第一篇：專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)銷售：鋼筋除銹劑、鋼材除銹劑

【德森牌】鋼筋除銹劑，質(zhì)量保證，全國配送

天津市德森化工材料有限公司專業(yè)生產(chǎn)廠家供應(yīng)：型號(hào):DS-063

一：鋼筋除銹劑簡介：

鋼筋除銹劑：是由活性劑、有機(jī)復(fù)合酸及助劑等復(fù)配生產(chǎn)。滲透力強(qiáng)，鋼筋銹斑剝離效果好，對基材無任何損傷。能快速除鋼筋、鋼板及金屬制品表面產(chǎn)生的黃色銹跡及較重氧化皮。

二：鋼筋除銹劑使用方法：

（1）、噴涂使用：原液裝入噴壺或噴霧器中噴在需除銹表面6-9分鐘，銹漬除掉后用高壓水沖洗掉剝離氧化銹。注：噴涂處理方法：使用于1-12個(gè)月存放鋼筋除銹使用；重度銹或鋼筋存放一年以上產(chǎn)生的氧化皮嚴(yán)重鋼筋銹，需浸泡處理或借助用鐵刷或粗毛刷刷洗除銹。

（2）、浸泡清洗法：將需鋼筋、管材浸沒在鋼筋除銹劑原液中，待銹跡及油污處理完成后后取出物件，用高壓水或清水充分沖洗后，即可作澆筑使用。

三：理性指標(biāo)

1、外觀：透明液體

2、密度（g/cm3）：1.2±0.023、PH值：4.0±0.024、可原液使用，配比濃度：1:1-2為宜，濃度越高效果更好

5、處理時(shí)間：6-9分鐘

6、使用溫度：常溫使用

四：產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、常溫下使用具有可靠的除銹效果。

2、應(yīng)用鋼筋、鋼板及鋼材等。

3、加有特效緩蝕成分，不腐蝕鋼筋，金屬管材等基體。

五：注意事項(xiàng)

1、該鋼筋除銹劑呈酸性，對人體皮膚、粘膜有一定的刺激性，注意鋼筋除銹劑飛濺不要與皮膚、眼睛接觸，2、操作時(shí)請戴好乳膠手套，如不慎弄到皮膚或眼睛里，請立即用清水洗干凈。

3、使用該產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用塑料容器裝置，地板磚、瓷磚接觸，如不慎接觸后立即用清水沖洗干凈。

六：包裝與貯存

包裝30公斤/桶；儲(chǔ)存于陰涼干燥處，保質(zhì)期兩年。

第二篇：羊肉生產(chǎn)銷售企業(yè)

部分羊肉生產(chǎn)與銷售企業(yè)

內(nèi)蒙古錫林郭勒欣科肉業(yè)有限責(zé)任公司

產(chǎn)品及服務(wù)：羊肉坯羊肉磚羊肉卷

內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆四期欣科清真肉業(yè)有限責(zé)任公司始建于2000年2月。本公司擁有先進(jìn)的屠宰加工流水線和可靠的冷凍冷藏設(shè)備，所生產(chǎn)的羊肉產(chǎn)品肉質(zhì)細(xì)嫩、入口鮮香，久涮不老，回味無窮，高蛋白、低脂肪、無膻味。本公司生產(chǎn)的精選羊肉系列產(chǎn)品全部選用烏盟、錫盟草原無污染，純天然牧場以食沙蔥（一種中草藥）的羔羊?yàn)樵希a(chǎn)品是草原綠色有機(jī)食品，口感細(xì)嫩，味道鮮美，營養(yǎng)豐富。經(jīng)常食用具有溫補(bǔ)保健之功效，可按客戶要求加工各種羊肉系列產(chǎn)品。本公司總占地面積10000多平方米，有現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)車間，40噸急凍庫，600噸冷藏庫，生產(chǎn)工人40多人，技術(shù)人員10多人，管理人員12人，日屠宰量可達(dá)1000頭（只）。車間為全封閉無菌車間，嚴(yán)格按照國家食品衛(wèi)生防疫要求加工生產(chǎn)。本廠以齊全的檢測手段、嚴(yán)格的管理制度、規(guī)范的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，完善的銷售服務(wù)體系，樹立了良好的企業(yè)形象，企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。本公司秉承以質(zhì)量求生存，以物美求發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鋪設(shè)效益之路，天然綠色的產(chǎn)品是我們的標(biāo)準(zhǔn)，口味鮮香是產(chǎn)品的質(zhì)量保障，愿把內(nèi)蒙草原綠色有機(jī)食品推薦給千家萬戶?！百|(zhì)量第一，誠信為本”是我們的經(jīng)營理念，貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉是我們的營銷宗旨，真誠的與國內(nèi)外各界朋友建立和發(fā)展貿(mào)易伙伴關(guān)系。我公司全體人員竭誠歡迎各地客商考察、洽談，增進(jìn)友誼攜手共贏，共同創(chuàng)造燦爛輝煌的明天。我公司在北京擁有產(chǎn)品研發(fā).產(chǎn)品設(shè)計(jì).市場調(diào)研與銷售中心.一處。公司實(shí)力雄厚.聯(lián)系電話..***.羊肉卷.26000元/噸.內(nèi)蒙古錫林郭勒盟西烏珠穆沁旗立峰肉食品有限責(zé)任公司

本公司成立于2000年，長年銷售烏珠穆沁旗羊肉及其附屬產(chǎn)品。內(nèi)蒙古錫盟西烏珠穆沁旗羊在我國享有盛名，也是我國羊肉肉質(zhì)最好的。由于是草原的優(yōu)良牧草放養(yǎng)，所以無膻氣，肉質(zhì)口味細(xì)嫩，鮮美，肥瘦適中。“東來順”等知名的涮肉坊均是使用此羊肉。我公司可按照客戶需要，加工成肉卷，肉片。其他附屬如羊雜，羊蝎子，羊頭、蹄都可免費(fèi)按要求加工。本公司有工商注冊，并通過清真認(rèn)證。

內(nèi)蒙古錫盟白旗盛源肉業(yè)批發(fā)公司

產(chǎn)品及服務(wù)：羊肉羊油羊排羊尾羔羊肉

盛源肉業(yè)批發(fā)公司 位于內(nèi)蒙古錫盟正鑲白旗，主營 羊肉系列產(chǎn)品。質(zhì)量優(yōu)質(zhì)貨源充足，提供產(chǎn)品外調(diào)。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。歡迎與本公司聯(lián)系洽談！來至錫林郭勒大草原綠色無污染天然牧場。肉質(zhì)優(yōu)質(zhì)，蛋白質(zhì)含量高，脂肪低等特點(diǎn)。肥而不膩，而且肉質(zhì)不腥不膻，口感鮮美。

