。接連幾天，函是一天比一天多，氣溫卻一天比一天高，又熱又累，大家的體力在這幾天都達(dá)到了極限。經(jīng)過6天緊張的工作，共發(fā)函20多萬(wàn)封，實(shí)現(xiàn)收入12.6萬(wàn)元。同時(shí)，讓客戶真正認(rèn)可了我們，為今后的長(zhǎng)期合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

一年前的今天，我還是一名勞務(wù)工，由于我在工作中的努力，領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我莫大的肯定，年年被評(píng)為優(yōu)秀勞務(wù)工或先進(jìn)工作者，并將我轉(zhuǎn)為了一名聘用工。這些榮譽(yù)給了我無(wú)比的勇氣和決心。在全國(guó)郵政系統(tǒng)，涌現(xiàn)了象王梁、錢麗英、董紅霞一樣全國(guó)知名的優(yōu)秀營(yíng)銷人才，而在__，李春輝同志被評(píng)為全省優(yōu)秀營(yíng)銷個(gè)人，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也被評(píng)為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅個(gè)人的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，也給__郵政增添了光彩，讓全省的同行都對(duì)__郵政刮目相看！這些先進(jìn)，給我們樹立了信心，讓我們學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。列寧說過：要成就一件大事，必須從小事做起。過去，我曾經(jīng)看不起平凡的小事，總想干一番驚天動(dòng)地的大事業(yè)，覺得只有這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?？墒峭ㄟ^身邊的許多事實(shí)，我漸漸明白，只要你付出了，就一定會(huì)有回報(bào)。去年的4月，也是在這個(gè)講臺(tái)上，局里安排我和李春輝、胡曉丹三名同志作為優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的代表在這里交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)曉丹的營(yíng)銷體會(huì)打動(dòng)過在場(chǎng)的每一個(gè)人，春輝的業(yè)績(jī)也讓大家對(duì)營(yíng)銷崗位有了全新的認(rèn)識(shí)。正是因?yàn)樗齻兊耐怀霰憩F(xiàn)，在全局幾十名營(yíng)銷人員中，她們二人被評(píng)為二級(jí)客戶經(jīng)理，這在當(dāng)時(shí)曾經(jīng)讓許多營(yíng)銷人羨慕不已，也激發(fā)了大家爭(zhēng)做營(yíng)銷精英的信心和決心。而現(xiàn)在，她們二人，一個(gè)走上了管理崗位，一個(gè)獲得了國(guó)家郵政局授予的“全國(guó)百優(yōu)營(yíng)銷員”榮譽(yù)稱號(hào)。所以，我們每一個(gè)營(yíng)銷人，都應(yīng)該從眼前做起，從平凡做起，充分施展自己的才華，一步一步成就事業(yè)，實(shí)現(xiàn)理想，創(chuàng)造輝煌！

生命是一個(gè)漸行漸遠(yuǎn)的過程，朝霞與落日，只是一轉(zhuǎn)身。在人生的道路上，每個(gè)人都在用自己的青春書寫著歷史。大家眾所周知的全國(guó)勞動(dòng)模范、上海市郵政局優(yōu)秀營(yíng)銷員王樑，為了拓展業(yè)務(wù)，用兩年的時(shí)間共走訪了上海2000多家企事業(yè)單位，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到了用戶的真情回報(bào)。2006年，王樑團(tuán)隊(duì)的年?duì)I銷收入達(dá)到近4000萬(wàn)元，真正實(shí)現(xiàn)了城市郵政發(fā)展新的飛躍！王樑個(gè)人因此受到了胡錦濤總書記的親自接見！王樑營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也因此成為中國(guó)郵政營(yíng)銷的一面旗幟！

作為新時(shí)代的一名郵政員工，我們雖然不可能都有機(jī)會(huì)成為王樑一樣的人，但是，我們卻趕上了為郵政企業(yè)的改革發(fā)展奉獻(xiàn)青春、實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的好時(shí)代。也許我們不能長(zhǎng)成參天大

