第一篇：籬笆的故事

籬笆的故事

從前,有一個(gè)脾氣不好的男孩.他的爸爸給了他一些釘子,告訴他,每次發(fā)脾氣或者跟人 吵架的 時(shí)候,就在院子的籬笆上釘一根。第一天，男孩釘了37根釘子。后面的幾天，他學(xué)會(huì)了控制自己的脾氣，每天釘?shù)尼斪右仓饾u減少了。他發(fā)現(xiàn)，控制自己的脾氣，實(shí)際上比釘釘子要容易的多。終于有一天，他一根釘子都沒(méi)有釘，他高興的把這件事告訴了爸爸。爸 爸說(shuō)：“從今 以后，如果你一天都沒(méi)有發(fā)脾氣，就可以在這天拔掉一根釘子?！比兆右惶?一天過(guò)去，最后，釘子全被拔光了。爸爸帶他來(lái)到籬笆邊上，對(duì)他說(shuō)：“兒子，你做得很 好，可是看看籬笆上的 釘子洞，這些洞永遠(yuǎn)也不可能恢復(fù)了。就象你和一個(gè)人吵架，說(shuō)了些難聽(tīng)的話，你就在他心里 留下了一個(gè)傷口，像這個(gè)釘子洞一樣。”插一把刀子在一個(gè)人的身體里，再拔出來(lái)，傷口就難 以愈合了。無(wú)論你怎么道歉，傷口總是在那兒。要知道,身體上的傷口和心靈上的傷口一樣都 難以恢復(fù)。你的朋友是你寶貴的財(cái)產(chǎn)，他們讓你開(kāi)懷，讓你更勇敢。他們總是隨時(shí)傾聽(tīng)你的憂 傷。你需要他們的時(shí)候，他們會(huì)支持你，向你敞開(kāi)心扉。告訴你的朋友你多么愛(ài)他們，你會(huì)發(fā) 現(xiàn)你有一個(gè)很大的朋友圈子。最后，我要說(shuō)：“友誼的幸福之一，是知道了可以向朋友傾吐 秘密?！比绻憧吹搅诉@個(gè)故事，表明有人在默默的祝福你，因?yàn)槟阋矏?ài)你身邊的一些人。

第二篇：籬笆網(wǎng)的電子商務(wù)故事

籬笆網(wǎng)的背后：馭商之術(shù)與馭人之道！

04-19 11:30

4月18日，幫客聚會(huì)，籬笆網(wǎng)成功經(jīng)驗(yàn)分享。大受啟發(fā)。內(nèi)容就不贅述了，主要講體會(huì)，總結(jié)一下籬笆網(wǎng)的成功之道。

1、偏執(zhí)的價(jià)值觀

籬笆網(wǎng)有著近乎偏執(zhí)的價(jià)值觀，在現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)，這種價(jià)值觀的價(jià)值是很強(qiáng)大的。

籬笆網(wǎng)的創(chuàng)始人是一個(gè)醫(yī)生，由于一次糟糕的裝修經(jīng)歷而創(chuàng)辦了籬笆網(wǎng)，這是一個(gè)為他自己和與他同樣的人設(shè)計(jì)的網(wǎng)站。從誕生的第一天起，這個(gè)網(wǎng)站就有了自己的價(jià)值觀——幫助這些需要裝修的用戶。這些用戶的利益，高于一切。

但是很可貴的是，籬笆網(wǎng)近乎偏執(zhí)的執(zhí)行了這一價(jià)值觀！

商家發(fā)軟文，刪！員工灌水，罰！商家掏錢(qián)作軟文廣告，禁止！商家服務(wù)不好，先行賠付！用戶無(wú)理取鬧，照賠不誤！

不僅如此，為了切實(shí)保障用戶利益至上，公司不僅在制度上保證，在架構(gòu)上竟然也采取三權(quán)分立的方式來(lái)保證用戶的利益。籬笆網(wǎng)的主要架構(gòu)是：代表用戶利益的社區(qū)部+代表商家利益的采購(gòu)部+代表企業(yè)利益的銷售部，互相制衡，而社區(qū)部是絕對(duì)的老大。

采購(gòu)部應(yīng)商家要求想在論壇進(jìn)行宣傳，社區(qū)部可以不通過(guò)。銷售部想多銷售利潤(rùn)高的產(chǎn)品，要社區(qū)部多多宣傳，社區(qū)部也可以拒絕。

而更重要的是，這種偏執(zhí)的價(jià)值觀，能夠拒絕利益的誘惑。我們可以想象，在網(wǎng)站剛起步的時(shí)候，肯定十分困難。有人說(shuō)，掛個(gè)google廣告吧？不掛！又有人說(shuō)，灌點(diǎn)水弄點(diǎn)流量吧？不灌！還有人說(shuō)，商家出錢(qián)讓我們做軟文，做不？不做！

“用戶至上”人人都掛在嘴邊，但能做到籬笆網(wǎng)這樣，確實(shí)不多！這種偏執(zhí)的價(jià)值觀，是籬笆網(wǎng)的成功之道！

2、馭商之術(shù)

為了實(shí)現(xiàn)用戶至上的價(jià)值觀，籬笆網(wǎng)對(duì)商家的要求完全可以用“苛刻”兩個(gè)字來(lái)形容。很多人都不理解，籬笆網(wǎng)是怎么做到的？這就是籬笆網(wǎng)的馭商之術(shù)。

商者，利之奴也。以利誘之，先予后??！乃馭商不二之術(shù)。

我發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要整合資源，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)的資源。但他們的思路基本上是：合作、共贏、免費(fèi)。具體說(shuō)來(lái)就是，我有個(gè)IDEA，我們合作，我免費(fèi)給你做個(gè)啥，你給我個(gè)什么權(quán)利。以我的經(jīng)驗(yàn)，這招對(duì)于商人來(lái)講，沒(méi)什么用。

籬笆網(wǎng)整合商家資源做法很簡(jiǎn)單，就是“一回生，二回熟”。今天給你帶來(lái)一個(gè)團(tuán)購(gòu)單子，過(guò)了一周又給你帶來(lái)一個(gè)團(tuán)購(gòu)單子。商戶心里直嘀咕，半個(gè)月內(nèi)這兩筆單趕上以前一個(gè)多月的銷量了。

等籬笆第三次去找他的時(shí)候，說(shuō)，你得給我交保證金，還得給用戶打折，完了還得給我返點(diǎn)。如果你是那個(gè)商家，你會(huì)不會(huì)干？

很多網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)干得還不錯(cuò)，就是沒(méi)有勇氣向籬笆那樣邁出第三步，而永遠(yuǎn)停留在團(tuán)購(gòu)的階段。原因是：

1、沒(méi)有偏執(zhí)的用戶至上價(jià)值觀。

2、不懂馭商之術(shù)。

3、馭人之道

我真正佩服籬笆的，是他的馭人之道。注意了么？馭商是“術(shù)”，馭人是“道”。因此，籬笆的真正核心就在于“道”。

籬笆網(wǎng)創(chuàng)始人非常注意制度建設(shè)，他說(shuō)：“我希望能夠做一個(gè)無(wú)為的老板?！边@是管理的最高境界??！——“無(wú)為而治”。那怎么才能做到呢？

第一步：先予后取。

史玉柱說(shuō)，給員工高工資可以使你在與員工的關(guān)系中獲得主動(dòng)地位。具體到籬笆網(wǎng)是怎么做的呢？收入的20%全部拿出來(lái)分給員工。這是個(gè)什么概念呢？北京籬笆開(kāi)張20天，收入92萬(wàn)，員工18人，92x20%=18萬(wàn)，平均每人1萬(wàn)。這其中還包括很多基層的電話銷售，他們?cè)谄渌疽簿湍?500-2000元/月。而且，公司五年來(lái)始終盈利，但股東卻沒(méi)有過(guò)一次分紅。敢問(wèn)一般的創(chuàng)業(yè)者，你有這個(gè)魄力，做得出來(lái)這種事么？

第二步：賞罰分明

籬笆網(wǎng)有完善的薪酬體制，每日都要報(bào)業(yè)績(jī)，小組間有競(jìng)賽，各小組內(nèi)部也有競(jìng)賽，結(jié)果表現(xiàn)占70%，過(guò)程表現(xiàn)占30%。一句話，做到最好，有賞！

同時(shí)，用戶投訴不及時(shí)處理，每24小時(shí)罰款300，累計(jì)無(wú)上限。違反規(guī)定還可能開(kāi)除。這就是罰。

第三步：內(nèi)部培訓(xùn)

籬笆的團(tuán)隊(duì)非常刻苦，每日工作到10點(diǎn)，自愿加班，并且感到生活充實(shí)而自豪。加班做什么？培訓(xùn)！研究業(yè)務(wù)！什么叫學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)？什么叫執(zhí)行力？籬笆的團(tuán)隊(duì)為什么能做到這一點(diǎn)呢？看看上面兩步你就明白了。

第四步：制度和文化建設(shè)

籬笆網(wǎng)的制度建設(shè)做得很好，我很希望能夠有機(jī)會(huì)一睹籬笆的制度文檔。但僅僅是聽(tīng)他們說(shuō)起，心中就佩服得不得了。而文化建設(shè)確實(shí)也沒(méi)得說(shuō)。因此，籬笆的老板可以驕傲的說(shuō)：“我喜歡無(wú)為而治”。

4、廣積糧、緩稱王

籬笆選了一個(gè)很好的領(lǐng)域，創(chuàng)造了一個(gè)很好的模式，也實(shí)現(xiàn)了很好的業(yè)績(jī)。但是，他始終很低調(diào)。畢竟，籬笆網(wǎng)的模式是有弱點(diǎn)的。

籬笆網(wǎng)一年的付費(fèi)用戶不到三萬(wàn)，比起每年裝修的龐大人群，這個(gè)比例還十分微不足道。同時(shí)，每年都有新人跨入裝修的行列，他們大多數(shù)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)籬笆網(wǎng)。要是碰上一個(gè)磚頭網(wǎng)、水泥網(wǎng)，也就會(huì)成為他們的用戶。這點(diǎn)籬笆和攜程不同，攜程的服務(wù)經(jīng)常要用，用戶會(huì)形成習(xí)慣，逐漸形成規(guī)模。而籬笆的情況是，不裝修，你就永遠(yuǎn)不會(huì)知道籬笆，不管籬笆做了多少年，新人如果先接觸到其他的網(wǎng)站，是很有可能被他們打動(dòng)的。

