第一篇：2011年工作規(guī)劃

2011年工作規(guī)劃

新的一年，我們充滿挑戰(zhàn)，同時也是壓力開始的一年，必使我們有

一個規(guī)劃，以便在新的一年里有更好的業(yè)績。

1、基本目標

能夠順利完成與合作單位下達的任務目標。

2、具體細分、方針

A:在第一季度： 以業(yè)務拓展為主，做好市場細分，展開自己區(qū)域內的銷售工作。建立自己的合作單位。

a:具體方針： 首先自身業(yè)務能力，對產品熟悉程度，價格，以及所需

車型，公告的能力的提升，其次，根據所處區(qū)域的市場調研，做好市場

趨向的判斷。從而決定所買車型，提升業(yè)務量。建立好與合作單位的關

系，擴大合作伙伴。

B:第二季度：緊隨市場回升，市場逐步趨向旺季，做好市場的洞察

力，緊密聯(lián)系各個合作伙伴，做好區(qū)域內的銷售工作，完成銷售目標的45%銷售任務。

b:具體方針： 四種方案同時進行，第一種，客戶店內銷售，根據客戶的要求，做好銷售前的準備工作，爭取談一個客戶，做一個客戶，即使

當天未能做成及時跟蹤服務。第二種依據合作伙伴提供客戶，做好與合作伙伴的關系，不定時的和合作伙伴進行聯(lián)系。必要時上門拜訪。第三

種銷售人員市場銷售（銷售人員在市場跑業(yè)務，與客戶溝通），發(fā)展?jié)?/p>

在客戶。第四種對已銷售客戶為中心，維護好客戶關系，做好售后工作，以一名客戶帶動有購車意向客戶的客戶。

C:第三季度： 依據第二季度的同時，做好市場的細分調研，判斷市場的趨勢（市場有無回縮），根據條件與同類產品進行對比，回顧上半年的銷售情況，找出自身不足之處，制定可行方案，展開下半年銷售工作。

爭取在第三季度完成任務的45%。

c:具體方針：通過業(yè)務人員對市場的回顧，上半年銷售情況進行分析以

及車管所各個區(qū)域不同產品的上牌量進行比較，做出準確的銷售計劃方

案，積極開展下半年銷售工作。

D:第四季度：隨著市場的趨勢，全力投入到年底的銷售工作，爭取在年

底完成銷售任務的10%甚至超額完成任務。

第二篇：工作規(guī)劃范本

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經濟效益。

2011年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經好多年，深知2011年財務工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了2011年財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質量；會計報表質量；計算機管理；聯(lián)行結算管理；會計檔案管理；信用社網點管理及其它；會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社2011年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定，對職工福利費，工會經費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內節(jié)約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，XX年5月份我們要組織人員對2011年5月至2011年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，2011年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。10年底投資股比例xxx%，還差xx個百分點，需在一季內達到比例。2011年要大力開展增資擴股工作，雖然10年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%，但如果按票據兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據，還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項票據兌付時不受影響。

五、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對2011的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業(yè)務經營的真實情況。

六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。

七、開展新財務制度的培訓工作。

八、做好其它各項財務工作。

1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業(yè)務和微機操作的日常指導。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

7、加強信用社無息資金管理。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作

一、以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

五、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。2010年銀行工作計劃范文(2)：

2010年財務工作計劃 財務工作是一個公司及政府任何部門的重點部份，所以這項工作要嚴格做好，為了做好2010年財務工作，特擬訂了這份財務工作計劃書。

2010年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年，各項工作的開展直接關系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據的兌付。根據聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上財務管理工作經驗的基礎上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，2010聯(lián)社財務科的工作思路是“以深化農信社改革為中心;以提高全轄經濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社2009年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定，對職工福利費，工會經費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內節(jié)約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，07年5月份我們要組織人員對2008年5月至2009年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，2009年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。09年底投資股比例xxx%,還差xx個百分點, 需在一季內達到比例。2010年要大力開展增資擴股工作，雖然09年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%,但如果按票據兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據, 還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據兌付時不受影響。

五、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對2009的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業(yè)務經營的真實情況。

