第一篇：區(qū)域經(jīng)理年度盤點與任務(wù)分解

區(qū)域經(jīng)理年度盤點與任務(wù)分解

張小虎《銷售與市場》營銷版2002年02期

回款和開單如兩把手槍一直頂在區(qū)域經(jīng)理的腦門上，一手抓客戶，一手抓隊伍，兩眼盯著市場變幻，兩耳聽著總部的風(fēng)向，分公司經(jīng)理就像一年四季都在狂奔。新銷售年度伊始，各位小老總此時又該抓些什么?

全年工作大盤點

新年度好的計劃來源于對舊年度深刻的總結(jié)：

一、生意

在商言商，生意做得怎樣或者說任務(wù)完成得好壞是衡量區(qū)域經(jīng)理最主要的指標。列出 下表（表1）檢查一下各月的業(yè)績你會受到巨大的鼓舞。

任務(wù)完成較好或較差的原因是什么?是產(chǎn)品的原因或是促銷的結(jié)果？是客情關(guān)系或是市場原因?能找出因果關(guān)系，你會大有長進。若能讓業(yè)務(wù)代表作出他所管轄的小區(qū)業(yè)績并幫他們分析原因，你就是在幫他與你共同成長。把各個業(yè)務(wù)代表的業(yè)績表匯總成一覽表，作為年終發(fā)獎的依據(jù)，鼓勵先進，以理服人，以數(shù)據(jù)服人，不用多講，業(yè)務(wù)代表就會知道新年該怎么做。

二、物流

各月業(yè)績是否良性要看商家的庫存是否合理，廠家的貨從總部或中轉(zhuǎn)倉搬到批發(fā)商的 倉庫是銷售的第一步。大客戶吞的貨是積在“胃部”或是到達“小腸”(終端)或是已經(jīng)實現(xiàn)了終端銷售，需要表2來“透視”。

貨如輪轉(zhuǎn)，商家的最大月末存貨量以不大于一個半月的銷量為宜。庫存適中、結(jié)構(gòu)合理是商家勤進快銷持續(xù)給廠家回款的基礎(chǔ)。不擇手段把商家的“肚子”搞大，能讓商家被迫“嫁”給你一次，但庫存銷完他就會跑到競爭對手那里去。提醒區(qū)域經(jīng)理，年底沖銷量萬一造成商家暴倉，要趁早幫他分流或于雙節(jié)促銷，舊年度的輝煌業(yè)績不應(yīng)成為新年度的沉重包袱。順便說一句，分公司對自己中轉(zhuǎn)的庫存也要做一個徹底的分析，看看結(jié)構(gòu)狀況、算算周轉(zhuǎn)速度，將暢滯行銷品分門別類，保證自己的“蓄水池”清澈透明正常流動。中轉(zhuǎn)倉不能成為積壓品倉更不能成為廢品倉。

三、利潤

大多數(shù)分公司為非獨立法人辦事機構(gòu)，沒有利潤指標考核，財務(wù)實行收支兩條線，因 此，利潤指標最容易被分公司經(jīng)理所忽視，行業(yè)里流行“廠家要銷量，商家要利潤”的說法見怪不怪，是否關(guān)心利潤也是分公司經(jīng)理與總經(jīng)理的差距所在。在有限的職權(quán)范圍內(nèi)，追求廠家利潤的最大化，分公司經(jīng)理應(yīng)該在新年度補上這一課。

一般來說，廠家的產(chǎn)品大致分為利潤型、市場攻擊型、普通型、處理型。利潤型產(chǎn)品平均價位高、銷售難度大，卻是廠家賴以生存的基礎(chǔ)；攻擊型、處理型產(chǎn)品平均價格低、易于推銷，卻是微利或虧本的資源消耗型產(chǎn)品，優(yōu)秀的分公司經(jīng)理應(yīng)該通過表3將工作的重點轉(zhuǎn)向利潤型產(chǎn)品的銷售。

產(chǎn)品在A地區(qū)的平均單價與該地區(qū)經(jīng)濟狀況是否吻合?若人均收入較高而平均單價較低就要及時查找原因，迅速進行補救；若人均收入較低而平均單價較高，可能是業(yè)務(wù)代表市場維護較好沒有亂價現(xiàn)象，應(yīng)及時予以表揚?？傊?，分公司經(jīng)理在業(yè)績考核時，應(yīng)加大利潤型產(chǎn)品銷售的獎勵力度，提高利潤型產(chǎn)品的銷量，自覺為企業(yè)恢復(fù)利潤做貢獻，同時嚴防某區(qū)

價格長期跳水成為廠家喋血之地。

說到利潤就涉及到費用，分公司費用主要有員工工資、辦公費、倉儲費、運輸費、促銷費等。現(xiàn)以導(dǎo)購員工資舉例說明分公司經(jīng)理如何把握各項開支。

用人均實發(fā)工資除以人均銷售數(shù)量得出單位銷量工資成本，你就會知道你的工資投入是否恰到好處。工資高投入銷量高回報、淡季減員、旺季增員、往生意紅火的賣場增兵、在門可羅雀的賣場減員，把總部給的每一分錢用足用活，就是節(jié)約費用，節(jié)約費用就是增加利潤。做生意不是人越多越好，1＋1不是總等于2，招一個不懂業(yè)務(wù)的人做業(yè)務(wù)或不懂導(dǎo)購的人做導(dǎo)購，生意做砸了，再換一個業(yè)務(wù)高手挽救，浪費的不僅僅是工資，更主要的是時間。人員少、勞效高、獎金多是分公司經(jīng)理的用錢之道。員工平均收入只有高于競爭對手，自己的隊伍才能穩(wěn)定，對手的人才有望倒戈。把效率低的員工“推薦”到對手那里去，省下來的工資、差旅費讓效率高的員工分享，這聽起來很殘酷，你看到的卻是員工干起活來熱火朝天。