籬笆網(wǎng)的弱點(diǎn)，就在于競(jìng)爭(zhēng)?；h笆的團(tuán)隊(duì)雖然強(qiáng)，但其模式不難復(fù)制。一旦遇到水平相當(dāng)?shù)膶?duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)出現(xiàn)卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)膶擂尉车?。籬笆現(xiàn)在飛單就已經(jīng)很嚴(yán)重了，如果有對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，飛單率必然提高。這種競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)直就是短兵相接，很可能慘不忍睹。

而韜光養(yǎng)晦的籬笆做得很好，4年來(lái)還沒(méi)出現(xiàn)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前景喜人。這種低調(diào)，很像商人，不像互聯(lián)網(wǎng)人。

向籬笆網(wǎng)學(xué)習(xí)什么？

我們可以研究籬笆網(wǎng)的模式，但恐怕研究再透徹也無(wú)法指導(dǎo)我們自己的事業(yè)，除非你就是想要copy籬笆?；h笆的強(qiáng)大在于他的價(jià)值觀和方法論，這些既是籬笆模式的來(lái)源，又超越了模式本身。

在我的創(chuàng)業(yè)路上，我會(huì)記得要堅(jiān)持我的價(jià)值觀，不為蠅頭小利而輕易動(dòng)搖，也不因生活艱難而委曲求全。正如馬云所說(shuō)：不要忘記你最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想！

在我的創(chuàng)業(yè)路上，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)馭商之術(shù)與馭人之道。對(duì)合作伙伴要先予后取，建立信任，誠(chéng)信經(jīng)商。對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要舍得、要分享、要畫(huà)餅、更要大餅！

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馬茂版：

幫客聚會(huì)22期-籬笆網(wǎng)討論有感

04-19 00:10

好久沒(méi)寫(xiě)日志了。

今天晚上討論籬笆網(wǎng)，受益匪淺，寫(xiě)點(diǎn)感想。

1、籬笆網(wǎng)的模式很有價(jià)值，就像PPG的模式很有價(jià)值一樣?；h笆網(wǎng)解決了高值、復(fù)雜、信息不對(duì)稱商品交易過(guò)程中的信息流動(dòng)問(wèn)題，在提供誠(chéng)信背書(shū)的同時(shí)，促進(jìn)了交易的達(dá)成。

2、籬笆網(wǎng)的發(fā)展首先在于拋棄了團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式。渠道盈利的核心在于維持進(jìn)出差價(jià)的同時(shí)，做大流水。而團(tuán)購(gòu)的模式最大的特點(diǎn)就是買方議價(jià)能力強(qiáng)，侵占了絕大部分原來(lái)屬于渠道的進(jìn)出差價(jià)，所以組織團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站盈利空間很小?，F(xiàn)在籬笆網(wǎng)拋棄了團(tuán)購(gòu)模式，轉(zhuǎn)做零售模式，讓買方的議價(jià)能力大大降低（籬笆網(wǎng)對(duì)用戶的價(jià)格并不太友好），同時(shí)通過(guò)把巨量引向特定廠商，來(lái)獲得足夠的折讓，并以此保證返點(diǎn)的空間。零售模式的另一個(gè)好處是滿足了用戶的個(gè)性化需要，這

點(diǎn)比團(tuán)購(gòu)好，但并不影響給供應(yīng)商帶的銷量和給籬笆網(wǎng)的返點(diǎn)（盡管完全相同的產(chǎn)品的大量團(tuán)購(gòu)，生產(chǎn)成本最低）。

3、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第二大因素是裝修顧問(wèn)的模式。裝修顧問(wèn)最大的好處是對(duì)用戶的不斷地、友好/不被反感的購(gòu)買提醒，在裝修過(guò)程中的關(guān)鍵購(gòu)買環(huán)節(jié)，即不斷提示購(gòu)買，又給用戶帶來(lái)價(jià)值；其次的好處是在用戶購(gòu)買并不能上網(wǎng)時(shí)，提供咨詢的渠道。提供價(jià)值的提示比垃圾短信好無(wú)數(shù)倍，也有效無(wú)數(shù)倍：）

4、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第三點(diǎn)是社區(qū)的運(yùn)營(yíng)很細(xì)致，見(jiàn)功力。

5、籬笆網(wǎng)的飛單率很高，因?yàn)椴豢刂平鹆?，也?duì)飛單用戶缺乏制約手段，對(duì)飛單商家的核查不容易。

6、籬笆網(wǎng)可以被模仿，也必然很快被模仿。模仿的結(jié)果是進(jìn)出差價(jià)的破壞和市場(chǎng)的破壞。

7、從第6點(diǎn)來(lái)看，長(zhǎng)期來(lái)講，籬笆網(wǎng)的先行賠付、質(zhì)量保證是虛的。出現(xiàn)糾紛，籬笆網(wǎng)只能去協(xié)調(diào)雙方，商家的一點(diǎn)點(diǎn)保證金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了問(wèn)題的，一旦出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，籬笆對(duì)商家的約束力必然大大下降，那時(shí)候協(xié)調(diào)就解決不了問(wèn)題了。

8、籬笆網(wǎng)的模式的悖論在于，它的盈利基礎(chǔ)是進(jìn)出差價(jià)，而擴(kuò)大進(jìn)出差價(jià)的前提是量向少數(shù)商家集中，就像便利店削減供貨商一樣。而引導(dǎo)的結(jié)果對(duì)籬笆網(wǎng)有利，用戶的購(gòu)物感受是零售類型的，缺乏議價(jià)能力，對(duì)商家卻能提供類似團(tuán)購(gòu)的零批的巨量，來(lái)獲得更多的返點(diǎn)，幫助籬笆網(wǎng)維持進(jìn)出差價(jià)。而對(duì)用戶來(lái)講，下意識(shí)被引導(dǎo)的結(jié)果是得到了類似團(tuán)購(gòu)條件下的非個(gè)性化消費(fèi)，但卻支付了比團(tuán)購(gòu)更高的價(jià)格，價(jià)值是受損的。

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第三篇：籬笆網(wǎng)

標(biāo)題：【互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例】籬笆網(wǎng)

幫客22期談籬笆網(wǎng)。

劉繼漢同學(xué)分享了他對(duì)籬笆網(wǎng)研究心得的PPT，籬笆網(wǎng)北京區(qū)的負(fù)責(zé)人也來(lái)了，跟大家交流。本想寫(xiě)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)幫客總結(jié)的很好，貼過(guò)來(lái)分享給大家：

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李林子的版本：

籬笆網(wǎng)的背后：馭商之術(shù)與馭人之道！

04-19 11:30

4月18日，幫客聚會(huì)，籬笆網(wǎng)成功經(jīng)驗(yàn)分享。大受啟發(fā)。內(nèi)容就不贅述了，主要講體會(huì)，總結(jié)一下籬笆網(wǎng)的成功之道。

1、偏執(zhí)的價(jià)值觀

籬笆網(wǎng)有著近乎偏執(zhí)的價(jià)值觀，在現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)，這種價(jià)值觀的價(jià)值是很強(qiáng)大的。

籬笆網(wǎng)的創(chuàng)始人是一個(gè)醫(yī)生，由于一次糟糕的裝修經(jīng)歷而創(chuàng)辦了籬笆網(wǎng)，這是一個(gè)為他自己和與他同樣的人設(shè)計(jì)的網(wǎng)站。從誕生的第一天起，這個(gè)網(wǎng)站就有了自己的價(jià)值觀——幫助這些需要裝修的用戶。這些用戶的利益，高于一切。

但是很可貴的是，籬笆網(wǎng)近乎偏執(zhí)的執(zhí)行了這一價(jià)值觀！

商家發(fā)軟文，刪！員工灌水，罰！商家掏錢(qián)作軟文廣告，禁止！商家服務(wù)不好，先行賠付！用戶無(wú)理取鬧，照賠不誤！

不僅如此，為了切實(shí)保障用戶利益至上，公司不僅在制度上保證，在架構(gòu)上竟然也采取三權(quán)分立的方式來(lái)保證用戶的利益?；h笆網(wǎng)的主要架構(gòu)是：代表用戶利益的社區(qū)部+代表商家利益的采購(gòu)部+代表企業(yè)利益的銷售部，互相制衡，而社區(qū)部是絕對(duì)的老大。

采購(gòu)部應(yīng)商家要求想在論壇進(jìn)行宣傳，社區(qū)部可以不通過(guò)。銷售部想多銷售利潤(rùn)高的產(chǎn)品，要社區(qū)部多多宣傳，社區(qū)部也可以拒絕。

而更重要的是，這種偏執(zhí)的價(jià)值觀，能夠拒絕利益的誘惑。我們可以想象，在網(wǎng)站剛起步的時(shí)候，肯定十分困難。有人說(shuō)，掛個(gè)google廣告吧？不掛！又有人說(shuō)，灌點(diǎn)水弄點(diǎn)流量吧？不灌！還有人說(shuō)，商家出錢(qián)讓我們做軟文，做不？不做！

“用戶至上”人人都掛在嘴邊，但能做到籬笆網(wǎng)這樣，確實(shí)不多！這種偏執(zhí)的價(jià)值觀，是籬笆網(wǎng)的成功之道！

2、馭商之術(shù)

為了實(shí)現(xiàn)用戶至上的價(jià)值觀，籬笆網(wǎng)對(duì)商家的要求完全可以用“苛刻”兩個(gè)字來(lái)形容。很多人都不理解，籬笆網(wǎng)是怎么做到的？這就是籬笆網(wǎng)的馭商之術(shù)。

商者，利之奴也。以利誘之，先予后取！乃馭商不二之術(shù)。

我發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要整合資源，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)的資源。但他們的思路基本上是：合作、共贏、免費(fèi)。具體說(shuō)來(lái)就是，我有個(gè)IDEA，我們合作，我免費(fèi)給你做個(gè)啥，你給我個(gè)什么權(quán)利。以我的經(jīng)驗(yàn)，這招對(duì)于商人來(lái)講，沒(méi)什么用。

