第一篇：銷售門業(yè)計劃書

歐迪克國際門業(yè)區(qū)域代理營銷方案

歐迪克國際門業(yè)隸屬佛山市南海歐迪克五金制品有限公司，是一家集鋁合金裝飾門研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合型企業(yè)?，F(xiàn)擁有高檔鋁合金推拉門、重型門、電動百葉門、吊趟門、平開門、折疊門、生態(tài)門、智能移門、隔斷門、衣柜門及浴室門等多個系列幾百種產(chǎn)品。十年來，經(jīng)過歐迪克人堅持不懈的努力與創(chuàng)新，歐迪克國際門業(yè)系列產(chǎn)品暢銷大江南北并獲得多項殊榮。2006年榮獲中國名牌產(chǎn)品市場保護(hù)委員會頒發(fā)的《中國著名品牌》及中國國際綠色環(huán)保管理委員會頒發(fā)的《中國綠色環(huán)保產(chǎn)品》等多項榮譽證書。2011年，經(jīng)過德國萊恩機構(gòu)權(quán)威認(rèn)證，成為“GMC中國優(yōu)質(zhì)制造商”成員。2012年底，又在騰訊家居全國大眾評選“中國好家居”活動中，欣獲“中國好門窗”稱號，品牌和信譽在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

市場概況和消費趨勢

隨著十八大的召開，中共中央提出了勤儉節(jié)約的生活方式，原來占據(jù)高端市場的品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進(jìn)軍。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們交流越來越方便，全民消費逐步顯現(xiàn)。在這樣背景下，目前國內(nèi)門窗消費群體會出現(xiàn)六大新的發(fā)展趨勢。

一 消費者更加追求新感官主義與品牌體驗

如今，走進(jìn)品牌的體驗店，參與企業(yè)的體驗活動成為消費者了解門窗的重要舉措，同時，賣場終端的體驗型設(shè)計對于品牌的意義也越來越突出。

二 新健康消費崛起

受到三聚氰胺、Ｈ1Ｎ1等的影響，消費者對于健康的關(guān)注度急劇提高，對于綠色、環(huán)保概念的門窗產(chǎn)品較為偏愛，門窗企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。

三平民化的精致生活趨勢出現(xiàn)

對于現(xiàn)階段的門窗消費者而言，不一定要買高端品牌門窗產(chǎn)品裝飾家才能顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。因此中國出現(xiàn)一個新的平民化的門窗消費市場，即通過門窗產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們購買能力的市場。門窗高端品牌將在高低兩端展開

競爭，為滿足“全民精致”的大潮，高端門窗品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。

四 女性消費勢力的崛起

有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80％左右的消費支出，這占了全國ＧＤＰ的2／3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48．7％，其中消費能力較強、對消費影響較大的20～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21％。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品等環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。

五 消費者進(jìn)入全面參與時代

隨著博客、微博的推廣普及，國內(nèi)龐大的消費者在互聯(lián)網(wǎng)上集結(jié)成全，并隨時分享產(chǎn)品使用心得與評價，不再盲目相信權(quán)威，更注重感受和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。

六 消費者進(jìn)入全民娛樂時代，娛樂形態(tài)高度多元化

中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化，創(chuàng)建門窗消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為門窗企業(yè)新的營銷策略。將產(chǎn)品的營銷與娛樂事件結(jié)合，將為產(chǎn)品銷售帶來意想不到的驚喜。

面對未來的消費者趨勢變化，門窗企業(yè)面對中國市場可能的三條路徑，第一是關(guān)注中國正在不斷崛起的城市新富市場，據(jù)悉中國城市新富家庭預(yù)計將突破2100萬；

第二是從現(xiàn)有的一、二、三線市場的消費群體中尋找產(chǎn)品升級換代的機會，比如二手房市場的翻新升級消費；

第三是向下走，縣域和農(nóng)村將是下一個億萬級的消費市場。

二、“四位一體”的營銷策略

根據(jù)上述“六大發(fā)展趨勢”，我制定了“四位一體”的營銷策略，以供參考。

（一）、打造旗艦型終端門店

對于歐迪克國際門業(yè)代理商來講，提升品牌知名度最具優(yōu)勢的方式就是做透終端，貼近消費市場。終端的把控，能很好地了解與掌握終端專賣店的運營模式，了解消費動向與消費者偏好；通過終端的建設(shè)，并輔之以小區(qū)推廣、促銷等

