第一篇：寺廟賀卡方案

賀卡載福廟宇文化展新貌

——xxx廟宇（宗祠）文化賀卡策劃案

一、項目背景

居民的生活水平提高后，必然會在精神生活層面有所反映和表示，其直接的形式會在文化消費上體現(xiàn)，在目前山區(qū)農(nóng)村的文化消費中，宗教信仰和祠堂信奉活動的消費無疑在他們的心目中是頭等大事，神靈的保佑和宗親的認(rèn)同還占據(jù)著農(nóng)村文化中的重要地位。特別在歷史文化名城，政府十分注重地方文化，歷來是抱著大力繼承和發(fā)展的政策，對這類活動都會大力倡導(dǎo)。

二、項目介紹

（一）項目簡介

在新春佳節(jié)來臨之際，我們真誠的建議，貴寺廟以賀卡為載體，搭建從廟宇與信徒之間的溝通和互動的橋梁，使信徒和宗親通過賀卡對寺廟其產(chǎn)生歸屬感和認(rèn)同感，進(jìn)一步促進(jìn)宗教文化的宣傳。

（二）、項目方案

1、項目主題：賀卡載福廟宇文化新風(fēng)采

2、項目載體：中國郵政賀卡

郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統(tǒng)一開獎及兌獎。分為賀卡型賀卡、信卡型賀卡、普通型賀卡。

賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。賀卡型拜年卡單價5.5元/枚。

信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內(nèi)容。信卡型拜年卡單價2.8元/枚。

普通型賀卡是在148mm×100mm標(biāo)準(zhǔn)普通郵資明信片的基礎(chǔ)上橫向延長35mm×100mm的兌獎聯(lián)。正面為郵資面，背面可印制形象宣傳圖案。兌獎聯(lián)的背面供領(lǐng)獎人填寫，正面印制對獎號碼和對獎注意事項。普通型拜年卡單價1.8元/枚。

3、項目宣傳對象：xxx廟宇（宗祠）的信徒和宗親群體

4、項目實施方式：

（1）與市宗教事業(yè)主管部門做好溝通，獲得行業(yè)行政主管部門的肯定。

（2）以廟宇舉辦年廟會開始進(jìn)入籌備階段時進(jìn)行切入

（3）賀卡設(shè)計內(nèi)容上匯集祈福、傳播、認(rèn)同、感恩、求安的元素。灌輸“賀卡

載?！薄词褂H人不到場參加，使用賀卡寄遞一樣可以福澤親屬的理念，刺激了信徒們的購買欲望。

（4）xxx廟宇（宗祠）對于廟宇文化賀卡的銷售，建議可采取待價而沽的方式

——溢價銷售，也可采用贈送一定數(shù)額的捐款后才發(fā)放一張賀卡。使廟宇文化賀卡的銷售呈現(xiàn)一種超值的奇貨可居的趨向，營造多贏的局面，廟宇（宗祠）通過這樣的賀卡銷售方式有助于增加收入，使用者感覺來之不易，有助提高賀卡的附加價值分量，提升項目的影響力。

三、項目效益分析

（一）通過定制廟宇文化賀卡在廟宇文化活動中扮演著“載福”的實體紐帶角色，郵政的廟宇文化賀卡成為“平安卡”、“?？ā保屧絹碓蕉嗟拇迕衽c信徒認(rèn)可了賀卡作為載福、納福、傳福的功能。

（二）郵政賀卡的融入，賦予傳統(tǒng)的祈福祭祀活動以全新的現(xiàn)代表征，有助于促進(jìn)政府、社會對廟宇文化活動的支持，給廟宇文化注入時尚脈動。

（三）廟宇文化賀卡的寄送，進(jìn)一步促進(jìn)了廟宇與信徒間的溝通和聯(lián)系，同時也為廟宇建立了良好的形象。

第二篇：寺廟施工方案

一、編制依據(jù)

溫州護(hù)國寺修建工程依照ISO9000：2000版標(biāo)準(zhǔn)和公司相關(guān)程序，依照工程所及的相關(guān)施工驗收規(guī)范，依照國家建設(shè)工程和古建筑工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)建設(shè)單位的圖紙以及國家、地方對施工現(xiàn)場管理的有關(guān)規(guī)定編制本施組，作為貫徹指導(dǎo)施工管理全過程的指南。

主要依據(jù)文件、文獻(xiàn)：

1、溫州護(hù)國寺修建工程的施工圖紙

2、《建筑工地施工現(xiàn)場供用電安全規(guī)范》

3、《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》

4、《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗評定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》

5、《建筑工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》

6、《建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》

7、《建筑基坑支護(hù)技術(shù)規(guī)程》

8、《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》

9、《砌體工程施工及驗收規(guī)范》

10、《混凝土強(qiáng)度檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》

11、《古建筑修建工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》

12、《建筑地面規(guī)程施工及驗收規(guī)范》

13、《古建筑營造法原》

14、《古建筑施工規(guī)范及驗收規(guī)范》

15、《中國園林建筑施工技術(shù)》

二、工程目標(biāo)和承諾

1、工程質(zhì)量目標(biāo)：確保優(yōu)良，爭創(chuàng)甌江杯。

2、工程進(jìn)度：確保在153個日歷天內(nèi)完成本工程的施工任務(wù)，按時交付業(yè)主投入使用。

3、工程安全：在整個施工過程中杜絕重大傷亡事故。

4、文明施工：創(chuàng)建一流的施工現(xiàn)場，爭創(chuàng)溫州市安全文明標(biāo)化施工工地。

5、施工現(xiàn)場到位率:項目經(jīng)理現(xiàn)場到位率80%,其它管理人員現(xiàn)場到位率90%。

第二章 工程范圍和工程特點

一、工程范圍

本標(biāo)段面積施工圖范圍內(nèi)的土建、安裝及配套工程。范圍為先中軸線建筑大雄寶殿，天王殿，后其它建筑施工。

二、工程概況

（一）各方情況簡介

建設(shè)單位：溫州市護(hù)國寺修建工程辦公室 設(shè)計單位：浙江古今園林建筑研究院

（二）建筑工程一覽表 石闕門：整體石制。

牌坊：四柱三間沖天式樣，鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)。

七如來：花崗石七寶塔。中有浮雕，須彌底座。

山門：通面闊 15.0米，進(jìn)深 2.7 米，三間五樓牌樓式建筑，設(shè)鋪作。

鐘鼓樓：位于天王殿前，中軸線之東、西兩側(cè)。平面呈方形，二層重檐歇山頂。鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)。

大雄寶殿：面闊七間31.5，進(jìn)深五間22.5。其柱網(wǎng)由內(nèi)外二周組成，形成了面闊五間進(jìn)深三間的內(nèi)外槽形式。內(nèi)槽后部置佛壇，檐柱上設(shè)櫨斗承七鋪作。屋頂采用重檐四阿頂（即廡殿頂），上覆青色陶瓦。藏經(jīng)樓：位于玉佛殿后，二層建筑歇山重檐頂出平座，七間五進(jìn)，底層圍廊，檐柱上設(shè)六鋪作重拱。藏經(jīng)樓兩側(cè)各以廊與廂房相連接。

玉佛殿：五間四進(jìn)，通面闊 16.4米，通進(jìn)深12.0 米。單檐廡殿頂。藥師殿：通面闊 11.7米，通進(jìn)深8.4米，屋頂懸山式樣。

法堂：五間三進(jìn)，通面闊 17.4米，通進(jìn)深10.8米。單檐歇山頂建筑。廂房：二層雙坡頂，前檐廊軒。

方丈院：三合院組合，主體為歇山頂建筑，建筑二層。另設(shè) 廊軒，中為庭院，庭院內(nèi)鑿池堆山。

塔：五層樓閣式塔，平面為方形，內(nèi)設(shè)樓梯可拾級而上。此次先修建大雄寶殿和天王殿。

三、工程特點說明：

溫州護(hù)國寺坐落于溫州市區(qū)西南的景山公園叢林環(huán)抱的山塢中，寺址地貌完整，西倚山林，朝向東南，地勢平坦，東面最低高程44.0米，西面最高高程為57.9米。是東低西高的緩坡地，形成步步增高之勢，可謂傳統(tǒng)的天下名山寺占多的風(fēng)水寶地.護(hù)國寺始建于唐貞觀至五代后梁乾化年間，迄今千余年，素有外有護(hù)國、太平，內(nèi)有嘉福、天寧的美稱，是浙南一大名剎，也是我市最大的佛教叢林，還是浙南最早佛學(xué)院（原稱山家講舍）的舊址。寺內(nèi)文物古跡眾多，歷代高僧、大德輩出：宋朝有處嚴(yán)大師出家護(hù)國，三十年代有能明、萬定和尚住持護(hù)國，其弟子象賢與授玉均系名僧，而護(hù)國禪寺四字還是弘一大師的手跡。為進(jìn)一步落實黨的宗教政策，豐富甌越文化內(nèi)涵，保護(hù)文化古跡，弘揚(yáng)中國悠久的佛教文化傳統(tǒng)，提高溫州城市文化品位，護(hù)國寺的重擴(kuò)建便提上了日程。