籬笆網(wǎng)整合商家資源做法很簡(jiǎn)單，就是“一回生，二回熟”。今天給你帶來(lái)一個(gè)團(tuán)購(gòu)單子，過(guò)了一周又給你帶來(lái)一個(gè)團(tuán)購(gòu)單子。商戶心里直嘀咕，半個(gè)月內(nèi) 這兩筆單趕上以前一個(gè)多月的銷量了。等籬笆第三次去找他的時(shí)候，說(shuō)，你得給我交保證金，還得給用戶打折，完了還得給我返點(diǎn)。如果你是那個(gè)商家，你會(huì)不會(huì) 干？

很多網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)干得還不錯(cuò)，就是沒(méi)有勇氣向籬笆那樣邁出第三步，而永遠(yuǎn)停留在團(tuán)購(gòu)的階段。原因是：

1、沒(méi)有偏執(zhí)的用戶至上價(jià)值觀。

2、不懂馭商之術(shù)。

3、馭人之道

我真正佩服籬笆的，是他的馭人之道。注意了么？馭商是“術(shù)”，馭人是“道”。因此，籬笆的真正核心就在于“道”。

籬笆網(wǎng)創(chuàng)始人非常注意制度建設(shè)，他說(shuō)：“我希望能夠做一個(gè)無(wú)為的老板?！边@是管理的最高境界?。　盁o(wú)為而治”。那怎么才能做到呢？

第一步：先予后取。

史玉柱說(shuō)，給員工高工資可以使你在與員工的關(guān)系中獲得主動(dòng)地位。具體到籬笆網(wǎng)是怎么做的呢？收入的20%全部拿出來(lái)分給員工。這是個(gè)什么概念呢？ 北京籬笆開(kāi)張20天，收入92萬(wàn)，員工18人，92x20%=18萬(wàn)，平均每人1萬(wàn)。這其中還包括很多基層的電話銷售，他們?cè)谄渌疽簿湍?1500-2000元/月。而且，公司五年來(lái)始終盈利，但股東卻沒(méi)有過(guò)一次分紅。敢問(wèn)一般的創(chuàng)業(yè)者，你有這個(gè)魄力，做得出來(lái)這種事么？

第二步：賞罰分明

籬笆網(wǎng)有完善的薪酬體制，每日都要報(bào)業(yè)績(jī)，小組間有競(jìng)賽，各小組內(nèi)部也有競(jìng)賽，結(jié)果表現(xiàn)占70%，過(guò)程表現(xiàn)占30%。一句話，做到最好，有賞！

同時(shí)，用戶投訴不及時(shí)處理，每24小時(shí)罰款300，累計(jì)無(wú)上限。違反規(guī)定還可能開(kāi)除。這就是罰。

第三步：內(nèi)部培訓(xùn)

籬笆的團(tuán)隊(duì)非?？炭?，每日工作到10點(diǎn)，自愿加班，并且感到生活充實(shí)而自豪。加班做什么？培訓(xùn)！研究業(yè)務(wù)！什么叫學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)？什么叫執(zhí)行力？籬笆的團(tuán)隊(duì)為什么能做到這一點(diǎn)呢？看看上面兩步你就明白了。

第四步：制度和文化建設(shè)

籬笆網(wǎng)的制度建設(shè)做得很好，我很希望能夠有機(jī)會(huì)一睹籬笆的制度文檔。但僅僅是聽(tīng)他們說(shuō)起，心中就佩服得不得了。而文化建設(shè)確實(shí)也沒(méi)得說(shuō)。因此，籬笆的老板可以驕傲的說(shuō)：“我喜歡無(wú)為而治”。

4、廣積糧、緩稱王

籬笆選了一個(gè)很好的領(lǐng)域，創(chuàng)造了一個(gè)很好的模式，也實(shí)現(xiàn)了很好的業(yè)績(jī)。但是，他始終很低調(diào)。畢竟，籬笆網(wǎng)的模式是有弱點(diǎn)的。

籬笆網(wǎng)一年的付費(fèi)用戶不到三萬(wàn)，比起每年裝修的龐大人群，這個(gè)比例還十分微不足道。同時(shí)，每年都有新人跨入裝修的行列，他們大多數(shù)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)籬 笆網(wǎng)。要是碰上一個(gè)磚頭網(wǎng)、水泥網(wǎng)，也就會(huì)成為他們的用戶。這點(diǎn)籬笆和攜程不同，攜程的服務(wù)經(jīng)常要用，用戶會(huì)形成習(xí)慣，逐漸形成規(guī)模。而籬笆的情況是，不 裝修，你就永遠(yuǎn)不會(huì)知道籬笆，不管籬笆做了多少年，新人如果先接觸到其他的網(wǎng)站，是很有可能被他們打動(dòng)的。

籬笆網(wǎng)的弱點(diǎn)，就在于競(jìng)爭(zhēng)?；h笆的團(tuán)隊(duì)雖然強(qiáng)，但其模式不難復(fù)制。一旦遇到水平相當(dāng)?shù)膶?duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)出現(xiàn)卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)膶擂尉车??；h笆現(xiàn)在飛單就已經(jīng)很嚴(yán)重了，如果有對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，飛單率必然提高。這種競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)直就是短兵相接，很可能慘不忍睹。

而韜光養(yǎng)晦的籬笆做得很好，4年來(lái)還沒(méi)出現(xiàn)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前景喜人。這種低調(diào)，很像商人，不像互聯(lián)網(wǎng)人。

向籬笆網(wǎng)學(xué)習(xí)什么？

我們可以研究籬笆網(wǎng)的模式，但恐怕研究再透徹也無(wú)法指導(dǎo)我們自己的事業(yè)，除非你就是想要copy籬笆?；h笆的強(qiáng)大在于他的價(jià)值觀和方法論，這些既是籬笆模式的來(lái)源，又超越了模式本身。

在我的創(chuàng)業(yè)路上，我會(huì)記得要堅(jiān)持我的價(jià)值觀，不為蠅頭小利而輕易動(dòng)搖，也不因生活艱難而委曲求全。正如馬云所說(shuō)：不要忘記你最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想！

在我的創(chuàng)業(yè)路上，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)馭商之術(shù)與馭人之道。對(duì)合作伙伴要先予后取，建立信任，誠(chéng)信經(jīng)商。對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要舍得、要分享、要畫(huà)餅、更要大餅！

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馬茂版：

幫客聚會(huì)22期-籬笆網(wǎng)討論有感

04-19 00:10

好久沒(méi)寫(xiě)日志了。

今天晚上討論籬笆網(wǎng)，受益匪淺，寫(xiě)點(diǎn)感想。

1、籬笆網(wǎng)的模式很有價(jià)值，就像PPG的模式很有價(jià)值一樣?；h笆網(wǎng)解決了高值、復(fù)雜、信息不對(duì)稱商品交易過(guò)程中的信息流動(dòng)問(wèn)題，在提供誠(chéng)信背書(shū)的同時(shí)，促進(jìn)了交易的達(dá)成。

2、籬笆網(wǎng)的發(fā)展首先在于拋棄了團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式。渠道盈利的核心在于維持進(jìn)出差價(jià)的同時(shí)，做大流水。而團(tuán)購(gòu)的模式最大的特點(diǎn)就是買方議價(jià)能力強(qiáng)，侵占了絕大部分原來(lái)屬于渠道的進(jìn)出差價(jià)，所以組織團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站盈利空間很小?，F(xiàn)在籬笆網(wǎng)拋棄了團(tuán)購(gòu)模式，轉(zhuǎn)做零售模式，讓買方的議價(jià)能力大大降低（籬笆網(wǎng)對(duì) 用戶的價(jià)格并不太友好），同時(shí)通過(guò)把巨量引向特定廠商，來(lái)獲得足夠的折讓，并以此保證返點(diǎn)的空間。零售模式的另一個(gè)好處是滿足了用戶的個(gè)性化需要，這點(diǎn)比 團(tuán)購(gòu)好，但并不影響給供應(yīng)商帶的銷量和給籬笆網(wǎng)的返點(diǎn)（盡管完全相同的產(chǎn)品的大量團(tuán)購(gòu)，生產(chǎn)成本最低）。

3、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第二大因素是裝修顧問(wèn)的模式。裝修顧問(wèn)最大的好處是對(duì)用戶的不斷地、友好/不被反感的購(gòu)買提醒，在裝修過(guò)程中的關(guān)鍵購(gòu)買環(huán)節(jié)，即不斷提示購(gòu)買，又給用戶帶來(lái)價(jià)值；其次的好處是在用戶購(gòu)買并不能上網(wǎng)時(shí)，提供咨詢的渠道。提供價(jià)值的提示比垃圾短信好無(wú)數(shù)倍，也有效無(wú)數(shù)倍：）

4、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第三點(diǎn)是社區(qū)的運(yùn)營(yíng)很細(xì)致，見(jiàn)功力。

5、籬笆網(wǎng)的飛單率很高，因?yàn)椴豢刂平鹆?，也?duì)飛單用戶缺乏制約手段，對(duì)飛單商家的核查不容易。

6、籬笆網(wǎng)可以被模仿，也必然很快被模仿。模仿的結(jié)果是進(jìn)出差價(jià)的破壞和市場(chǎng)的破壞。

7、從第6點(diǎn)來(lái)看，長(zhǎng)期來(lái)講，籬笆網(wǎng)的先行賠付、質(zhì)量保證是虛的。出現(xiàn)糾紛，籬笆網(wǎng)只能去協(xié)調(diào)雙方，商家的一點(diǎn)點(diǎn)保證金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了問(wèn)題的，一旦出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，籬笆對(duì)商家的約束力必然大大下降，那時(shí)候協(xié)調(diào)就解決不了問(wèn)題了。

8、籬笆網(wǎng)的模式的悖論在于，它的盈利基礎(chǔ)是進(jìn)出差價(jià)，而擴(kuò)大進(jìn)出差價(jià)的前提是量向少數(shù)商家集中，就像便利店削減供貨商一樣。而引導(dǎo)的結(jié)果對(duì)籬笆 網(wǎng)有利，用戶的購(gòu)物感受是零售類型的，缺乏議價(jià)能力，對(duì)商家卻能提供類似團(tuán)購(gòu)的零批的巨量，來(lái)獲得更多的返點(diǎn)，幫助籬笆網(wǎng)維持進(jìn)出差價(jià)。而對(duì)用戶來(lái)講，下 意識(shí)被引導(dǎo)的結(jié)果是得到了類似團(tuán)購(gòu)條件下的非個(gè)性化消費(fèi)，但卻支付了比團(tuán)購(gòu)更高的價(jià)格，價(jià)值是受損的。

