第一篇：金百川快捷酒店經(jīng)營管理與合作計劃

金百川快捷酒店

金百川快捷酒店經(jīng)營分析與合作計劃

每個酒店都有其固有的目標(biāo)市場，只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場確定

酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我根據(jù)北京市場針對金百

川快捷酒店，做了市場調(diào)查，特制定此經(jīng)營管理方案

一、市場定位：

1、定價：酒店地處立湯路天通苑交通發(fā)達(dá)地帶，交通便利，受眾面廣。新裝修的房間，一定程度上提高了酒店的檔次，客房價位在98-238元。均價150元。

2、市場形象：根據(jù)我們的價格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別，將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)快捷酒店。

3、市場戰(zhàn)略：星級酒店裝修，星級服務(wù)，快捷酒店價格

4、附近對手分析：99旅館價廉干凈沒有電梯，房間還是蠻新；長林賓館2008開業(yè)房間似舊但是開業(yè)四年有80%的固定客源，暗房多但通風(fēng)條件比我們好；時尚酒店以時尚個性為主主要客源為青年人及背包客。

二、營業(yè)額預(yù)估與細(xì)分和支出

1、第一年預(yù)計收入：78*0.6*150*30=210600（元/月）*10=210萬---250萬

這是酒店通用算法排除不可預(yù)估的天然因素，沿著制定的年度計劃，如果

都能順利實(shí)現(xiàn)的話，整年的銷售收入還不止這個數(shù)字，加上客房消費(fèi)、商品部、客賠費(fèi)、餐飲消費(fèi)等項目，營業(yè)額預(yù)估在280萬左右。但是由于酒店為新開業(yè)即使本地區(qū)有一定客戶資源。酒店設(shè)備設(shè)施上團(tuán)房很少、暗房占80%且沒有排風(fēng)、通風(fēng)效果很差。房間也得一間一間養(yǎng)，加上附近三家相差不大的酒店要完成目標(biāo)營業(yè)額還需在服務(wù)及附加值上下功夫。初期經(jīng)營還是有一定難度。

2、目標(biāo)任務(wù)細(xì)分計劃

旺季： 3、4、5、7、8、10、11月份在酒店銷售旺季到來之際，酒店要

積極的抓住機(jī)遇，提高入住率和平均房價，一般情況下 78間客房

月平均開房率：70%即55間/日

每日收入：55間*150元/間*30天* 7個月=173萬

平淡季：1、2、6、9、12月份是酒店一年當(dāng)中最淡的時候，這個季節(jié)的到

來，酒店應(yīng)做好淡季銷售規(guī)劃，大幅度的讓利，盡最大努力保證高的出租率，房

間能售則售，防止出現(xiàn)空房太多現(xiàn)象，一般情況78間客房

月平均開房率：50%即40間/日

每日收入：40間*150*30天*5個月=90萬

全年總收入為173萬+90萬＝263萬

支出：水電費(fèi)3萬/月*12=36萬

人員工資14人：13*2000=26000+8000=34000*12=41萬

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稅費(fèi)以營業(yè)額60%計算250萬*0.6*0.08=12萬

布草洗滌費(fèi)：10萬/年

傭金以30%的網(wǎng)絡(luò)客人250萬*0.3*0.2=15萬

全年支出36+41+12+10+15=114萬

三：市場營銷

（1）酒店網(wǎng)站的建立、掛機(jī)短信平臺

（2）與知名網(wǎng)站聯(lián)手實(shí)現(xiàn)資源共享

（3）與附近酒店會所聯(lián)盟資源共享

（4）與旅行社簽訂合作協(xié)議

（5）與周邊重要企事業(yè)單位聯(lián)系（6）與周邊旅游景點(diǎn)建立互利關(guān)系

（7）與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。

（8）、與酒店周圍大型娛樂場所、旺順閣餐廳聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。

(9)酒店銷售時有“80/20法則”，即80％的營業(yè)額是來自于其中20％的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20％的營業(yè)額才來自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會員制：

