第一篇：戰(zhàn)略采購管理學(xué)習(xí)總結(jié)

戰(zhàn)略采購管理學(xué)習(xí)總結(jié)

以前從來不知什么是戰(zhàn)略采購管理，通過學(xué)習(xí)了《戰(zhàn)略采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧，了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。

通過老師的講解，使我認(rèn)識了：采購對企業(yè)價(jià)值鏈的作用；供應(yīng)商管理戰(zhàn)略；采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析；定價(jià)策略與采購策略。

授課老師的課程內(nèi)容豐富、理論聯(lián)系實(shí)際、講話生動。我把自己學(xué)習(xí)會的心得寫下來，希望能與同事分享探討。

一、采購的重要性?！安少徍弯N售是僅有的兩個(gè)能產(chǎn)生收入的部門，其他部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用”觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)采購在企業(yè)里的地位和作用；然后拿全球采購占銷售額比率支撐證明采購管理的重要性；從提高利潤的角度講采購的杠桿作用，向大家灌輸采購成本降低，銷售利潤增長一倍的觀念。

二、采購管理方案的選擇。老師提出系統(tǒng)化合同解決的方案； 針對貨物的采購種類復(fù)雜，數(shù)量較多，單價(jià)較低等特點(diǎn)，向我們介紹一體化供應(yīng)商的解決方案，在這種方案下，讓供應(yīng)商做庫存，好處：庫存可以減少；更加可以應(yīng)急。

三、基本供應(yīng)商戰(zhàn)略。這里老師以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

四、成本降低方法。包括采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析。這里主要介紹了量本利分析方法，在此基礎(chǔ)上，計(jì)算出某種產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)，能夠有效的幫助企業(yè)決策；另外一個(gè)比較有用的方法是價(jià)值分析法，老師為我們做了具體分析。

通過學(xué)習(xí)使我對戰(zhàn)略采購有了一定的認(rèn)識，謝謝老師。朱順新

2011年7月

第二篇：戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)總結(jié)

個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)

我是工商管理專業(yè)的李華，在此對本學(xué)期的戰(zhàn)略管理課程學(xué)習(xí)做出總結(jié)，在高老師的帶領(lǐng)下，我順利地完成了本學(xué)期課程的學(xué)習(xí)，從中收獲了很多，不僅在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，更重要的是在做人方面也學(xué)到了很多道理，對我將來到社會上工作奠定了基礎(chǔ)。

首先在專業(yè)學(xué)習(xí)上，剛開始對于戰(zhàn)略管理這門課，感覺它是一門大而空的課程，沒有什么好學(xué)的，但是隨著學(xué)習(xí)的深入，覺得這門課不簡單，它之中蘊(yùn)含著大學(xué)問。戰(zhàn)略管理，顧名思義，對個(gè)人、企業(yè)、公司乃至國家戰(zhàn)略進(jìn)行把握，控制和管理，戰(zhàn)略 是一個(gè)方向，它關(guān)乎整體的前進(jìn)方向，一個(gè)沒有任何戰(zhàn)略的企業(yè)也就沒有了靈魂猶如行尸走肉般。但是制訂了戰(zhàn)略還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榄h(huán)境以及競爭不是一成不變的，它時(shí)刻都在改變，因此沒有絕對的戰(zhàn)略，任何的戰(zhàn)略都是一時(shí)的，它要根據(jù)環(huán)境的改變不斷地調(diào)整，最終使整個(gè)企業(yè)向一個(gè)良性的方向發(fā)展，在調(diào)整的過程中，還要考慮人事、部門以及競爭對手相互之間的聯(lián)系，并全面協(xié)調(diào)好它們之間的關(guān)系，最終制定一個(gè)合適的戰(zhàn)略。

另外在做人方面，高老師也傳授了很多道理，對于我們?yōu)槿颂幨掠兄艽蟮囊嫣?，其中講到要服從組織，并且一定要敬業(yè)，這是人最基本的素質(zhì)，而且還告誡我們對待上司要服從還要學(xué)會尊重；對待同事要包容，做人低調(diào)；對待下屬關(guān)愛，呵護(hù)。這樣才能營造一個(gè)溫馨的氛圍，干起工作來也很有精神。對于自己來說，貴在堅(jiān)持，明確目標(biāo)之后就不要?jiǎng)訐u，積極主動地做好自己的本職工作，事后不忘總結(jié)，有助于提高自我。除此之外，人際關(guān)系一定要處理好，這樣對我們自己才更加有利，不會變成孤家寡人的局面?？傊?，在做人方面，與人交往方面學(xué)到了很多實(shí)用的東西，有助于我自身能力的提高。

