第一篇：函件局營(yíng)銷能手

函件局營(yíng)銷能手

姓名：XXX

XXX同志現(xiàn)任函件局局長(zhǎng)和函件局最主要的營(yíng)銷人員，負(fù)責(zé)函件局各大小事務(wù)。

自參加工作以來，XXX同志始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，開拓進(jìn)取的精神，充分發(fā)揮一名郵政領(lǐng)導(dǎo)的積極作用，盡心盡責(zé)為客戶提供高效服務(wù)，體恤員工工作生活，深受客戶和手下員工的廣泛好評(píng)。

主要營(yíng)銷事跡：

1．中秋月餅，個(gè)人完成4200元整；

2．報(bào)刊，9月下的計(jì)劃，在當(dāng)月底就完成全部計(jì)劃的100%。報(bào)刊征訂連續(xù)兩年超過100份，2010年全局前2名，2011年全局第一；

3．賀卡，個(gè)人完成3.2萬元，配合完成達(dá)25萬元；

4．郵儲(chǔ)，截止12月底，100%完成計(jì)劃數(shù)，總郵儲(chǔ)額達(dá)100萬元以上。在2011年的賀卡營(yíng)銷工作中，XXX同志擔(dān)起來函件局賀卡營(yíng)銷的重任，不僅拿下了縣政府賀卡這一大項(xiàng)目，一次性實(shí)現(xiàn)收入17.6萬元，更是憑借個(gè)人力量拓展了雙虎家私和多家房地產(chǎn)行業(yè)。

總結(jié)

以上就是XXX同志近一年來的主要工作業(yè)績(jī)和營(yíng)銷情況。營(yíng)銷工作不好做，需要的是堅(jiān)韌的毅力和耐力。記得在跑縣政府賀卡項(xiàng)目的時(shí)候，多少次到單位拜訪的時(shí)候客戶都在開會(huì)，要么主要負(fù)責(zé)人不在，要么就是還要研究討論，多少次都是耐心的在那等，不厭其煩的拜訪、督促。所以盡管今年縣政府有一些不愿意做的打算，還是被我們的營(yíng)銷給攻破了。能夠做成功這樣的大項(xiàng)目，真的也是付出了很大的努力和很多的精力，作為函件局局長(zhǎng)以及函件局最主要的營(yíng)銷人員，XXX同志真的是做到了兢兢業(yè)業(yè)、無怨無悔。

第二篇：函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷

函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷.要把小客戶做成大市場(chǎng)

函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷.要把小客戶做成大市場(chǎng)

.全球金融危機(jī)對(duì)大中城市的成熟市場(chǎng)帶來了一定影響，但對(duì)縣域市場(chǎng)的影響相對(duì)小些。廣東省惠州市郵政局積極采取措施，認(rèn)真抓好縣（區(qū)）郵政營(yíng)銷體系建設(shè)，其所.屬博羅縣、惠陽區(qū)郵政局今年以來函件業(yè).務(wù)收入逆市放.量增長(zhǎng)，同比增幅均達(dá)30%以上。這說明，金融危機(jī)不是業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前的“借口.”，縣域郵政在發(fā)展函件業(yè)務(wù)方面不是不能作為，而是大有作為。

在全球暴發(fā)金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，惠州局不等不靠不抱怨，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，積極搶灘.縣域函件市場(chǎng)，挖到了今年開春“第一桶金”。1～4月，博羅局、惠陽局函件業(yè)務(wù)收入同比分別增長(zhǎng)33..25%、44.01%。惠州縣（區(qū)）局函件業(yè)務(wù)發(fā)展逆市飄紅，給廣東全省郵政函件業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新活力。

情系于縣

惠州局.所屬5個(gè)縣（區(qū)）局的地理位置并不是廣東省最好的，地方經(jīng)濟(jì)也不是全省的“冒尖戶”。那么，他們?cè)诮?jīng).濟(jì)不景氣的大環(huán)境下是如何“造市”的呢？