內(nèi)蒙古錫林郭勒草原伊盛肉業(yè)有限公司

產(chǎn)品及服務(wù)：內(nèi)蒙古特產(chǎn)七骨羊排帶骨后退帶骨前腿羊寸排

內(nèi)蒙古錫林郭勒草原伊盛肉業(yè)有限公司由內(nèi)蒙古鐵路局多種經(jīng)營公司控股，集通鐵路公司等參股的股份制企業(yè)。2004年9月組建。注冊資金5466萬元，現(xiàn)有資產(chǎn)9980萬元，是目前國內(nèi)規(guī)模最大，也是現(xiàn)代化的羊牛肉加工企業(yè)。年加工100萬只，日處理4000只羊，產(chǎn)品定位6個(gè)系列100多個(gè)品種，其中高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量占60%以上。生產(chǎn)線選用歐洲進(jìn)口德國伴思設(shè)備。公司生產(chǎn)草原伊盛分割肉制品、“又一羊”牌冷卻排酸羊肉為主。2004年被自治區(qū)列入自治區(qū)農(nóng)業(yè)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和高科技創(chuàng)新企業(yè)。于2005年通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，童年9月份通過了HACCP認(rèn)證，并獲得進(jìn)口自營權(quán)。2005年成功入埠香港市場，并完成出口中東各國1000噸的羊肉產(chǎn)品。

內(nèi)蒙古西烏珠穆沁旗沁綠肉類食品有限責(zé)任公司

產(chǎn)品及服務(wù)：沁綠牌羊卷肉沁綠牌牛卷肉沁綠牌羊肉串沁綠牌羊肉片沁綠牌風(fēng)味羊雜

西烏旗沁綠肉類食品有限責(zé)任公司是一家以研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售高檔優(yōu)質(zhì)牛羊肉為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)性股份制企業(yè)。公司是內(nèi)蒙古自治區(qū)清真屠宰定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。公司是中國出入境檢驗(yàn)檢疫部門注冊廠家，具有獨(dú)立法人資格的對外貿(mào)易自營出口權(quán)，是自治區(qū)首批產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，錫林郭勒盟畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。沁綠公司總部及所屬企業(yè)座落在水草豐美、草原遼闊、資源豐富的烏珠穆沁草原上。這片天然草原所產(chǎn)的烏珠穆沁草原紅牛和烏珠穆沁肥尾羊肉質(zhì)細(xì)嫩、味美多汁，高蛋白、低脂肪、無腥味，而且含水份低，富含鈣、鐵、磷等物質(zhì)，所含人體必需的幾種氨基酸含量明顯高于一般羊肉，故享有人參肉之美名。公司所生產(chǎn)的沁綠牌高檔優(yōu)質(zhì)牛羊肉系列產(chǎn)品皆取自于純天然無污染的烏珠穆沁肥尾羊和烏珠穆沁牛。公司立足于當(dāng)?shù)鼐G色食品之優(yōu)勢（牛羊資源天然放牧、飲用天然泉水、品質(zhì)選育和科學(xué)飼養(yǎng)），立志創(chuàng)建自治區(qū)羊肉第一品牌的理念，吸引了眾多優(yōu)秀的肉類食品的專家和技術(shù)人員的加盟，同時(shí)引進(jìn)選育優(yōu)良的肉牛、肉羊品種，裝備先進(jìn)的屠宰加工設(shè)備和冷凍冷藏設(shè)備，并選用新型的保鮮技術(shù)和排酸技術(shù)，生產(chǎn)出肉質(zhì)鮮嫩、品質(zhì)優(yōu)良的沁綠品牌烏珠穆沁牛肉、烏珠穆沁羊肉系列產(chǎn)品。沁綠食品有限公司秉承“以人為本，科學(xué)管理，誠信求效，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，關(guān)懷人類健康”的宗旨，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。公司引進(jìn)HACCP和ISO9001：2000管理并建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，以市場為導(dǎo)向不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并努力創(chuàng)建沁綠羊肉第一品牌，使產(chǎn)品銷往全國各地，并出口到阿拉伯國家和東南亞國家。

內(nèi)蒙古草原萬順食品有限公司

品及服務(wù)：雞肉產(chǎn)品羊肉產(chǎn)品草原萬順綠草雞蒙羔羊肉世界屋脊藏酷牛肉

內(nèi)蒙古草原萬順食品有限公司成立于2007年1月份，公司是由原草原興發(fā)部分

管理團(tuán)隊(duì)成員組建而成，新組建的企業(yè)去粗取精，吸收了原來的經(jīng)營成功成果和管理經(jīng)驗(yàn)，拋棄過去的經(jīng)營弊端和管理不足，按照全新的產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)運(yùn)營模式來構(gòu)建企業(yè)的未來。公司于2008年正式注冊運(yùn)營。

公司著重以發(fā)展生態(tài)牧場，提供生態(tài)特色的雞羊產(chǎn)品為主的肉食品群，以產(chǎn)銷聯(lián)盟做為企業(yè)運(yùn)營平臺(tái)，匯集產(chǎn)業(yè)鏈的龐大的生產(chǎn)、加工、銷售、物流、信息等合作伙伴陣營，為消費(fèi)者提供來自生態(tài)牧場的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、時(shí)尚方便的肉食品，豐富家庭餐桌；為行業(yè)探索出一條既具產(chǎn)品生態(tài)特色、又有優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)支持的合作多贏發(fā)展的商業(yè)運(yùn)營模式。

公司主營“草原萬順”、“世界屋脊”、“四野牧場”、“蒙羔牧場”四大系列產(chǎn)品，匯集生態(tài)雞、草原羊、藏酷牛等主流產(chǎn)品群，主要經(jīng)營：草原萬順綠草雞、草原萬順螞蚱雞、草原萬順青草雞系列產(chǎn)品，草原萬順簡裝綠草雞產(chǎn)品，草原萬順羔羊肉、羔羊180、精制羊肉產(chǎn)品，草原萬順肉串系列產(chǎn)品；世界屋脊藏酷牛高原特色產(chǎn)品系列；四野牧場生態(tài)雞產(chǎn)品，蒙羔羊肉產(chǎn)品、蒙羔180產(chǎn)品等；產(chǎn)品加工設(shè)施配套，精粗加工并進(jìn)，滿足市場、客戶和消費(fèi)者的差異需求。

公司按照市場消費(fèi)者和通路建設(shè)的需求差異，面向大型商超、中小食品超市、酒店、農(nóng)貿(mào)、特許連鎖店各通路提供、生產(chǎn)適銷對路的差異化產(chǎn)品，本著低成本生產(chǎn)、低費(fèi)用運(yùn)營、低利潤策略的優(yōu)勢，在各地市級空白市場區(qū)域大力發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)銷商，共同在運(yùn)營平臺(tái)上構(gòu)筑多元化的銷售渠道和市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

“世界屋脊”特許連鎖店是內(nèi)蒙古草原萬順食品有限公司擁有的獨(dú)一無二的商業(yè)品牌“世界屋脊”命名的食品特許連鎖加盟店，以城市居民社區(qū)為商圈的、服務(wù)社區(qū)居民餐桌、匯集公司肉食產(chǎn)品之精華，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)、營銷、后勤支持的產(chǎn)品銷售渠道。