如果戰(zhàn)略管理是片大海，那我就是大海中的一葉扁舟，看到的東西很多，但是沒看到的遠(yuǎn)在天邊的東西更多，就像牛頓談到自己對于物理研究的見解時(shí)說道的那樣，我研究物理就像一個(gè)小孩子在海邊撿貝殼，撿到一個(gè)卻發(fā)現(xiàn)前面還有一個(gè)，撿到最后發(fā)覺面前的大海中有無數(shù)只貝殼永遠(yuǎn)也撿不完，我想戰(zhàn)略管理也是如此吧！雖然，本學(xué)期的戰(zhàn)略管理課程就要結(jié)束了，但是我學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，我會尋找下個(gè)貝殼，在知識的大海中揚(yáng)帆起航！

第三篇：戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)總結(jié)

戰(zhàn)略管理個(gè)人總結(jié)

歲月如梭，時(shí)間過得真快，這學(xué)期的戰(zhàn)略管理課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲。通過老師的這種學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法使我收益頗豐，至此感謝老師這學(xué)期對我的辛勤培育。

通過老師每周一次上課和一次分析案例相結(jié)合的形式，使我們即學(xué)會了課本的基礎(chǔ)知識的同時(shí)還可以將所學(xué)的東西運(yùn)用到具體的案例中去，這使得我們更加充分的掌握了這門課的教學(xué)內(nèi)容。即不會因?yàn)榭菰锏恼n本知識而對這么課感到厭煩，反而會為了做好ppt而認(rèn)真的聽課，抑制了我們學(xué)習(xí)的惰性。

由于我們學(xué)的是工商管理這個(gè)專業(yè)，它要求我們必須具備最基本的戰(zhàn)略分析能力，而這門課就是對我們這種能力的最好提升。通過對戰(zhàn)略管理這門課的學(xué)習(xí)使使我從一個(gè)不知道如何對一個(gè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析，到一個(gè)可以對企業(yè)進(jìn)行一個(gè)簡單的分析有了一個(gè)很大的提升。即可以對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，內(nèi)外優(yōu)勢和劣勢分析，在此基礎(chǔ)上對競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇進(jìn)行價(jià)值鏈分析以進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略定位，我們組以濰柴動力股份有限公司為案例，雖然它不像國內(nèi)其他的大型企業(yè)那么為大家所熟知，但是濰柴動力股份有限公司在戰(zhàn)略制定和運(yùn)用上也有自己完善的體系架構(gòu)并且運(yùn)用的非常成功。同時(shí)我們想讓更多的人通過這個(gè)案例了解學(xué)習(xí)濰柴動力股份有限公司的戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)。

我作為我們組的一名成員，其主要任就是上臺演講與資料的整理。通過對戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)及小組案例分析我學(xué)到了很多，在每次做ppt時(shí)我們組都會提前進(jìn)行小組討論，在討論的過程中都各抒己見。雖然有過摩擦也有過沖突，但是在這個(gè)過程中不僅鍛煉了我們的團(tuán)體合作能力而且還提高了我們的語言表達(dá)能力。通過對《星巴克的咖啡宗教》的分析，認(rèn)識到一個(gè)企業(yè)要想成功必須品牌戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確，正確的戰(zhàn)略管理有助于形成共同的愿景，明確企業(yè)的使命與目標(biāo)。因此，研究企業(yè)戰(zhàn)略的形成，戰(zhàn)略執(zhí)行等整個(gè)管理過程對企業(yè)未來的發(fā)展具有及其重要的意的意義。通過《美國西南航空公司》，我們了解了企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件分析、什么是核心競爭力、怎么用SWORT進(jìn)行分析以及其他的綜合戰(zhàn)略分析技術(shù)。老師還給我們了課本之外的案例分析。通過《盛大理想國》，我們分析了盛大的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及最初的戰(zhàn)略與執(zhí)行是否一致是值得我們深思的和考慮的。通過對《九陽》的分析了解公司未來戰(zhàn)略目標(biāo),公司的榨汁機(jī)的業(yè)務(wù)前景。從而發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略實(shí)施過程中可能面臨的問題及找出問題如何解決，提高了我的分析問題解決問題的能力。

由于九陽的案例是我上臺展示的，所以我對其深有體會。當(dāng)你上臺面對這么多的同學(xué)還有老師犀利的問題時(shí)，是很鍛煉你的語言表達(dá)能力的。記得以前的老師說過，也許只有在學(xué)校才會無償給你提供鍛煉語言表達(dá)能力的機(jī)會。語言表達(dá)的重要性就不用多說了，所以我們應(yīng)該抓住每次來之不易的機(jī)會。做好課下的準(zhǔn)備機(jī)會，才不會在上臺時(shí)感到無助，因?yàn)闄C(jī)會總是留給準(zhǔn)備的人。而面對老師提問的問題，有事感覺自己的回答有些不知所云，而這些問題都是自己在以后有待提高的方面。只有經(jīng)歷過才知道過程的美麗，這樣當(dāng)我們不管是以后參加工作的面試、考研的復(fù)試還是公務(wù)員的面試都是一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)。再次感謝老師對我們的培育與良苦用心。

第四篇：戰(zhàn)略采購管理小結(jié)

戰(zhàn)略采購管理小結(jié)