“發(fā)展函件業(yè)務(wù)既要做大收入規(guī)模，又要做大客戶數(shù)量；不能單一地從發(fā)展函件入手，要把解決制約函件業(yè)務(wù)發(fā)展的問題擺在發(fā)展業(yè)務(wù)的層面上.，同步進(jìn)行，才能使業(yè)務(wù)發(fā)展更加順利?！边@是惠州局領(lǐng)導(dǎo)班子的共識(shí)。為摸清制約函件業(yè)務(wù)..發(fā)展的瓶頸，該局領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行了深入調(diào)研。他們了解到，有不少基層管理者把金融危機(jī)當(dāng)“擋箭牌”，遇到什么困難都往金.融危機(jī)上“推”，“等、要、靠”的思想較.為突出；縣（區(qū)）局感到自主權(quán)受到限制，中間環(huán)節(jié)多，許多營(yíng)銷項(xiàng)目要經(jīng)過上報(bào)、審批等多個(gè)程序才能實(shí)施，結(jié)果錯(cuò)過了營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī).。.在隨后召開的惠州.局領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)上，討.論的中心就是“如何統(tǒng)一思想，增添信心；如何簡(jiǎn)化程.序，放權(quán)于縣（區(qū)）局”。會(huì)上，惠州局局長(zhǎng)陳旺烈表示，金融危機(jī)雖然對(duì)開發(fā)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定影響，但影響主要是對(duì)大城市或已飽和的成熟市場(chǎng)，縣域市場(chǎng)還有許多“寶藏”等待開發(fā)，關(guān)鍵是能不能拿出創(chuàng)新的方案和敢于挑戰(zhàn)困難的勇氣去.試一試。[成人用品]

惠州局結(jié)合實(shí)際，把“情牽‘一線’，放.權(quán)于縣”作為支撐縣域函件業(yè)務(wù)發(fā)展的中心工作。.他們一方面加大激勵(lì)力度，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)一線營(yíng)銷人員，規(guī)定對(duì)營(yíng)銷額達(dá)200萬元以.上的，聘用工可破格轉(zhuǎn)為在崗職工，勞務(wù)工.可破格轉(zhuǎn)為聘用工；一方面簡(jiǎn)化審批流程，提出各縣（區(qū)）局可結(jié)合客戶需求自行設(shè)立業(yè)務(wù)項(xiàng)目，在業(yè)務(wù)洽談中涉及報(bào)批事宜的，在不違反原則的情況下，可口頭請(qǐng)示.后先談妥再報(bào)批，從而把縣（區(qū)）局的自主權(quán)發(fā)揮到最大限度。

把小客戶做成大市場(chǎng)

作為一個(gè)區(qū)局，惠陽局的.營(yíng)銷氛.圍異?；钴S。該局開發(fā)出的刊載商家優(yōu)惠促銷信息的《打開“郵”禮·優(yōu)惠券專版》甚至敢跟地方報(bào)刊廣告“叫板”，這個(gè)“.小媒體”也成為該局的營(yíng)銷平臺(tái)和“信心增倍器”。.惠陽局有12名函件營(yíng)銷員，他們每天都在敏銳地捕捉各類商機(jī)，湘菜館、美容美發(fā)店、桌球店、小超市都是理想的潛在客戶。這些商家雖然廣告業(yè)務(wù)量不大，但數(shù)量很多，也.容易開發(fā)，能增添營(yíng)銷新手開發(fā).客戶的.信心。從其他部門轉(zhuǎn)到營(yíng)銷員崗位的鐘.玉輝一度對(duì)營(yíng)銷工作沒有信心，還把營(yíng)銷工作的不成功與金融危機(jī)聯(lián)系起來。后來，在同事的幫助下，他.與一桌球城老板談妥一單《打開“郵”禮·優(yōu)惠券專版》“生意”后，深有感觸地說，金融危機(jī)對(duì)小經(jīng)營(yíng)者的影響并不大，可以開發(fā)的客戶真不少。.如今，惠陽局就像廣.告媒介商一樣，從最小的商戶入手，依托郵政數(shù)據(jù)庫，把函件業(yè)務(wù)做成了小市場(chǎng)中最活躍的宣傳載體。

