第一篇：重生產(chǎn)輕計(jì)劃,話生產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理煩心事V2.0

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重生產(chǎn)輕計(jì)劃，話生產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理煩心事

---中小生產(chǎn)企業(yè)管理案例分析

ERP-管理門診QQ討論

（劉陌 2013/6/25 23:40）

一、企業(yè)概況

公司成立8年，主要制造銷售機(jī)械設(shè)備，現(xiàn)有120來人，面積1萬(wàn)平米，年產(chǎn)值約是4000萬(wàn)。目前正在搬廠，新廠2.6萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)今年銷售目標(biāo)是8000萬(wàn)，現(xiàn)已完成銷售任務(wù)5000多萬(wàn)，發(fā)貨1600萬(wàn)。

二、業(yè)務(wù)狀況

1.生意很好，但是做不出來貨，經(jīng)常缺物料，少配件。

2.出了問題也沒有人跟進(jìn)，沒有人糾正損失（銷售部除外，銷售捅了婁子都要負(fù)責(zé)的）。

3.上了個(gè)ERP，結(jié)果也是無(wú)果，浪費(fèi)錢，最初始的數(shù)據(jù)都沒有錄入，就白付了幾十萬(wàn)。

4.銷售員以企業(yè)發(fā)多少貨來計(jì)提成，而不是依據(jù)銷售定單，也就是說我接了單子，還得天天跟在生產(chǎn)的后面保證他們能準(zhǔn)時(shí)交貨。5.今年接的單子都完成全年銷售70%了，做貨只做了20%都不到，也就是說，年終我們業(yè)務(wù)人員的收入大大影響。銷售人員沒有工資、差旅費(fèi)，只有提成的。公司不包任何費(fèi)用，沒有出貨也就沒有收入，但 開支卻已產(chǎn)生。/ 24

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三、經(jīng)營(yíng)狀況

1.庫(kù)存金額都比較大，原材料也比較貴重，一個(gè)電機(jī)或是一個(gè)模塊一個(gè)PLC都是幾千到幾萬(wàn)不等。

2.下料也經(jīng)常是浪費(fèi)很大一小段一小段的鋼材

3.銷售的設(shè)備幾百萬(wàn)到幾萬(wàn)/單臺(tái)。工人現(xiàn)行是小組計(jì)件計(jì)工資。4.品質(zhì)管理也是比較混亂的的，經(jīng)常是到了客戶處又發(fā)現(xiàn)機(jī)器還需要再次調(diào)試，或是缺少配件。

5.現(xiàn)在是熱鍋上的螞蟻啊，有幾個(gè)大單子到了交貨期了，一天2萬(wàn)的罰款啊

四、管理者狀況

1.負(fù)責(zé)生產(chǎn)方面的一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)長(zhǎng)，一個(gè)副廠長(zhǎng)，一個(gè)計(jì)劃員，生產(chǎn)廠長(zhǎng)跟副廠長(zhǎng)兩個(gè)經(jīng)常不合，誰(shuí)也不服誰(shuí)。廠長(zhǎng)是搞技術(shù)的，副廠長(zhǎng)是個(gè)搞管理的。

2.各個(gè)班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各自的工序。

3.懂技術(shù)的人脾氣暴躁，文字功底不是很好。搞管理的人呢只懂書面的東西。經(jīng)常是讓下邊的班組長(zhǎng)隨便便忽悠。

4.懂技術(shù)這個(gè)是跟了8年了，搞管理這個(gè)是后來空降的。

5.很多員工經(jīng)常是不配合的，只有老板娘才能叫得動(dòng)?。ㄒ?yàn)槔习迥锕馨l(fā)工資）。

五、企業(yè)組織架構(gòu)圖 / 24

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六、案例剖析與討論 大連-ERP-門診 12:03:58

前些天給大家講過企業(yè)管理的“532”（注：5分在人、3分在流程、2分在ERP系統(tǒng)）的，我們?yōu)槭裁凑f國(guó)內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程有問題呢？從企業(yè)的組織架構(gòu)上如何能看出業(yè)務(wù)流程的問題呢？企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈?zhǔn)菓?yīng)如何管理的呢？上面就是3的問題，再有就是5的問題。這里的人物關(guān)系其實(shí)不是很重要，兩個(gè)廠長(zhǎng)都不算合格的。但這就是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的普遍管理現(xiàn)狀，沒法的。員工的問題其實(shí)就是管理者的問題。

大連-ERP-門診 12:06:01

所以今天可以重點(diǎn)分析下其流程與組織結(jié)構(gòu)的問題 浙江-管理-手袋(448099187)12:36:06

產(chǎn)能多大？產(chǎn)能內(nèi)就請(qǐng)廠長(zhǎng)安排，產(chǎn)能外誰(shuí)安排？老板全管？所有問題業(yè)務(wù)承擔(dān)？那些業(yè)務(wù)每次反饋問題給老板，以及各對(duì)應(yīng)部門就行！能否解決問題在于老板的能力！花了幾十萬(wàn)，信息都沒錄入？直接讓老板把這筆費(fèi)用給業(yè)務(wù)人員算了，讓業(yè)務(wù)人員去整理所有數(shù)據(jù)（業(yè)務(wù)直接接管數(shù)據(jù)錄入與管理）。/ 24

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大連-ERP-門診 12:50:34

首先要講的是，的確該公司的組織架構(gòu)存在問題。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，造成了該公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)流程存在問題。我們得先要理解為什么說組織架構(gòu)存在問題。而這些問題又會(huì)將導(dǎo)致哪些現(xiàn)象發(fā)生。大連-ERP-門診 12:53:18

而且還要分析說你們企業(yè)的組織架構(gòu)有問題的原因是什么？企業(yè)經(jīng)營(yíng)都已經(jīng)8年了，前些年也沒這么多問題呀，為什么前些年能挺過來，而現(xiàn)在卻感覺問題越來越多，似乎無(wú)法忍受了呢？ 廣東-銷售-鄺鄺 12:54:05

前些年訂單少啊，04年只有就百萬(wàn)的產(chǎn)值，12年就4000多萬(wàn)啦。

大連-ERP-門診 12:54:24

公司成立8年，原廠區(qū)面積1萬(wàn)平，新廠2.6萬(wàn)平，去年（或以前）產(chǎn)值4000萬(wàn)，今年目標(biāo)是8000萬(wàn)。廣東-銷售-鄺鄺 12:55:25

經(jīng)過這些年在行業(yè)的打拼，知名度已大大提高，銷售目標(biāo)8000萬(wàn)不成問題，但是出貨公司也設(shè)計(jì)至少達(dá)到6000萬(wàn)才能維持下去。大連-ERP-門診 12:55:29

是呀，就是企業(yè)規(guī)模小時(shí)，很多事情，管事的一眼就看到了。而現(xiàn)在發(fā)展速度太快了，相當(dāng)于一年翻一番呀，所以散步的管理方式是滿足不了跑步管理要求的。廣東-銷售-鄺鄺 12:56:21 / 24

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要是按往年的正常生產(chǎn)來說，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候至少也要做到2000多萬(wàn)才算達(dá)標(biāo)的，這來算來今年還減產(chǎn)了呢。大連-ERP-門診 12:58:34

從前面的情況介紹來看上了ERP，最初始的數(shù)據(jù)都沒錄入，這體現(xiàn)的是企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很差，管理就是喊話，數(shù)據(jù)靠臨時(shí)統(tǒng)計(jì)，而運(yùn)營(yíng)系經(jīng)驗(yàn)行事。

浙江-制造-蒼狼 12:59:29

作坊管理模式。大連-ERP-門診 12:59:36

企業(yè)管理處于懵懂期，通俗的講就是出了事去補(bǔ)救。然后事故多了，能補(bǔ)的就補(bǔ)，補(bǔ)不了的就只有放任產(chǎn)生損失了。廣東-銷售-鄺鄺 12:59:41

數(shù)據(jù)錄入主要是技術(shù)部不配合完成產(chǎn)品BOM的編制（因?yàn)槎际切C(jī)械配件要編號(hào)，他們嫌麻煩）。浙江-制造-蒼狼 13:00:00

發(fā)工資簽字也麻煩，也就別簽字了。崗位職責(zé)里要給他們寫上！廣東-銷售-鄺鄺 13:01:02

這就也是我不得不窩火的原因了！銷售部如若未收回款項(xiàng)要負(fù)責(zé)，其它任何一個(gè)部門做錯(cuò)事產(chǎn)生了費(fèi)用都無(wú)人追究。浙江-制造-蒼狼

那你的職責(zé)是什么呢？ 大連-ERP-門診 / 24

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銷售員靠出貨計(jì)提成沒什么大問題，但是天天跟在生產(chǎn)后面催促交貨，這個(gè)是問題。浙江-制造-蒼狼

生產(chǎn)出不來貨？是很嚴(yán)重的問題。讓客戶等貨和貨等客戶，區(qū)別是很大的。

廣州-ERP(SCM)-CC 13:01:26

1、從接單到生產(chǎn)出貨的周期

2、采購(gòu)周期有多長(zhǎng)呢？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:02:32

1、從接單到生產(chǎn)出貨的周期為75-120天，多數(shù)是75天的交貨期，往年整個(gè)行業(yè)至少都是75天的，這一兩年一般客戶要求是30-60天。

2、采購(gòu)周期最長(zhǎng)是60天。浙江-制造-蒼狼 13:03:05

這么長(zhǎng)時(shí)間周轉(zhuǎn)？ 廣州-ERP(SCM)-CC 13:03:48

那從接單到BOM出來的時(shí)間呢？生產(chǎn)的優(yōu)先級(jí)由誰(shuí)決定呢？采購(gòu)?fù)ㄓ梦锪虾蛯Ｓ梦锪系谋壤鞘裁矗坎少?gòu)周期又是多長(zhǎng)呢？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:05:48

銷售接單-銷售生產(chǎn)訂單-生產(chǎn)部計(jì)劃的同時(shí)技術(shù)部出BOM表-采購(gòu)原材料一下料機(jī)加工生產(chǎn)主機(jī)-裝配電氣零部件-調(diào)試-出貨。生產(chǎn)的優(yōu)先級(jí)應(yīng)該是按著銷售計(jì)劃來的。廣州-ERP(SCM)-CC 13:06:46

庫(kù)存金額都比較大，原材料也比較貴重，一個(gè)電機(jī)或是一個(gè)模塊/ 24

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一個(gè)PLC都是幾千到幾萬(wàn)不等--我估計(jì)全都是所謂的長(zhǎng)線物料了?；臼强坎少?gòu)員所謂的經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:07:21

我們是做機(jī)器的，國(guó)外的電機(jī)的采購(gòu)周期為60天。還有一個(gè)國(guó)外的電氣元件比如西門子模塊，PLC什么的采購(gòu)周期應(yīng)該也要個(gè)30-50天，一般會(huì)備一部分的貨。大連-ERP-門診 13:12:49

鄺鄺，我來說下企業(yè)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)流程，你看看說得對(duì)不對(duì)。銷售部接單，同生產(chǎn)、技術(shù)部會(huì)商，技術(shù)部出圖，采購(gòu)部采購(gòu)，生產(chǎn)部有一個(gè)計(jì)劃員，根據(jù)BOM把所需零部件分解，即什么東西、需要多少、最晚什么時(shí)間完成，再給各班組，然后由班組長(zhǎng)進(jìn)行組織生產(chǎn)。銷售助理負(fù)責(zé)整理銷售類相關(guān)事務(wù)性工作，包括接單及出貨回款的情況整理。船務(wù)是處理涉及海外業(yè)務(wù)的。廣東-銷售-鄺鄺 13:14:57

是的。經(jīng)?？ㄔ诩夹g(shù)部出不來圖紙，或是出的圖紙是有問題。銷售助理負(fù)責(zé)草擬合同、跟進(jìn)生產(chǎn)與收貨。廣州-ERP(SCM)-CC 13:16:08

經(jīng)?？ㄔ诩夹g(shù)部出不了圖紙，邊生產(chǎn)邊修改圖紙？是不是差不多出貨都可能還沒出圖紙？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:16:27

是的。

大連-ERP-門診 13:16:39 / 24

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在實(shí)際生產(chǎn)加工中，還可能出現(xiàn)圖紙問題，生產(chǎn)班組與技術(shù)部進(jìn)行溝通修正的事項(xiàng)。廣東-銷售-鄺鄺 13:16:52

對(duì)的。

大連-ERP-門診 13:17:27

生產(chǎn)工序由于涉及下料、機(jī)加、鈑金、組焊、裝配等較長(zhǎng)的工序。還常常出現(xiàn)各工序要加工時(shí)，上游工序還未完成情況？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:18:07

也對(duì)。是啊，到了時(shí)間都還沒有東西出來。大連-ERP-門診 13:18:37

所以實(shí)際上生產(chǎn)副廠長(zhǎng)也不曉得哪個(gè)產(chǎn)品能啥時(shí)完工 廣東-銷售-鄺鄺 13:18:56

對(duì)的，因?yàn)樗救艘膊欢夹g(shù)。大連-ERP-門診 13:19:22

銷售員急著盯自己簽單的產(chǎn)品，因?yàn)槌鲐洸庞刑岢?，所以常常直接蹲在班組長(zhǎng)那里，催促他們把自己的物件趕緊加工。廣東-銷售-鄺鄺 13:19:40

連我們跟客戶道歉的機(jī)會(huì)也沒有，因?yàn)樗麎焊徒o不出來交貨時(shí)間啊。一邊做著，眼看著要好了卻又會(huì)出問題了~~~ 廣州-ERP(SCM)-CC 機(jī)器生產(chǎn)行業(yè)都有這個(gè)通病，門診。大連-ERP-門診 13:19:42 / 24