公司在信息化建設(shè)方面積極向現(xiàn)代商業(yè)模式靠攏，目前擁有三個(gè)各具特色的企業(yè)網(wǎng)站，分別是“藏酷牛網(wǎng)”（），主要對青藏雪域高原的藏酷牛產(chǎn)業(yè)、高原特色產(chǎn)品宣傳； “生態(tài)畜牧網(wǎng)”（），主要對公司生態(tài)化的牧場、基地建設(shè)和飼養(yǎng)加工過程透明化，建立產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)；“草原萬順網(wǎng)”（），主要對草原萬順主持搭建虛擬一體化產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟平臺(tái)的運(yùn)作，公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、世界屋脊特許連鎖店的建設(shè)、合作伙伴等的運(yùn)營平臺(tái)等宣傳。

在信息化建設(shè)和向現(xiàn)代企業(yè)邁進(jìn)方面，公司積極拓展電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建更廣、更深、成本更低的營銷網(wǎng)絡(luò)。

科爾沁羊業(yè)

一是擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。兩年投入養(yǎng)羊貸款3700萬元，截至目前，全旗羊存欄56.6萬只，比上年增加20.9萬只，同比增長58.5％；年底可達(dá)到百萬只羊飼養(yǎng)規(guī)模。二是加快品種改良。投資150萬元在全旗建設(shè)羊人工授精站200處，購進(jìn)德美、無角道賽特等優(yōu)質(zhì)種羊200只，年人工授精改良羊15萬只。三是加快養(yǎng)殖技術(shù)推廣。開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)54期，制做養(yǎng)羊?qū)嵱眉夹g(shù)光盤8000張，培訓(xùn)農(nóng)牧民43500人次；全面推廣威海綠草地公司小尾寒羊同期發(fā)情和羔羊育肥技術(shù)，規(guī)劃3年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。四是形成區(qū)域特色。山區(qū)以肉羊?yàn)橹?，沙區(qū)發(fā)展肉毛兼用羊和絨山羊，全旗規(guī)劃建設(shè)養(yǎng)羊?qū)I(yè)村200 個(gè)。五是引進(jìn)加工企業(yè)。引進(jìn)河北金泉公司年加工30萬只羊、天津澳通公司年加工30萬張羊皮項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)就地轉(zhuǎn)

化增值。六是制定“2004—2010羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”，以建設(shè)內(nèi)蒙古東部養(yǎng)羊大旗為目標(biāo)，打響“科爾沁羊業(yè)”品牌。

內(nèi)蒙古羊肉公司

內(nèi)蒙古烏蘭察布市森隆肉食品公司成立于1998年，是一家股份制企業(yè)，座落于烏蘭察布市集寧區(qū)110國道北1公里，交通便利，地理位置優(yōu)越，公司占地面積10萬平方米，總投資2000萬元.背靠遼闊大草原，腳踏這片肥沃的土地，天然牧場造就森隆的信譽(yù)，烏蘭察布草原小尾羊證實(shí)了森隆的產(chǎn)品。集寧區(qū)擁有北方地區(qū)較大的冷凍廠，多年的品牌，不但給集寧地區(qū)生產(chǎn)羊肉技術(shù)奠定了基礎(chǔ)，而且?guī)?dòng)了集寧地區(qū)肉制品生產(chǎn)的繁榮。公司自成立以來，在自身建設(shè)發(fā)展上，走著一條健康向上的發(fā)展道路，首先在企業(yè)的規(guī)范化管理上不斷完善、提高，在產(chǎn)品質(zhì)量上，對企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按國家的食品法和各項(xiàng)規(guī)章制度，確保產(chǎn)品符合國家各項(xiàng)指標(biāo)。幾年來，在全體員工的不斷努力下，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。于二00六年投資2000多萬元，成立“海容農(nóng)畜產(chǎn)品有限公司”，系.中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)，國家A級企業(yè)，嚴(yán)格按照ISO9001:2000國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和嚴(yán)格質(zhì)量控制的現(xiàn)代化工廠。集肉羊養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售為一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，公司生產(chǎn)的東來順系列產(chǎn)品，原料選用純天然，無污染的綠色大草原牛羊。其肉質(zhì)鮮嫩、色澤鮮美、高蛋白、低脂肪。

蒙羊澳利蒙多(內(nèi)蒙古)肉業(yè)有限責(zé)任公司

為中英合資企業(yè)，專注于肉羊、肉牛產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，以屠宰加工為龍頭，集生產(chǎn)、科研、經(jīng)營為一體，包含品種改良、基地養(yǎng)殖、肉品加工、生物制藥、皮革加工等。

一期工程座落于內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)內(nèi)，以肉羊屠宰加工為主，引進(jìn)具有國際先進(jìn)水平的澳大利亞屠宰流水線、全套德國分割和美國真空包裝設(shè)備，按照伊斯蘭方法吊掛屠宰,年屠宰、加工羔羊150萬頭，精分割肉制2.5萬噸。

我們選用內(nèi)蒙古優(yōu)質(zhì)草原羊與國外優(yōu)質(zhì)肉羊的三元雜交品種，在飼養(yǎng)、育肥條件得天獨(dú)厚的農(nóng)牧交界區(qū)，繁殖、養(yǎng)育6－8月齡羔羊，不但能使羔羊育肥程度達(dá)到澳洲標(biāo)準(zhǔn)，且肉質(zhì)可與國外優(yōu)質(zhì)肉羊媲美，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)四季均衡出欄。

草原羊肉專家就是不一樣

不一樣的理念

生產(chǎn)能力亞洲第一，以提升中國肉羊整體加工水平為己任的企業(yè)

不一樣的品種

優(yōu)質(zhì)草原羊與國外肉羊的三元雜交品種 不一樣的飼養(yǎng)

源自國際公認(rèn)的中溫帶季風(fēng)氣候優(yōu)質(zhì)羔羊飼養(yǎng)帶 北緯45度陽光畜牧帶成長6——8個(gè)月 不一樣的身份

有身份證的羊

有護(hù)照的羊

不一樣的加工

中國肉羊加工樣板工廠

全套進(jìn)口設(shè)備，澳洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)

電腦控制溫度、濕度，48小時(shí)充分排酸 18道關(guān)鍵控制點(diǎn)確保品質(zhì)

駐廠獸醫(yī)官全程嚴(yán)苛把控生產(chǎn)過程。

第三篇：藥學(xué)專業(yè)生產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

藥學(xué)專業(yè)生產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

本文摘要: 通過半年的實(shí)習(xí)，我自己認(rèn)為還是學(xué)到了很多的東西。不再像在學(xué)校那會(huì)兒一樣，不怎么操心緊迫。當(dāng)自己踏入社會(huì)后真的就不一樣了，面臨著自己的就業(yè)、生存，自己的工作。實(shí)習(xí)中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰(zhàn)...一、實(shí)習(xí)單位簡介

1.實(shí)習(xí)單位：北京xxx藥店連鎖店學(xué)院路分店、倉儲(chǔ)部、北清路分店

2.實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)營業(yè)員.保管員.制單員.養(yǎng)護(hù)員.營業(yè)員兼收銀員.值班經(jīng)理 3.簡介：北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間迅速發(fā)展成為北京市具有相當(dāng)影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、計(jì)生用品，還兼營母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個(gè)品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業(yè)藥妝護(hù)理店、健康社區(qū)店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網(wǎng)上購物平臺(tái)等42家直營店。其中，魏公村分店、中關(guān)村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業(yè)額均在萬元以上，深受廣大人民的信賴。