第四篇：牛頓在籬笆下讀書(shū)_名人故事

世界上有很多著名的科學(xué)家的家境是清貧的。他們?cè)谕ㄍ晒Φ牡缆飞希荚c困苦的境遇作過(guò)頑強(qiáng)的斗爭(zhēng)。牛頓少年時(shí)期的境遇也是特別令人同情的。

牛頓一**二年出生在英國(guó)一個(gè)普通農(nóng)夫的家里。在牛頓出生前不久，他的父親就去世了。母親在他兩歲那年改嫁了。當(dāng)牛頓十四歲的時(shí)分，他的繼父不幸故去了，母親回到家鄉(xiāng)，牛頓被迫休學(xué)回家，幫助母親種田過(guò)日子。母親想培養(yǎng)他獨(dú)立謀生，要他經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的買賣。一個(gè)勤奮好學(xué)的孩子多么不愿意離快樂(lè)愛(ài)的學(xué)校啊!他難過(guò)地哭鬧了幾次，母親一直沒(méi)有回心轉(zhuǎn)意，最后只得違心地按母親的意愿去學(xué)習(xí)經(jīng)商。每天一早，他跟一個(gè)老仆人到十幾里外的大鎮(zhèn)子去做買賣。牛頓特別不喜歡經(jīng)商，把一切事務(wù)都交托老仆人經(jīng)辦，自己卻偷偷跑到一個(gè)地方去讀書(shū)。

光陰慢慢流逝，牛頓越發(fā)對(duì)經(jīng)商感到厭惡，心里所喜歡的只是讀書(shū)。后來(lái)，牛頓索性不去鎮(zhèn)里營(yíng)商了，僅囑老仆人獨(dú)去。怕家里人發(fā)覺(jué)，他每天與老仆人一同出去，到半路停下，在一個(gè)籬笆下讀書(shū)。每當(dāng)下午老仆人歸來(lái)時(shí)，再一同回家。

這樣，日復(fù)一日，籬笆下的讀書(shū)生活倒也其樂(lè)無(wú)窮。一天，他正在籬笆下興致勃勃地讀書(shū)，趕巧被過(guò)路的舅舅觀察。舅舅一看這個(gè)情況，很是氣憤，大聲責(zé)罵他不務(wù)正業(yè);把牛頓的書(shū)搶了過(guò)來(lái)。舅舅一看他所讀的是數(shù)學(xué)書(shū)，上面畫(huà)著種種記號(hào)，心里受到感動(dòng)。舅舅一把抱住牛頓，感動(dòng)地說(shuō)：孩子，就按你的志向發(fā)展吧，你的正道應(yīng)當(dāng)是讀書(shū)?；氐郊依锖?，舅舅竭力勸說(shuō)牛頓的母親，讓牛頓棄商就學(xué)。

第五篇：小籬笆說(shuō)課稿

中班語(yǔ)言活動(dòng) ：竹籬笆和牽?；?/p>

說(shuō)教材

《竹籬笆和牽?；ā芬浴皞牡闹窕h笆是怎樣幫助牽?；ǖ?？”這個(gè)大主題引導(dǎo)幼兒理解。讓幼兒明白竹籬笆是固定不動(dòng)地呆在一個(gè)地方。而牽牛花卻可以通過(guò)籬笆攀爬的更高，這是它們各自的特點(diǎn)。依據(jù)故事，竹籬笆主動(dòng)幫助牽?；?，讓牽?；ㄔ谧约旱纳砩吓溃芸鞝颗；ň驼驹诟吒叩闹窕h笆上，呼吸著新鮮的空氣。引導(dǎo)幼兒感受朋友之間的關(guān)愛(ài)、和諧共處生活的美好。懂得幫助別人的同時(shí)，自己也會(huì)變得很快樂(lè)。即幫助別人、快樂(lè)自己。

活動(dòng)目標(biāo)： 1．初步欣賞理解故事內(nèi)容，了解竹籬笆幫助牽牛花并使自己找到快樂(lè)的過(guò)程。豐富詞 語(yǔ)“孤零零”“寂寞”。

2．感知、理解故事中竹籬笆和牽?；ǖ那榫w變化，學(xué)說(shuō)故事中的角色語(yǔ)言，嘗試用自 己的語(yǔ)言動(dòng)作表達(dá)角色的心理變化。3．懂得幫助別人是一件快樂(lè)的事情。

活動(dòng)重點(diǎn)：理解故事內(nèi)容，了解竹籬笆幫助牽牛花并使自己找到快樂(lè)的過(guò)程。

活動(dòng)難點(diǎn)：感知、理解故事中竹籬笆和牽?；ǖ那榫w變化，嘗試用自己的語(yǔ)言動(dòng)作表述角色

的心理變化

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：讓幼兒觀察小區(qū)中的各種籬笆或者圖片。2．物質(zhì)準(zhǔn)備：課件，音樂(lè)。

活動(dòng)過(guò)程：

一、出示圖片，引出故事，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

1、欣賞籬笆圖片

提問(wèn)：看到這些圖片你心里有什么感覺(jué)？為什么？

小結(jié)：美好的東西會(huì)給我們帶來(lái)快樂(lè)的心情。1

2、出示竹籬笆

提問(wèn)：1.你發(fā)現(xiàn)了什么？ 2.猜猜看它為什么難過(guò)？

二、分段欣賞故事，感受竹籬笆和牽?；ǖ那榫w變化。1.欣賞第一段

提問(wèn)：（1）.竹籬笆為什么傷心難過(guò)?(豐富詞匯：寂寞、孤零零)（2）.你們什么時(shí)候會(huì)感到寂寞？心里有什么感覺(jué)？你會(huì)有什么辦法讓自己高興

起來(lái)？（3）.你能想辦法讓竹籬笆高興起來(lái)嗎？我們來(lái)看看竹籬笆是怎么做的。2.欣賞第二、三、四段

提問(wèn)：（1）.牽?；槭裁纯蘖?？他現(xiàn)在的心情是怎樣的？他有什么愿望？

（2）.有什么辦法能夠幫助牽牛花實(shí)現(xiàn)愿望？

（3）.讓我們來(lái)看一看竹籬笆是怎樣幫助小牽?；ǖ模? 3.欣賞第五、六段

提問(wèn)：（1）.牽?；ǖ脑竿麑?shí)現(xiàn)了嗎？它現(xiàn)在的心情怎么樣？

（2）.誰(shuí)幫助它實(shí)現(xiàn)的？他是怎么幫助他的？小牽?；ㄓ质窃趺醋龅?？

（3）.猜猜看，竹籬笆現(xiàn)在的心情是怎么樣的？

小結(jié)：原來(lái)幫助別人是一件快樂(lè)的事情

三、完整欣賞故事，進(jìn)一步了解竹籬笆幫助牽牛花并使自己找到快樂(lè)的過(guò)程

提問(wèn)：1.看到哭泣的牽?；?，竹籬笆是怎么問(wèn)的？（幼兒模仿）2.小牽?；ㄊ窃趺椿卮鸬?？ 3.竹籬笆是怎樣安慰小牽?；ǖ?？

小結(jié)：你們喜歡竹籬笆嗎？為什么？

小結(jié)：幫助別人不但讓別人快樂(lè)也會(huì)讓你自己獲得幸福和快樂(lè)。2

四、聯(lián)系生活引導(dǎo)幼兒講述自己助人為樂(lè)的事情。

幼兒集體交流講述。

延伸活動(dòng)： 1.到幼兒園院子里欣賞籬笆。2.嘗試各種方法打扮籬笆。3篇二：竹籬笆和牽?；ㄕf(shuō)課稿

中班語(yǔ)言活動(dòng) ：竹籬笆和牽?；?/p>

薛麗萍

說(shuō)教材

《竹籬笆和牽?；ā芬浴皞牡闹窕h笆是怎樣幫助牽牛花的？”這個(gè)大主題引導(dǎo)幼兒理解。讓幼兒明白竹籬笆是固定不動(dòng)地呆在一個(gè)地方。而牽?；▍s可以通過(guò)籬笆攀爬的更高，這是它們各自的特點(diǎn)。依據(jù)故事，竹籬笆主動(dòng)幫助牽牛花，讓牽?；ㄔ谧约旱纳砩吓?，很快牽牛花就站在高高的竹籬笆上，呼吸著新鮮的空氣。引導(dǎo)幼兒感受朋友之間的關(guān)愛(ài)、和諧共處生活的美好。懂得幫助別人的同時(shí)，自己也會(huì)變得很快樂(lè)。即幫助別人、快樂(lè)自己。

活動(dòng)目標(biāo)： 1．初步欣賞理解故事內(nèi)容，了解竹籬笆幫助牽牛花并使自己找到快樂(lè)的過(guò)程。豐富詞

語(yǔ)“孤零零”“寂寞”。2．感知、理解故事中竹籬笆和牽?；ǖ那榫w變化，學(xué)說(shuō)故事中的角色語(yǔ)言，嘗試用自 己的語(yǔ)言動(dòng)作表達(dá)角色的心理變化。3．懂得幫助別人是一件快樂(lè)的事情。

活動(dòng)重點(diǎn)：理解故事內(nèi)容，了解竹籬笆幫助牽?；ú⑹棺约赫业娇鞓?lè)的過(guò)程。

活動(dòng)難點(diǎn)：感知、理解故事中竹籬笆和牽?；ǖ那榫w變化，嘗試用自己的語(yǔ)言動(dòng)作表述角色的心理變化 活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：讓幼兒觀察小區(qū)中的各種籬笆或者圖片。2．物質(zhì)準(zhǔn)備：課件，音樂(lè)。

活動(dòng)過(guò)程：

一、出示圖片，引出故事，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

1、欣賞籬笆圖片

提問(wèn)：看到這些圖片你心里有什么感覺(jué)？為什么？

小結(jié)：美好的東西會(huì)給我們帶來(lái)快樂(lè)的心情。

2、出示竹籬笆

提問(wèn)：1.你發(fā)現(xiàn)了什么？ 2.猜猜看它為什么難過(guò)？

二、分段欣賞故事，感受竹籬笆和牽?；ǖ那榫w變化。1.欣賞第一段

提問(wèn)：（1）.竹籬笆為什么傷心難過(guò)?(豐富詞匯：寂寞、孤零零)（2）.你們什么時(shí)候會(huì)感到寂寞？心里有什么感覺(jué)？你會(huì)有什么辦法讓自己高興起來(lái)？