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這個(gè)案是具有代表性。大連-ERP-門診 13:20:19

CC你說說這樣的企業(yè)的主要問題發(fā)生在哪了？ 廣州-ERP(SCM)-CC 13:21:38

我覺得權(quán)責(zé)不清，最后誰(shuí)該為交不了貨負(fù)責(zé)，反正是不清不楚的。企業(yè)經(jīng)歷過高速發(fā)展后，現(xiàn)在一緩下來，規(guī)模大了，之前積下的毒就放出來了。

大連-ERP-門診 13:21:59

CC可以試著分析些他們的組織架構(gòu)。廣東-銷售-鄺鄺 13:23:14

相對(duì)之前的企業(yè)來說，機(jī)器可能是利潤(rùn)比較高，所以對(duì)管理根本就不重視。

廣州-ERP(SCM)-CC 13:23:58

你們有這種情況么：工藝部門其實(shí)比設(shè)計(jì)部門的水平更高？反正現(xiàn)在說怎么改，設(shè)計(jì)就跟著改？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:26:00

說錯(cuò)了，我們現(xiàn)在是沒有工藝部啊，就是一個(gè)機(jī)械設(shè)計(jì)一個(gè)電氣設(shè)計(jì)（整個(gè)技術(shù)部12個(gè)人，說是有部長(zhǎng)的，技術(shù)部長(zhǎng)又兼管售后，技術(shù)部也時(shí)不時(shí)讓總經(jīng)理管理一下，總經(jīng)理也是搞技術(shù)出身的）。各班組都會(huì)拖交貨時(shí)間。大連-ERP-門診 13:28:23

CC，他們這塊是有問題，但你從生產(chǎn)與設(shè)計(jì)的交互問題上是較難/ 24

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找到問題原因的，按單設(shè)計(jì)，邊設(shè)計(jì)邊生產(chǎn)這都是可能的。CC可以試著分析些他們的組織架構(gòu)圖---很有中國(guó)特色的架構(gòu)。。廣州-ERP(SCM)-CC 13:29:22

嗯。

大連-ERP-門診 13:29:50

鄺鄺，你說企業(yè)是如何獲得利潤(rùn)的？那個(gè)還不好答嗎？接客戶單，先預(yù)估成本，與利潤(rùn)點(diǎn)，賣給客戶，售價(jià)-成本=利潤(rùn)嘛；售價(jià)一預(yù)估成本=預(yù)計(jì)利潤(rùn)嘛。廣州-ERP(SCM)-CC 13:36:56

鄺鄺之前可能也沒想這么大的課題，正常業(yè)務(wù)人員的心態(tài)就是：為什么不能準(zhǔn)時(shí)交貨，怎么可能提高交貨達(dá)成率和質(zhì)量。大連-ERP-門診 13:37:58

鄺鄺，不僅僅是各班組會(huì)拖延交貨時(shí)間，而且采購(gòu)也并不是依最初的技術(shù)部出圖后的計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)執(zhí)行的吧？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:38:20

采購(gòu)很少出問題的。一般問題出在焊接或是零件機(jī)加工不對(duì)?；蚴窃O(shè)計(jì)不成熟，需邊改邊做。大連-ERP-門診 13:39:10

如果采購(gòu)很少出問題的話，那說明你們的采購(gòu)不是依合同進(jìn)行采購(gòu)的，而是進(jìn)行了備貨采購(gòu)，你們的庫(kù)存很大。廣州-ERP(SCM)-CC 13:43:26

該企業(yè)的問題，我一直在強(qiáng)調(diào)，并非某個(gè)部門或者某個(gè)操作手法/ 24

管理漫步QQ群論壇出品 的問題。

廣東-銷售-鄺鄺 13:45:00

我這個(gè)銷售管理也不是好做的，既要對(duì)外又要對(duì)內(nèi)。大連-ERP-門診 13:45:55

鄺鄺，你有沒有想過，為什么銷售既要對(duì)外又要對(duì)內(nèi)呢？有什么方法可以使你們只對(duì)外不對(duì)內(nèi)呢，而且你們對(duì)內(nèi)的效果對(duì)企業(yè)來說是好是壞呢？

廣東-銷售-鄺鄺 13:46:19

門診，銷售本來就是要對(duì)外對(duì)內(nèi)的，這一點(diǎn)哪個(gè)公司應(yīng)該也一樣，都要把客戶的信息反饋到公司的哦。

不是說我們的架構(gòu)有問題嗎？再幫我好好分析下 大連-ERP-門診 13:47:35

鄺鄺，前面我說的，企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)=售價(jià)-預(yù)計(jì)成本是對(duì)的吧 大連-ERP-門診 13:48:35

售價(jià)談完就已經(jīng)確定不變了，剩下的我們就是考慮如何使預(yù)計(jì)成本同實(shí)際成本盡可能的相一致，來確保我們的利潤(rùn)對(duì)嗎？那么如何使預(yù)計(jì)成本同實(shí)際發(fā)生成本相一致呢？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:49:52

是的，但我們這個(gè)基本上是靠蒙的啊。比如生產(chǎn)一件機(jī)器跟各個(gè)班組長(zhǎng)談好了一件是多少錢，做到半路中間班組長(zhǎng)可能又會(huì)反悔。大連-ERP-門診 13:50:05

這個(gè)成本不只是包括生產(chǎn)耗用成本，還包括加工周期里的耗費(fèi)等。/ 24

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廣東-銷售-鄺鄺 13:50:15

嗯，對(duì)。

大連-ERP-門診 13:50:49

是嘛，所以你看你們對(duì)生產(chǎn)的不確定性，包括加工過程，甚至也包括你們銷售員造成的問題。你們銷售員去企業(yè)班組催貨，如果是兩個(gè)銷售員的零部件都經(jīng)過某一個(gè)工序，那么該工序的人應(yīng)該先加工哪一個(gè)銷售員的貨呢？ 廣州-ERP(SCM)-CC 13:51:42

售價(jià)是由哪幾個(gè)部門決定的？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:51:47

銷售員不會(huì)一線催貨，但是會(huì)催廠長(zhǎng)。主要是助理在負(fù)責(zé)跟生產(chǎn)對(duì)接。產(chǎn)品售價(jià)是由財(cái)務(wù)+技術(shù)+采購(gòu)+銷售來定的。大部分時(shí)候是總經(jīng)理說了算。

大連-ERP-門診 13:52:48

銷售員實(shí)際上是不同班組長(zhǎng)打交道的是吧，是銷售助理代替銷售員催班組長(zhǎng)的嗎？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:53:10

是銷售助理大部分時(shí)間催生產(chǎn)廠長(zhǎng)的。逼急了，實(shí)在沒辦法，就會(huì)催班組長(zhǎng)。

大連-ERP-門診 13:54:59

也就是說實(shí)際上銷售助理是會(huì)去催班組長(zhǎng)的，因?yàn)槟阋舱f過問題沒人跟進(jìn)，同時(shí)生產(chǎn)廠長(zhǎng)自己也未必能掌握全面的。換句話講，廠長(zhǎng)/ 24

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也忙不過來的，在這種情況下，銷售助理就可能會(huì)去催促班組長(zhǎng)的，是的么？

廣東-銷售-鄺鄺 13:55:20

是的，但還是很少去一線催貨的，畢竟他們不是銷售助理的兵，他去催也不一定有人理。大連-ERP-門診 13:56:18

如果銷售助理直接催促班組長(zhǎng)的話，那么班組長(zhǎng)就可能會(huì)調(diào)整生產(chǎn)順序，或者同廠長(zhǎng)匯報(bào)，調(diào)整生產(chǎn)的優(yōu)先級(jí)的嗎？那么，你們那個(gè)計(jì)劃員的主要工作又是什么呢？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:57:04

不會(huì)調(diào)整生產(chǎn)的優(yōu)先級(jí)的。計(jì)劃員主要是下采購(gòu)清單，整理各物料何時(shí)需要多少，還有就是幫各個(gè)班組長(zhǎng)催物料。大連-ERP-門診 13:58:02

前面你說了就一個(gè)計(jì)劃員，是吧？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:58:09

是的。只有一個(gè)計(jì)劃員。大連-ERP-門診 13:58:25

而你們的生產(chǎn)工序至少有七八個(gè)，對(duì)嗎？ 廣東-銷售-鄺鄺 13:59:00

對(duì)啊

大連-ERP-門診 13:59:38

計(jì)劃員能有效的把握每天的生產(chǎn)進(jìn)度情況，欠缺料情況，及根據(jù)/ 24

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欠缺料情況進(jìn)行重新調(diào)整與安排嗎？ 廣東-銷售-鄺鄺 14:00:02

不一定，有時(shí)做的好有時(shí)做的差。大連-ERP-門診 14:00:21

應(yīng)該不是不一定，而是他做不到。湛江-ERP-cheetah 14:00:57

催班長(zhǎng)的事，我覺得應(yīng)該通過計(jì)劃員來跟進(jìn)。人都是自私的，任何一個(gè)銷售員都希望班長(zhǎng)優(yōu)先生產(chǎn)自已的訂單。廣東-銷售-鄺鄺 14:02:28

我們銷售助理都會(huì)按客戶的進(jìn)度跟催生產(chǎn) 大連-ERP-門診 14:03:29

鄺鄺，你們的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中缺少了最為重要的一環(huán)，這個(gè)也反映在了你們的組織結(jié)構(gòu)圖上。廣州-ERP(SCM)-CC 14:03:40

計(jì)劃？

大連-ERP-門診 14:03:45

是的！企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)缺乏主控線。上海-咨詢-方總 14:04:03

鄺鄺，靠銷售單個(gè)部門或幾個(gè)部門是無(wú)法解決交貨及時(shí)的，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)解決方案。如果你們老板被這個(gè)問題所困擾，并且在經(jīng)營(yíng)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要解決這個(gè)問題，那你可以提出：實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)、機(jī)制和人員”三位一體，一致才能改善企業(yè)這種狀況。/ 24

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大連-ERP-門診 14:04:14

這點(diǎn)剛才cheetah提到了。廣東-銷售-鄺鄺 14:05:10

那是生產(chǎn)計(jì)劃是各工序的上一級(jí)，對(duì)嗎？ 廣州-ERP(SCM)-CC 14:05:35

有公司是采購(gòu)和生產(chǎn)合并成一個(gè)部門。大連-ERP-門診 14:05:31

鄺鄺，還記得我剛才問你的企業(yè)利潤(rùn)如何產(chǎn)生的么？企業(yè)內(nèi)部一定要有一條經(jīng)營(yíng)主線，使得企業(yè)的相關(guān)部門圍繞著這條主線來開展工作。銷售部門重點(diǎn)是對(duì)外，主要搞好客戶經(jīng)營(yíng)；而企業(yè)內(nèi)部需要有一個(gè)對(duì)接支撐線，靠這條線使企業(yè)內(nèi)部各部門有機(jī)的配合、工作協(xié)同，以求達(dá)到柔性制造。廣州-ERP(SCM)-CC 14:07:22

感覺現(xiàn)在這企業(yè)，誰(shuí)都可以去影響一下主計(jì)劃。廣東-銷售-鄺鄺 14:07:32

那么內(nèi)部管理、控制這塊歸生產(chǎn)來管，還是說另搞個(gè)什么企管之類的處理呢？

大連-ERP-門診 14:07:57

這個(gè)柔性指的是能夠快速的應(yīng)對(duì)企業(yè)外界的變化，同時(shí)更能有效的協(xié)調(diào)內(nèi)部組織，剛才大家都聊到這一點(diǎn)了。下面，我介紹一段早年我寫的東西給大家看，再來討論。大連-ERP-門診 14:09:45 / 24

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物流物流物為何流=》[再論‘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)’]： 企業(yè)的運(yùn)作核心在于計(jì)劃，而不是制造。一切該按計(jì)劃走。按計(jì)劃走了，如果效益不好就是計(jì)劃的問題。因?yàn)樵谄髽I(yè)內(nèi)部，計(jì)劃代表著市場(chǎng)和需求，也代表著企業(yè)潛在的利潤(rùn)。盲目地組織生產(chǎn)，只能導(dǎo)致無(wú)謂的庫(kù)存而后廢棄。物流、物流，物為何流？就是因?yàn)橛辛擞?jì)劃才能讓它有序地流，最終的目的是流向客戶。好的物流該是截面相差無(wú)已的管狀。在制定計(jì)劃時(shí)，就應(yīng)該考慮企業(yè)是否有效益。大計(jì)劃為企劃，為虛擬資金流，源于企業(yè)管理的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作，具有前瞻性，包含了企業(yè)的虛擬利潤(rùn)狀況。其具體表現(xiàn)形成就落在小計(jì)劃中，這個(gè)小計(jì)劃就是生產(chǎn)計(jì)劃其支配了虛擬的物流，由虛擬的物流落到實(shí)處而形成實(shí)際的資金流，從而達(dá)到企業(yè)贏利的實(shí)現(xiàn)。所以，各部門應(yīng)以達(dá)成計(jì)劃為目的進(jìn)行工作。當(dāng)然，在實(shí)際運(yùn)作中計(jì)劃控制也是很關(guān)鍵的。達(dá)成計(jì)劃不單純的是指數(shù)量上達(dá)成，這里面包括按計(jì)劃的時(shí)間，耗用不超過計(jì)劃規(guī)定的材料、工時(shí)等各項(xiàng)費(fèi)用，達(dá)到了計(jì)劃所要求的實(shí)質(zhì)的才能算是計(jì)劃的達(dá)成。大連-ERP-門診 14:10:09