（10）在地鐵口顯目位置設(shè)指示標(biāo)志

四：增值服務(wù)：

（1）九華山莊、地鐵口、免費(fèi)接送

（2）高級商務(wù)組合：對于高級公務(wù)或商務(wù)人員入住酒店客房超過三天（72小時）可享受 免費(fèi)贈送時令水果一盤

（3）若延長住宿期房租減價（可在入住價基礎(chǔ)上打9.5折）

（4）延時退房

五：打鐵還需自身硬

（1）加強(qiáng)前臺員工隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。

（2）開源節(jié)流，做好房務(wù)設(shè)備、物資的管理與控制。

（3）讓顧客有利可圖、員工有利可享（采取酒店效益與員工效益工資掛鉤）員工都是經(jīng)營者、酒店就能做大做強(qiáng)。

（4）讓前臺樹立起這樣一種意識“天天多售房”只要有機(jī)會，有客戶問房，都要爭取把客戶留住。

六：管理方案：

1、酒店實(shí)行總經(jīng)理承包制管理：前三個月為互相磨合期，底薪

后九個月為正式聘用期以前三個月的營業(yè)額為基數(shù)制定全年目標(biāo)完成目標(biāo)后的利潤以為效益工資。由于酒店有淡旺季之分考核總經(jīng)理以營周杰 第 2 頁 2013-4-10

業(yè)額、利潤、費(fèi)用等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核，以年度為單位。效益工資考核年一次性發(fā)放，如果中途不管何種原因總經(jīng)理離職有產(chǎn)生效益工資的部分按80%發(fā)放。

2、承包制：所有營業(yè)額、支出由總經(jīng)理負(fù)責(zé)每月上交馬總。

所敘不當(dāng)之處懇請馬總指教！

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第二篇：金百川酒店簡介

金百川酒店簡介

北京金百川酒店是北京金百川投資管理有限公司下屬一家快捷酒店，位于昌平天通苑西三區(qū)，緊臨天通苑地鐵站，與旺順閣魚頭泡餅，中國風(fēng)水文化研究院，肩勁腰腿痛?？漆t(yī)院，速8酒店同在太平莊北街，交通便利。周邊商業(yè)成熟龍德廣場、家樂福、天通尾貨、華聯(lián)超市。西單商場僅數(shù)站之遙，溫都水城，九華山莊、十三陵長城，軍都山滑雪場均有直達(dá)車。酒店擁有各式時尚客房80間，裝修典雅，環(huán)境舒適，設(shè)施設(shè)備齊全，潔具均使用科勒品牌，房間配備免費(fèi)上網(wǎng)端口。床墊均為棕墊。我們竭盡心思只為換您一個好夢，讓您吃得開心住得放心玩得順心！酒店與2012年10月正式開業(yè)！全體員工恭候您的光臨！

北京金百川酒店位于昌平天通苑西三區(qū)，緊臨天通苑地鐵，距亞運(yùn)村車市僅500米交通便利。周邊商業(yè)成熟龍德廣場、家樂福、天通尾貨、華聯(lián)超市。西單商場僅數(shù)站之遙，溫都水城，九華山莊、十三陵長城，軍都山滑雪場均有直達(dá)車。酒店擁有各式時尚客房80間，裝修典雅，環(huán)境舒適，設(shè)施設(shè)備齊全，潔具均使用科勒品牌，房間配備免費(fèi)上網(wǎng)端口。

第三篇：金百萬快捷酒店經(jīng)營管理方案

金百萬快捷酒店經(jīng)營管理方案

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)意識已經(jīng)越來越強(qiáng)烈，各地的快捷酒店業(yè)也如雨后春筍般的崛起，強(qiáng)烈的市場競爭促使酒店經(jīng)營者必須對酒店經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行合理的市場調(diào)查分析，得出結(jié)論，最后拿出針對措施。每個酒店都有其固有的目標(biāo)市場，例如高星級飯店的銷售對象就是政府黨政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場調(diào)查報告，在市場分析給酒店定位。以下是根據(jù)鄭州市場，針對金百萬快捷酒店，總結(jié)后的市場調(diào)查：