策略，快速提升銷量，樹立品牌高品質(zhì)定位與規(guī)范化的運營與管理模式，同時對加盟分銷形成樣板店效果，方便管理。

門業(yè)店面演變：

雜貨店：從民用門業(yè)零售開始的一種店面，從1992年-----1998年風(fēng)行，無所謂形象，位置，裝修，陳列，能賺錢能賣貨就行。市場競爭弱，供不應(yīng)求；

專賣店：意識到門業(yè)樹立品牌的重要性，開始有意識的重新裝修自已的店面，從1999年-----2003年，在當(dāng)時廠家不完善的“做專賣店就能提高銷售量，就代表強勢品牌”理念指導(dǎo)下，紛紛開始“專賣”。市場競爭加強，供求平衡。

4S旗艦店：即展示（show），銷售(sale)，培訓(xùn)(schooling)和服務(wù)(service)。旨在營造正規(guī)、規(guī)范、實力、信譽的品牌和公司形象。市場整體營銷中的一個重要組成因素，體現(xiàn)品牌和公司綜合實力和形象，只有與之配備其它市場運作要素才能發(fā)揮其全部功能和作用。

以終端4S旗艦店為建設(shè)目標(biāo)，我建議歐迪克國際門業(yè)代理商采用多種表現(xiàn)方式極大地豐富終端賣場的氛圍。包括：

終端門店設(shè)計規(guī)劃

生動化的產(chǎn)品陳列

（二）、專業(yè)的銷售、導(dǎo)購人員培訓(xùn)

1、專業(yè)化銷售團(tuán)隊打造

要在市場競爭中搶占先機，必須把終端前移，歐迪克國際門業(yè)的主要戰(zhàn)場為終端市場、新交房的小區(qū)、家裝公司、縣域、農(nóng)村等。要想在業(yè)主準(zhǔn)備裝修時就爭取過來，就必須有先入為主的意識。直銷團(tuán)隊就是這個主戰(zhàn)場的生力軍，承擔(dān)向業(yè)主宣傳，服務(wù)的重要任務(wù)。

1）直銷團(tuán)隊的作用

面向小區(qū)負(fù)責(zé)人、業(yè)主、家裝公司等主力消費群體。

知名度有效提升的主要途徑和方法。

售前、售中、售后服務(wù)實施主要執(zhí)行者。

2）如何調(diào)動人員的積極性

能夠?qū)崿F(xiàn)直銷代表所期望的：賺錢、學(xué)習(xí)、升職空間。

以正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)、公平的公司管理氛圍營造歸屬感。

3）如何選擇合適的人員

高中或中專以上學(xué)歷；

年齡：18～30歲之間；

有過直銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗；

勤奮，能吃苦，表達(dá)能力較好。

2、終端導(dǎo)購培訓(xùn)

如何提高終端的客戶成交率，導(dǎo)購培訓(xùn)是關(guān)鍵，相對于終端硬件的打造，其更加具有直接的效果。導(dǎo)購培訓(xùn)包括：導(dǎo)購員產(chǎn)品專業(yè)知識、營銷業(yè)務(wù)技能、導(dǎo)購綜合素質(zhì)、服務(wù)水平等。我建議對歐迪克國際門業(yè)導(dǎo)購人員進(jìn)行了5期左右的加強培訓(xùn)，力爭把一批歐迪克國際門業(yè)的營業(yè)人員從單純的交易者變成門業(yè)專家、王力品牌的宣傳者、客戶滿意度的創(chuàng)造者、價格體系的穩(wěn)定者及優(yōu)秀的銷售成交精英。

（三）、用科學(xué)合理的廣告投入實現(xiàn)最大的傳播效果

1、廣告

考慮到像歐迪克國際門業(yè)代理商這樣的大型經(jīng)銷商資金狀況，我們建議客戶在當(dāng)?shù)赝度?—10萬元針對性強的戶外固定性廣告，表現(xiàn)形式為戶外廣告牌、公交車身、墻體廣告、流動廣告車等，投放地段為建材市場、小區(qū)附近等。投放時間建議6-12個月。

2、促銷

門業(yè)促銷種類繁多，我將門業(yè)促銷主要分為：開業(yè)慶典促銷、節(jié)假日促銷、新品上市促銷、日常性促銷。

針對王歐迪克國際門業(yè)相應(yīng)的市場特點以及其他品牌的動態(tài)，建議以歐迪克國際門業(yè)終端為宣傳據(jù)點，策劃了4次左右大型的促銷活動，節(jié)假日促銷的“迎中秋送大禮”“元旦購門有驚喜”以及新品上市的“歐迪克國際門業(yè)上市有獎銷售”等等。