（一）、自然特征：

溫州地區(qū)系亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明，特色各異：春季細(xì)雨霏霏，五、六月份為梅雨季節(jié)，七、八、九月份為夏季高溫季節(jié)，九、十月份有臺風(fēng)、暴雨，到次年三月，冬季施工期一般為80天。地區(qū)全年最高氣溫可達(dá)39度，最低氣溫可達(dá)-5度，年降雨量1500mm。本工程施工時間為2003年6月至2004年10月，施工要經(jīng)歷雨季和夏季。

（二）、地域特征：

本工程地處在溫州景山山麓，西倚山林，朝向東南，地勢平坦，環(huán)境整體較為優(yōu)越。

（三）、建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計概況：

建筑的虛與實、繁與簡、裝飾與色彩、整體與局部等等，皆納入整體的統(tǒng)一中。從總體效果考慮建筑的創(chuàng)作應(yīng)保持中軸線上建筑的重點性，充分體現(xiàn)其主體建筑絕對明顯的突出地位。設(shè)計以護(hù)國寺大雄寶殿為寺之主體，故其余建筑從體量、尺度到形式均應(yīng)以此為度量標(biāo)準(zhǔn)，避免喧賓奪主。建筑的細(xì)部設(shè)計結(jié)合江南的做法及甌越風(fēng)情，使建筑呈現(xiàn)活潑、輕快感。如屋角的“發(fā)戧”、“昂”、“鴟尾”等。

唐代建筑整體風(fēng)格特點表現(xiàn)為屋面坡度較緩，屋檐和緩的起翹以及造型遒勁的鴟尾，使整個立面呈現(xiàn)出莊重穩(wěn)定的形象。斗拱與柱高的比例近1：2，所以感覺斗拱尺度極為碩大。這種比例關(guān)系，表現(xiàn)了唐代建筑穩(wěn)建雄麗的風(fēng)格。

①大雄寶殿、天王殿等為單層雙重檐，多柱組成的結(jié)構(gòu)設(shè)計采用鋼筋砼框架結(jié)構(gòu)，圓柱與上部砼梁整體現(xiàn)澆屋面結(jié)構(gòu)，隨建筑要求考慮，梁、檁條、椽、起翹主要構(gòu)件為鋼筋砼現(xiàn)澆，并與屋面有整體連接。

②藏經(jīng)樓、鼓樓、鐘樓、塔樓、方丈樓等荷載較大，結(jié)構(gòu)為砼梁板。

③魚沼飛梁采用鋼砼現(xiàn)澆，池底、池壁用防水砼現(xiàn)澆，池中間立鋼砼柱，架橋梁板。讓游客漫步賞魚，并與山門、天王殿、鼓樓、鐘樓相通。且池子與周邊建筑基礎(chǔ)脫開，設(shè)沉降縫。作設(shè)計時應(yīng)仔細(xì)考慮與周邊基礎(chǔ)的關(guān)系，防水基礎(chǔ)傾斜和不均勻沉降。

牌樓采用鋼筋砼現(xiàn)澆，側(cè)面設(shè)抱鼓石保證牌樓側(cè)向的穩(wěn)定。七如來上部為石頭制作，基礎(chǔ)為鋼筋砼現(xiàn)澆。

④一般的生活設(shè)施工程按普通民用建筑處理。一般采用磚石結(jié)構(gòu)形式用小孔磚墻承重，加墻內(nèi)構(gòu)造柱，與圈梁設(shè)置以增強(qiáng)房屋整體性，提高房屋的抗震性對大開間可設(shè)承重柱、承重梁的方案。

⑤護(hù)國寺為一古建筑群以鋼筋砼取代過去的磚木結(jié)構(gòu)。柱梁層次，柱高錯落之序必須做好相互的連接。屋面大坡度、大飛檐、梁檁條、椽等縱橫斜交錯，與屋面板又必須有好連接，設(shè)計基本采用現(xiàn)澆形式，增強(qiáng)了房屋的整體性，但也增加了施工的難度。⑥屋面上層采用瓦、筒瓦等材料，其自重較大，設(shè)計應(yīng)充分考慮。⑦所有建筑物均為不設(shè)沉降縫和伸縮縫。

（四）、施工條件：

施工現(xiàn)場已基本平整。測量用基準(zhǔn)點有業(yè)主協(xié)助提供，道路進(jìn)場后需沿設(shè)計的永久性道路進(jìn)行鋪路，確保場內(nèi)運(yùn)輸通暢。水電源已引至現(xiàn)場，且供應(yīng)充足。

（五）、工期與質(zhì)量：

工程日期：確定原則是在2004年10月31日前竣工為準(zhǔn)，為綠化施工單位留足時間，使得整個工程在2004年底完工。我單位綜合自己的實力，計劃日歷工期為480個工作日，從2003年6月1日開工，確保在2004年10月31日完工。工程質(zhì)量：使整個工程確保優(yōu)良，力爭甌江杯。

第三章 施工部署

本工程為古建筑復(fù)建兼仿唐建筑新建工程，不僅涉及到文物保護(hù)、木構(gòu)復(fù)建，也包括部分現(xiàn)代結(jié)構(gòu)、作法在仿古建筑中的運(yùn)用。根據(jù)《中華人民共和國文物保護(hù)法》第十四條規(guī)定，古建筑“在進(jìn)行修繕、保養(yǎng)、遷移的時候必須遵守不改變文物原狀的原則。施工中以現(xiàn)狀測繪研究為依據(jù)，恢復(fù)建筑原有的整體風(fēng)貌；盡量利用建筑的原有材料，必須換新的部分應(yīng)采用相似的材料及構(gòu)造做法；推測復(fù)原的部分應(yīng)與當(dāng)時做法基本吻合。并在維修中提高木材的防火、防腐、抗蟲的能力。在現(xiàn)代建筑中要符合國家現(xiàn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

一、施工準(zhǔn)備

（一）現(xiàn)場交接準(zhǔn)備

我公司中標(biāo)本工程后，將在收到中標(biāo)通知書3天內(nèi)派有關(guān)人員進(jìn)駐施工現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場交接的準(zhǔn)備，其重點是對各控制點、控制線、標(biāo)高等進(jìn)行復(fù)核，對目前的施工現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)整準(zhǔn)備，以使整個現(xiàn)場能符合我公司的布置原則及要求，這些工作擬在進(jìn)場前全部完成。

（二）技術(shù)準(zhǔn)備

自進(jìn)場之日立即著手技術(shù)準(zhǔn)備，一方面使有關(guān)人員能仔細(xì)閱讀施工圖紙，了解設(shè)計意圖及相關(guān)細(xì)節(jié)，另一方面開展有關(guān)鋼筋翻樣，木工翻樣，石工翻樣、混凝土級配試配，圖紙會審，技術(shù)交底等技術(shù)準(zhǔn)備工作，同時根據(jù)施工需要編制更為詳盡的施工作業(yè)指導(dǎo)書，以使從工程開始就受控于技術(shù)管理，從而確保工程質(zhì)量。

（三）機(jī)具準(zhǔn)備

進(jìn)場后，對中、小型機(jī)具將按進(jìn)場計劃分批進(jìn)場，設(shè)專人對其維修保養(yǎng)，并使所有進(jìn)場設(shè)備均處于最佳的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

（四）材料準(zhǔn)備

我公司將根據(jù)翻樣單，混凝土級配單等及時提供鋼筋用量及水泥用量，報送業(yè)主備案，并落實有關(guān)其他材料供應(yīng)商報業(yè)主審批，同時進(jìn)行由我公司組織的采購工作，及時組織前期的周轉(zhuǎn)材料進(jìn)場，以確保順利施工。

（五）人員準(zhǔn)備

在接到中標(biāo)通知書3天內(nèi)項目班子、總承包管理部人員及相關(guān)人員立即進(jìn)場，作好前期施工準(zhǔn)備工作及承擔(dān)起施工總承包管理職責(zé)。開工之前10天，所有施工管理人員將全部就位，而施工人員將根據(jù)現(xiàn)場需要分批進(jìn)場，并在公司內(nèi)部備足各類專業(yè)的施工操作人員。

二、施工組織

施工組織主要分為人員組織、機(jī)械設(shè)備組織、材料組織、運(yùn)輸組織、協(xié)調(diào)組織等五部分，這些組織內(nèi)容安排是否合理將直接影響整個施工的生產(chǎn)過程能否順利完成。故根據(jù)我公司各部門進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)后，對這五大組織的安排主要為：

（一）項目班子配備情況及管理制度

本工程的重要性及管理方式?jīng)Q定了管理層人員的配備必須全面且具有較高的專業(yè)素質(zhì)，在組建本工程項目管理班子時，我公司將選派曾施工過類似古建結(jié)構(gòu)形式的具有豐富施工經(jīng)驗的項目管理班子進(jìn)駐現(xiàn)場直接參與本工程的建設(shè)和管理。在本工程施工管理上將嚴(yán)格按項目法組織施工，執(zhí)行全面責(zé)任承包制，在部門設(shè)置上將配齊從開工至交工所有的職能部門人員，以確保整個工程在施工全過程中具有連貫性。公司技術(shù)、質(zhì)量、安全、材料等職能部門嚴(yán)格遵照公司項目法檢查要求，定期深入項目，切實監(jiān)督、指導(dǎo)、控制、服務(wù)于項目，從而為全面管理、全面協(xié)調(diào)、全面控制創(chuàng)造有利條件。見下頁圖表：