第四篇：郵政局函件業(yè)務(wù)介紹

函件業(yè)務(wù)介紹

我們擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)中心、名址信息中心、賬單商函制作中心、直復(fù)營(yíng)銷中心等專業(yè)的設(shè)計(jì)、設(shè)備和技術(shù)力量，負(fù)責(zé)泗洪地區(qū)各種郵資信封、郵資明信片、商業(yè)信函、ＤＭ廣告、各種對(duì)賬單、個(gè)性化郵票等的設(shè)計(jì)、報(bào)批、制作、郵寄和投遞等一條龍的郵政服務(wù)。

我局擁有國(guó)內(nèi)數(shù)百萬(wàn)的名址信息及先進(jìn)的信函制作設(shè)備，可提供名址信息篩選、信函內(nèi)件打印、信封的設(shè)計(jì)、印刷、及信封名址打印、信件封裝、郵寄、投遞、信息反饋等直郵信函全程服務(wù)。是郵政為企業(yè)和商家與消費(fèi)者之間建立聯(lián)系的溝通平臺(tái)，即將您要宣傳內(nèi)容和信息制作成信函，通過直郵的形式，直接將信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶群體，商業(yè)信函是一種非常有效的宣傳媒介。

制作各種帳單信函，如：水煤電費(fèi)催款單、話費(fèi)賬單、醫(yī)療結(jié)賬單、保險(xiǎn)催款單、公積金賬單、交通違章處罰單、銀行帳戶及信用卡對(duì)賬單、考試成績(jī)單、會(huì)員積分單等。需要告知服務(wù)對(duì)象使用或消費(fèi)明細(xì)的單位，都可以使用賬單業(yè)務(wù)，您只需要提供相關(guān)數(shù)據(jù)和制作要求，我們就可以為您量身設(shè)計(jì)和制作。

（一）中國(guó)郵政賀卡介紹

發(fā)

行：每年公歷10月9日——次年農(nóng)歷正月初十，在全國(guó)發(fā)行、銷售。開獎(jiǎng)時(shí)間：每年的正月十五開獎(jiǎng)。

中獎(jiǎng)公布：每年正月十六在相關(guān)媒體上公布中獎(jiǎng)號(hào)碼。兌獎(jiǎng)期限：每年的3月1日－5月1日。

一、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)級(jí)

1、普通型、信卡型、賀卡型C5（5.5元）、賀卡型C5（15元）、自創(chuàng)型每100萬(wàn)枚為一開獎(jiǎng)組： 一等獎(jiǎng)10名，二等獎(jiǎng)100名，三等獎(jiǎng)20000名，所有獎(jiǎng)品均為稅前獎(jiǎng)。

2、幸運(yùn)封單獨(dú)設(shè)獎(jiǎng)，每100萬(wàn)枚為一開獎(jiǎng)組，中獎(jiǎng)率高達(dá)60 %，獎(jiǎng)品分別為： 一等獎(jiǎng)100名，二等獎(jiǎng)1000名，三等獎(jiǎng)600000名，所有獎(jiǎng)品均為稅前獎(jiǎng)。

