安防產(chǎn)品專賣店銷售模式現(xiàn)狀分析及展望大全

第一篇：安防產(chǎn)品專賣店銷售模式現(xiàn)狀分析及展望大全

安防產(chǎn)品專賣店銷售模式現(xiàn)狀分析及展望

安防行業(yè)店鋪銷售模式已經(jīng)有了一段時(shí)間，但是還沒有大規(guī)模的開始運(yùn)作?，F(xiàn)階段安防產(chǎn)品是不是適合啟動(dòng)大規(guī)模店鋪銷售？這種銷售該如何做？在走訪了東莞、惠州、佛山三地之后，結(jié)合近期公司即將推出的安防產(chǎn)品專賣店的構(gòu)思，提出這個(gè)問題希望有機(jī)會(huì)與大家作深度的交流與探討，從而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，找到一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)。

安防產(chǎn)品專賣店銷售模式的規(guī)?；瘑?dòng)標(biāo)志著安防行業(yè)的開始正式跨入專賣營(yíng)銷的行列，意味著安防行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代！對(duì)于大多數(shù)制造商而言，電話銷售策略與店鋪營(yíng)銷策劃相結(jié)合是企業(yè)未來的發(fā)展方向。隨著2006年行業(yè)并購(gòu)事件的發(fā)生，制造商規(guī)?；约皯?zhàn)略合作初步形成，小型制造商以及地方規(guī)模較小的經(jīng)銷商生存以及發(fā)展將遭遇到更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而消費(fèi)電子以及3C融合市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，這一切將在2007年隨著專賣店鋪銷售的開始，安防行業(yè)在另外一個(gè)目前銷量最大的層面的競(jìng)爭(zhēng)開始了，半專業(yè)市場(chǎng)――制造商以及經(jīng)銷商未來生存關(guān)鍵的主戰(zhàn)場(chǎng)！

一、半專業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的形成專業(yè)市場(chǎng)的客戶可以定義為政府需求以及高安全要求市場(chǎng)，這部分客戶大部分對(duì)安防系統(tǒng)需求迫切，這是安防產(chǎn)品應(yīng)用的起源。比如早期的博物館、銀行、政府辦公機(jī)構(gòu)、監(jiān)獄等行業(yè)的應(yīng)用，這些行業(yè)的安防產(chǎn)品需求特性是系統(tǒng)穩(wěn)定性、系統(tǒng)功能、圖像清晰為主要需求點(diǎn)，資金為次要問題。

非專業(yè)市場(chǎng)是指安防產(chǎn)品成為消費(fèi)類電子產(chǎn)品的一部分，產(chǎn)品通過商場(chǎng)、超市直接面對(duì)終端消費(fèi)者，部分產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)DIY，這種模式在歐美比較流行，美國(guó)著名的ADI就是這種模式，很多國(guó)內(nèi)做外銷的企業(yè)也是這部分產(chǎn)品為主。比如：CMOS攝像機(jī)、家庭監(jiān)控、報(bào)警等，但是在國(guó)內(nèi)由于目前市場(chǎng)不是很成熟，銷售僅僅局限于發(fā)達(dá)地區(qū)而且銷售額相對(duì)在行業(yè)比重不是很大。

半專業(yè)市場(chǎng)是介于二者之間的市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)是源于各種客戶對(duì)安全以及管理的需求，比如：工廠、辦公樓、商鋪、超市等。有部分是政府強(qiáng)制性安裝，如：網(wǎng)吧、娛樂場(chǎng)所等，有些是源于客戶的安全需求，如：工廠、超市等。這部分市場(chǎng)主要特征就是：