這也就是我為什么前面要問你企業(yè)利潤(rùn)以及預(yù)計(jì)成本產(chǎn)生與控制的原因。從你們企業(yè)的組織架構(gòu)上，你們實(shí)際是缺內(nèi)部的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的管控部門，在生產(chǎn)準(zhǔn)備階段管理缺失。大連-ERP-門診 14:12:08 我們?cè)賮砗煤每纯聪旅孢@張圖： / 24

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這個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)組織方面缺乏對(duì)推進(jìn)方式的嚴(yán)格控制，計(jì)劃員在某種情況下，除了分解下采購(gòu)訂單，對(duì)生產(chǎn)方面的跟蹤與管控?zé)o力，以后搞不好變成統(tǒng)計(jì)工作了。廣東-銷售-鄺鄺 14:14:14

現(xiàn)在他做的就是統(tǒng)計(jì)工作，總體控制是在廠長(zhǎng)那邊。大連-ERP-門診 14:15:02

你們企業(yè)規(guī)模較小，也可能沒有調(diào)度一職，但生產(chǎn)廠長(zhǎng)相當(dāng)于大調(diào)度。各班組長(zhǎng)為了獲得他們最大的收益，專注的是生產(chǎn)，而生產(chǎn)什么，他們不考慮。班組長(zhǎng)關(guān)注是怎么使得生產(chǎn)工時(shí)最劃算，他們更關(guān)注是加工工時(shí)效益的獲取。至于這個(gè)是不是最急需的，如果沒人催逼，他們就不會(huì)關(guān)注。

這個(gè)其實(shí)如果我們是班組長(zhǎng)的話，我們也會(huì)這么干的，因?yàn)檫@不只是班組長(zhǎng)的個(gè)人利益，還涉及整個(gè)班組的利益，否則以后怎么帶這些人呀。

廣東-銷售-鄺鄺 14:17:22

對(duì)的。不過，工人工資是計(jì)件的，按小組計(jì)件，不是按工時(shí)。大連-ERP-門診 14:17:39 / 24

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你的計(jì)件工資實(shí)際上也是折算成工時(shí)來核算的。因?yàn)槟愕陌醇a(chǎn)，它這個(gè)生產(chǎn)是有定額工時(shí)的。這么一看，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)大家的工作目的都是不一樣的。廣東-銷售-鄺鄺 14:19:16

沒有工時(shí)的吧？ 湛江-ERP-cheetah 14:19:35

班長(zhǎng)是知道哪些工件定額工時(shí)高又相對(duì)好加工的，事實(shí)上會(huì)有的。只是，定額工時(shí)也不是很準(zhǔn)的而已。車間會(huì)傾向于更輕松的順序去干活，而銷售員的傾向是整個(gè)公司最好是只優(yōu)先處理他的單，其他單不用管。沒有計(jì)劃員與調(diào)度，生產(chǎn)成本肯定不會(huì)低。大連-ERP-門診 14:19:54

鄺鄺，計(jì)件是會(huì)有定額工時(shí)的，否則大件小件復(fù)雜件如何區(qū)分價(jià)格的呢。

大連-ERP-門診 14:21:11

由于班組長(zhǎng)是挑對(duì)自己有利的先加工，所以他們的收入并未降低，這也就是鄺鄺所說的工人收入還N高的根源了。但這并不代表，他們生產(chǎn)的就是你們最急需的。廣東-銷售-鄺鄺 14:21:22

門診說的沒錯(cuò)！車間加工出來的都是70-80%半成品，車間堆滿了物料，但就是沒有一個(gè)可以出庫(kù)完整的產(chǎn)成品。湛江-ERP-cheetah 14:34:34

如果說你還有庫(kù)存一堆，卻無(wú)法發(fā)貨的情況，這已經(jīng)很嚴(yán)重了。/ 24

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湛江-ERP-cheetah 14:34:58

班長(zhǎng)最喜歡一直干一個(gè)東西不換線，但這樣生產(chǎn)出來有什么用？ 大連-ERP-門診 14:36:09

人的資源、設(shè)備的資源、材料的資源都優(yōu)先在不著急的方面，那么就必然沖擊了那些著急的產(chǎn)品需求了。大連-ERP-門診 14:24:06

鄺鄺，你前面還提到說產(chǎn)量比以前下降了，對(duì)吧？ 廣東-銷售-鄺鄺 14:25:07

是啊

大連-ERP-門診 14:25:41

由于你們現(xiàn)在至少有一個(gè)產(chǎn)品是邊設(shè)計(jì)邊生產(chǎn)的，換句話講，你們應(yīng)該不是大規(guī)模批量的生產(chǎn)方式。如果班組長(zhǎng)只挑對(duì)自己有利的先加工，其可能導(dǎo)致的影響還包括了優(yōu)先占用了產(chǎn)能，優(yōu)先占用了材料卻加工了并不是至急的零部件。

所以，班組長(zhǎng)這個(gè)做法也是打亂生產(chǎn)順序的一個(gè)因素。由此，可以判斷出這個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)組織方面是缺乏對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的有效控制，也這就是說這個(gè)企業(yè)內(nèi)部是缺乏主控軸的。大連-ERP-門診 14:27:30

下面再來看一段我對(duì)的物料怎么流動(dòng)的一個(gè)描述：

在以前形成賣方市場(chǎng)的情況下，我們認(rèn)為只要有產(chǎn)出就會(huì)有銷路，就會(huì)有收益，所以多強(qiáng)調(diào)的是制造與生產(chǎn)，企業(yè)的行為以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行下去為主要方針。/ 24

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而在今天社會(huì)的買方市場(chǎng)的情況下，我們更多的是要考慮，生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否可以為我們帶來收益，這時(shí)就要加強(qiáng)計(jì)劃的職能。計(jì)劃是牽一發(fā)則動(dòng)全身，所以制定計(jì)劃就應(yīng)該十分慎重的考慮才行。采購(gòu)的前提是計(jì)劃，是要按計(jì)劃來采購(gòu)的，所以就要搞清楚是該為哪些明細(xì)物料做采購(gòu)，并使其耗用在該計(jì)劃中。當(dāng)然此處所提計(jì)劃并不是絕對(duì)的，也可以調(diào)整，但這個(gè)調(diào)整是該做計(jì)劃調(diào)整處理。倉(cāng)儲(chǔ)是因?yàn)橛?jì)劃生產(chǎn)而形成的，應(yīng)該存儲(chǔ)有利于生產(chǎn)的物資，而不是什么都存，所以對(duì)采購(gòu)應(yīng)該有反制約作用，監(jiān)督采購(gòu)部門是否形成濫采購(gòu)現(xiàn)象。否則，會(huì)對(duì)企業(yè)形成資金積壓也增加了自已的工作難度。同時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)部門也該配合計(jì)劃、采購(gòu)、制造管理好實(shí)際的物資。制造只有按照計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，在規(guī)定的耗用內(nèi)以最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出品質(zhì)最優(yōu)的產(chǎn)品，這才是制造（生產(chǎn)）最應(yīng)盡的責(zé)任。大連-ERP-門診 14:28:44

有效的生產(chǎn)組織要使《物有其因、料到用處，剛好、剛好、剛好才有益》。

廣州-ERP(SCM)-CC 14:29:20

JIT？

大連-ERP-門診 14:29:50

前面講了計(jì)劃的重要性和控制性，還有一個(gè)更為重要的是計(jì)劃的柔性，就是突變應(yīng)對(duì)性。這個(gè)部份也是你們企業(yè)缺乏的。

我們首先認(rèn)為計(jì)劃制定是合理的，在這種情況下來解決物流的流通情況。我們的原則是一切圍繞計(jì)劃進(jìn)行。使物有其因，料到用處。/ 24

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當(dāng)然既然說是計(jì)劃，就肯定會(huì)存在變化的可能。企業(yè)可能存在這樣或者那樣的異常情況發(fā)生，如設(shè)備異常、生產(chǎn)加工異常、供應(yīng)商供貨異常、客戶交貨期變化或者臨時(shí)增加的緊急訂單，這些異常都可能導(dǎo)致原來的計(jì)劃無(wú)法執(zhí)行。而這個(gè)時(shí)候的變化，不應(yīng)是單純的問題發(fā)生部門進(jìn)行變化，而是包括其影響到的相關(guān)部門的工作同時(shí)發(fā)生變化，而變化的依據(jù)就是計(jì)劃部門根據(jù)綜合情況整體考慮推出的新的計(jì)劃。大連-ERP-門診 14:31:30

我們說今天只能對(duì)企業(yè)組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程問題進(jìn)行討論，Cheetah和CC也都提到了這方面的問題。特別是Cheetah還幫你分析了班組長(zhǎng)對(duì)于加工件加工次序的潛在因素，這也是導(dǎo)致你們工人收入N高，而產(chǎn)品卻降低的原因。大連-ERP-門診 14:39:06

呵呵，鄺鄺，你明白了什么沒有？ 湛江-ERP-cheetah 14:39:31

明白是不難，可是關(guān)鍵是，他在企業(yè)處于什么位置? 大連-ERP-門診 14:40:09

是的，鄺鄺未必能解決他們企業(yè)問題的 大連-ERP-門診 14:40:28

我?guī)M(jìn)這個(gè)群討論這個(gè)案例的目的其實(shí)并不是告訴他如何解決他們企業(yè)的問題 大連-ERP-門診 14:40:48

而是這個(gè)案例在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)應(yīng)該是有代表性的 / 24

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大連-ERP-門診 14:41:50

同時(shí)通過對(duì)這個(gè)案例的分析討論，一是能幫鄺鄺理清他困惑的問題，二是也能使我們大家都能對(duì)這個(gè)問題有所了解，這也是說一直在引導(dǎo)著問而不是直接說問題存在何處的原因。大連-ERP-門診 14:43:26

其實(shí)就前面案例的介紹中，可以發(fā)現(xiàn)不少問題的，但我前面說了只講主因，因?yàn)榉秶绻豢刂?，怕結(jié)果就是漫談到發(fā)散無(wú)結(jié)果了。大連-ERP-門診 14:44:29

另外，首先對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，我的原則是假定所有的人是希望企業(yè)好的，并且人性是本善的，人性之所以惡是因?yàn)橥饨绲沫h(huán)境造成的。

大連-ERP-門診 14:45:16

如果我們能夠解決環(huán)境問題，再對(duì)人加以有效的引導(dǎo)，那么結(jié)果就會(huì)向有益的方向發(fā)展。大連-ERP-門診 14:46:26

說在蒙古包里生活的人，見到客戶都很熱情，但我們生活在城市里的文明人，就遠(yuǎn)達(dá)不到的。大連-ERP-門診 14:47:25

這個(gè)同我講的532還有相關(guān)性，好的流程可能使人的合作性主動(dòng)性增強(qiáng)。

大連-ERP-門診 14:47:41

而優(yōu)秀的人才同樣可以塑造和校正流程中的問題 / 24

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大連-ERP-門診 14:47:53

這里實(shí)際上講了兩類人 大連-ERP-門診 14:48:11

一類是有改變意識(shí)的，一類是需要環(huán)境來影響的 大連-ERP-門診 14:50:04

像鄺鄺就有改變意識(shí)，所以其能提出這個(gè)困惑請(qǐng)大家來討論，而那兩個(gè)廠長(zhǎng)，我不認(rèn)為他們不好，但他們需要環(huán)境來影響他們改變 北京-咨詢-小梁(597974493)14:51:46

因?yàn)猷椸棻豢蛻舯萍绷税桑蓮S長(zhǎng)他們不用直接面對(duì)客戶，所以他們應(yīng)該沒有“客戶第一”這個(gè)概念。廣州-PLM-凱凱(39005131)14:52:11

讓老板給廠長(zhǎng)壓力 廣東-銷售-鄺鄺 14:53:38

雖然只是一介小女子，但有時(shí)真的看不起這個(gè)公司的男同胞們一個(gè)個(gè)都小氣的不行。天天知道窩里斗。也不知道是不是因?yàn)槟卸嗯俚脑蚨貏e善斗呢？ 湛江-ERP-cheetah 14:54:26

中國(guó)人的特性。認(rèn)命吧。大連-ERP-門診 15:08:55

而我剛才的談?wù)撌切枰獜慕M織結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行改變，但大家都曉得有效的執(zhí)行比什么都重要，這個(gè)有效的執(zhí)行，不是僵硬的執(zhí)行，有效的執(zhí)行是指目標(biāo)明確的執(zhí)行。/ 24

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就該企業(yè)從組織結(jié)構(gòu)圖上分析在計(jì)劃與物流管控體系方面應(yīng)該是存在較大強(qiáng)化與改善空間的。

在這個(gè)案例中沒有過多的對(duì)案例中的人進(jìn)行分析呢？在這里我們認(rèn)為企業(yè)的多數(shù)的員工特別是高層員工是希望企業(yè)有好的發(fā)展的，就是他們主觀意愿是希望各自能貢獻(xiàn)自己的才能并使企業(yè)得到發(fā)展的。我們認(rèn)為環(huán)境對(duì)人的影響是很重要的，這個(gè)環(huán)境，相對(duì)企業(yè)來說，可以是企業(yè)文化，也可以是企業(yè)流程，如果流程無(wú)效，人怎么努力都達(dá)不到好的效果，久而久之，人們就失去了努力的動(dòng)力，于是形成的就是扯皮和推諉。所以在分析這個(gè)案例時(shí)，我們一直在探討環(huán)境（流程）是否存在有改進(jìn)空間的緣故。