四、傳播營銷

即傳播，傳播即營銷，在供大于求的買方市場更能突出傳播的重要。對于廣告人而言，他可以知道“有一半廣告丟在水里(而且可以)不知道是哪一半”，對于一個分公司經(jīng)理卻必須知道每一筆資源是否花在了“刀刃”上。表

5、表6可以幫助你檢查自己是否在花小錢辦大事。

傳播圍繞銷售轉(zhuǎn)，傳播的波動是以銷量曲線為軸心，各地傳播資源的投放比重必須與各地任務(wù)比重相吻合。分公司經(jīng)理不僅要在傳播方面表現(xiàn)出高人一等的技藝，而且要表現(xiàn)出公平、公正和公開。總部平臺下移，把權(quán)利、責(zé)任和資源下放給分公司，分公司是否合理地再將這些資源下放給各地區(qū)的業(yè)務(wù)員，并教會他們合理地使用這些資源?傳播不落地就不叫傳播。

五、競爭

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。同一省份，競爭對手的銷量有多少、市場占有率多大、市場表現(xiàn)如何等等，都要我們?nèi)ケP點、去研究，甚至去借鑒、去學(xué)習(xí)。然而，目前的競爭已不僅是總公司、分公司層面戰(zhàn)略的競爭，更是終端賣場臉對臉背靠背的競爭。假如你有100家客戶，你要深入關(guān)注的是你的產(chǎn)品在10家A類店表現(xiàn)如何，在30家B類店表現(xiàn)如何，在70家C店類表現(xiàn)如何，我們在哪個賣場哪些方面的工作還存在不足，有待改進?如表7。

當(dāng)旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ终l也吃不了誰的時候，完善自己、蠶食對手、練內(nèi)功、做細活、決勝終端應(yīng)是我們的策略。

新年度計劃早安排

新年新氣象，新任務(wù)新壓力。老板的期望永遠是銷量一年比一年大，市場占有率一年比一年高，錢一年比一年賺得多。盡管老板自己也知道這是不可能的，但百分之幾十的增幅，甚至百分之幾百的銷量他還會壓給你。作為分公司經(jīng)理首當(dāng)其沖的大事是做個通盤計劃，實實在在地將這個銷量分解到每個月、每個地區(qū)、每個客戶、每個業(yè)務(wù)員。中國人不患貧而患不均，業(yè)務(wù)員不患自己壓力大而患別人壓力小，只要分公司經(jīng)理任務(wù)分配公平，兄弟們自然有難同當(dāng)，奮勇向前。

如何分解總部下達的新任務(wù)，筆者通過多年的實踐，總結(jié)出一個簡單易行的方法。第一步是將一個省按行政區(qū)域劃分為若干地區(qū)(或以某幾個二級城市為圓心，以100公里為半徑劃分出幾個業(yè)務(wù)片區(qū))。第二步，首先是召集全體業(yè)務(wù)員以100為全省總銷量，獨立分配出各地區(qū)的銷量，統(tǒng)計得出各地區(qū)加權(quán)平均銷量；其次是讓幾位業(yè)務(wù)主管牽頭分小組討論，測

算出各地區(qū)加權(quán)平均銷量；接著是讓會計、出納、開單員、倉管等內(nèi)勤人員測算出各地區(qū)加權(quán)平均銷量；最后將以上三組數(shù)字再加權(quán)，最終得出一個各地銷量權(quán)重(百分比系數(shù))。第三步是將全省任務(wù)按權(quán)重比例分解到各地區(qū)。第四步是業(yè)務(wù)員“填報自愿”認購領(lǐng)地。如果某一地區(qū)幾個業(yè)務(wù)員爭著去就加高任務(wù)逼退幾個人；如果某一地區(qū)無人問津，就減少該地區(qū)任務(wù)低價拍賣，最終達到平衡。萬一各方意見不能統(tǒng)一，就“抓鬮”定乾坤。第五步是幫助業(yè)務(wù)員將其片區(qū)的任務(wù)落實到每個客戶或每個賣場。

馬場賽跑就是先把馬牽到同一起跑線上去賽，運動場賽跑是將人拉在同一起跑線起跑，各地區(qū)的任務(wù)權(quán)重就是一把尺子，分配工資、獎金、差旅費、廣告費、樣機、促銷品、導(dǎo)購員，甚至分配條幅、吊旗、POP，你就有了依據(jù)。幾個億的生意分解給幾十個業(yè)務(wù)員，每個人只有幾千萬的任務(wù)，一年的任務(wù)分解到12個月，每人每月只有幾百萬的任務(wù)，分公司經(jīng)理大可不必把所有問題都自己扛，更不能眉毛胡子一把抓。

“勝者隨道而修途，敗者斜行而失路。”檢點一下上一年度在銷量、物流、利潤、傳播、競爭等方面存在的不足，在新年度恰當(dāng)?shù)臅r候?qū)⒘_盤的方向校準，將木桶的“短板”接長，分公司經(jīng)理新年度的管理水平就會有一個較大的提高。當(dāng)然，目前的中國營銷人是敬業(yè)的多專業(yè)的少職業(yè)的更少，大多數(shù)分公司就像一支裝備不齊的游擊隊，既有百發(fā)百中的神槍手，也有拎著鐵锨吶喊助威的工農(nóng)子弟兵，要將這支雜牌軍變成一支王牌軍，要將這批經(jīng)驗型、粗放型、回款型業(yè)務(wù)員塑造成學(xué)習(xí)型、數(shù)據(jù)型、傳播型營銷人才，分公司經(jīng)理任重而道遠。

第二篇：督導(dǎo)組任務(wù)分解

2013集中教育活動督導(dǎo)工作任務(wù)分解

為確保2013“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動各項工作落到實處，縣“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動辦公室根據(jù)《中共濮陽縣委關(guān)于2013“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動的意見》（濮縣發(fā)?2013?8號）、《關(guān)于印發(fā)<濮陽縣2013“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動實施方案>的通知》（濮縣創(chuàng)優(yōu)?2013?8號）文件精神，按照縣委書記郭奎立、縣長孫棟在全縣2013“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動動員大會上的講話要求，現(xiàn)對縣派督導(dǎo)組集中教育活動中涉及的各項工作任務(wù)進行分解。