（二）勞動力調(diào)配計劃

施工勞務(wù)層是在施工過程中的實際操作人員，是施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明施工的最直接的保證者。故我公司在選擇勞務(wù)層操作人員時的原則為：在我公司勞務(wù)優(yōu)良的人員名冊中選擇；具有良好的質(zhì)量、安全意識；具有較高的古建技術(shù)等級；具有相類似工程施工經(jīng)驗的施工勞務(wù)人員。

勞務(wù)層的劃分為三大類：第一類為專業(yè)化強(qiáng)的技術(shù)工種，配備人員約為20人，其中包括機(jī)操工、機(jī)修工、維修電工、焊工、架子工、實驗工、測量工等，這些人員均為我公司曾經(jīng)參與過相類似工程的施工，具有豐富的經(jīng)驗，持有相應(yīng)之上崗操作證的人員。第二類為普通技術(shù)工種，配備人員平均為75人，其中包括木工、瓦工、石工、油漆工、鋼筋工、砼工等，并施工過類似工程施工人員為主進(jìn)行組建，且配備三名古建技師作指導(dǎo)。第三類為非技術(shù)工種，配備人員約為25人，此類人員的來源為長期與我公司合作的成建制施工勞務(wù)隊伍，進(jìn)場人員具有一定的素質(zhì)。高峰人數(shù)達(dá)120人，平均人數(shù)為100人。今后工程量如有增加，人員按工程量的變化而變化。

勞務(wù)層組織由公司人力資源部根據(jù)項目部的每月工程的工作量、進(jìn)度、質(zhì)量要求，選擇確定具有古建施工能力、經(jīng)驗豐富的勞務(wù)隊伍，并辦理好各項用工手續(xù)，在全公司進(jìn)行平衡調(diào)配，并以確保施工順利為最基本之原則。

（三）機(jī)械設(shè)備配備計劃

（1）基礎(chǔ)階段

本工程的大雄寶殿和天王殿基礎(chǔ)已完成，其它建筑基礎(chǔ)擬采用自拌混凝土來滿足工程需要。具體根據(jù)業(yè)主要求與現(xiàn)場實際情況操作。

（2）主體階段

本工程混凝土采用自拌混凝土，人工垂直運(yùn)輸。

（3）裝修階段

裝修施工階段：砌筑、地面找平的砂漿及零星砼攪拌采取集中拌制點，配備一臺J1-400攪拌機(jī)、二臺砂漿機(jī)。水平運(yùn)輸在地面上配備2臺1t小翻斗車和小推車配合使用。上述設(shè)備目前正進(jìn)行全面維修、保養(yǎng)，并隨時運(yùn)至施工現(xiàn)場進(jìn)行安裝、調(diào)試、動用。

（五）現(xiàn)場及運(yùn)輸組織

本工程處于溫州市景山，現(xiàn)場施工用地已有臨時圍墻圍合，需對周圍環(huán)境進(jìn)行保護(hù),因此現(xiàn)場運(yùn)輸組織遵循一下原則：

A、在施工準(zhǔn)備時在所設(shè)計的永久性道路處進(jìn)行路基的鋪設(shè),作場內(nèi)運(yùn)輸?shù)缆肥褂?，避免不必要的重?fù)施工。

B、在整個工程施工階段，現(xiàn)場設(shè)置生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)和生活區(qū)、工具房和安全保衛(wèi)設(shè)施。充分利用業(yè)主提供的設(shè)施或以前留下的廢棄房。

C、現(xiàn)場在時間上劃分為三個階段：第一階段測量清理、基礎(chǔ)外露鋼筋除銹；第二階段做混凝土主體施工；第三階段做內(nèi)外裝修。材料位置充分考慮，多點集中布置，減少材料的場內(nèi)二次搬動。

（六）與業(yè)主、監(jiān)理和設(shè)計院的協(xié)調(diào)

我公司如能中標(biāo)承接本工程，將把協(xié)調(diào)組織工作放在重要位置。工程內(nèi)部的協(xié)調(diào)管理主要是圍繞工程建設(shè)本身而確定的，主要有業(yè)主、設(shè)計方、監(jiān)理方相互間的協(xié)調(diào)管理。項目經(jīng)理部著重對施工隊的質(zhì)量、安全、文明施工、施工進(jìn)度進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，并為各施工隊提供合理的施工作業(yè)面，協(xié)調(diào)各工序的銜接，提供水源、電源、提供已有的垂直運(yùn)輸設(shè)備，提供已有的腳手架，提供必要的辦公、倉儲條件，為本工程的整體施工創(chuàng)造良好的條件。

A、與業(yè)主協(xié)調(diào)組織

協(xié)調(diào)好與業(yè)主之間的關(guān)系是項目經(jīng)理部的一個工作重點。通過良好的合作，確保本工程承包合同全面履行，其主要表現(xiàn)在：定期參加與業(yè)主的碰頭會，討論解決施工過程中所出現(xiàn)的各種矛盾及問題，理順每一階段的關(guān)系；從施工角度及以往的施工經(jīng)驗出發(fā)，并在施工當(dāng)中為業(yè)主著想，達(dá)到滿足業(yè)主提出的各種合理的要求，從而建立起融洽的關(guān)系。

B、與設(shè)計院協(xié)調(diào)組織

與浙江古今園林建筑研究院進(jìn)行友好協(xié)作，保證工程能符合設(shè)計方的構(gòu)思、要求及國家有關(guān)規(guī)范、規(guī)定的質(zhì)量要求。其主要表現(xiàn)為：定期向設(shè)計方介紹施工情況及采用的施工工藝；在每個分項分部工程施工前提交與設(shè)計方有關(guān)的施工方案或作業(yè)指導(dǎo)書，聽取設(shè)計方的意見；交換我們對設(shè)計內(nèi)容的意見，用我們豐富的施工經(jīng)驗來完善設(shè)計，以達(dá)到最佳效果。并特邀該設(shè)計院一名主設(shè)計人員在現(xiàn)場進(jìn)行對施工圖進(jìn)行更改與完善。

C、與監(jiān)理單位協(xié)調(diào)組織

與監(jiān)理單位進(jìn)行緊密的合作，在整個工程的質(zhì)量控制上共同努力，對施工全過程進(jìn)行監(jiān)督檢查。在每個分項分部工程施工前，我們將提交有關(guān)的施工方案或作業(yè)指導(dǎo)書，并聽取監(jiān)理方的意見。監(jiān)理方在實施監(jiān)理工作時，我們除堅持其獨立性以外，將為其實施監(jiān)理工作提供必要的方便，配合監(jiān)理方把監(jiān)理工作做好。

D、對外協(xié)調(diào)組織

對于進(jìn)駐本工地的施工，我們高度重視，珍惜這次機(jī)會，一定在這個工地上樹立我公司的良好形象。在此，我們將明確在項目組織架構(gòu)中設(shè)立專門協(xié)調(diào)人員負(fù)責(zé)本工程在施工過程中的對外協(xié)調(diào)工作，并作為項目的重點工作來抓，以確保本工程能順利施工，以達(dá)到我們所承諾的各項指標(biāo)。

在施工過程中的對外協(xié)調(diào)工作內(nèi)容廣泛，主要分為兩大部分：施工現(xiàn)場周圍的居民的協(xié)調(diào)工作及溫州市政府各主管部門的協(xié)調(diào)工作。

由具有較強(qiáng)民事協(xié)調(diào)能力的管理人員深入附近派出所、居委會、交警等有關(guān)部門，以座談會等多種形式，溝通與民警、交警和居民的關(guān)系。

對于溫州市政府各主管部門的協(xié)調(diào)工作我們將理清思路，對施工中的各個環(huán)節(jié)是否與政府各主管部門有所關(guān)聯(lián)，列出清單，并及時與溫州市政府有關(guān)主管部門進(jìn)行聯(lián)系，把工作做到前面，以使對外協(xié)調(diào)工作處于較為主動的地位。在與溫州市政府各主管部門的協(xié)調(diào)工作中，同樣及時溝通，及時了解，并與溫州市政府各主管部門相互理解取得信任，以座談會、咨詢會、學(xué)習(xí)會等各種形式進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。根據(jù)我們以往的施工經(jīng)驗，這些部門主要為：佛教協(xié)會、質(zhì)監(jiān)站、安檢站、環(huán)衛(wèi)部門、市政部門、公安局及所屬警署、供電部門、供水公司、衛(wèi)生防疫部門、建管部門、消防局、交警隊及市容監(jiān)察部門等等，尊重這些部門對現(xiàn)場管理的意見，按規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)，加強(qiáng)施工現(xiàn)場的管理，確保整個工程在施工全過程中順利，為按時保質(zhì)地完成本工程的建設(shè)任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)

第三篇：寺廟企劃方案 - 副本

xx禪寺營銷推廣

階段執(zhí)行案

前言

隨著長三角區(qū)域內(nèi)旅游消費市場的日趨理性化，買方市場的形成，如何客觀、全面的看待市場現(xiàn)狀，展望市場未來；如何在項目先天優(yōu)勢的基礎(chǔ)上再塑造出后天的優(yōu)勢；如何使項目在未來的市場中特色盡顯；如何使投資方快捷地回收投資，贏取超期望的回報等等，茲提出具有市場針對性、建設(shè)性的建議。