3、小區(qū)推廣

以小區(qū)為中心，進(jìn)行推廣資源在小區(qū)的聚焦、整合，將是門業(yè)行業(yè)戰(zhàn)術(shù)競爭的必然之勢。因此，我們建議歐迪克國際門業(yè)代理商組建了一支專業(yè)的小區(qū)推廣隊伍，進(jìn)行小區(qū)的全面調(diào)研，因地制宜，制作合適的小區(qū)推廣項目建議書，選擇有效的推廣方式，整合可以投入的資源，100％執(zhí)行到位。

（四）、服務(wù)核心競爭力構(gòu)建工程：以服務(wù)突圍構(gòu)建未來核心競爭力。當(dāng)前門業(yè)的競爭主要表現(xiàn)為硬性資源的競爭，包括終端、推廣、渠道、人力等各項資源。在資源爭奪過程中，有限的資源逐漸完成在少數(shù)強勢品牌的聚集。在終端、渠道、人力等資源基本穩(wěn)定后，行業(yè)標(biāo)桿品牌的競爭主要表現(xiàn)在大力度的廣告投入上，門業(yè)競爭卷入了一場消耗性競爭狀態(tài)，在行業(yè)標(biāo)桿品牌的帶領(lǐng)下，各門業(yè)品牌競相效仿，競爭手段趨于同質(zhì)化，門業(yè)業(yè)要規(guī)避消耗性競爭，必須尋找可持續(xù)的、低成本的競爭方式。

通過對綜合門業(yè)行業(yè)競爭沿革（終端競爭――品牌形象競爭――推廣投入競爭）的了解，盛世六合認(rèn)為資源爭奪、投入競爭已經(jīng)日趨成熟，逐漸同質(zhì)化，都難以擔(dān)當(dāng)門業(yè)行業(yè)未來核心競爭地位。

而服務(wù)無論從消費者的敏感度指標(biāo)，還是目前行業(yè)的競爭苗頭都可以判斷出，服務(wù)將是門業(yè)業(yè)未來競爭的方向！

服務(wù)在門業(yè)行業(yè)中的重要意義，很多門業(yè)品牌都理解，甚至有部分企業(yè)已經(jīng)打出服務(wù)牌，并付諸實施。如何與現(xiàn)有的門業(yè)服務(wù)區(qū)別開來，如何讓歐迪克國際門業(yè)的服務(wù)在當(dāng)前的門業(yè)行業(yè)中脫穎而出，盛世六合認(rèn)為：走服務(wù)品牌化之路是歐迪克國際門業(yè)的明智選擇。

第二篇：合力門業(yè)銷售管理制度

合力門業(yè)銷售管理制度

一、業(yè)務(wù)流程

一、準(zhǔn)備

1、當(dāng)值員工必須在正式上班前將衛(wèi)生做好,檢查茶、水、杯、空調(diào)。

2、銷售經(jīng)理需做的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備當(dāng)天的工作計劃，布置下屬人員的工作內(nèi)容

3、銷售人員需做的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備相關(guān)銷售資料，整理當(dāng)天需要聯(lián)系的客戶材料以備跟蹤聯(lián)系，收集潛在客戶信息以備進(jìn)一步接觸。

4、接待人員需做的準(zhǔn)備，檢查電話線路，保證各條線路暢通，準(zhǔn)備好來電登記表、來客登記表、客戶跟蹤表等表格。

二、現(xiàn)場接待  1客戶接待制度

文員為了避免銷售過程中因客戶歸屬產(chǎn)生的爭執(zhí)展廳接待銷售人員接待客戶應(yīng)首先上前問候,然后詢問客戶是否曾與銷售人員聯(lián)系過,分以下幾種情況 客戶說與某位業(yè)務(wù)員有過聯(lián)系則應(yīng)及時通知該業(yè)務(wù)員。由該業(yè)務(wù)員進(jìn)行接待。

2若客戶說沒有聯(lián)系過或以前聯(lián)系過但已忘記業(yè)務(wù)員姓名,則該客戶應(yīng)視為新客戶,另外安排接待。對于新客戶負(fù)責(zé)接待的業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法問知取得客戶正確有效信息并在客戶信

息單內(nèi)填寫。 2電話接聽與登記制度

一、客戶來電在接聽電話時應(yīng)