鄭州市快捷酒店到目前為止?fàn)I業(yè)中的快捷酒店五六百家，正在裝修兩百多家;有意向投資酒店十多家，這其中有比較知名的連鎖酒店 如家、漢庭快捷、未來宜居、七天、格林豪泰、中州快捷、未來易家快捷酒店、錦江之星、華天之星等店，這些店的規(guī)模在80間左右，其中有些有會議室，有些沒有，裝飾風(fēng)格趨于個性化，人性化，簡單化。他們占據(jù)著鄭州30%的市場份額，他們的客源主要是來鄭州辦事的商務(wù)散客為主，也會有部分公司簽約客戶，他們在全國都有會員客戶，所以客戶群體比較穩(wěn)定。這些酒店的市場定價也是趨向于低價位水平，以提高入住率，增加收入為宗旨。所以在知

名度、價位、地理位置上、客源上我們都無法與之抗衡。

一、市場定位：

1、定價：優(yōu)勢：我酒店地處農(nóng)業(yè)路交通發(fā)達(dá)地帶，交通便利，受眾面廣。新裝修的房間，一定程度上提高了酒店的檔次，酒店有會議室一個，同時為酒店接待一下低端的會議提供了配套設(shè)施。劣勢：酒店沒有像樣的門頭，主要面對客戶群的農(nóng)業(yè)路沒有一個直觀的宣傳篇幅，客房雖經(jīng)過裝修，但是衛(wèi)生間條件依然根本不上檔次，一樓沒有大廳，直接影響酒店的直觀效果，給客人的感覺是這里只是一個烤鴨店，進(jìn)入酒店的電梯旁邊臟亂差，早餐的質(zhì)量和效果根本不能滿足一些商務(wù)客人的要求，現(xiàn)以利潤、銷售量及競

爭為目標(biāo)，建議將酒店房價定為（可討論后修改）：

門市價：套房：288元:豪華標(biāo)間：168元/間普通標(biāo)間：138元/間單人間：138元/間

散客價：在門市價的基礎(chǔ)上打8折

卡類價格：套房200元/間豪華標(biāo)間：98元普通標(biāo)間：88元/間單人間：88元/間

團(tuán)隊會議價：只有普通標(biāo)間或單間享受80元/間的優(yōu)惠，5間以上算團(tuán)隊。

2、市場形象：根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦妗⑽覀兊膬r格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建

議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)休閑型酒店。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、客房目標(biāo)任務(wù)：110萬元/年：

2、起止時間：自2009 年10 月----2010年10月。

三、目標(biāo)任務(wù)細(xì)分計劃

根據(jù)酒店淡旺季市場來細(xì)分任務(wù)，在細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過各方努力逐一實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

1、銷售季節(jié)劃分1、1 旺季：1、2、3、4、5、9、10、11、12月份（其中黃金周月份：10、2、5，三個月)在酒店銷售旺季到來之際，酒店要積極的抓住機(jī)遇，提高入住率和平均房價，一般情況下：48間客房

A、每天團(tuán)隊與散客預(yù)定比例：4:6，B、房價：團(tuán)隊價：90元/間，散平均價：110元/間

C、月平均開房率：70%即33間/日

D、每日收入：團(tuán)隊：13間×90元＝1170元，散客：2200元

E、每月按照30天算，每月收入：

10、01萬元

F、9個月總收入：10．01萬×9＝90、09萬1、2平淡季：6、7、8月份是酒店一年當(dāng)中最淡的時候，這個季節(jié)的到來，酒店應(yīng)該在五月份做好淡季銷售規(guī)劃，大幅度的讓利，盡最大努力保證高的出租率，房間能售則售，防止出現(xiàn)空房太多現(xiàn)象，一

