第一篇：-美特斯邦威服飾成長(zhǎng)的十三年

1美特斯邦威服飾成長(zhǎng)的十三年 2012年，是美特斯邦威公司副總裁程偉雄在這家公司工作的第13個(gè)年頭，在13年里，寒暑往來(lái)，作為中國(guó)服飾品牌營(yíng)銷市場(chǎng)一路拼博過來(lái)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，他親眼見證了中國(guó)服飾市場(chǎng)的巨大變化，不僅記載一個(gè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)與奉獻(xiàn)，也記錄了他和美特斯邦威成長(zhǎng)十三年的過程。結(jié)緣重慶重慶，位于長(zhǎng)江中上游，山水相依，重慶人愛美麗、愛時(shí)尚，愛生活，追求個(gè)性化有品味生活方式，成為這座城市一道亮麗的風(fēng)景線，生活在這座城市的少男少女也喜歡逛街，進(jìn)店選擇自己心儀的服飾，在大街上，印有美特斯邦威字樣的手提袋流動(dòng)在這城市的各個(gè)角落，重慶巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，為海內(nèi)外服飾商家提供了巨大的銷售市場(chǎng)，也讓眾多品牌服飾企業(yè)紛紛加大對(duì)重慶投資步伐，爭(zhēng)搶市場(chǎng)高地。記憶穿越時(shí)空，往事總是歷歷在目，至今，程偉雄仍清楚地記得當(dāng)年美特斯邦威在進(jìn)入重慶的情形：十多年前的一天，正在溫州公司任美特斯邦威商務(wù)部副部長(zhǎng)的他，突然接到總部打來(lái)電話，總部安排他立即動(dòng)身前往重慶主持美特斯邦威工作，這是他與重慶結(jié)緣的開始。從溫州到達(dá)重慶，一個(gè)完全陌生的商業(yè)市場(chǎng)擺到他面前，經(jīng)過走街、竄店一番調(diào)查了解，原來(lái)山城重慶的服飾消費(fèi)，當(dāng)時(shí)幾乎被港資品牌一統(tǒng)天下。在重慶，他先在解放碑步行街號(hào)稱鍋底的一家家電商場(chǎng)前半場(chǎng)開了一家180平方的專賣店，據(jù)程偉雄介紹，專賣店原本是準(zhǔn)備提供給當(dāng)?shù)氐闹貞c加盟商做，不料被加盟商一口回絕，表示不愿意經(jīng)營(yíng)，理由簡(jiǎn)單直接“美特斯邦威”沒什么名氣。無(wú)奈之下，他只好自己接手經(jīng)營(yíng)，美特斯邦威重慶分公司隨后便注冊(cè)成立，重慶分公司是美特斯邦威第一家遠(yuǎn)程管理的直營(yíng)公司，編制共5個(gè)人，在沒有任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒下，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)只好摸著石頭過河，一切從零開始。提起程偉雄，鮮為人知，在他進(jìn)入美特斯邦威公司之前，便在家鄉(xiāng)做過百貨生意，之后走出家門，曾在一些外資公司做過營(yíng)銷管理，這些豐富的人生經(jīng)歷為他準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，果敢行動(dòng)的做事作風(fēng)影響很大，每當(dāng)看到山城涌動(dòng)的人潮，他浙商所特有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)契機(jī)的本領(lǐng)也在他身上充分顯現(xiàn)，當(dāng)時(shí)，他堅(jiān)信：重慶市場(chǎng)只要用心耕耘，一定會(huì)有所收獲。信心往往是迎戰(zhàn)困難的前提條件。來(lái)到重慶，盡管面臨城市市政改造，美特斯邦威重慶公司的第一家店面臨市場(chǎng)拆遷這樣的現(xiàn)實(shí)，為了改變這種困境，他仍不失時(shí)機(jī)地采取主動(dòng)出擊，尋找突破辦法著手化解難題。當(dāng)年，他主要采取的措施與做法主要有兩點(diǎn)可圈可點(diǎn)：一是突破重慶商場(chǎng)沒有休閑服店中店的現(xiàn)狀，先和解放碑新世紀(jì)商場(chǎng)的以扣點(diǎn)的方式開展合作，并在20平方的店中店里創(chuàng)造年銷400多萬(wàn)元銷售奇跡，這一招對(duì)當(dāng)時(shí)美特斯威服飾在重慶和其他商場(chǎng)全面開發(fā)起到示范作用;二是針對(duì)山城重慶地理限制，街鋪很難找，200平方米以下的店鋪很少，再加之核心商圈店鋪的缺乏的實(shí)際情況，他主動(dòng)選擇了向外圍拓展的策略，在沙坪壩步行街簽下同類港資品牌不敢要的300多平方的店鋪，這一舉動(dòng)開始讓對(duì)手費(fèi)解，不料沙坪壩店開業(yè)一炮打響，美邦的第一任形象代言人郭富城前來(lái)重慶助陣，不僅讓美特斯邦威贏得了眼球，也讓重慶消費(fèi)記住了美特斯邦威這個(gè)牌子。沙坪壩店精心打造的店鋪環(huán)境優(yōu)美，為重慶的服飾消費(fèi)者提供了好去處，當(dāng)年，沙坪壩店也稱得上美特斯邦威系統(tǒng)內(nèi)最大形象、最好的店鋪，讓同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刮目相看。重慶業(yè)務(wù)銷量的成倍增長(zhǎng)進(jìn)一步促進(jìn)了美特斯邦威在重慶開店的速度，為了不被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾,程偉雄通過跳出解放碑的核心商圈，找到與解放碑商圈有機(jī)融合兩路口次商圈開店，并和當(dāng)時(shí)的皇冠商場(chǎng)展開合作，很快開了一家400平方的專賣店鋪，這個(gè)店鋪開張讓核心商圈的招商的人看到了企業(yè)的實(shí)力，隨后，幾經(jīng)選址與談判，解放碑總店近1000平方的大店終于在2002年10月1號(hào)前開業(yè)了,這個(gè)店在當(dāng)時(shí)開創(chuàng)了店鋪負(fù)一樓和平街層的店鋪經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)屬國(guó)內(nèi)屬首家獨(dú)創(chuàng)。與此同時(shí)，在重慶區(qū)縣的加盟市場(chǎng)通過市區(qū)直營(yíng)店鋪示范，招商步伐也得以快速推進(jìn)。短短的幾年時(shí)間，美特斯邦威在重慶就以成功姿態(tài)，被當(dāng)成樣板示范典型，程偉雄采取的直營(yíng)+加盟的創(chuàng)新商業(yè)模式，很快被總部拷貝復(fù)制，在隨后的的一段時(shí)間里，美特斯邦威的市場(chǎng)拓展如燎原之勢(shì)，迅速重慶向全國(guó)其他城市推進(jìn)展開。主動(dòng)營(yíng)銷程偉雄在重慶開創(chuàng)的直營(yíng)+加盟模式的運(yùn)作成功，給美特斯邦威集團(tuán)總部拓展更多的市場(chǎng)領(lǐng)地帶來(lái)信心，2002年，伴隨美特斯邦威 “不走尋常路”的廣告語(yǔ)，不僅將美特斯邦威服飾的消費(fèi)者吸引住，同時(shí)，這句廣告語(yǔ)也成為美特斯邦威公司向縱深發(fā)展，追求卓越的指導(dǎo)思想。2001年，美特斯邦威的成都和西藏市場(chǎng)當(dāng)時(shí)劃歸重慶分公司管轄，程偉雄主動(dòng)向總部提出建議：在西南市場(chǎng)僅僅啟動(dòng)重慶市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須有相應(yīng)市場(chǎng)啟動(dòng)來(lái)作響應(yīng)，才能真正擴(kuò)大美特斯邦威在西部的品牌影響力和提升銷量。當(dāng)時(shí)，成都的市場(chǎng)環(huán)境充滿變數(shù)。雖然成都核心商圈春熙路正在打造商業(yè)步行街，但各家競(jìng)爭(zhēng)都對(duì)街鋪看好，店鋪資源獲取非常難求。為了改變局面，程偉雄指揮成都團(tuán)隊(duì)先對(duì)成都東、南、西、北四段步行街逐店逐店掃街，一番努力，終于簽下青年路店鋪和春熙路一樓近300平方的店鋪，同時(shí)把二樓1200平方也簽下，兼帶外立面的巨幅廣告位一并簽下，春熙店一樓和青年路先后開業(yè)，一度成為成都消費(fèi)者體驗(yàn)時(shí)尚首先去處。成渝的市場(chǎng)成功運(yùn)作，程偉雄得益于他以主動(dòng)營(yíng)銷來(lái)開創(chuàng)的美特斯邦威新商業(yè)模式(直營(yíng)+加盟)的運(yùn)用，為此，他也深得精明的美特斯邦威公司創(chuàng)始人周成建的賞識(shí)，并給予重用與支持，為他力排各種非議，并讓他身兼數(shù)職，并要求他開發(fā)成功一處才能卸任一職，充分授權(quán)與信任讓程偉雄更加忙碌，經(jīng)常是節(jié)假日不能不能關(guān)照家人。在西安拓展市場(chǎng)之中，當(dāng)時(shí)美特斯邦威第一任加盟商在西安的自營(yíng)品牌自營(yíng)店鋪非常密集，單在西安東大街就有近10家店鋪，同時(shí)還有號(hào)稱超千平方的旗艦店，價(jià)廉物美在西安也廣受當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的追捧!當(dāng)時(shí)，程偉雄并未被它這種所謂的表面繁榮和假象所迷惑，而是不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，當(dāng)時(shí)非典期間他多次冒著生命危險(xiǎn)前往西安親自掃街，終于將一家某競(jìng)爭(zhēng)品牌企業(yè)已簽約但遲遲不敢接手的的六層樓店鋪近5000平方爭(zhēng)了過來(lái)，簽約成功，它的意義在當(dāng)時(shí)稱得上中國(guó)服裝市場(chǎng)渠道創(chuàng)新的重大突破，為總部在杭州簽下超過5000平方的旗艦店起到很好的示范。