二．實(shí)習(xí)概況

1.來到xxx先在學(xué)院路分店做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)營業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對應(yīng)等工作，向顧客正確推介otc藥品，及時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識(shí)，保證用藥安全。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無差錯(cuò)事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報(bào)經(jīng)店長，對責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2.一個(gè)月之后被調(diào)到倉儲(chǔ)部做一名藥品保管員，職責(zé)是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨、復(fù)核及裝車，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時(shí)要嚴(yán)格核對品名、規(guī)格、廠家、批號(hào)、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉儲(chǔ)部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來打印各店配送單，負(fù)責(zé)配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細(xì)統(tǒng)計(jì)并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細(xì)記錄，并追查責(zé)任人。之后在倉儲(chǔ)部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗(yàn)收員證，主要對各庫區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄，做好庫房內(nèi)防鼠、防曬、防潮、防風(fēng)等工作，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄。

3.在倉儲(chǔ)部實(shí)習(xí)了近半年，經(jīng)過本人申請以及公司的考核，準(zhǔn)許調(diào)入北清路分店做營業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。保證門店財(cái)務(wù)出入相對平衡，對其利潤負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù)、日報(bào)表的保管。對門店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負(fù)責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。

三．實(shí)習(xí)感想

通過近一年的實(shí)習(xí)，我對自己的能力有了一個(gè)更深的了解。

1、看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中的問題。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個(gè)大概的藥物分類方向，實(shí)際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實(shí)的藥理學(xué)知識(shí)，才能夠更好的認(rèn)識(shí)這些藥品，所以除了弄懂理論知識(shí)外更重要的是要在實(shí)踐中運(yùn)用這些知識(shí)，讓這些知識(shí)在大腦里面消化變得更加深刻。

2、我對這個(gè)銷售行業(yè)的要求也有了新的認(rèn)識(shí)。藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)知識(shí)外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個(gè)藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會(huì)改選其它品牌的藥物，如電視臺(tái)廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的如感康、白加黑、斯達(dá)舒、三精藥等等，較多情況下聽從藥師推薦。這時(shí)候就應(yīng)該向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當(dāng)然還有價(jià)錢方面的問題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥安全問題。服用期間不宜喝茶的藥物有①金屬鹽類藥物：鐵劑（硫酸亞鐵、補(bǔ)血糖劑等）；鈣劑（乳酸鈣等）；鋁劑（氫氧化鋁、胃舒平等）；鈷劑（vitb12）；鉍劑（次硝酸鉍、次碳酸鉍等）；銀劑等。②維生素和酶制劑：vitb1、胰酶等。③解熱鎮(zhèn)痛藥：阿司匹林、氨基比林等。④抗生素類藥：紅霉素、林可霉素、鏈霉素、新霉素、四環(huán)霉素、利福平等。⑤ 鎮(zhèn)靜催眠藥：地西泮、巴比妥類藥物。⑥其它：黃連素、利血平、強(qiáng)心苷、異煙肼、呋喃唑酮、甲基芐肼等。所以要有耐心、要有良心、更要用心。

3.除了理論的掌握以外，一個(gè)人的綜合素質(zhì)更是一個(gè)決定性的因素。比如在面對突發(fā)事件時(shí)是否能冷靜處理，或者在工作很累以及生活條件很差的情況下是否的努力克服，在學(xué)習(xí)新事物的時(shí)候是否能迅速且靈活的領(lǐng)悟理解，對醫(yī)藥以外的其他領(lǐng)域是否能一一了解，這些都在一定程度上決定一個(gè)人的發(fā)展。所以，學(xué)校家庭以及社會(huì)在孩子從小到大的成長過程中都要意識(shí)到素質(zhì)教育的重要性，平時(shí)學(xué)習(xí)過程中一定要做到舉一反三，培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好，廣泛攝取社會(huì)方反面的信息知識(shí)，做一個(gè)真正有頭腦的人。

4.在工作中時(shí)刻謹(jǐn)記認(rèn)真和責(zé)任這四個(gè)字，從根本上認(rèn)識(shí)并領(lǐng)悟好，把簡單的事情具體化，再把復(fù)雜的事情簡單化，只有這樣，才能事半功倍，提高各項(xiàng)事務(wù)的工作效率。在企事業(yè)單位，尤其是私營企業(yè)中，各部門在處理各項(xiàng)事務(wù)的過程中，一定要分清責(zé)任制，具體的工作具體的分擔(dān)給具體的人，這是我們質(zhì)量管理部經(jīng)理常掛在嘴邊的話，尤其是醫(yī)藥行業(yè)更要仔細(xì)認(rèn)真。

5、遇到的一些問題?，F(xiàn)在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)卡，在配備了刷卡機(jī)的藥房或藥店里刷藥十分的方便，但有時(shí)候也會(huì)遇到一些麻煩，如停電導(dǎo)致刷卡機(jī)無法使用、顧客的醫(yī)?？ㄏ挪荒苁褂?。這些事情發(fā)生后，都必須與顧客說明原因并請其原諒所帶來的不便。這個(gè)過程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識(shí)的老顧客會(huì)將醫(yī)?？ǚ胖迷谒?/p>

店內(nèi)，等下次來時(shí)再來取，當(dāng)然這也是該藥店信譽(yù)保障的一個(gè)體現(xiàn)，但也會(huì)遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時(shí)候還會(huì)遇到這樣的問題，因?yàn)楣窦苌纤幤菲贩N繁多，在拿的過程中速度比較慢，這也會(huì)導(dǎo)致顧客對自己的意見。對于這一方面，我得提高自己的業(yè)務(wù)水平，平時(shí)多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價(jià)格就更好了。

6、對自己今后的就業(yè)所面臨的問題有了一個(gè)深入的了解。中國執(zhí)業(yè)藥師協(xié)會(huì)秘書長說我國至少還需要100萬名執(zhí)業(yè)藥師。社會(huì)對執(zhí)業(yè)藥師的需求量還是比較大的，未來考取執(zhí)業(yè)藥師就會(huì)有良好的就業(yè)前景。

7、我覺得這是一次非常有意義的實(shí)習(xí)，不但鞏固了藥學(xué)知識(shí)，而且通過這次實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我的實(shí)踐能力，還鍛煉了我與人接觸、與人交往的能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最重要的是讓我對這個(gè)社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)狀有了一定的了解，也對自己將來的事業(yè)規(guī)劃有了一定的認(rèn)識(shí)。

關(guān)于藥廠與醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)總結(jié) XX年04月13日

