第一篇：長(zhǎng)泰縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)賀卡方案

長(zhǎng)泰縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)“慰問(wèn)外來(lái)工”拜年賀卡營(yíng)銷(xiāo)案例

一、營(yíng)銷(xiāo)背景：

2009年新春佳節(jié)（春節(jié)）到來(lái)之即，為開(kāi)發(fā)區(qū)委員會(huì)策劃對(duì)外來(lái)工的深切關(guān)懷，感謝他們對(duì)我縣開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)，充分體現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)政府執(zhí)政為民、愛(ài)民的形象。

二、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：

（一）抓住社會(huì)熱點(diǎn)，精心策劃主題

長(zhǎng)泰經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得的成就，離不開(kāi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)外來(lái)工的辛勤付出。長(zhǎng)泰局以立足感謝廣大外來(lái)員工為長(zhǎng)泰經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)委員會(huì)對(duì)廣大外來(lái)員工關(guān)愛(ài)，作為該項(xiàng)目的策劃切入點(diǎn)，包含關(guān)懷深情的“寄新春賀卡 關(guān)愛(ài)外來(lái)工”的策劃思路打動(dòng)了經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)委員會(huì)，為項(xiàng)目的進(jìn)一步開(kāi)展做好了鋪墊。

（二）策劃內(nèi)涵豐富，實(shí)現(xiàn)一舉多得

以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，以郵政賀卡為橋梁，由政府向鎮(zhèn)內(nèi)各大、中小企業(yè)的在崗?fù)鈦?lái)工寄送賀卡，傳遞鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府對(duì)外來(lái)員工新年親切關(guān)懷和美好祝愿。

（三）加強(qiáng)實(shí)施控制，確保投遞完成由于該項(xiàng)目的寄遞對(duì)象是外來(lái)工。數(shù)據(jù)名址的準(zhǔn)確性成為首要關(guān)注的問(wèn)題。通過(guò)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)委員會(huì)協(xié)調(diào)各方關(guān)系，企業(yè)外來(lái)員工名單由開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)提供。每張賀卡直接署上每個(gè)外來(lái)員工所在企業(yè)以及個(gè)人姓名，實(shí)現(xiàn)最直接、最密切的郵政投遞途徑，確保投遞到員工個(gè)人

手中。周到的服務(wù)，完善的處理流程，再次讓客戶感到滿意和放心。

三、營(yíng)銷(xiāo)成果：

開(kāi)發(fā)14500枚信卡型賀卡，200枚1+1幸運(yùn)封賀卡，共創(chuàng)收50600元，寄送慰問(wèn)賀卡，在外來(lái)工人員中產(chǎn)生了積極的影響，體現(xiàn)了政府對(duì)外來(lái)工人員的尊重和重視，提高了政府的親民形象。

四、啟示：

本次“寄新春賀卡 關(guān)愛(ài)外來(lái)工”郵政賀卡項(xiàng)目，是長(zhǎng)泰經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)委員會(huì)親和力強(qiáng)化工作的延伸，是長(zhǎng)泰構(gòu)建和諧社會(huì)，營(yíng)造和諧文化的溫馨一筆，使外來(lái)工體會(huì)到社會(huì)的關(guān)愛(ài)，進(jìn)而建立對(duì)長(zhǎng)泰的認(rèn)同和歸屬感，并通過(guò)外來(lái)員工宣傳長(zhǎng)泰的美好前景，營(yíng)造健康向上，開(kāi)放兼容的人文環(huán)境，吸引更多的各類(lèi)人才前來(lái)長(zhǎng)泰就業(yè)安家，緩解長(zhǎng)泰企業(yè)“用工難”的實(shí)際困難。

該項(xiàng)目促進(jìn)了政府與外來(lái)工的交流互動(dòng)，共造共創(chuàng)和諧長(zhǎng)泰氛圍；是“政府轉(zhuǎn)變形象”工程的最好宣傳載體，極富親和力，有很強(qiáng)的影響力；同時(shí)，該項(xiàng)目真正體現(xiàn)了賀卡寄托的一份心意、一份暖意、一份祝福，讓賀卡文化真正體現(xiàn)在社會(huì)的各行各業(yè)中，是對(duì)郵政書(shū)信文化的一次最好詮釋?zhuān)貙⒁鹑鐣?huì)的關(guān)注，因此也為郵政的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)進(jìn)行了最好的宣傳。

這次政府類(lèi)賀卡項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)，為實(shí)施政府機(jī)構(gòu)的行業(yè)重點(diǎn)拓展提供了良好的經(jīng)驗(yàn)，也為郵政進(jìn)一步開(kāi)發(fā)政府類(lèi)賀卡堅(jiān)定了信心。

第二篇：2010年福建長(zhǎng)泰經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)關(guān)工委工作總結(jié)

長(zhǎng)泰經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)2010年關(guān)工委工作總結(jié)

今年，我區(qū)關(guān)心下一代工作委員會(huì)在區(qū)黨委管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣關(guān)工委的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)關(guān)心下一代工作，深入開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“四好”高尚道德伴我成長(zhǎng)主題教育，以建設(shè)新農(nóng)村構(gòu)建和諧社會(huì)為載體，按照加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)陣地，關(guān)愛(ài)孩子，促進(jìn)發(fā)展，完善機(jī)制，構(gòu)建和諧，確保穩(wěn)定的工作思路，認(rèn)真做好關(guān)愛(ài)工作，為開(kāi)發(fā)區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定起到了積極作用。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓陣地建設(shè)

區(qū)黨委、管委會(huì)高度重視關(guān)心下一代工作，把此項(xiàng)工作納入了重要議事日程，進(jìn)一步完善了相關(guān)工作機(jī)制，配齊了關(guān)工小組的機(jī)構(gòu)。目前，全區(qū)關(guān)工小組有5個(gè)，關(guān)工組織成員23余人，其中退休干部5人，網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督員4人。同時(shí)，積極創(chuàng)造優(yōu)越條件，狠抓陣地建設(shè)，將長(zhǎng)泰縣興泰實(shí)驗(yàn)小學(xué)、長(zhǎng)泰縣興泰實(shí)驗(yàn)幼兒園建設(shè)列入長(zhǎng)泰經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)之中，指定專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及干部跟蹤落實(shí)（掛鉤高強(qiáng)工業(yè)園片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)邵坤全負(fù)責(zé)長(zhǎng)泰縣興泰實(shí)驗(yàn)小學(xué)建設(shè)，開(kāi)發(fā)區(qū)宣委、關(guān)工委主任林文生負(fù)責(zé)長(zhǎng)泰縣興泰實(shí)驗(yàn)幼兒園建設(shè)），實(shí)行每星期日下午向黨政班子匯報(bào)建設(shè)進(jìn)度等制度，確保項(xiàng)目建設(shè)得到順利開(kāi)展，進(jìn)一步為搞好關(guān)心下一代工作奠定了良好基礎(chǔ)。

長(zhǎng)泰縣興泰實(shí)驗(yàn)小學(xué)：2008年9月5日由開(kāi)發(fā)區(qū)出資動(dòng)工興建的長(zhǎng)泰縣興泰實(shí)驗(yàn)小學(xué)于今年2月份按計(jì)劃搬進(jìn)使用，工程造價(jià)1100萬(wàn)元，征地88畝，建1幢教學(xué)樓、2幢學(xué)生公寓、1幢藝術(shù)樓、1幢室內(nèi)體育館、1個(gè)400米跑道操場(chǎng)。整個(gè)項(xiàng)目分三期建設(shè)，總建筑面積25000平方米，計(jì)劃投資5000萬(wàn)元，首期建設(shè)的教學(xué)樓及學(xué)生公寓建筑面積7179平方米現(xiàn)已投入使用?，F(xiàn)有教師41人，有17個(gè)教學(xué)班在校學(xué)生619人，其中外來(lái)子女有382人，占學(xué)?？偵鷶?shù)的62%，是一所準(zhǔn)外來(lái)子女學(xué)校。圍繞“打基礎(chǔ)、強(qiáng)管理、保安全、抓質(zhì)量、促發(fā)展”這一主線，以“育人為先，敬業(yè)為樂(lè)，成才為志 ”為辦學(xué)宗旨，積極實(shí)施課程教學(xué)改革，致力于師生素質(zhì)的全面提高，凸顯以“悅納、博愛(ài)、平等、團(tuán)結(jié)、文明”為主題的外來(lái)子女教育辦學(xué)特色，全面構(gòu)建和諧校園，辦學(xué)綜合效益顯著。