這稱得上成渝新商業(yè)模式成功運(yùn)作的大店策略經(jīng)典案例的又一延伸之作。西部重慶、成都、西安的成功，對(duì)美特斯邦威在其他城市的開發(fā)更加堅(jiān)定了信心，通過核心戰(zhàn)略城市的自營(yíng)之路，為美特斯邦威已從地方品牌到全國(guó)品牌的飛躍奠定根基。西南、西北在短短幾年間，美特斯邦威攻城掠地，他運(yùn)用直營(yíng)+加盟連鎖的新商業(yè)模式及大店策略，把西南、西北從一線到二三四線市場(chǎng)開發(fā)連成一片，甚至將店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在西南、西北掀起一股美特斯邦威休閑服飾熱潮，成為當(dāng)時(shí)西南、西北的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。自2003年以來(lái)，因美特斯邦威在全國(guó)核心城市的布局基本到位了，除在西南、西北的布局和成功外，北上華北布點(diǎn)北京，東北沈陽(yáng)的進(jìn)入，同時(shí)也南下廣州布點(diǎn)，廣東素有是港資品牌的老巢之稱，他們?cè)趶V東兩大重鎮(zhèn)廣州、深圳經(jīng)營(yíng)多年，是它們?cè)趪?guó)內(nèi)實(shí)力保存的最后一塊綠洲，美特斯邦在西部開發(fā)差不多的情形下，又迅速揮師南下發(fā)展，港資服裝品牌當(dāng)時(shí)很緊張，其中有一家品牌在廣州北京路和上下九路的店鋪終端布點(diǎn)，并采取三步一崗五步一哨來(lái)抵擋美邦特斯邦威的開店的步伐。經(jīng)過幾年的拼搏，美特斯邦威在全國(guó)基本奠定了影響力。2006年3月，在一線打拼六年的程偉雄被召回上?？偛课灾厝?，出任新設(shè)立的北方市場(chǎng)區(qū)域銷售總監(jiān)，之后，他除兼任天津公司總經(jīng)理，還要負(fù)責(zé)跟進(jìn)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在北方市場(chǎng)的執(zhí)行推動(dòng)工作，接手北方市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)已有北京(天津)、沈陽(yáng)、濟(jì)南的直營(yíng)，但和華東、西南去比，華北市場(chǎng)相對(duì)滯后，區(qū)域零售規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，在這種背景情況下，程偉雄深知，必須重新梳理和調(diào)整市場(chǎng)的戰(zhàn)略，除繼續(xù)實(shí)施既定的核心市場(chǎng)直營(yíng)策略和大店策略外，加快對(duì)二三線加盟市場(chǎng)的開發(fā)和渠道布局，及時(shí)把在西南、西北程偉雄主動(dòng)營(yíng)銷推動(dòng)的直營(yíng)+加盟的新商業(yè)模式和大店策略發(fā)揚(yáng)光大，在東北、華北持續(xù)推動(dòng)落實(shí)，并先后成立哈爾濱、長(zhǎng)春、天津等公司，推動(dòng)了哈爾濱、長(zhǎng)春、太原、石家莊、大連、青島大店先后開業(yè)，迅速讓美特斯邦威在北方市場(chǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)休閑服領(lǐng)跑品牌，時(shí)至今天，其區(qū)域規(guī)模在公司之中遙遙領(lǐng)先。主動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)策略，讓程偉雄與他的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中找到成就感。由于程偉雄在美特斯邦威品牌營(yíng)銷市場(chǎng)上屢建奇功，對(duì)中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷做出的巨大貢獻(xiàn)，以及倡導(dǎo)主動(dòng)營(yíng)銷馳騁中國(guó)服飾品牌營(yíng)銷市場(chǎng)理念著稱。2006年.由《銷售與市場(chǎng)》主辦的第四屆營(yíng)銷高峰論壇在上海舉行，在這次論壇上，程偉雄榮獲中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)光榮稱號(hào)，并登上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院講臺(tái)，以《美特斯邦威品牌倍速持續(xù)發(fā)展DNA探索》的主題演講，詮釋美特斯邦威的品牌營(yíng)銷的文化基因，從實(shí)踐與理論向大家介紹一個(gè)全新的美特斯邦威品牌打造過程。伴隨著全國(guó)眾多媒體的關(guān)注，作為美特斯邦威的高管，在 2010年中國(guó)品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)上又獲得了中國(guó)最具影響力品牌人物光榮稱號(hào)，為企業(yè)贏得了榮譽(yù)，也為自己的職業(yè)涯增添又一精彩。近年來(lái)，隨著歐州金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)眾多服裝企業(yè)都將目光轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)需的增長(zhǎng)，一時(shí)間，大家都在拼產(chǎn)品款式、拼渠道建設(shè)、當(dāng)然也在拼品牌，甚至拼文化，與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)購(gòu)興起，也對(duì)傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)造成影響，行業(yè)一次又一次地經(jīng)受著前所未有嚴(yán)峻考驗(yàn)與洗禮。勞動(dòng)力成本管理成增長(zhǎng)，店鋪?zhàn)饨鸬娘w漲，無(wú)時(shí)不在左右著服裝企業(yè)發(fā)展，特別是以商貿(mào)為主的流通體系企業(yè)，形勢(shì)更是令人擔(dān)憂。這對(duì)與美特斯邦威共同打拼十三年的他看得一清二楚。與美特斯邦威打拼十三年來(lái)，興奮與疲憊雙重而至，這不得不讓程偉雄重新思考許多的問題。他一直在尋找答案，也在尋找方向，尋找動(dòng)力，尋找回歸，也在思考一些職業(yè)經(jīng)理人未來(lái)的出路等諸多問題。夜深人靜，想起與美特斯邦威走過的十三年，突然間，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)家庭照料太少，長(zhǎng)期以來(lái)，家人跟隨自己從重慶到成都，又從成都遷至上海地遷移，讓他突然間才發(fā)現(xiàn)自己盡管得到許多的同時(shí)，同時(shí)也失去了許多。按程偉雄自己的說(shuō)法，家似乎變成旅館，對(duì)家人的歉意始終是讓他揮之不去的憾事。與此同時(shí)，過去的發(fā)生的一切又像放電影式總在他腦海里浮現(xiàn)： 他清楚的地記得，有一次為了石家莊大店的商務(wù)談判幾次在北方的雨雪天氣前往石家莊談判，有一天晚上到北京，當(dāng)天必須趕到石家莊第二天一早簽約，接我去的車子因高速公路封路，只能走國(guó)道，在國(guó)道爆胎了，眼看就要側(cè)翻沖出路基外山溝中，幸虧司機(jī)是老師傅處理得當(dāng)，在饑寒交迫的雨雪天氣打著電筒一起幫忙換好備胎，當(dāng)夜繼續(xù)開往石家莊，通過這種精神感動(dòng)房東，成功簽約。還有了一次，在哈爾濱，同類品牌也看中中央大街的大店，但面積超出他們的營(yíng)運(yùn)能力，一直猶豫不決，在這個(gè)時(shí)候被他發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在同等條件沒增加的情況下，當(dāng)即決定可以簽約全部大樓，當(dāng)時(shí)企業(yè)在上市輔導(dǎo)規(guī)范期走程序無(wú)法滿足房東當(dāng)天付意向金的要求，正好程偉雄私人存折有筆錢用來(lái)房子裝修，他毫不猶豫先拿出自己的錢先墊交意向金，房東讓保安陪同他去取錢，房東感慨的說(shuō)：“沒有一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人敢自己拿錢出來(lái)支付定金，今天讓她看到了美特斯邦威企業(yè)的希望。”點(diǎn)滴往事歷歷在目，真正地記錄了一個(gè)中國(guó)營(yíng)銷人的工作與生活狀態(tài)，在程偉雄自己看來(lái)，今天，無(wú)論是論職位，論收入早已和過去相比有天然的之別，思考中的他自己也在一次一次反問自己，是自己懈怠了嗎?是自己沉淪了嗎?然而每天的忙碌之余，當(dāng)他重新拷問自己，重新認(rèn)識(shí)自己，他也在思考自己未來(lái)的方向。十三年轉(zhuǎn)瞬一揮間，十三年，職業(yè)生涯或許在他本人看來(lái)又將是一次重大轉(zhuǎn)折，每當(dāng)想起十幾年來(lái)，那些與自己并肩拼博的戰(zhàn)友們，以及社會(huì)能上對(duì)他寄予幫助和關(guān)心的人，想到自己與美特斯邦邦成長(zhǎng)的每一步，想到美特斯邦威已超100億銷售的規(guī)模凝聚著自己和團(tuán)隊(duì)的付出，作為和美特斯邦威成長(zhǎng)十三年的他，究竟他在想什么?這一切的一切，我們始終不得而知。http://qigege365.com/ 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第二篇：美特斯邦威調(diào)查報(bào)告