二、類別

中國(guó)郵政賀卡分為國(guó)版銷售型、地方版銷售型和定制型3大類別。

中國(guó)郵政賀卡每類又分為普通型、信卡型、賀卡型C5 ZL（5.5元）、賀卡型C5（15元）、幸運(yùn)封、自創(chuàng)型7類

三、價(jià)格

1、普卡

銷售型售價(jià)：每枚1.80元

2、信卡：

銷售型售價(jià)：每枚2.80元

3、賀卡（C5、ZL）： 銷售型售價(jià)：每枚5.50元

4、幸運(yùn)封：

銷售型售價(jià)：每枚30元

5、特殊工藝賀卡：吉祥草、如意豆賀卡、光電賀卡、水晶貼賀卡、刺繡賀卡、影視賀卡

銷售型售價(jià)：每枚15元 郵政賀卡的作用：

一：郵政賀卡是一份問候（書信文化，情感溝通）二：郵政賀卡是一張照片（個(gè)性化明信片）

三：郵政賀卡是一份請(qǐng)柬（會(huì)議、聯(lián)歡、講座、喜宴邀請(qǐng)函）四：郵政賀卡是一份禮券（打折優(yōu)惠卡）

五：郵政賀卡是一份名片（業(yè)務(wù)介紹、產(chǎn)品推銷）

五：郵政賀卡是一份調(diào)查問卷（產(chǎn)品、服務(wù)滿意度調(diào)查 行風(fēng)評(píng)議 十佳評(píng)選等）

六：郵政賀卡是一張通知書（學(xué)生成績(jī)單賀卡）七：郵政賀卡是一張日歷（日歷、臺(tái)歷賀卡）八：郵政賀卡是一份募捐卡（救助困難學(xué)子）

九：郵政賀卡是一封感謝信、慰問信（紅十字會(huì)答謝獻(xiàn)血者）十：郵政賀卡是一份饋贈(zèng)禮品（明信片冊(cè)、幸運(yùn)封）

（二）郵資信封介紹

郵資信封是國(guó)家郵政局于2001年7月首次批準(zhǔn)發(fā)行的一種帶有郵資圖案的標(biāo)準(zhǔn)信封。

企業(yè)郵資信封是在普通郵資信封的基礎(chǔ)上，在指定位置印制帶有企業(yè)形象宣傳內(nèi)容的圖案和文字的新型郵政業(yè)務(wù)。通過企業(yè)郵資信封的使用，可以起到擴(kuò)大公司形象，提升公司知名度的“軟廣告”效果。

郵資信封是企業(yè)對(duì)外進(jìn)行形象（CI）、產(chǎn)品、服務(wù)宣傳的窗口，為企業(yè)架起企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客交流的橋梁。具有使用方便、廣告效果好等特點(diǎn)。

郵資封上可印制的宣傳內(nèi)容、郵資信封上印制內(nèi)容要符合國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)。、在位置1（信封正面左下角）：可印制郵資信封制作單位的形象宣傳圖案，圖片不得涉及產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容及具體人物。、在位置2（信封正面右下位置即寄件人地址）：可印制郵資信封制作單位的名稱、通訊地址、電話號(hào)碼、郵政編碼、標(biāo)識(shí)和網(wǎng)址等。特殊情況用于收集客戶回函等情況，可以將用戶地址、單位名稱、郵編等印制在收件人位置上。

4、在位置3（信封背面正中位置）：只可以印制郵資信封制作單位宣傳文字，文字限200字以內(nèi)。文字內(nèi)容限單位簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)介中允許出現(xiàn)1 －2 個(gè)該單位的主要產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，但不得進(jìn)行產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹等商業(yè)性宣傳。、三處位置可以同時(shí)印制允許印制的內(nèi)容，除這三處位置外，其它位置不得加印郵資信封標(biāo)準(zhǔn)版式以外的內(nèi)容。國(guó)內(nèi)郵資信封規(guī)格及價(jià)格：

１、６號(hào)封：規(guī)格230mm*120mm，單價(jià):1.20元/枚(0.80元郵資圖)；1.60元/枚(1.20元郵資圖)。

２、７號(hào)封：規(guī)格230mm*160mm，1.70元/枚(1.20元郵資圖)。郵資信封起印量:2000枚起印 國(guó)際特惠封 ：

國(guó)際特惠封是針對(duì)年底企業(yè)對(duì)境外宣傳自身產(chǎn)品、服務(wù)而推出的特惠郵資信封。

在規(guī)定時(shí)限內(nèi)，國(guó)際特惠封資費(fèi)最大優(yōu)惠達(dá)54% 特惠期：每年11月1日至次年2月28日。特惠期限重：特惠期內(nèi)國(guó)際特惠封限重30克

如超過優(yōu)惠期，客戶仍然可以使用，但需根據(jù)相應(yīng)資費(fèi)補(bǔ)足郵資。郵資圖為麒麟送子，面值：5元，定制單價(jià)：5.5元/枚，起印量：1000枚，1000枚遞增。

（三）郵資廣告明信片介紹

國(guó)家郵政局于1998年推出普通郵資廣告明信片，初期只是在普通郵資明信片上搭載廣告。

隨著市場(chǎng)的不斷開拓，郵資廣告明信片的形式也隨之不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，形式由普通型發(fā)展到現(xiàn)在的副片式、連片式、本片式、信卡式，用途也由原來(lái)單一的通信而發(fā)展為現(xiàn)在的門票、請(qǐng)柬、優(yōu)惠券、點(diǎn)歌卡、市場(chǎng)調(diào)查問卷、質(zhì)量跟蹤卡等幾十種。還特別推出125mmx78mm規(guī)格的明信片，以適應(yīng)旅游門票的便攜性、小包裝產(chǎn)品回執(zhí)卡可內(nèi)置性等特殊群體的需求。可以說郵資廣告明信片已由搭載廣告轉(zhuǎn)變成集多種功能為一體的高效復(fù)合型媒體。