長(zhǎng)泰縣興泰實(shí)驗(yàn)幼兒園：校園總占地面積11畝，規(guī)劃建設(shè)一幢教學(xué)綜合樓、一幢辦公樓、總建筑面積5766 m2（其中綜合樓4468 m2、辦公樓1298 m2）,設(shè)計(jì)容納幼兒1200人。整個(gè)項(xiàng)目分二期建設(shè)，首期擬建成的一幢教學(xué)綜合樓，設(shè)有教室、音體美活動(dòng)室、家長(zhǎng)等候室、室內(nèi)兒童游樂(lè)園等，建筑面積4468 m2。工程于2010年元月奠基，2010年5月動(dòng)工興建，預(yù)計(jì)于2011年正式投入使用，目前已投入1000多萬(wàn)元，主體工程已順利封頂。

二、關(guān)愛(ài)孩子，精心組織活動(dòng) 1、2010年5月10日由區(qū)關(guān)工委、興泰派出所到實(shí)驗(yàn)小學(xué)上法制教育課。2、2010年11月10日，縣關(guān)工委副主任張運(yùn)清、縣教育關(guān)工委謝禮同到開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)開(kāi)設(shè)講座——爭(zhēng)當(dāng)“四好”高尚道德伴我成長(zhǎng)。全校師生658人到場(chǎng)聆聽(tīng)。

3、今年6月1日兒童節(jié)，開(kāi)發(fā)區(qū)關(guān)工委開(kāi)展了系列活動(dòng)：一是為全區(qū)干部職工的子女發(fā)放學(xué)習(xí)用具補(bǔ)助金每人500元，計(jì)43500元；二是發(fā)動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)干部職工及村兩委積極參加縣團(tuán)委組織的“六一獻(xiàn)愛(ài)心捐款”活動(dòng)，共捐款1100元；三是聯(lián)合開(kāi)發(fā)區(qū)計(jì)生協(xié)到興泰實(shí)驗(yàn)小學(xué)發(fā)放安全小黃帽600頂及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)生二女戶、優(yōu)秀少先隊(duì)員40名共計(jì)4800元；

四是在鴻鑫幼兒園舉行“共享藍(lán)天”關(guān)愛(ài)外來(lái)工農(nóng)民工子女活動(dòng)，為鴻鑫小朋友發(fā)放書(shū)包250個(gè)約4500元。

4、2010年6月，縣教育關(guān)工委到校開(kāi)展獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)活動(dòng)，共慰問(wèn)困難學(xué)生6名，為每人發(fā)放書(shū)包及文具，累計(jì)近800元。

5、今年以來(lái)先后在實(shí)驗(yàn)小學(xué)組織2次地震演練。

6、今年先后組織為南平實(shí)驗(yàn)小學(xué)被害小學(xué)生默哀及為青海玉樹(shù)地震中逝去的生命致哀，為幸存者祈福。學(xué)生們用自己的虔誠(chéng)之心和微薄之力，默默地為玉樹(shù)小伙伴捐款加油！今年組織學(xué)生給慈善會(huì)及災(zāi)民捐款3次，共計(jì)8000多元。7、6月26日是禁毒日，開(kāi)發(fā)區(qū)關(guān)工委和興泰派出所、長(zhǎng)泰社區(qū)醫(yī)院一起在積山三角線共同舉辦了禁毒宣傳活動(dòng)。青少年代表宣讀了“防毒拒毒，從我做起”的倡議書(shū)，百余名青少年?duì)幭嘣谟∮小皥?jiān)持參與禁毒斗爭(zhēng)，爭(zhēng)做遵紀(jì)守法公民”的橫幅上簽名。為了教育青少年認(rèn)識(shí)毒品危害，自覺(jué)遠(yuǎn)離毒品，開(kāi)發(fā)區(qū)關(guān)工委和興泰社區(qū)醫(yī)院開(kāi)展了禁毒宣傳教育系列活動(dòng)。一是開(kāi)辦了禁毒專(zhuān)題廣播，向全區(qū)人民介紹毒品，宣傳毒品危害，教育人們遠(yuǎn)離毒品，營(yíng)造全民抵制毒品的氛圍；二是開(kāi)展了“參與禁毒斗爭(zhēng)，構(gòu)建和諧社會(huì)”宣傳活動(dòng)，發(fā)放了禁毒宣傳資料，大力宣傳禁毒工作和有關(guān)知識(shí)；三是舉辦了遠(yuǎn)離毒品簽名宣誓活動(dòng)；四是播放了禁毒宣傳教育片。

8、組織學(xué)生參加縣教育關(guān)工委與德育股共同舉辦的《輝煌六十年》征文比賽，2人榮獲二等獎(jiǎng)，1人榮獲三等獎(jiǎng)。

三、重視“留守”，構(gòu)建和諧社會(huì)

今年以來(lái)，我區(qū)把關(guān)愛(ài)“留守兒童、留守老人”工作落到了實(shí)處，成立了專(zhuān)門(mén)的工作隊(duì)伍，建立健全了工作制度和長(zhǎng)效機(jī)制。采取各種形式對(duì)“留守兒童、留守老人”開(kāi)展工作。學(xué)校關(guān)工小組對(duì)“留守兒童”進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的心理輔導(dǎo)和關(guān)愛(ài)工作，村關(guān)工小組對(duì)“留守老人”的心理健康、生產(chǎn)生活等多方面進(jìn)行了關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛(ài)。一是建立了“三知、三多、三溝通”制度。“三知”，即學(xué)校老師要知道“留守兒童”的基本情況；知道“留守兒童”父母外出務(wù)工的地點(diǎn)和聯(lián)系辦法；知道“留守兒童”在家監(jiān)管人的基本情況?！叭唷?，即與“留守兒童”多交心，多到家進(jìn)行家訪，多開(kāi)展一些人文關(guān)懷的集體活動(dòng)?！叭郎贤ā保炊ㄆ谂c“留守兒童”外出父母溝通，中小學(xué)設(shè)立了愛(ài)心電話；定期與“留守兒童”監(jiān)管人溝通；定期與村、（社區(qū)醫(yī)院）負(fù)責(zé)人溝通。二是對(duì)“留守老人”進(jìn)行心理輔導(dǎo)和健康體檢。各村關(guān)工小組對(duì)“留守老人”也開(kāi)展了溝通、服務(wù)工作，開(kāi)展了心理咨詢、健康教育工作。今年利用重陽(yáng)節(jié)投入5000元對(duì)“留守老人”進(jìn)行了免費(fèi)健康體檢，積山村關(guān)工小組還組織了“留守老人”座談會(huì)。三是開(kāi)展形式多樣的文體健身活動(dòng)，為留守群體提供健身陣地。積山村利用村圖書(shū)室為老年人提供了學(xué)習(xí)、健康知識(shí)和文體活動(dòng)。職校關(guān)工小組開(kāi)展了“迎國(guó)慶、知榮辱、樹(shù)新風(fēng)”籃球和乒乓球比賽，以及校園集體舞、書(shū)畫(huà)展、作文比賽等，通過(guò)各種渠道為老年人和青少年進(jìn)行教育、幫助，樹(shù)立了良好生產(chǎn)、生活環(huán)境為構(gòu)建和諧社會(huì)和社會(huì)穩(wěn)定奠定了良好基礎(chǔ)。