美特斯邦威調(diào)查報(bào)告

一、公司簡(jiǎn)介

美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司?！懊捞厮?邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司在溫州開設(shè)第一家“美特斯/邦威”專賣店，到目前“美特斯/邦威”在全國(guó)設(shè)有專賣店3000多家,2008年全系統(tǒng)銷售額達(dá)70億元，位居中國(guó)市場(chǎng)的本土和國(guó)際休閑服品牌之首。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯/邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”；2004年、2005年，“美特斯/邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年再次榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌策劃大獎(jiǎng)”。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡(jiǎn)稱“美邦服飾”，股票代碼為002269。在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包，直營(yíng)銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式。公司與以長(zhǎng)三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)供應(yīng)商建立合作關(guān)系。08年底公司總部直屬員工近萬(wàn)人。美特斯邦威堅(jiān)持要成為全球裁縫，要為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)為目標(biāo)。這企業(yè)的核心價(jià)值觀是：共信、共情、共進(jìn)、勤儉、創(chuàng)新、堅(jiān)持、精準(zhǔn)、即時(shí)、到位。

二、應(yīng)用環(huán)境與系統(tǒng)需求分析

美特斯邦威是采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)，它設(shè)計(jì)、銷售品牌服裝，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則通過代工的形式。因此，與其他行業(yè)或企業(yè)相比，信息化對(duì)于美特斯邦威來(lái)說(shuō)，就顯得更加重要。3000多家專賣店、每年推出上萬(wàn)種款式，有幾百家上

下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運(yùn)營(yíng)中起到的至關(guān)重要的作用。同時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)每天所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。對(duì)于這些等同于企業(yè)生命的數(shù)據(jù)，如何安全保護(hù)、及時(shí)備份以及有效管理，這是落在美特斯邦威IT管理者肩上份量不輕的擔(dān)子。據(jù)介紹，美特斯邦威有一個(gè)計(jì)算中心和多個(gè)獨(dú)立的計(jì)算機(jī)機(jī)房，分別運(yùn)行著生產(chǎn)、研發(fā)、管理及OA等眾多應(yīng)用系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)管理的過程中，美特斯邦威經(jīng)歷了成長(zhǎng)的煩惱。當(dāng)時(shí)，為了有效地保護(hù)數(shù)據(jù)，公司適時(shí)地引進(jìn)了備份管理方案，但由于公司的IT系統(tǒng)發(fā)展迅速，最初引進(jìn)的備份系統(tǒng)已無(wú)法滿足后來(lái)不斷發(fā)展的多平臺(tái)的數(shù)據(jù)備份需求。

為了盡可能地做好數(shù)據(jù)備份，公司采用了局部集中備份、單獨(dú)備份、手工定期備份等不同的備份模式，導(dǎo)致部分系統(tǒng)的應(yīng)用數(shù)據(jù)備份不充分，備份時(shí)間過長(zhǎng)，不能產(chǎn)生備份報(bào)表，無(wú)法了解真實(shí)的數(shù)據(jù)保存狀況，也沒有有效的介質(zhì)管理與異地保存。這些問題在不斷增加數(shù)據(jù)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也使管理成本居高不下。