系統(tǒng)相對(duì)簡(jiǎn)單、要求造價(jià)低、安裝以及調(diào)試相對(duì)簡(jiǎn)單。估計(jì)目前國(guó)內(nèi)半專業(yè)市場(chǎng)的銷售占安防市場(chǎng)的50%以上，尤其是低端產(chǎn)品90%以上應(yīng)用于這個(gè)市場(chǎng)。很多二、三級(jí)市場(chǎng)的銷售也是集中于這部分市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)也是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)安防消費(fèi)電子沒有啟動(dòng)的時(shí)候一個(gè)很好的過渡。

綜合各地以及調(diào)研地區(qū)來看，店鋪銷售的產(chǎn)品主要是針對(duì)這部分市場(chǎng)。

二、目前現(xiàn)有店鋪模式分析

目前行業(yè)內(nèi)店鋪模式大概分為四種：A）電子市場(chǎng)或者電腦市場(chǎng)；B）安防產(chǎn)品市場(chǎng)；

C）電器及建材超市；D）安防產(chǎn)品專賣店。

A模式是最早的模式也是現(xiàn)在最多的模式，伴隨著電腦產(chǎn)品的發(fā)展，全國(guó)很多城市的電腦城或者電子市場(chǎng)使很多安防產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)銷商掘到了第一桶金。近幾年主要是部分經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品的開始轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)安防產(chǎn)品，比如：深圳賽格中這種情況比較突出。A模式特征是：與電腦等其他產(chǎn)品同時(shí)經(jīng)營(yíng)，借助市場(chǎng)本身的人氣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，經(jīng)營(yíng)者多為安防與其他電子產(chǎn)品同步經(jīng)營(yíng)，主要針對(duì)終端客戶銷售，經(jīng)營(yíng)模式：庫存較小，多為根據(jù)客戶需求配貨。

B模式目前成功的只有深圳的太平洋安防市場(chǎng)，上海、廣州在這方面的嘗試最后都以失敗告終，具體不過多分析，但是為來隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，相信有些地方的電腦城向安防城方面轉(zhuǎn)型已經(jīng)是一種趨勢(shì)。

C模式主要是通過當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售，主要局限于發(fā)達(dá)地區(qū)，過去曾有一些企業(yè)作過嘗試，比如：深圳順電，現(xiàn)在還有某公司的樓宇對(duì)講產(chǎn)品，也有部分經(jīng)銷商經(jīng)過多年的努力已經(jīng)摸索出來了一條安防產(chǎn)品這種業(yè)態(tài)的銷售模式，雖然現(xiàn)在不是主流模式，但是未來三年隨著3C融合進(jìn)程，更多的顧客將在這種業(yè)態(tài)選擇自己需要的產(chǎn)品。D模式是一個(gè)新興的業(yè)態(tài)，主要來源于報(bào)警行業(yè)，很多廠家招商都在做這個(gè)模式，我公司也準(zhǔn)備用這種模式啟動(dòng)店鋪銷售市場(chǎng)。從過去的情況來看，產(chǎn)品線組合、過大的廣告費(fèi)用投入以及目標(biāo)客戶群的定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致很多經(jīng)營(yíng)者成為了先烈。從其他行業(yè)來

看，安防行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品系列已經(jīng)足以支撐一個(gè)專賣店的運(yùn)營(yíng)，安防專賣店市場(chǎng)的啟動(dòng)迫在眉睫。

下面我們主要針對(duì)D模式進(jìn)行安防產(chǎn)品專賣店銷售的分析。

三、安防產(chǎn)品半專業(yè)市場(chǎng)目前推廣狀況分析

從安防店鋪銷售模型來看，目前店鋪銷售主要集中在半專業(yè)市場(chǎng)以及非專業(yè)市場(chǎng)客戶，針對(duì)專業(yè)客戶的店鋪銷售行為目前市場(chǎng)還不是很成熟，除非安防產(chǎn)品進(jìn)入高度的市場(chǎng)化，產(chǎn)品性能及價(jià)格更加透明，項(xiàng)目招投標(biāo)更加規(guī)范，否則廠家進(jìn)行店鋪銷售的目標(biāo)是形象宣傳而不是利潤(rùn)！從目前來看，從事店鋪銷售的企業(yè)還是以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的。