.談及縣域郵政函件業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，惠陽局函件分局局長(zhǎng)陳偉忠說，縣（區(qū)）局營(yíng)銷市場(chǎng)沒有地（.市）局成熟，許多客戶還沒嘗到郵政廣告的甜頭，因此，要加大宣傳.力度，郵.政最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠定向發(fā)送廣告。目前，惠陽局開發(fā)的“五一”信函廣告已經(jīng)一炮打響，新一期《打開“郵”禮·優(yōu)惠券專版》也即將“出爐”?；蓐柧中藕瘡V告已被當(dāng)?shù)乜蛻糇u(yù)為“湖南的廣電傳媒”，雖然規(guī).模不是最大的，但推陳出新的做法總能讓人眼前一亮。.從小處入手，向.精品發(fā)展，成為惠州局拓展縣（區(qū)）.局函件市場(chǎng)的.成功做法，每個(gè)縣（區(qū)）局都有自己的.有效營(yíng)銷模式。為提.高市場(chǎng)開發(fā)聯(lián)動(dòng)性，惠州局會(huì)及時(shí)協(xié)調(diào)各縣（區(qū)）局復(fù)制先進(jìn)且可操作的模式。目前，惠陽局已將目光瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、旅游市場(chǎng)和學(xué)校、政府等單位，既撿芝麻又摘西瓜，函件業(yè)務(wù)規(guī)模越做越大。他們不但已實(shí)現(xiàn)了“一校園一封片”的目標(biāo)，而且當(dāng)?shù)囟鄶?shù)房地.產(chǎn)商都曾用郵.政商函推介過樓盤。今年，惠陽局力爭(zhēng)完成函件業(yè)務(wù)收入400萬元。博羅局的函件業(yè)務(wù)發(fā)展也是全線飄紅，小超市、電影院、工商戶都成了郵政商函客戶。依托去年開發(fā)的“羅浮山朱明洞景區(qū)大門智能化郵資明信片門票”項(xiàng)目，博羅局在成功開發(fā)《羅浮山國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)創(chuàng)建紀(jì)事》郵冊(cè)的基礎(chǔ)上，今年年初，又成功開發(fā)了《博羅旅游大使明信片》，作.為打造博羅生態(tài)休閑旅游品牌的宣傳載體，目前訂購(gòu)量已超過3000套。

與客戶成為“一家人”

“營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果客戶得不到實(shí)惠，甚至連宣傳成本都收不回來，這種營(yíng)銷就只能是‘一錘子買賣’..，.縣（區(qū)）局市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)難上加難?！痹谶@方面，惠陽、博羅兩局函件分局領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)完全一致。.博羅局函件分局推出了“保姆式”營(yíng)銷模式，責(zé)任營(yíng)銷員要對(duì)客.戶進(jìn)行跟蹤服務(wù).，幫助客戶分析廣告效果，進(jìn)行二次業(yè)務(wù)開發(fā)，對(duì).未收到預(yù)期效果的客戶給予價(jià)格優(yōu)惠。今年年初，博羅局利用數(shù)據(jù)庫名址信息為福田鎮(zhèn)某餐館寄發(fā)了內(nèi)附現(xiàn)金消費(fèi)券的商函50.00件。隨后，博羅局主動(dòng)協(xié)助該餐館統(tǒng)計(jì)消費(fèi)券的使用情況。當(dāng)?shù)弥M(fèi)券使用率超過10%時(shí).，餐館老板對(duì)商函宣傳的效果贊嘆不已，當(dāng)即決定繼續(xù)使用商函業(yè)務(wù)。

在惠陽局，郵政函件營(yíng)銷員急客戶所急，客戶寄發(fā)宣傳商函后如果得不到相應(yīng)的回報(bào)，他們就比客戶還急。今年3月，惠陽區(qū)一桌球城使用《打開“郵”禮·優(yōu)惠券專版》郵簡(jiǎn)廣告宣傳后感覺沒有達(dá)到預(yù)期效果，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營(yíng).銷員分析后得知該桌球城空桌率比較高。在第二次營(yíng)銷中，就建議桌球城.對(duì)每天上午、下午和初次來桌球城的會(huì)員實(shí)行一小時(shí)免費(fèi)服務(wù)，對(duì)介紹朋友過來的老客戶實(shí)行積分制。辦法.一出，立竿見影，桌球城在沒有.增加成本的情況下，空桌率大大降低了。有人不解地問這名營(yíng)銷員，為什么要替.商家做生意出謀劃策？營(yíng)銷員笑答：“如果老板嘗不到甜頭，我們營(yíng)銷.的甜頭就會(huì)越來越少?！?“把客戶的事當(dāng)做自己的事”成為惠州局營(yíng)銷員的一份責(zé)任，他們的行動(dòng)也令客戶感動(dòng)。為.提高客戶知.名度，惠州局鼓勵(lì)員工去幫襯客戶，推薦親戚、朋友到客戶處消費(fèi)，這些實(shí)實(shí)在在的做法讓商家感到，他.們和郵政營(yíng)銷員都是“一家人”。

為客戶著想，與客戶同行，是惠州縣（區(qū).）局函.件業(yè)務(wù)收入在金融危機(jī)背景下實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)的重要因素。