閔捷說(shuō): “公司建有兩個(gè)數(shù)據(jù)中心，一主一備。我們希望采用一個(gè)統(tǒng)一的方式，不僅管理Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的問題，也管理其他的數(shù)據(jù)，并用一體化的手段對(duì)公司的數(shù)據(jù)管理進(jìn)行優(yōu)化。”正因?yàn)槿绱?，美特斯邦威決定在2009年年初啟動(dòng)備份項(xiàng)目，他選擇了CommVault一體化信息管理平臺(tái)Simpana 8.0，并決定首先部署Simpana備份管理軟件模塊。閔捷認(rèn)為，Simpana把數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)、歸檔、復(fù)制、資源管理和搜索這些功能模塊利用同一套源代碼無(wú)縫地結(jié)合在一起。這些功能不僅強(qiáng)大，而且從一開始設(shè)計(jì)軟件架構(gòu)時(shí)就確保這些功能模塊能共享相同的服務(wù)功能，從而能通過單一控制臺(tái)，迅速、簡(jiǎn)單、可靠地執(zhí)行所有的數(shù)據(jù)管理功能，以獨(dú)特的方式幫助客戶消除基礎(chǔ)架構(gòu)成本，并大幅度提高數(shù)據(jù)管理效率。因此，美特斯邦威可以首先選擇能滿足當(dāng)前要求的模塊，在出現(xiàn)新的應(yīng)用需求時(shí)，只需激活相應(yīng)的功能模塊，就能快速滿足新業(yè)務(wù)需求。閔捷認(rèn)為，與其他備份軟件相比，軟件功能上差異并不是很大，但CommVault Simpana在界面友好性和對(duì)異構(gòu)數(shù)據(jù)的管理方面更加出色，同時(shí)，除了Oracle、SQL數(shù)據(jù)外，Simpana對(duì)于基于文檔的數(shù)據(jù)、文件目錄的備份管理也是強(qiáng)項(xiàng)，而這些也是美特斯邦威非常關(guān)注的。

現(xiàn)在，利用CommVault Simpana，美特斯邦威公司建立了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，大幅度提升了數(shù)據(jù)備份管理效率，表現(xiàn)如下:

1）備份管理服務(wù)器實(shí)現(xiàn)了自身冗余，使備份可以在異地的數(shù)據(jù)機(jī)房之間靈活切換，從而充分利用了現(xiàn)有的資源；

2）能夠?qū)racle數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)表級(jí)恢復(fù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全GUI管理，不需要人工編寫備份/恢復(fù)腳本，為未來(lái)的維護(hù)工作帶來(lái)了極大的便利；

3）能夠?qū)ξ臋n系統(tǒng)進(jìn)行歸檔和數(shù)據(jù)塊級(jí)備份，并對(duì)已備份的文件進(jìn)行內(nèi)容檢索并進(jìn)行分類管理，實(shí)現(xiàn)快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；

4）能夠?qū)Σ僮鲉T進(jìn)行權(quán)限分級(jí)管理，確保數(shù)據(jù)安全； 而自動(dòng)化、完善的報(bào)表系統(tǒng)讓管理起來(lái)更加便捷，減輕了系統(tǒng)管理人員的壓力。

三、美特斯邦威的運(yùn)行現(xiàn)狀

1）在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；

2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1000多種；

3）生產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；

4）經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；

5）管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。

四、美特斯邦威的管理方式

美特斯邦威的基本管理理念：

1）求同存異：沒有寬容就沒有團(tuán)結(jié)，沒有胸懷就沒有管理。公司的每個(gè)成員都要落實(shí)集團(tuán)“民主決策；集中授權(quán)”的政策，在保持目標(biāo)一致性的同時(shí)也要傾聽、包容并尊重少數(shù)員工的不同意見。求同存異是“以和為貴”的具體表現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)必不可少的手段。求同存異不是喪失原則，不是真的真假不分、是非不辨。

公司所有的成員必須在維護(hù)公司利益和不違背公司文化、制度、行為準(zhǔn)則的前提下“求同存異”。

2）團(tuán)隊(duì)合作：公司發(fā)展初期純粹靠個(gè)人魅力和人才力量?，F(xiàn)在要靠組織，通過組織的力量和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)讓平凡的人變得優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的人更加卓越。一個(gè)人光有個(gè)人智慧還是三等人，一個(gè)人自己有智慧又能成就他人智慧是二等人，一個(gè)人有智慧還成就了團(tuán)隊(duì)的智慧才是一等人。

3）人性化：領(lǐng)導(dǎo)層既要有權(quán)利性的影響力，又要有非權(quán)力性的影響力，非權(quán)力性的影響力主要體現(xiàn)于人格魅力。

4）理性務(wù)實(shí)：新的思維模式要從感性轉(zhuǎn)向理性，新的管理模式要從彈性變?yōu)閲?yán)謹(jǐn)，新的工作方式要從注重結(jié)果轉(zhuǎn)為注重過程，新的工作流程要從粗放轉(zhuǎn)為細(xì)化。

五、現(xiàn)有信息系統(tǒng)

這是為了支持企業(yè)的后續(xù)高效發(fā)展，使企業(yè)信息系統(tǒng)能夠適應(yīng)多品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局的深入和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展以及更高水平的供應(yīng)鏈管理整合。

升級(jí)的內(nèi)容主要體現(xiàn)在：在跨供應(yīng)鏈、大集成、實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企業(yè)商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的建設(shè)，加強(qiáng)計(jì)劃業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，2009年，系統(tǒng)的繼續(xù)升級(jí)將重點(diǎn)工作更進(jìn)一步涉及到了財(cái)務(wù)、人事、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈、主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、BI等領(lǐng)域。

正如周成建所說(shuō)：“當(dāng)大家都做虛擬經(jīng)營(yíng)模式，我就要開始求變，要求產(chǎn)業(yè)升級(jí)。而服裝業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

而這種供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上體現(xiàn)在信息系統(tǒng)的升級(jí)和優(yōu)化方面，關(guān)于這一點(diǎn)，美特斯邦威又走在了別的企業(yè)的前面。

六、美特斯邦威所存在的問題

1）美特斯邦威的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)存在很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2）由于原有備份軟件的新版本與老版本差異較大，系統(tǒng)并不能簡(jiǎn)單地進(jìn)行升級(jí)，而是得完全替換。因此，實(shí)際上，他們只能重新選擇一款新的備份軟件。這樣容易大大增加了工作的強(qiáng)度和工作量。

3）美特斯邦威采用明星代言，但是明星效應(yīng)并不穩(wěn)定。所以自主設(shè)計(jì)的力量應(yīng)大力加強(qiáng)，希望可早日擺脫“模仿門”，質(zhì)量更應(yīng)向其他牌子學(xué)習(xí)。

4）美特斯邦威的電子商務(wù)平臺(tái)存在的問題，現(xiàn)在的淘寶商城是一個(gè)不能滿足美

特斯邦威品牌化運(yùn)作的自身的電子商務(wù)的平臺(tái)，所以應(yīng)該考慮的是怎么樣讓現(xiàn)有的平臺(tái)如何進(jìn)行互補(bǔ)和嫁接，來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)更好、更完美的作戰(zhàn)策略。

5）美特斯邦威有大量的加工商的專賣店，也有的直營(yíng)店，直營(yíng)店容易去實(shí)現(xiàn)，無(wú)論是網(wǎng)上還是線上、線下，如果是加盟商來(lái)說(shuō)，如果通過線上銷售就傷害它的利益，這兩者的利益又是怎樣去平衡的問題。

六、解決方案

1）增強(qiáng)自主設(shè)計(jì)的力量，早日擺脫“模仿門”，質(zhì)量更應(yīng)向其他牌子學(xué)習(xí)。

2）根據(jù)區(qū)域化的劃分，是加盟商市場(chǎng)的，無(wú)論是在電子商務(wù)購(gòu)物還是在傳統(tǒng)平臺(tái)購(gòu)物，這個(gè)利益全部屬于他的，我們直營(yíng)市場(chǎng)就屬于自己的，我們想構(gòu)成一個(gè)B2B和B2C這兩者兼容的商品支持平臺(tái)，最終來(lái)實(shí)現(xiàn)讓全國(guó)3千多家專賣店進(jìn)行線上與線下的互動(dòng)，讓這3千多家專賣店隨時(shí)為線上消費(fèi)者服務(wù)，同時(shí)讓線上的消費(fèi)者同時(shí)在線下的3千多家專賣店進(jìn)行銷售體驗(yàn)或者是售后體驗(yàn)，這是我們一個(gè)策略，一個(gè)發(fā)展的目標(biāo)，但是我認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)肯定是很艱難，不是一個(gè)容易的事情，因?yàn)椴坏且鉀Q電子商務(wù)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間兼容的IT技術(shù)的問題，更要這二者貫通的服務(wù)的便捷性，更是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