在項目整體運(yùn)作中，以專業(yè)分工，保證項目具強(qiáng)有力的市場競爭策略廣為應(yīng)用，xx禪寺文化能夠清楚地認(rèn)識到這點，使本項目具有了成功的條件之一。

本計劃的方案是對xx禪寺及周邊環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)業(yè)動態(tài)的理性分析、實地的考察以及略微超前的對市場的預(yù)測，相信本計劃的資料全部屬實，為保障xx禪寺文化景區(qū)的利益，力求本項目以最小的投入，為構(gòu)建和諧社會、營造中國夢、獲取最大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)多贏的局面！

第一部分：xx禪寺概述

1.xx禪寺景區(qū)現(xiàn)狀

? 知名度——xx寺文化景區(qū)歷史悠久,享譽(yù)國內(nèi)外，尤以了凡文化在民間根深蒂固。? 美譽(yù)度——xx禪寺文化景區(qū)是xx鎮(zhèn)投資項目，以成為xx鎮(zhèn)發(fā)展社會、推進(jìn)各行業(yè)快速發(fā)展的新戰(zhàn)略方針。在政策扶持、資金支持等方面具有較大的優(yōu)勢；其地理區(qū)位、人文環(huán)境優(yōu)勢明顯，可謂占盡天時、地利、人和。

? 經(jīng)營狀況——將來xx禪寺文化旅游景區(qū)日平均游覽量預(yù)估為

1000 人次，主要經(jīng)營以佛教文化為導(dǎo)向，方式可以考慮以門票、吃、住、游、購、娛、教、佛事等。明顯有別于現(xiàn)有禪寺運(yùn)營狀況。

核心競爭力——善文化

? xx禪寺的了凡文化是民間善文化的根，為民間信仰所推崇；

? xx禪寺歷史悠久，地處長三角，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有較好的群眾基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

? 此項目開發(fā)的佛教安養(yǎng)院（彌陀村）建設(shè)，全面享受國家政策，同時也造福社會。其項目收入以固定為準(zhǔn)，年回報率很高。

客源

? 長三角佛教文化景點游客中，有 60 %是省外游客，有 30%是省內(nèi)游客

略：

? xx禪寺的客源結(jié)構(gòu)較全周邊佛教景點的相似，但游客客源分布較廣，且外來客源占到60%，是主要的群體。略

? 區(qū)域外普通游客（非佛教信眾）——以佛文化為核心吸引的團(tuán)體旅游作為游客主體，更強(qiáng)調(diào)文化景區(qū)的體驗性和適游性；

? 區(qū)域內(nèi)普通游客（非佛教信眾）——近郊休閑觀光旅游、要求旅游景區(qū)有更多的文化內(nèi)涵，更具備參與性和體驗性；

? 國際游客（非佛教信眾）——以佛文化為核心吸引的團(tuán)體旅游為游客主體。? 佛教信眾——以培值了凡善文化為目的的廣大國內(nèi)外佛教信眾，突出宗教的神秘性、莊重性以及歸屬感。

? 長三角文化景點旅游游客人群中，家庭年均收入在15-50萬元的最為集中（80%），其次是10萬元以下的群體。家庭年均收入在20萬元以上的占到20%，是長三角佛教文化景點旅游的高收入游客群體。略：

? 長三角佛教文化景點游客人群中，國家與社會管理階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、商務(wù)服務(wù)人員階層、私營企業(yè)主階層、辦事人員階層等是較為集中的群體。略：

2.xx禪寺調(diào)研

? 從游客的花費情況看：有

的游客不在法門寺吃飯，有

的游客沒有購物，有的游客在法門寺沒有娛樂，有的游客不在法門寺住宿。而從各項人均支出來看，門票花費最多，其次是購物、交通、吃飯。娛樂支出較少，住宿支出最低。第二部分：目標(biāo)人群鎖定

通過第一部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示：xx禪寺重點銷售對象存在于3個層次：高端商務(wù)消費圈、政府中高級管理層、佛教信眾；

本案本著推廣成本最小化原則，將高端商務(wù)消費圈作為第一目標(biāo)客群，階段性引導(dǎo)第二、第三客群。

1.高端人群為主線，中高端消費群、佛教信眾階段并進(jìn)的方針：

第三部分：營銷辦法

營銷主體原則：四化原則

去功利化：在產(chǎn)品包裝上最大限度弱化商業(yè)概念，力求從心靈層面打動消費群 渠道利益最大化：在推廣初期，將最大利益讓給渠道商 窄眾化：階段性銷售做窄眾處理，以細(xì)分傳播為著力點 神秘化：產(chǎn)品細(xì)節(jié)力求傳播神秘感 1.營銷主題

2.針對消費圈設(shè)計產(chǎn)品

A、禪修圓滿智慧——法門靈修

B、十圓滿——法門靜修（目標(biāo)客戶群：高端服務(wù)：中級干部、職員，對精神生活有一定層次要求的信眾）C、講經(jīng) D、素齋

E、真如世界——法門朝覲（目標(biāo)客戶群：長三角地區(qū)佛教信眾、海外佛教信眾、周邊佛教信眾）

F、宏法（主題：《佛教與和諧社會》、《佛教與科學(xué)發(fā)展觀》、《佛教對可持續(xù)發(fā)展的積極意義》等。主講：高等學(xué)府哲學(xué)、歷史學(xué)者于丹、錢文忠等）

G、禪茶會(琴、棋、書畫、導(dǎo)入茶文化培訓(xùn)活動、佛教禮儀講解等)H、清明水陸法會（冬至水陸法會）I、佛菩薩圣誕佛七（觀音、地藏、盂蘭盆）J、佛懺

K、佛、菩薩造像認(rèn)絹（觀音菩薩、財神殿等）

L、佛用商品開光并贈與（佛教文化延伸產(chǎn)品開發(fā)與營銷）M、開發(fā)商、商會、集體、團(tuán)體、個體（家庭、家族）、企業(yè)活動 N、安太歲 O、點燈 P、安養(yǎng)院（略）

第四篇：地稅局賀卡方案

“稅收促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展改善民生”

——XX市地稅局賀卡策劃案

一、項目背景

依法納稅是每個公民應(yīng)盡的義務(wù)，是納稅人最好的誠信證明?！秱€人所得稅自行納稅申報辦法(試行)》施行以來，不少人已經(jīng)開始按照規(guī)定自行申報。為進(jìn)一步提升市地稅局對個人所得稅自行申報的服務(wù)工作，XX市郵政局期冀與XX市地稅局合作，利用個稅納稅人準(zhǔn)確郵寄地址的資源優(yōu)勢，共同開展“稅收促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展改善民生”項目，在新春到來之際，為廣大納稅人送上新年問候和依法誠信納稅的溫馨提示，為營造依法誠信納稅，共建和諧社會盡一份力量。

二、項目介紹

（一）、項目方案

1、項目主題：賀卡載福

“稅收促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展改善民生”

2、項目載體：中國郵政賀卡

郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統(tǒng)一開獎及兌獎。針對XX市地稅局，我們推薦賀卡型賀卡和幸運(yùn)封型賀卡。

賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。賀卡型拜年卡單價5.5元/枚。適合于在全市范圍內(nèi)進(jìn)行個稅相關(guān)法律法規(guī)的介紹，將稅收宣傳、政策信息與新春祝福相結(jié)合。

幸運(yùn)封信賀卡由郵資封、賀卡內(nèi)件、相關(guān)郵票共同組成，除了賀卡型賀卡所

XX市郵政局

具有的功能外，其自帶的郵票更具有收藏價值，很適合作為贈送給這一年中積極、及時申報相關(guān)個稅信息的納稅人，每枚單價在30元（暫定）。

3、項目宣傳對象：XX市需要申報個稅的個人

4、設(shè)計推介方案：

①、依法納稅的相關(guān)圖文；

②、感謝信；

③、新春祝福。

（二）、我們可以提供的服務(wù)

1、提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)。

2、提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務(wù)。

3、提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。

4、提供名址打印、祝福語打印服務(wù)。

三、項目效益分析

(一)、改善服務(wù)，提升政府形象：通過向個稅納稅人寄送賀卡，有利于展現(xiàn)政府機(jī)關(guān)的服務(wù)職能以及勤政為民的形象，彰顯超前服務(wù)和主動服務(wù)意識。為XX市地稅局“建一流窗口。創(chuàng)一流服務(wù)，樹一流形象”提供支持。

(二)、針對性強(qiáng)、變被動為主動：發(fā)寄對象都是個稅納稅人，使宣傳稅法新政策與形象宣傳都具有針對性。

(三)全國聯(lián)網(wǎng)，送達(dá)及時：郵政系統(tǒng)具有全程全網(wǎng)、遍及城鄉(xiāng)的郵政投遞網(wǎng)絡(luò)及郵政營業(yè)網(wǎng)絡(luò)和名址信息體系優(yōu)勢，迅速、及時、準(zhǔn)確地將“依法誠信納稅 共建和諧社會”投遞到納稅人手中。