------完------/ 24

第二篇：銷售經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任書

禮賓銷售部銷售經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任書

為認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，落實(shí)“一崗雙責(zé)”，強(qiáng)化安全管理，健全我賓館的“安全風(fēng)險(xiǎn)，安全制約，安全激勵(lì)”機(jī)制，進(jìn)一步提高賓館安全管理水平，實(shí)行責(zé)任到部門的目標(biāo)管理，使部門各區(qū)域負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到“安全責(zé)任重于泰山”，確保賓館安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、責(zé)任對(duì)象：部門總監(jiān)是部門安全生產(chǎn)工作第一責(zé)任人，對(duì)本部門安全生產(chǎn)工作負(fù)全面責(zé)任。部門總監(jiān)助理是部門安全生產(chǎn)工作第二責(zé)任人，負(fù)責(zé)協(xié)助部門總監(jiān)督導(dǎo)部門全面安全生產(chǎn)工作的落實(shí)。銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域（銷售組和會(huì)務(wù)組）安全生產(chǎn)工作的落實(shí)。

二、責(zé)任目標(biāo)：

1、確保本區(qū)域不發(fā)生生產(chǎn)安全事故；

2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家關(guān)于安全生產(chǎn)的方針、政策、法律、法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),制訂本區(qū)域安全生產(chǎn)計(jì)劃，并列為本區(qū)域的重要議事日程，每季度至少召開一次安全生產(chǎn)工作例會(huì)，研究解決部門安全生產(chǎn)工作中的重大問題；每季度尤其是重大節(jié)日前或期間至少組織一次全面及專項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查，并建立檢查記錄憑證；

3、建立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)本部門人事變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，確保工作不受影響。教育引導(dǎo)本區(qū)域員工積極參與安全生產(chǎn)工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，多提有助于安全生產(chǎn)的合理化建議；

4、依照“誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，負(fù)責(zé)本區(qū)域的安全生產(chǎn)和安全教育工作，貫徹落實(shí)賓館安全生產(chǎn)制度，制訂并組織實(shí)施本區(qū)域的安全生產(chǎn)工作實(shí)施細(xì)則，同時(shí)督促檢查，確保安全生產(chǎn)工作的順利開展。安全生產(chǎn)工作包括消防安全、生產(chǎn)安全、治安安全、交通安全以及食品衛(wèi)生安全等工作。認(rèn)真抓好各類事故隱患整改和各類危險(xiǎn)源監(jiān)控工作，杜絕重特大事故的發(fā)生。要對(duì)本區(qū)域內(nèi)的各類事故隱患進(jìn)行檢查、登記、建檔，并及時(shí)進(jìn)行整改,通過整改達(dá)到無(wú)隱患的目的。一時(shí)難以整改的,必須采取有效監(jiān)控措施，隱患整改完畢后要有完整的報(bào)告；

5、建立并完善突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案。在賓館安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案前提下，制定的突發(fā)公共事件應(yīng)急處理預(yù)案，并向賓館安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室報(bào)備。本區(qū)域要確實(shí)根據(jù)預(yù)案要求,確保器材、設(shè)施設(shè)備到位。本區(qū)域員工要熟悉預(yù)案，按要求確保人員在崗，并加強(qiáng)演練；

6、認(rèn)真貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和規(guī)章，抓好全員宣傳培訓(xùn)工作和安全技能培訓(xùn)工作，扎實(shí)開展宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造安全生產(chǎn)氛圍，強(qiáng)化本區(qū)域管理人員和員工的安全意識(shí)。以提高本區(qū)域員工的安全保護(hù)意識(shí)，做到“三不傷害”（不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害）；

7、認(rèn)真做好安全工作“五同時(shí)”在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，同時(shí)計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全工作；

8、發(fā)生消防安全、治安安全、交通安全、生產(chǎn)安全及食品安全事故時(shí)，必須按照賓館安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案程序處理。事故處理要堅(jiān)持“四不放過”的原則（事故原因未查明不放過、責(zé)任人未處理不放過、整改措施未落實(shí)不放過、有關(guān)人員未受到教育不放過），嚴(yán)肅查處各

類重大安全事故。突發(fā)公共事件發(fā)生后，現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員應(yīng)立即向賓館應(yīng)急指揮中心（電話：77/78）報(bào)告。

9、認(rèn)真完成好政府相關(guān)部門部署的安全生產(chǎn)方面的各項(xiàng)工作。

三、附則：

1、本責(zé)任書一式兩份，安全委員會(huì)辦公室和部門各存一份。

2、本責(zé)任書簽字人任期內(nèi)有效。人員變動(dòng)時(shí)，由繼任人補(bǔ)簽。

3、有效期為：2013年7月 20日起

部門總監(jiān)簽字：部門銷售經(jīng)理簽字：

年月日年月日

第三篇：羊肉生產(chǎn)銷售企業(yè)

部分羊肉生產(chǎn)與銷售企業(yè)

內(nèi)蒙古錫林郭勒欣科肉業(yè)有限責(zé)任公司

產(chǎn)品及服務(wù)：羊肉坯羊肉磚羊肉卷

內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆四期欣科清真肉業(yè)有限責(zé)任公司始建于2000年2月。本公司擁有先進(jìn)的屠宰加工流水線和可靠的冷凍冷藏設(shè)備，所生產(chǎn)的羊肉產(chǎn)品肉質(zhì)細(xì)嫩、入口鮮香，久涮不老，回味無(wú)窮，高蛋白、低脂肪、無(wú)膻味。本公司生產(chǎn)的精選羊肉系列產(chǎn)品全部選用烏盟、錫盟草原無(wú)污染，純天然牧場(chǎng)以食沙蔥（一種中草藥）的羔羊?yàn)樵希a(chǎn)品是草原綠色有機(jī)食品，口感細(xì)嫩，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富。經(jīng)常食用具有溫補(bǔ)保健之功效，可按客戶要求加工各種羊肉系列產(chǎn)品。本公司總占地面積10000多平方米，有現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)車間，40噸急凍庫(kù)，600噸冷藏庫(kù)，生產(chǎn)工人40多人，技術(shù)人員10多人，管理人員12人，日屠宰量可達(dá)1000頭（只）。車間為全封閉無(wú)菌車間，嚴(yán)格按照國(guó)家食品衛(wèi)生防疫要求加工生產(chǎn)。本廠以齊全的檢測(cè)手段、嚴(yán)格的管理制度、規(guī)范的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，完善的銷售服務(wù)體系，樹立了良好的企業(yè)形象，企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。本公司秉承以質(zhì)量求生存，以物美求發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鋪設(shè)效益之路，天然綠色的產(chǎn)品是我們的標(biāo)準(zhǔn)，口味鮮香是產(chǎn)品的質(zhì)量保障，愿把內(nèi)蒙草原綠色有機(jī)食品推薦給千家萬(wàn)戶。“質(zhì)量第一，誠(chéng)信為本”是我們的經(jīng)營(yíng)理念，貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉是我們的營(yíng)銷宗旨，真誠(chéng)的與國(guó)內(nèi)外各界朋友建立和發(fā)展貿(mào)易伙伴關(guān)系。我公司全體人員竭誠(chéng)歡迎各地客商考察、洽談，增進(jìn)友誼攜手共贏，共同創(chuàng)造燦爛輝煌的明天。我公司在北京擁有產(chǎn)品研發(fā).產(chǎn)品設(shè)計(jì).市場(chǎng)調(diào)研與銷售中心.一處。公司實(shí)力雄厚.聯(lián)系電話..***.羊肉卷.26000元/噸.內(nèi)蒙古錫林郭勒盟西烏珠穆沁旗立峰肉食品有限責(zé)任公司

本公司成立于2000年，長(zhǎng)年銷售烏珠穆沁旗羊肉及其附屬產(chǎn)品。內(nèi)蒙古錫盟西烏珠穆沁旗羊在我國(guó)享有盛名，也是我國(guó)羊肉肉質(zhì)最好的。由于是草原的優(yōu)良牧草放養(yǎng)，所以無(wú)膻氣，肉質(zhì)口味細(xì)嫩，鮮美，肥瘦適中?！皷|來順”等知名的涮肉坊均是使用此羊肉。我公司可按照客戶需要，加工成肉卷，肉片。其他附屬如羊雜，羊蝎子，羊頭、蹄都可免費(fèi)按要求加工。本公司有工商注冊(cè)，并通過清真認(rèn)證。

內(nèi)蒙古錫盟白旗盛源肉業(yè)批發(fā)公司

產(chǎn)品及服務(wù)：羊肉羊油羊排羊尾羔羊肉

盛源肉業(yè)批發(fā)公司 位于內(nèi)蒙古錫盟正鑲白旗，主營(yíng) 羊肉系列產(chǎn)品。質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)貨源充足，提供產(chǎn)品外調(diào)。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。歡迎與本公司聯(lián)系洽談！來至錫林郭勒大草原綠色無(wú)污染天然牧場(chǎng)。肉質(zhì)優(yōu)質(zhì)，蛋白質(zhì)含量高，脂肪低等特點(diǎn)。肥而不膩，而且肉質(zhì)不腥不膻，口感鮮美。

內(nèi)蒙古錫林郭勒草原伊盛肉業(yè)有限公司

產(chǎn)品及服務(wù)：內(nèi)蒙古特產(chǎn)七骨羊排帶骨后退帶骨前腿羊寸排

內(nèi)蒙古錫林郭勒草原伊盛肉業(yè)有限公司由內(nèi)蒙古鐵路局多種經(jīng)營(yíng)公司控股，集通鐵路公司等參股的股份制企業(yè)。2004年9月組建。注冊(cè)資金5466萬(wàn)元，現(xiàn)有資產(chǎn)9980萬(wàn)元，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，也是現(xiàn)代化的羊牛肉加工企業(yè)。年加工100萬(wàn)只，日處理4000只羊，產(chǎn)品定位6個(gè)系列100多個(gè)品種，其中高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量占60%以上。生產(chǎn)線選用歐洲進(jìn)口德國(guó)伴思設(shè)備。公司生產(chǎn)草原伊盛分割肉制品、“又一羊”牌冷卻排酸羊肉為主。2004年被自治區(qū)列入自治區(qū)農(nóng)業(yè)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和高科技創(chuàng)新企業(yè)。于2005年通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，童年9月份通過了HACCP認(rèn)證，并獲得進(jìn)口自營(yíng)權(quán)。2005年成功入埠香港市場(chǎng)，并完成出口中東各國(guó)1000噸的羊肉產(chǎn)品。

內(nèi)蒙古西烏珠穆沁旗沁綠肉類食品有限責(zé)任公司

產(chǎn)品及服務(wù)：沁綠牌羊卷肉沁綠牌牛卷肉沁綠牌羊肉串沁綠牌羊肉片沁綠牌風(fēng)味羊雜

西烏旗沁綠肉類食品有限責(zé)任公司是一家以研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售高檔優(yōu)質(zhì)牛羊肉為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)性股份制企業(yè)。公司是內(nèi)蒙古自治區(qū)清真屠宰定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。公司是中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫部門注冊(cè)廠家，具有獨(dú)立法人資格的對(duì)外貿(mào)易自營(yíng)出口權(quán)，是自治區(qū)首批產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，錫林郭勒盟畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。沁綠公司總部及所屬企業(yè)座落在水草豐美、草原遼闊、資源豐富的烏珠穆沁草原上。這片天然草原所產(chǎn)的烏珠穆沁草原紅牛和烏珠穆沁肥尾羊肉質(zhì)細(xì)嫩、味美多汁，高蛋白、低脂肪、無(wú)腥味，而且含水份低，富含鈣、鐵、磷等物質(zhì)，所含人體必需的幾種氨基酸含量明顯高于一般羊肉，故享有人參肉之美名。公司所生產(chǎn)的沁綠牌高檔優(yōu)質(zhì)牛羊肉系列產(chǎn)品皆取自于純天然無(wú)污染的烏珠穆沁肥尾羊和烏珠穆沁牛。公司立足于當(dāng)?shù)鼐G色食品之優(yōu)勢(shì)（牛羊資源天然放牧、飲用天然泉水、品質(zhì)選育和科學(xué)飼養(yǎng)），立志創(chuàng)建自治區(qū)羊肉第一品牌的理念，吸引了眾多優(yōu)秀的肉類食品的專家和技術(shù)人員的加盟，同時(shí)引進(jìn)選育優(yōu)良的肉牛、肉羊品種，裝備先進(jìn)的屠宰加工設(shè)備和冷凍冷藏設(shè)備，并選用新型的保鮮技術(shù)和排酸技術(shù)，生產(chǎn)出肉質(zhì)鮮嫩、品質(zhì)優(yōu)良的沁綠品牌烏珠穆沁牛肉、烏珠穆沁羊肉系列產(chǎn)品。沁綠食品有限公司秉承“以人為本，科學(xué)管理，誠(chéng)信求效，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，關(guān)懷人類健康”的宗旨，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。公司引進(jìn)HACCP和ISO9001：2000管理并建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，以市場(chǎng)為導(dǎo)向不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并努力創(chuàng)建沁綠羊肉第一品牌，使產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，并出口到阿拉伯國(guó)家和東南亞國(guó)家。