3）兩大產(chǎn)品系列的分化，滿足了不同消費(fèi)群體的不同需求，增加了產(chǎn)品的差異化和定價(jià)能力。

4）美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式，通過強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。

第三篇：美特斯邦威品牌推薦

ZK1202

陳燕霞

葉

鳳

黃立珠

譚春油

趙玉紅

邱

琳

劉基靈張

寶尹

飛

馮照棠

吳祥虎

2013年12月6日

班級(jí)：工管組員：唐雪梅

目錄

前言...........................................................................................................................................................................................3

一．品牌創(chuàng)立人.......................................................................................................................................................................3

二．品牌簡(jiǎn)介...........................................................................................................................................................................3

三．品牌內(nèi)涵...........................................................................................................................................................................3

四．品牌特色...........................................................................................................................................................................4

1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色.............................................................................................................................................................4

2．企業(yè)管理特色.............................................................................................................................................................4

3.人力資源特色................................................................................................................................................................4

4．廣告營(yíng)銷策略特色.....................................................................................................................................................4

五．品牌創(chuàng)立歷程...................................................................................................................................................................4

六．取得的成就.......................................................................................................................................................................5

總結(jié)...........................................................................................................................................................................................5

品牌推介會(huì)

美特斯.邦威

前言

探討問題一下達(dá)，我組爭(zhēng)先恐后發(fā)表見解，商量論點(diǎn)。男生喜歡車，女生愛日化、美食。綜合多方原因，我組選擇衣食住行中的“衣”。在成千上萬(wàn)的服裝品牌中，我們一直認(rèn)同勵(lì)志、時(shí)尚、青春富有活力主題的中國(guó)品牌——“美特斯〃邦威”。一．品牌創(chuàng)立人——周成建

周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。從農(nóng)民到億萬(wàn)富翁。做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。

周成建，知名休閑品牌“美特斯·邦威”的創(chuàng)始人，是資產(chǎn)過億的企業(yè)老板。善于動(dòng)腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營(yíng)”策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營(yíng)店握在手中，而將生產(chǎn)和銷售外包，這在中國(guó)服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹一幟。美邦美特斯·邦威也獲得了“ 中國(guó)服裝界黃埔軍?！钡拿^。

二．品牌簡(jiǎn)介

“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。美特斯邦威品牌精髓為：不走尋常路！

三．品牌內(nèi)涵

“美”： 美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費(fèi)者時(shí)尚、個(gè)性的風(fēng)格，價(jià)格讓消費(fèi)者滿意，質(zhì)量讓消費(fèi)者放心！

四．品牌特色

1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色 1)2)3)專注：“心系一處”，集中優(yōu)勢(shì)資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精；美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。

警惕：公司高層領(lǐng)導(dǎo)具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經(jīng)營(yíng)上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。大事是有規(guī)律性的，錯(cuò)誤往往犯在小事上面．一定要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)節(jié)，警惕“千里之堤，毀于蟻穴”。

節(jié)奏：在戰(zhàn)略規(guī)劃上始終領(lǐng)先市場(chǎng)一步、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，在戰(zhàn)略貫徹上強(qiáng)調(diào)并具備雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。在供應(yīng)體系。追求生產(chǎn)效率和資源配置效率的最優(yōu)化．建立有計(jì)劃性的快速體系：快速反應(yīng)、快速供應(yīng)、快速消費(fèi)、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應(yīng)鏈周期22天為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。

4)品質(zhì)：強(qiáng)化全面質(zhì)量管理和預(yù)防質(zhì)量管理意識(shí)，創(chuàng)建基于消費(fèi)者需求的質(zhì)量管理，公司同時(shí)注意在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)時(shí)避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，以保證成本優(yōu)勢(shì)和品牌的一致性。2．企業(yè)管理特色 1)2)3)求同存異： “君子和而不同．小人同而不和”．美邦要求大同存小異。大方向、大目標(biāo)一定要要保持從源頭到終端的一致性．具體的工作方式和方法可以根據(jù)備自個(gè)性有所不同。

團(tuán)隊(duì)合作：通過組織的力量和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)讓平凡的人變得優(yōu)秀．讓優(yōu)秀的人更加卓越。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情做到住，我們平凡的人想做出不平凡的業(yè)績(jī)．要靠團(tuán)隊(duì)、靠集體。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！

人性化：公司各層面的領(lǐng)導(dǎo)要做好不同角度的溝通交流．工作之余也要有樂趣和默契．人與人之間形成默契了就能事半功倍。

3.人力資源特色 1)2)疑人要用用人要疑：公司認(rèn)為“人才資本的投資風(fēng)險(xiǎn)是最大的，但回報(bào)也是最高的”。公司對(duì)人才只要有三分把握就敢起用。不貽誤和浪費(fèi)人才，為別人所不敢為。

天生我才必有用：公司通過持續(xù)創(chuàng)建能充分發(fā)揮每個(gè)人長(zhǎng)處的公平、公開、公正的機(jī)制和氛圍。讓每個(gè)員工都能找到施展自己才華的舞臺(tái)，從而“長(zhǎng)有所用、長(zhǎng)有所?！薄?．廣告營(yíng)銷策略特色 1)2)鮮明的廣告主題語(yǔ)：美特斯邦威“不走尋常路”也有著異曲同工之妙，時(shí)尚、自然、格調(diào)，每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)。

品牌定位的魅力：美特斯邦威便緊密圍繞品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類營(yíng)銷活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升自身的品牌和產(chǎn)品形象。3)4)5)6)產(chǎn)品的主題賣點(diǎn)：時(shí)尚、個(gè)性、自然，就是成功的，它能夠讓商家們感受到經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景。

客觀實(shí)在的修飾：美特斯邦威，無(wú)論是專業(yè)的直營(yíng)店，還是加盟店，都會(huì)看到琳瑯滿目的商品，在店面的每個(gè)位置都擺放錯(cuò)落有致、別具一格，給消費(fèi)者賞心悅目的感覺。

震撼的創(chuàng)意感：美特斯邦威在這一點(diǎn)上的確有自己獨(dú)到的見解。周杰倫張韶涵們，就是最好的說(shuō)明。

有效的情感營(yíng)銷：美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費(fèi)心理上。特別是時(shí)逢情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國(guó)慶長(zhǎng)假等重要節(jié)日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得“火熱”，情如兄弟、愛如伙伴，無(wú)論是學(xué)生一族還是工薪階層，都“一視同仁”，在任何時(shí)候都將微笑用情感帶給消費(fèi)者。

五．品牌創(chuàng)立歷程

1993年：注冊(cè)了“邦威”商標(biāo)；辦理了浙江省溫州美特斯制衣有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。美特斯邦威的雛形從此誕生。

1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米，耗時(shí)一個(gè)月制作了衣長(zhǎng)4.64米、胸圍5.4米的巨型風(fēng)雪衣，中央臺(tái)《東方時(shí)空》欄目播出了8分鐘，并被收入上?！按笫澜缂崴勾笕?。

1995年：4月22日，在浙江省溫州解放劇院開設(shè)第一家邦威專賣店，實(shí)行品牌連鎖專賣經(jīng)營(yíng)。

1996年：開始采用生產(chǎn)外包，直營(yíng)銷售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”。