首先致問候語,報品牌名稱,并詢問客戶以前是否聯(lián)系過,新客戶由文員接聽,判別方法同接待客戶,如果客戶來過展廳,則請曾接待他的業(yè)務(wù)員接聽。接聽電話人員首先致問候語并盡可能在三、四分鐘內(nèi)對品牌做一簡單介紹了解客戶的需求邀請他來展廳進(jìn)行面談。最后應(yīng)有禮貌地留下其有效聯(lián)系方式并道別。接聽電話人員對來電意向客戶必須進(jìn)行登記記錄以便進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn),如未登記或人為漏記給予20—50元一次處罰。如因此對銷售產(chǎn)生直接影響并導(dǎo)致流單的給予200—500元處罰。

二、非客戶來電

必須登記所有非客戶來電,包括來電時間,來電人,接電人,電話內(nèi)容等都要詳細(xì)登記。客戶接待,銷售人員首先致以問侯,并結(jié)合展廳樣品進(jìn)行銷售,在樣品的介紹過程中可探詢客戶需求,如滿意的產(chǎn)品的品種、花色要求等.做到心中有數(shù)以便隨后推薦。銷售人員應(yīng)對產(chǎn)品的優(yōu)勢做重點介紹并迎合客戶的喜好做一些輔助性介紹。同時,銷售人員也有維護(hù)展廳樣品完好、清潔整齊的責(zé)任。樣品參觀完畢后可引客戶至洽談區(qū),給客戶資料及名片同時詢問客戶需要茶水或純凈水并提供給客戶。此時,銷售人員應(yīng)對客戶所關(guān)心的問題做解答并詳細(xì)告知項目的價格及付款方式預(yù)付款等細(xì)則,并根據(jù)客戶喜好做到有策略有力度有效推薦。最后,送客戶出門并與之道別。

2、客戶跟蹤

準(zhǔn)備好需要聯(lián)系的客戶的相關(guān)資料如姓名、電話、客戶住址、產(chǎn)品資料、客戶喜好習(xí)慣等做到知已知彼。每周至少給客戶通話2次盡量將客戶約致公司銷售員在通過自身能力留住客戶的同時，還可以請有經(jīng)驗的同事或銷售經(jīng)理與客戶進(jìn)行溝通和交流，以便加深客戶對公司和產(chǎn)品的了解。

三、工作總結(jié)

每周星期六上午，所有銷售人員將本周周報表交致部門經(jīng)理部門經(jīng)理周報表則交致營銷

總監(jiān)或副總經(jīng)理。舉行每周工作總結(jié)會議,各自匯報本周工作情況。并以此進(jìn)行項目和客戶情況分析此會議主要以匯報與討論分析為主,集思廣益。并確定下周工作和工作有效可行性計劃。在例會上,必須將在項目上和工作中遇到的各種困難反映出來,及時在會上解決如遇到不能解決的困難當(dāng)天必須向公司高層領(lǐng)導(dǎo)反映。

二、業(yè)務(wù)制度

1、客戶登記制度

每位銷售人員在接待完客戶或接聽完熱線后應(yīng)及時記錄客戶的聯(lián)系方式填寫客戶洽談記錄表或客戶跟蹤表以便作為日后評判業(yè)績歸屬的依據(jù),為公司積累客戶資料。

2、工作日記制度

工作日記是用來記錄銷售人員一天工作情況的表格也是衡量銷售人員工作態(tài)度及工作效率的標(biāo)準(zhǔn)還可以幫助領(lǐng)導(dǎo)找出銷售人員業(yè)績不佳的原因。在發(fā)現(xiàn)與其他業(yè)務(wù)人員撞單時，銷售經(jīng)理可以根據(jù)工作日記判別客戶的歸屬，故要求每個業(yè)務(wù)員在每天工作結(jié)束前做好工作日記。內(nèi)容包括，來訪記錄，客戶追蹤記錄，客戶信息反饋業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題及銷售經(jīng)理的批復(fù)。

3、客戶追蹤制度

業(yè)務(wù)員在初次接待客戶后應(yīng)為該客戶建立客戶檔案,填寫一份客戶跟蹤表,并依實際情況定期進(jìn)行跟蹤,時間間隔不得超過10天。

4、首問負(fù)責(zé)制

一個或一撥客戶由首次聯(lián)系的銷售人員負(fù)責(zé)到底,直到簽單收款,但未成交前與客戶聯(lián)系時間間隔不得超過10天。情況由銷售經(jīng)理酌情安排。