六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。

七、開展新財務制度的培訓工作。

八、做好其它各項財務工作。

1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業(yè)務和微機操作的日常指導。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

7、加強信用社無息資金管理。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。

總之，在新的一年里，我們財務科將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，提高員工業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務于信用社，為我轄農村信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻!2010年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年，各項工作的開展直接關系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據的兌付。根據聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上財務管理工作經驗的基礎上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，2010聯(lián)社財務科的工作思路是“以深化農信社改革為中心；以提高全轄經濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質量；會計報表質量；計算機管理；聯(lián)行結算管理；會計檔案管理；信用社網點管理及其它；會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社2010年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定，對職工福利費，工會經費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內節(jié)約使用。

三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，09年5月份我們要組織人員對2009年5月至2009年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，2009年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。09年底投資股比例xxx%,還差xx個百分點, 需在一季內達到比例。2009年要大力開展增資擴股工作，雖然09年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%,但如果按票據兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據, 還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據兌付時不受影響。

五、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對2009的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業(yè)務經營的真實情況。

六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。

七、開展新財務制度的培訓工作。

八、做好其它各項財務工作。

1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業(yè)務和微機操作的日常指導。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

7、加強信用社無息資金管理。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。

總之，在新的一年里，我們財務科將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，提高員工業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務于信用社，為我轄農村信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻！

第三篇：工作規(guī)劃

裝飾公司2011工作計劃

一，客戶群定位：公寓，中高端別墅，中小型寫字樓內裝。

二，目標業(yè)績：總流水600萬人民幣（含設計費，后期配飾費用）。季度業(yè)績分配：3月-5月：完成90萬，占總流水比例：15%

注：公司本重新定位，并依據公司定位制定相應的實施辦法，為配合新政策能順利執(zhí)行，自本年2月中期開始，建立，健全配套服務部門，對現(xiàn)有部門及人員進行從新調整和編制。預計3月初調整完畢。

6月--8月：180萬，占總流水比例：30%

9月--12月：330萬，占總流水比例：55% 三，部門編制，及人員配備：

市場部：開發(fā)部經理1名

業(yè)務員：2名

網絡員：1名

設計部：中級設計師2名

高端設計師（外聘）

工裝設計師1名

專業(yè)預算員：1名

主材配飾部：高端主材經理1名

配飾助理1名（待招）

財務部：財務1名

出納1名（待招）

工程部：監(jiān)理2名

辦公室： 前臺1名

文員；1名

四，各部門（主要）職責：

4-1，市場部；

前期配備業(yè)務人員2名，分別負責別墅新老樓盤的接管單位信息和寫字樓入住率及物業(yè)部門相關人員信息。并作整理分析，由部門負責人進行“深化開發(fā)”。（注：3月底之前保留原有電話預約客戶方式，進行市場開拓方向調整后的平緩過度）

4-2，設計部：

對現(xiàn)有設計師進行考評調整，保留2名專業(yè)公寓設計師，配備2名專業(yè)制圖人員及1名專業(yè)預算員。確保設計，制圖，預算的專業(yè)性規(guī)范性，減少設計交底與現(xiàn)場施工部門交接誤差。中高端別墅客戶的談判，采取高端設計師外聘合作的方式進行，在減少成本投入的前提下要力保談判的成功率。

4-3，主材配飾部：

依據公司今年目標產品定位，將重新建立主材配飾部，并對現(xiàn)有室內格局進行部分調整，以配合設計部談判所需，為客戶提供完善的深化設計服務，提高設計談判成功率，增加配飾服務利潤點。4-4，財務部：（總經理制訂）

4-5，工程部：

從新建立工程部，完善“消化”功能，真正意義上實現(xiàn)施工標準化，規(guī)范化，施工管理特色化。扭轉設計部，市場部，工程部以往的對立，相互推卸責任，相互指責造成的惡性循環(huán)局面，使之成為責權利明確，相互依附，合作生存的整體作戰(zhàn)團隊。