2001年：聘請(qǐng)香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，美特斯·邦威的品牌知名度迅猛提高。

2002年：近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海南京東路開業(yè)，形象代言人郭富城等參加開業(yè)慶典。

2003年：公司正式聘請(qǐng)華語(yǔ)歌星周杰倫為美特斯·邦威品牌新一任形象代言人。2004年：公司在杭州開設(shè)了近5000平米中國(guó)當(dāng)時(shí)最大的單品牌服裝專賣店。

2005年：公司正式舉辦“美特斯·邦威上海總部啟用慶典儀式”，標(biāo)志著公司以上海為總部的“二次創(chuàng)業(yè)”的正式開始。上海美特斯·邦威服飾博物館同時(shí)正式開張。

2006年：改革管理層使其更加國(guó)際化。

2007年：公司正式簽約華語(yǔ)兩大歌星張韶涵和潘瑋柏、趙晨浩熱力兄弟加盟，為校園系列的時(shí)尚顧問，而周杰倫為都市系列時(shí)尚顧問；上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業(yè)，在其五樓開設(shè)美特斯·邦威服飾博物館南京東路展區(qū)。

2007年9月，上海美特斯·邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。

六．取得的成就

1999年到2005年，公司連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”。

2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌策劃大獎(jiǎng)”。

“2006中國(guó)大學(xué)生至愛品牌獎(jiǎng)”，“美特斯·邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。集團(tuán)總裁周成建被評(píng)為2006年中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖·受眾心目中的最佳CEO。

2009年9月4日，由《理財(cái)周報(bào)》和《CCTV證券資訊頻道》聯(lián)合舉辦的“2009中國(guó)上市公司最佳董事會(huì)評(píng)選活動(dòng)”結(jié)果在深圳揭曉，上海美特斯邦威服飾股份有限公司以規(guī)范的公司治理、高效的董事會(huì)運(yùn)作一舉榮獲“2009年中國(guó)新上市公司最佳董事會(huì)”以及“最佳市值管理董事會(huì)”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。

自2008年上市以來(lái)公司實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。2008年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入44.74億元,凈利潤(rùn)5.88億元,2008年利潤(rùn)分配方案為每10股轉(zhuǎn)增5股派3元。

2009年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入18.22億元,凈利潤(rùn)2.31億元比上年同期增長(zhǎng)28.02%。

美邦服飾努力做好各類社會(huì)公益事業(yè)。在眾多知名企業(yè)紛紛裁員的背景下,公司在2008年積極籌劃逆勢(shì)招聘5000人的計(jì)劃,為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位。公司還分別向市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)、市科普基金、市慈善基金會(huì)捐款30萬(wàn)、50萬(wàn)和100萬(wàn),為青少年的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)巨大。美特斯邦威服飾博物館，國(guó)內(nèi)首座經(jīng)文物部門批準(zhǔn)的民間服飾博物館——美特斯邦威服飾博物館坐落于上海南匯區(qū)的美特斯·邦威集團(tuán)總部。美特斯邦威博物館的總投資投資高達(dá)二千多萬(wàn)元，專家們?yōu)樗鸭仄纷弑榱巳珖?guó)各地。

總結(jié)

通過上課討論，課后自主查詢資料的形式。將論題先細(xì)分給個(gè)人，再總體整合，最后得到結(jié)論。此次小組作業(yè)讓我們獲益匪淺。使我們深入了解了美特斯邦威品牌的獨(dú)特內(nèi)涵、特色管理、艱辛成長(zhǎng)；還進(jìn)一步理解課程理論知識(shí)——品牌與消費(fèi)心里；更讓我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的美妙，學(xué)習(xí)的另樣感覺，做作業(yè)的新體驗(yàn)。

第四篇：美特斯邦威人力資源管理

美特斯邦威 不走尋常路

論美特斯邦威企業(yè)的人力資源管理

班級(jí)：D10醫(yī)藥營(yíng)銷4班 姓名：姜淑妮

聯(lián)系方式：***

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美特斯邦威 不走尋常路

目錄 2 人力資源管理...........................................................................................................................1 1.1 基本概念.......................................................................................................................1 1.2 目標(biāo)...............................................................................................................................1 企業(yè)的介紹...............................................................................................................................2 2.1 品牌的含義...................................................................................................................2 2.2 產(chǎn)品組合策略...............................................................................................................2 人力資源管理的現(xiàn)狀（優(yōu)點(diǎn)）...............................................................................................2 3.1 不尋常的“情誼”...........................................................................................................3 3.2 不尋常的“留人方式”...................................................................................................3 3.3 不尋常的“育人方式”...................................................................................................3 3.4 不尋常的“創(chuàng)新力”.......................................................................................................3 人力資源管理的現(xiàn)狀（缺點(diǎn)）...............................................................................................4 4.1 員工集體跳槽...............................................................................................................4 4.2 跳槽案例分析...............................................................................................................4 4.3 解決方案.......................................................................................................................4 總結(jié)...........................................................................................................................................53 4 5

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美特斯邦威 不走尋常路 人力資源管理

1.1 基本概念

人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計(jì)劃地對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置，通過對(duì)企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵(lì)、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應(yīng)的管理活動(dòng)。這些活動(dòng)主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓(xùn)與開發(fā)，績(jī)效管理，薪酬管理，員工流動(dòng)管理，員工關(guān)系管理，員工安全與健康管理等。即：企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代管理方法，對(duì)人力資源的獲?。ㄟx人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動(dòng)，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。

1.2 目標(biāo)

人力資源管理目標(biāo)是指企業(yè)人力資源管理需要完成的職責(zé)和需要達(dá)到的績(jī)效。人力資源管理既要考慮組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又要考慮員工個(gè)人的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展。人力資源管理目標(biāo)包括著全體管理人員在人力資源管理方面的目標(biāo)任務(wù)與專門的人力資源部門的目標(biāo)與任務(wù)。顯然兩者有所不同，屬于專業(yè)的人力資源部門的目標(biāo)任務(wù)不一定是全體管理人員的人力資源管理目標(biāo)與任務(wù)，而屬于全體管理人員承擔(dān)的人力資源管理目標(biāo)任務(wù)，一般都是專業(yè)的人力資源部門應(yīng)該完成的目標(biāo)任務(wù)。無(wú)論是專門的人力資源管理部門還是其它非人力資源管理部門，進(jìn)行人力資源管理的目標(biāo)與任務(wù),人力資源專家鐘克峰先生認(rèn)為主要包括以下三個(gè)方面：

1、保證組織對(duì)人力資源的需求得到最大限度的滿足；

2、最大限度地開發(fā)與管理組織內(nèi)外的人力資源，促進(jìn)組織的持續(xù)發(fā)展；

3、維護(hù)與激勵(lì)組織內(nèi)部人力資源，使其潛能得到最大限度的發(fā)揮，使其人力資本得到應(yīng)有的提升與擴(kuò)充。

美特斯邦威 不走尋常路 企業(yè)的介紹

2.1 品牌的含義

美特斯邦威的品牌內(nèi)涵：“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)，威武?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。美特斯邦威品牌致力于打造一個(gè)年輕活力、流行時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性獨(dú)特的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡，冷色調(diào)和暖色調(diào)的結(jié)合，使消費(fèi)者可以更好的享受服裝給人帶來(lái)的五彩生活。