四、發(fā)揮作用，積極服務(wù)發(fā)展

我區(qū)關(guān)工委老同志在各條戰(zhàn)線積極幫助干部開(kāi)展工作和群眾脫貧致富發(fā)揮著重要促進(jìn)作用。一是在今年村道建設(shè)中有許多老同志主動(dòng)捐款和為群眾做義務(wù)宣傳員、監(jiān)督員，親自上陣為村道建設(shè)出功出力。如積山村退職老支書(shū)林好教主動(dòng)監(jiān)督質(zhì)量和做群眾的工作承擔(dān)一個(gè)社和集資任務(wù)，還擔(dān)當(dāng)村道建設(shè)的協(xié)調(diào)員和質(zhì)量監(jiān)督員，使該村水泥路面質(zhì)量好，受到群眾的好評(píng)。二是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中充當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)、生產(chǎn)服務(wù)員。如積山村唐武松從79年開(kāi)始從事食用菌生產(chǎn)，掙了不少錢(qián)，自已富裕起來(lái)沒(méi)有忘記帶動(dòng)缺少資金、缺少技術(shù)的村民發(fā)展經(jīng)濟(jì)，2005年他拿出自己的10多萬(wàn)元資金扶持9戶村民發(fā)展食用菌。還培育3.3萬(wàn)支食用菌菌種，供應(yīng)周邊群眾200多戶種植蘑菇5萬(wàn)多平方，并無(wú)償為菇農(nóng)當(dāng)技術(shù)指導(dǎo)，使得菇農(nóng)產(chǎn)出每平方60-80元的好收成，創(chuàng)社會(huì)總產(chǎn)值300多萬(wàn)元，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了推動(dòng)作用。三是帶頭獻(xiàn)愛(ài)心，幫貧扶困。我區(qū)開(kāi)展了老同志為青少年獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)，關(guān)愛(ài)青少年和幫助貧困弱勢(shì)群眾，讓全區(qū)人民走上探尋共同富裕的道路。全區(qū)企業(yè)共捐款捐物200多萬(wàn)元，幫助弱勢(shì)群體。四是帶頭“崇尚科學(xué)、反對(duì)邪教”。我區(qū)通過(guò)組織開(kāi)展活動(dòng)，使農(nóng)村老年人相信科學(xué)，抵制陋習(xí)，樹(shù)立正確的人生觀，先后組織老年人心理輔導(dǎo)培訓(xùn)座談會(huì)兩次。利用村關(guān)工小組陣地建立圖書(shū)室使老年朋友多學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)和致富技術(shù)知識(shí)，以及健康知識(shí)，使每位老年朋友有一個(gè)良好心態(tài)，安度晚年。

總之，開(kāi)發(fā)區(qū)關(guān)工委在縣關(guān)工委及區(qū)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，工作做出了一些成績(jī)，但離上級(jí)要求還有一些差距，在今后工作中將更加努力，使明年工作上一個(gè)新臺(tái)階。

2011年的工作打算

1、繼續(xù)完善陣地建設(shè)（長(zhǎng)泰興泰實(shí)驗(yàn)幼兒園建設(shè)）。

2、利用五老人員對(duì)青少年進(jìn)行傳統(tǒng)思想教育。

3、做好貧困老人和貧困兒童的求助工作。

4、完善制度，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，為老年人和青少年提供良好學(xué)習(xí)、生活的環(huán)境。

5、積極籌措資金，確保關(guān)心下一代工作順利開(kāi)展。

第三篇：2012長(zhǎng)泰二中中考誓師大會(huì)方案

拼搏百天 挑戰(zhàn)人生 超越夢(mèng)想

—長(zhǎng)泰二中2012年中考動(dòng)員誓師大會(huì)活動(dòng)方案

一、時(shí)間：2012年3月9日下午2：30-5：10

二、地點(diǎn)：第一部分在學(xué)校梯教；

第二部分在學(xué)校操場(chǎng)

三、參加對(duì)象：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、年段領(lǐng)導(dǎo)班主任、團(tuán)委全體委員、九年級(jí)學(xué)生

四、大會(huì)工作人員：

1、會(huì)議主持：林金筆

2、會(huì)場(chǎng)布置、頒獎(jiǎng)：年段、團(tuán)委

3、照像：團(tuán)委

4、廣播音響：林長(zhǎng)春、林麗煌

5、準(zhǔn)備：團(tuán)委準(zhǔn)備氣球(100個(gè))、會(huì)場(chǎng)布置；

九年級(jí)段長(zhǎng)班主任每人一條寄語(yǔ)（80字內(nèi)）

全體學(xué)生用小紙條寫(xiě)上自己的理想或心愿（50字內(nèi)）

五、會(huì)議議程：

第一部分：第一、二節(jié)觀看鄒越老師演講《讓生命充滿愛(ài)——愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)老師、愛(ài)父母、愛(ài)自己》；

第二部分：第三節(jié)舉行中考百日動(dòng)員誓師大會(huì)

〔播放《飛得更高》〕

一、宣布大會(huì)開(kāi)始、奏唱國(guó)歌

二、表彰優(yōu)秀學(xué)生（播放軍歌——?dú)g迎曲）

三、教師代表講話（年段主管葉建安老師）； 年段長(zhǎng)林阿成老師代表班主任宣讀教師寄語(yǔ)；

學(xué)生代表發(fā)言（九年9班葉艷茹）

四、全體九年級(jí)學(xué)生莊嚴(yán)宣誓（九年5班吳穎萍同學(xué)領(lǐng)誓）

五、林校長(zhǎng)作動(dòng)員講話

六、揭倒計(jì)時(shí)牌

〕

七、放飛氣球，放飛夢(mèng)想 〔播放《精忠報(bào)國(guó)》

八、宣布大會(huì)結(jié)束,請(qǐng)各班有序退場(chǎng).六、有關(guān)工作要求：

1、代表發(fā)言時(shí)間要求做到簡(jiǎn)明扼要、富有激情。

2、班主任全程管理，做好學(xué)生管理工作，保持紀(jì)律良好。會(huì)前做好本班學(xué)生的宣誓訓(xùn)練。

3、各班排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，按照指定的劃分位置列隊(duì)（注：學(xué)生排兩列；班主任及班長(zhǎng)、團(tuán)委書(shū)記站在本班最前位，科任教師在所在的班級(jí)后站位），退場(chǎng)時(shí)要保證本班所站的區(qū)域必須干干凈凈。

4、會(huì)議其間要求學(xué)生成跨立姿勢(shì)站立（雙手背后，兩腿稍開(kāi)立）。

5、開(kāi)會(huì)期間要求全體學(xué)生穿著整齊。會(huì)場(chǎng)布置：

橫幅：（保衛(wèi)科前）拼搏百天 挑戰(zhàn)人生 超越夢(mèng)想

——長(zhǎng)泰二中2012年中考百日動(dòng)員誓師大會(huì) 對(duì)聯(lián)：（保衛(wèi)科前）

臨中考，有何懼，看我今朝奮力拼搏志！

僅百天，莫畏難，誓登明日成功勝利岸！

條幅：（保衛(wèi)科前操場(chǎng)兩邊）

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái) 百日沖刺戰(zhàn)中考，一鼓作氣創(chuàng)佳績(jī)

誓詞：

領(lǐng)誓人：陽(yáng)春三月，和風(fēng)送暖；草長(zhǎng)鶯飛，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。春天是個(gè)美好的季節(jié)，就讓這春天為我們作證：（請(qǐng)大家舉起右手跟我宣讀）