（3）.你能想辦法讓竹籬笆高興起來(lái)嗎？我們來(lái)看看竹籬笆是怎么做的。2.欣賞第二、三、四段

提問(wèn)：（1）.牽?；槭裁纯蘖?？他現(xiàn)在的心情是怎樣的？他有什么愿望？

（2）.有什么辦法能夠幫助牽?；▽?shí)現(xiàn)愿望？（3）.讓我們來(lái)看一看竹籬笆是怎樣幫助小牽牛花的？ 3.欣賞第五、六段

提問(wèn)：（1）.牽?；ǖ脑竿麑?shí)現(xiàn)了嗎？它現(xiàn)在的心情怎么樣？

（2）.誰(shuí)幫助它實(shí)現(xiàn)的？他是怎么幫助他的？小牽?；ㄓ质窃趺醋龅?？

（3）.猜猜看，竹籬笆現(xiàn)在的心情是怎么樣的？

小結(jié)：原來(lái)幫助別人是一件快樂(lè)的事情

三、完整欣賞故事，進(jìn)一步了解竹籬笆幫助牽牛花并使自己找到快樂(lè)的過(guò)程

提問(wèn)：1.看到哭泣的牽?；?，竹籬笆是怎么問(wèn)的？（幼兒模仿）2.小牽牛花是怎么回答的？ 3.竹籬笆是怎樣安慰小牽?；ǖ?？

小結(jié)：你們喜歡竹籬笆嗎？為什么？

小結(jié)：幫助別人不但讓別人快樂(lè)也會(huì)讓你自己獲得幸福和快樂(lè)。

四、聯(lián)系生活引導(dǎo)幼兒講述自己助人為樂(lè)的事情。

幼兒集體交流講述。

延伸活動(dòng)： 1.到幼兒園院子里欣賞籬笆。2.嘗試各種方法打扮籬笆。篇三：白鵝說(shuō)課稿

《白鵝》說(shuō)課稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

上午好！我今天說(shuō)課的內(nèi)容是人教版四年級(jí)上課第13課《白鵝》。

一、說(shuō)教學(xué)理念

葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：“語(yǔ)文教材無(wú)非是例子”。是啊，課文是例子，淺化對(duì)課文內(nèi)容的挖掘，簡(jiǎn)化課堂繁瑣的環(huán)節(jié)，騰出時(shí)間訓(xùn)練學(xué)生，是學(xué)生能夠舉一反三，練成閱讀和習(xí)作的熟練技能。因此，教學(xué)時(shí)，我一直堅(jiān)持做到六個(gè)字“學(xué)文，用文，育人”，在四十分鐘里通過(guò)不斷的進(jìn)行課堂實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生思維，挖掘?qū)W生的潛力為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展打下基礎(chǔ)。

二、說(shuō)教材分析

《白鵝》，這是人教版第七冊(cè)第四單元的首篇課文。這篇課文先總寫(xiě)白鵝的高傲，繼而從叫聲、步態(tài)和吃相3方面細(xì)致刻畫(huà)了這一特點(diǎn)。

本文結(jié)構(gòu)清晰，語(yǔ)言上幽默、詼諧，極富情趣，如，鵝昂首大叫，似乎責(zé)怪人們供養(yǎng)不周等，字里行間流露著作者對(duì)生命的關(guān)愛(ài)，對(duì)生活的熱愛(ài)，很適合進(jìn)行情感朗讀和語(yǔ)言的積累。

寫(xiě)作方法上，作者善于運(yùn)用對(duì)比的方法。文中用鵝與狗的叫聲對(duì)比，鵝與鴨的叫聲對(duì)比，及鵝與狗的吃相對(duì)比，非常形象生動(dòng)，使人如聞其聲，如見(jiàn)其形。作者還善于運(yùn)用“明貶實(shí)褒”的方法來(lái)表達(dá)，像“我們的鵝老爺、架子十足”等含有貶義的詞語(yǔ)表現(xiàn)鵝的個(gè)性，從中感受到作者對(duì)鵝的喜愛(ài)之情。

三、說(shuō)教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)以上教材的特點(diǎn)，以及四年級(jí)學(xué)生具備獨(dú)立識(shí)字和初步感知課文主要內(nèi)容的能力，本節(jié)課我制定了以下教學(xué)目標(biāo)。

知識(shí)與能力：

1.正確、流利、有感情的朗讀課文。2.學(xué)會(huì)抓住重點(diǎn)詞句了解白鵝的特點(diǎn)，能體會(huì)到作者運(yùn)用對(duì)比、擬人、明貶實(shí)褒等表達(dá)方法表達(dá)對(duì)白鵝的喜愛(ài)之情。

過(guò)程與方法： 1.通過(guò)自讀、自悟、品讀、體驗(yàn)等方式感知課文內(nèi)容。2.學(xué)習(xí)作者抓住特點(diǎn)寫(xiě)的方法，體會(huì)作者用詞的準(zhǔn)確生動(dòng)和幽默風(fēng)趣。

情感、態(tài)度、價(jià)值觀：

感受作者對(duì)白鵝的喜愛(ài)之情，培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)動(dòng)物、與動(dòng)物和諧相處的意識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：

1.體會(huì)作者是如何抓住動(dòng)物的特點(diǎn)進(jìn)行描寫(xiě)和說(shuō)明的。2.理解作者明貶實(shí)褒的寫(xiě)作方法。

四、說(shuō)教法學(xué)法

教法

1,、直觀教學(xué)法：小學(xué)生年齡小、好奇心強(qiáng)，無(wú)意注意和形象思維占很大優(yōu)勢(shì)，因此本課教學(xué)時(shí)充分應(yīng)用了多媒體的課件來(lái)幫助學(xué)生理解、體驗(yàn)課文內(nèi)容，感受課文中的情感，變抽象為具體，變靜態(tài)為動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)學(xué)生多種感官參與學(xué)習(xí)，大大增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，消除了學(xué)生觀察體驗(yàn)、抽象思維、語(yǔ)言表達(dá)等方面的障礙。

2、情景教學(xué)法：教師只有在教學(xué)過(guò)程中想法設(shè)法的為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)具體、生動(dòng)、形象的情景，并通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞桨褜W(xué)生完全帶入這個(gè)情景，才能使學(xué)生在具體的情景的啟發(fā)下有效的進(jìn)行學(xué)習(xí)。在教學(xué)本課時(shí)，我就通過(guò)生動(dòng)優(yōu)美的語(yǔ)言、豐富多彩的圖片、精彩的表演及多次的角色轉(zhuǎn)換，努力營(yíng)造一個(gè)民主、和諧、寬松的教學(xué)情境，以喚起學(xué)生情感的共鳴，讓他們?cè)谳p松愉快的氛圍中掌握新知。3.賞析教學(xué)法：俗話說(shuō)“讀書(shū)百遍，其義自現(xiàn)”，朗讀時(shí)閱讀教學(xué)中最重要、最基本的手段和方法之一。小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)必須在朗讀中訓(xùn)練語(yǔ)言文字，在朗讀中理解課文，在朗讀中發(fā)展思維，在朗讀中陶冶情感。本課教學(xué)就采用了以讀代講發(fā)，品詞析句發(fā)，抓住重點(diǎn)詞句，引導(dǎo)學(xué)生在朗讀中逐漸由文字深入到情感深處達(dá)到情感上的共鳴。學(xué)法

合作學(xué)習(xí)法

在教學(xué)本課時(shí)，我給予學(xué)生較多的討論交流的機(jī)會(huì)，讓他們集思廣益，指導(dǎo)學(xué)生

采用讀悟結(jié)合法相互切磋，在知識(shí)情感各方面互相借鑒。

五、說(shuō)教學(xué)設(shè)計(jì)

（一）創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣

（二）讀悟結(jié)合，理解文本

1、初讀美文，整體感知

情境的創(chuàng)設(shè)，能使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。在引入新課時(shí)，播放鵝的情境動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)學(xué)生描述鵝的形象，背誦古詩(shī)《鵝》。這一環(huán)節(jié)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為進(jìn)入本文做好了鋪墊。

緊接著我就帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入第二板塊的學(xué)習(xí)。2精讀課文，了解寫(xiě)法

七歲的駱賓王眼里的白鵝真美，豐子愷先生筆下的白鵝又有什么特點(diǎn)呢？

豐先生是從哪幾方面寫(xiě)白鵝高傲的特點(diǎn)？用波浪線畫(huà)出過(guò)渡句。

板書(shū)：叫聲、步態(tài)、吃相

白鵝的高傲，更表現(xiàn)在它的叫聲、步態(tài)和吃相中。你最喜歡哪一部分，覺(jué)得哪句最有趣，就讀一讀。這一環(huán)節(jié)通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生品讀詞句，組織小組討論、全班交流及教師的點(diǎn)撥，讓學(xué)生在語(yǔ)言文字學(xué)習(xí)中體會(huì)作者運(yùn)用的表達(dá)方法，感受作者對(duì)白鵝的喜愛(ài)之情。根據(jù)學(xué)生喜好引導(dǎo)點(diǎn)撥，精讀一部分，其他兩部分略讀。a如描寫(xiě)白鵝叫聲部分：通過(guò)“厲聲呵斥”“厲聲叫囂”“引吭大叫”等詞語(yǔ)十分形象生動(dòng)的表現(xiàn)了白鵝叫聲的特點(diǎn)，作者完全把鵝當(dāng)作人來(lái)寫(xiě)，是多么生動(dòng)有趣啊！引導(dǎo)學(xué)生邊讀邊勾畫(huà)詞語(yǔ)，模仿鵝厲聲大叫的樣子，想象假如這只鵝會(huì)說(shuō)咱們的漢語(yǔ)，它會(huì)說(shuō)什么？我們一起來(lái)當(dāng)當(dāng)“鵝語(yǔ)”小翻譯。課件出示句子：我是“鵝語(yǔ)”小翻譯