一、督導(dǎo)貫徹落實動員大會精神情況 1、10月22日前，制定本組“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動督導(dǎo)工作方案。

2、督導(dǎo)所督導(dǎo)單位（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）認真落實全縣“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動動員會精神，吃透精神，領(lǐng)會實質(zhì)，把握重點，明確任務(wù)，制定鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、本單位科學(xué)具體、切實可行的實施方案，實施方案既要符合縣里要求，又要符合自身實際。單位實施方案須提交縣級主管領(lǐng)導(dǎo)和督導(dǎo)組審查把關(guān)，凡是不認真、不具體、與實際結(jié)合不緊密的，堅決推倒重來。10月25日前，督導(dǎo)組要將所督導(dǎo)單位的實施方案統(tǒng)一報送縣活動辦。3、10月25日前，督導(dǎo)所督導(dǎo)單位（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）召開本單位（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）2013“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動動員大會，并上報對

織開展“看變化、轉(zhuǎn)作風(fēng)、助發(fā)展”活動。

5、注重發(fā)現(xiàn)和樹立先進典型。督導(dǎo)組要積極參與所督導(dǎo)單位（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）活動開展，定期聽取所督導(dǎo)單位（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）活動開展情況匯報，定期講評督導(dǎo)，鼓勵先進，鞭策落后，及時總結(jié)上報活動中的特色做法、典型經(jīng)驗，形成書面典型材料，報送縣活動辦。

三、督導(dǎo)查擺整改情況 1、10月下旬至11月中旬，督導(dǎo)所督導(dǎo)單位（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）召開專題民主生活會和專題黨組（黨委）會議，組織黨員干部對照思想觀念、干部作風(fēng)和發(fā)展環(huán)境方面存在的問題及中央提出的“四風(fēng)”問題進行認真查擺，做到真正把問題找出來、把作風(fēng)轉(zhuǎn)過來、把效能提上來、把形象樹起來。大致時間節(jié)點：11月10日前，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨政正職及縣直審批、收費、執(zhí)法執(zhí)紀等重點部門“一把手”、重點股室長、重點人員的的查擺整改報告，由縣派督導(dǎo)組把關(guān)、縣級分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后報縣活動辦。11月中旬，組織所督導(dǎo)單位（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）干部群眾和涉及審批、收費、執(zhí)法執(zhí)紀等重點部門、重點股室的服務(wù)對象積極參與公開評議和社會評議活動。具體要求：一是各級各單位每名黨員干部要按照邊學(xué)邊查邊改的要求，采取群眾提、自己找、上級點、互相幫等方式，進行深刻查擺整改，撰寫個人查擺整改報告。二是對篩選確定的涉及審批、收費、執(zhí)法執(zhí)紀等重點部門、重點股室、重點人員的查擺整改情況，實行掛牌督辦，單位“一把手”作為第一責(zé)任人，報請縣級主管領(lǐng)導(dǎo)審核把關(guān)。三是縣派督導(dǎo)組要認真驗收檢查，切

縣派各督導(dǎo)組督促所督導(dǎo)單位要繼續(xù)深化干部素質(zhì)能力大提升主題活動，采取有效措施進一步推進學(xué)習(xí)型機關(guān)建設(shè)，加強干部教育培訓(xùn)，大力提高領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策水平，提高干部工作能力，特別是做群眾工作的能力。打造一支政治強、業(yè)務(wù)精、紀律嚴、作風(fēng)正、勇于開拓進取的鐵軍。

縣派各督導(dǎo)組督促所督導(dǎo)單位要繼續(xù)深化“講良心、做好人”全民思想道德主題教育，持續(xù)舉辦道德講堂、大論壇，進一步創(chuàng)新活動形式，堅持“濮陽縣好人”日常推薦選拔制度，從中評選出最美教師、最美護士、最美醫(yī)生、最美警察等各類道德模范人物，并大力宣傳表彰。打造一大批好人群體，感召更多的人見賢思齊、擇善而從，在全社會營造崇尚好人、尊重好人、爭當(dāng)好人的濃厚氛圍。

五、督導(dǎo)提升服務(wù)水平情況 1、10月底前至11月10日前，督導(dǎo)所督導(dǎo)單位（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）扎實開展行政審批事項專項治理。10月底前，督促各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直審批、收費、執(zhí)法執(zhí)紀等有關(guān)單位減少審批事項、清理搭車收費、壓縮審批環(huán)節(jié)、縮短審批時限、優(yōu)化審批流程，并進行公開公示。11月10日前，督促各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及縣直審批、收費、執(zhí)法執(zhí)紀等有關(guān)單位將優(yōu)化審批流程、公開公示等情況報縣活動辦。2、11月份，積極組織開展爭當(dāng)“服務(wù)發(fā)展大局，建設(shè)美好家園排頭兵”活動和“守法誠信、明禮友善、勤儉致富、孝老愛

別是落后于時間節(jié)點進展緩慢的項目，要從新梳理工作臺賬。從2013年集中謀劃項目和招商引資項目中篩選一批帶動性強，科技含量高的項目，做到提前介入，確保明年2月底前集中開工建設(shè)。

2、督導(dǎo)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直有關(guān)單位強力推進中心城市綜合提升。重點督導(dǎo)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直有關(guān)單位加快推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、“以拆促建”、城鄉(xiāng)水系和綠化建設(shè)。

3、督導(dǎo)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直有關(guān)單位強力推進開放招商。重點督導(dǎo)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直有關(guān)單位繼續(xù)繪制產(chǎn)業(yè)和招商圖譜，突出龍頭招商、集群招商，組建穩(wěn)定的招商引資談判團隊，提高專業(yè)化招商水平；支持本地企業(yè)通過嫁接重組做大做強；加強招商項目臺賬管理，提高項目落地率。