這是一種獨(dú)特的廣告媒體，可根據(jù)用戶的需要隨時(shí)制作隨時(shí)發(fā)布。價(jià)格低廉、使用方便、形式多樣、用途廣泛、目標(biāo)客戶針對(duì)性強(qiáng)，尤其是因其帶郵資可以直接郵寄的獨(dú)特魅力而越來(lái)越受到各界和消費(fèi)者的歡迎。是企業(yè)展示形象、理念及產(chǎn)品的一種新的廣告宣傳媒體。更是企業(yè)與甩戶、企業(yè)與企業(yè)之間溝通情感的紐帶，享有“企業(yè)名片”的美譽(yù)。

憑借著中國(guó)郵政的良好信譽(yù)和強(qiáng)大的通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，目前除港、澳、臺(tái)地區(qū)外，全國(guó)31個(gè)省市均開發(fā)出了不同種類的廣告明信片，行業(yè)涉及商業(yè)、銀行、保險(xiǎn)、證券、旅游、校園、機(jī)關(guān)事業(yè)、文化、衛(wèi)生、體育、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、公益事業(yè)、新聞媒體、由已政、電信、房地產(chǎn)等 郵資廣告明信片的用途：

1、門票、水票、電影票等票類；

2、生日、慶祝活動(dòng)、婚宴等請(qǐng)柬類；

3、優(yōu)惠券、代金券、購(gòu)物券等購(gòu)物類；

4、點(diǎn)歌卡、禮金卡、領(lǐng)貨證等憑證類；

5、市場(chǎng)調(diào)查問卷，質(zhì)量跟蹤卡等反饋類；

6、學(xué)生成績(jī)單、獲獎(jiǎng)證明等證書類；

7、保險(xiǎn)卡、防偽卡等功能類；

8、生日、節(jié)日等祝福類；

9、企業(yè)形象、風(fēng)景名勝、民俗民風(fēng)、文化遺產(chǎn)類。

（四）帳單業(yè)務(wù)介紹

是告知服務(wù)對(duì)象使用和消費(fèi)明細(xì)的一種信函業(yè)務(wù)，如：水、煤、電、電話、醫(yī)療、保險(xiǎn)、公積金、證券、企業(yè)銀行帳戶及個(gè)人信用卡等都可使用，對(duì)帳單可以提升企業(yè)服務(wù)層次，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，有利于培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。

郵寄帳單是郵政為銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)及電信、供電、煤氣、供水等公用事業(yè)單位提供各種對(duì)帳單、收費(fèi)單、收費(fèi)通知及回執(zhí)打印的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

具有封裝速度快、質(zhì)量可靠的特點(diǎn)，并可根據(jù)用戶的要求、插入相應(yīng)的廣告宣傳品。是企業(yè)提高服務(wù)水平、樹立企業(yè)形象、和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的重要手段，也是“明白消費(fèi)”的重要媒介。

郵寄帳單服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)：

① 主動(dòng)性。向用戶寄遞帳單是企業(yè)的主動(dòng)服務(wù)，變“要我服務(wù)”為“我要服務(wù)”，體現(xiàn)了對(duì)用戶的尊重和真正的以消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。② 開放性。通過寄遞帳單服務(wù)，用戶可以定期地收到消費(fèi)帳單，能夠方便、及時(shí)、準(zhǔn)確的了解消費(fèi)情況，對(duì)用戶無(wú)任何限制條件，用戶無(wú)須為獲得消費(fèi)知情權(quán)付出任何成本。

③ 公平性。寄遞帳單服務(wù)對(duì)所有的用戶一視同仁，用戶接受的服務(wù)是一致的、標(biāo)準(zhǔn)化的，同時(shí)，企業(yè)承擔(dān)了消費(fèi)信息流通的費(fèi)用，消費(fèi)者的知情權(quán)得到了切實(shí)的保障，企業(yè)和用戶之間實(shí)現(xiàn)了權(quán)利和義務(wù)的統(tǒng)一。