般情況，48間客房

A、每天團(tuán)隊與散客預(yù)定比例4:6

B、房價：團(tuán)隊價：80元/間，散平均價：100元/間

C、月平均開房率：50%即24間/日

D、每日收入：團(tuán)隊：10間×80元＝800元，散客：14間×100元＝1400元

E、每月按照30天算，每月收入：

6、6萬元

F、3個月總收入：

6、6萬元×3＝19.8萬1、3全年總收入為90、09萬+19、8＝109、89萬沿著制定的計劃，如果都能順利實(shí)現(xiàn)的話，整年的銷售收入還不止這個數(shù)字，加上各種會議費(fèi)用和客房消費(fèi)品、客賠費(fèi)用等項目，營業(yè)額會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出

預(yù)計數(shù)字。

四、促銷手段：

在長期計劃出臺之后，各個部門在做好本職工作的前提下，要樹立一種店容我榮，店恥我恥的意識，酒店全體人員要熟知酒店制定的各項政策，積極參與到酒店營銷中去。

1、與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主 20--30元現(xiàn)金提

成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

2、與酒店周圍大型娛樂場所、餐廳聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來我酒店住宿可享受8 折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行

確立。

3、鑒于鄭州市將確立會展強(qiáng)市的地位，要及時跟進(jìn)所有會展情況，把握客流量，可與本地旅行社提

前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

4、酒店銷售時有“80/20法則”，即80％的營業(yè)額是來自于其中20％的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20％的營業(yè)額才來自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會員制：

1）凡在我酒店消費(fèi)5000元以上（客房、會議）即發(fā)放VIP鉆石卡，享受住宿88元/間。到本店

結(jié)盟娛樂場所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價；

2）在酒店內(nèi)部推行會員卡制度，策劃推出金百萬酒店“金卡”（價值500元）送4個免費(fèi)單間或標(biāo)間，隨后享受房間價格88元/間、“銀卡”（價值38元）即可享受住房優(yōu)惠價118元、這樣可以用售卡的方式穩(wěn)

住部分客戶。

1、以上卡使用期限為一年；

2、以上卡購買后不可退還現(xiàn)金；

3、以上卡均享受酒店做出的相應(yīng)特別優(yōu)惠價及服務(wù)；

4、購卡需領(lǐng)取申請表，辦理入會購買手續(xù)；

5、動員全體員工及銷售人員參與賣卡，賣出提成（略）。

5、合作人員：對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票（須扣稅金）、贈送時

尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

6、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場機(jī)會：

1）高級商務(wù)組合：對于高級公務(wù)或商務(wù)人員入住酒店套房超過三天（72小時）可享受：

a.免費(fèi)贈送時令水果一盤

b.若延長住宿期房租減價（可在入住價基礎(chǔ)上打9.5折）

c.結(jié)帳時間可適當(dāng)延長，不再另收房租。

2）會議組合：

若客戶使用會議廳，即可享受一下優(yōu)惠：

a.免費(fèi)茶水；

b.免費(fèi)布置會議室；

c.免費(fèi)使用會議設(shè)備如幻燈投影儀；

d.會議期間工作餐可按每人一個包價投放市場，××－××元不等（依客人要求定）；

e.旺季90元/間標(biāo)間，淡季80元/間標(biāo)間

五、加強(qiáng)前臺員工隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。

首先，要不斷進(jìn)行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務(wù)的意識，教育員工樹立嚴(yán)格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀(jì)和酒店的規(guī)章制度。

其次，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，因?yàn)檫@是提高酒店工作效率和服務(wù)質(zhì)量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學(xué)習(xí)，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)操

作技術(shù)和技巧，通過培訓(xùn)使員工達(dá)到：

（1）熱情、主動、耐心、周到、細(xì)致、盡職盡責(zé)，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。（2）在服

務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而產(chǎn)生的不滿意。

（3）人人都 要從細(xì)節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝

要干凈、整齊，強(qiáng)調(diào)要求個人氣質(zhì)的進(jìn)一步提高。

（4）熟練掌握服務(wù)程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。

（5）對自身工作按標(biāo)準(zhǔn)完成后自查，樹立員工的責(zé)任感和主人翁意識。

（6）營造員工隊伍的團(tuán)隊精神。

（7）實(shí)現(xiàn)規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而影響顧客對酒店的口碑和社會聲譽(yù)。