內(nèi)蒙古草原萬(wàn)順食品有限公司

品及服務(wù)：雞肉產(chǎn)品羊肉產(chǎn)品草原萬(wàn)順綠草雞蒙羔羊肉世界屋脊藏酷牛肉

內(nèi)蒙古草原萬(wàn)順食品有限公司成立于2007年1月份，公司是由原草原興發(fā)部分

管理團(tuán)隊(duì)成員組建而成，新組建的企業(yè)去粗取精，吸收了原來的經(jīng)營(yíng)成功成果和管理經(jīng)驗(yàn)，拋棄過去的經(jīng)營(yíng)弊端和管理不足，按照全新的產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式來構(gòu)建企業(yè)的未來。公司于2008年正式注冊(cè)運(yùn)營(yíng)。

公司著重以發(fā)展生態(tài)牧場(chǎng)，提供生態(tài)特色的雞羊產(chǎn)品為主的肉食品群，以產(chǎn)銷聯(lián)盟做為企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，匯集產(chǎn)業(yè)鏈的龐大的生產(chǎn)、加工、銷售、物流、信息等合作伙伴陣營(yíng)，為消費(fèi)者提供來自生態(tài)牧場(chǎng)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、時(shí)尚方便的肉食品，豐富家庭餐桌；為行業(yè)探索出一條既具產(chǎn)品生態(tài)特色、又有優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)支持的合作多贏發(fā)展的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

公司主營(yíng)“草原萬(wàn)順”、“世界屋脊”、“四野牧場(chǎng)”、“蒙羔牧場(chǎng)”四大系列產(chǎn)品，匯集生態(tài)雞、草原羊、藏酷牛等主流產(chǎn)品群，主要經(jīng)營(yíng)：草原萬(wàn)順綠草雞、草原萬(wàn)順螞蚱雞、草原萬(wàn)順青草雞系列產(chǎn)品，草原萬(wàn)順簡(jiǎn)裝綠草雞產(chǎn)品，草原萬(wàn)順羔羊肉、羔羊180、精制羊肉產(chǎn)品，草原萬(wàn)順肉串系列產(chǎn)品；世界屋脊藏酷牛高原特色產(chǎn)品系列；四野牧場(chǎng)生態(tài)雞產(chǎn)品，蒙羔羊肉產(chǎn)品、蒙羔180產(chǎn)品等；產(chǎn)品加工設(shè)施配套，精粗加工并進(jìn)，滿足市場(chǎng)、客戶和消費(fèi)者的差異需求。

公司按照市場(chǎng)消費(fèi)者和通路建設(shè)的需求差異，面向大型商超、中小食品超市、酒店、農(nóng)貿(mào)、特許連鎖店各通路提供、生產(chǎn)適銷對(duì)路的差異化產(chǎn)品，本著低成本生產(chǎn)、低費(fèi)用運(yùn)營(yíng)、低利潤(rùn)策略的優(yōu)勢(shì)，在各地市級(jí)空白市場(chǎng)區(qū)域大力發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)銷商，共同在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上構(gòu)筑多元化的銷售渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

“世界屋脊”特許連鎖店是內(nèi)蒙古草原萬(wàn)順食品有限公司擁有的獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)品牌“世界屋脊”命名的食品特許連鎖加盟店，以城市居民社區(qū)為商圈的、服務(wù)社區(qū)居民餐桌、匯集公司肉食產(chǎn)品之精華，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)、營(yíng)銷、后勤支持的產(chǎn)品銷售渠道。

公司在信息化建設(shè)方面積極向現(xiàn)代商業(yè)模式靠攏，目前擁有三個(gè)各具特色的企業(yè)網(wǎng)站，分別是“藏酷牛網(wǎng)”（），主要對(duì)青藏雪域高原的藏酷牛產(chǎn)業(yè)、高原特色產(chǎn)品宣傳； “生態(tài)畜牧網(wǎng)”（），主要對(duì)公司生態(tài)化的牧場(chǎng)、基地建設(shè)和飼養(yǎng)加工過程透明化，建立產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)；“草原萬(wàn)順網(wǎng)”（），主要對(duì)草原萬(wàn)順主持搭建虛擬一體化產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟平臺(tái)的運(yùn)作，公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、世界屋脊特許連鎖店的建設(shè)、合作伙伴等的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等宣傳。

在信息化建設(shè)和向現(xiàn)代企業(yè)邁進(jìn)方面，公司積極拓展電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建更廣、更深、成本更低的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

科爾沁羊業(yè)

一是擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。兩年投入養(yǎng)羊貸款3700萬(wàn)元，截至目前，全旗羊存欄56.6萬(wàn)只，比上年增加20.9萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)58.5％；年底可達(dá)到百萬(wàn)只羊飼養(yǎng)規(guī)模。二是加快品種改良。投資150萬(wàn)元在全旗建設(shè)羊人工授精站200處，購(gòu)進(jìn)德美、無(wú)角道賽特等優(yōu)質(zhì)種羊200只，年人工授精改良羊15萬(wàn)只。三是加快養(yǎng)殖技術(shù)推廣。開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)54期，制做養(yǎng)羊?qū)嵱眉夹g(shù)光盤8000張，培訓(xùn)農(nóng)牧民43500人次；全面推廣威海綠草地公司小尾寒羊同期發(fā)情和羔羊育肥技術(shù)，規(guī)劃3年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。四是形成區(qū)域特色。山區(qū)以肉羊?yàn)橹?，沙區(qū)發(fā)展肉毛兼用羊和絨山羊，全旗規(guī)劃建設(shè)養(yǎng)羊?qū)I(yè)村200 個(gè)。五是引進(jìn)加工企業(yè)。引進(jìn)河北金泉公司年加工30萬(wàn)只羊、天津澳通公司年加工30萬(wàn)張羊皮項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)就地轉(zhuǎn)

化增值。六是制定“2004—2010羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”，以建設(shè)內(nèi)蒙古東部養(yǎng)羊大旗為目標(biāo)，打響“科爾沁羊業(yè)”品牌。

內(nèi)蒙古羊肉公司

內(nèi)蒙古烏蘭察布市森隆肉食品公司成立于1998年，是一家股份制企業(yè)，座落于烏蘭察布市集寧區(qū)110國(guó)道北1公里，交通便利，地理位置優(yōu)越，公司占地面積10萬(wàn)平方米，總投資2000萬(wàn)元.背靠遼闊大草原，腳踏這片肥沃的土地，天然牧場(chǎng)造就森隆的信譽(yù)，烏蘭察布草原小尾羊證實(shí)了森隆的產(chǎn)品。集寧區(qū)擁有北方地區(qū)較大的冷凍廠，多年的品牌，不但給集寧地區(qū)生產(chǎn)羊肉技術(shù)奠定了基礎(chǔ)，而且?guī)?dòng)了集寧地區(qū)肉制品生產(chǎn)的繁榮。公司自成立以來，在自身建設(shè)發(fā)展上，走著一條健康向上的發(fā)展道路，首先在企業(yè)的規(guī)范化管理上不斷完善、提高，在產(chǎn)品質(zhì)量上，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按國(guó)家的食品法和各項(xiàng)規(guī)章制度，確保產(chǎn)品符合國(guó)家各項(xiàng)指標(biāo)。幾年來，在全體員工的不斷努力下，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。于二00六年投資2000多萬(wàn)元，成立“海容農(nóng)畜產(chǎn)品有限公司”，系.中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)，國(guó)家A級(jí)企業(yè)，嚴(yán)格按照ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和嚴(yán)格質(zhì)量控制的現(xiàn)代化工廠。集肉羊養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售為一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，公司生產(chǎn)的東來順系列產(chǎn)品，原料選用純天然，無(wú)污染的綠色大草原牛羊。其肉質(zhì)鮮嫩、色澤鮮美、高蛋白、低脂肪。

蒙羊澳利蒙多(內(nèi)蒙古)肉業(yè)有限責(zé)任公司

為中英合資企業(yè)，專注于肉羊、肉牛產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，以屠宰加工為龍頭，集生產(chǎn)、科研、經(jīng)營(yíng)為一體，包含品種改良、基地養(yǎng)殖、肉品加工、生物制藥、皮革加工等。

一期工程座落于內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)內(nèi)，以肉羊屠宰加工為主，引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的澳大利亞屠宰流水線、全套德國(guó)分割和美國(guó)真空包裝設(shè)備，按照伊斯蘭方法吊掛屠宰,年屠宰、加工羔羊150萬(wàn)頭，精分割肉制2.5萬(wàn)噸。

我們選用內(nèi)蒙古優(yōu)質(zhì)草原羊與國(guó)外優(yōu)質(zhì)肉羊的三元雜交品種，在飼養(yǎng)、育肥條件得天獨(dú)厚的農(nóng)牧交界區(qū)，繁殖、養(yǎng)育6－8月齡羔羊，不但能使羔羊育肥程度達(dá)到澳洲標(biāo)準(zhǔn)，且肉質(zhì)可與國(guó)外優(yōu)質(zhì)肉羊媲美，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)四季均衡出欄。

草原羊肉專家就是不一樣

不一樣的理念

生產(chǎn)能力亞洲第一，以提升中國(guó)肉羊整體加工水平為己任的企業(yè)

不一樣的品種

優(yōu)質(zhì)草原羊與國(guó)外肉羊的三元雜交品種 不一樣的飼養(yǎng)

源自國(guó)際公認(rèn)的中溫帶季風(fēng)氣候優(yōu)質(zhì)羔羊飼養(yǎng)帶 北緯45度陽(yáng)光畜牧帶成長(zhǎng)6——8個(gè)月 不一樣的身份

有身份證的羊

有護(hù)照的羊

不一樣的加工

中國(guó)肉羊加工樣板工廠

全套進(jìn)口設(shè)備，澳洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)

電腦控制溫度、濕度，48小時(shí)充分排酸 18道關(guān)鍵控制點(diǎn)確保品質(zhì)

駐廠獸醫(yī)官全程嚴(yán)苛把控生產(chǎn)過程。

第四篇：生產(chǎn)經(jīng)理日常工作開展計(jì)劃

生產(chǎn)經(jīng)理日常工作開展計(jì)劃

作為一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)理，其工作目標(biāo)就是保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司交給的生產(chǎn)任務(wù)，提高部門工作效率，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，增大公司的利潤(rùn)空間，從而提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的發(fā)展提供好后方保障。為了達(dá)到以上之目的，我想從自我管理、工作管理、人員管理三個(gè)方面來著手開展生產(chǎn)部的工作：

一、加強(qiáng)“自我管理”，提高自我影響力。

1、顧名思義，自我管理就是對(duì)自己的管理，所謂“已所不欲，勿施于人”，只有自已先做好榜樣，才能管理別人，影響別人，上梁不正下梁歪吧，所以，作為我個(gè)人來說，面對(duì)公司眾多同事與下屬，必須嚴(yán)以律已，以身作則，認(rèn)知好自己的角色定位，端正自己的心態(tài)，常作自我批評(píng)和反省，檢查和改進(jìn)工作方法，不斷調(diào)整工作目標(biāo)和態(tài)度，對(duì)情緒方面的表達(dá)要冷處理，要換位去思考，提高自己的心智修煉，用發(fā)展的眼光去看人，在不傷害別人的自尊心的前提下對(duì)情緒進(jìn)行真誠(chéng)坦率的表達(dá)。

2、加強(qiáng)自我的時(shí)間管理，以自己的行動(dòng)培養(yǎng)部下都養(yǎng)成在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)的上班前：應(yīng)提前10分鐘到廠；先檢視部門環(huán)境衛(wèi)生；查看當(dāng)日各部門使用備料狀況；上班后：早會(huì)（可保留）；確認(rèn)各部門有無(wú)臨時(shí)缺勤人員；臨時(shí)缺勤人員人力調(diào)整；有上班中：檢視各部門機(jī)器、工具是否正常使用及保養(yǎng)；檢視各部門作業(yè)中人力不平衡時(shí)習(xí)慣，合理進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃: 當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃再確認(rèn)

否新入職人員，工作指導(dǎo)；人員服飾、儀容管理

有無(wú)即時(shí)處理或請(qǐng)求上級(jí)支援；檢視各部門有無(wú)依照生產(chǎn)計(jì)劃之進(jìn)度進(jìn)行作業(yè)；查看各部門每位下屬的工作有無(wú)未依照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)；制程中，檢視產(chǎn)品品質(zhì)；對(duì)不良品查看，并追蹤原因改善；檢視各部門有無(wú)人員工作情緒不穩(wěn)定，應(yīng)予協(xié)助；檢視各部門有無(wú)產(chǎn)品堆積情況，應(yīng)予及時(shí)處理；隨時(shí)4小時(shí)內(nèi)之生產(chǎn)（人員、機(jī)器、工具、物料、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）抽查；生產(chǎn)環(huán)境隨時(shí)保持流暢；

檢視各部門報(bào)表、圖表。下班前：上級(jí)指示及下級(jí)反應(yīng)之問題應(yīng)當(dāng)日處理；次日工作預(yù)做準(zhǔn)備；應(yīng)保留思考時(shí)間（人員任用、工作指導(dǎo)、推動(dòng)事項(xiàng)、改善工作）；下班前應(yīng)檢視各部門內(nèi)工作環(huán)境及安全事項(xiàng)；查看當(dāng)日工作目標(biāo)達(dá)成狀況。

3、建立好自己同同事、下屬良好的溝通，對(duì)部門工作進(jìn)行有效的解碼、委派，并協(xié)調(diào)同事去完成即定的工作任務(wù)。

4、積極主動(dòng)向上級(jí)進(jìn)行口頭或書面工作匯報(bào)及有效的信息反饋: ⑴產(chǎn)品產(chǎn)量方面

①、總結(jié)當(dāng)月生產(chǎn)部總體的產(chǎn)量、平均生產(chǎn)效率、生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率等總體指標(biāo)的完成情況。附數(shù)據(jù)圖表說明。（列表細(xì)化分車間、分班組形式反映班組的產(chǎn)量情況）