④ 兼容性。帳單是企業(yè)和用戶之間的橋梁，不僅可向用戶提供消費(fèi)信息，還具有良好的兼容性，可以向用戶提供其它的企業(yè)信息，如產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)、意見征集等。

帳單用戶可直接將一定格式的純數(shù)據(jù)和概念設(shè)計(jì)通過Ｕ盤、光盤、互聯(lián)網(wǎng)等傳送到郵政指定的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中，我們可根據(jù)用戶的要求將接受的數(shù)據(jù)與圖象、公司標(biāo)志、不同的表格帳單及條形碼等直接合并打印輸出，還可提供從信封打印、內(nèi)件折疊裝封達(dá)到郵寄的一條龍服務(wù)，能為客戶節(jié)省人力、時(shí)間等成本。

包括從內(nèi)頁(yè)打印、封裝、到郵寄與投遞全過程。

（五）直郵廣告信函介紹

又稱為商業(yè)信函，是以名址數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，以信函為載體，把您的經(jīng)營(yíng)信息經(jīng)過精心設(shè)計(jì)制成信函，直接郵寄給目標(biāo)客戶群體的一種行之有效的廣告業(yè)務(wù)，是您足不出戶的銷售員。

商業(yè)信函是指利用信函的方式，通過郵政的渠道，向指定的單位或個(gè)人傳達(dá)商務(wù)廣告信息，達(dá)到一定目的信息傳播活動(dòng)。為滿足廣大企事業(yè)單位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立品牌形象促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一項(xiàng)新的服務(wù)項(xiàng)目。

商業(yè)函件是一種新興的廣告形式，利用郵政點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，以郵寄信件的方式，將您要求寄發(fā)的廣告、商品介紹、訂貨單、調(diào)查征詢函、通知單等投送到指定的收件人手中。目前商業(yè)函件的種類有信函型商函、對(duì)帳單型商函、郵送廣告(印刷品形式)、貨樣廣告型商函、郵政廣告郵資明信片(含企業(yè)拜年卡)等。

商業(yè)函件與廣播電視及報(bào)刊廣告相比，具有廣告發(fā)布面廣、針對(duì)性強(qiáng)、手續(xù)簡(jiǎn)便、價(jià)格便宜、方便迅速等特點(diǎn)。

為方便廣告客戶的使用，郵政局可為客戶提供商業(yè)函件的策劃、設(shè)計(jì)、制作(可提供企業(yè)和單位名址庫(kù))、投遞等一條龍服務(wù)。商業(yè)信函的特點(diǎn)：

1、針對(duì)性強(qiáng)：由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給目標(biāo)用戶，具有較高的選擇性。

2、個(gè)性化突出：商業(yè)信函的發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到顧客手中，讓顧客親身體驗(yàn)獨(dú)特的感受，接受對(duì)方關(guān)懷。

3、保密性強(qiáng)：通過郵政渠道，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，使廣告主在競(jìng)爭(zhēng)一開始就占據(jù)有利地位。

4、效果測(cè)定快：一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)更有效率的找到目標(biāo)客戶和潛在客戶。

5、時(shí)效性長(zhǎng)：一張?jiān)O(shè)計(jì)、制作精美的廣告信函或郵簡(jiǎn)，可以反復(fù)翻閱，以便受眾詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出決定

（六）直郵信函業(yè)務(wù)介紹

直郵信函，英文Direct Mail Adverfising，簡(jiǎn)稱DM，又稱為數(shù)據(jù)庫(kù)商業(yè)信函，即企事業(yè)單位將需要傳達(dá)為他人所知的訊息，以信函為載體，以專門篩選的個(gè)人、家庭、公司或社團(tuán)代表為受信人，通過郵寄讓人閱讀的廣告。它依賴于強(qiáng)大的名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)和郵政遍布全球的投遞網(wǎng)絡(luò)。

直郵信函優(yōu)點(diǎn)

◆針對(duì)性強(qiáng)

◆保密性好

◆形式多樣

◆便于保存 ◆作用時(shí)間長(zhǎng)