6、例會、培訓(xùn)及考核制度

銷售部確定間隔一周某日固定為例會日,由銷售經(jīng)理向銷售全體人員傳遞公司的最新決議及思想。同時銷售人員可將在銷售過程中出現(xiàn)的一些情況,需要哪些部門給于配合向銷售經(jīng)理反映,由銷售經(jīng)理整理集中處理。銷售部人員必須按時出席例會,不得缺勤。如遇特殊情況須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)方可。針對每個階段及項目進(jìn)展情況銷售經(jīng)理應(yīng)隨時依據(jù)需要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)幫帶,使得公司對產(chǎn)品與市場的政策及理念能及時傳達(dá)給每一位銷售人員,以便傳遞給客戶。

8、周報月報統(tǒng)計制度

業(yè)務(wù)員應(yīng)該在每周日下午5點之前將本周工作情況進(jìn)行總結(jié),填寫工作周報表。于每月底最后一天下午5點前將本月工作情況進(jìn)行總結(jié),填寫工作月報表。內(nèi)容包括接待統(tǒng)計、業(yè)績統(tǒng)計兩部分。

第三篇：門業(yè)公司簡介范本

敦化大福門業(yè)簡介 我公司成立于 1998 年 10 月，公司已在**、**、**建立了 3 個生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力已達(dá) 100 萬套以上，公司“福盈門”牌主要產(chǎn)品有木質(zhì)復(fù)合門系列、木質(zhì)復(fù)合玻璃門系列，科技木組合門框系列等近百個品種。特別是 2005 年我們開發(fā)投產(chǎn)的科技木組合門框和科技木扣線系列，非常受到市場的認(rèn)可，科技木是以木材加工剩余物和農(nóng)業(yè)植物為主料，如：粉塵、鋸沫、刨花、板皮、碎木塊、秸稈、果殼等，施加適當(dāng)?shù)呐淞虾?，?jīng)過擠出機直接擠出成品。此類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于家具、建筑、工業(yè)、車輛船舶、包裝運輸?shù)确矫妗?*本地是國內(nèi)重要木材加工工業(yè)基地，每年都產(chǎn)生大量的木材加工剩余物和豐富的農(nóng)業(yè)植物，絕大部分情況是作為廢物丟棄或燒掉，造成資源的極大浪費，開發(fā)科技木項目正好能充分利用這些廢棄資源，在生產(chǎn)替代木制品的同時，可以更好的減少森林砍伐，在生態(tài)效益、經(jīng)濟效益、社會效益上都將十分可觀。消費者反映，用科技木生產(chǎn)的門框兼具木材和塑料兩者的優(yōu)良特性：強度好、加工性好、可鉆、可刨、可粘接、阻燃、耐水防潮、零污染、有木材的外觀，比塑料硬度更高、比木材性能更穩(wěn)定、不怕蟲蛀、耐老化、耐腐蝕。

第四篇：門業(yè)簡介

重慶星星套裝門有限責(zé)任公司企業(yè)簡介

★重慶星星套裝門有限責(zé)任公司(以下簡稱星星公司),位于劉伯承元帥的故鄉(xiāng),公司占地800畝,生產(chǎn)廠房30萬平方米,公司年產(chǎn)裝飾套裝門280萬套,是全國最大且最早的室內(nèi)套裝門生產(chǎn)企業(yè).2002年批準(zhǔn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),重慶市“小巨人”企業(yè),重慶市非公有制五十強企業(yè)，有雄厚的科技隊伍，擁有十二專利、三十多項專有技術(shù)，幾項主要產(chǎn)品先后列入國家“七五”“八五”星火計劃，“九五” 支柱產(chǎn)業(yè)，榮獲國家星火獎、國家發(fā)明獎，泰國博覽會金獎，專利成就金獎等十四項大獎。2006年公司被中國木門專業(yè)委員會確認(rèn)為“全國最大的室內(nèi)裝飾套裝門生產(chǎn)企業(yè)”。

★星星公司研制的星星套裝門由門扇、門框、門套、專用密封條、專用連接件五大部件組成，其設(shè)計獨特，結(jié)構(gòu)新穎科學(xué)、安裝快捷、高強耐磨、無毒無味、防腐防蛀、形體穩(wěn)定、不見釘眼、不龜裂、隔音隔熱、防潮性好等點，經(jīng)重慶市技術(shù)監(jiān)局質(zhì)量檢測所檢測，甲醛釋放限量完全符合國家強制性標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)國家環(huán)境標(biāo)志委員會認(rèn)證獲“III型環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”屬綠色環(huán)保產(chǎn)品，在全國室內(nèi)門當(dāng)中,第一家被確認(rèn)為綠色環(huán)保產(chǎn)品的品牌。企業(yè)質(zhì)量管理通過ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。深受用戶青睞，暢銷全國三十一個省市，出口世界二十多個國家。