4、督導(dǎo)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直有關(guān)單位抓好信訪穩(wěn)定工作。重點督導(dǎo)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直有關(guān)單位開展好信訪穩(wěn)定工作，化解社會矛盾，促進社會和諧。

5、督導(dǎo)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直有關(guān)單位努力做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村五項重點工作。重點督導(dǎo)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直有關(guān)單位扎實做好今冬明春造林綠化、水利建設(shè)、土地整治、設(shè)施農(nóng)業(yè)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等農(nóng)業(yè)農(nóng)村五項重點工作。

八、督導(dǎo)明年工作謀劃情況

督導(dǎo)所督導(dǎo)單位（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）按照趕超發(fā)展目標要求，對照全國一流、全省第一、全市前列工作標準找不足、找差距，制定新的

第三篇：黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)分解

昌衛(wèi)黨發(fā)?2010? 號

關(guān)于印發(fā)《昌寧縣衛(wèi)生系統(tǒng)2010年 黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作

主要任務(wù)分解》的通知

縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位，中心衛(wèi)生院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，天和醫(yī)院，局機關(guān)各科室：

根據(jù)中央、省、市關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作的安排部署，為明確責(zé)任，確保各項任務(wù)落到實處，現(xiàn)將《昌寧縣衛(wèi)生系統(tǒng)2010年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作主要任務(wù)分解》印發(fā)給你們，請結(jié)合實際，認真貫徹落實。

二O一0年六月十日

—1— 昌寧縣衛(wèi)生系統(tǒng)2009年黨風(fēng)廉政建設(shè)和

反腐倡廉工作主要任務(wù)分解

全縣衛(wèi)生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作的總體要求是：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照中央、省、市、縣紀委全會和衛(wèi)生部、衛(wèi)生廳紀檢監(jiān)察暨行風(fēng)建設(shè)工作會議的部署，緊緊圍繞衛(wèi)生中心工作，堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，大力加強作風(fēng)建設(shè)和懲防體系建設(shè)，著力解決衛(wèi)生系統(tǒng)損害群眾利益的突出問題，保證縣委、政府重大決策部署貫徹落實，促進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革順利進行，為我縣衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展提供堅強保證。

一、深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，加強衛(wèi)生系統(tǒng)反腐倡廉建設(shè)

1、深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀。堅持科學(xué)發(fā)展，健全促進科學(xué)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核評價機制；杜絕搞勞民傷財?shù)摹靶蜗蠊こ獭焙凸撩炞u的“政績工程”

（分管領(lǐng)導(dǎo)：鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各科室。）

2、加強反腐倡廉建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)。完善衛(wèi)生局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐糾風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確“一把手”負總責(zé)和分管領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”。分管領(lǐng)導(dǎo)主動抓好分管科室和分管工作中的反腐 —2— 糾風(fēng)工作，并主動承擔(dān)所聯(lián)系的醫(yī)療衛(wèi)生單位黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任，形成領(lǐng)導(dǎo)親自抓、牽頭科室主動抓、職能科室自覺抓的工作機制。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各科室。）

二、堅持完善提高，推進衛(wèi)生系統(tǒng)懲防體系建設(shè)

3、貫徹落實懲防體系五年工作規(guī)劃。繼續(xù)完善昌寧縣衛(wèi)生系統(tǒng)懲治和預(yù)防腐敗體系各項制度匯編工作，加大專項檢查力度。根據(jù)中央出臺的《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系2008－2012年工作規(guī)劃》和省、市、縣的實施意見，制定相應(yīng)的實施方案和計劃。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各相關(guān)科室。）

4、健全權(quán)力運行監(jiān)督制約機制，加強對領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督。建立健全決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)既相互制約又相互協(xié)調(diào)的運行機制。嚴格執(zhí)行民主集中制，凡屬重大決策、重要干部任免、重大項目安排和大額資金使用等重要問題，必須經(jīng)集體討論決定。加強執(zhí)行“三重一大”制度情況的監(jiān)督檢查。認真落實“三談二述”制度。嚴格執(zhí)行中央《關(guān)于實行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)執(zhí)行規(guī)定》加大問責(zé)工作力度。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：普興、張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各相關(guān)科室。）

—3—

5、進一步深化醫(yī)藥集中采購工作，認真實施國家基本藥物制度。認真落實衛(wèi)生部和國務(wù)院糾風(fēng)辦等部委聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于規(guī)范藥品集中采購、統(tǒng)一配送工作的意見，認真落實以政府為指導(dǎo)，以省為單位的網(wǎng)上藥品集中采購、統(tǒng)一配送工作。嚴格藥品采購、配送使用管理，加快推進國家基本藥物試點工作，加強監(jiān)督檢查，防范重大問題發(fā)生。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：普興、董正洪。牽頭科室：縣合管辦。參與科室：規(guī)財科、人事監(jiān)察科。）

三、強化監(jiān)督檢查，促進衛(wèi)生各項工作落實

6、強化對執(zhí)行黨的政治紀律的監(jiān)督檢查。嚴密黨的紀律特別是政治紀律。教育引導(dǎo)廣大黨員干部增強政治敏銳性和政治鑒別力，在政治思想和行動上同黨中央保持高度一致。認真執(zhí)行政治紀律，嚴肅處理違反黨的紀律特別是政治紀律的行為。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各科室。）

7、強化對執(zhí)行各項衛(wèi)生政策的監(jiān)督檢查。重點是加強對中央關(guān)于擴大內(nèi)需和省、市民生工程項目落實情況的監(jiān)督檢查。加強對全縣醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的監(jiān)督檢查。繼續(xù)加強對衛(wèi)生系統(tǒng)資金物資管理使用情況的監(jiān)督檢查，確保中央、省、市、縣投入醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)資金以及新農(nóng)合基金的安全。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：普興、張勤仙、嚴春龍、董正洪。牽頭科室：規(guī)財科、縣合管辦、人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各相關(guān)科室。）