實(shí)習(xí)目的：通過在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)能更好的掌握藥學(xué)知識(shí)與技能，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的模式。讓學(xué)生能更快的去適應(yīng)社會(huì)，為自己的今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)任務(wù)：為了大學(xué)生今后步入社會(huì)中能有一個(gè)明確的規(guī)劃及目標(biāo)，我們組織實(shí)習(xí)企業(yè)為大學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過醫(yī)院、藥廠及醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)來提高大學(xué)生的工作能力及今后就業(yè)方向打下基礎(chǔ)，主要在實(shí)習(xí)中去體會(huì)實(shí)習(xí)單位工作方法及技能技巧。

實(shí)習(xí)單位：xxx藥業(yè)、xxx醫(yī)藥有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年7月-XX年4月

我是xxx技術(shù)學(xué)院08級藥學(xué)班的學(xué)生，XX年7月-XX年4月是實(shí)習(xí)期，我選擇了兩家實(shí)習(xí)單位作為我的實(shí)習(xí)點(diǎn)，實(shí)習(xí)時(shí)間為9個(gè)月，兩家單位分別是湖北天藥藥業(yè)、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業(yè)（生產(chǎn)車間）為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)和連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司（銷售部門）的實(shí)習(xí)。我嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位管理制度，工作認(rèn)真踏實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，技術(shù)操作規(guī)范，能吃苦耐勞。通過實(shí)習(xí)，我對湖北天藥藥業(yè)的生產(chǎn)工作流程及連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售進(jìn)一步熟悉，在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度，勤奮好學(xué)、虛心向上的學(xué)習(xí)精神，能夠吃苦耐勞，聽從實(shí)習(xí)單位老師的安排，得到了老師的一致好評，并能很快的掌握藥學(xué)知識(shí)及技能，從而為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我現(xiàn)在將整個(gè)實(shí)習(xí)情況做一下總結(jié)：

一、xxxx藥業(yè)（生產(chǎn)車間）

XX.8.2日-XX.8.12日 固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學(xué)習(xí)，主要是藥品的外觀的打印、質(zhì)量檢查等。我們在包裝時(shí)通過：安瓶的印字、檢驗(yàn)字跡的清晰度，然后再到包裝機(jī)的包裝（主要有說明書、有效日期、批號(hào)、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時(shí)間我還是學(xué)到了不少關(guān)于藥品外包裝的程序，在一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號(hào)、有效日期、印字的清晰度都要嚴(yán)格把關(guān)，要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，要從一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)的角度去考慮做到不必要的藥害事件的發(fā)生。

XX.812-XX.8.20日 固體二車間-燙瓶：通過在燙瓶工段的學(xué)習(xí)了解，這個(gè)工段也要嚴(yán)格要求自己，注意人生安全。一般燙瓶的水溫應(yīng)在70-80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀）為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機(jī)器停止后才能進(jìn)行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。在燙瓶過程結(jié)束后要嚴(yán)格清理現(xiàn)場，不要有藥品的殘留，避免藥品混鍋等現(xiàn)象。在這段學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應(yīng)該把水溫調(diào)低一點(diǎn)，避免藥物失效等。

XX.8.21-XX.9月初 固體二車間-洗瓶：洗瓶是藥品在生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵、最前面的工序。這個(gè)工段主要是藥品在生產(chǎn)中要把藥物裝入安瓶的一個(gè)重要的工段。洗瓶時(shí)要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機(jī)把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的潔凈度。

XX.9月中旬 固體二車間-打包：這個(gè)工段是藥品的最后一關(guān)，主要是對藥品的小包裝進(jìn)行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規(guī)格、批號(hào)、日期、鍋號(hào)、打包單）進(jìn)行要求，封箱時(shí)要嚴(yán)密。每一箱要都要有完整的蓋章。

XX.10月初 固體二車間-滅菌：這個(gè)工段主要是通過滅菌柜及電腦控制的，是否滅菌干凈主要是靠時(shí)間、溫度的控制。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。也要注意時(shí)間、溫度的掌握，還要注意鍋次不同、衛(wèi)生管理都要合格。還要做到灌封工段結(jié)束后注意一些沒有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及時(shí)的挑選出來，避免滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結(jié)束后做好每次的滅菌記載。

通過在湖北天藥藥業(yè)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了不少的東西和技能，在車間的學(xué)習(xí)也讓我看到了一個(gè)企業(yè)的規(guī)章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。我學(xué)會(huì)了去怎樣與自己的上級溝通交流，怎樣去把每一個(gè)崗位的工作做好。藥品生產(chǎn)是嚴(yán)格規(guī)范性很強(qiáng)的工作，應(yīng)該去嚴(yán)格謹(jǐn)慎的對待。從而嚴(yán)格要求自己，在工作中去學(xué)習(xí)知識(shí)，去領(lǐng)悟方法。

二、xxx醫(yī)藥有限公司（銷售部門）

為了實(shí)習(xí)過程中能更多的去學(xué)習(xí)知識(shí)，為了在今后的就業(yè)時(shí)少碰壁少走彎路，我后期的實(shí)習(xí)選擇了連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售部門做醫(yī)藥代表，為了以后能更快的定位，我現(xiàn)在就抱著實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)好好的去磨練一下自己。銷售行業(yè)是一個(gè)很能磨練人的行業(yè)，讓你從中學(xué)會(huì)怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫(yī)藥代表希望自己能學(xué)習(xí)好這個(gè)行業(yè)。我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是-上海。

剛開始主要是跟著老代表學(xué)習(xí)，主要的任務(wù)就是醫(yī)院的維護(hù)、跟客戶培養(yǎng)感情。跟自己的客戶講解產(chǎn)品的知

識(shí)，做一些學(xué)術(shù)性的宣傳。通過跟客戶的交流去了解工作中的不足及知識(shí)的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務(wù)，幫客戶去解決困難。讓更多的醫(yī)生放心的給患者提供更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫(yī)生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫(yī)藥代表的了解學(xué)習(xí)還有很多值得我去研究，要想做個(gè)好的藥代就要掌握很多本領(lǐng)。所以，作為藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生就要學(xué)會(huì)運(yùn)用藥學(xué)知識(shí)來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應(yīng)該的一份責(zé)任。

通過半年的實(shí)習(xí)，我自己認(rèn)為還是學(xué)到了很多的東西。不再像在學(xué)校那會(huì)兒一樣，不怎么操心緊迫。當(dāng)自己踏入社會(huì)后真的就不一樣了，面臨著自己的就業(yè)、生存，自己的工作。實(shí)習(xí)中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰(zhàn)！實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的演練，也體會(huì)到社會(huì)中的堅(jiān)信。作為即將踏入社會(huì)的我們在實(shí)習(xí)中給予一次學(xué)習(xí)和摸索的過程，從中學(xué)會(huì)長大、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)處理一切事情。也非常感謝學(xué)校給予我們一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，但我們的能力得到提高，我相信通過我們的實(shí)習(xí)也會(huì)學(xué)習(xí)了解不少東西。我也會(huì)以這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方法去在未來的工作做到學(xué)以致用的，在今后的工作中我也會(huì)更加努力的，相信自己會(huì)把專業(yè)知識(shí)很好的運(yùn)用到工作的。

感謝學(xué)校精心培育，也感謝各位老師的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。我會(huì)在今后的工作中努力做到最好！謝謝各位老師培育之恩！