②、針對(duì)當(dāng)月產(chǎn)量、效率數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)車間、班組或生產(chǎn)不同產(chǎn)品之間的產(chǎn)能差異，對(duì)于效率偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)行原因分析。⑵、產(chǎn)品質(zhì)量方面 ①、總結(jié)生產(chǎn)部總體的不良率，制程合格率等各指標(biāo)的完成情況，附數(shù)據(jù)圖表說明。（列表細(xì)化分車間、分班組形式反映情況。）

②、針對(duì)當(dāng)月不良率、制程合格率數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)車間、班組或生產(chǎn)不同產(chǎn)品之間的差異，對(duì)于偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)行原因分析。⑶、物料損耗方面

①、總結(jié)生產(chǎn)部總體的廢品率指標(biāo)完成情況。（列表細(xì)化分車間、分班組形式反映情況。）②、針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)車間、班組或生產(chǎn)不同產(chǎn)品之間的差異，對(duì)于偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)行原因分析。⑷、人員管理方面

總結(jié)當(dāng)月生產(chǎn)人員的任用情況，員工培訓(xùn)或重點(diǎn)工序員工的技能掌握情況等。⑸、設(shè)備管理方面

①、總結(jié)當(dāng)月生產(chǎn)設(shè)備的使用、維修、維護(hù)和保養(yǎng)情況。②、提報(bào)設(shè)備異常。

二、以“工作管理”為核心，提高工作的執(zhí)行力。

1、工作上推行目標(biāo)管理：在工作管理方面，以“目標(biāo)管理”為導(dǎo)向，進(jìn)行有效的溝通，不折不扣地按照規(guī)定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)去實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

⑴、根據(jù)公司各項(xiàng)工作要求的績(jī)效指標(biāo)來制定生產(chǎn)系統(tǒng)績(jī)效指標(biāo)，并解碼到生產(chǎn)系統(tǒng)各職能部門。各績(jī)效指標(biāo)之間力求鏈鎖與量化，并用數(shù)據(jù)與表格來體現(xiàn)，做到具體化、清晰化、可衡量、細(xì)節(jié)化。規(guī)定好數(shù)據(jù)的來源部門及指標(biāo)落實(shí)的責(zé)任人、督查人，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯報(bào)與考核。

⑵、鼓勵(lì)下屬自己設(shè)定目標(biāo)，讓每名員工，每位主管都學(xué)會(huì)設(shè)定周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)，養(yǎng)成自己制定工作目標(biāo)和計(jì)劃的習(xí)慣，以目標(biāo)的設(shè)置和分解及對(duì)目標(biāo)的實(shí)施完成情況的檢查、獎(jiǎng)懲為手段，通過員工及部門的自我管理來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的總體目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)，讓員工自己與部門主管充當(dāng)老板，自己管理自己，變“要我干”為“我要干”。

⑶、加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和未來發(fā)展方向的宣傳，有計(jì)劃地組織員工開展工作競(jìng)賽和對(duì)照公司發(fā)展要求求找差距的活動(dòng)，幫助員工尋找自身的缺陷，為員工制定個(gè)人目標(biāo)指明方向。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)下屬提交的工作計(jì)劃發(fā)表意見時(shí)，有意識(shí)地把公司的整體要求、長(zhǎng)遠(yuǎn)要求、貫穿其中，通過溝通和說服把它變成個(gè)人目標(biāo)的部分。

⑷、通過個(gè)人目標(biāo)、部門目標(biāo)與業(yè)績(jī)考核相聯(lián)系的方式，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人目標(biāo)、部門目標(biāo)實(shí)施的控制，定期舉辦上下左右之間的交流會(huì)，促進(jìn)合作，施加影響。

⑸、將改進(jìn)工作列出詳細(xì)的計(jì)劃，督促各部門開展工作質(zhì)量大討論，總結(jié)出工作待改進(jìn)的地方和改進(jìn)工作的方法，經(jīng)整理和補(bǔ)充后下發(fā)各班組工段。

2、提高成本意識(shí)，加強(qiáng)生產(chǎn)過程成本控制。

成本管理必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相聯(lián)系，將產(chǎn)品的整個(gè)生命周期納入成本管理對(duì)象，既然要考慮生產(chǎn)過程，又要考慮設(shè)計(jì)開發(fā)與售后服務(wù)環(huán)節(jié)，還要重視與材料供應(yīng)商和聯(lián)系合作。生產(chǎn)過程的成本控制，就是在產(chǎn)品的制造過程中，對(duì)成本形成的各種因素按照事先擬定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格加以監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差就及時(shí)采取措施加以糾正，從而使生產(chǎn)過程中的各項(xiàng)資源消耗和費(fèi)用開支限在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍內(nèi)。⑴、制訂成本標(biāo)準(zhǔn)： 按不同產(chǎn)品、不同工序、不同零部件及產(chǎn)品的不同規(guī)格，需用材料的規(guī)格與數(shù)量、制造工時(shí)進(jìn)行分解、定額，制定出物料定額清單（BOM）與工時(shí)定額表，實(shí)行定額控制。

⑵、各工序主管監(jiān)督員工按工藝要求進(jìn)行操作，實(shí)行工作前自檢，防止盲目加工，造成不必要的報(bào)廢。

⑶、車間管理人員嚴(yán)抓班組的日?qǐng)?bào)工作，核查材料的實(shí)際消耗情況，及時(shí)匯報(bào)材料定額的合理性與操作中的浪費(fèi)情況。

⑷、各倉(cāng)庫(kù)管理員要根據(jù)生產(chǎn)命令單按照規(guī)定的品種、規(guī)格、材質(zhì)實(shí)行限額發(fā)料、監(jiān)督領(lǐng)料、補(bǔ)料、退料等制度的執(zhí)行。

⑸、生產(chǎn)計(jì)劃的制定實(shí)行物料評(píng)審與生產(chǎn)交期評(píng)審，加強(qiáng)生產(chǎn)等待浪費(fèi)及半成品浪費(fèi)不暢而引起的場(chǎng)地浪費(fèi)的控制。

⑹、加強(qiáng)工資費(fèi)用的日?？刂?，各工序主管及時(shí)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工時(shí)定額、出勤率、工時(shí)利用率、勞動(dòng)組織的調(diào)整、計(jì)時(shí)工的委派及保底人員工作任務(wù)的安排進(jìn)行控制與監(jiān)督。

3、生產(chǎn)班組的質(zhì)量管理

品質(zhì)管理以預(yù)防為主，只有通過對(duì)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過程的管理和控制，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量來滿足顧客的要求。為了達(dá)到這一目的，我們必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的過程管理與控制，具體操作計(jì)劃如下： ⑴、制度的建立：

①、根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及顧客的要求制定好各工序及成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及來料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)； ②、根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)作及人力資源狀況制定出品質(zhì)異常及生產(chǎn)制程管理制度，使品質(zhì)異常處理有法可依。

③、建立工藝改進(jìn)及合理化建議激勵(lì)制度。

⑵、生產(chǎn)前準(zhǔn)備：要求各工序管理人員及作業(yè)員在生產(chǎn)前一定要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，了解當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù)，熟悉所生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)要求和工藝要求；核對(duì)材料或上工序半成品是否符合要求；設(shè)備、工具是否正常。

⑶、過程自檢：嚴(yán)格執(zhí)行過程自檢，工序主管巡檢與專檢制度，防止產(chǎn)品質(zhì)量缺陷流往下工序，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

⑷、認(rèn)真做好6S管理活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)定置管理及標(biāo)識(shí)追朔管理，營(yíng)造一個(gè)規(guī)范、整潔、安全、有序的生產(chǎn)環(huán)境。

⑸、工藝紀(jì)律：嚴(yán)格按照工藝卡要求進(jìn)行作業(yè)，對(duì)特殊的技術(shù)要求認(rèn)真進(jìn)行核對(duì)。⑹、作好各種質(zhì)量記錄；嚴(yán)格按工藝卡及記錄表單填報(bào)。

⑺、加強(qiáng)品質(zhì)管理方法的運(yùn)用，將柏拉圖、因果圖、查檢表運(yùn)用于品質(zhì)分析及統(tǒng)計(jì)中去，根據(jù)分析結(jié)果，制定相適應(yīng)的糾正預(yù)防措施。

4、物料管理

⑴、進(jìn)一步完善公司物料管理制度并落實(shí)執(zhí)行，建立并完善物料定額，根據(jù)物料定額按物料領(lǐng)發(fā)制度領(lǐng)發(fā)料，控制物料的使用，杜絕浪費(fèi)。

⑵、建立物料申購(gòu)與庫(kù)存管理制度，加強(qiáng)采購(gòu)交期管理，建立來料檢驗(yàn)制度，嚴(yán)把來料質(zhì)價(jià)關(guān)系比，做好產(chǎn)前準(zhǔn)備、產(chǎn)中控制、產(chǎn)后檢查，防止錯(cuò)用、誤用。⑶、加強(qiáng)物料存儲(chǔ)管理，對(duì)物料倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行劃區(qū)分類及區(qū)域、物料標(biāo)識(shí)。⑷、規(guī)范倉(cāng)庫(kù)與車間盤點(diǎn)作業(yè)，確定好盤點(diǎn)對(duì)象與周期。⑸、加強(qiáng)存貨調(diào)整作業(yè)，對(duì)呆料、廢料進(jìn)行及時(shí)處置。

5、設(shè)備管理

⑴、全面推行設(shè)備點(diǎn)檢保全管理，實(shí)行設(shè)備“三定”管理，即“設(shè)備定號(hào)、管理定組、保養(yǎng)定人”，為每臺(tái)設(shè)備依程序統(tǒng)一編號(hào)，使每臺(tái)設(shè)備都有自己的固定編碼，根據(jù)誰(shuí)用、誰(shuí)管、誰(shuí)負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)的原則，把設(shè)備的保管責(zé)任落實(shí)到使用人，使每臺(tái)設(shè)備都有專人保管，把設(shè)備管理納入崗位責(zé)任制。另外就是以小組為單位，把全組的設(shè)備編為一組，班（組）長(zhǎng)對(duì)小組全部設(shè)備工具的保管、使用和維護(hù)保養(yǎng)負(fù)全面的責(zé)任。

⑵、制定設(shè)備、工具維修管理制度，根據(jù)使用年限及工具、設(shè)備性質(zhì)確定維修責(zé)任的承擔(dān)比例，提高員工對(duì)工具，設(shè)備的使用與維護(hù)的責(zé)任心。

6、例會(huì)管理 會(huì)議是一個(gè)有組織、有目的、有計(jì)劃、有針對(duì)性主題的溝通過程，是促使各項(xiàng)必要工作得以有效實(shí)施的途徑，是集思廣益、實(shí)現(xiàn)決策民主化、科學(xué)化的重要工具，所以計(jì)劃在生產(chǎn)系統(tǒng)中將組建起：①、每日車間早會(huì)；②、每周廠部早會(huì)；③、生產(chǎn)例會(huì)；④、品質(zhì)例會(huì)；⑤、產(chǎn)、銷、品質(zhì)部門溝通會(huì)；⑥、每月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃報(bào)告會(huì)等例會(huì)制度。7、6S現(xiàn)場(chǎng)管理及安全管理工作的推行

6S活動(dòng)在企業(yè)中實(shí)施并不困難，困難的是長(zhǎng)期堅(jiān)持，形成日常的生活的一種習(xí)慣，要想達(dá)到滿意的效果，必須大力促進(jìn)“6S活動(dòng)”活動(dòng)的推行。

⑴、建立推行組織，設(shè)立主任委員、副主任委員、干事、執(zhí)行秘書、委員及代理委員，明確各成員的具體工作職責(zé)。⑵、擬定工作計(jì)劃： ①、進(jìn)行日程計(jì)劃； ②、進(jìn)行資料收集； ③、制定6S活動(dòng)實(shí)施辦法。⑶、開展6S推行造勢(shì)活動(dòng) ①、說明與教育；

②、組織管理人員6S培訓(xùn)； ③、組織委員會(huì)人員進(jìn)行培訓(xùn)；

⑷、試行6S活動(dòng)：①、前期作業(yè)準(zhǔn)備；②、評(píng)鑒檢討。⑸、實(shí)施6S活動(dòng)導(dǎo)入及查核。

三、以“人員管理”為保障、提高領(lǐng)導(dǎo)力。

1、員工激勵(lì)：

⑴、建立一套員工激勵(lì)方案，激發(fā)員工的工作熱情和內(nèi)在潛力，把員工的智慧、能力、需求與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來去努力、去創(chuàng)造、去革新。

⑵、用競(jìng)爭(zhēng)的方法來激勵(lì)員工，建立優(yōu)秀員工榜，進(jìn)行業(yè)績(jī)競(jìng)賽與職位競(jìng)選。

⑶、在適度的壓力下激勵(lì)員工，承認(rèn)壓力的存在，給員工提供必要的培訓(xùn)，從自身做起。⑷、提升員工的士氣，進(jìn)行良好的的信息溝通，確保利益均分與人際關(guān)系的和諧。

2、員工培訓(xùn)

⑴、根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀及各部門的需求，擬訂出工廠培訓(xùn)計(jì)劃。