◆溫情

◆性價(jià)比好

◆反饋率高

◆效果易于測(cè)定 直郵信函能為您做什么

◆賣產(chǎn)品

◆賣服務(wù)

◆商品促銷

◆傳遞信息

◆聯(lián)絡(luò)感情

◆收集信息

◆總部與分銷商溝通

◆主題或?qū)ｎ}活動(dòng)推廣（沙龍）◆募集基金與宣傳慈善事業(yè)

直郵信函服務(wù)對(duì)象

◆教育行業(yè)

◆通信行業(yè)

◆金融保險(xiǎn)證券 ◆超市、商場(chǎng)等零售業(yè)

◆房地產(chǎn)業(yè)

◆會(huì)展業(yè) ◆汽車行業(yè)

◆直銷、郵購(gòu)行業(yè)

◆旅游業(yè)

◆酒店、餐飲、娛樂業(yè) ◆藥品、保健品

◆機(jī)械制造行業(yè)等 ◆化妝品、時(shí)尚用品

◆文化出版?zhèn)髅綐I(yè)

◆煙、酒行業(yè)

◆基金與慈善行業(yè)

直郵信函產(chǎn)品形式

◆信封式（包括郵資封）

◆郵簡(jiǎn)式

◆本冊(cè)式

◆卡片式（包括明信片，異形卡）

第五篇：函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷

函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷.要把小客戶做成大市場(chǎng)

函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷.要把小客戶做成大市場(chǎng)

.全球金融危機(jī)對(duì)大中城市的成熟市場(chǎng)帶來(lái)了一定影響，但對(duì)縣域市場(chǎng)的影響相對(duì)小些。廣東省惠州市郵政局積極采取措施，認(rèn)真抓好縣（區(qū)）郵政營(yíng)銷體系建設(shè)，其所.屬博羅縣、惠陽(yáng)區(qū)郵政局今年以來(lái)函件業(yè).務(wù)收入逆市放.量增長(zhǎng)，同比增幅均達(dá)30%以上。這說明，金融危機(jī)不是業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前的“借口.”，縣域郵政在發(fā)展函件業(yè)務(wù)方面不是不能作為，而是大有作為。

在全球暴發(fā)金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，惠州局不等不靠不抱怨，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，積極搶灘.縣域函件市場(chǎng)，挖到了今年開春“第一桶金”。1～4月，博羅局、惠陽(yáng)局函件業(yè)務(wù)收入同比分別增長(zhǎng)33..25%、44.01%?；葜菘h（區(qū)）局函件業(yè)務(wù)發(fā)展逆市飄紅，給廣東全省郵政函件業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新活力。

情系于縣

惠州局.所屬5個(gè)縣（區(qū)）局的地理位置并不是廣東省最好的，地方經(jīng)濟(jì)也不是全省的“冒尖戶”。那么，他們?cè)诮?jīng).濟(jì)不景氣的大環(huán)境下是如何“造市”的呢？

“發(fā)展函件業(yè)務(wù)既要做大收入規(guī)模，又要做大客戶數(shù)量；不能單一地從發(fā)展函件入手，要把解決制約函件業(yè)務(wù)發(fā)展的問題擺在發(fā)展業(yè)務(wù)的層面上.，同步進(jìn)行，才能使業(yè)務(wù)發(fā)展更加順利?！边@是惠州局領(lǐng)導(dǎo)班子的共識(shí)。為摸清制約函件業(yè)務(wù)..發(fā)展的瓶頸，該局領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行了深入調(diào)研。他們了解到，有不少基層管理者把金融危機(jī)當(dāng)“擋箭牌”，遇到什么困難都往金.融危機(jī)上“推”，“等、要、靠”的思想較.為突出；縣（區(qū)）局感到自主權(quán)受到限制，中間環(huán)節(jié)多，許多營(yíng)銷項(xiàng)目要經(jīng)過上報(bào)、審批等多個(gè)程序才能實(shí)施，結(jié)果錯(cuò)過了營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī).。.在隨后召開的惠州.局領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)上，討.論的中心就是“如何統(tǒng)一思想，增添信心；如何簡(jiǎn)化程.序，放權(quán)于縣（區(qū)）局”。會(huì)上，惠州局局長(zhǎng)陳旺烈表示，金融危機(jī)雖然對(duì)開發(fā)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定影響，但影響主要是對(duì)大城市或已飽和的成熟市場(chǎng)，縣域市場(chǎng)還有許多“寶藏”等待開發(fā)，關(guān)鍵是能不能拿出創(chuàng)新的方案和敢于挑戰(zhàn)困難的勇氣去.試一試。[成人用品]