凡有生客進(jìn)來(lái)，鵝厲聲叫囂，好像在說(shuō)：

籬笆外有人走路，鵝引吭大叫，好像在說(shuō)：

這一環(huán)節(jié)很靈活，適應(yīng)較高層次學(xué)生練習(xí)，既可以靈活運(yùn)用本課的詞語(yǔ)，進(jìn)行語(yǔ)言重組，又可以拓展思維，有創(chuàng)意的表達(dá)。鼓勵(lì)同學(xué)之間互相修改，增強(qiáng)互動(dòng) b如描寫(xiě)白鵝步態(tài)的部分：在描寫(xiě)步態(tài)這自然段，有這樣一句：“鴨的步調(diào)急促，有局促不安之相；鵝的步調(diào)從容，大模大樣的頗像京劇里的凈角出場(chǎng).”“凈角”“凈角出場(chǎng)”，這是學(xué)生知識(shí)上的一個(gè)難點(diǎn)。于是在這一步中我采用錄像輔助的方法，圖片介紹什么是凈角，讓學(xué)生用這個(gè)自然段中的詞來(lái)說(shuō)說(shuō)你所看到的情形，從而形象的理解了“步調(diào)從容、大模大樣”等詞，在與鴨的對(duì)比中，又間接的理解了“局促不安”的意思。最后改變學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生根據(jù)本文演一演，議一議，再讀一讀，變靜止的學(xué)習(xí)為動(dòng)態(tài)的表演，富有創(chuàng)意，對(duì)鵝的步態(tài)的理解也就水到渠成了。作者用什么方法寫(xiě)出了白鵝步態(tài)的特點(diǎn)？交流反饋，體會(huì)作者

通過(guò)鵝與鴨的比較的方法突出鵝的步態(tài)特點(diǎn)。這樣多種感官的參與在師生合作學(xué)習(xí)中獲得愉悅的體驗(yàn)，提高效率。c如白鵝吃相的部分：請(qǐng)學(xué)生找出認(rèn)為有趣的句子讀一讀，發(fā)現(xiàn)了什么？說(shuō)說(shuō)自己的想法。根據(jù)學(xué)生反饋小結(jié)：看來(lái)大家已經(jīng)體會(huì)到了這種寫(xiě)法的作用，鵝的“缺點(diǎn)”其實(shí)也是作者所要贊美的優(yōu)點(diǎn)。這種明貶實(shí)褒的寫(xiě)法就是反語(yǔ)。除此之外，還用了擬人對(duì)比。作者這樣寫(xiě)，既突出了鵝的特點(diǎn)，有表達(dá)了自己的喜愛(ài)之情。3回顧全文，概括板書(shū)

六、作業(yè)設(shè)計(jì)

1、樂(lè)于誦讀的你，朗讀、背誦自己喜歡的部分。

2、習(xí)慣積累的你，抄寫(xiě)文中生動(dòng)有趣的句子。

3、擅長(zhǎng)寫(xiě)作的你，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，寫(xiě)一寫(xiě)自己喜歡的一種動(dòng)物，可以從一下方面來(lái)寫(xiě)：它的特點(diǎn)、外形、脾氣以及它是怎樣進(jìn)食的，怎樣嬉戲、休息等等。

4、多才多藝的你，畫(huà)一幅喜歡的動(dòng)物。

七、說(shuō)教學(xué)評(píng)價(jià)

課堂教學(xué)評(píng)價(jià)是對(duì)課堂實(shí)施過(guò)程與結(jié)果的價(jià)值判斷，是描述評(píng)價(jià)教與學(xué)在某種程度上發(fā)生變化的科學(xué)方法。作為老師都希望通過(guò)教學(xué)活動(dòng)給學(xué)生帶來(lái)積極的、正面的影響與變化。雖然這些變化可能會(huì)受到學(xué)生原有的知識(shí)水平、年齡等各種因素的影響，但通過(guò)老師的教與學(xué)生的學(xué)，學(xué)生與學(xué)科之間的相互作用，顯著的影響每一個(gè)學(xué)生、發(fā)展每一個(gè)學(xué)生是教師的最大心愿。通過(guò)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)進(jìn)行信息的反饋，無(wú)論是師生都可獲得較為準(zhǔn)確的反饋信息，以利于鑒定自己教與學(xué)的過(guò)程是否有效。對(duì)于做的好的地方要強(qiáng)化，對(duì)于缺點(diǎn)和不足要糾正，使課堂教與學(xué)雙邊活動(dòng)不斷完善，改進(jìn)與提高，更好的實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)目標(biāo)，從而達(dá)到教學(xué)的整體優(yōu)化。

八、說(shuō)板書(shū)設(shè)計(jì)

黑板是各個(gè)學(xué)科共同使用的工具，板書(shū)是普遍采用的手段。在課堂教學(xué)中，只用口頭語(yǔ)言提供聽(tīng)覺(jué)信號(hào)，對(duì)學(xué)生接受、理解、記憶和應(yīng)用知識(shí)，是很不夠的。為了彌補(bǔ)講授的不足，教師要通過(guò)文字、符號(hào)等形式把教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)或關(guān)鍵性的知識(shí)寫(xiě)到黑板上。好的板書(shū)，集教材的“編路”、教師的“教路”和學(xué)生的“學(xué)路”為一體。既反映了教材內(nèi)容的實(shí)質(zhì)，又服務(wù)于教學(xué)方法的改革。本課這樣的板書(shū)體現(xiàn)了課文的結(jié)構(gòu)順序，抓住了課文的教學(xué)重點(diǎn)。讓學(xué)生一目了然。

九、說(shuō)教學(xué)反思

本節(jié)課根據(jù)學(xué)生的年級(jí)特點(diǎn)和地域特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了《白鵝》的教學(xué)過(guò)程。教學(xué)中鼓勵(lì)學(xué)生用喜歡的方式讀課文，整體感知白鵝形象，了解白鵝特點(diǎn)。學(xué)生能夠說(shuō)出自己的閱讀感受，也體會(huì)到作者對(duì)白鵝的喜愛(ài)。最后學(xué)生通過(guò)抓重點(diǎn)詞句了解白鵝叫聲、步態(tài)、吃相的特點(diǎn)。學(xué)生表演、想象白鵝的動(dòng)作、說(shuō)的話。激發(fā)學(xué)生與文本的對(duì)話，把自己獨(dú)特的體驗(yàn)進(jìn)行交流。篇四：勸學(xué)說(shuō)課稿

《勸學(xué)》說(shuō)課稿

今天我備課的題目是荀子的《勸學(xué)》。下面我將從說(shuō)教材、說(shuō)學(xué)情、說(shuō)教法、說(shuō)學(xué)法、說(shuō)教學(xué)過(guò)程、說(shuō)板書(shū)設(shè)計(jì)六個(gè)方面加以介紹。

一、說(shuō)教材

1.本課在教材中的地位和作用

《勸學(xué)》是高中語(yǔ)文必修四的第四單元的一篇古代議論性散文，是《荀子》的開(kāi)篇之作，主要講述了荀子對(duì)學(xué)習(xí)觀的理解，較系統(tǒng)的論述了學(xué)習(xí)的重要意義、學(xué)習(xí)應(yīng)持的方法和態(tài)度，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行文言知識(shí)的傳授和思想情感教育，勸勉學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)的好材料。2.說(shuō)教學(xué)目標(biāo) 1）學(xué)習(xí)本文比喻論證和對(duì)比論證的方法，提高學(xué)生圍繞中心論點(diǎn)合理論證的能力。2）通過(guò)思考探究的過(guò)程、拓展遷移性寫(xiě)作練習(xí)的過(guò)程，學(xué)會(huì)運(yùn)用比喻和對(duì)比論證進(jìn)行議論說(shuō)理的方法。

3）背誦全文。

【依據(jù)】議論文閱讀和寫(xiě)作，無(wú)論是在日常教學(xué)還是在考試環(huán)節(jié)抑或是日常的閱讀寫(xiě)作中，出現(xiàn)的幾率都相當(dāng)大，高考作文也是以議論文為主。而此類文章理解文本所表達(dá)的思想、觀點(diǎn)，是必不可少的。所以，學(xué)生必須要掌握論證的邏輯和論證的方法，理解文本所表達(dá)的思想、觀點(diǎn)。這也是課標(biāo)培養(yǎng)獨(dú)立閱讀能力的要求。同時(shí)作者是如何清晰有力地表達(dá)思想和觀點(diǎn)的，采用了什么論證的方法，都是值得我們質(zhì)疑和探究的。所以應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生分析作者論證的邏輯和方法，練習(xí)相應(yīng)論證方法的寫(xiě)作運(yùn)用，從而提高思考能力和議論能力。而這，也正是學(xué)生學(xué)習(xí)寫(xiě)作議論文的一個(gè)重要過(guò)程。因此，確立了以上目標(biāo)。3.說(shuō)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：分析文章論證的過(guò)程，學(xué)習(xí)比喻論證和對(duì)比論證的方法。難點(diǎn)：掌握全文以喻代議，寓議于喻及從正反兩方面反復(fù)論證的特點(diǎn)。

【依據(jù)】“發(fā)展學(xué)生獨(dú)立閱讀能力，理解文本所表達(dá)的思想、觀點(diǎn)”形成的關(guān)鍵在于日常教學(xué)中方法的滲透。把握作者論證觀點(diǎn)的方法，分析其嚴(yán)密周詳?shù)倪壿?，這是對(duì)文本所表達(dá)的思想、觀點(diǎn)理解的過(guò)程。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)生可以掌握論證的方法，加深理解文本所表達(dá)的思想、觀點(diǎn)，提高議論的能力。而此篇課文荀子主要運(yùn)用比喻和對(duì)比論證議論學(xué)習(xí)和人才培養(yǎng)的問(wèn)題。所以把分析比喻的含義和內(nèi)在聯(lián)系作為教學(xué)重點(diǎn)。

荀子《勸學(xué)》邏輯性強(qiáng)，說(shuō)理透徹，氣勢(shì)渾厚，這與荀子表達(dá)思想、觀點(diǎn)的過(guò)程中通篇運(yùn)用大量比喻，從正反兩方面反復(fù)設(shè)喻的技巧有著密切的關(guān)系。學(xué)生要準(zhǔn)確理解《勸學(xué)》邏輯性強(qiáng)，說(shuō)理透徹，氣勢(shì)渾厚的特點(diǎn)就要分析荀子為何全文以喻代議，寓議于喻且從正反兩方面反復(fù)論證的原因。但由于學(xué)生目前剛接觸議論文，對(duì)議論文論證方法的認(rèn)識(shí)還僅限于事例型舉例論證，而比喻論證的概念是比較模糊的，這種通篇運(yùn)用比喻的議論文更是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，要學(xué)生對(duì)其分析肯定是有不小困難的。所以，將掌握全文以喻代議，寓議于喻及從正反兩方面反復(fù)論證的特點(diǎn)設(shè)置為教學(xué)難點(diǎn)。