六、開源節(jié)流，做好房務(wù)設(shè)備、物資的管理與控制。

1、房務(wù)設(shè)備和用品是客房服務(wù)工作的物質(zhì)基礎(chǔ)，一般的快捷酒店都要在節(jié)省上下功夫，好的效益的酒店都是靠節(jié)約出來的，因此，對房務(wù)方面的設(shè)備和用品的控制也是客房管理的重要內(nèi)容之一，前廳部和客房部要具體制定設(shè)備、用品管理制度，明確規(guī)定各級管理人員在這方面的職責(zé)，做到合理使用，客房的一次性用品該換的換，能用的情況下盡量不扔，包括床單被罩，在客人沒有強(qiáng)烈要求的情況下，盡量不換。因此，節(jié)約上要以小看大，一點(diǎn)水，一度電，一根針，一條線，養(yǎng)成節(jié)約或浪費(fèi)的不同習(xí)慣，控制好低值

易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，堵塞漏洞，實(shí)行節(jié)約有獎，浪費(fèi)受罰的獎懲制度。

2、客房部的各種設(shè)備應(yīng)始終處于安全、完好的狀態(tài)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，管理人員要定期匯報設(shè)備情況，保證住店客人的安全問題，客房內(nèi)各種供客人使用的物品及相應(yīng)工具應(yīng)備齊備足以滿足服務(wù)工作的需要。減少客人

投訴現(xiàn)象的發(fā)生。

七、個人建議：針對目前酒店的經(jīng)營環(huán)境，特提出以下個人建議，望領(lǐng)導(dǎo)給予考慮。

1、在酒店面對農(nóng)業(yè)路的位置做個宣傳噴繪，上面內(nèi)容可做成“金百萬酒店創(chuàng)造舒適、衛(wèi)生快捷新體驗(yàn)，新裝修客房特價88元/間天限三間”這樣可以深度的刺激感官效果，增加影響力。

2、在位于金百萬烤鴨店門口制作水牌，水牌起到引導(dǎo)作用，同時也為進(jìn)店消費(fèi)的餐飲客戶起到了引

導(dǎo)作用，讓客人知道樓上是酒店，用晚餐之后可以直接去嘍上休息。

3、對在周圍餐廳、KTV、洗浴中心消費(fèi)的客人，發(fā)放宣傳單頁，引導(dǎo)其消費(fèi)。對持單消費(fèi)的客戶

給予特價優(yōu)惠。

3、在酒店西門口制作新的水牌，標(biāo)示“四樓金百萬酒店客房，酒店簡介列上”

4、在四樓客房前臺的沙發(fā)前放茶幾一個，在前臺設(shè)置個性化裝飾品，增加酒店氛圍

5、讓前臺樹立起這樣一種意識“天天多售房”只要有機(jī)會，有客戶問房，都要爭取把客戶留住，售房實(shí)行三個步驟法，第一、收銀員報門市價和現(xiàn)階段的折扣價，詢問客戶是不是會員客戶，如果是給予會員價，第二、如果不是，開始介紹卡，如果卡的價格還高，就請示領(lǐng)導(dǎo)能否給予特價房，第三、客人如果還是同意，就告訴他說，你看天這么晚了，周邊酒店價位都很高，你還不如早點(diǎn)休息呢，這樣也不至于影響

你的心情，往往打親情這張牌很有效果。

6、對餐廳進(jìn)行簡單的布置，讓酒店顯示出一種個性化的氛圍，同時對早餐進(jìn)行調(diào)整，設(shè)置成牛奶，蛋糕、水果、甜點(diǎn)，雞蛋，早點(diǎn)要簡單化，因?yàn)?大家都知道中國的早餐主要以清淡為主，這些品種已經(jīng)能滿足客人的需求了，況且在北京上海等大城市有好多的試點(diǎn)，基本都成功了。所以這也是酒店的一個亮點(diǎn)，既減少了酒店的經(jīng)濟(jì)成本，也減少了人力成本。