第四篇：藥學(xué)專業(yè)生產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位簡介

1.實(shí)習(xí)單位：北京xxx藥店連鎖店學(xué)院路分店、倉儲(chǔ)部、北清路分店

2.實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)營業(yè)員.保管員.制單員.養(yǎng)護(hù)員.營業(yè)員兼收銀員.值班經(jīng)理 3.簡介：北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間迅速發(fā)展成為北京市具有相當(dāng)影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、計(jì)生用品，還兼營母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個(gè)品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業(yè)藥妝護(hù)理店、健康社區(qū)店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網(wǎng)上購物平臺(tái)等42家直營店。其中，魏公村分店、中關(guān)村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業(yè)額均在萬元以上，深受廣大人民的信賴。

二、實(shí)習(xí)概況

1.來到xxx先在學(xué)院路分店做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)營業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對應(yīng)等工作，向顧客正確推介OTC藥品，及時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識(shí)，保證用藥安全。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無差錯(cuò)事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報(bào)經(jīng)店長，對責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2.一個(gè)月之后被調(diào)到倉儲(chǔ)部做一名藥品保管員，職責(zé)是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨、復(fù)核及裝車，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時(shí)要嚴(yán)格核對品名、規(guī)格、廠家、批號(hào)、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉儲(chǔ)部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來打印各店配送單，負(fù)責(zé)配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細(xì)統(tǒng)計(jì)并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細(xì)記錄，并追查責(zé)任人。之后在倉儲(chǔ)部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗(yàn)收員證，主要對各庫區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄，做好庫房內(nèi)防鼠、防曬、防潮、防風(fēng)等工作，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄。

3.在倉儲(chǔ)部實(shí)習(xí)了近半年，經(jīng)過本人申請以及公司的考核，準(zhǔn)許調(diào)入北清路分店做營業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。保證門店財(cái)務(wù)出入相對平衡，對其利潤負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù)、日報(bào)表的保管。對門店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負(fù)責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。

三、實(shí)習(xí)感想

通過近一年的實(shí)習(xí)，我對自己的能力有了一個(gè)更深的了解。

實(shí)習(xí)單位：xxx藥業(yè)、xxx醫(yī)藥有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月-20xx年4月

我是xxx技術(shù)學(xué)院08級藥學(xué)班的學(xué)生，20xx年7月-20xx年4月是實(shí)習(xí)期，我選擇了兩家實(shí)習(xí)單位作為我的實(shí)習(xí)點(diǎn)，實(shí)習(xí)時(shí)間為9個(gè)月，兩家單位分別是湖北天藥藥業(yè)、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業(yè)（生產(chǎn)車間）為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)和連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司（銷售部門）的實(shí)習(xí)。我嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位管理制度，工作認(rèn)真踏實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，技術(shù)操作規(guī)范，能吃苦耐勞。通過實(shí)習(xí)，我對湖北天藥藥業(yè)的生產(chǎn)工作流程及連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售進(jìn)一步熟悉，在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度，勤奮好學(xué)、虛心向上的學(xué)習(xí)精神，能夠吃苦耐勞，聽從實(shí)習(xí)單位老師的安排，得到了老師的一致好評，并能很快的掌握藥學(xué)知識(shí)及技能，從而為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我現(xiàn)在將整個(gè)實(shí)習(xí)情況做一下總結(jié)：

一、xxxx藥業(yè)（生產(chǎn)車間）

20xx.8.2日-20xx.8.12日 固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學(xué)習(xí)，主要是藥品的外觀的打印、質(zhì)量檢查等。我們在包裝時(shí)通過：安瓶的印字、檢驗(yàn)字跡的清晰度，然后再到包裝機(jī)的包裝（主要有說明書、有效日期、批號(hào)、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時(shí)間我還是學(xué)到了不少關(guān)于藥品外包裝的程序，在一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號(hào)、有效日期、印字的清晰度都要嚴(yán)格把關(guān)，要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，要從一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)的角度去考慮做到不必要的藥害事件的發(fā)生。

20xx.812-20xx.8.20日 固體二車間-燙瓶：通過在燙瓶工段的學(xué)習(xí)了解，這個(gè)工段也要嚴(yán)格要求自己，注意人生安全。一般燙瓶的水溫應(yīng)在70-80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀）為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機(jī)器停止后才能進(jìn)行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。在燙瓶過程結(jié)束后要嚴(yán)格清理現(xiàn)場，不要有藥品的殘留，避免藥品混鍋等現(xiàn)象。在這段學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應(yīng)該把水溫調(diào)低一點(diǎn)，避免藥物失效等。

20xx.8.21-20xx.9月初 固體二車間-洗瓶：洗瓶是藥品在生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵、最前面的工序。這個(gè)工段主要是藥品在生產(chǎn)中要把藥物裝入安瓶的一個(gè)重要的工段。洗瓶時(shí)要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機(jī)把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的潔凈度。

20xx.9月中旬 固體二車間-打包：這個(gè)工段是藥品的最后一關(guān)，主要是對藥品的小包裝進(jìn)行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規(guī)格、批號(hào)、日期、鍋號(hào)、打包單）進(jìn)行要求，封箱時(shí)要嚴(yán)密。每一箱要都要有完整的蓋章。

20xx.10月初 固體二車間-滅菌：這個(gè)工段主要是通過滅菌柜及電腦控制的，是否滅菌干凈主要是靠時(shí)間、溫度的控制。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。也要注意時(shí)間、溫度的掌握，還要注意鍋次不同、衛(wèi)生管理都要合格。還要做到灌封工段結(jié)束后注意一些沒有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及時(shí)的挑選出來，避免滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結(jié)束后做好每次的滅菌記載。

通過在湖北天藥藥業(yè)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了不少的東西和技能，在車間的學(xué)習(xí)也讓我看到了一個(gè)企業(yè)的規(guī)章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。我學(xué)會(huì)了去怎樣與自己的上級溝通交流，怎樣去把每一個(gè)崗位的工作做好。藥品生產(chǎn)是嚴(yán)格規(guī)范性很強(qiáng)的工作，應(yīng)該去嚴(yán)格謹(jǐn)慎的對待。從而嚴(yán)格要求自己，在工作中去學(xué)習(xí)知識(shí)，去領(lǐng)悟方法。

第五篇：藥學(xué)專業(yè)生產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

本文摘要: 通過半年的實(shí)習(xí)，我自己認(rèn)為還是學(xué)到了很多的東西。不再像在學(xué)校那會(huì)兒一樣，不怎么操心緊迫。當(dāng)自己踏入社會(huì)后真的就不一樣了，面臨著自己的就業(yè)、生存，自己的工作。實(shí)習(xí)中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰(zhàn)...

