第一篇：銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

崗位名稱：銷售代表

直屬上級(jí)：副總經(jīng)理

崗位職責(zé)：協(xié)助副總經(jīng)理制定酒店的月、季、年度的銷售計(jì)劃、落實(shí)并完成。負(fù)責(zé)酒店對(duì)外住房協(xié)議的簽訂工作，維護(hù)與協(xié)議公司、旅行社、訂房中介的關(guān)系組織和招徠客源，掌握市場(chǎng)信息，做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通，確保酒店取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

工作內(nèi)容：

1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)本酒店市場(chǎng)的開發(fā)、客源組織和酒店客房銷售等方面的工作。收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。提供給副總經(jīng)理制定市場(chǎng)銷售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針，并在報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施；

2、協(xié)調(diào)、維護(hù)酒店和各協(xié)議公司的關(guān)系，經(jīng)常保持同上級(jí)旅游管理部門、各旅行社、各辦事機(jī)構(gòu)、政府部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系；

3、了解當(dāng)天酒店客房出租率、營運(yùn)狀況、接待情況、會(huì)議安排，組織協(xié)調(diào)各部門，按照規(guī)定要求接待好VIP客人及會(huì)議團(tuán)體。

4、月底做好當(dāng)月酒店?duì)I運(yùn)狀況分析與下月銷售部工作計(jì)劃，交駐店總經(jīng)理審批，及時(shí)匯總當(dāng)月客戶投訴情況，以書面形式交予駐店總經(jīng)理審閱。

5、建立健全銷售檔案。做好銷售業(yè)績的日（周、月）報(bào)工作，及時(shí)組織收取銷售應(yīng)達(dá)帳，確保帳款的安全、到位。

第二篇：銷售代表崗位職責(zé)

成都金美贏涂料有限公司

銷售代表崗位職責(zé)

職務(wù)名稱：銷售代表

直接上級(jí)：銷售總監(jiān)

本職概述：是公司制訂的全年銷售業(yè)績指標(biāo)的直接責(zé)任人，以電話為主要工具，上門拜訪溝通為主要途徑來進(jìn)行客戶開發(fā)與管理，讓客戶了解公司產(chǎn)品進(jìn)而達(dá)成銷售，具有自我激勵(lì)和挑戰(zhàn)的理念和能力，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)開拓，能夠克服困難完成銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)：

一、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶推廣和銷售管理工作。

二、收集和尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

三、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，原則上每周至少拜訪10個(gè)客戶，新增銷售機(jī)會(huì)每周不低于2個(gè)。

四、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無誤地向客戶轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

五、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

六、負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶分析，及時(shí)掌握客戶現(xiàn)狀和未來動(dòng)向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

七、下班后做好每天工作情況報(bào)告和完成相關(guān)銷售報(bào)表，及時(shí)匯報(bào)給相關(guān)領(lǐng)

導(dǎo)，參加公司召開的各種銷售會(huì)議和培訓(xùn)。

八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各種市場(chǎng)

問題。

九、與客戶建立良好合作關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象，積極配合公司其他部門共同

完成銷售工作。

十、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)和產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。

十二、嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。

十三、辦公時(shí)間不允許使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行聊天、打游戲等與工作無關(guān)的行為，違

者罰款50元。

十四、每天銷售報(bào)表不事先向主管上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說明而延遲或者不報(bào)的每次罰款

50元，從當(dāng)月工資中扣除。

十五、需要固定報(bào)出的內(nèi)容：每天下班后整理（更新）出的拜訪記錄，銷售例會(huì)前做出的上周工作報(bào)告，例會(huì)后確定下周工作重點(diǎn)。

注意：

1、斜體內(nèi)容納入公司KPI考核；

2、銷售例會(huì)的核心內(nèi)容：銷售指標(biāo)完成情況、銷售漏斗分析、上周工作

計(jì)劃完成情況、本周工作計(jì)劃討論；

3、工作報(bào)告必須包括的內(nèi)容：銷售指標(biāo)完成情況、原因分析、應(yīng)對(duì)措施、銷售漏斗分析、針對(duì)漏斗不正常情況的解決辦法、本周工作計(jì)劃的完成情況、原因。

第三篇：銷售代表崗位職責(zé)

職務(wù)名稱：軟件銷售代表

直接上級(jí): 銷售總監(jiān)

本職概述：是公司董事會(huì)訂下的全年銷售業(yè)績指標(biāo)的直接責(zé)任人，以電話為主要工具、上門拜訪溝通為主要途徑來進(jìn)行客戶的開發(fā)與管理，讓客戶了解產(chǎn)品進(jìn)而達(dá)成銷售，具有自我激勵(lì)和自我挑戰(zhàn)的理念和能力，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)開拓，能夠克服困難完成銷售目標(biāo)。銷售代表崗位職責(zé)：具備能夠把工作化繁為簡的能力------每天就處理兩件事，一是拜訪客戶，二是打電話聯(lián)系客戶。

一、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

二、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

三、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫的良性更新。

四、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象

五、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品

六、負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶分析，及時(shí)掌握客戶現(xiàn)狀及未來動(dòng)向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

七、下班后做好每天工作情況報(bào)告和完成相關(guān)銷售報(bào)表，及時(shí)匯報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參加公司召開的各種銷售會(huì)議和培訓(xùn)。

八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。

九、與客戶建立良好合作關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

十、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。

十二、嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。

十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

第四篇：銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

1：依據(jù)公司下達(dá)的銷售、匯款任務(wù)，制定本人的年銷售、匯款計(jì)劃，月銷售、匯款計(jì)劃，周銷售、匯款計(jì)劃，新客戶開發(fā)計(jì)劃，月客戶拜訪計(jì)劃；

2：全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明。有能力制作各種標(biāo)書，報(bào)價(jià)，設(shè)備選型等工作；

3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔； 4：廣泛收集市場(chǎng)信息，不斷挖掘潛在客戶；

5：定期拜訪現(xiàn)有客戶，并匯集下列資料；

·產(chǎn)品品質(zhì)的反映；

·價(jià)格的反映；

·產(chǎn)品及配件的使用量；

·客戶對(duì)競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的反映及競(jìng)爭對(duì)手銷售狀況； ·有關(guān)同行業(yè)動(dòng)態(tài)；

·新產(chǎn)品調(diào)查；

·客戶的信用狀況。

6：及時(shí)處理客戶反饋的各種情況、并及時(shí)通報(bào)公司； 7：按合同規(guī)定及時(shí)回收貨款：

·收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回公司；

·不得以任何理由挪用貨款；

·不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金；

8：督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn)；

9：客戶退貨的處理；

10：建立客戶檔案，整理各項(xiàng)銷售資料。

11：根據(jù)客戶檔案，整理各項(xiàng)銷售資料；

12：銷售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內(nèi)容及情況，按要求填寫《客戶拜訪表》應(yīng)于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款；

13：嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格，不得任意變更售價(jià)。

第五篇：眼鏡店銷售代表崗位職責(zé)

1.尋找開發(fā)禮品團(tuán)購訂單的目標(biāo)客戶(各大型公司、企事業(yè)單位、銀行、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校等)。

2.從事禮品團(tuán)購訂單合同的洽談、執(zhí)行與收款。