懷著遠(yuǎn)大的理想，鼓起昂揚(yáng)的斗志，邁著堅(jiān)定的步伐，我們向中考走去。

我們有拼搏進(jìn)取的毅力，我們有堅(jiān)持不懈的恒心，全力以赴，爭(zhēng)分奪秒； 勤奮苦讀，講究方法； 奮力拼搏，永不言棄！

請(qǐng)父母放心：我們是有良知的人，一定不讓你們傷心！

請(qǐng)老師放心：我們是有骨氣的人，一定不讓你們失望！

請(qǐng)學(xué)校放心：我們是有潛力的人，一定續(xù)寫(xiě)母校輝煌！

宣誓人：

教師代表演講稿

尊敬的林校長(zhǎng)，各位老師，同學(xué)們：

大家下午好！

今天我們?cè)谶@里隆重舉行“長(zhǎng)泰二中2012年中考百日動(dòng)員誓師大會(huì)”，這是出征的戰(zhàn)鼓，進(jìn)軍的號(hào)角。今天距離2012年中考僅有110天，110天可以突飛猛進(jìn)、可以創(chuàng)造奇跡、可以改變一生。

作為九年級(jí)老師，我們度過(guò)了多少個(gè)緊張的日日夜夜，我們流過(guò)了多少辛勤的汗水,現(xiàn)在曙光就在前方，勝利即將到來(lái)。我們要以百倍的信心、滿腔的熱情，十足的干勁去迎接挑戰(zhàn)、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，向?qū)W校、向家長(zhǎng)、向自己交上一份滿意的答卷。在這110天時(shí)間里，我們?nèi)w九年級(jí)老師將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)四種精神：

一是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)苦干的拼搏精神。九年級(jí)老師不僅僅是榮譽(yù)，更是責(zé)任。我們?cè)?jīng)戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)的困難，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。在這110天里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種埋頭苦干、務(wù)實(shí)拼搏的優(yōu)良傳統(tǒng)，拼出一片新天地，再鑄一個(gè)新輝煌。

二是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神。中考是一場(chǎng)集體智慧的戰(zhàn)爭(zhēng)，只有同心同德，群策群力，才能產(chǎn)生最大的合力，取得最佳的效果。各學(xué)科要在備課組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮集體力量，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，認(rèn)真研究考試說(shuō)明，把握中考動(dòng)向，分析中考信息，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一步調(diào)。各科任老師要在班主任的領(lǐng)導(dǎo)下團(tuán)結(jié)一致，相互協(xié)調(diào)，認(rèn)真研究班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)交流和溝通，強(qiáng)化薄弱學(xué)科的補(bǔ)差，保證每個(gè)學(xué)生在中考中能發(fā)揮出最好水平。

三是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神。各位老師要針對(duì)后期復(fù)習(xí)的特點(diǎn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。不僅要苦干，還要巧干。強(qiáng)化過(guò)程跟蹤，精化教學(xué)內(nèi)容，細(xì)化解題思路，實(shí)化作業(yè)批改。要以最優(yōu)化的教學(xué)取得最大的效率，要以最科學(xué)的方法取得最滿意的成績(jī)。力求嚴(yán)謹(jǐn)，力求高效，力戒浮躁，力爭(zhēng)上游。

四是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)辛勤耕耘的奉獻(xiàn)精神。在這110天里，我們?nèi)w九年級(jí)老師要把全部精力集中到教學(xué)上來(lái)。關(guān)心每一位學(xué)生的生活，關(guān)注每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)，關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生的進(jìn)步。心系中考，心系學(xué)生，全心全意傾注我們的熱情，去創(chuàng)造事業(yè)的輝煌；盡心盡力奉獻(xiàn)我們的愛(ài)心，去實(shí)現(xiàn)每一位學(xué)生的夢(mèng)想，打造長(zhǎng)泰二中初中部的輝煌。

行百里者半九十。先人的智慧告訴我們，越到最后關(guān)頭越要堅(jiān)持不懈，越要咬緊牙關(guān)；所以，這110天，對(duì)我們同學(xué)們來(lái)說(shuō)意義非凡。能否把握住這最后的110天至關(guān)重要，為此，我希望同學(xué)們做到以下幾點(diǎn)：

一是要有堅(jiān)定的信心。信心是動(dòng)力的源泉，信心是成功的保證。凡事只有敢想，才有可能做到。學(xué)生有信心，家長(zhǎng)有信心，老師有信心，眾志成城，形成強(qiáng)大的合力，我們完全有能力實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)定目標(biāo)，完全能夠進(jìn)入理想的高中。二是要有科學(xué)的方法。在這110天里，同學(xué)們要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，當(dāng)然最重要的是要聽(tīng)取各科老師的意見(jiàn)。要以查漏補(bǔ)缺的方式，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)；以反思總結(jié)為手段，構(gòu)建知識(shí)體系；以培養(yǎng)習(xí)慣為目的，增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)；以強(qiáng)化練習(xí)為重點(diǎn)，訓(xùn)練解題能力。要分清兩個(gè)關(guān)系，即懂與真懂，會(huì)與真會(huì)。要知道，會(huì)做題才叫真懂，拿到分才叫真會(huì)；要及時(shí)總結(jié)，回歸課本；要做到答題有思路，即熟悉答題策略，掌握規(guī)范的答題方法，做到眉目清楚，要點(diǎn)突出。

三是要有頑強(qiáng)的毅力。人的一生緊要關(guān)頭只有幾步。在這110天時(shí)間里，我們要以頑強(qiáng)的毅力、拼搏的精神，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難。中考要考七門(mén)學(xué)科，每門(mén)學(xué)科有那么多知識(shí)點(diǎn)和能力點(diǎn)，確實(shí)不是輕而易舉就能掌握的。如果怕苦、畏拒困難，那永遠(yuǎn)只能原地踏步。但是，只要我們?cè)诶蠋煹闹更c(diǎn)下認(rèn)真去學(xué)，就一定能很好地掌握。我們會(huì)遇到許多難題，會(huì)遇到考試成績(jī)的不如意，會(huì)遇到形勢(shì)給我們帶來(lái)的煩躁不安，會(huì)遇到來(lái)自多方面的中考?jí)毫?，更要承?dān)繁重的學(xué)習(xí)和考試任務(wù)，這些困難靠什么去克服？靠我們頑強(qiáng)的毅力。

四是要有健康的心態(tài)。在這110天里，我們要耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，專(zhuān)心致志，埋頭苦學(xué)。不斷調(diào)適自己的心理，保持健康、樂(lè)觀的心態(tài)。要克服一切私心雜念，把全部精力都投入到中考復(fù)習(xí)中來(lái)。有的同學(xué)總想把解決不了的問(wèn)題推到明天，有的同學(xué)碰上了不順心的事，就沉迷其中，不能自拔；有的同學(xué)，在關(guān)鍵時(shí)刻，就緊張起來(lái)，自亂陣腳。這些都會(huì)影響我們的成績(jī)。沖刺中考是我們當(dāng)前人生中最主要的目標(biāo)，它將決定著我們一生的發(fā)展方向。我相信大家在未來(lái)的110天里不會(huì)迷失方向，更不會(huì)因小失大。只要你保持健康的心態(tài)，鼓足干勁，持之以恒，就一定能實(shí)現(xiàn)自己美好的人生理想。

同學(xué)們，如果把九年寒窗比作萬(wàn)米長(zhǎng)跑的話，那么，現(xiàn)在我們還剩下100米！多么短暫的一段里程！同時(shí)也是挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限的一段關(guān)鍵里程！作為本屆九年級(jí)的主管領(lǐng)導(dǎo)，我一定不辱使命，做嚴(yán)、做實(shí)過(guò)程管理中的各個(gè)環(huán)節(jié)，和九年級(jí)班主任一起為大家營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，為大家的學(xué)習(xí)保駕護(hù)航；和所有九年級(jí)老師一起,為大家創(chuàng)造最高效的課堂，為大家的學(xué)習(xí)排憂解難，我堅(jiān)信，只要我們一起努力，我們一定能創(chuàng)造中考新的輝煌。

同學(xué)們，中考沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響。高中在呼喚，未來(lái)在呼喚。充滿著熱情和活力的你們一定能用智慧去唱響青春之歌；承載著關(guān)愛(ài)和期待的你們一定能用毅力去實(shí)現(xiàn)自己的承諾；滿懷著希望和夢(mèng)想的你們一定能用行動(dòng)掀開(kāi)人生嶄新的篇章！