—4—

8、強化領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)的監(jiān)督檢查。完善領(lǐng)導(dǎo)干部接訪、下訪制度，認真開展領(lǐng)導(dǎo)干部接訪下訪工作。加大對黨員干部作風(fēng)建設(shè)情況的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)黨員干部在作風(fēng)方面存在的問題，特別是社會交往、休閑娛樂、生活作風(fēng)方面存在的問題，針對黨員干部作風(fēng)方面存在的突出問題開展整改。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各相關(guān)科室。）

9、強化對勤儉節(jié)約各項制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，懲治奢靡之風(fēng)。根據(jù)中央、省、市、縣有關(guān)要求，制定具體的貫徹實施意見；澄清底數(shù)，確定控制（壓縮）指標；采取有效措施，確保下列各項控制（壓縮）指標任務(wù)的完成：（1）繼續(xù)嚴格控制因公出國（境）團組數(shù)、人數(shù)和經(jīng)費支出，完善管理制度；繼續(xù)開展制止公款出國（境）旅游專項工作，實行因公出國（境）經(jīng)費零增長、出省考察經(jīng)費壓縮20%；（2）加強公務(wù)用車使用管理，嚴禁違反規(guī)定為領(lǐng)導(dǎo)干部配置用車，嚴格控制新購高油耗、高配置越野車，實行公務(wù)用車零增長；（3）進一步規(guī)范和改革公務(wù)接待制度，不得以參加會議、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、聯(lián)誼活動等名義用公款請客送禮；（4）從嚴控制樓堂館所建設(shè)，嚴禁違反規(guī)定購建、裝修辦公用房；（5）嚴格控制和規(guī)范各種檢查考核評比達標表彰活動，認真解決各種慶典、研討會過多過濫的問題，壓縮經(jīng)費20%；堅決查處、嚴肅問責(zé)頂風(fēng)違紀行為。

—5—

（分管領(lǐng)導(dǎo)：普興、鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：辦公室、人事監(jiān)察科、規(guī)財科。參與科室：局機關(guān)各相關(guān)科室。）

四、深化廉政教育，加強衛(wèi)生行業(yè)人員廉潔自律

10、加大反腐倡廉宣傳教育力度。扎實開展反腐倡廉宣傳教育活動。要以黨性黨風(fēng)教育為重點，加強對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念教育和廉潔從政教育。認真開展領(lǐng)導(dǎo)干部任前廉政教育，將反腐倡廉宣傳教育同干部的培養(yǎng)、選拔、管理、使用結(jié)合起來。積極開展法紀教育、示范教育和警示教育，增強反腐倡廉教育的說服力和感染力。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各相關(guān)科室。）

11、深入推進廉政文化建設(shè)。進一步貫徹落實《昌寧縣廉政文化建設(shè)“七創(chuàng)五有”工作標準（試行）》，深入推進廉政文化進衛(wèi)生行政機關(guān)、進醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，把廉潔從政、廉潔行醫(yī)的宣傳教育寓于各項活動之中，滲透到各項工作中去，形成具有區(qū)域特色、單位特色、豐富多彩的廉政文化建設(shè)成果。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：人事監(jiān)察科。）

12、認真學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》。切實加強領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。認真落實黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項制度，住房、投資、配偶子女從業(yè)等情況列入報告內(nèi)容。

—6—（分管領(lǐng)導(dǎo)：張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各相關(guān)科室。）

五、加強行風(fēng)建設(shè)，堅決維護人民群眾切身利益

13、深入開展治理醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作。繼續(xù)廣泛深入開展宣傳教育，加強對重點崗位、重點人員的監(jiān)督管理，保持查辦案件力度，著重抓好防治商業(yè)賄賂長效機制建設(shè)，鞏固治賄工作成果。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各相關(guān)科室。）

14、嚴格規(guī)范診療服務(wù)行為。要進一步深入開展醫(yī)院管理年、醫(yī)療質(zhì)量萬里行和平醫(yī)院創(chuàng)建活動，以規(guī)范處方、合理用藥、合理檢查為重點，不斷提高醫(yī)院管理水平。要認真落實藥品、醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療器械臨床應(yīng)用管理的有關(guān)規(guī)定，優(yōu)先使用基本藥物和適宜技術(shù)，促進合理治療。要完善醫(yī)療機構(gòu)藥事管理制度，嚴格執(zhí)行《處方管理辦法》和處方點評、處方公示制度。要嚴格規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為。要切實加強醫(yī)療護理質(zhì)量管理，進一步提升管理水平，優(yōu)化服務(wù)流程，提高效率，方便群眾看病就醫(yī)。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：鮑開彥。牽頭科室：業(yè)務(wù)科。參與科室：規(guī)財科。）

15、堅決查處醫(yī)療服務(wù)亂收費行為。要嚴格規(guī)范醫(yī)療收費行為。落實醫(yī)療機構(gòu)各項內(nèi)部控制制度，實行醫(yī)院財務(wù)統(tǒng)一管理制度，加強對收費各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，嚴禁自立項目、分解項

—7— 目收費，防止重復(fù)計費、多收亂收等問題的發(fā)生。執(zhí)行院務(wù)公開制度，要做好醫(yī)療服務(wù)項目、收費標準、藥品以及耗材價格等信息的公開，堅決防止醫(yī)療亂收費行為。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：普興。牽頭科室：規(guī)財科。參與科室：人事監(jiān)察科。）

16、深入開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動。全系統(tǒng)繼續(xù)開展創(chuàng)建“價格誠信醫(yī)院”活動，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。按照省、市、縣糾風(fēng)部門的部署，全行業(yè)開展行風(fēng)評議活動，促進衛(wèi)生行風(fēng)的進一步好轉(zhuǎn)。根據(jù)縣政府的安排，積極參加政風(fēng)行風(fēng)熱線上線工作。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各科室。）