八、結(jié)束語：

本方案完成于2009年9月20日。由于對市場分析深度及廣度有限，加之時間倉卒，計劃書中很多

內(nèi)容尚待推敲，請各位領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真閱覽并提出寶貴意見。

第四篇：經(jīng)營管理合作協(xié)議書

經(jīng) 營 管 理 合 作

協(xié) 議 書

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著真誠友好、誠實(shí)信用、平等互惠的原則，達(dá)成協(xié)議如下：

一、經(jīng)濟(jì)利益

1、保底工資

籌建期間，甲方付給乙方基本工資元/月，每月5日定期發(fā)放。營業(yè)期間，甲方付給乙方基本工資元/月，每月5日定期發(fā)放。

2、效益收益

籌建期無效益工資。

甲乙雙方協(xié)商甲方月總基本營業(yè)額為萬元人民幣，在這個月總基本營業(yè)額以外為遞進(jìn)階層段；

在達(dá)到基本月總營業(yè)額時，基本月總營業(yè)額以內(nèi)，乙方按提取效益工資； 在這個基本營業(yè)額基礎(chǔ)上，每增加萬元營業(yè)額為一個遞進(jìn)階層。以后,每提高到一個階層，乙方在總遞進(jìn)階層段以內(nèi)的營業(yè)額提成即增加個百分點(diǎn)； 月總營業(yè)額達(dá)到萬以上，乙方按提取效益工資。

以上涉及乙方收益均屬稅后實(shí)際收入。

二、合作模式

甲方聘請乙方為店長，全面負(fù)責(zé)酒店籌建前后的經(jīng)營、管理工作； 籌建期間，乙方應(yīng)積極向甲方代表提出合理化和具有建設(shè)性的意見或建議，協(xié)助甲方全面搞好項目籌建工作和營業(yè)前的籌備工作；

營業(yè)期間，甲方代表制定甲方的營業(yè)方向、方針和原則，乙方在甲方制定的營業(yè)方向、方針和原則的基礎(chǔ)上全權(quán)經(jīng)營和管理甲方的營業(yè)場地。

三、權(quán)力和義務(wù)

1、甲方權(quán)利和義務(wù)

（1）對籌建、經(jīng)營總方向、方針和原則擁有決議權(quán)；

（2）有義務(wù)和權(quán)利把握工程的質(zhì)量、裝修風(fēng)格和工程進(jìn)度；、2-

甲乙雙方交接完畢,甲方應(yīng)即時將乙方人員應(yīng)得收入一次性結(jié)算付清；

（3）一經(jīng)交接結(jié)算清楚，乙方人員須在一個工作日之內(nèi)離開甲方工作和生活場所。

在交接結(jié)算期間，甲方仍有義務(wù)為乙方提供上述標(biāo)準(zhǔn)的食宿。

（4）如因不可抗拒力或其他障礙造成協(xié)議無法繼續(xù)執(zhí)行，協(xié)議自動中止，甲乙雙方

互不承擔(dān)責(zé)任；以上原因過后，本協(xié)議自動激活，協(xié)議有效期累計執(zhí)行；如果因以上原因?qū)е录追綐I(yè)績嚴(yán)重下滑而甲方仍愿意繼續(xù)經(jīng)營，甲乙雙方仍須執(zhí)行本協(xié)議。

六、本協(xié)議未盡事宜甲乙雙方本著互諒互讓的原則共同協(xié)商決定。

七、本協(xié)議有效期年。

八、本協(xié)議自年月日起生效，同時具有法律效力。

九、本協(xié)議一式兩份份，甲乙雙方各持壹份。

甲方：乙方：

電話：電話：地址：地址：董事長簽字：簽字：（印章）

單位公章：

年、-3-月日

第五篇：經(jīng)營管理合作協(xié)議書

經(jīng) 營 管 理 合 作

協(xié) 議 書

甲方： 沈文根 乙方：

甲乙雙方本著真誠友好、誠實(shí)信用、平等互惠的原則，就北大街298號芳草園養(yǎng)生館的經(jīng)營管理達(dá)成協(xié)議如下：

一、經(jīng)濟(jì)利益

1、效益收益

甲方將自有以上芳草園養(yǎng)生館交由乙方經(jīng)營管理。經(jīng)甲乙雙方協(xié)定，經(jīng)營管理期間由乙方負(fù)責(zé)盈虧，另外經(jīng)營管理期間所產(chǎn)生的治安以及法律責(zé)任由乙方承擔(dān)，甲方對一切形式的治安以及法律方面責(zé)任免責(zé)。