4-6，辦公室：

后勤保障部門，全力服務前線部門，提供高效率供給，作好個部門銜接，協(xié)調工作。管理內部日常事務，完善并更新各部門人員框架，人員替補。

注:以上公司定位,人員配備及各部門建立,是鑒于2010年經營狀況,運營管理模式(),并依據公司本身的地理位置和運營成本而制定的.新建立的各部門人員編制,以現(xiàn)有在職人員為基礎,因人而宜,進行崗位的調整,員工內部進行公平合理的篩選及反聘制度,員工重新應聘上崗,對不符和新職位條件的員工,自動離職,重新招聘.公司定位

公司現(xiàn)有的主要運營成本直接決定公司定位及運營模式:

一,公司現(xiàn)有狀況分析:紫禁尚品公司位于二環(huán)朝陽門地段,現(xiàn)有辦公面積三百余平米,硬性運營成本(房租,物業(yè)管理費,水電等雜費)60萬左右/年,人員基本開支50萬左右(平均15人左右),還有其他相關費用若干.就以上兩點而言,結合現(xiàn)有裝飾行業(yè)綜合利潤點,公司平均每月簽單量必須在45萬左右,年總流水須達到450萬-500萬才能維持公司正常運轉.二,如何在不改變現(xiàn)有狀況的前提了,進行創(chuàng)收.1,改變運營模式,開發(fā)高利潤“產品”

將原有的低端客戶群,經過調整后重新定位為中高端別墅客戶群及施工時間短見效快的中小型辦公室裝修,以徹底改變依靠小單走流水累計總額的運營方式,從實質上將原有的單位利潤點提高10%左右,減少各部門工作人員低回報的煩瑣工作任務.(增加公司利潤點,提高員工工作效率)

2,增加創(chuàng)利項目(增加主材配飾)完善服務體系.依據公司新定位,為中高端客戶提供全程配套服務,(增設主材配飾部,)提供主材配飾服務增加企業(yè)利潤增長點.以公司現(xiàn)有辦公環(huán)境結構為基礎,新增主材配飾展廳,增設:別墅家具,燈具,窗簾,布藝,壁紙,等(必備的)軟配飾等服務，并與現(xiàn)場設計談判相連接,為客戶提供一站式選購服務.配飾服務將增加單項合同利潤30%左右.主材配飾部的建立,將進一步完善中高端別墅裝修的“完整家居服務”,減少客戶盲目逛裝飾城,漫天比較的時間浪費,減少設計師外出陪護時間,從而進一步控制設計師回扣現(xiàn)象發(fā)生.3,減少人員服務成本,縮短資金周轉周期.

第四篇：2014工作規(guī)劃

2014年集中供熱工程工作安排報告

2014年我公司集中供熱工程，在縣委縣政府的親切關懷下，在縣住建局的正確領導下，取得了較好的成績，現(xiàn)將有關情況報告如下：

一、工作完成情況

我公司重點完成了以下幾項工作

1.2014年4月15日供暖期結束后，我們于5月15日組織公司技術人員對熱源廠供熱設備進行了檢修，現(xiàn)已完成90%；組織外網人員對27個換熱站進行了逐項排查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，現(xiàn)在已完成的檢修換熱站20座，其余7座換熱站正在檢修中；

2.完成了三期供熱工程的施工圖設計和工程施工方案，組織了材料的采購，現(xiàn)以進場80%；

3.進行了工程招投標，擬定了施工隊伍；

4.對個別小區(qū)供熱管網進行了更換；

5.組織收費人員對2013年供暖期的熱用戶進行了回訪調查，對發(fā)現(xiàn)供熱不達標的進行了登記并反映給外網施工隊伍進行了重新改造，現(xiàn)已完成85%。

二、2014年工作任務

2014年，是我公司實施供熱工程的第三年，也是供熱基礎設施建設的關鍵一年，全公司上下，要緊緊圍繞公司的中心工作，統(tǒng)一思想、振奮精神，大打一場推進供熱事業(yè)發(fā)展攻堅戰(zhàn)，1.指導思想：