★星星公司生產(chǎn)的各式套裝門譽滿西南，暢銷全國各地。公司在首都北京,重慶、成都、昆明、貴陽、西安、廣州、上海、南京、?？凇⒛喜?、合肥、南 寧、太原、福州、天津、深圳、武漢、烏魯木齊、宜昌、萬州、達(dá)川、涪陵、南充、自貢、綿陽等大中城市，設(shè)有特約經(jīng)銷部、辦事處、總經(jīng)銷、歡迎經(jīng)銷、歡迎使用。

企業(yè)文化

發(fā)布日期：[2006-10-3] 共閱[1397]次

★重慶星星套裝門有限責(zé)任公司(以下簡稱星星公司),位于劉伯承元帥的故鄉(xiāng),公司占地558畝,生產(chǎn)廠房30萬平方米,公司年產(chǎn)裝飾套裝門280萬套,是全國最大且最早的室內(nèi)套裝門生產(chǎn)企業(yè).2002年批準(zhǔn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),重慶市“小巨人”企業(yè),重慶市非公有制五十強企業(yè)，有雄厚的科技隊伍，擁有十二專利、三十多項專有技術(shù)，幾項主要產(chǎn)品先后列入國家“七五”“八五”星火計劃，“九五” 支柱產(chǎn)業(yè)，榮獲國家星火獎、國家發(fā)明獎，泰國博覽會金獎，專利成就金獎等十四項大獎。2006年公司被中國木門專業(yè)委員會確認(rèn)為“全國最大的室內(nèi)裝飾套裝門生產(chǎn)企業(yè)”。

企業(yè)宗旨

開拓代木產(chǎn)業(yè),造福子孫;

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開發(fā)環(huán)保建材,服務(wù)人民。

企業(yè)精神

廉潔 勤奮 務(wù)實 創(chuàng)新

團(tuán)結(jié)──力量之源泉，是星星人戰(zhàn)勝艱難困苦，奪取最終勝利的基石。

敬業(yè)──員工的本分，效忠企業(yè)，在其位謀其政，在其崗盡其責(zé)。

求實──星星人的工作作風(fēng)。即做人誠實，做事扎實，不弄虛作假，不沽名釣譽。

創(chuàng)新──企業(yè)生存發(fā)展的原動力。即與日俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，不斷開拓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。

第五篇：尹業(yè)軍拓展銷售計劃書

北區(qū)拓展銷售計劃書

目前國際、國內(nèi)一線內(nèi)衣品牌，一般是在一線城市的主流商場進(jìn)行銷售，但基于公司現(xiàn)實狀況反其道而行，開展了“街邊店”行動，通過開拓街邊店來提高市場占有率，進(jìn)而為全面進(jìn)入一二線城市做好物質(zhì)與思想準(zhǔn)備。

內(nèi)衣，在國內(nèi)市場迅速發(fā)展，在一二線城市，愛慕、卡丹史努比、三槍迪斯尼、ck等等等等成為了國際、國內(nèi)品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場競爭加劇，與前幾年銷量連續(xù)大幅度增長相比，進(jìn)入了緩慢增長期，尤其是10年，由于內(nèi)衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開了價格戰(zhàn)，激烈的競爭依然給內(nèi)衣市場造成了一定的壓力。

這樣的市場狀況讓很多內(nèi)衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。

通過這一段時間市場摸索和考察，與業(yè)內(nèi)人士深入的溝通討論，認(rèn)為目前市場問題聚焦在四個方面：

一、行業(yè)容量不斷擴大，如何搶占市場？

內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過內(nèi)衣的拉動，市場容量在不斷擴大，對于所有的內(nèi)衣品牌來說將是很好的機遇。而作為我公司品牌的內(nèi)衣，目前在全國來說還沒有一席領(lǐng)地，雖然在華東市場上來說有了一定的成效，但是市場的占有率還不是很高。怎樣才能在不斷上升的市場容量中搶占到更多的市場份額？

二、一二線市場日趨競爭，將朝什么方向擴展？

一、二線城市商場高額進(jìn)場費、促銷費讓廠家、公司不堪重負(fù)，激烈的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，更是將商場變成了競爭的焦點，發(fā)展空間非常有限。對于我公司內(nèi)衣，固然一線市場要去打拼，但要進(jìn)一步開拓市場，將應(yīng)朝哪個方向擴展？