一、實(shí)習(xí)單位簡介

1.實(shí)習(xí)單位：北京xxx藥店連鎖店學(xué)院路分店、倉儲(chǔ)部、北清路分店

2.實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)營業(yè)員.保管員.制單員.養(yǎng)護(hù)員.營業(yè)員兼收銀員.值班經(jīng)理 3.簡介：北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間迅速發(fā)展成為北京市具有相當(dāng)影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、計(jì)生用品，還兼營母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個(gè)品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業(yè)藥妝護(hù)理店、健康社區(qū)店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網(wǎng)上購物平臺(tái)等42家直營店。其中，魏公村分店、中關(guān)村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業(yè)額均在萬元以上，深受廣大人民的信賴。

二．實(shí)習(xí)概況

1.來到xxx先在學(xué)院路分店做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)營業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對應(yīng)等工作，向顧客正確推介OTC藥品，及時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識(shí)，保證用藥安全。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無差錯(cuò)事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報(bào)經(jīng)店長，對責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2.一個(gè)月之后被調(diào)到倉儲(chǔ)部做一名藥品保管員，職責(zé)是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨、復(fù)核及裝車，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時(shí)要嚴(yán)格核對品名、規(guī)格、廠家、批號(hào)、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉儲(chǔ)部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來打印各店配送單，負(fù)責(zé)配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細(xì)統(tǒng)計(jì)并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細(xì)記錄，并追查責(zé)任人。之后在倉儲(chǔ)部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗(yàn)收員證，主要對各庫區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄，做好庫房內(nèi)防鼠、防曬、防潮、防風(fēng)等工作，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄。

3.在倉儲(chǔ)部實(shí)習(xí)了近半年，經(jīng)過本人申請以及公司的考核，準(zhǔn)許調(diào)入北清路分店做營業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。保證門店財(cái)務(wù)出入相對平衡，對其利潤負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù)、日報(bào)表的保管。對門店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負(fù)責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。

三．實(shí)習(xí)感想

通過近一年的實(shí)習(xí)，我對自己的能力有了一個(gè)更深的了解。

1、看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中的問題。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個(gè)大概的藥物分類方向，實(shí)際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實(shí)的藥理學(xué)知識(shí)，才能夠更好的認(rèn)識(shí)這些藥品，所以除了弄懂理論知識(shí)外更重要的是要在實(shí)踐中運(yùn)用這些知識(shí)，讓這些知識(shí)在大腦里面消化變得更加深刻。

2、我對這個(gè)銷售行業(yè)的要求也有了新的認(rèn)識(shí)。藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)知識(shí)外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個(gè)藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會(huì)改選其它品牌的藥物，如電視臺(tái)廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的如感康、白加黑、斯達(dá)舒、三精藥等等，較多情況下聽從藥師推薦。這時(shí)候就應(yīng)該向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當(dāng)然還有價(jià)錢方面的問題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥安全問題。服用期間不宜喝茶的藥物有①金屬鹽類藥物：鐵劑（硫酸亞鐵、補(bǔ)血糖劑等）；鈣劑（乳酸鈣等）；鋁劑（氫氧化鋁、胃舒平等）；鈷劑（VITB12）；鉍劑（次硝酸鉍、次碳酸鉍等）；銀劑等。②維生素和酶制劑：VITB1、胰酶等。③解熱鎮(zhèn)痛藥：阿司匹林、氨基比林等。④抗生素類藥：紅霉素、林可霉素、鏈霉素、新霉素、四環(huán)霉素、利福平等。⑤ 鎮(zhèn)靜催眠藥：地西泮、巴比妥類藥物。⑥其它：黃連素、利血平、強(qiáng)心苷、異煙肼、呋喃唑酮、甲基芐肼等。所以要有耐心、要有良心、更要用心。

3.除了理論的掌握以外，一個(gè)人的綜合素質(zhì)更是一個(gè)決定性的因素。比如在面對突發(fā)事件時(shí)是否能冷靜處理，或者在工作很累以及生活條件很差的情況下是否的努力克服，在學(xué)習(xí)新事物的時(shí)候是否能迅速且靈活的領(lǐng)悟理解，對醫(yī)藥以外的其他領(lǐng)域是否能一一了解，這些都在一定程度上決定一個(gè)人的發(fā)展。所以，學(xué)校家庭以及社會(huì)在孩子從小到大的成長過程中都要意識(shí)到素質(zhì)教育的重要性，平時(shí)學(xué)習(xí)過程中一定要做到舉一反三，培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好，廣泛攝取社會(huì)方反面的信息知識(shí)，做一個(gè)真正有頭腦的人。

4.在工作中時(shí)刻謹(jǐn)記認(rèn)真和責(zé)任這四個(gè)字，從根本上認(rèn)識(shí)并領(lǐng)悟好，把簡單的事情具體化，再把復(fù)雜的事情簡單化，只有這樣，才能事半功倍，提高各項(xiàng)事務(wù)的工作效率。在企事業(yè)單位，尤其是私營企業(yè)中，各部門在處理各項(xiàng)事務(wù)的過程中，一定要分清責(zé)任制，具體的工作具體的分擔(dān)給具體的人，這是我們質(zhì)量管理部經(jīng)理常掛在嘴邊的話，尤其是醫(yī)藥行業(yè)更要仔細(xì)認(rèn)真。

5、遇到的一些問題?，F(xiàn)在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)卡，在配備了刷卡機(jī)的藥房或藥店里刷藥十分的方便，但有時(shí)候也會(huì)遇到一些麻煩，如停電導(dǎo)致刷卡機(jī)無法使用、顧客的醫(yī)保卡消磁不能使用。這些事情發(fā)生后，都必須與顧客說明原因并請其原諒所帶來的不便。這個(gè)過程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識(shí)的老顧客會(huì)將醫(yī)?？ǚ胖迷谒?/p>

店內(nèi)，等下次來時(shí)再來取，當(dāng)然這也是該藥店信譽(yù)保障的一個(gè)體現(xiàn)，但也會(huì)遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時(shí)候還會(huì)遇到這樣的問題，因?yàn)楣窦苌纤幤菲贩N繁多，在拿的過程中速度比較慢，這也會(huì)導(dǎo)致顧客對自己的意見。對于這一方面，我得提高自己的業(yè)務(wù)水平，平時(shí)多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價(jià)格就更好了。

6、對自己今后的就業(yè)所面臨的問題有了一個(gè)深入的了解。中國執(zhí)業(yè)藥師協(xié)會(huì)秘書長說我國至少還需要100萬名執(zhí)業(yè)藥師。社會(huì)對執(zhí)業(yè)藥師的需求量還是比較大的，未來考取執(zhí)業(yè)藥師就會(huì)有良好的就業(yè)前景。

7、我覺得這是一次非常有意義的實(shí)習(xí)，不但鞏固了藥學(xué)知識(shí)，而且通過這次實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我的實(shí)踐能力，還鍛煉了我與人接觸、與人交往的能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最重要的是讓我對這個(gè)社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)狀有了一定的了解，也對自己將來的事業(yè)規(guī)劃有了一定的認(rèn)識(shí)。

關(guān)于藥廠與醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)總結(jié) 2011年04月13日