以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以黨的十八大精神為指針，以縣委縣政府中心工作為準則，以服務明水人民、造福明水人民為宗旨，以基礎設施建設為重點，以加強企業(yè)管理提高企業(yè)效益為標準，以服務一流、信譽一流、奉獻一流為核心。要立足長遠發(fā)展與群眾急需并重，錦上添花與雪中送炭相結合，加大資金籌措力度，加大基礎設施建設力度，著力打造金橋熱力新品位，使金橋熱力事業(yè)既富有生機與活力，又富有人居魅力新型企業(yè)。

2.主要工作目標：

三期工程建設總投資為3200萬元。熱源廠、外網設備檢修改造400萬元；建設95MW循環(huán)流化床熱水鍋爐一臺，投資1800萬元；外網從新鋪設管網投資600萬元；新建換熱站6座，投資400萬元。工程竣工后供熱能力達到330萬平方米，滿足現(xiàn)有明水縣供熱需求。

3.具體工作任務

我公司在三期工程建設中重點完成以下幾項工作。

一是于9月中旬完成熱源廠設備檢修工作，8月末完成6座換熱站的檢修工作。

二是對小區(qū)破損道路和荷蘭磚鋪裝全面進行并與9月中旬完工，達到小區(qū)居民滿意。

三是同規(guī)劃局溝通確定三期工程換熱站位置并組織施工，新建換熱站6座分別是，工商局換熱站、學府小區(qū)換熱站、一中澳城換熱站、一中教委換熱站、府乾壹品換熱站、電業(yè)局換熱站。

四是敷設一、二管網13公里。

五是對2013年用戶反映不熱的小區(qū)進行整改9月中旬完成。

明水縣金橋熱力有限公司2014年8月30日

第五篇：工作規(guī)劃

個人三年工作規(guī)劃

一近期工作總結

從年初的實習到七月份正式入職，我在辰宇這半年多的實習、工作中學習到了大量的實際操作技能，在工作中不斷成長和進步，感受頗多。辰宇建設集團作為一家國企改制后的混合所有制企業(yè)，有著悠久的歷史、時代特色、自身優(yōu)勢。這半年的實習無論是工作、為人處事、乃至日后的人生規(guī)劃對我都有很大的啟迪。

實習期間我的主要工作是協(xié)助董事會秘書秦魁文老師工作。工作伊始，很榮幸地趕上了辰宇2009年的第一場盛典—迎新春聯(lián)歡晚會。領我參與了前期的一部分準備工作并擔任了晚會的主持人。通過這次晚會，我對辰宇有了最初的認識。在短暫的實習期間，公司領導對我十分照顧。第一天來上班董事長親切的談話還猶然在耳，對年輕人的鼓勵和期許，對公司未來前景的展望讓我滿懷憧憬和信心。大家的關懷讓我這個小小實習生感受到了辰宇大家庭的溫暖。

09年初我還參加了集團對各公司的年終績效考核。在這個過程中，我加深了對企業(yè)內部結構的了解，感受到了改制之后綠地企業(yè)制度在管理方面的先進制度和企業(yè)理念。樹立了危機意識。也讓我心中充滿了緊迫感，真的體會到了“不進步就是退步”這句話的深刻含義。3月，公司召開了首屆二次職代會暨二〇〇九年經濟工作會議。我參與了整理《集體合同》和代表建言的篩選，這次會議討論確立了薪酬管理辦法、績效考核辦法和外埠施工管理辦法，還首次行政方與

工會方簽署《集體合同》。這是辰宇改制后的又一進步，這也符合綠地集團倡導的“以人為本，和諧共存”的理念。在為期一天半的會議上，我領略到了各位代表為企業(yè)和職工長遠發(fā)展建言獻策、激烈辯論的風采。在民主、和諧的氛圍下，我更有信心發(fā)揮出自己的潛能，為企業(yè)的發(fā)展貢獻出一份力量。

實習這段時間，我領會到秘書工作是“先領導之憂而憂，后領導之樂而樂”，而領導又是時刻圍繞著企業(yè)的利益和長遠發(fā)展而奔波勞碌的，所以，引申開來秘書的工作甚至可以說是“先公司之憂而憂，后公司之樂而樂”。在秘書室工作，權利不大責任不小，位臵不高但是工作重要，事事要想在前面，一階段的工作結束后，更要寫好總結，為以后的工作鋪路。規(guī)劃處未來幾個月甚至幾年的工作。在這一點上，我工作不夠細心，有時想的也不夠周全，李主任和秦秘書都批評過我。在今后的工作中我會時刻注意，全身心的投入，不會讓錯誤重復出現(xiàn)。