最后，衷心祝愿九年級(jí)全體同學(xué)在今年中考中旗開(kāi)得勝，金榜題名。六月的太陽(yáng)一定會(huì)因?yàn)槟銈兌訝N爛！謝謝大家！

學(xué)生代表演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：下午好！

再過(guò)110天，我們將走進(jìn)中考考場(chǎng)。110天，說(shuō)短，則如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼即逝；說(shuō)長(zhǎng)，則還有864萬(wàn)秒，只要努力，一切皆有可能。

那么，在這110天里我們?cè)撟鍪裁矗渴呛穹e薄發(fā)，去努力拼搏，為未來(lái)繪制藍(lán)圖？還是不思進(jìn)取，做一只迷失的羔羊？臥薪嘗膽的勾踐，聞雞起舞的祖逖（tì），面壁靜修的達(dá)摩，程門(mén)立雪的楊時(shí)給了我們最好的答案：我們要做前者。因?yàn)樵谶@場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗中，只有準(zhǔn)備充分的人才能贏得最后的勝利！

不過(guò)，有些人在拼搏前就退卻了，他認(rèn)為自己不夠聰明，無(wú)論如何也登不上成功的頂峰。

那么我告訴你，能幫助你成功的要素有五個(gè)，你完全可以憑借他們獲得成功女神的青睞—— 第一是勤奮，第二是踏實(shí)，第三是科學(xué)，第四是高效，第五才輪得上智商。

勤奮是成功的第一塊基石，常言道“勤能補(bǔ)拙”，可以說(shuō)，無(wú)論是對(duì)于基礎(chǔ)好還是基礎(chǔ)差的同學(xué)來(lái)說(shuō)，勤奮都能讓你發(fā)現(xiàn)自身的不足，并給予你堅(jiān)持不懈的動(dòng)力。

踏實(shí)是成功的關(guān)鍵。在最后階段務(wù)必把知識(shí)抓細(xì)、抓實(shí)、抓好，先從基本功下手，嚴(yán)把每次作業(yè)關(guān)，在穩(wěn)中求進(jìn)。不驕傲，不浮躁，能讓你更上一層樓。

高效是成功的強(qiáng)大引擎。要做到高效有兩個(gè)關(guān)鍵。一是提高時(shí)間的利用率，把大塊時(shí)間留給自己的薄弱環(huán)節(jié)，好鋼用在刀刃上。二是重視每一次考試，不放過(guò)每一次查缺補(bǔ)漏的機(jī)會(huì)?？茖W(xué)的方法是成功的核心！首先你要明白，對(duì)于現(xiàn)在的你來(lái)說(shuō)，老師就是科學(xué)。老師們?nèi)舾赡甑膱?zhí)教經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你少走很多彎路。所以，要重視對(duì)老師指導(dǎo)的應(yīng)試技巧和方法的消化，同時(shí)，要對(duì)老師的專(zhuān)題講座與考前指導(dǎo)給予高度重視，及時(shí)做好練習(xí)鞏固，把我們優(yōu)秀的教師資源最大限度地發(fā)揮出來(lái)。另外，我們要學(xué)會(huì)從老師眼中定位自己，加強(qiáng)與班主任和任課老師的交流談心。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”

同學(xué)們，你們看：老師們已經(jīng)為我們點(diǎn)燃決戰(zhàn)的狼煙。高中的師哥師姐、初中的學(xué)弟學(xué)妹也正為我們的沖刺擂鼓吶喊。滿懷期望的微笑也掛滿了父母那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉。三年磨一劍。一百天后，我不亮劍誰(shuí)亮劍？

在這里，我代表九年級(jí)同學(xué)承諾——

為了不辜負(fù)學(xué)校的培養(yǎng)，我們勤奮刻苦，背水一戰(zhàn)；為了不辜負(fù)老師的期望，我們披荊斬棘，全力一搏；為了不辜負(fù)家長(zhǎng)的重托，我們爭(zhēng)分奪秒，精益求精；為了不辜負(fù)我們的青春，我們竭盡全力，在最后的一百天里把個(gè)人的潛能發(fā)揮到極致！

謝謝大家！

校長(zhǎng)講話稿

親愛(ài)的同學(xué)們：三年前，你們臉上寫(xiě)滿笑意，懷揣著七彩的夢(mèng)想，跨進(jìn)了我們長(zhǎng)泰二中的大門(mén)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，你們披星戴月、寒暑不停。春寒料峭中有你們執(zhí)著的追求，夏雨磅礴中有你們跋涉的身影，秋風(fēng)瑟瑟中有你們勃發(fā)的激情，冬雪飄飛里有你們堅(jiān)定的足跡。你們閱讀過(guò)堆積成山的書(shū)籍，你們演算過(guò)數(shù)不勝數(shù)的試題。你們經(jīng)歷過(guò)大大小小的考試。再過(guò)三個(gè)多月，你們就將迎來(lái)人生的第一次挑戰(zhàn)——中考！即將到來(lái)的中考將翻開(kāi)你們生命中嶄新的一頁(yè)，它會(huì)讓你們的夢(mèng)想絢麗如畫(huà)，讓你們的前程燦爛如錦，讓你們的生命完美如歌，而這一切的可能，只有兩個(gè)字能夠?qū)崿F(xiàn)——拼搏！

大家都看過(guò)連續(xù)劇《亮劍》吧，亮劍是一種精神，亮劍精神的精髓就在于不管你面對(duì)怎樣的對(duì)手，首先要敢于亮出自己的寶劍，要敢于亮出自己的氣勢(shì)，就算倒下也要倒在沖鋒的路上，就算倒下也要維護(hù)一個(gè)劍客的尊嚴(yán)。懦弱不能贏得對(duì)手的同情，只能留下笑柄，甚至在懦弱中滅亡。

同學(xué)們，人生能有幾次搏，此時(shí)不搏待何時(shí)！現(xiàn)在距離中考雖僅有一百多天，但是，現(xiàn)在加油，還不算晚。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。相信自己，放手一搏，更上層樓。現(xiàn)在加油，可不算晚。拿出你青年人的朝氣來(lái)，夜以繼日算什么；頭懸梁錐刺股怕什么。舍得一身剮，敢把中考拉下馬?，F(xiàn)在加油，真不算晚。誰(shuí)不想有一段難忘的人生經(jīng)歷，誰(shuí)能判斷出你的小宇宙的能量究竟有多大？誰(shuí)說(shuō)那些傳說(shuō)不會(huì)有屬于你名下的一個(gè)？因此，奮斗創(chuàng)造人生的神話，拼搏創(chuàng)造生命的奇跡。決戰(zhàn)在百天，見(jiàn)證是奇跡！春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，沖刺中考誰(shuí)怕誰(shuí)！

生命不打草稿，人生沒(méi)有彩排，生活不需要旁觀者。報(bào)答老師的辛勞，你們唯有刻苦勤奮，背水一戰(zhàn)；不負(fù)父母的厚望，你們唯有披荊斬棘，全力一搏。三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏。希望同學(xué)們將青春的豪邁和錚錚的誓言化作務(wù)實(shí)的行動(dòng)去迎戰(zhàn)，去沖刺，以自己辛勤的付出、百折不撓的勇氣、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花和掌聲！我相信：是強(qiáng)者定能脫穎而出，是勝者必可力壓群雄。希望同學(xué)們立志高遠(yuǎn)，心無(wú)旁騖，志在必得，去譜寫(xiě)我們實(shí)驗(yàn)中學(xué)中考的新篇章！也希望同學(xué)們記住這幾句話：“相信自己是最努力的”，“相信自己是最優(yōu)秀的”，“堅(jiān)信自己成功的人已經(jīng)成功了一半”。