2.2 產(chǎn)品組合策略

美特斯邦威作為中國(guó)年輕一代時(shí)尚顧問，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力求為目標(biāo)消費(fèi)群體提供整體的而非局部的著裝選擇，滿足不同性別的消費(fèi)者從服裝到配飾的綜合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要，為消費(fèi)者塑造整體的時(shí)尚形象，在提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也有效促進(jìn)各類服裝、服飾產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。公司增加了配飾，挎包等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)也逐漸從“年輕活力”向“流行時(shí)尚”轉(zhuǎn)變，使公司的產(chǎn)品銷售逐步從單一向多元化轉(zhuǎn)變。人力資源管理的現(xiàn)狀（優(yōu)點(diǎn)）

從零起步的美特斯邦威，老板與員工之間也走的是一條永遠(yuǎn)延續(xù)的路，要使自己的路能夠延續(xù)，就要堅(jiān)持讓別人的路也能持久，公司總裁周成健堅(jiān)持的就是這種普及的感覺：公司內(nèi)200名管理人員80％來(lái)自外地，所有的工作人員到了這個(gè)大家庭，就是其中的一員，公司內(nèi)部嚴(yán)厲禁止用“打工”、“外來(lái)人員”等詞匯對(duì)待員工，而在公司高層則嚴(yán)厲禁止自己的親戚進(jìn)入。只有這樣才能形成美特斯邦威的凝聚力——周成健的堅(jiān)持成就了四個(gè)不尋常。

美特斯邦威 不走尋常路

3.1 不尋常的“情誼”

2001年6月，杭州分公司的一位安徽籍員工接到家里急電：患肺癌晚期的父親病危。在他急匆匆趕回安徽農(nóng)村老家后的第三天，一件令全村老少驚訝的事情發(fā)生了：公司總經(jīng)辦的同志帶著周成健的口信與慰問金來(lái)到他的家中。原來(lái)，出差在省外的周成健得知這個(gè)消息后，馬上用手機(jī)給公司打電話落實(shí)慰問等事。

3.2 不尋常的“留人方式”

1998年，公司拿出300多萬(wàn)元，買了20套商品房分給20位業(yè)績(jī)突出的外地員工，而且都給他們辦好了產(chǎn)權(quán)證。這件事在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍》错?。如今，?0多位外地員工通過公司幫助，將戶口落在了溫州。同時(shí)，對(duì)符合條件的公司員工全部實(shí)行養(yǎng)老保險(xiǎn)金、住房公積金等福利待遇，使一大批人才在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

3.3 不尋常的“育人方式”

1996年的一天，周成健對(duì)當(dāng)時(shí)在配送中心擔(dān)任計(jì)劃分析員的王泉庚說(shuō)，手工統(tǒng)計(jì)、傳真的銷售報(bào)表不及時(shí)，能不能使用一套連鎖信息管理系統(tǒng)？王泉庚回答：現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品都不太適應(yīng)我們企業(yè)。周成健說(shuō)：“給你200萬(wàn)元去試一次，允許失敗?！蓖跞耦^鉆研了一年，終于成功地開發(fā)出一套信息管理系統(tǒng)。王泉庚也當(dāng)上了分管信息的副總經(jīng)理。

3.4 不尋常的“創(chuàng)新力”

美特斯邦威公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于設(shè)計(jì)領(lǐng)先與品牌塑造。誰(shuí)也不會(huì)想到，位居上海的美特斯邦威設(shè)計(jì)中心擁有300人，“領(lǐng)銜主演”——設(shè)計(jì)中心主任卻是一個(gè)1997年才從北京服裝學(xué)院畢業(yè)的尹劍俠。為了讓尹劍俠保持持久的創(chuàng)新力，周成健規(guī)定他每個(gè)月至少到歐美考察一次。如今尹劍俠帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍一年開發(fā)新款1000個(gè)，成為引領(lǐng)國(guó)內(nèi)休閑品牌潮流的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

美特斯邦威 不走尋常路 人力資源管理的現(xiàn)狀（缺點(diǎn)）

4.1 員工集體跳槽

02年初美邦集團(tuán)評(píng)價(jià)了當(dāng)前的人力資源，預(yù)估未來(lái)需要，大規(guī)模招聘了一批高素質(zhì)的人才，他們大都有比較高的學(xué)歷以及外企工作的背景。經(jīng)過甄選，幾個(gè)月的上崗引導(dǎo)，員工培訓(xùn)后把他們補(bǔ)充到管理層。然而，半年后，涉及商務(wù)總監(jiān)，總經(jīng)理行政助理等重要崗位的19位經(jīng)理人因?yàn)槟ズ舷嗬^離開。

4.2 跳槽案例分析

這里的“磨合”包括：新員工和周建成，新員工和老員工，新員工和公司三個(gè)方面。前兩種磨合的問題主要出現(xiàn)在人際溝通和組織溝通上，面對(duì)于新員工和公司之間為什么出現(xiàn)了無(wú)法協(xié)調(diào)的磨合，我認(rèn)為還是出現(xiàn)在人力資源管理的過程中出現(xiàn)了問題。首先，在人力資源規(guī)劃上，公司評(píng)估是根據(jù)什么得到的，目前的企業(yè)是否真的需要這樣的人才，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“小廟供不起大佛”的現(xiàn)象？其次，甄選的時(shí)候，高素質(zhì)是個(gè)綜合的概念，高的學(xué)歷和好的工作背景固然從優(yōu)，但最主要還要看他有沒有適應(yīng)本企業(yè)組織和不斷更新知識(shí)和技能的能力，出現(xiàn)這么多人的集體“出走”，不能不讓人考慮效度和信度這兩個(gè)因素。再次，當(dāng)選出“我們想要的人”之后，我們要培養(yǎng)他，發(fā)展他，使他成為我們想要的能干的員工?？墒嵌潭處讉€(gè)月能不能提供到位的上崗指導(dǎo)和培訓(xùn)，以最大限度來(lái)降低新舊碰撞磨合呢？最后，員工的離開是因?yàn)閷?duì)公司的不滿還是因?yàn)槌霈F(xiàn)了更好的工作機(jī)遇？就要從目前的員工薪酬和福利績(jī)效管理能力是否合理，未來(lái)的職業(yè)生涯是否有充足的發(fā)展空間這幾方面來(lái)看。在溫州所有企業(yè)中，美邦是號(hào)稱“實(shí)現(xiàn)員工國(guó)企待遇的名企”的溫州待遇最好企業(yè)之一，所以因?yàn)樾浇饐栴}而“跳槽”的可能性幾乎為零，又因?yàn)檫@次大規(guī)模的集體“跳槽”就發(fā)生在上崗不多久的時(shí)間后，所以主要原因還是員工對(duì)公司管理制度不滿，造成這種不滿的因素就產(chǎn)生于整個(gè)的人力資源管理過程中。

4.3 解決方案

周成建作為美特斯邦威的絕對(duì)決策人和管理者，他帶著美特斯邦

美特斯邦威 不走尋常路

威經(jīng)歷了從人治到法治的蛻變，曾兩度面臨高管集體出走，痛定思痛，美特斯邦威正進(jìn)行著自己與自己的較量。周成建最大的用人之“失”是他的脾氣，但是在一次次變動(dòng)之后，他會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)改造企業(yè)當(dāng)前不足的狀況，所以，周每次震蕩后的“善后”可以說(shuō)是他最大的“得”了。如今公司擁有國(guó)際一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)貼近中國(guó)年輕一代；公司擁有強(qiáng)大的渠道資源整合能力，采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道建設(shè)，截至2009年底，已經(jīng)在全國(guó)設(shè)有專賣店2863家；公司擁有能充分適應(yīng)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力。總結(jié)