秦秘書除負責集團董事會秘書工作外，還兼負責黨務和工會。我實習期間除學習秘書工作外，還參與了一些黨務和工會的活動工作。協(xié)助支部書記統(tǒng)計集團黨員信息，上報市局。準備了一些日常文字材料。還跟隨領導到建筑、安裝、開發(fā)公司收集管理費收取意見和考察樓盤建設情況。期間整理了公司榮譽室陳列物品，登記入冊。今年三月參與了“三八節(jié)”座談會，協(xié)助領導為女工辦理安康保險。參與了市局舉辦的羽毛球比賽。為工會的圖書閱覽室采購圖書，并編號入冊。這一切讓我對辰宇的歷史有了一定的了解，只有了解才會熱愛。了解之后，我更希望自己能早日成為其中的一員，能夠在辰宇的歷史上親

手書寫上榮耀的一筆。

近期我協(xié)助秦秘書策劃編輯了《辰宇時訊》，集團首次擁有了自己正式的期刊?？粗鴷r訊在我手里出刊，覺得自己真正慢慢的融入了企業(yè)集體，一腔熱情也與企業(yè)聯(lián)在了一起?！冻接顣r訊》的新聞和報道符合綠地倡導的“做正確的事，正確地做事”的工作理念，使內部信息溝通更順暢，也展示了辰宇人的風采。在未來的工作之中，我還要將它辦的更豐富，成為集團上下喜聞樂見的讀物。

在半年時間，我感受到改制后的辰宇極有發(fā)展前途。雖然還存在著新老交替，管理制度不完善等方面的問題，但是最近一次的干部競聘大會上，來自各公司的中層干部競聘者的發(fā)言鼓舞人心，我覺得辰宇集團“不拘一格降人才”的時代就要來臨了。年輕人在辰宇是極有發(fā)展前途的。這就更需要我打起精神，全身心投入工作，努力學習，發(fā)揮自己的潛能，為公司的發(fā)展貢獻力量。

二三年工作計劃

2009-2010年工作規(guī)劃

2009年，對于我個人來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。我希望在工作的第一年取得進步和成績。盡快接手秘書工作，迎難而上，不辜負領導和同事的厚望。具體要做到以下幾點，1.糾正自己在工作中的不足，比如領導提出來的我和同事溝通不夠等問題，我將在未來的工作中及時糾正，將工作盡量做好。

2.熟悉業(yè)務，知難而進，多為秦秘書分擔工作，盡快掌握熟悉企

業(yè)相關知識。

3.做好《辰宇時訊》的按時出刊，爭取做到半月一期。

4.籌備公司新版宣傳冊，展示融入綠地文化的辰宇新風采。

5.以提高效率為原則，科學的管理檔案，整理企業(yè)收發(fā)文件，形成自動調取系統(tǒng)。

6.積極向黨組織靠攏，以黨員的標準要求自己。

2011年工作規(guī)劃

1.加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。盡我最大的能力減輕領導的壓力。

2.改善工作方法，加強與同事的協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍。確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見

3.創(chuàng)建我們公司自己的網站和內部局域網建設。

2012年工作規(guī)劃

1.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

2.取得國家司法從業(yè)資格證書，拓寬工作面，分擔法律問題上的工作。

3.狠抓細節(jié)，嚴謹細致。牢固樹立“細節(jié)決定成敗”理念，努力養(yǎng)成一絲不茍、善始善終的工作作風。

4.積極分析調研企業(yè)情況，敢于建言，為企業(yè)發(fā)展提供有益的思

路和作出自己的貢獻。

以上，是我對未來三年年的一些工作設想，可能還很不成熟，希望領導指正。更希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助?；厥走^去，我會更加努力、認真負責的去對待每一件工作；展望未來我將奮力拼搏，爭取自身的工水平。相信自己會努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)。

綜合辦公室XXX

2009年8月28日