最后送給同學(xué)們一副對(duì)聯(lián)：

上聯(lián)：磨礪百日，披荊斬棘赴中考，看我刀鋒銳利

下聯(lián)：奮戰(zhàn)三月，臥薪嘗膽增學(xué)識(shí)，聽(tīng)我消息喜人

橫批：夢(mèng)想成真

第四篇：2012賀卡方案

撫順市郵政局2012年中國(guó)郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役方案

一、戰(zhàn)役時(shí)間

2011年10月9日-2012年2月1日（正月初十）

二、總體目標(biāo)

2012賀卡計(jì)列范圍：除郵資封（含國(guó)際特惠封）外的所有郵資封片產(chǎn)品。

發(fā)展目標(biāo)：全地區(qū)確保完成賀卡收入600萬(wàn)元。

三、戰(zhàn)役組織

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

為保證郵政賀卡戰(zhàn)役順利進(jìn)行，市局決定成立2012郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役指揮部。

總指揮：李志剛

副總指揮：車(chē)永飛

郵政賀卡戰(zhàn)役指揮部主要負(fù)責(zé)2011郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、宏觀策劃、地區(qū)協(xié)調(diào)、總體指揮和業(yè)務(wù)督導(dǎo)等工作。

戰(zhàn)役指揮部下設(shè)辦公室

主任：車(chē)永飛（兼）

副主任：邢樹(shù)新、呂穆玲、田青

成員：各單位（部門(mén)）負(fù)責(zé)人

（二）職責(zé)分工

1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)戰(zhàn)役整體策劃、部署、通報(bào)及推進(jìn)工作，負(fù)責(zé)老客戶及爭(zhēng)議客戶的協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售型賀卡的要數(shù)、請(qǐng)領(lǐng)，定制型賀卡的取貨、發(fā)放工作，負(fù)責(zé)賀卡獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核工作。

2.函件廣告分局負(fù)責(zé)定制型賀卡的設(shè)計(jì)、報(bào)批工作，銷(xiāo)售型賀卡的量收錄入工作，負(fù)責(zé)賀卡獎(jiǎng)勵(lì)的審批工作。

3.計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)賀卡的收款、對(duì)賬工作。

四、定制型賀卡客戶管理辦法

為規(guī)范市場(chǎng)，避免多頭營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)郵政形象，市局采取以下客戶管理辦法：?jiǎn)稳碎_(kāi)發(fā)老客戶全年徹底保護(hù)；多人開(kāi)發(fā)同一老客戶，歸并由上年收入額高者統(tǒng)一開(kāi)發(fā)；空白點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)不受限制。

（一）單人開(kāi)發(fā)老客戶全年徹底保護(hù)

2011年定制型單人開(kāi)發(fā)老客戶，2012年市局實(shí)行公示并保護(hù)至賀卡戰(zhàn)役結(jié)束，其他任何人不得以任何理由介入，否則視為違規(guī)經(jīng)營(yíng)，收入不予計(jì)列，獎(jiǎng)勵(lì)不予發(fā)放。

（二）多人開(kāi)發(fā)老客戶歸并一處開(kāi)發(fā)

2011年定制型兩人以上共同開(kāi)發(fā)的，2012年歸并一人開(kāi)發(fā)，取去年制作額高者為本唯一開(kāi)發(fā)人，其開(kāi)發(fā)額不得低于上年總額，同時(shí)其他人不得再次介入；如違反規(guī)定，收入不予計(jì)列，獎(jiǎng)勵(lì)不予發(fā)放；制作額相同的，可相互協(xié)商確定歸屬，協(xié)商無(wú)法達(dá)成一致的，需到市場(chǎng)部申請(qǐng)競(jìng)標(biāo)，在不低于上年總額的前提下，由競(jìng)標(biāo)額高者獲得開(kāi)發(fā)權(quán)。

（三）空白點(diǎn)客戶自主開(kāi)發(fā)

對(duì)不屬于2012老客戶保護(hù)范圍內(nèi)的所有客戶，均視為空白點(diǎn)客戶。其開(kāi)發(fā)不受屬地限制，各單位和個(gè)人可自主開(kāi)發(fā)。

五、發(fā)展措施

（一）積極拓展定制市場(chǎng)，深度發(fā)展行業(yè)客戶，穩(wěn)定定制市場(chǎng)規(guī)模

各單位要加強(qiáng)市場(chǎng)分析，積極穩(wěn)妥地開(kāi)發(fā)定制客戶。要挖掘需求潛力，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，充分利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的方式，進(jìn)一步加大10大重點(diǎn)行業(yè)的開(kāi)發(fā)力度；要保護(hù)性開(kāi)發(fā)政府部門(mén)、通信網(wǎng)絡(luò)、金融保險(xiǎn)、事業(yè)單位等市場(chǎng)，確保政府、事業(yè)類(lèi)市場(chǎng)客戶穩(wěn)定；積極拓展中小企業(yè)和縣域市場(chǎng)的小批量市場(chǎng)。

（二）加快日常和銷(xiāo)售型賀卡發(fā)展

拓寬賀卡零售渠道代理，將書(shū)店、商店超市、文具店、郵政分銷(xiāo)加盟店、主流網(wǎng)站等作為重點(diǎn)拓展對(duì)象，深入研究賀卡文化和消費(fèi)特點(diǎn)，大力拓展文化禮儀市場(chǎng)。針對(duì)節(jié)日、生日、校園、重大事件、重點(diǎn)消費(fèi)人群等專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，力爭(zhēng)銷(xiāo)售型賀卡占比提高3%、日常賀卡占比提高2%。

（三）推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展賀卡使用功能

通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，凸顯郵政賀卡產(chǎn)品+功能+服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。積極開(kāi)發(fā)省版賀卡、賀卡臺(tái)歷、大禮包、精品冊(cè)、拜年折等賀卡類(lèi)新產(chǎn)品，推廣賀卡和函件其他產(chǎn)品組合搭配，提升對(duì)客戶的吸引力。

六、獎(jiǎng)勵(lì)

1.銷(xiāo)售型按30%獎(jiǎng)勵(lì)。

2.定制型：個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)1萬(wàn)元以下按30%獎(jiǎng)勵(lì)；1-3萬(wàn)元按32%獎(jiǎng)勵(lì)，3萬(wàn)元以上按35%獎(jiǎng)勵(lì)。分三個(gè)月逐月發(fā)放，差額在最后一個(gè)月按個(gè)人最終業(yè)績(jī)補(bǔ)齊。

七、相關(guān)要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，必保完成賀卡計(jì)劃目標(biāo)

為提高各單位管理以上干部對(duì)賀卡戰(zhàn)役的重視，市局對(duì)管理以上干部單獨(dú)下達(dá)指令性計(jì)劃，包含在單位總計(jì)劃中，各崗位最低完成標(biāo)準(zhǔn)為：正職2.6萬(wàn)元，副職2萬(wàn)元，協(xié)理1.6萬(wàn)元，管理崗0.8萬(wàn)元，同時(shí)必保完成單位指標(biāo)。

（二）加強(qiáng)賀卡銷(xiāo)售的管理工作

各單位要加強(qiáng)對(duì)郵政賀卡銷(xiāo)售工作的管理，嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)行銷(xiāo)售的相關(guān)規(guī)定，不得低于售價(jià)銷(xiāo)售。各單位下發(fā)銷(xiāo)售型郵政賀卡時(shí)要逐級(jí)登記號(hào)碼，包括幸運(yùn)封內(nèi)件中拜年郵票小版張?zhí)柎a，防止異價(jià)銷(xiāo)售。如出現(xiàn)擾亂賀卡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、低值拋售等違規(guī)行為，市局將按照集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定，對(duì)責(zé)任人按拋售賀卡金額的三倍進(jìn)行罰款，并對(duì)違規(guī)單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

（三）嚴(yán)格按照市局要求催收賀卡款項(xiàng)，有效避免企業(yè)壞帳 銷(xiāo)售型賀卡款在2月1日前必須上繳到市局財(cái)務(wù)，定制型賀卡款要求對(duì)方單位在簽訂合同時(shí)支付定金，在賀卡印制完成后及時(shí)付清剩余款項(xiàng)。所有定制型賀卡款在3月1日之前必須上繳到市局財(cái)務(wù)。在5月1日仍不能將賀卡款結(jié)清的開(kāi)發(fā)人，市局將扣發(fā)其與賀