XX市郵政局

第五篇：郵政賀卡方案

歡樂新年 XX送福

——2012年XX超市（百貨）VIP會員賀卡策劃方案

一、前言

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機(jī)，大家都要按照習(xí)俗問候師長、朋友、家人、員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶……賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

在市場競爭日益激烈的今天，在超市、百貨行業(yè)里誰能抓住客戶，誰就能占據(jù)先機(jī)，獲得更大成功。傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給vip會員，可以加強(qiáng)與會員互動溝通，贏得他們的好感，提高顧客的忠誠度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

為此，郵政局將利用自己多年來在賀卡設(shè)計、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為××商家量身定制獨具特色的專用賀年卡。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：歡樂新年 XX送福

（二）宣傳載體

采用國家郵政局發(fā)行的有獎卡片形式，包括信封喝內(nèi)頁廣告，既私密又美觀。

（三）寄送對象

XX商家的vip會員。向尊貴VIP會員或集團(tuán)客戶寄送賀卡，在賀卡中夾寄慰問信及特殊優(yōu)惠折扣券，提供多重好禮，多重積分，特惠折扣等，賀卡更具溫馨和情感成分，能在情感上拉進(jìn)與他們的距離，贏得他們的好感；

（四）設(shè)計推薦方案

設(shè)計思路：以XX公司董事長、總經(jīng)理簽名賀卡的形式進(jìn)行設(shè)計，以表達(dá)新春祝福和感謝為主題，結(jié)合“新春快樂”、“闔家幸?！钡荣R年元素進(jìn)行設(shè)計。

（五）與其他促銷活動和調(diào)查活動相結(jié)合

郵政新春賀卡作為XX商家開展節(jié)日的一個重要宣傳載體和渠道，促進(jìn)營銷活動。

1．店內(nèi)產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)情況有獎?wù){(diào)查問卷

在新春賀卡（賀卡型）里夾寄貴店的產(chǎn)品介紹冊、售后服務(wù)情況回饋調(diào)查表等資料，以有獎?wù){(diào)查、收件人總付郵資等方式來提高被調(diào)查者的參與積極性。2．新春抽獎活動

以新春賀卡的抽獎號碼作為貴企業(yè)新春抽獎活動的抽獎號，在規(guī)定時間開獎，根據(jù)抽獎結(jié)果分別給予相應(yīng)級別的獎品，同時每張新春賀卡都有一個兌獎號碼，由國家郵政局統(tǒng)一開獎，中獎機(jī)率高，使貴企業(yè)在為客戶送去祝福時，送上雙重驚喜。

三、項目的優(yōu)勢和特點

（一）針對性強(qiáng)，效果明顯，檔次高，宣導(dǎo)性強(qiáng)。

XX新春賀卡面向商家vip會員寄送，傳播針對性強(qiáng)，以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達(dá)率高。同時，XX賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問候的功能之外，還能進(jìn)行經(jīng)營產(chǎn)品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應(yīng)長久深入人心。

以新年賀卡的形式傳達(dá)2012年的新春祝福。傳播范圍面面俱到，真摯的盛情厚意，躍然而現(xiàn)。新一年深切慰問，祝福效應(yīng)影響深遠(yuǎn)。

（三）賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎可收藏。

新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨特，設(shè)計精美玲瓏，節(jié)日氣氛濃厚極具文化氣質(zhì)與鑒賞、收藏的價值。

企業(yè)發(fā)展 郵政獻(xiàn)情

——“中小企業(yè)業(yè)務(wù)推介卡”策劃方案

一、項目背景

市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈的今天,商家們從傳統(tǒng)的營銷競爭逐漸走向服務(wù)競爭,中小型企業(yè)在市場中也逐步意識到服務(wù)的重要性,積極為客戶提供了各種個性化的服務(wù)。

郵政賀卡集祝福、抽獎、宣傳、鑒賞和收藏為一體，在節(jié)日期間，中小企業(yè)如能為客戶郵寄一張“量身定制”的新年賀卡，這種方式會比推銷更容易打動客戶的心。

二、項目介紹

宣傳主題：新春祝福，情暖人間

宣傳載體: 普通型中國郵政賀卡，它是一種不裝信封的商業(yè)信函，由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，是以郵資明信片作為廣告載體，帶有郵資，無需另貼郵票，根據(jù)客戶的需要進(jìn)行設(shè)計，可在正面或背面加印廣告圖文。

載體內(nèi)容：以新春拜年為主，內(nèi)夾雜企業(yè)品牌宣傳或新春擋期活動促銷信息。設(shè)計推薦方案：以紅色喜慶作為主題背景，企業(yè)LOGO或企業(yè)形象元素。郵寄對象：根據(jù)郵政數(shù)據(jù)庫，根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)針對的消費群體進(jìn)行投遞。

三、項目建議

根據(jù)中小企業(yè)的特性從郵政名址數(shù)據(jù)庫進(jìn)行篩選、制訂量身定制的宣傳策劃方案并上門拜訪。

四、項目優(yōu)勢與特點

（一）以郵政主題賀卡，在對消費者進(jìn)行新春拜年的同時，傳達(dá)企業(yè)相關(guān)信息。

（二）賀卡形式新穎，成本低，加之郵政投遞系統(tǒng)的精確度，可進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌力，提高宣傳效應(yīng)。

休閑娛樂謀發(fā)展 郵政賀卡有方法 ——休閑娛樂業(yè)賀卡營銷策劃方案

一、市場背景

隨著中國社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的提速，物質(zhì)的豐富和生活質(zhì)量地改善，國民的消費觀念無時無刻不在刷新，精神文化的提高更催生了現(xiàn)代人越發(fā)張揚(yáng)的個性，生活在緊張快節(jié)奏的都市里，八小時以外的私人休閑生活品質(zhì)多么重要。國內(nèi)休閑娛樂業(yè)在激烈的市場競爭中長期處于同質(zhì)化甚至常規(guī)化的微利環(huán)境，單純的優(yōu)惠打折已難以打動理智的消費者。創(chuàng)新、個性、出位，商家重獲市場不得不正視這一切。

中國郵政作為百年老字號的公眾服務(wù)性行業(yè)，可謂德高望重，若能將自身得天獨厚的品牌資源注入休閑娛樂經(jīng)濟(jì)中，會讓消費者產(chǎn)生可信賴的品牌聯(lián)想和歸屬感。郵政賀卡具備文化傳承的歷史感，在喜慶的節(jié)日里能以傳遞真情的身份深入人心，更可為商家將品牌內(nèi)涵和發(fā)展歷程進(jìn)行深刻地演繹，從而聲張企業(yè)的價值主張，協(xié)助企業(yè)品牌創(chuàng)造價值，形成郵政和企業(yè)的品牌合力，強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，獲得競爭優(yōu)勢。

二、市場定位

（一）目標(biāo)客戶：賀卡可服務(wù)于以下幾類商家，注冊資本50萬以上或形成連鎖的。

餐飲行業(yè)：飯店酒家、中西餐廳、自助餐、料理、連鎖餐飲、休閑飲吧 健身美容：健身美體、美容美發(fā)、桑拿按摩、溫泉洗浴、游樂場 娛樂：夜總會、酒吧、KTV、會所、網(wǎng)吧、電影院

休閑：公園、景點、茶館、休閑度假山莊、高爾夫、俱樂部、shoppingmall等等。

（二）目標(biāo)受眾：休閑娛樂業(yè)面向廣大群眾，主要根據(jù)年齡段劃分。學(xué)生：7-18歲，喜歡冒險出位的體驗，常吃麥當(dāng)勞、牛排，看電影，泡網(wǎng)吧書吧

都市白領(lǐng)：21-35歲，樂于嘗試一切新鮮事物，逛shoppingmall，愛吃喝玩樂，擅長“腐敗”

成功人士：36-50歲，社會中堅力量，單位主管級以上或是私企老板，有身份地位，經(jīng)常應(yīng)酬，注重高消費的生活品質(zhì)

會員或用戶資料：電信、金融行業(yè)的用戶，或休閑娛樂行業(yè)自己掌握的會員。

三、具體策略

（一）產(chǎn)品策略：目標(biāo)受眾喜歡耳目一新的感覺，且中國的消費者有找最好最平價商品的挑戰(zhàn)精神，賀卡的形式應(yīng)該豐富多彩，多提供折扣、創(chuàng)意活動，富有娛樂精神

1．主題：吃喝玩樂購不停，歡歡喜喜過大年

活動形式：多個商家合作，向電信、金融、電業(yè)等擁有完善客戶數(shù)據(jù)的服務(wù)型企業(yè)推介帳單型賀卡，借向目標(biāo)受眾郵寄帳單時贈送賀卡和休閑娛樂業(yè)商家的優(yōu)惠打折等資訊。

賀卡樣式：開窗賀卡封+精美賀年小卡片+單張A4廣告單

賣點：多個商家參與，能夠充分利用彼此的優(yōu)勢資源，將豐富的產(chǎn)品服務(wù)信息打包，更能抓住消費者挑剔的心；電信等服務(wù)性行業(yè)的客戶資源準(zhǔn)確完善能有效提高廣告的針對性和到達(dá)率；商家共同分擔(dān)廣告費能低成本地實現(xiàn)節(jié)慶營銷。