17、全面推行辦事公開制度。認真執(zhí)行《中華人民共和國政府信息公開條例》等有關(guān)規(guī)定，進一步推進黨務(wù)、政務(wù)和事業(yè)單位辦事公開。充分發(fā)揮新聞媒體的功能，擴大政務(wù)公開的范圍和內(nèi)容，切實為群眾辦好事、辦實事。全面推行事務(wù)公開工作，凡涉及醫(yī)療服務(wù)項目、收費標準、藥品以及耗材價格、辦事指南等信息，都要進行公開，方便和服務(wù)群眾，接受社會監(jiān)督。堅持以職工代表大會為基本形式的院（中心、所）務(wù)公開，確保公開事項真實、及時、有效，接受職工的監(jiān)督。做好黨務(wù)公開工作，切實保障黨員的民主權(quán)利。

—8—

（分管領(lǐng)導(dǎo)：張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各科室。）

18、加大食品藥品安全整治工作。嚴肅查處食品藥品安全事故，嚴格責(zé)任追究，確保群眾飲食用藥安全。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：嚴春龍。牽頭科室：縣衛(wèi)生監(jiān)督所各相關(guān)科室。）

六、嚴肅查辦案件，保持懲治腐敗的高壓態(tài)勢

19、突出重點查辦違紀違法案件。重點查辦衛(wèi)生行政部門工作人員利用行政審批權(quán)、行政執(zhí)法權(quán)以權(quán)謀私、權(quán)錢交易的案件；在醫(yī)藥購銷、衛(wèi)生基建工程中發(fā)生的商業(yè)賄賂案件；醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)發(fā)生的嚴重損害群眾利益的行風(fēng)案件；違反組織人事紀律的案件。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各相關(guān)科室）

20、發(fā)揮查辦案件的治本功能。組織全體人員學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律法規(guī)，增強衛(wèi)生從業(yè)人員的法紀觀念，強化紀律約束和監(jiān)督。重視做好案后處理工作，及時辦理涉案人員的黨政紀處分、注銷執(zhí)業(yè)資格證書、降低工資待遇等事項。通報典型案件，幫助案發(fā)單位總結(jié)教訓(xùn)，完善制度，堵塞漏洞。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：業(yè)務(wù)科、規(guī)財科。）

21、加強紀檢信訪舉報工作。各衛(wèi)生行政部門和各級醫(yī)療機構(gòu)要公布信訪舉報電話，落實專職人員處理群眾的信訪舉報，做

—9— 到件件有結(jié)果，事事有回復(fù)。定期分析職工思想狀況，落實信訪談話、廉政談話、誡勉談話等制度，落實重點部位的預(yù)防措施。

（分管領(lǐng)導(dǎo)：張勤仙。牽頭科室：人事監(jiān)察科。參與科室：局機關(guān)各相關(guān)科室）

主題詞：衛(wèi)生

黨風(fēng)廉政建設(shè)

任務(wù)分解

通知 抄報：縣紀委辦公室，縣紀委黨風(fēng)室。

中共昌寧縣衛(wèi)生局委員會

2010年7月14日印發(fā)

（共印30份）

—10—

第四篇：銷售任務(wù)分解

銷售任務(wù)分解

優(yōu)秀的銷售顧問在每月看待的銷售任務(wù)不會有太大的銷售壓力原因來自于

1.之前攢下來的訂單占30%-40%

2.老客戶轉(zhuǎn)介紹或二次購買占30%-40%

3.當(dāng)月成交的潛在客戶20%-40%

4.對待每一位客戶認真接待，流程把控及銷售技巧應(yīng)用的游刃有余

所以對于銷售任務(wù)覺得很輕松。

平時在接待客戶當(dāng)中訂單對月銷售顧問起到了很大的作用。

相反一般的銷售顧問和較差的銷售顧問，每月完不成任務(wù)或者不穩(wěn)定時好時壞的顧問，和以上整整相反造成銷售壓力過大。完不成各項績效考核，沒有上進心。

交插檢查

1.銷售顧問在每天工作中看不到自身的缺點，在每天工作當(dāng)中我們要讓每一名銷售顧問都起到相互監(jiān)督銷售檢查每天的工作（試用時可以每桌2人一組），這樣才能提升整體銷售部的團隊精神。

銷售經(jīng)理要通過每天銷售顧問接待量，crm統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)及走動式管理來詳細的分析每一位銷售顧問的優(yōu)缺點，單獨和每一位銷售顧問來溝通，一起制定整改方案。

人力資源

招聘銷售助理，銷售部人員儲備，先季度末尾淘汰，逐漸2月淘汰，讓每一位銷售顧問用自己最大的能力及責(zé)任心來完成每月的銷售任務(wù)及客戶滿意度的提升。以免老銷售顧問耍大牌，銷售疲勞，造成客戶滿意度下降及接待客戶不認真不按照銷售流程去做導(dǎo)致秘踩成績差?？鞓饭ぷ鞣?/p>

我們所從事的工作，困難、壓力、煩惱都是客觀存在的，問題就在于怎樣看待它。真心誠意的喜歡，喜歡所從事的工作，忙碌也好，繁雜也罷，不以為苦，甘之如飴，這是快樂的源泉?？鞓返毓ぷ鞲菒蹗従礃I(yè)的一種具體體現(xiàn)，因為這種體現(xiàn)是發(fā)自內(nèi)心的主動狀態(tài)，而不是強制性的“貫徹”，被動式的接受，所以更顯現(xiàn)出巨大的能量和張力。順從心意，感悟工作中快樂的點點滴滴，擁有一份好心情，你會發(fā)現(xiàn)，你所喜歡的正是手頭正在從事的工作。那樣快樂如約而至。

快樂工作法還意味著團隊精神。作為單個個體，我存在，不僅是簡單生存意義上的“活著”，更是一種被認知、被重視、被關(guān)懷、被需要的社會存在意義。單位是一個集體，是一個家，成員之間團結(jié)、友愛、互助，和樂融融，自然事半功倍。好的團隊之所以能出色地完成任務(wù)，源于整體的爆發(fā)力和凝聚力，源于快樂的工作環(huán)境，快樂取決于我們的態(tài)度。

第五篇：大區(qū)經(jīng)理分解任務(wù)