卡款等額的獎(jiǎng)金。

所有賀卡交款單一式三份，交款單位留存一份，市局財(cái)務(wù)一份，函件廣告分局一份。交款單必須標(biāo)明客戶名稱(chēng)、開(kāi)發(fā)人、開(kāi)發(fā)人所在單位，客戶名稱(chēng)須與賀卡報(bào)批系統(tǒng)名稱(chēng)一致。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行市局的賀卡貨物管理制度

所有銷(xiāo)售型賀卡的調(diào)換必須通過(guò)市場(chǎng)部進(jìn)行，嚴(yán)禁各單位私自進(jìn)行調(diào)換。所有定制型賀卡的收發(fā)必須有簽收登記。

（五）遵守市局制定的賀卡設(shè)計(jì)報(bào)批管理辦法

（六）基層單位開(kāi)發(fā)的定制型賀卡，開(kāi)發(fā)人本人必須在賀卡樣稿上簽字。

第五篇：情系長(zhǎng)泰蘆柑

長(zhǎng)泰縣第二中學(xué)研究性學(xué)習(xí)結(jié)題報(bào)告：

情

系

長(zhǎng)

泰

蘆

柑

研究性學(xué)習(xí)小組成員：黃聰惠 林志彬

鄭智彬 林小娜

組長(zhǎng)：黃聰惠

指導(dǎo)教師：蔡建正陳輝林 黃小玉 黃宋明 洪杰松

《情系長(zhǎng)泰蘆柑》結(jié)題報(bào)告

摘要：長(zhǎng)泰蘆柑，果形碩大、色澤橙黃、果質(zhì)晶瑩、果汁豐富、香味濃郁、甜酸適中，為果中之上乘珍品，有“柑中之冠”之美譽(yù)。1989年，在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品評(píng)比會(huì)上，榮獲“全國(guó)優(yōu)質(zhì)水果”稱(chēng)號(hào)；1990年，以”冠牌“商標(biāo)在國(guó)家工商局注冊(cè)；1995年，榮獲國(guó)家”綠色食品“使用權(quán)。時(shí)任全國(guó)人大副委員長(zhǎng)彭沖欣然題詞“長(zhǎng)泰蘆柑品種優(yōu)良柑中之冠”；而作為長(zhǎng)泰農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱的“長(zhǎng)泰蘆柑”，在經(jīng)歷了幾度產(chǎn)業(yè)輝煌和“市場(chǎng)風(fēng)光”之后，卻迅速“銷(xiāo)聲匿跡”了?? 關(guān)鍵詞：長(zhǎng)泰蘆柑柑中之冠 全國(guó)優(yōu)質(zhì)水果 冠牌 市場(chǎng)風(fēng)光 銷(xiāo)聲匿跡 研究背景：

在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不低的今天，長(zhǎng)泰發(fā)展農(nóng)業(yè)有著得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，而農(nóng)民卻在為發(fā)展哪些農(nóng)產(chǎn)品而發(fā)愁，不禁使我們非常懷念90年代長(zhǎng)泰蘆柑在市場(chǎng)上稱(chēng)霸的日子??

研究步驟：

首先，介紹長(zhǎng)泰蘆柑的種種美譽(yù)

其次，對(duì)長(zhǎng)泰蘆柑輝煌的過(guò)去進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

接著，對(duì)長(zhǎng)泰蘆柑的衰落進(jìn)行民間走訪

再次，了解長(zhǎng)泰在為蘆柑的發(fā)展創(chuàng)造種種機(jī)遇

最后，小組討論、總結(jié)

正文：

一．長(zhǎng)泰蘆柑輝煌的過(guò)去

1．長(zhǎng)泰蘆柑簡(jiǎn)介 長(zhǎng)泰蘆柑，果形碩大、色澤橙黃、果質(zhì)晶瑩、果汁豐富、香味濃郁、甜酸適中，為果中之上乘珍品，有“柑中之冠”之美譽(yù)。1989年，在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品評(píng)比會(huì)上，榮獲”全國(guó)優(yōu)質(zhì)水果稱(chēng)號(hào)“；1990年，以”冠牌“商標(biāo)在國(guó)家工商局注冊(cè)；1995年，榮獲國(guó)家”綠色食品“使用權(quán)。

長(zhǎng)泰蘆柑是我國(guó)第一個(gè)獲得綠色食品標(biāo)志使用權(quán)的柑桔品種。趕著“柑中之冠”的風(fēng)頭，1996年，長(zhǎng)泰舉辦了蘆柑節(jié)，長(zhǎng)泰蘆柑的盛名登峰造極。年底統(tǒng)計(jì)，全縣蘆柑種植面積近10萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)12萬(wàn)多噸，暢銷(xiāo)海內(nèi)外。長(zhǎng)泰縣被稱(chēng)為“中國(guó)蘆柑之鄉(xiāng)”。

1999年被漳州市人民政府授予首批“漳州市名牌農(nóng)副產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。原全國(guó)人大副委員長(zhǎng)彭沖題贊譽(yù)：“長(zhǎng)泰蘆柑，品種優(yōu)良，柑中之冠”。國(guó)務(wù)院副總理鄒家華揮毫盛贊:“閩南蘆柑鄉(xiāng)，奮進(jìn)又自強(qiáng)?！?/p>

2．長(zhǎng)泰與長(zhǎng)泰蘆柑 八九十年代，每當(dāng)蘆柑收獲季節(jié)，一進(jìn)入長(zhǎng)泰，你到處都可以看到那臨時(shí)搭蓋起來(lái)的蘆柑收購(gòu)大棚。果農(nóng)和商戶們一個(gè)個(gè)為每年的蘆柑收獲而忙碌，在為每年的蘆柑豐收而興奮……“長(zhǎng)泰蘆柑”不僅成了長(zhǎng)泰全縣父老鄉(xiāng)親的希望，成了長(zhǎng)泰人民的驕傲，而且為自古以“水果之鄉(xiāng)”而聞名的漳州市爭(zhēng)了光！時(shí)值今日，人們一提起長(zhǎng)泰，就要把它與“蘆柑”相聯(lián)系，確切地說(shuō)，許多人認(rèn)識(shí)長(zhǎng)泰，正是從認(rèn)識(shí)“長(zhǎng)泰蘆柑”開(kāi)始的。

顛峰時(shí)刻――長(zhǎng)泰蘆柑節(jié)

長(zhǎng)泰蘆柑是我國(guó)第一個(gè)獲得綠色食品標(biāo)志使用權(quán)的柑桔品種。趕著“柑中之冠”的風(fēng)頭，1996年，長(zhǎng)泰舉辦了蘆柑節(jié)，長(zhǎng)泰蘆柑的盛名登峰造極。年底統(tǒng)計(jì)，全縣蘆柑種植面積近10萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)12萬(wàn)多噸，暢銷(xiāo)海內(nèi)外。長(zhǎng)泰縣被稱(chēng)為“中國(guó)蘆柑之鄉(xiāng)”。

3．對(duì)長(zhǎng)泰蘆柑的以下幾個(gè)方面進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

您知道長(zhǎng)泰蘆柑曾風(fēng)靡一時(shí)嗎？

A 知道B 不知道

你覺(jué)得長(zhǎng)泰蘆柑比起其它蘆柑最主要優(yōu)點(diǎn)是什么？

A 果形碩大B 果汁豐富

C 甜酸適中D 不知道

你知道長(zhǎng)泰蘆柑曾獲過(guò)下面哪些美譽(yù)？

A “柑中之冠”B 榮獲國(guó)家”綠色食品"使用權(quán)

C “全國(guó)優(yōu)質(zhì)水果 ”D 以“冠牌”商標(biāo)在國(guó)家工商局注冊(cè)