三、消費形態(tài)發(fā)生變化，我們?nèi)绾螒?yīng)對？

隨著人們消費心理的變化，個性化消費正日益明顯。特別是在大中城市，消費趨同減弱，個性化成為時尚，產(chǎn)品、市場將進(jìn)一步細(xì)分，導(dǎo)致每個品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內(nèi)衣品牌的黃金市場？

四、品牌競爭白熱化，我們將如何突圍？

在商場里面臨的不僅僅是其他優(yōu)秀品牌的競爭，國內(nèi)眾多二三線內(nèi)衣品牌也讓我們感受

到了壓力，各商場的競爭呈現(xiàn)白熱化，那么公司內(nèi)衣將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實現(xiàn)突圍？綜合以上問題，我認(rèn)為：渠道下沉，切入縣城市場，做國內(nèi)自有品牌渠道下沉的先行者、典范！

因為作為內(nèi)衣品牌，縣城市場有它自身的特點，決定了下一個“黃金市場”。

1、消費潛力日漸提升

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，縣級市場消費潛力正在快速提升，平均消費水平與中等城市還有許多差距，但有購買力的人群數(shù)量不容忽視。

2、品牌意識逐步增強

縣級市場消費者在品牌意識方面普遍弱于大中城市，但這種狀況正在逐步改變。隨著消費支付能力的提升，消費者品牌意識在逐步加強，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價；

3、消費商圈相對集中

縣級城市往往只有一個“黃金”主流商圈，消費商圈相對較為集中，而且由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的不成熟，縣城的商圈，就等于是全縣的商圈。

4、真正名牌產(chǎn)品缺位

雖然縣級市場消費能力正在不斷的提升，但真正的名牌產(chǎn)品進(jìn)入縣級市場的并不多。造成許多縣城的中高消費人群，大多到鄰近的中心城市購買服裝，導(dǎo)致縣城品牌服裝不多。但內(nèi)衣家居服類產(chǎn)品，作為人們隨機性購買、重復(fù)性購買較強的產(chǎn)品，消費者不會專門去大中城市購買，因此，我公司品牌內(nèi)衣主攻縣城大有可為。

那它會不會影響到我公司自有品牌形象？

首先，縣級市場日益成為各大品牌所關(guān)注的焦點。早在1996年，國際日化巨頭寶潔就在中國縣、鄉(xiāng)市場開展了“寶潔與您面對面”項目，從2001年開始，寶潔再次啟動攻占農(nóng)村市場第二步，“縣鄉(xiāng)終端網(wǎng)絡(luò)滲透”策略，在廣大的縣級市場確立強大的品牌地位?？煽诳蓸废锣l(xiāng)、摩托羅拉、諾基亞對“三線市場”的特別關(guān)注等都說明了各大品牌特別是國際性品牌對縣級市場的重視，縣級市場的地位在日益提升。

對于縣級市場，誰先進(jìn)入，誰就有可能搶先占領(lǐng)商機。在縣級市場，內(nèi)衣知名名牌還沒有全面進(jìn)入，我公司搶先切入，無疑是一個很好的機會。

我公司品牌內(nèi)衣11年09月1日----11年12月31日的營銷策略是：二線城市提升份額，實行渠道下沉，向縣級市場要銷量增長點，對縣級市場實行精細(xì)化操作，同時縣級市場的操作方案為：放棄商場，以專賣店或多品牌店為主，進(jìn)行全面布點。

在實際運作過程中，我們先行試點、樹立樣板，全面推行。

我們可以先選擇經(jīng)濟條件較好，居住人群集中，便于入手操作的市場。

我們知道，只有良好的招商成果，才是我們試點工作的成敗，那也將是驗證“內(nèi)衣品牌下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略正確性的關(guān)鍵。為此，我針對北方市場的特點制定了以下試點營銷方案：

第一步：招商

榆次市作為晉中地區(qū)的首府，其服裝市場較為繁榮，特別是道北街、廣場；云集了很多服裝品牌，百貨中心較為集中；內(nèi)衣品牌街邊店無論從形象和售賣情況都不亞于太原市，并隨者機場大道的修建，榆次和太原從經(jīng)濟上必然聯(lián)合的更加緊密。結(jié)合以上因素，公司可以加大本地的招商力度，達(dá)到2家專賣店或5家散貨店的目標(biāo)。