經(jīng)由雙方協(xié)議，合作時間為2017年4月1日至2018年3月31日。在2017年4月1日至2017年6月31日期間，甲方不參與芳草園養(yǎng)生館的經(jīng)營利潤提成并且不承擔(dān)其營業(yè)虧損。在2017年7月1日至2018年3月31日期間，甲方提取乙方芳草園養(yǎng)生館經(jīng)營所得凈利潤的50%，在此期間店內(nèi)的虧損由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何費(fèi)用。

2、店內(nèi)物資

合作期間由乙方對店里屬于甲方物品負(fù)責(zé)，若有遺失損壞由乙方負(fù)責(zé)按價賠償。經(jīng)營期間店內(nèi)營業(yè)所需的水電煤、員工餐費(fèi)以及其他耗材包括北大街云里羊絨店內(nèi)的照明等一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

二、權(quán)力和義務(wù)

1、甲方權(quán)利和義務(wù)

（1）對籌建、經(jīng)營總方向、方針和原則以及人事和行政管理擁有決議權(quán)；（2）擁有營業(yè)場地財務(wù)知情權(quán)；（3）營業(yè)期間，甲方擁有管理建議權(quán)；

（4）有義務(wù)全力支持乙方工作，有義務(wù)協(xié)調(diào)營業(yè)場地內(nèi)員工的公共關(guān)系；

（5）財務(wù)管理決議權(quán)；

（6）有義務(wù)履行本協(xié)議中規(guī)定的所有條款；、2、乙方權(quán)利和義務(wù)

（1）真誠真意、全力以赴的做好籌建、經(jīng)營和管理工作；（2）有義務(wù)對甲方的經(jīng)營方向、方針和原則提出合理化建議；（3）有義務(wù)向甲方報備店內(nèi)營業(yè)財務(wù)狀況；

（4）有義務(wù)履行本協(xié)議中規(guī)定的所有條款；

三、協(xié)議終止

如果經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，需要終止本協(xié)議，須按以下程序辦理：

（1）交接

乙方應(yīng)將其手頭上的所有資料及保管財物向甲方指定人員進(jìn)行交接，包括芳草園養(yǎng)生館店內(nèi)鑰匙、養(yǎng)生器材、甲方購置的通訊工具（卡）、工裝、內(nèi)部經(jīng)營管理資料等；（2）結(jié)算

甲乙雙方交接完畢,甲方應(yīng)即時將乙方人員應(yīng)得收入一次性結(jié)算付清；

（3）一經(jīng)交接結(jié)算清楚，乙方人員須在一個工作日之內(nèi)離開甲方工作和生活場所。在交接結(jié)算期間，乙方仍有義務(wù)為執(zhí)行上述合同規(guī)定。

（4）協(xié)議期滿或解除后，原有甲方設(shè)備及設(shè)施歸甲方所有，乙方添置的設(shè)備設(shè)施歸乙方所有，甲方可折價取得該部分設(shè)備設(shè)施。

四、本協(xié)議未盡事宜甲乙雙方本著互諒互讓的原則共同協(xié)商決定。

五、本協(xié)議有效期 12個月（2017年4月1日至2018年3月31日）。甲乙雙方合作滿一年時，如甲乙雙方在合作期間都比較滿意，可以續(xù)簽此協(xié)議，續(xù)簽協(xié)議時間為12個月。

六、本協(xié)議自 2017 年 4 月日起生效，同時具有法律效力。

七、本協(xié)議一式兩份份，甲乙雙方各持壹份。

甲方：

乙方：

電話：

電話：

地址：

地址：

簽字：（印章）

****年**月**日、