店鋪銷售的幾個(gè)條件：

首先就是銷售的產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，而且市場(chǎng)的需求量以及用戶群相對(duì)廣泛，這是店鋪銷售的首要條件。其次銷售量不是很大，但是需要有較高的利潤(rùn)，而且要有相對(duì)豐富的產(chǎn)品系列，滿足多客戶需求，是保證留住客戶的一個(gè)重要手段。再次店面的選擇在人流量相對(duì)較多的地方，這樣就可以通過自然銷售實(shí)現(xiàn)部分利潤(rùn)。最后就是有相對(duì)專業(yè)的技術(shù)以及銷售隊(duì)伍的支持，這些是由安防產(chǎn)品的特性決定的。

生存下來的店鋪銷售基本都具備了這幾個(gè)條件，尤其是近年來一些發(fā)達(dá)地區(qū)，已經(jīng)開始有公司注重這方面的市場(chǎng)，用電話銷售以及客戶拜訪的方式開發(fā)了一部分客戶。成本相對(duì)較低，利潤(rùn)空間相對(duì)較好，是很多三級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者的切入點(diǎn)。甚至一些一級(jí)城市也已經(jīng)開始出現(xiàn)這種模式，比如廣州、南京等地一些企業(yè)已經(jīng)開始嘗試。

從目前來看，本著小投入、小產(chǎn)出原則的創(chuàng)業(yè)者在這方面已經(jīng)可以生存，但是發(fā)展相對(duì)緩慢，主要原因是由于銷量比較小得不到正規(guī)廠家的重視，在經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、技術(shù)等多方面得不到有利的支持以及市場(chǎng)混亂造成的。有些經(jīng)銷商采取自創(chuàng)品牌來規(guī)避代理產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，這條路還需要資金、銷售理念，以及后期的銷售量來支持，尚處于摸索中，比如：佛山、東莞兩地就已經(jīng)出現(xiàn)這種情況。但是店鋪銷售成為行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然，而且安防產(chǎn)品在未來會(huì)有更多的產(chǎn)品是通過店鋪實(shí)現(xiàn)銷售的。

四、店鋪銷售如何做大

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人都有這樣一個(gè)想法——如何做大？相信很多做了幾年店鋪銷售的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)深有體會(huì)：每年銷售額雖然不大，一年到頭養(yǎng)活幾個(gè)人不成什么問題，但是想要發(fā)展確實(shí)很難，而且一年下來很累，尤其是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，很多項(xiàng)目利潤(rùn)只夠店鋪的日常開支而已。店鋪銷售能不能做大？

目前國(guó)產(chǎn)MP3有一個(gè)品牌：優(yōu)百特，銷售量已經(jīng)高居同行業(yè)之首，其最早就是從經(jīng)營(yíng)專賣店發(fā)展起來的?？梢姷赇佷N售不是能不能做大的問題，關(guān)鍵是看你怎么做！