惠州局結(jié)合實(shí)際，把“情牽‘一線’，放.權(quán)于縣”作為支撐縣域函件業(yè)務(wù)發(fā)展的中心工作。.他們一方面加大激勵(lì)力度，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)一線營(yíng)銷人員，規(guī)定對(duì)營(yíng)銷額達(dá)200萬(wàn)元以.上的，聘用工可破格轉(zhuǎn)為在崗職工，勞務(wù)工.可破格轉(zhuǎn)為聘用工；一方面簡(jiǎn)化審批流程，提出各縣（區(qū)）局可結(jié)合客戶需求自行設(shè)立業(yè)務(wù)項(xiàng)目，在業(yè)務(wù)洽談中涉及報(bào)批事宜的，在不違反原則的情況下，可口頭請(qǐng)示.后先談妥再報(bào)批，從而把縣（區(qū)）局的自主權(quán)發(fā)揮到最大限度。

把小客戶做成大市場(chǎng)

作為一個(gè)區(qū)局，惠陽(yáng)局的.營(yíng)銷氛.圍異?；钴S。該局開發(fā)出的刊載商家優(yōu)惠促銷信息的《打開“郵”禮·優(yōu)惠券專版》甚至敢跟地方報(bào)刊廣告“叫板”，這個(gè)“.小媒體”也成為該局的營(yíng)銷平臺(tái)和“信心增倍器”。.惠陽(yáng)局有12名函件營(yíng)銷員，他們每天都在敏銳地捕捉各類商機(jī)，湘菜館、美容美發(fā)店、桌球店、小超市都是理想的潛在客戶。這些商家雖然廣告業(yè)務(wù)量不大，但數(shù)量很多，也.容易開發(fā)，能增添營(yíng)銷新手開發(fā).客戶的.信心。從其他部門轉(zhuǎn)到營(yíng)銷員崗位的鐘.玉輝一度對(duì)營(yíng)銷工作沒有信心，還把營(yíng)銷工作的不成功與金融危機(jī)聯(lián)系起來(lái)。后來(lái)，在同事的幫助下，他.與一桌球城老板談妥一單《打開“郵”禮·優(yōu)惠券專版》“生意”后，深有感觸地說，金融危機(jī)對(duì)小經(jīng)營(yíng)者的影響并不大，可以開發(fā)的客戶真不少。.如今，惠陽(yáng)局就像廣.告媒介商一樣，從最小的商戶入手，依托郵政數(shù)據(jù)庫(kù)，把函件業(yè)務(wù)做成了小市場(chǎng)中最活躍的宣傳載體。