2．主題：賀卡傳心意，真情送給您—政府慰問外來務(wù)工人員

活動形式：以政府、民政局、勞動社保局等政府部門的名義向外來務(wù)工人員郵寄新年賀卡，賀卡由單個或多個景點出資，賀卡上作為景點在每年旅游淡季的打折卡，可憑此卡在指定時間內(nèi)獲得景點優(yōu)惠。

賀卡樣式：印有景點宣傳的普通型賀卡，上面有政府的統(tǒng)一宣傳標(biāo)志 賣點：政府方近年來一直提倡關(guān)注外來務(wù)工人員等弱勢群體，今年凍災(zāi)地震洪災(zāi)等自然災(zāi)害出現(xiàn)后，國家更是高度重視扶貧濟(jì)困，大力提倡慈善義舉，通過郵政賀卡這一傳統(tǒng)媒介寄遞溫情能提升政府部門勤政愛民的良好形象，促進(jìn)政府和民眾的溝通；企業(yè)方借助政府名義，利用賀卡平臺，促銷是小，而擴(kuò)大社會影響面是大，也許為弱勢群體提供的只是一次優(yōu)惠，但向全社會展現(xiàn)的是社會責(zé)任感和品牌的實力，同時也能得到政府等社會各界的支持認(rèn)可，且充分填補(bǔ)旅游淡季的市場空白。

3．主題：年終購物狂歡節(jié)—政府向廣大市民拜年互動活動

活動形式：以政府或總工會名義向所有正常納稅的企事業(yè)單位員工郵寄新年賀卡，賀卡由單個或多個休閑行業(yè)商家出資，賀卡內(nèi)容為優(yōu)惠打折廣告，可憑此卡在狂歡節(jié)時指定商家消費。

賀卡樣式：印有打折優(yōu)惠的普通型賀卡，上面有政府的統(tǒng)一宣傳標(biāo)志 賣點：政府方近年來一直參加如文明城市的多項評選，加強(qiáng)與市民的溝通，感謝市民一年來的納稅行為對社會的貢獻(xiàn)，通過郵政賀卡這一傳統(tǒng)媒介寄遞溫情能提升政府部門勤政愛民的良好形象，促進(jìn)政府和市民的溝通；企業(yè)方借助政府名義，利用賀卡平臺，一方面擴(kuò)大社會影響面促進(jìn)銷售，另一方面向全社會展現(xiàn)的是社會責(zé)任感和品牌的實力，能得到政府等社會各界的支持認(rèn)可。

4．主題：性格決定口味 一樣的祝福 不一樣的體驗 活動形式：為商家量身定制一套兩枚的賀卡，一枚為性格測試，一枚為答券，向其會員寄發(fā)或在門店派發(fā)，凡仔細(xì)填寫該賀卡的均有機(jī)會獲得優(yōu)惠消費套餐和答券賀卡一張，答券賀卡還可作為打折卡再次購?fù)愄撞蜁r使用，若對測試結(jié)果不滿意，可加點錢購買其他性格類的套餐。

賀卡樣式：普通型賀卡

賣點：創(chuàng)意新奇容易吸引年輕熱愛新事務(wù)的群體，從而刺激消費；順便獲得顧客消費傾向的寶貴資料；更好的宣傳產(chǎn)品服務(wù)

5．主題：年輕不留白 鎖定平安夜狂歡的那一刻

活動形式：在平安夜的PARTY或活動上，為每個小團(tuán)體合影，過后制成相片賀卡，通過事先留下的電話號碼通知消費者發(fā)短信即可購買相片賀卡。

賀卡樣式：賀卡信封+類似于相框可插相片的內(nèi)卡

賣點：創(chuàng)意新奇容易吸引年輕熱愛新事務(wù)的群體，從而刺激消費，有意義的活動在消費者心中也能留下深深的痕跡。

新春祝福 吃好喝好

——特色餐飲新春祝福卡策劃方案

一、背景分析

隨著近年來地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們?nèi)罕姷南M需求、文化需求逐年提高，居民消費水平有著明顯的變化，尤以餐飲行業(yè)發(fā)展迅速，生意火爆，餐飲門店如雨后春筍般相繼開業(yè)，截至2008年底已達(dá)XX家，一些餐飲連鎖店諸如XX、XX、XX、XX等知名品牌相繼在我市落戶。隨著市場的競爭，發(fā)展中的餐飲企業(yè)如何打造品牌、擴(kuò)大市場份額，把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，提高核心競爭力，成為這些餐飲店管理者越來越重視的一個話題。

我局人員通過市場調(diào)查，了解到一些消費者在訂餐前沒有酒店的聯(lián)系電話，從而不能及時預(yù)定合適的招待場所，影響宴請招待質(zhì)量，也給消費者帶來諸多不便。盡管部分酒店印制有訂餐卡，但由于比較分散、不易保存，經(jīng)常出現(xiàn)客人已到但訂不到飯店座位的尷尬局面。假如能把這些酒店的電話、地址、主營菜品等信息集中反映在一個載體上，贈送各單位負(fù)責(zé)接待的相關(guān)部門，一方面為消費者提供了方便，另一方面也是對酒店知名度的一個提高。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：全市餐飲業(yè)新春大拜年

借助郵政賀卡集賀年、兌獎、廣告、集郵鑒賞于一體的這一特點，利用元旦、春節(jié)這一有利時機(jī)，開發(fā)既能體現(xiàn)節(jié)日喜慶、賀年的氣氛，又能有效宣傳餐飲業(yè)企業(yè)形象的以訂餐電話為主要內(nèi)容的賀年卡。

（二）宣傳載體

在新春佳節(jié)之際，通過郵政賀卡搭載全市主要餐飲業(yè)對全市人民送上新年問候和溫馨提醒，既能滿足各消費單位和個人的需求，又提升各參與單位的企業(yè)形象。

（三）設(shè)計推介方案

1.設(shè)計以普通加長型為主，發(fā)行X萬枚。

2.正頁發(fā)布餐飲門店的聯(lián)系電話、地址和主營產(chǎn)品，每戶酒樓收取500-1000元的廣告費。

3.副頁除以上信息外，可印刷酒樓的照片、室內(nèi)設(shè)施等圖片資料，以1500-2000元的價格進(jìn)行招標(biāo)印制。

4.以“XX市餐飲業(yè)恭祝社會各界新春愉快”為標(biāo)題，搭配新春祝福為主的設(shè)計元素。

5.為便于各消費單位和個人保存，賀卡背面可加印2012年日歷等信息資料。

（四）郵寄對象

1.各參與單位免費獲贈100枚。

2.單位用戶：由郵政部門提供名址信息，免費打印寄送到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直企事業(yè)單位和學(xué)校及其他重點客戶的辦公室。3.個人用戶：利用郵政名址庫信息篩選個人用戶名址免費寄遞。

（五）費用預(yù)算 X元/枚。

三、效果預(yù)測

（一）為新老客戶帶去新年祝福，為客戶提供人性化的服務(wù)，提高了客戶對酒店的忠誠度；

（二）在印刷精美、個性化內(nèi)容豐富的賀卡上推薦酒店的特色，該形式新穎獨特，較名片式的訂餐卡易為消費者關(guān)注和保存；

（三）通過對目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位和郵政名址庫的精確篩選，將誘人的服務(wù)信息送到最需要的人群手上，實現(xiàn)了宣傳效用的最大化。

培訓(xùn)祝您成才

——培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶祝福卡策劃方案

一、前言

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，新的職業(yè)生活的挑戰(zhàn)與崗位競爭的壓力，促使再教育的教育培訓(xùn)市場規(guī)模不斷龐大，也促成了教育培訓(xùn)市場的快速發(fā)展。對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，樹立良好的形象和信譽(yù)非常重要，如何維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系和拓展新的客戶，決定著機(jī)構(gòu)能否在激烈的市場競爭中脫穎而出。

根據(jù)研究，爭取一個新顧客的營銷費用是老顧客費用的五倍，因此加強(qiáng)與顧客關(guān)系并建立顧客的忠誠度，是可以為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的利益的，它提倡的是企業(yè)與顧客雙贏策略。關(guān)系營銷的核心是保持顧客，為顧客提供高度滿意的產(chǎn)品和服務(wù)價值，通過加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，提供有效的顧客服務(wù)，保持與顧客的長期關(guān)系。在與顧客保持長期的關(guān)系的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

二、項目介紹

（一）總體思路：在新年來臨之際，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向客戶贈送專門制作的附帶滿意度調(diào)查副片的精美賀卡，客戶將填寫完的副片上交給機(jī)構(gòu)，主片可以自由寄送給親朋好友。贈送賀卡既表達(dá)了對客戶的關(guān)懷問候，又對本的教學(xué)滿意度進(jìn)行了調(diào)查，還能在客戶寄送賀卡的過程中宣傳了機(jī)構(gòu)的情況，可謂“一卡多用，一舉多得”。