二、說(shuō)學(xué)情

從歷屆高一學(xué)生同期學(xué)習(xí)特征比對(duì)來(lái)分析，這屆高一學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)比較薄弱，議論文寫(xiě)作中普遍單一采用事例型舉例論證的方法，一小部分學(xué)生對(duì)對(duì)比論證有認(rèn)識(shí)，但認(rèn)識(shí)模糊，而對(duì)比喻論證很陌生。而高一，正是組建高中學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的最佳時(shí)期，也是學(xué)生在摸索探討的時(shí)期。這個(gè)時(shí)候的方法引導(dǎo)，他們興趣比較大，吸收比較好，對(duì)于后期自己的學(xué)習(xí)會(huì)有極大的幫助。所以，本節(jié)課的最終目標(biāo)就是在閱讀中分析比喻的含義和內(nèi)在聯(lián)系、對(duì)比論證產(chǎn)生的說(shuō)服力量在寫(xiě)作訓(xùn)練中運(yùn)用對(duì)比和比喻論證的方法。

三、說(shuō)教法

語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)方式，教學(xué)過(guò)程應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文能力。本著“因材施教”以及“教學(xué)有法，但無(wú)定法”的原則，第二課時(shí)采用以下教學(xué)方法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)：

1、誦讀法。

【依據(jù)】“書(shū)讀百遍,其義自現(xiàn)”。這是學(xué)習(xí)文言文最基礎(chǔ)、最重要的方法，也是最有效的方法。

2、點(diǎn)撥法與討論法相結(jié)合。

【依據(jù)】教師通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)學(xué)生理清文章脈絡(luò)，從而培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀文言文的能力。指導(dǎo)學(xué)生理解比喻論證和對(duì)比論證方法，提高他們認(rèn)識(shí)事物、分析事物的能力。

3、采用多媒體課件輔助教學(xué)。

【依據(jù)】借助多媒體，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高教學(xué)效率，加大課堂內(nèi)信息的容量，有利于把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

這樣，教學(xué)從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生的心理特征和知識(shí)水平出發(fā)，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情，培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)探究、解決問(wèn)題的能力。

四、說(shuō)學(xué)法

1、在第一課時(shí)已掃清字詞的基礎(chǔ)上做好預(yù)習(xí)，找出文章的比喻句。

2、在老師的指導(dǎo)下，學(xué)生通過(guò)一個(gè)個(gè)相扣環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，深入理解文章內(nèi)容。

3、借助小組討論，讓學(xué)生在討論研習(xí)、合作探究中，體會(huì)比喻論證和正反對(duì)比論證的妙處。

【依據(jù)】此種方法體現(xiàn)了《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》“積極倡導(dǎo)自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，能夠面向全體學(xué)生，能夠讓學(xué)生通過(guò)自己的認(rèn)知、分析然后有一定的認(rèn)識(shí)，并通過(guò)學(xué)生之間的交流得以共享。

五、說(shuō)教學(xué)過(guò)程

（一）、導(dǎo)入

列舉古今中外名人談學(xué)習(xí)、讀書(shū)的名言名句，如：《長(zhǎng)歌行》“百川東到海，何時(shí)復(fù)西歸？少壯不努力，老大徒傷悲”，《勸學(xué)》“三更燈火五更雞，正是男兒讀書(shū)時(shí)。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲”“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”等，今天我們?cè)賮?lái)看看儒家大師荀子是如何談學(xué)習(xí)的。

【依據(jù)】以此導(dǎo)入，即可激發(fā)興趣，也可以積累素材。

沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有語(yǔ)文教學(xué)，一個(gè)優(yōu)秀的教學(xué)過(guò)程，是師生情感交流的過(guò)程，是學(xué)生在獲取知識(shí)中的情感愉悅的過(guò)程。所以，我制定了四個(gè)相扣的板塊。

第一板塊、讓學(xué)生集體有感情朗讀文章。（2分鐘）

【依據(jù)】一方面可以使學(xué)生加深印象，正字正音；另一方面又可以讓學(xué)生快速進(jìn)入教學(xué)過(guò)程。第二板塊、進(jìn)入對(duì)文章的研究性學(xué)習(xí)中。第一：找分論點(diǎn)（1分鐘）[提問(wèn)] 上節(jié)課我們知道了本文的中心論點(diǎn)是“學(xué)不可以已”，并讓同學(xué)們課后找出作者是從哪幾個(gè)方面來(lái)闡述這個(gè)論點(diǎn)的。那么有哪位同學(xué)可以來(lái)回答一下呢？ 從學(xué)習(xí)的意義、學(xué)習(xí)的作用、學(xué)習(xí)的方法和態(tài)度三個(gè)方面來(lái)論述的。第二：找比喻句 1）齊讀第一段之后，[提問(wèn)]找出文中的五個(gè)比喻句，并分析其含義和內(nèi)在聯(lián)系。（學(xué)生口 述——課件展示——教師補(bǔ)充）明確：“青，取之與藍(lán)，而青于藍(lán)”“冰，水為之，而寒于水”——提高自己

“輮木為輪”、“木受繩則直”、“金就礪則利”——改變自己

提高自己、改變自己——學(xué)習(xí)的意義。2）給學(xué)生三分鐘時(shí)間按照論證過(guò)程嘗試背誦第一段。3）齊讀第二、三段，仿照第一段的分析方法，用課文中的原句填寫(xiě)下表，嘗試以相同的方法分析第二、三段的比喻句的含義和內(nèi)在聯(lián)系。

分論點(diǎn) ： 學(xué)習(xí)的作用：彌補(bǔ)不足 ；學(xué)習(xí)的方法和態(tài)度：積累、堅(jiān)持、專心

總結(jié)：第二段從三個(gè)側(cè)面證明只要善于學(xué)習(xí)，善于假物，就能使人成為有才德的君子，然后得出結(jié)論：“君子生非異也，善假于物也。正因?yàn)閷W(xué)習(xí)有這樣重要的作用，所以 “學(xué)不可以已”，不可放松。學(xué)習(xí)的作用：彌補(bǔ)不足。第三段由強(qiáng)調(diào) “積”，到論證 “不舍”，最后歸結(jié)到“用心”。一層層遞進(jìn)，表明學(xué)習(xí)的方法和應(yīng)有的態(tài)度。進(jìn)一步證明“學(xué)不可以已”，不可松散，不可半途而廢。學(xué)習(xí)的方法和態(tài)度：積累、堅(jiān)持、專心。

【依據(jù)】體現(xiàn)新課標(biāo)“發(fā)展學(xué)生獨(dú)立閱讀能力，理解文本所表達(dá)的思想、觀點(diǎn)”。通過(guò)這三個(gè)問(wèn)題的逐步解決，學(xué)生掌握了文章論證的過(guò)程與方法，解決了教學(xué)重點(diǎn)。在三個(gè)問(wèn)題的解決過(guò)程中，分析大量比喻的內(nèi)在聯(lián)系，明白比喻和對(duì)比論證，突破了教學(xué)難點(diǎn)。同時(shí)以此為線索能更快地背誦全文，也為下一步歸納論證方法夯實(shí)基礎(chǔ)。（時(shí)間20分鐘左右）第三：討論歸納論證方法

（1）[提問(wèn)]：文中主要運(yùn)用了什么樣的論證方法？（比喻）

請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)以上的分析理解，嘗試著概括一下比喻論證方法的概念，并概括其作用。請(qǐng)學(xué)生四人小組合作討論完成。（幾分鐘討論之后請(qǐng)幾組同學(xué)回答，最后教師總結(jié)）

明確：比喻論證是一種用具體、生動(dòng)、形象的事物作比喻，來(lái)證明較抽象的道理的論證方法。比喻者和被比喻者雖然是兩類不同的事物，但在它們存在著一個(gè)共同的一般性原理，因此它們之間具有推理關(guān)系。比喻論證是以比喻者作論據(jù)去論證被比喻者（論題）的論證方法。其作用是把不易理解的和較深的事理用容易理解的和較淺顯的事物來(lái)說(shuō)清楚，講明白，具有深入淺出、平易生動(dòng)的特點(diǎn)。

（2）帶著對(duì)比喻論證方法的感性與理性的認(rèn)識(shí)，讓我們回顧一下我們所熟知的運(yùn)用了比喻論證方法的例子，以作為對(duì)這一論證方法及其作用的進(jìn)一步理解。

分析：魯迅先生通過(guò)使用比喻論證把如何對(duì)待文化遺產(chǎn)這個(gè)抽象問(wèn)題具體化，深?yuàn)W道理淺顯化、形象化，說(shuō)理清楚透徹。

【依據(jù)】培養(yǎng)學(xué)生及時(shí)總結(jié)的習(xí)慣，同時(shí)通過(guò)回顧加深學(xué)生對(duì)概念的理解，能把作者的觀點(diǎn)內(nèi)化為自己的知識(shí)。（時(shí)間8分鐘左右）第四：遷移訓(xùn)練

1、作者在文中用了近二十個(gè)比喻分別論證了學(xué)習(xí)的重要性、學(xué)習(xí)的重要作用以及學(xué)習(xí)的方法和態(tài)度等。帶著從文中得到的啟示，假如讓你試寫(xiě)幾個(gè)比喻句來(lái)從正、反兩方面論證“學(xué)習(xí)的重要”，你如何表達(dá)？（只用一兩句表達(dá)即可）

2、展示高考優(yōu)秀作文中的比喻論證片段以激勵(lì)學(xué)生

例1：即使自己是一枝嬌艷美麗的牡丹，也應(yīng)明白，一枝獨(dú)放不是春天，春天應(yīng)是萬(wàn)紫千紅的世界。

即使自己是一株傲然挺立的孤松，也應(yīng)明白一株獨(dú)秀不算英雄，成行成排的樹(shù)木才是遮風(fēng)擋沙的堅(jiān)固長(zhǎng)城。

即使自己是一艘整裝待發(fā)的帆船，也應(yīng)明白，一艘獨(dú)行不算風(fēng)景，千帆競(jìng)發(fā)才能顯示大海的壯闊。（2005年山東高考滿分作文《雙贏，你我共輝煌》）