第二步：店面改造

縣城經(jīng)銷商往往在店面形象與終端陳列上沒有引起足夠的重視，即使是按照廠家的要求對店面進(jìn)行了改造，但往往在執(zhí)行的過程中走了樣，店前環(huán)境臟亂，店內(nèi)陳列不規(guī)范等等都是縣級經(jīng)銷商在終端形象建設(shè)上的通病。

針對這樣的情況，對經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行改造，1、通過對店面外部簡單裝修解決店面外部環(huán)境與形象問題，讓專賣店煥然一新；

2、通過系統(tǒng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)購的培訓(xùn)，對店內(nèi)陳列進(jìn)行嚴(yán)格的要求，達(dá)到陳列的規(guī)范化，系統(tǒng)化。

第三步：產(chǎn)品合理組合大眾消費者對內(nèi)衣的心理價位普遍在50----100元左右，對內(nèi)衣的舒適、款式比較看重。而還有相當(dāng)一部分消費者對產(chǎn)品的價格高低不是非常的敏感，相反對品牌比較看重。公司內(nèi)衣品牌需加強以形象品、主力銷售品與促銷品的產(chǎn)品組合。形象品類為價格在150元以上內(nèi)衣，樹立國內(nèi)一流品牌形象，主力銷售品集中在50--100元上下，保證銷量，而促銷品主要為內(nèi)褲、襪子等品種。三個品類的有機、系統(tǒng)組合，將品牌力有效的轉(zhuǎn)換成銷售力。第四步：開業(yè)造勢

首先是在開業(yè)主題上，避開諸如“開業(yè)大酬賓”、“開業(yè)有禮”等常規(guī)主題，而是結(jié)合我公司品牌形象和活動內(nèi)容，確定了“＊＊內(nèi)衣嘉年華”的開業(yè)主題。

如何體現(xiàn)嘉年華的主題？用三幕“驚喜劇”來體現(xiàn)：

第一幕驚喜?。簝?nèi)衣標(biāo)簽換禮品。凡在開業(yè)期間到專賣店的顧客均可憑任何內(nèi)衣的標(biāo)簽，即可獲得襪子一雙。

第二幕驚喜?。荷斩Y包連環(huán)送。凡生日恰逢開業(yè)期間的顧客，均可憑借有效證件到專賣店現(xiàn)場領(lǐng)取生日禮包一份，購買內(nèi)衣另贈送特別生日禮包一份；

第三幕驚喜?。喝乙黄饋?。凡在開業(yè)期間購買“家庭套（兩件以上）”即可獲得“幸福家庭大禮包”一個；

第五步：促銷跟進(jìn)

縣級市場消費者對十分看重，雖然是試點，但試點是為了更好的推廣。以找到最適公司內(nèi)衣品牌在縣級市場的推廣方式，便于公司對縣級市場進(jìn)行大范圍推行時借鑒實施。在考察市場時，我發(fā)現(xiàn)，不是沒有品牌覷視縣城，而是有心無力。很多品牌也發(fā)展了縣級客戶，但大都屬于放養(yǎng)式，沒有進(jìn)行精細(xì)運作：

1、縣城沒有一般大中城市的強勢經(jīng)銷商，行業(yè)經(jīng)營者散漫。

2、縣城大多以多品牌服裝店為主，許多品牌要求的專賣店在這里無人敢于嘗試。

3、許多內(nèi)衣品牌沒有專門策略，縣城客戶與地級市一樣要交保證金并現(xiàn)貨現(xiàn)款，還要簽高額任務(wù)。

找到了問題的癥結(jié)，也就有了解決之道：＊＊內(nèi)衣“百縣財富”計劃。

第六步：內(nèi)衣銷售計劃

1、不設(shè)區(qū)域獨家代理，縣城市場以店鋪為單位，進(jìn)行單店加盟。

2、打市場時，先設(shè)二級批發(fā)，待其運作一定時間后，由公司與終端進(jìn)行合作并取消二級批發(fā)商。

3、店鋪不強求專賣店，把原有多品牌店進(jìn)行店面與裝修改造是我公司的主要策略。

4、降低門檻，不收加盟費與予付款，只根據(jù)店鋪大小，定出首批提貨量。

5、1：1鋪貨，100%調(diào)換；讓店主更具針對性、靈活性，緩解資金壓力與庫存壓力。

6、在店面裝修、終端陳列、經(jīng)營策略、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)對經(jīng)銷商進(jìn)行全方位指導(dǎo)，改造店鋪的同時，“改造店主”。

同時，公司需從客戶資料搜集、拜訪、分析評估、資格審核、簽約到氣氛營造，宣傳資料等，要做細(xì)致的安排。