2009年進入12月份，公司給華東大區(qū)明年的銷售目標如期分解了下來，2010年任務(wù)量比今年實際銷量增長了47％。作為華東大區(qū)銷售老總，陳偉知道47％的增量一定會讓自己手下9個區(qū)域經(jīng)理意見重重。

鞭打快牛

“增加47％。大家怎么看這個任務(wù)？”銷售目標分解會開場，陳偉發(fā)問。會場氛圍緊張起來，仿佛氣溫瞬間升高，沒人回答陳偉的問題。

“屏幕上是我做的各區(qū)域目標任務(wù)分解表，大家可以看看自己2010年的目標任務(wù)。”見大家沒有反應(yīng)，陳偉把表格打在了幻燈屏幕上，會場頓時炸開了鍋。

上海區(qū)經(jīng)理首先發(fā)話：“陳總，我先說兩句，我不是抱怨，但是我這邊市場一個大經(jīng)銷商剛剛跑路，這樣的情況下我的目標增長竟然是今年實際銷售的46.5％，這個任務(wù)量對上海區(qū)來說有些過高?！?/p>

“我們?nèi)A東區(qū)整體的目標是增長47％，就是考慮到你那邊有困難，所以你的增量比整體增量要少一些，而且相比于去年1～9月份上海區(qū)的實際銷量，你覺得你的增量很大嗎？”

浙中區(qū)域經(jīng)理接著站了起來：“我知道我區(qū)域的市場基礎(chǔ)相對好一些，但是陳總要求我區(qū)域2010年增量50％，比整個華東區(qū)增幅還要高3個百分點。陳總可以考慮一下我區(qū)的萬人消費量，在華東區(qū)中基本上已經(jīng)是最高的了，超過了其他區(qū)域很多，我希望在今年的任務(wù)制定中，陳總能給我區(qū)域減減壓。”

已經(jīng)很高的萬人消費量，似乎是一個非常合理的減壓借口，所以，蘇南區(qū)的區(qū)域經(jīng)理也開始發(fā)話表示增量太大，要求減壓。

“各位，我們可以擺理由、說問題，但是華東區(qū)的銷售目標不能變，我認為這是我們?nèi)A東區(qū)作為全國重點市場應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的必然壓力。鞭打快牛，這是確保市場穩(wěn)定提升的關(guān)鍵。我們要給核心客戶與人員適當(dāng)加壓，當(dāng)然同時也要給予更多的銷售激勵，只有存在進取意愿才能更快增長。所以，浙中、蘇南的市場好一些，承擔(dān)更大壓力是應(yīng)當(dāng)?shù)摹！标悅タ粗阒小⑻K南區(qū)域經(jīng)理說。

看他們還是低著頭，心中憤憤不平的樣子，陳偉繼續(xù)說：“營銷人就要對銷售目標負責(zé)：誰讓我們是做銷售的呢？這是作為一個職業(yè)營銷人所應(yīng)具備的基本素養(yǎng)。否則公司養(yǎng)我們這幫人干什么？”

分解的合理性何在

“陳總，您的銷售目標分解結(jié)果依據(jù)的是什么呢？我想知道！”浙中區(qū)域經(jīng)理顯然懷疑陳偉分解結(jié)果摻雜了個人意志，有失偏頗。

“我知道，你們可能覺得我的分解結(jié)果有失公正。其實，以我的個人意愿分解銷售任務(wù)，不僅無法讓你們信服，更加不利于你們的發(fā)展。”接下來，陳偉給下屬講了一個以個人意志分解銷售目標失敗的案例：

Y區(qū)域是A品牌的戰(zhàn)略市場，市場運作基礎(chǔ)良好，無論從市場容量、網(wǎng)絡(luò)、市場基礎(chǔ)、終端消費者忠誠還是團隊建設(shè)上，都與X和Z區(qū)域相差無幾，企業(yè)X、Y、Z三區(qū)域2008年的實際達成也基本相當(dāng)。

但在2009年的銷售目標分解過程中，A品牌的銷售總監(jiān)為照顧自己的嫡系Y區(qū)域經(jīng)理（他是跟著A銷售總監(jiān)一起跳槽過來的），將Y區(qū)域的目標定為2008年實際達成的1.1倍；而對X、Z兩個區(qū)域則以企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展為由，直接定為2008年實際達成的1.4倍。

2009年上半年，X、Z兩個區(qū)域在企業(yè)隨著銷售目標加大而隨之增加費用投入的情況下，市場獲得了突破性發(fā)展；而Y區(qū)域卻因為年初的市場定位，喪失了追加市場投入的機會，不但未能得到提升銷量，反而略有下滑，目標達成不足90%！

由于2009年上半年X、Z與Y區(qū)域的銷量相差甚遠，Y區(qū)域經(jīng)理被淘汰。

講完這個例子，陳偉說：“在我的銷售目標分解過程中，一，不會對那些叫急的人不調(diào)查就減壓力、增費用投入；二，一定采用?扶優(yōu)扶強?策略，對能夠做出貢獻的區(qū)域給予重點的資源傾斜；三，對于那些不提要求的區(qū)域也不會不考慮其實際情況，盲目對其壓量！我和你們都是銷售戰(zhàn)場上摸爬滾打多年的人，也深刻明白銷售目標的分解一定要基于市場現(xiàn)狀和科學(xué)的分解程序，現(xiàn)在我把我的分解過程打在幻燈屏幕上?！?屏幕上顯示出陳偉的銷售目標分解環(huán)節(jié)：

首先，摸清各區(qū)域2009年1～11月份的實際銷售，計算出各區(qū)域銷售占整個華東大區(qū)銷售的比例。（如果不考慮市場潛質(zhì)以及市場差異狀況，各區(qū)域的銷售占比直接乘以大區(qū)銷售目標，即可得出各區(qū)域2010年的銷售目標。）