（二）宣傳載體（產(chǎn)品形式）：可做空白，待產(chǎn)品發(fā)行方案發(fā)文后填補(bǔ)）

（三）設(shè)計推薦方案：建議使用普通型賀卡

附片式聯(lián)體明信片：正片規(guī)格14.5cm（寬）×10cm（高）副片規(guī)格5（寬）cm×10cm（高）總體內(nèi)容：（正片+副片）

正片：正面印制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳內(nèi)容，反面為為郵政編碼、郵資圖案、收（寄）件人地址。

副片：正面為該調(diào)查活動的宣傳，反面為由客戶填寫的滿意度調(diào)查的問題等。

（四）郵寄對象

免費發(fā)放給客戶，由客戶在填寫完副片后自由寄送給親朋好友。

（五）費用預(yù)算（有可能的話與別的廣告?zhèn)髅阶饕粋€對比）

三、項目優(yōu)勢與特點 傳遞關(guān)懷，維系客戶；

滿意度調(diào)查，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高； 賀卡寄送，宣傳機(jī)構(gòu)形象。

喜迎新春佳節(jié) 共享品位生活

——**房產(chǎn)公司2012年新年“溫馨祝福”賀卡策劃方案

一、前言

在房產(chǎn)市場競爭激烈的今天，房地產(chǎn)商的促銷手段層出不窮，有買房送車、買房送物業(yè)費、買房送健康卡等。在新樓盤即將開盤的時候，以郵政賀卡方式，邀請客戶前來參觀，在傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨的日子，給客戶寄送一份新年賀卡，一份溫馨的祝福、一聲親切的問候，將大大提高廣大客戶對房產(chǎn)商的印象，有利于提高房子的銷售量。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：喜迎新春佳節(jié) 共享品位生活

以“喜迎新春佳節(jié) 共享品味生活”為主題，借助郵政新年賀卡，向房產(chǎn)商的潛在客戶寄送“溫馨祝福看房卡”，邀請客戶前來參觀房子，通過與客戶一對一的溝通，加深客戶對樓盤的體驗，提高房子的銷售量。

（二）宣傳載體

建議采用中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的賀卡型賀卡——溫馨祝福看房卡。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

（三）寄送對象

看房客戶，利用企業(yè)數(shù)據(jù)庫和郵政數(shù)據(jù)庫尋找潛在客戶。

（四）設(shè)計推薦方案

總體思路：以新年拜年為契機(jī)，把拜年祝福、企業(yè)形象宣傳和邀請內(nèi)容結(jié)合在一起，信封以推介房產(chǎn)商整體形象為主，內(nèi)件以新春祝福、宣傳房產(chǎn)特色、邀請客戶為重點設(shè)計。

信封內(nèi)可放置：客戶意見征詢、產(chǎn)品訂購券、購房優(yōu)惠券等。

1.信封左下角可印制房地產(chǎn)商的形象宣傳，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱及通信地址。

2.內(nèi)件賀卡根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)房產(chǎn)特色、邀請函內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計；同時可附加客戶意見調(diào)查反饋卡，以抽獎、優(yōu)惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

（五）費用預(yù)算：賀卡型賀卡5.5元/枚。

三、項目的優(yōu)勢

(一)房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，行業(yè)特性決定其必須講究差異化營銷戰(zhàn)略。新年之際正是房地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)絡(luò)情感，搶占市場的極好時機(jī)。郵政賀卡作為一種載體，向客戶發(fā)出看房邀請，在送去一片真情的同時還可宣傳公司的企業(yè)文化。

(二)使用郵政賀卡的方式，給客戶送去新春祝福的同時，把喜慶與房產(chǎn)推介有效的結(jié)合，給客戶送去溫馨關(guān)懷，將能為貴公司在售樓部吸引到大量客源。

(三)通過向客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強(qiáng)大實力，彰顯超前服務(wù)和主動服務(wù)意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營銷的目的。

(四)郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

非一般的居所 非一般的感覺

——**房產(chǎn)中介公司新年“特色房”推介卡策劃方案

一、前言

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對房子的需求不斷上升，刺激了房產(chǎn)中介的快速發(fā)展。2008年是房地產(chǎn)市場發(fā)展相對不穩(wěn)定的一年，房產(chǎn)的交易數(shù)量相比有所下降，許多房產(chǎn)中介公司也因此被市場淘汰。**公司是一家實力雄厚、管理正規(guī)的房地產(chǎn)中介公司，時值新春佳節(jié)來臨之際，郵政專門為**公司定制新年賀卡，結(jié)合年底推出的最新特色房，向廣大潛在客戶傳遞新春祝福和問候的同時宣傳了公司房產(chǎn)信息和品牌形象。

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機(jī)，大家都要按照習(xí)俗問候師長、朋友、家人、員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶等，而賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

二、項目介紹

（一）宣傳主題

把新年祝福和**房產(chǎn)公司主推特色房作為宣傳主題，通過新年賀卡的形式，宣傳公司的服務(wù)和品牌形象。

（二）宣傳載體

采用中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的賀卡型賀卡、信卡型賀卡、普通型賀卡。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內(nèi)容。

普通型賀卡是在148mm×100mm標(biāo)準(zhǔn)普通郵資明信片的基礎(chǔ)上橫向延長35mm×100mm的兌獎聯(lián)。正面為郵資面，背面可印制形象宣傳圖案。兌獎聯(lián)的背面供領(lǐng)獎人填寫，正面印制兌獎號碼和兌獎注意事項。

（三）宣傳對象

利用**房產(chǎn)中介公司自有的數(shù)據(jù)庫或郵政局?jǐn)?shù)據(jù)庫。

（四）設(shè)計推介方案

創(chuàng)作思路：以**房產(chǎn)中介公司經(jīng)理簽名的形式，向潛在客戶寄送新年拜年卡，推介公司特色房子，宣傳公司品牌形象。

設(shè)計文案：

值此新年來臨之際，我謹(jǐn)代表**公司恭祝： 身體健康 闔家幸福 新春快樂 萬事如意

（五）費用預(yù)算

賀卡型拜年卡單價5.5元/枚。信卡型拜年卡單價2.8元/枚。普通型拜年卡單價1.8元/枚。

三、項目的優(yōu)勢和特點

(一)**房產(chǎn)中介公司年底向潛在客戶群體寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了特色房產(chǎn)信息；借助春節(jié)期間人們的資金更為寬裕的時機(jī)，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

(二)通過向潛在客戶群體寄送“特色房”賀卡，直接發(fā)送到他們手上，不僅向客戶推介特色房產(chǎn)，同時展示公司的強(qiáng)大的實力，彰顯超前服務(wù)和主動服務(wù)意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營銷的目的。

(三)中國郵政賀卡是目前唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎的明信片。由中國郵政集團(tuán)公司統(tǒng)一開獎及兌獎，是擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡帶郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

新春獻(xiàn)禮 真誠無限

——“汽車售后服務(wù)卡”項目建議書

一、項目背景

在國家經(jīng)濟(jì)保持快速增長的背景下，2008年汽車行業(yè)仍將保持兩成左右的快速增長。在汽車產(chǎn)銷量快速增長的背后，各大企業(yè)、各種車型的市場份額博弈將更加激烈，日系車愈發(fā)強(qiáng)勢、新能源汽車不斷涌現(xiàn)都將在新的一年深入發(fā)展。伴隨著汽車銷售利潤的大幅縮水，汽車銷售服務(wù)領(lǐng)域也在發(fā)生深刻變化，4S店間的兼并重組將進(jìn)入快速期，更多的4S店集團(tuán)將不斷涌現(xiàn)。

隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，從單一的產(chǎn)品競爭發(fā)展到了技術(shù)性能競爭，隨之發(fā)展成為品牌競爭與服務(wù)競爭，由此可見，消費意識正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。以郵政賀卡為貼心的宣傳途徑，可為商家提升品牌形象、宣傳推廣提供良好的平臺。

二、項目介紹

(一)宣傳主題：新春獻(xiàn)禮，真誠無限。

(二)宣傳載體：內(nèi)容以新產(chǎn)品上市、新服務(wù)推廣、試乘試駕活動體驗、銷售活動為主題背景，以新春賀喜為拜年主題，結(jié)合體驗卡，對消費群體進(jìn)行派送。

(三)設(shè)計推薦方案：歡樂喜慶的氣氛，紅色燈籠鞭炮點綴，根據(jù)銷售汽車的定位設(shè)計，新穎時尚的色調(diào)背景，背面可添加宣傳文字，折頁部分可以制作體驗券。

(四)郵寄對象：結(jié)合汽車銷售商數(shù)據(jù)庫及郵政數(shù)據(jù)庫進(jìn)行郵寄。

三、項目建議(一)體驗卡位置可以“08加油送禮”作為服務(wù)主題，購買車輛的用戶可憑體驗卡進(jìn)行全年免費或者打折保養(yǎng)。

(二)建議賀卡內(nèi)夾帶調(diào)查卡，針對消費者進(jìn)行調(diào)研，了解消費者購車所關(guān)心的問題及售后服務(wù)。

四、項目優(yōu)勢與特點

(一)以郵政賀卡作為宣傳載體，形式新穎、成本低，企業(yè)在進(jìn)行宣傳推廣的同時又能給消費者以節(jié)日溫馨祝福，溫暖貼心。

(二)郵政數(shù)據(jù)庫精確，使用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行投遞，可網(wǎng)羅潛在消費群體，宣傳覆蓋面廣。