E 不知道

長(zhǎng)泰蘆柑主要分布在長(zhǎng)泰的哪個(gè)地方？

A武安鎮(zhèn) B巖溪鎮(zhèn) C陳巷鎮(zhèn) D枋洋鎮(zhèn) E坂里鄉(xiāng) F不知道

現(xiàn)在你還見(jiàn)過(guò)親戚朋友間以長(zhǎng)泰蘆柑作為禮物互相贈(zèng)送嗎？

A 沒(méi)有B 偶爾有C 經(jīng)常有

你知道長(zhǎng)泰蘆柑為什么衰落嗎？

A知道B不知道

你對(duì)長(zhǎng)泰蘆柑的興起有信心嗎？

A 有B 沒(méi)有

如晴天霹靂，長(zhǎng)泰蘆柑突然滯銷(xiāo)了，而且價(jià)格頃刻間從原來(lái)每公斤幾元錢(qián)一路狂跌至每公斤幾角錢(qián)不等——許多人干脆放在地里任其自然腐爛，垃圾堆也常見(jiàn)傾倒一地的蘆柑……許多果農(nóng)欲哭無(wú)淚。

一果農(nóng)：那年情況實(shí)在遭極了，本來(lái)一個(gè)臺(tái)商已跟我簽好收購(gòu)合同，定金也付了，可一到交貨時(shí)人卻找不到，價(jià)格實(shí)在太低了，一斤才5角錢(qián)，再等等吧，一等更遭，等不到人來(lái)收，最后只得自己摘一些到市場(chǎng)上擺攤，可到處都是蘆柑，價(jià)格低得可憐，最后干脆不稱(chēng)了，一塊錢(qián)一袋，其余的更不能摘了，還不夠工錢(qián)，只能任其爛在地里頭。

那年后，長(zhǎng)泰蘆柑從此一厥不振… …

二．長(zhǎng)泰蘆柑在市場(chǎng)上的銷(xiāo)聲匿跡的原因的幾種說(shuō)法。

以下均根據(jù)民間說(shuō)法如實(shí)整理，不代表作者觀點(diǎn)

1．說(shuō)法一 跟1997年亞洲金融風(fēng)暴有關(guān)，當(dāng)時(shí)國(guó)外水果大量向國(guó)內(nèi)低價(jià)傾銷(xiāo)，包括長(zhǎng)泰蘆柑在內(nèi)的一些農(nóng)產(chǎn)品受巨大沖擊，而后蘆柑價(jià)格一直低迷，果農(nóng)逐漸失去信心，大量蘆柑被砍伐，從此形成不了市場(chǎng)。

2．說(shuō)法二 是永春人搞的鬼，他們用質(zhì)地較差的本地蘆柑冒充長(zhǎng)泰蘆柑，把正宗長(zhǎng)泰蘆柑說(shuō)成永春蘆柑。消費(fèi)者真假難辯。其結(jié)果是，“長(zhǎng)泰蘆柑”產(chǎn)品

從此良莠不分，市場(chǎng)聲望大跌，元?dú)獯髶p！

3．說(shuō)法三 長(zhǎng)泰一些山地多年單一栽種蘆柑，導(dǎo)致地力下降，病蟲(chóng)害四起，最嚴(yán)重的如黃龍病，染上后，這塊地將幾年內(nèi)不能再種蘆柑，蘆柑越種越少，質(zhì)量也越來(lái)越差，逐漸失去市場(chǎng)。

4．說(shuō)法四長(zhǎng)泰蘆柑確有自身的缺陷，比如到了春節(jié)前后，大多已退酸退甜了，而這時(shí)正是消費(fèi)高鋒，長(zhǎng)泰蘆柑逐漸不被青睞。

碩果僅存的蘆柑生產(chǎn)基地：五四果場(chǎng)和青年果場(chǎng)

三．長(zhǎng)泰正努力制造新一輪蘆柑發(fā)展機(jī)遇

《長(zhǎng)泰蘆柑綜合標(biāo)準(zhǔn)》的出臺(tái)

各項(xiàng)發(fā)展措施的推出

１．抓投入，擴(kuò)大種植規(guī)模。2004—2005年，長(zhǎng)泰增加投入200多萬(wàn)元，在青年、五四兩個(gè)果場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)種植近200畝、12000多株蘆柑；今年初，長(zhǎng)泰又投入20多萬(wàn)元在青年果場(chǎng)洋尾作區(qū)新辟100畝山地，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn)化蘆柑種植基地。此外，長(zhǎng)泰還積極向省農(nóng)業(yè)廳、省發(fā)改委申報(bào)蘆柑苗木基地建設(shè)、蘆柑標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目等，為蘆柑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的資金支持。

２．抓科技，提供技術(shù)支持。長(zhǎng)泰抽調(diào)技術(shù)骨干掛鉤技術(shù)指導(dǎo)，邀請(qǐng)省農(nóng)業(yè)專(zhuān)家、廈大教授等實(shí)地考察，獻(xiàn)策蘆柑發(fā)展。在已建立的青年果場(chǎng)西庵片區(qū)12畝苗木基地基礎(chǔ)上，長(zhǎng)泰又?jǐn)y手省農(nóng)業(yè)廳專(zhuān)家，在青年果場(chǎng)建立“網(wǎng)室”苗木培育苗圃，培育無(wú)病毒苗木，預(yù)計(jì)年可為全縣乃至全市提供無(wú)病毒壯苗6萬(wàn)多株，為蘆柑產(chǎn)業(yè)壯大提供健康的種苗支持。

３．抓品牌，發(fā)揮品牌效應(yīng)。根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求導(dǎo)向和消費(fèi)者追求“健康、營(yíng)養(yǎng)、綠色、環(huán)?！钡男睦?，長(zhǎng)泰探索“綠標(biāo)＋品牌”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路，打響綠色生態(tài)牌，無(wú)公害牌、晚熟特色牌，依托青年果場(chǎng)、五四果場(chǎng)等龍頭企業(yè)，帶動(dòng)蘆柑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)果農(nóng)從蘆柑采摘、保鮮、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)抓起，運(yùn)用打蠟油、生態(tài)膜包裝，尤其是做好精品小包裝，唱響“國(guó)優(yōu)”品牌。

長(zhǎng)泰農(nóng)業(yè)科技員還憑著智慧，發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)出了最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的反季節(jié)蘆柑品種——“晚熟蘆柑”。

長(zhǎng)泰蘆柑進(jìn)入釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館 楊偉群 盧和平

本報(bào)訊 11月30日，長(zhǎng)泰縣五四果場(chǎng)熱鬧非凡，首批5000公斤長(zhǎng)泰蘆柑發(fā)車(chē)晉京，不日將亮相釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館宴席。這是五四果場(chǎng)第一次把長(zhǎng)泰蘆柑賣(mài)進(jìn)釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館。

近年來(lái)，五四果場(chǎng)按照國(guó)際市場(chǎng)的要求，實(shí)施無(wú)公害、低殘留、無(wú)污染的綠色食品生產(chǎn)方法。今年蘆柑預(yù)計(jì)總產(chǎn)量50多萬(wàn)公斤，一級(jí)果品率達(dá)70%以上。今年11月，漳州市南源果品有限公司經(jīng)理陳先生覓香來(lái)到五四果場(chǎng)考察，當(dāng)場(chǎng)拍板首期購(gòu)買(mǎi)3萬(wàn)公斤長(zhǎng)泰蘆柑，供為釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館的待客珍品。

情系長(zhǎng)泰蘆柑：那橙黃光燦的色澤、晶瑩多汁的果質(zhì)、沁人心脾的香味。甜酸適度，富含糖類(lèi)、礦物質(zhì)、有機(jī)酸、維生素、纖維蛋白質(zhì)等多種人體所需的營(yíng)養(yǎng)成分，并有清熱瀉火之功效。風(fēng)味獨(dú)特，色、香、味三絕，堪稱(chēng)果中珍品的長(zhǎng)泰蘆柑。