其次，通過“2009年客戶評估與投入產(chǎn)出分析”表格，衡量各區(qū)域2010年初始銷售指標（詳見表1）。

再次，依據(jù)各區(qū)萬人消費量對2010年各區(qū)的目標規(guī)劃進行調(diào)整，調(diào)整參數(shù)詳見表2。陳偉對照屏幕，把自己分解銷售目標的這些步驟和表格逐一向各區(qū)域經(jīng)理講解透徹。大伙開始竊竊私語，還是有些人對這次的目標任務(wù)分解有異議，但又不好意思說將本區(qū)域降低下來的目標分解到哪個區(qū)域去！

陳偉心里暗暗琢磨：看來，不采取點手段，這次的目標分解會很難結(jié)束，即便草草收場，也有很多人心里不痛快！

分解民意征求意見表

是時候使出殺手锏了。陳偉隨即將自己早已準備好的銷售目標分解民意征求意見表（詳見表3）發(fā)給大家，讓大家作為一個決策者，為華東9個區(qū)域做任務(wù)分解。任務(wù)分解表為不記名分解，分解后統(tǒng)一上交，這樣來綜合參考大家意見進行討論，要求每個人必須填報。

這時，一直坐在前邊不說話的皖中區(qū)域經(jīng)理說話了：“陳總，給我增加150萬元吧，我不填報了，可以嗎？”

正在為陳偉突如其來的目標分解民意征求意見表悄悄議論的會議室頓時寂靜了下來。

“鑒于皖中區(qū)域經(jīng)理的態(tài)度，他可以不用填報目標任務(wù)分解表，至于是否給他增加任務(wù)，我們要看我們最終的投票與討論結(jié)果！”陳偉適時做出了回應(yīng)！

投票任務(wù)分解匯總表很快由內(nèi)勤匯總出來了，陳偉審視了一下9位區(qū)域經(jīng)理的整體任務(wù)劃分，相對都比較客觀，就沒有采取“去頭、去尾”的措施，同時將自己的任務(wù)分解也作為一個意見，與下面9位區(qū)域經(jīng)理的分解意見進行相加，采取平均值，打到投影上進行公布。最終的數(shù)字略有調(diào)整，這是一個正常的現(xiàn)象，因為誰都不能保證陳偉的任務(wù)分解就絕對的客觀；但是有意思的是，根據(jù)大家的意見，皖中區(qū)域經(jīng)理的任務(wù)并未作出任何調(diào)整！

華東區(qū)各區(qū)域經(jīng)理的眉頭都舒展了，顯然是對最后達成的分解結(jié)果不再有任何意見，陳偉的民主表格起到了撫平不平情緒、凝聚團隊力量的重要作用。銷售任務(wù)分解步驟全攻略 延伸閱讀】

第文/高春利一步：

依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位，確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

若企業(yè)處于高速增長期，則規(guī)模擴張是主要的；若處于成熟競爭期，則利潤的獲取是主要的。銷售任務(wù)調(diào)整的重要指標有如下兩點：

1.銷售品項要有比例性規(guī)劃，按照戰(zhàn)斗機型、規(guī)模型、利潤型和形象型產(chǎn)品分類考慮，既保障銷售規(guī)模，又保證有利可圖(參考表1)。

2.銷售區(qū)域要有所針對性，考慮不同區(qū)域有不同市場狀況，結(jié)合市場質(zhì)地，分配不同的銷售任務(wù)，平衡利潤和規(guī)模(詳見表2)。

第二步：確定當(dāng)月銷售任務(wù)指 標計劃值

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)營銷預(yù)算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中，還不得不考慮近3年歷史同期的銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)的增長率、同行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)的增長速度這幾個參考指標(參考比例見表3)。

第三步：銷售計劃的下達和認同

銷售計劃絕非是由上而下單線的下達，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，緊接著由下而上意見反饋。此時要注意：

■下屬大都會拼命叫嚷任務(wù)量高，領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊，客觀分析；

■上司要同銷售人員仔細溝通，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客觀狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值；

■要讓銷售任務(wù)簽署“軍令狀”，切忌口頭承諾。

第四步：銷售任務(wù)正式下達

銷售任務(wù)經(jīng)彼此確認后，銷售經(jīng)理下發(fā)銷售指標。需要注意，產(chǎn)品品項要盡量分解到業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標的清晰。

另外，倘若公司有電子系統(tǒng)支撐，可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去；若無該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求。

第五步：明確銷售費用和資源支持

很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上，忽視費用任務(wù)的下達。費用指標倘若不明確，容易造成三種不利影響：

1.市場費用投多了，公司利潤下降；

2.銷售費用控制得較為死板，單純和銷量掛鉤，極易造成該培育的市場沒有培育，區(qū)域市場疲軟乏力；

3.費用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果，使得銷售費用重復(fù)性投入，未能發(fā)揮最大的價值。

因此，銷售經(jīng)理在銷售任務(wù)下達的同時，也要將費用指標同時下達，并知會業(yè)務(wù)人員。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制

督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施，協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個重要控制機制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制。第七步：總結(jié)考核，績效激勵

考核激勵因市場定位不同而有差異。

例如，針對開發(fā)性市場，以客戶開發(fā)為主的考核激勵方案示例如下：

其一，新網(wǎng)點開發(fā)激勵：若成功開發(fā)一個新網(wǎng)點且出樣在6款以上，首次打款超過（含）1.5萬元，即可享受200元附加獎勵（此條對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員同樣適合，該獎勵出項由工廠和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%）；

其二，新開網(wǎng)點連續(xù)出貨激勵：新開發(fā)的網(wǎng)點如果以后連續(xù)兩個月每個月提貨均超過（含）1萬元，并保持出樣6個以上，則該網(wǎng)點可再追加300元的獎勵（此條對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員同樣適合，該獎勵出項由工廠和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%）； 其三，雙方簽署“軍令狀”，設(shè)定網(wǎng)點開發(fā)數(shù)，要確保的是網(wǎng)點完成數(shù)。如果沒有完成該數(shù)值，每缺失一數(shù)值則在本月收入中扣除200元人民幣作為負激勵。而針對成熟性市場激勵，則另有不同，具體見表4。上述銷售任務(wù)下達的七步曲，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解，直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié)