第一篇：在2016年度銘帝鋁業(yè)經(jīng)銷商年會上的發(fā)言

深耕

合作

雙贏

發(fā)展

——在2016年度銘帝鋁業(yè)經(jīng)銷商年會上的發(fā)言

白銀經(jīng)銷商

李希仕

各位領(lǐng)導(dǎo)、與會的經(jīng)銷商朋友：

大家好！

我是銘帝鋁業(yè)白銀區(qū)代理商李希仕，今天能和來自各地區(qū)的朋友們一起交流切磋，我感到十分榮幸和自豪。首先，我謹(jǐn)向銘帝公司辛勤努力的決策層領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！感謝銘帝及各位經(jīng)銷商同仁的愛護與支持！其次，對公司取得的成績表示真誠的祝賀！對各位經(jīng)銷商取得的業(yè)績表示最誠摯的祝賀！

風(fēng)雨兼程，一路走來，伴隨著企業(yè)的不斷壯大，我也與銘帝共同成長。這一路上，銘帝在拼搏前行，成為行業(yè)的翹首。我也在企業(yè)的關(guān)愛與支持下，不斷感受著成功的喜悅。

看到成績的同時，我深深感到這與做好還有很大的差距，今天我懷著一顆真誠、謙虛的心向各位精英學(xué)習(xí)，希望大家批評指正。

我認(rèn)為支持我取得現(xiàn)在成績的因素有如下方面。

一、品牌是基礎(chǔ)，形象是關(guān)鍵，售后是口牌。

我秉承自己的經(jīng)營理念“品牌是基礎(chǔ)，形象是關(guān)鍵，售后是口牌。”堅持做到售前為售中服務(wù)，售中為售后服務(wù)，售后為回報服務(wù)。對銷售的材料一周內(nèi)進行電話回訪，6－9個月內(nèi)親自上門回訪，回訪率不低于80％。在工作中，我始終把誠信做人，認(rèn)真做事作為公司發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，讓企業(yè)良性、健康、持續(xù)發(fā)展?？傊痪湓挘侯櫩偷臐M意是我們工作的新起點。

二、注重學(xué)習(xí)，積極引導(dǎo)，提高銷售人員的銷售技巧。加強自身學(xué)習(xí)，提高市場營銷的把握力，主要是學(xué)習(xí)《世界上最偉大的推銷員》《心態(tài)決定能力》等勵志書籍，同時，學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》《怎么讀懂顧客的心》等書籍。在對營銷人員的學(xué)習(xí)要求上，要求營銷人員不僅會洞察顧客的心理，也會洞察家庭，朋友的心理活動，用陽光心態(tài)去解決周圍的問題，然后再用你的激情，自信，讓顧客感覺到產(chǎn)品的貨真價實。

三、天道酬勤。

我個人比較勤奮，天道酬勤是我的座右銘。我不斷完善自己的經(jīng)營理念，及時了解客戶的需求和客戶有關(guān)產(chǎn)品的信息反饋，對客戶提出的問題及時答復(fù)和解決，給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我的營銷團隊努力肯吃苦，業(yè)務(wù)能力比較強。營銷團隊及時了解客戶對產(chǎn)品的真實評價和銷售情況。及時了解競品信息，用心維護客情關(guān)系。員工與我一起分析了解客戶及市場的情況，這對我及時正確制定銷售政策提供了準(zhǔn)確的信息。

四、建立比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

我建立了比較穩(wěn)定的銷售渠道，不定時回訪客戶，了解產(chǎn)品的銷售情況，及時了解客戶對產(chǎn)品的意見，及時解決客戶的問題，不斷深化客情關(guān)系；制定合理的價格，讓客戶因有豐厚的創(chuàng)收空間而滿意；積極了解市場新的變化，新的發(fā)展趨勢，迎合客戶的新需求。只有充分了解了市場和客戶的需求我們才能制定出受客戶歡迎的好的政策，才能將銷量做大。

五、微觀、宏觀兩手抓。

在注重微觀的同時，也要關(guān)注宏觀因素（很多經(jīng)銷商過去沉迷微觀，而忽視宏觀因素，其實很多企業(yè)沒有很大發(fā)展，瓶頸在宏觀方面沒有做好），比如愿景規(guī)劃，品牌營銷等，多向優(yōu)秀的企業(yè)和同行學(xué)習(xí)。

六、增加支持力度。

為了解決小客戶資金困難的問題，在項目上，我們會根據(jù)實際情況不同程度地給予他們資金上的支持。一方面通過公司的支持政策，另一方面籌措資金用于優(yōu)質(zhì)客戶的資金鋪墊。面對工程量大的客戶，我會可慮價格上的優(yōu)惠及送貨上門服務(wù)等措施。

七、展望未來。

1、樹立服務(wù)意識，竭誠為客戶服務(wù)。

2、做好產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3、抓住全年銷售旺季，全面出擊市場。

回首過去崢嶸歲月欣慰神馳，展望未來錦繡前程壯懷激越。我堅信，在銘帝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們?nèi)珖慕?jīng)銷商朋友會攜手共進，把銘帝這塊蛋糕越做越大，越做越紅火。

祝愿銘帝事業(yè)蒸蒸日上！

祝愿在座的各位及家人在2016年身心健康，生活幸福，闔家美滿，祝您在20116年生意興隆，財源廣進！

謝謝

第二篇：在湘君面業(yè)的經(jīng)銷商交流會上的發(fā)言

在湘君面業(yè)客戶交流會上的發(fā)言

2011年5月日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、諸位嘉賓、同行業(yè)及各界的朋友們，大家好！