⑵、通過新員工進(jìn)廠培訓(xùn)，讓員工了解自身的職務(wù)及責(zé)任、權(quán)限和義務(wù)與相關(guān)的規(guī)章制度及行為規(guī)范。

⑶、積極開展崗位技能培訓(xùn)，使員工了解崗位知識(shí)，掌握工作所需的工作技能。⑷、讓員工熟悉前后工序環(huán)節(jié)，明確工作守則與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及物料使用要求。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，使員工以企業(yè)為家，部門合作暢通，運(yùn)作流暢，人人相處和諧，辦事有效率；成本觀念增強(qiáng)，減少浪費(fèi)，榮譽(yù)感強(qiáng)，做事有整體觀念。⑴、配備堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)強(qiáng)有力，成員才有歸屬感，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力。⑵、制定共同的計(jì)劃目標(biāo)，使企業(yè)有共同的追求、理念、信仰。⑶、培養(yǎng)齊心合力，共同承受外部壓力的精神。

⑷、在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的情感和期望。

⑸、開展團(tuán)隊(duì)文化娛樂活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)精神生活充實(shí)，增加團(tuán)隊(duì)的吸引力和歸屬感。⑹、提高經(jīng)濟(jì)效益，努力搞好員工福利。

⑺、控制團(tuán)隊(duì)輿論，利用健康正確的輿論來感染人、鼓勵(lì)人、影響人、教育人。⑻、吸收員工參與團(tuán)隊(duì)決策，讓員工體現(xiàn)出參與感和成就感。

⑼、不要讓企業(yè)的缺點(diǎn)影響團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)問題之后，及時(shí)找出問題的根源，通過一定的渠道去解決。以上工作計(jì)劃只是平時(shí)工作上的一個(gè)目標(biāo)方向的指引，具體詳細(xì)策劃及落實(shí)，還有待對(duì)實(shí)際工作環(huán)境與工作資源進(jìn)行全面了解，并收集好現(xiàn)場(chǎng)資料及各方面的信息與建議，加以整理、分析后方可進(jìn)行具體的計(jì)劃制定與推行。

第五篇：生產(chǎn)經(jīng)理計(jì)劃總結(jié).doc

生產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃指導(dǎo)意見 [原]

默認(rèn)分類 2006-07-24 17:01:26 閱讀97 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱

2006年部分工作計(jì)劃指導(dǎo)意見書

一|、總體思路

2006年本司銷售價(jià)值為2500萬(wàn)，爭(zhēng)取為3000萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)均衡，降低庫(kù)存，加強(qiáng)外協(xié)。以研發(fā)為龍頭，保持人員初步穩(wěn)固，培養(yǎng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感意識(shí)，安全第一，勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部

管理風(fēng)險(xiǎn)力爭(zhēng)用零。

二、目標(biāo)分解

生產(chǎn)部門生產(chǎn)方面

工作重點(diǎn)

生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)月度

1.產(chǎn)能：針織車間產(chǎn)出每天普通上衣日臺(tái)產(chǎn)能186件。袖子187件，褲子115件，就是說每天折合套裝為1600套，（單件褲或上衣二折一，短褲為6折合一。）每月達(dá)產(chǎn)能為48000套。月目標(biāo)為50000套。

2.現(xiàn)有白坯存套裝量折合89734套，要求在8月底前完成3.二樓縫制車間套裝日吞吐 日產(chǎn)量3000套，7月15號(hào)前完成。

7月16號(hào)每天產(chǎn)能達(dá)3500套

4．質(zhì)量要求：

制成率達(dá)到：

次品率：

設(shè)備針量

每月用電總量（平均每件用電量）

5對(duì)工廠發(fā)生重大的設(shè)備、人身、火災(zāi)、交通事故和嚴(yán)重環(huán)境污染及重大失、泄密事件為零。

6員工收入水平平均數(shù)為：1500元以上

7．原料安全采購(gòu)保障最大量為最小量為天

8．包裝合格率達(dá)99%

9．員工流失率不高于4%

1.收發(fā)貨的程序正確性達(dá)100%

2.收發(fā)貨的正確性性達(dá)成100%

3.收發(fā)貨的準(zhǔn)時(shí)性達(dá)96%

4.收發(fā)貨物的損壞價(jià)值低于總價(jià)值的0。6%

5.現(xiàn)貨倉(cāng)庫(kù)量準(zhǔn)確度度達(dá)98%]

6.倉(cāng)庫(kù)移庫(kù)計(jì)劃完成率達(dá)成 99%

7.安全庫(kù)存量

8.每月退貨時(shí)間和數(shù)量

人員培訓(xùn)計(jì)劃

12項(xiàng)

員工不良投訴件（核實(shí)真實(shí)）

停電情況，設(shè)備搶修，人員傷害，勞動(dòng)用工危機(jī)應(yīng)急處理情況擴(kuò)大化不

參加各種例會(huì)（特殊是營(yíng)運(yùn)單編制調(diào)度會(huì)）

打樣情況和設(shè)備管理

班組建設(shè)情況

班組是企業(yè)的細(xì)胞，是企業(yè)的基礎(chǔ)單位，企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)工作最終都要通過班組去落實(shí)，各項(xiàng)任務(wù)都要依靠班組去完成，所以班組是企業(yè)各項(xiàng)工作的落腳點(diǎn).全面加強(qiáng)班組建設(shè)，實(shí)現(xiàn)班組管理的科學(xué)化、制度

化、規(guī)范化，是提高運(yùn)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)代化的一項(xiàng)重要工作。

班組建設(shè)在公司管理中的地位與作用體現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

1、班組是完成運(yùn)營(yíng)任務(wù)的基本單位。班組作為構(gòu)成運(yùn)營(yíng)工作的基本單位，承擔(dān)著收費(fèi)運(yùn)營(yíng)工作任務(wù)。班組管理水平高低、班組人員素質(zhì)如何，直接影響著收費(fèi)服務(wù)質(zhì)量，影響著年、月征收計(jì)劃和各項(xiàng)指標(biāo)的完成。若每個(gè)班組都能做到以熟練的業(yè)務(wù)和良好精神風(fēng)貌面對(duì)客戶，都能夠嚴(yán)格的執(zhí)行政策、執(zhí)行制度和

工作程序，就為公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益打下了基礎(chǔ)。

2、班組是運(yùn)營(yíng)管理的基礎(chǔ)。班組是公司各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程、具體工作落實(shí)的最終實(shí)施單位。要實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范化，首先要實(shí)現(xiàn)班組管理單元的規(guī)范化，并通過班組管理抓落實(shí)，提高業(yè)務(wù)技能，降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量。每個(gè)班組的管理達(dá)到了制度化、規(guī)范化，也就為運(yùn)營(yíng)管理上層面，跨臺(tái)階提供了先

決條件。

3、班組是進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)、提高員工素質(zhì)的基本場(chǎng)所。班組人員朝夕相處、同苦同樂，相互了解、相互信任，便于開展思想政治、業(yè)務(wù)技能、文化知識(shí)的培訓(xùn)工作。通過學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)和文化知識(shí)，激發(fā)員工積極向上的熱情，消除歪風(fēng)邪氣等不良傾向。抓實(shí)班組教育，也就把握了員工素質(zhì)提高的途徑。

班組長(zhǎng)的地位與作用在運(yùn)營(yíng)管理中表現(xiàn)為以下幾方面：

1、班組長(zhǎng)是班組的當(dāng)家人。如果班組是公司的細(xì)胞，班組長(zhǎng)就是細(xì)胞核，是班組的“主心骨”。班組構(gòu)成有幾十人，多的近百人。如果沒有一個(gè)當(dāng)家人，就形不成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的戰(zhàn)斗集體，公司、部室下達(dá)的各項(xiàng)指令、任務(wù)就不會(huì)有力地組織貫徹執(zhí)行，運(yùn)營(yíng)工作和生活中的疑難問題就無(wú)人組織研究，并加以解決。

2、班組長(zhǎng)是收費(fèi)一線的指揮者。班組長(zhǎng)是“兵頭將尾”，是直接帶領(lǐng)員工從事一線工作的實(shí)踐者、組織者。組長(zhǎng)，如果指揮不利，管理工作搞得不好，將會(huì)給班組、甚至全公司造成損失。會(huì)指揮的班組長(zhǎng)就能夠促進(jìn)運(yùn)營(yíng)管理，就能夠合理安排和組織好基礎(chǔ)工作，營(yíng)造正常的運(yùn)營(yíng)秩序和嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)紀(jì)律，就能夠

解決運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問題，較好地完成班組的各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)收費(fèi)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

3、班組長(zhǎng)是班組建設(shè)的組織者。班組是運(yùn)營(yíng)成果和造就培養(yǎng)人才的陣地，班組長(zhǎng)不僅要起安排班員業(yè)務(wù)的作用，而且要起組織建設(shè)員工隊(duì)伍的作用。班組長(zhǎng)又是培養(yǎng)造就人才的具體組織者。對(duì)班員開展思想政治工作，進(jìn)行理想、信念、道德、紀(jì)律、法制等教育，帶出一支有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的員

工隊(duì)伍，都要靠班組長(zhǎng)來組織實(shí)施。

班組特別是對(duì)班組長(zhǎng)的地位和作用越來越重視，建立了符合實(shí)際的班組制度和行之有效班組考核機(jī)制。

主要做法是：追求一個(gè)目標(biāo)，夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ)，提高三個(gè)能力，實(shí)施四個(gè)步驟。

一個(gè)目標(biāo)：

就是實(shí)現(xiàn)班組管理規(guī)范化的目標(biāo)。運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范化的基礎(chǔ)是單元組織規(guī)范化。通過各班組制度科學(xué)化，工作程序化，管理規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范化。

兩個(gè)基礎(chǔ)：

一是加強(qiáng)制度建設(shè)基礎(chǔ)，從制度上保障管理的加強(qiáng)。建立班組制度是班組建設(shè)的重要組成部分，健全完善的班組制度是做好班組工作的基礎(chǔ)，是加強(qiáng)班組工作的條件，是促進(jìn)班組建設(shè)的有力保證。制度建設(shè)關(guān)注三個(gè)問題，一是制訂制度必須從工作實(shí)際出發(fā)，必須體現(xiàn)制度的實(shí)用性、可行性和嚴(yán)謹(jǐn)性。二是必須在工作中進(jìn)行思考，敢于提出意見和建議，針對(duì)環(huán)境的改變及時(shí)調(diào)整不適宜的方面，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)。三是必須全員貫徹嚴(yán)格執(zhí)行。制度的關(guān)鍵是落實(shí)，落實(shí)的表現(xiàn)是執(zhí)行，執(zhí)行的前提是知曉，抓實(shí)這幾個(gè)環(huán)節(jié)才

可實(shí)現(xiàn)以制度要求，以制度約束，以制度激勵(lì)，以制度管理的目標(biāo)。

二是加強(qiáng)素質(zhì)建設(shè)基礎(chǔ)，通過素質(zhì)的提高推動(dòng)管理水平不斷提升。人員培育是班組建設(shè)的關(guān)鍵。班組建設(shè)的成就最終由人員的素質(zhì)來體現(xiàn)，包括班組長(zhǎng)的素質(zhì)和班組成員的素質(zhì)。班組制度的建立和執(zhí)行都需

要一定的素質(zhì)要求，素質(zhì)建設(shè)是班組建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。

——培養(yǎng)政治素質(zhì)高、能吃苦、肯奉獻(xiàn)的隊(duì)伍。班組是生產(chǎn)任務(wù)的實(shí)施者，面對(duì)工作環(huán)境相對(duì)較差和工作任務(wù)相對(duì)較重的現(xiàn)狀，員工只有對(duì)崗位有了正確的認(rèn)識(shí)，才能發(fā)揮吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)的精神，才能

形成一支具有團(tuán)結(jié)實(shí)干作風(fēng)的隊(duì)伍。

——培養(yǎng)業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精通的隊(duì)伍。精通業(yè)務(wù)的人員會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理中的不足并提出改進(jìn)措施，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)管理水平的提高。熟練業(yè)務(wù)技術(shù)是提高效益的直接體現(xiàn)，作為管理的窗口行熟練技術(shù)業(yè)務(wù)還可促進(jìn)

行業(yè)形象、公司形象的樹立。

三個(gè)能力：

一是業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力。班組長(zhǎng)作為現(xiàn)場(chǎng)的組織者，必須具備較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)指揮能力和業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，通過自身業(yè)務(wù)水平不斷提高，帶動(dòng)班組整體業(yè)務(wù)水平的提升。二是協(xié)調(diào)組織能力。針對(duì)勞動(dòng)力密集和員工生活的特點(diǎn)，班組長(zhǎng)既要組織好工作，也要組織好員工的生活。要使班組成為團(tuán)結(jié)的集體，具有較強(qiáng)凝聚力的集體。三是開拓創(chuàng)新能力。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，創(chuàng)新越來越快，對(duì)技術(shù)要求越來越高，新技術(shù)、新措施、新方法的出現(xiàn)必將在加強(qiáng)管理、降低成本、增加收益等方面起到積極的作用。通過業(yè)務(wù)技術(shù)創(chuàng)新、工作方

式方法改進(jìn)推動(dòng)班組管理水平的提高，促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)、管理水平的提高。

四個(gè)步驟：

一是選配高素質(zhì)的班組長(zhǎng)。提高班組建設(shè)水平，關(guān)鍵是選拔和培養(yǎng)具有一定文化程度、年齡適宜、技術(shù)熟練、責(zé)任心強(qiáng)、會(huì)管理、能團(tuán)結(jié)人的員工擔(dān)任。班組長(zhǎng)是全班組的直接組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者、管理者和教育者。班組長(zhǎng)如何發(fā)揮好自己的作用，班組長(zhǎng)自身的素質(zhì)如何，將決定整個(gè)班組工作的成效。根