隨著全球經(jīng)濟(jì)國際化的加強(qiáng)，采購職能也隨之發(fā)生深遠(yuǎn)的變化，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間也由互相競爭的關(guān)系向著競爭，合作共存的方向發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得企業(yè)的競爭更加普遍，企業(yè)的聯(lián)系與信息交流更加迅速和有效，供應(yīng)商資源，戰(zhàn)略伙伴已成為企業(yè)的發(fā)展重要條件，所以采購部門通過對供應(yīng)商資源的開發(fā)和對供應(yīng)商的培育，對成本優(yōu)勢，供應(yīng)渠道優(yōu)勢有著不可替代的作用！

社會化的分工越來越細(xì)，專業(yè)化必然成為一種經(jīng)營的潮流，而戰(zhàn)略采購管理也顯得尤為重要。采購部的職責(zé)：負(fù)責(zé)采購計(jì)劃的制定，公司內(nèi)部的采購需求分析，負(fù)責(zé)調(diào)查市場行情,收集產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)行供應(yīng)商的評估，詢價(jià)、報(bào)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，制定相應(yīng)的采購戰(zhàn)略;負(fù)責(zé)合同的談判，供應(yīng)商的決策；負(fù)責(zé)與供貨商進(jìn)行協(xié)調(diào)與溝通，并跟蹤采購材料進(jìn)貨進(jìn)度和品保協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)供應(yīng)商的考核評審，保持穩(wěn)定和長期共存，互惠互利的合作關(guān)系！其目的是為使本公司采購作業(yè)有所依循,物料有所控制,達(dá)到提供適質(zhì)、適量、適價(jià)、適時(shí)的采購職能，確保公司采購產(chǎn)品均能符合要求條件，避免停工或待料，降低采購運(yùn)作的成本，提高采購效率，提高內(nèi)部/外部的客戶滿意度。

傳統(tǒng)采購只關(guān)注采購單價(jià)，忽略了質(zhì)量庫存等其他人因素對采購成本的影響，戰(zhàn)略采購不僅關(guān)注單價(jià)，更關(guān)注總成本，并且將單價(jià)視為總成本的一部分，總成本是指從供應(yīng)商談好價(jià)，到材料交付，儲存，使用，轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的產(chǎn)品，直接型產(chǎn)品被客戶接受或被客戶投訴，并處理完客訴的整個(gè)過程中各種費(fèi)用支出的總和！

第五篇：采購管理學(xué)習(xí)總結(jié)

采購管理與談判學(xué)習(xí)心得

以前不知什么是戰(zhàn)略采購管理與談判，通過學(xué)習(xí)了《采購管理與談判》使我了解到了采購管理與談判的一些方法和技巧，了解了采購管理與談判也需要戰(zhàn)略策劃。

通過培訓(xùn)老師的講解使我深刻的感悟到：采購對企業(yè)價(jià)值鏈的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理作用；這期我共學(xué)習(xí)了三十四大模塊：供應(yīng)商管理理念、供應(yīng)商管理雙贏關(guān)系模式、供應(yīng)商開發(fā)管理是采購體系核心、供應(yīng)商開發(fā)的“Q、C、D、S”原則、供應(yīng)商評價(jià)體系、供應(yīng)商控制四項(xiàng)原則、什么是談判、采購談判的核心原則、采購談判的途徑、談判的標(biāo)準(zhǔn)、談判就是一場心理大戰(zhàn)、需要談判的原動力、談判心理戰(zhàn)術(shù)、談判對手心理特征分析、不可忽視的心理傾向、談判成功心理、語言是談判的利器、談判提問與回答技巧、談判中的詭辯術(shù)、談判禮議、談判習(xí)俗與風(fēng)格、談判準(zhǔn)備階段、談判信息的收集與分析、談判準(zhǔn)備、談判場地的選擇藝術(shù)、談判會場布置技巧、談判開局階段、談判開局闡述技巧、談判磋商階段、談判進(jìn)攻策略、談判防守策略、雙贏談判的讓步模式、談判成交階段、談判的終結(jié)。此次的學(xué)習(xí)有不同的收獲。

一、采購管理與戰(zhàn)略采購使用我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

二、采購組織與人員管理，采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對于采購人員應(yīng)該具備采購、物流、商品學(xué)、市場營銷、稅法以及相關(guān)法律知識。

三、采購需求與計(jì)劃，采購需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識多等特點(diǎn)。

四、供應(yīng)商的選擇，供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

五、采購談判與合同管理，采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商

和反復(fù)溝通，并爭取達(dá)成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段。

六、采購價(jià)格與成本管理，使我學(xué)到了采購價(jià)格的種類、影響采購價(jià)格的因素以及采購方的定價(jià)方法等。采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個(gè)社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了積極影響。

采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，對于一個(gè)典型的企業(yè)一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的，所有的采購談判均以價(jià)格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過價(jià)格表現(xiàn)出來。

采購是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過書本上理論知識學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵。書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過了，知識才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購，如，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運(yùn)用到采購的知識。

總之，對于采購的學(xué)習(xí)決不會到此為止。