(三)投遞準(zhǔn)確率高，減少浪費，將有用信息傳達(dá)給有價值群體。

新春祝福 客戶關(guān)懷 ——汽車4S店賀卡推介方案

一、項目背景

本方案是充分利用郵政賀卡和數(shù)據(jù)庫名址兩者優(yōu)勢而設(shè)計的組合營銷方案。為提升“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”在XX（地區(qū)名）的產(chǎn)品形象，推動產(chǎn)品銷售增長、培養(yǎng)客戶忠誠度、提高產(chǎn)品品牌知名度，希望能將“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”廣告與我局具有悠久歷史的賀卡業(yè)務(wù)完美結(jié)合，達(dá)到良好的宣傳效果。對此，我局向貴公司推薦如下賀卡產(chǎn)品及方案設(shè)計。

二、項目介紹

(一)宣傳主題——企業(yè)形象宣傳和車型宣傳（可與保險公司、汽車美容公司進(jìn)行聯(lián)合宣傳）

賀卡作為郵政商函廣告的成熟載體之一，具有直擊目標(biāo)消費者的特點，正切合汽車行業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

(二)宣傳載體

普通型賀卡、信卡型賀卡+宣傳單頁或賀卡型賀卡+宣傳單頁(三)設(shè)計推薦方案 售前：

1.可將試駕邀請函夾寄在針對私家車市場所郵寄的賀卡中。邀請函直接寄達(dá)到目標(biāo)客戶手中，體現(xiàn)對客戶的尊重及邀請試駛的誠意，提升汽車品牌形象。

2.在賀卡中夾寄郵資收件人總付的售前調(diào)查問卷，可以有效避免用戶因需支付郵費而不積極回函的弊端，方便收集回函，既給企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)提供了來自用戶終端的第一手資料，為今后制定企業(yè)的方針及發(fā)展方向提供重要的參考依據(jù)，更可避免宣傳費用的浪費。

售中：

普通型賀卡正面印制XX汽車形象，在收件人地址欄填寫XX汽車售后服務(wù)部地址，在售車現(xiàn)場交給用戶，讓用戶在使用貴公司產(chǎn)品的過程中，有任何問題都可隨時反饋給售后服務(wù)部。體現(xiàn)貴公司無微不至的服務(wù)。

售后：

在賀卡中夾寄售后調(diào)查問卷，保險公司的參保優(yōu)惠活動以及汽車美容公司的洗車券等內(nèi)容宣傳頁，建議再配合有獎?wù)骷?、促銷等手段及郵資收件人總付等方式，提高用戶的參與積極性，使回函效果更佳，通過老客戶的口碑帶來新客戶。

(四)郵寄對象：

XX商用車型的目標(biāo)受眾名址來源：

1.全省各級政府機(jī)關(guān)單位相關(guān)部門名址信息。2.賓館酒店、客運(yùn)公司、旅行社等單位名址信息。3.汽車俱樂部以及從前品牌的換購升級客戶等。XX私用車型的宣傳品名址來源：

1.企業(yè)自有的老客戶名址，從中篩選出即將更換私家車的客戶名址信息。2.愛好戶外活動和旅游的中高收入人群 3.交通欠發(fā)達(dá)地區(qū)的別墅地址信息。

4.戶外活動社團(tuán)、中小規(guī)模的企業(yè)、汽車俱樂部、駕校信息等。

三、項目的優(yōu)勢和特點

中國郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統(tǒng)一開獎及兌獎。每年辭舊迎新之際，中國郵政賀卡在開展公關(guān)、客戶鞏固、客戶開發(fā)、員工關(guān)懷等方面都有著突出的功能和作用，是展示自身形象、推廣品牌理念及產(chǎn)品的上佳選擇。賀卡在這個項目中的運(yùn)用，使其明顯具有以下優(yōu)勢：

針對性強(qiáng)，效果明顯，檔次高，宣傳性強(qiáng)。傳播范圍廣，效應(yīng)長久深入人心。

賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎可收藏。加強(qiáng)了相關(guān)行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

四、我們的服務(wù)

我們將從專業(yè)的角度，為貴公司提供以下服務(wù)：

(一)配合貴公司制定利用拜年賀卡開展?fàn)I銷活動的具體實施方案。(二)提供拜年賀卡的設(shè)計、廣審服務(wù)。

(三)配合貴企業(yè)開展拜年賀卡寄送對象的整理、匯總、核實。(四)負(fù)責(zé)拜年賀卡的制作工作。

(五)提供拜年賀卡的打印、封裝和定時投遞服務(wù)。(六)提供拜年賀卡寄送對象信息的代維護(hù)服務(wù)。

車友新春獻(xiàn)禮 真情傳遞無限 ——2012年“車友新春拜年聯(lián)誼卡”項目建議書

一、項目背景

隨著人們生活水平的不斷提高，汽車行業(yè)的不斷發(fā)展和汽車相關(guān)的行業(yè)如雨后春筍般地發(fā)展起來。車友俱樂部、車友會等因為貼近車主，貼近生活，也成為各汽車貿(mào)易商深層次開展客戶營銷的一種有效形式。郵政賀卡作為一種貼心的宣傳途徑，可為車友互寄賀卡，增進(jìn)了解。

二、項目介紹

(一)宣傳主題：車友新春獻(xiàn)禮，真情傳遞無限。

(二)宣傳載體：采用國家郵政局發(fā)行的賀卡型、信卡型郵政賀卡。賀卡型郵政賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內(nèi)容。

(三)設(shè)計推薦方案：主題背景以新春賀喜為拜年主題，結(jié)合開展新服務(wù)推廣、試乘試駕活動等新春聯(lián)誼會體驗活動。

(四)郵寄對象：各汽車貿(mào)易商現(xiàn)有的車友俱樂部名址，或從郵政數(shù)據(jù)庫中挑選出一些目標(biāo)客戶進(jìn)行郵寄。

(五)費用預(yù)算：

賀卡型郵政賀卡單價：5.5元/枚。信卡型郵政賀卡單價：2.8元/枚。

三、項目建議

建議賀卡內(nèi)夾帶調(diào)查卡，針對車友進(jìn)行調(diào)研，了解車友所關(guān)心的問題及活動建議。

四、項目優(yōu)勢與特點

(一)以郵政賀卡作為宣傳載體，形式新穎、成本低，企業(yè)在進(jìn)行宣傳推廣的同時又能給消費群以節(jié)日溫馨祝福，溫暖貼心。

(二)郵政數(shù)據(jù)庫精確，使用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行投遞，可網(wǎng)羅潛在消費群體，宣傳覆蓋面廣。

(三)投遞準(zhǔn)確率高，減少浪費，將有信息傳達(dá)給有價值群體。

一、宣傳主題：“喜迎新春佳節(jié) 共享品味生活”

二、寄送對象

買房客戶、看房客戶、小區(qū)用戶、企業(yè)會員、政府機(jī)關(guān)及各企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)等； 利用企業(yè)數(shù)據(jù)庫和郵政數(shù)據(jù)庫，選擇準(zhǔn)確的購房主力人群,將宣傳直接傳遞到目標(biāo)對象手中。

三、總體思路：

以新年拜年為契機(jī)，把拜年祝福、企業(yè)形象宣傳和邀請內(nèi)容結(jié)合在一起，賀卡以新春祝福、內(nèi)件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點、價格、地理位置等等。

信封內(nèi)可放置：客戶意見征詢、產(chǎn)品訂購券、購房優(yōu)惠券等。（普通型無此功能）

1、信封左下角可印制房地產(chǎn)商的形象宣傳，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱及通信地址。

2、內(nèi)件賀卡根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)房產(chǎn)特色、邀請函內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計；同時可附加客戶意見調(diào)查反饋卡，以抽獎、優(yōu)惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

四、效果預(yù)測

1、憑借房地產(chǎn)公司拜年賀卡的個性化設(shè)計，有利于向社會各界人士宣傳公司形象，對于公司樓盤銷售、促進(jìn)公司建設(shè)將起到積極的作用。

2、年底向目標(biāo)客戶寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了樓盤開盤信息；通過把握春節(jié)期間人們的資金更為寬裕的時機(jī)，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

3、通過向潛在客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強(qiáng)大的實力，彰顯超前服務(wù)和主動服務(wù)意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營銷的目的。

4、郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

五、我們的服務(wù)

多年來，我局竭盡全力為客戶提供“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、高效”的服務(wù)，使客戶體驗到更高效、更體貼、更個性化的客戶關(guān)懷和服務(wù)。只要您是使用郵政賀卡便能享受到我們免費提供的服務(wù)

? 用

? 專業(yè)策劃設(shè)計與服務(wù)：郵政賀卡的策劃設(shè)計將會有中國郵政專業(yè)的策劃設(shè)計部門為您服務(wù)

? 提供優(yōu)秀祝福語 ? 上門收寄 ? 免費提供名址 ? 免費打印名址 ? 上門兌獎 海量數(shù)據(jù)庫使用：中國郵政有龐大的數(shù)據(jù)庫名址篩選系統(tǒng)，供客戶需要免費篩選運(yùn)