現(xiàn)代企業(yè)管理的核心之一是人力資源的管理，21世紀(jì)，無(wú)論是國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)還是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底為人力資本的競(jìng)爭(zhēng)。人力資源規(guī)劃應(yīng)該是和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃放到一起的。而招聘與選任則是人力資源最基礎(chǔ)的工作，但是也是一項(xiàng)很重要的工作，因?yàn)檫@是企業(yè)擁有優(yōu)秀員工的第一門檻。而培訓(xùn)管理，是為了更好的發(fā)掘出企業(yè)人力資本的潛力?？?jī)效和薪酬管理是人力資源管理的核心內(nèi)容，因?yàn)樯婕暗絾T工的激勵(lì)問題和公平問題，是管理工作的重要環(huán)節(jié)。而勞動(dòng)管理則是一項(xiàng)比較繁雜的工作，雖然也很重要，但不能和前面幾項(xiàng)內(nèi)容相比?？傊捞厮拱钔闹R(shí)性員工的需求是多維的和豐富多彩的，企業(yè)的激勵(lì)體系也應(yīng)該是立體的和多方位的。創(chuàng)造需求、成就需求、尊重需求和自我發(fā)展需求是知識(shí)性員工最突出的需求，企業(yè)必須以此為基礎(chǔ)，有針對(duì)性的確定激勵(lì)方法和激勵(lì)措施，形成更大的范圍的更加完整和更加完善的激勵(lì)體系，以最充分的調(diào)動(dòng)和發(fā)揮知識(shí)性員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。但是，由于知識(shí)性員工的個(gè)體差異性，各種激勵(lì)因素在不同時(shí)期、不同情況下，針對(duì)不同對(duì)象所發(fā)揮的作用不盡相同，所以企業(yè)只有從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)本企業(yè)知識(shí)性員工的具體情況，采取靈活機(jī)動(dòng)的激勵(lì)措施和方法，才能有效激活知識(shí)性員工的創(chuàng)造熱情和工作積極性，充分發(fā)揮他們的聰明才智，才能將公司的人力資源發(fā)揮得到最好。

美特斯邦威 不走尋常路

第五篇：美特斯邦威廣告策劃書

美特斯邦威服飾品牌營(yíng)銷策劃書提交人：馮美翠

一、簡(jiǎn)介：

美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南等分公司，在全國(guó)設(shè)有專賣店1500多家。公司從創(chuàng)立開始，始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注：消費(fèi)者分析消費(fèi)者需求時(shí)尚休閑服飾的消費(fèi)群體主要是年輕人，年輕人處于學(xué)習(xí)和模仿階段，這個(gè)時(shí)期他們可能會(huì)確定自己心目中的偶像，并且關(guān)注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜愛的商品品牌。

美：美麗，時(shí)尚；

特：獨(dú)特，個(gè)性；

斯：在這里，專心、專注；

邦：國(guó)邦、故邦；

威：威風(fēng)。

二、策劃的目的二、策劃的目的：

是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過程。品牌營(yíng)銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。

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三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

(一)、當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析

1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn) ：

美特斯邦威在現(xiàn)實(shí)生活中受到了年輕一代人的喜愛，尤其是像我們一樣的大學(xué)生。并逐漸擴(kuò)大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌目前的知名度、影響力：

美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購(gòu)、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000多種。生產(chǎn)采購(gòu)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。面對(duì)未來(lái)，集團(tuán)將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭(zhēng)把“美特斯·邦威”打造成世界服裝行業(yè)的一個(gè)知名品牌。

3、消費(fèi)者的接受性：

集團(tuán)發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年再次榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌策劃大獎(jiǎng)”，受到消費(fèi)者的廣大好評(píng)。(二)、對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析

（二）、宏觀環(huán)境因：

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

（三）微觀環(huán)境因素

1、公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注；

2、在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1000多種；

3、生產(chǎn)供應(yīng)上，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；、經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；

5、管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。

四.消費(fèi)者分析

（一）、消費(fèi)者需求

時(shí)尚休閑服飾的消費(fèi)群體主要是年輕人，年輕人處于學(xué)習(xí)和模仿階段，這個(gè)時(shí)期他們可能會(huì)確定自己心目中的偶像，并且關(guān)注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜愛的商品品牌。他們?cè)谶x擇服裝時(shí)希望品牌能與動(dòng)感、活力、時(shí)尚、偶像等前衛(wèi)觀念緊密結(jié)合，從而體現(xiàn)自己的個(gè)性。他們希望自己是時(shí)尚的引領(lǐng)者。

（二）、主要消費(fèi)者

美特斯邦威品牌整體目標(biāo)消費(fèi)群定位在18—25歲活力和時(shí)尚的年輕人群，倡導(dǎo)自我率真，有夢(mèng)想，勇于接受新事物的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會(huì)形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。美特斯·邦威的目標(biāo)受眾是以18-25歲為主的年輕人，他們已經(jīng)開始具有自己的思想，有積極

獨(dú)立的生活主張、生態(tài)活度，他們不愿隨波逐流，被人云亦云的社會(huì)所淹沒，渴望真實(shí)自我、證明自己。這與美特斯邦威的品牌口號(hào)：不走尋常路！十分吻合，又有多位年青的偶像作為產(chǎn)品的形象代言人，更加吸引年輕人的目光。

五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

(一)、針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析

除了一直宣揚(yáng)的虛擬經(jīng)營(yíng)的賣點(diǎn)，央視廣告加名人代言，這種單調(diào)的品牌傳播模式并不是美特斯邦威品牌推廣的萬(wàn)能良藥。目前，中國(guó)休閑服市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，千種品牌、萬(wàn)家企業(yè)群雄逐鹿。隱藏在這背后的是廉價(jià)的代加工勞動(dòng)力和微薄的利潤(rùn)，品牌價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)從體現(xiàn)。服裝零售企業(yè)在中國(guó)的廣東、江浙、福建等地區(qū)，已形成了以O(shè)EM為核心內(nèi)容的比較鮮明的產(chǎn)業(yè)集群。然而，要成為真正對(duì)市場(chǎng)具有號(hào)召力的品牌，僅僅在研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售渠道方面發(fā)力仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正如耐克和阿迪達(dá)斯不斷通過廣告以及參與體育活動(dòng)的創(chuàng)新打造品牌的征服力一樣，營(yíng)銷傳播的立體化和創(chuàng)新化才是美特斯邦威面臨的長(zhǎng)期課題，而現(xiàn)在的問題是，美特斯邦威在這方面一直在走尋常路。

(二)、針對(duì)品牌品牌特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì)：

集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購(gòu)、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。集團(tuán)于1998年開始逐步把經(jīng)營(yíng)管理中心、研發(fā)中心移到上海。2005年12月10日，集團(tuán)上海總部正式啟用，標(biāo)志著集團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段。借助上海這個(gè)時(shí)尚之都和經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和有利平臺(tái)，充分整合配置資源，從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，加快物流、信息流、資金流的循環(huán)

六.訴求策略

通過科學(xué)的廣告策略，選擇適合的媒體發(fā)布與年輕消費(fèi)者動(dòng)感、活力、時(shí)尚、偶像等前衛(wèi)觀念緊密結(jié)合，并能體現(xiàn)美特斯邦威設(shè)計(jì)的新穎性以及專業(yè)性的形象的電視廣告，進(jìn)而展現(xiàn)美特斯邦威致力于做潮流服飾的引領(lǐng)者的品牌訴求。

此次廣告將采用感性訴求方式，廣告的發(fā)布形式為普通廣告，廣告的片型為氣氛型，廣告的表現(xiàn)形式將采用特殊效果式，使受眾在視覺方面產(chǎn)生新刺激，留下難忘的印象，已達(dá)到全面?zhèn)鬟_(dá)本次廣告訴求點(diǎn)的目標(biāo)。