例2：人生必然是這樣，漸行漸遠(yuǎn)。有言曰：少年看山是山，看水是水；中年看山不是山，看水亦非水；老年看山還是山，看水仍是水。此言得之。人生就是單純到復(fù)雜，又歸于平靜簡(jiǎn)單的周而復(fù)始。而我們要做的，是享受每一種滋味，感受每一種境界，并且在這個(gè)過(guò)程中，提純生活之意義。（2008年福建高考優(yōu)秀作文《人生三境》）

【依據(jù)】通過(guò)寫(xiě)作片段的訓(xùn)練以及高考優(yōu)秀作文片段的展示，以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論的理解，把提升議論的能力落到實(shí)處。（時(shí)間6分鐘左右）

第三板塊、總結(jié)本課 論證的結(jié)構(gòu)、過(guò)程：中心論點(diǎn)：學(xué)不可以已；為什么學(xué)：意義和作用；怎樣學(xué)：方法和態(tài)度

論證方法：比喻論證和對(duì)比論證

①比喻論證，使深?yuàn)W的道理形象生動(dòng)，淺顯易懂； ②正反對(duì)比論證，讓是非曲直更明確，鮮明有力度； ③大量比喻，多用對(duì)偶、排比句式。氣勢(shì)充沛，說(shuō)理流暢 【依據(jù)】歸納總結(jié)，形成理性認(rèn)識(shí)。（5分鐘左右）第四板塊、布置作業(yè)

1、鞏固背誦全文。

2、“紫藤蘿和牽?；ǎ瑳](méi)有挺拔的軀干，卻憑借枯樹(shù)和籬笆，以昂然之姿向世人展示了自己的美麗；籬笆和枯樹(shù)，本無(wú)美景可言，卻憑借牽?；ê妥咸偬}，成就了一道道風(fēng)景”。這句話與文章的什么思想一致，想一想寫(xiě)一篇議論文。要求：a、論證的結(jié)構(gòu)完整、合理。b、綜合運(yùn)用各種論證方法圍繞中心論點(diǎn)展開(kāi)論證，盡量運(yùn)用比喻和對(duì)比的論證方法?！疽罁?jù)】

1、通過(guò)經(jīng)典篇目的背誦，加深課堂的印象，鞏固課堂效益。

2、通過(guò)寫(xiě)作的訓(xùn)練，以加強(qiáng)對(duì)理論的理解，熟練論證方法的運(yùn)用，把提升議論的 能力落到實(shí)處。

教學(xué)過(guò)程總結(jié)：教學(xué)過(guò)程中的幾個(gè)階段都是有一定的層遞性，從疏通文意到整體把握再到重點(diǎn)研讀，最后總結(jié)遷移，既體現(xiàn)了文本閱讀的特點(diǎn)和方法，又符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。

六、說(shuō)板書(shū)設(shè)計(jì)

勸學(xué)：學(xué)不可以已——學(xué)習(xí)的意義、學(xué)習(xí)的作用、學(xué)習(xí)的態(tài)度和方法——比喻論證、對(duì)比論證。篇五：二次函數(shù)的概念說(shuō)課稿(新人教版)二次函數(shù)的概念說(shuō)課稿（新人教版）

一、說(shuō)課內(nèi)容：

新人教版九年級(jí)下冊(cè)第二十六章第一節(jié)《二次函數(shù)》

二、教材分析：

1、教材的地位和作用

這節(jié)課是在學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了一次函數(shù)、正比例函數(shù)、反比例函數(shù)的基礎(chǔ)上，來(lái)學(xué)習(xí)二次函數(shù)的概念。二次函數(shù)是初中階段研究的最后一個(gè)具體的函數(shù)，也是最重要的，在歷年來(lái)的中考題中占有較大比例。同時(shí)，二次函數(shù)和以前學(xué)過(guò)的一元二次方程、一元二次不等式有著密切的聯(lián)系。進(jìn)一步學(xué)習(xí)二次函數(shù)將為它們的解法提供新的方法和途徑，并使學(xué)生更為深刻的理解“數(shù)形結(jié)合”的重要思想。而本節(jié)課的二次函數(shù)的概念是學(xué)習(xí)二次函數(shù)的基礎(chǔ)，是為后來(lái)學(xué)習(xí)二次函數(shù)的圖象做鋪墊。所以這節(jié)課在整個(gè)教材中具有承上啟下的重要作用。

2、教學(xué)目標(biāo)和要求：

（1）知識(shí)與技能：使學(xué)生理解二次函數(shù)的概念，掌握根據(jù)實(shí)際問(wèn)題列出二次函數(shù)關(guān)系式的方法，并了解如何根據(jù)實(shí)際問(wèn)題確定自變量的取值范圍。（2）過(guò)程與方法：復(fù)習(xí)舊知，通過(guò)實(shí)際問(wèn)題的引入，經(jīng)歷二次函數(shù)概念的探索過(guò)程，提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力．

（3）情感、態(tài)度與價(jià)值觀：通過(guò)觀察、操作、交流歸納等數(shù)學(xué)活動(dòng)加深對(duì)二次函數(shù)概念的理解，發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維，增強(qiáng)學(xué)好數(shù)學(xué)的愿望與信心．

3、教學(xué)重點(diǎn)：對(duì)二次函數(shù)概念的理解。

4、教學(xué)難點(diǎn)：由實(shí)際問(wèn)題確定函數(shù)解析式和確定自變量的取值范圍。

三、教法學(xué)法設(shè)計(jì)：

1、從創(chuàng)設(shè)情境入手，通過(guò)知識(shí)再現(xiàn)，孕伏教學(xué)過(guò)程

2、從學(xué)生活動(dòng)出發(fā)，通過(guò)以舊引新，順勢(shì)教學(xué)過(guò)程

3、利用探索、研究手段，通過(guò)思維深入，領(lǐng)悟教學(xué)過(guò)程

（一）復(fù)習(xí)提問(wèn) 1．什么叫函數(shù)？我們之前學(xué)過(guò)了那些函數(shù)？ 2．它們的形式是怎樣的? 3．一次函數(shù)(y=kx+b)的自變量是什么？函數(shù)是什么？常量是什么？為什么要有k≠0的條件？ k值對(duì)函數(shù)性質(zhì)有什么影響？

【設(shè)計(jì)意圖】復(fù)習(xí)這些問(wèn)題是為了幫助學(xué)生弄清自變量、函數(shù)、常量等概念，加深對(duì)函數(shù)定義的理解．強(qiáng)調(diào)k≠0的條件，以備與二次函數(shù)中的a進(jìn)行比較．

（二）引入新課

函數(shù)是研究?jī)蓚€(gè)變量在某變化過(guò)程中的相互關(guān)系，我們已學(xué)過(guò)正比例函數(shù)，反比例函數(shù)和一次函數(shù)?？聪旅嫒齻€(gè)例子中兩個(gè)變量之間存在怎樣的關(guān)系

例

1、(1)圓的半徑是r(cm)時(shí)，面積s(cm2)與半徑之間的關(guān)系是什么? 例

2、用周長(zhǎng)為20m的籬笆圍成矩形場(chǎng)地，場(chǎng)地面積y(m2)與矩形一邊長(zhǎng)x(m)之間的關(guān)系是什么？

例

3、設(shè)人民幣一年定期儲(chǔ)蓄的年利率是x，一年到期后，銀行將本金和利息自動(dòng)按一年定期儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)存。如果存款額是100元，那么請(qǐng)問(wèn)兩年后的本息和y（元)與x之間的關(guān)系是什么(不考慮利息稅)? 教師提問(wèn)：以上三個(gè)例子所列出的函數(shù)與一次函數(shù)有何相同點(diǎn)與不同點(diǎn)？

【設(shè)計(jì)意圖】通過(guò)具體事例，讓學(xué)生列出關(guān)系式，啟發(fā)學(xué)生觀察，思考，歸納出二次函數(shù)與一次函數(shù)的聯(lián)系：(1)函數(shù)解析式均為整式(這表明這種函數(shù)與一次函數(shù)有共同的特征)。(2)自變量的最高次數(shù)是2(這與一次函數(shù)不同)。

（三）講解新課

以上函數(shù)不同于我們所學(xué)過(guò)的一次函數(shù)，正比例函數(shù)，反比例函數(shù)，我們就把這種函數(shù)稱為二次函數(shù)。

二次函數(shù)的定義：形如y=ax2+bx+c(a≠0，a, b, c為常數(shù))的函數(shù)叫做二次函數(shù)。

鞏固對(duì)二次函數(shù)概念的理解：

1、強(qiáng)調(diào)“形如”，即由形來(lái)定義函數(shù)名稱。二次函數(shù)即y 是關(guān)于x的二次多項(xiàng)式(關(guān)于的x代數(shù)式一定要是整式）。

2、在 y=ax2+bx+c 中自變量是x，它的取值范圍是一切實(shí)數(shù)。但在實(shí)際問(wèn)題中，自變量的取值范圍是使實(shí)際問(wèn)題有意義的值。（如例1中要求r>0）

3、為什么二次函數(shù)定義中要求a≠0 ？(若a=0，ax2＋bx+c就不是關(guān)于x的二次多項(xiàng)式了)

4、在例3中，二次函數(shù)y=100x2＋200x＋100中，a=100，b=200，c=100．

5、b和c是否可以為零？

由例1可知，b和c均可為零．

若b=0，則y=ax2＋c；

若c=0，則y=ax2＋bx；

若b=c=0，則y=ax．

注明：以上三種形式都是二次函數(shù)的特殊形式，而y=ax+bx+c是二次函數(shù)的一般形式．

【設(shè)計(jì)意圖】這里強(qiáng)調(diào)對(duì)二次函數(shù)概念的理解，有助于學(xué)生更好地理解，掌握其特征，為接下來(lái)的判斷二次函數(shù)做好鋪墊。

判斷：下列函數(shù)中哪些是二次函數(shù)？哪些不是二次函數(shù)？若是二次函數(shù)，指出a、b、c．(1)y=3(x-1)2+1(2)y=2(4x-1)2-4(3)s=3-2t2(4)y=(x+3)2-x2(5)s=10πr2(6)y=22+2x(8)y=x4＋2x2＋1（可指出y是關(guān)于x2的二次函數(shù))【設(shè)計(jì)意圖】理論學(xué)習(xí)完二次函數(shù)的概念后，讓學(xué)生在實(shí)踐中感悟什么樣的函數(shù)是二次函數(shù)，將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐操作中。22

（四）鞏固練習(xí) 1.已知一個(gè)直角三角形的兩條直角邊長(zhǎng)的和是10cm。