據(jù)管理工作的具體情況，對(duì)班組長(zhǎng)要有較高的要求：

1、要有較高的政治素質(zhì)，班組長(zhǎng)必須堅(jiān)持黨的基本路線，擁護(hù)國(guó)家改革開放等重大方針政策，政治上要當(dāng)明白人。要有開拓精神，堅(jiān)持實(shí)事求是，具有為人民服務(wù)的思想品德，善于走群眾路線，有高度的事

業(yè)心和責(zé)任感。

2、要有較高的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)。班組長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)是本班組有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)技術(shù)尖子，同時(shí)善于學(xué)習(xí)新

知識(shí)、新技能，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技術(shù)能力。

3、要有較高的管理能力。班組長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)既能實(shí)干又會(huì)管理，要有較強(qiáng)的管理意識(shí)，具有管理型人才的思維方式。同時(shí)要有組織能力，鼓動(dòng)能力，能充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮班組成員的積極性、創(chuàng)造性，能使班組團(tuán)結(jié)友

愛，把班組建設(shè)成“第二個(gè)家庭”。

4、必須具備良好的身體素質(zhì)和實(shí)干精神。班組遇到難活、重活、累活，班組長(zhǎng)都要走上第一線身先士

卒帶頭干，體現(xiàn)模范作用。

5、必須具備一定的文化素質(zhì)。班組長(zhǎng)的文化水平起碼要能夠滿足工作的需要，目前以中?；蚵毟咚?/p>

為宜，同時(shí)還要考慮技術(shù)進(jìn)步，公司發(fā)展的需要。

二是建立一整套適合班組建設(shè)和運(yùn)行的規(guī)章制度。

1、建立班組例會(huì)制度。通過例會(huì)的形式討論班組工作計(jì)劃并制定實(shí)施方案和步驟。通過例會(huì)確定工作

重點(diǎn)和及時(shí)總結(jié)工作，使班組不斷進(jìn)步。

2、建立班組學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。班組人員綜合素質(zhì)參差不齊，但人員比例很高，決定著工作的質(zhì)量、任務(wù)指標(biāo)的完成和企業(yè)的發(fā)展速度。學(xué)習(xí)和有針對(duì)性的培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效途徑，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的基

礎(chǔ)工作。

3、建立班組交流制度。企業(yè)的發(fā)展是通過全面工作水平提高來體現(xiàn)的。班組交流可以借鑒先進(jìn)的管理理念、管理知識(shí)、工作方法；班組交流可以見微知著防止不良現(xiàn)象發(fā)生；班組交流可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高認(rèn)

識(shí)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一工作方向，形成團(tuán)結(jié)的氛圍。

4、建立班組個(gè)人檔案。班組內(nèi)通過考核的形式，考察記錄班組成員的業(yè)務(wù)情況、文化水平、工作數(shù)量、工作質(zhì)量和先進(jìn)事跡、突出貢獻(xiàn)，為評(píng)優(yōu)和選拔骨干創(chuàng)造條件。

5、建立班組考核制度。實(shí)踐證明考核機(jī)制是非常有效的，是切實(shí)可行的管理手段。班組考核制度的建立將有效的促進(jìn)班組人員榮譽(yù)感、責(zé)任感的加強(qiáng)，有效地促進(jìn)班組凝聚力的加強(qiáng)，有效地促進(jìn)班組競(jìng)爭(zhēng)意

識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)的提高。

6、建立班組長(zhǎng)掛職輪崗培訓(xùn)制度。班組長(zhǎng)到機(jī)關(guān)部室掛職培訓(xùn)學(xué)習(xí)，可以擴(kuò)大視野，樹立全局意識(shí)，提高管理和指揮能力。這期間選拔表現(xiàn)突出的班員代行班長(zhǎng)職責(zé)，使班長(zhǎng)、班員都有了鍛煉的機(jī)會(huì)。激發(fā)

了班組成員的積極性、主動(dòng)性，形成班組人才培養(yǎng)機(jī)制。

三是進(jìn)行系統(tǒng)的教育和培訓(xùn)，分四個(gè)環(huán)節(jié)。第一抓好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技術(shù)教育，提高班組技能水平。組織人員熟練掌握基本技能，定期進(jìn)行培訓(xùn)和考核。通過班組熟練的業(yè)務(wù)技能，過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能好，保證運(yùn)營(yíng)單任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)順利完成，更好地體現(xiàn)“四個(gè)形象”。第二有針對(duì)性的指導(dǎo)，在全面了解班組長(zhǎng)能力水平、潛能的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性制定培訓(xùn)計(jì)劃和有方向性的培養(yǎng)。第三推行班組長(zhǎng)掛職輪崗培訓(xùn)，培養(yǎng)班組長(zhǎng)管理能力和大局意識(shí)。第四組織班組長(zhǎng)座談會(huì)，以多種方式交流班組管理經(jīng)驗(yàn)，探討班組建設(shè)方向，既宣傳經(jīng)驗(yàn)心得，又相互啟發(fā)和激勵(lì)。

四是做好人才開發(fā)。在培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，建立班組梯隊(duì)建設(shè)機(jī)制。在班組管理的過程中，充分調(diào)動(dòng)班組長(zhǎng)和員工的能動(dòng)性，積極提供鍛煉的舞臺(tái)，既重使用，也重教育，同時(shí)注重管理和資源開發(fā)。為班組長(zhǎng)開

拓更廣的發(fā)展空間，為班組建設(shè)提供良好的氛圍。

計(jì)劃經(jīng)過兩年的探索和努力，公司的班組建設(shè)水平和班組長(zhǎng)的管理水平都呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)，與過去比進(jìn)步明顯。班組管理基礎(chǔ)制度逐步健全，ISO9000管理理念深入班組，班組管理逐步規(guī)范。從2006年7月起，各班組相繼發(fā)起了五個(gè)主題啟動(dòng)月的活動(dòng)，即：“質(zhì)量無(wú)差錯(cuò)”、“為成本服務(wù)就是為自己服務(wù)”、“規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)，做禮貌歐鷺人”、“規(guī)范操作形象”、“微笑服務(wù)”主題月，掀起了比學(xué)趕幫超的熱潮。

熾熱的友情，陽(yáng)光般透明的服務(wù)，為客戶提供一流的服務(wù)。

歐鷺在人員思想感情“稀釋”的情況下，加強(qiáng)管理力度和管理水平穩(wěn)步提升，加強(qiáng)評(píng)價(jià)班組建設(shè)和班組長(zhǎng)培

養(yǎng)的效果。

班組建設(shè)是運(yùn)營(yíng)管理的重要組成部分，改進(jìn)和加強(qiáng)班組建設(shè)是收費(fèi)運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期的工作，夯實(shí)班組管理，提高班組管理水平，是產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得良好經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)有力保證。8月25

日就有明顯的效果和效率！

制度建設(shè)

要把生產(chǎn)管理和制度建設(shè)融入到日常工作中，既著眼于從源頭上預(yù)防和治理不合格品，廢品及成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又立足于工作任務(wù)2500萬(wàn)元的完成，實(shí)現(xiàn)兩方面工作的有機(jī)結(jié)合、良性互動(dòng)。要堅(jiān)持全面的、聯(lián)

系的觀點(diǎn)，注重產(chǎn)能和制度建設(shè)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展，突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)。要形成齊抓共管的工作格局，生產(chǎn)口各部門要對(duì)本部門承擔(dān)的工作切實(shí)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，認(rèn)真研究部署，精心組織實(shí)施；牽頭部門與協(xié)辦部門之間要建立健全協(xié)調(diào)配合機(jī)制，齊心協(xié)力地抓好工作。要樹立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想，立足于做大量艱苦細(xì)致的工作，一件事情一件事情地認(rèn)真抓，一步一個(gè)腳印地向前推，通過不斷取得明顯的階段性成果，逐步達(dá)成總體目標(biāo)。讓制度成為員工心中的一只燈。明白什么是鼓勵(lì)的，什么是禁止的，什么是提倡的，什么是反對(duì)的。每周要有二次不少于3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)和考試，不培訓(xùn)就扣除100元，不評(píng)估扣除100元，沒有

效果扣除200元，90%通過考試合格獎(jiǎng)金100元，100%通過考核獎(jiǎng)勵(lì)200元

總經(jīng)理臨時(shí)指令完

5S管理檢查紀(jì)錄

成立機(jī)構(gòu)，車間沒有主負(fù)責(zé)人扣除5元

宣傳推廣，一月8次，少一次扣除10元。有效培訓(xùn)多一次獎(jiǎng)勵(lì)5元。

開展活動(dòng)周。沒有活動(dòng)主題扣除30元

教育培訓(xùn)，人人都做的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)人人都知道

組織實(shí)施。組織不系統(tǒng)和不具備效果扣除15元。

定期按檢查表評(píng)比。沒有記錄扣除10元一次

兌現(xiàn)結(jié)果，配合考核結(jié)果。不兌現(xiàn)結(jié)果操作者，扣除100元。

三個(gè)月的目標(biāo)和實(shí)際情況（車間。倉(cāng)庫(kù)，人的精神面貌）

7月

8月

9月

10月

現(xiàn)場(chǎng)交接班，員工培訓(xùn)，保證措施

1．做好運(yùn)營(yíng)單

2．日清日高

3．班前動(dòng)員和班中調(diào)度會(huì)

生產(chǎn)經(jīng)理工作總結(jié)與工作計(jì)劃的寫法

一、基本情況：

1、產(chǎn)量完成情況，與計(jì)劃比、與去年同期比；

2、質(zhì)量完成情況，與計(jì)劃比、與去年同期比；（成品合格率、退貨率）

3、物耗情況，與計(jì)劃比、與去年同期比；（主要品種、綜合物耗）

4、能耗情況，與計(jì)劃比、與去年同期比；（水、電、汽）

5、計(jì)量合格率，與計(jì)劃比、與去年同期比；（損失金額）

6、安全生產(chǎn)率，與計(jì)劃比、與去年同期比；（失時(shí)原因）

7、設(shè)備安全運(yùn)行率，與計(jì)劃比、與去年同期比；（故障原因及處理）

8、其他：a、現(xiàn)場(chǎng)管理；b、勞動(dòng)紀(jì)律；c、人員異動(dòng)；d、工藝改進(jìn)；e、修理費(fèi)及機(jī)物料情況

二、需要支持解決的主要事項(xiàng)及希望哪些部門支持；

三、下月工作計(jì)劃：

1、產(chǎn)量，確保及時(shí)供貨；

2、質(zhì)量，（合格率、退貨率）；

3、能耗控制；

4、物耗控制；

5、安全生產(chǎn)；

6、設(shè)備維修及安全運(yùn)行率控制；

7、整改項(xiàng)目 本欄編輯推薦您關(guān)注：網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)與管理計(jì)劃

書營(yíng)銷規(guī)劃企業(yè)運(yùn)營(yíng)中如何做到高效的“管人+管事”銷售計(jì)劃的內(nèi)容生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)高級(jí)研修班陽(yáng)光燦爛 活力無(wú)限—某藥業(yè)“陽(yáng)光A計(jì)劃”企劃個(gè)案 點(diǎn)擊TAG標(biāo)簽： 計(jì)劃 去年同期 物

關(guān)于新任生產(chǎn)經(jīng)理，首要任務(wù)是盡快熟悉公司環(huán)境，全方位了解公司的詳細(xì)情況。

1、各部門人員配備、職能、技能。

2、設(shè)備性能、產(chǎn)能，日常平均產(chǎn)能。

3、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程。

4、原材料的采購(gòu)供給情況，輔材料的采購(gòu)消耗情況。

5、客戶的訂單量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度情況。

6、員工的福利，工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌。

7、月能源消耗，日常工作環(huán)境。

8、工廠的消防實(shí)況，員工的安全認(rèn)識(shí)。

9、勞保用品發(fā)放，職業(yè)病防護(hù)。

10、員工的素質(zhì)，企業(yè)的文化。

通過對(duì)以上10條的詳細(xì)了解，綜合實(shí)際情況，積極跟各部門溝通，團(tuán)結(jié)一致確保按時(shí)保質(zhì)、保量完成公司下達(dá)的任務(wù)，這是一個(gè)新任職生產(chǎn)經(jīng)理邁出的標(biāo)準(zhǔn)的第一步。

備注：如果你是空降生產(chǎn)經(jīng)理，一定要沉著冷靜，在沒有完全摸清企業(yè)狀況，各環(huán)節(jié)各細(xì)節(jié)的情況下，不要大動(dòng)干戈，大刀闊斧地實(shí)行你的策略。最好各職位按部就班。多聽取他人意見多與他人溝通，盡快掌握第一手資料，為下一步計(jì)劃作好準(zhǔn)備。

在這期間可以整頓車間內(nèi)外環(huán)境，做一些宣傳工作，培訓(xùn)工作，對(duì)生產(chǎn)方面做出合理化建議，與相關(guān)人員探討分析。從思想上，從認(rèn)識(shí)中讓員工感覺到公司在變化，給各自一個(gè)適應(yīng)過程。

一般在2~3個(gè)月后，各部門職員和員工對(duì)你接受了，認(rèn)可了以后，再行使你的計(jì)劃和策略，進(jìn)行人員變動(dòng)、調(diào)整和車間設(shè)備，生產(chǎn)流程等改變。但動(dòng)作不要過大，要徐徐漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印。