第三篇：營(yíng)銷能手

企業(yè)靠員工發(fā)展 員工靠企業(yè)生存

----人力資源部劉亞

劉亞，于2001年進(jìn)入中國(guó)聯(lián)通榆林市分公司，歷經(jīng)四年的刻苦努力，由一名普通的窗口營(yíng)業(yè)人員晉升為營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理，在營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位上她一干就是五個(gè)年頭，在這十年里，她認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，融入并帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)取得了一個(gè)又一個(gè)的成績(jī)。2011年被中國(guó)聯(lián)通陜西省分公司授予“文明窗口”稱號(hào)，2008年被中國(guó)聯(lián)通榆林市分公司授予“先進(jìn)個(gè)人”，也是因?yàn)樗膬?yōu)秀表現(xiàn)，使她連續(xù)五年的考評(píng)成績(jī)?nèi)皟?yōu)秀”，并在公司2011年年終考評(píng)中脫穎而出，成為市公司人力資源部普通的一名工作人員，可是她沒有忘記學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)公司的資費(fèi)政策，始終以“企業(yè)靠員工發(fā)展 員工靠企業(yè)生存”為理念，在完成本職工作的同時(shí)，拓展行業(yè)用戶，發(fā)展集團(tuán)單位，超額完成全員營(yíng)銷任務(wù)。

2011年至今，榆林市住宿娛樂身份證錄入系統(tǒng)所用的數(shù)據(jù)流量卡都是她所營(yíng)銷的，2013年5月她發(fā)展了榆林市榆陽區(qū)起亞4S店，辦理手機(jī)合約43部，互聯(lián)網(wǎng)10M專線一條，6月為榆林市橫山縣寶隆信息開通E信通行業(yè)服務(wù)，并辦理合約終端30部，有人問她，你的營(yíng)銷動(dòng)力來自何處？她總結(jié)了這么一句話，“鎖定客戶、鞏固關(guān)系、企業(yè)興衰、關(guān)乎你我”。

一、知己知彼 百戰(zhàn)不殆 她全面學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策，全面梳理了她在營(yíng)業(yè)窗口工作期間所維系的客群關(guān)系，并進(jìn)行分類，利用節(jié)日問候、偶然電話、見面聊天等機(jī)會(huì)收集客戶通信消費(fèi)情況，總結(jié)消費(fèi)困惑，推出不同的解決辦法，在開展?fàn)I銷工作的同時(shí)，及發(fā)展了業(yè)務(wù)，又鞏固了關(guān)系。以前的許多用戶愿意和她打交道，這源自于她豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和良好的服務(wù)形象。

二、學(xué)以致用 贏得市場(chǎng)

許多人認(rèn)為現(xiàn)在的通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何讓用戶選擇你？依賴你？一次行業(yè)產(chǎn)品學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)使她認(rèn)識(shí)到了粘性用戶的來源，這使她覺得用戶原來是需要一個(gè)光環(huán)，她向忽然之間打開了一閃新的大門，她樂此不疲的學(xué)習(xí)，并以實(shí)際行動(dòng)證明了她的判斷。2013年中秋佳節(jié)一家民營(yíng)公司老總電話咨詢短信群發(fā)服務(wù)，她與行業(yè)支撐人員上門走訪，推廣E信通短信群發(fā)服務(wù)，兩人一拍即合，正好該民營(yíng)需要拜訪客戶，又辦理了30部終端合約。所以后來她笑著給行業(yè)支撐人員說：“學(xué)習(xí)贏得市場(chǎng)”。

像這樣的例子還有很多，在她的不懈努力下年終共計(jì)發(fā)展3G終端合約用戶88戶，3G單卡用戶41戶，10M專線一條。

在這樣的成績(jī)面前，她沒有驕傲，而是更加努力，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦；為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值奮斗。

人力資源部 劉亞 2013年12月26日

第四篇：函件局新春賀詞

告全市函件精英們：

瑞雪紛飛，爆竹聲脆，佳節(jié)將臨。2010年的新年鐘聲即將鳴響。寒冷雖然刺透骨髓，但陽光依然明媚，寒冷與溫暖交織而存，嚴(yán)冬孕育著春天的氣息。在這辭舊迎新的時(shí)刻，在2011年元旦來臨之際，市函件廣告局向您和您的家人致以衷心的感謝和最誠(chéng)摯的祝福!