.談及縣域郵政函件業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，惠?yáng)局函件分局局長(zhǎng)陳偉忠說，縣（區(qū)）局營(yíng)銷市場(chǎng)沒有地（.市）局成熟，許多客戶還沒嘗到郵政廣告的甜頭，因此，要加大宣傳.力度，郵.政最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠定向發(fā)送廣告。目前，惠陽(yáng)局開發(fā)的“五一”信函廣告已經(jīng)一炮打響，新一期《打開“郵”禮·優(yōu)惠券專版》也即將“出爐”?；蓐?yáng)局信函廣告已被當(dāng)?shù)乜蛻糇u(yù)為“湖南的廣電傳媒”，雖然規(guī).模不是最大的，但推陳出新的做法總能讓人眼前一亮。.從小處入手，向.精品發(fā)展，成為惠州局拓展縣（區(qū)）.局函件市場(chǎng)的.成功做法，每個(gè)縣（區(qū)）局都有自己的.有效營(yíng)銷模式。為提.高市場(chǎng)開發(fā)聯(lián)動(dòng)性，惠州局會(huì)及時(shí)協(xié)調(diào)各縣（區(qū)）局復(fù)制先進(jìn)且可操作的模式。目前，惠陽(yáng)局已將目光瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、旅游市場(chǎng)和學(xué)校、政府等單位，既撿芝麻又摘西瓜，函件業(yè)務(wù)規(guī)模越做越大。他們不但已實(shí)現(xiàn)了“一校園一封片”的目標(biāo)，而且當(dāng)?shù)囟鄶?shù)房地.產(chǎn)商都曾用郵.政商函推介過樓盤。今年，惠陽(yáng)局力爭(zhēng)完成函件業(yè)務(wù)收入400萬(wàn)元。博羅局的函件業(yè)務(wù)發(fā)展也是全線飄紅，小超市、電影院、工商戶都成了郵政商函客戶。依托去年開發(fā)的“羅浮山朱明洞景區(qū)大門智能化郵資明信片門票”項(xiàng)目，博羅局在成功開發(fā)《羅浮山國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)創(chuàng)建紀(jì)事》郵冊(cè)的基礎(chǔ)上，今年年初，又成功開發(fā)了《博羅旅游大使明信片》，作.為打造博羅生態(tài)休閑旅游品牌的宣傳載體，目前訂購(gòu)量已超過3000套。

與客戶成為“一家人”

“營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果客戶得不到實(shí)惠，甚至連宣傳成本都收不回來(lái)，這種營(yíng)銷就只能是‘一錘子買賣’..，.縣（區(qū)）局市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)難上加難?！痹谶@方面，惠陽(yáng)、博羅兩局函件分局領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)完全一致。.博羅局函件分局推出了“保姆式”營(yíng)銷模式，責(zé)任營(yíng)銷員要對(duì)客.戶進(jìn)行跟蹤服務(wù).，幫助客戶分析廣告效果，進(jìn)行二次業(yè)務(wù)開發(fā)，對(duì).未收到預(yù)期效果的客戶給予價(jià)格優(yōu)惠。今年年初，博羅局利用數(shù)據(jù)庫(kù)名址信息為福田鎮(zhèn)某餐館寄發(fā)了內(nèi)附現(xiàn)金消費(fèi)券的商函50.00件。隨后，博羅局主動(dòng)協(xié)助該餐館統(tǒng)計(jì)消費(fèi)券的使用情況。當(dāng)?shù)弥M(fèi)券使用率超過10%時(shí).，餐館老板對(duì)商函宣傳的效果贊嘆不已，當(dāng)即決定繼續(xù)使用商函業(yè)務(wù)。

在惠陽(yáng)局，郵政函件營(yíng)銷員急客戶所急，客戶寄發(fā)宣傳商函后如果得不到相應(yīng)的回報(bào)，他們就比客戶還急。今年3月，惠陽(yáng)區(qū)一桌球城使用《打開“郵”禮·優(yōu)惠券專版》郵簡(jiǎn)廣告宣傳后感覺沒有達(dá)到預(yù)期效果，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營(yíng).銷員分析后得知該桌球城空桌率比較高。在第二次營(yíng)銷中，就建議桌球城.對(duì)每天上午、下午和初次來(lái)桌球城的會(huì)員實(shí)行一小時(shí)免費(fèi)服務(wù)，對(duì)介紹朋友過來(lái)的老客戶實(shí)行積分制。辦法.一出，立竿見影，桌球城在沒有.增加成本的情況下，空桌率大大降低了。有人不解地問這名營(yíng)銷員，為什么要替.商家做生意出謀劃策？營(yíng)銷員笑答：“如果老板嘗不到甜頭，我們營(yíng)銷.的甜頭就會(huì)越來(lái)越少?！?“把客戶的事當(dāng)做自己的事”成為惠州局營(yíng)銷員的一份責(zé)任，他們的行動(dòng)也令客戶感動(dòng)。為.提高客戶知.名度，惠州局鼓勵(lì)員工去幫襯客戶，推薦親戚、朋友到客戶處消費(fèi)，這些實(shí)實(shí)在在的做法讓商家感到，他.們和郵政營(yíng)銷員都是“一家人”。

為客戶著想，與客戶同行，是惠州縣（區(qū).）局函.件業(yè)務(wù)收入在金融危機(jī)背景下實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)的重要因素。