我叫謝**,來自東安縣**經(jīng)銷商。今天，承蒙湘君面業(yè)公司的抬愛，我非常榮幸作為代表發(fā)言，不勝感激。借次機會，我談以下三個方面的情況，不當(dāng)之處，敬請批評指正。

一是對湘君面業(yè)的感慨

湘君面業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、社會各界的關(guān)愛支持和公司全體員工的共同努力下，取得了豐收和勝利，產(chǎn)品質(zhì)量一炮走紅，市場份額不斷提高、前景無限。一年來有勝利的喜悅，也有挫折的憂傷，但讓我感受最多的，是一份沉甸甸的責(zé)任。按照市場經(jīng)濟趨勢，除了公司注意產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量外，我作為經(jīng)銷商，在銷售湘君產(chǎn)品的同時，更注重與客戶經(jīng)驗交流以及宣傳推介湘君的品牌。實踐一再使我體會到，一個研發(fā)、生產(chǎn)、售后皆優(yōu)的品牌，才是一個完整的品牌、致勝的法寶。在此，不能不令我感慨的就是公司對營銷的重視以及對我們經(jīng)銷商的關(guān)懷。如今的客戶交流會便是明證；我一個從前的下崗職工再次走上今天的講臺，就是明證；我的內(nèi)心不由激發(fā)的為湘君、護湘君、愛湘君，在2010年10月中國國際農(nóng)交會上公司的特精粉被評為“金獎”就是明證。

二是湘君面業(yè)的優(yōu)勢和東安經(jīng)銷商的一些做法

一年來，東安店對湘君產(chǎn)品的市場銷售工作高度重視，銷售份額穩(wěn)中求進。一方面是公司的質(zhì)量誠信和信譽誠信為市場和用戶奠定了很好的基礎(chǔ)。公司始終堅持以質(zhì)量求生存的發(fā)展理念，用戶湘君面粉（每袋25公斤）比其他品牌的面粉制作可節(jié)約成本10余元……信譽是一個企業(yè)發(fā)展的根本，公司生產(chǎn)的面粉從源頭上根除對人有危害添加劑，推動湘君產(chǎn)品向更安全和更健康方面發(fā)展。另一方面是我們經(jīng)營以來，積極地想辦法籌備資金，自覺主動繳款，從不拖欠公司貨款，遵守公司規(guī)章制度，積極處理庫存，處處為公司利益著想，就發(fā)貨這一項**個月時間調(diào)撥價達到了**余萬元，為公司創(chuàng)造了不菲的經(jīng)濟效益。特別是春節(jié)旺季在極其艱難的條件下，創(chuàng)下了**萬元的銷售業(yè)績，為今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

三是對湘君面業(yè)的幾點建議

總的來說，我們湘君面業(yè)公司各方面做的非常好的，既保證了生產(chǎn)和質(zhì)量，又拓寬了市場需求，還得到了消費者的好口碑。來參加這個會議前，我征求了部分人員的意見，在生產(chǎn)方面，延年面業(yè)制定了一系列嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)程，加強了對設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境衛(wèi)生的管理。同時，切實加強對關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人和員工的培訓(xùn)教育，嚴(yán)把原材料采購、生產(chǎn)加工、檢驗化驗和銷售服務(wù)關(guān)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)健全各項檢驗制度，不讓不合格產(chǎn)品流入市場。在充分調(diào)研之后發(fā)覺，在房價日益高企的今天，能擁有一套住房成為許多在崗職工的強烈訴求。

沒有房子就沒有家，沒有家就沒有根。

為了讓所有工作人員能把根扎在湘君面業(yè)，為企業(yè)職工解決這個后顧之憂。

感謝公司對經(jīng)銷商的高度重視和親切關(guān)懷。我想在座的各位與我一樣，都有志向、有決心再接再厲，與公司攜手，齊心協(xié)力，一道營造湘君品牌，讓湘君的溫暖走進千家萬戶，讓湘

謝謝大家！君成為老百姓放心的膳食營養(yǎng)品牌。

第三篇：酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

.酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2013年春節(jié)訂貨會，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商2012工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

2002xx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況

..下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業(yè)同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家.

第四篇：酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2013年春節(jié)訂貨會，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商2012工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

XXxx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業(yè)同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家

第五篇：食品經(jīng)銷商代表在聯(lián)誼會上的發(fā)言

尊敬的各位嘉賓、各位同仁：

大家好，今天我們滿懷喜悅地心情迎來了“xx有限公司經(jīng)銷商聯(lián)誼盛會”，這里我代表調(diào)味品協(xié)會，對此次勝會的召開表示熱烈的祝賀！對會議的主辦者表示誠摯的感謝！預(yù)祝會議圓滿成功。

我是來自xx食品有限公司代表xx，我公司與x廠家合作已有十余年，十余年的磨劍、十余年的樹人，與x合作，十余年收獲是財富和感動。

x公司成立至今10多年來一直講信譽、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國各大市場，在xx有著極高的信任度，在xx市場也站穩(wěn)的第一品牌位置，也為我公司帶來了良好的經(jīng)濟效益，事實證明與x合作是明智的選擇、是我們發(fā)展的必然。

友誼架通合作橋，開放擴寬發(fā)展路，即將跨入2013年的旺季，我公司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與x公司共同發(fā)展，堅定不移完成2013年的銷售任務(wù)。讓我們祝愿x的事業(yè)如虎添翼、萬里鵬程。祝愿我們的合作牢不可破、攜手發(fā)展，祝愿與會的全體朋友、友誼天長地久，此刻，我也代表文明古都xx、中華燦爛的金源文化發(fā)祥地，向諸位發(fā)出誠摯的邀請，歡迎您光臨，這里有山、有水、有美酒，更有x調(diào)制出的佳肴，在阿城我們一定會開懷暢飲、再續(xù)情長！謝謝！