實(shí)習(xí)目的：通過在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)能更好的掌握藥學(xué)知識(shí)與技能，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的模式。讓學(xué)生能更快的去適應(yīng)社會(huì)，為自己的今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)任務(wù)：為了大學(xué)生今后步入社會(huì)中能有一個(gè)明確的規(guī)劃及目標(biāo)，我們組織實(shí)習(xí)企業(yè)為大學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過醫(yī)院、藥廠及醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)來提高大學(xué)生的工作能力及今后就業(yè)方向打下基礎(chǔ)，主要在實(shí)習(xí)中去體會(huì)實(shí)習(xí)單位工作方法及技能技巧。

實(shí)習(xí)單位：xxx藥業(yè)、xxx醫(yī)藥有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年7月-2011年4月

我是xxx技術(shù)學(xué)院08級藥學(xué)班的學(xué)生，2010年7月-2011年4月是實(shí)習(xí)期，我選擇了兩家實(shí)習(xí)單位作為我的實(shí)習(xí)點(diǎn)，實(shí)習(xí)時(shí)間為9個(gè)月，兩家單位分別是湖北天藥藥業(yè)、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業(yè)（生產(chǎn)車間）為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)和連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司（銷售部門）的實(shí)習(xí)。我嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位管理制度，工作認(rèn)真踏實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，技術(shù)操作規(guī)范，能吃苦耐勞。通過實(shí)習(xí)，我對湖北天藥藥業(yè)的生產(chǎn)工作流程及連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售進(jìn)一步熟悉，在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度，勤奮好學(xué)、虛心向上的學(xué)習(xí)精神，能夠吃苦耐勞，聽從實(shí)習(xí)單位老師的安排，得到了老師的一致好評，并能很快的掌握藥學(xué)知識(shí)及技能，從而為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我現(xiàn)在將整個(gè)實(shí)習(xí)情況做一下總結(jié)：

一、xxxx藥業(yè)（生產(chǎn)車間）

2010.8.2日-2010.8.12日 固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學(xué)習(xí)，主要是藥品的外觀的打印、質(zhì)量檢查等。我們在包裝時(shí)通過：安瓶的印字、檢驗(yàn)字跡的清晰度，然后再到包裝機(jī)的包裝（主要有說明書、有效日期、批號(hào)、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時(shí)間我還是學(xué)到了不少關(guān)于藥品外包裝的程序，在一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號(hào)、有效日期、印字的清晰度都要嚴(yán)格把關(guān)，要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，要從一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)的角度去考慮做到不必要的藥害事件的發(fā)生。

2010.812-2010.8.20日 固體二車間-燙瓶：通過在燙瓶工段的學(xué)習(xí)了解，這個(gè)工段也要嚴(yán)格要求自己，注意人生安全。一般燙瓶的水溫應(yīng)在70-80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀）為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機(jī)器停止后才能進(jìn)行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。在燙瓶過程結(jié)束后要嚴(yán)格清理現(xiàn)場，不要有藥品的殘留，避免藥品混鍋等現(xiàn)象。在這段學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應(yīng)該把水溫調(diào)低一點(diǎn)，避免藥物失效等。

2010.8.21-2010.9月初 固體二車間-洗瓶：洗瓶是藥品在生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵、最前面的工序。這個(gè)工段主要是藥品在生產(chǎn)中要把藥物裝入安瓶的一個(gè)重要的工段。洗瓶時(shí)要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機(jī)把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的潔凈度。

2010.9月中旬 固體二車間-打包：這個(gè)工段是藥品的最后一關(guān)，主要是對藥品的小包裝進(jìn)行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規(guī)格、批號(hào)、日期、鍋號(hào)、打包單）進(jìn)行要求，封箱時(shí)要嚴(yán)密。每一箱要都要有完整的蓋章。

2010.10月初 固體二車間-滅菌：這個(gè)工段主要是通過滅菌柜及電腦控制的，是否滅菌干凈主要是靠時(shí)間、溫度的控制。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。也要注意時(shí)間、溫度的掌握，還要注意鍋次不同、衛(wèi)生管理都要合格。還要做到灌封工段結(jié)束后注意一些沒有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及時(shí)的挑選出來，避免滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結(jié)束后做好每次的滅菌記載。

通過在湖北天藥藥業(yè)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了不少的東西和技能，在車間的學(xué)習(xí)也讓我看到了一個(gè)企業(yè)的規(guī)章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。我學(xué)會(huì)了去怎樣與自己的上級溝通交流，怎樣去把每一個(gè)崗位的工作做好。藥品生產(chǎn)是嚴(yán)格規(guī)范性很強(qiáng)的工作，應(yīng)該去嚴(yán)格謹(jǐn)慎的對待。從而嚴(yán)格要求自己，在工作中去學(xué)習(xí)知識(shí)，去領(lǐng)悟方法。

二、xxx醫(yī)藥有限公司（銷售部門）

為了實(shí)習(xí)過程中能更多的去學(xué)習(xí)知識(shí)，為了在今后的就業(yè)時(shí)少碰壁少走彎路，我后期的實(shí)習(xí)選擇了連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售部門做醫(yī)藥代表，為了以后能更快的定位，我現(xiàn)在就抱著實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)好好的去磨練一下自己。銷售行業(yè)是一個(gè)很能磨練人的行業(yè)，讓你從中學(xué)會(huì)怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫(yī)藥代表希望自己能學(xué)習(xí)好這個(gè)行業(yè)。我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是-上海。

剛開始主要是跟著老代表學(xué)習(xí)，主要的任務(wù)就是醫(yī)院的維護(hù)、跟客戶培養(yǎng)感情。跟自己的客戶講解產(chǎn)品的知

識(shí)，做一些學(xué)術(shù)性的宣傳。通過跟客戶的交流去了解工作中的不足及知識(shí)的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務(wù)，幫客戶去解決困難。讓更多的醫(yī)生放心的給患者提供更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫(yī)生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫(yī)藥代表的了解學(xué)習(xí)還有很多值得我去研究，要想做個(gè)好的藥代就要掌握很多本領(lǐng)。所以，作為藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生就要學(xué)會(huì)運(yùn)用藥學(xué)知識(shí)來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應(yīng)該的一份責(zé)任。

通過半年的實(shí)習(xí)，我自己認(rèn)為還是學(xué)到了很多的東西。不再像在學(xué)校那會(huì)兒一樣，不怎么操心緊迫。當(dāng)自己踏入社會(huì)后真的就不一樣了，面臨著自己的就業(yè)、生存，自己的工作。實(shí)習(xí)中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰(zhàn)！實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的演練，也體會(huì)到社會(huì)中的堅(jiān)信。作為即將踏入社會(huì)的我們在實(shí)習(xí)中給予一次學(xué)習(xí)和摸索的過程，從中學(xué)會(huì)長大、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)處理一切事情。也非常感謝學(xué)校給予我們一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，但我們的能力得到提高，我相信通過我們的實(shí)習(xí)也會(huì)學(xué)習(xí)了解不少東西。我也會(huì)以這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方法去在未來的工作做到學(xué)以致用的，在今后的工作中我也會(huì)更加努力的，相信自己會(huì)把專業(yè)知識(shí)很好的運(yùn)用到工作的。

感謝學(xué)校精心培育，也感謝各位老師的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。我會(huì)在今后的工作中努力做到最好！謝謝各位老師培育之恩！