2010年，全市函件業(yè)務(wù)取得了驕人成績(jī)。經(jīng)過這一年的努力拼搏，我們?cè)跀?shù)據(jù)庫商函、賬單、無名址函件、賀卡等業(yè)務(wù)發(fā)展中各局、各部門各施其能，各展其才，亮點(diǎn)紛呈，期間優(yōu)秀案例層出不窮，可喜可賀，函件廣告局在各項(xiàng)業(yè)務(wù)的后勤支撐中做了一些工作，為全市函件業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。但2010年在后勤支撐中問題任然存在，我們將在2011年去偽存真，糾正問題，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，為2011年函件業(yè)務(wù)發(fā)展盡一份綿薄之力。

永不停息、追求卓越，在這新的一年里，我們將創(chuàng)新立意，保持旺盛的斗志和務(wù)實(shí)創(chuàng)新的作風(fēng)，”一路走來,一路領(lǐng)先”，是我們的追求，充分把握市場(chǎng)機(jī)遇，努力提高業(yè)務(wù)拓展能力和水平，以項(xiàng)目為抓手，以專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為指導(dǎo)，勵(lì)精圖治，頑強(qiáng)拼搏，2011年全市函件精英們，拿出你們的勇氣和豪氣，按照你們自定目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)臺(tái)階，向新的目標(biāo)奮斗。讓我們攜起手來，共同奮斗，譜寫眉山郵政新的輝煌!

借此辭舊迎新之際，市函件廣告局全體人員祝同仁們：

身體健康，闔家幸福，事業(yè)順利，萬事如意!

第五篇：營(yíng)銷能手事跡材料

2009年，在分公司領(lǐng)導(dǎo)下的同志們，在部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事的幫助和幫助下，中心加大建設(shè)銀行的利益，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)作為突破，拓寬思維，勤奮，創(chuàng)造性地開展?fàn)I銷工作，使同志在我的生產(chǎn)線上站穩(wěn)了一個(gè)新的起點(diǎn)。新開發(fā)的商業(yè)賬戶8，其中房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展二，房地產(chǎn)開發(fā)貸款發(fā)行6000萬元;發(fā)展兩家中小企業(yè)，貸款800萬元，吸收企業(yè)存款達(dá)到新高，最高點(diǎn)達(dá)到1.3億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入50萬元，60多家銀行信用卡為本行發(fā)展的事業(yè)作出了一定的貢獻(xiàn)。

思想政治績(jī)效，道德品格培養(yǎng)和職業(yè)道德。我們可以認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)銀行體系文件，認(rèn)真貫徹國(guó)家和建設(shè)銀行的信用政策，用強(qiáng)烈的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度正確，負(fù)責(zé)，為營(yíng)銷工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2，愛和尊重他們的工作，勤奮工作。同志們?cè)谧鰻I(yíng)銷 工作，積極加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，經(jīng)常到土地和規(guī)劃部門參觀，注意從企業(yè)來源查找信息，一旦信息弘揚(yáng)釘子精神，全心全意依靠推動(dòng)建設(shè)銀行的信貸政策，企業(yè)及員工解決實(shí)際困難，贏得信任和支持。同志關(guān)注重點(diǎn)客戶服務(wù)的實(shí)施，山東省畜牧局無論風(fēng)或雨還是寒冷，永遠(yuǎn)堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，受到客戶的歡迎。

n3，專業(yè)知識(shí)，工作能力和具體工作。為了做好營(yíng)銷工作，同志們克服信用業(yè)務(wù)工作時(shí)間短，信用業(yè)務(wù)不熟練等實(shí)際困難，不怕麻煩，要求領(lǐng)導(dǎo)要求，向同事學(xué)習(xí)自己的實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)掌握Clpm信用操作系統(tǒng)，明確程序的工作，提高在具體工作中的工作能力，形成明確的工作思路，順利，熟練地完成工作，有效地與外部營(yíng)銷工作開展。

3，工作態(tài)度和勤奮工作。愛自己的工作，能夠認(rèn)真對(duì)待每一份工作，工作投入，為每個(gè)人提供熱情的服務(wù)，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，確保出勤時(shí)間，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)持崗位，需要加班加班，確保工作準(zhǔn)時(shí)完成。工作質(zhì)量，效益和貢獻(xiàn)。全年，濟(jì)南順城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，Lug港和平商城有限公司，濟(jì)南易通科技有限公司房地產(chǎn)開發(fā)貸款和中小企業(yè)貸款6800萬元，期末余額近7000萬元存款。