首先要明確：什么樣的產(chǎn)品適合店鋪銷售，就是你定義的目標(biāo)客戶群是誰？很多報(bào)警制造商在招商，也有很多人跟風(fēng)去做了，現(xiàn)在深圳華強(qiáng)北還有一個(gè)企業(yè)自己建立了報(bào)警產(chǎn)品專賣店，但是經(jīng)過幾年的情況來看，報(bào)警產(chǎn)品的專賣店是一個(gè)徹底的失敗。當(dāng)然不排除部分有能力的經(jīng)銷商成功并獲得發(fā)展，但是從整體來看目前是失敗的！關(guān)鍵的原因就是：他們把家庭用戶作為重點(diǎn)要突破的市場(chǎng)目標(biāo)。中國(guó)現(xiàn)階段以這個(gè)市場(chǎng)為主要目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)，雖然我也曾經(jīng)有過這樣的想法，認(rèn)為這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是整體的市場(chǎng)需求以及消費(fèi)意識(shí)還無法支持店鋪銷售的生存。很多創(chuàng)業(yè)者投入了大量資金進(jìn)貨、大量資金作廣告、招致最后失敗的時(shí)候原因都沒有找到，報(bào)警行業(yè)的泡沫就這樣破碎了。報(bào)警產(chǎn)品一度成為安防代名詞，成為業(yè)外人士看好的項(xiàng)目，就這樣在市場(chǎng)不完全成熟的情況下，由高潮走向低谷。那么我們專賣店定義的目標(biāo)客戶群在哪里？那就是半專業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品線系列我們也根據(jù)客戶需求情況作了相對(duì)的補(bǔ)充，已經(jīng)覆蓋了報(bào)警、監(jiān)控、門禁等安防行業(yè)目前主要的幾大系統(tǒng)，豐富的產(chǎn)品線是你讓潛在客戶消費(fèi)的一個(gè)重要因素！其次走出去找客戶——行銷。店鋪銷售必須要明確一點(diǎn)到你店里的客戶是有限的，更多的是分在各地潛在的消費(fèi)者，把你的產(chǎn)品信息傳播到那里是一個(gè)必須要做的，尤其是安防產(chǎn)品目前沒有普及到你一說大家都知道的地步。很多店鋪銷售相信都有這樣的體會(huì)，店鋪只是一個(gè)產(chǎn)品展示以及告訴別人你有固定的辦公場(chǎng)所這樣一個(gè)平臺(tái)，如果單純靠店鋪的生意實(shí)現(xiàn)銷售根本無法支持安防專賣店正常的運(yùn)營(yíng)。走出去做什么？怎么做？專賣店銷售率先跨入營(yíng)銷行列，做大的關(guān)鍵是——營(yíng)銷！

大家都知道營(yíng)銷是由市場(chǎng)以及銷售兩部分組成的，市場(chǎng)的功能就是通過一系列的策劃，告訴你的產(chǎn)品是做什么的、為什么要買這些產(chǎn)品、在哪里可以買得到，使目標(biāo)客戶

由潛在客戶向消費(fèi)客戶轉(zhuǎn)變。銷售就是如何盡力的把產(chǎn)品賣出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金流以及物流的轉(zhuǎn)換。

我公司經(jīng)過一年的準(zhǔn)備，制作了《宣傳資料》張貼畫版、《宣傳資料》潛在客戶啟蒙版、《產(chǎn)品技術(shù)手冊(cè)》技術(shù)支持版、《完全消費(fèi)手冊(cè)》銷售人員培訓(xùn)版等豐富的資料來支持合作伙伴在當(dāng)?shù)氐匿N售工作。這些準(zhǔn)備工作在安防行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新，也是在充分吸取了行業(yè)在店鋪銷售方面經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)總結(jié)出來的。這些資料可以使對(duì)行業(yè)完全陌生的人員迅速成為行業(yè)的技術(shù)或者銷售專家！這也是深圳英特安防實(shí)業(yè)有限公司在安防行業(yè)運(yùn)營(yíng)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

很多店鋪?zhàn)霾淮蟮睦Щ缶驮谟谌狈I(yíng)銷理念、產(chǎn)品線組合、運(yùn)營(yíng)機(jī)制的有效補(bǔ)充，今天我們?yōu)槟銣?zhǔn)備好了獵槍，2007年將是激動(dòng)人心的一年，你準(zhǔn)備好了么？希望在2007年我們可以攜手共創(chuàng)安防行業(yè)的新篇章。

第二篇：安防行業(yè)專業(yè)教育現(xiàn)狀分析

安防行業(yè)專業(yè)教育現(xiàn)狀分析

企業(yè)對(duì)專業(yè)院校持歡迎態(tài)度。許多企業(yè)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)紛紛表態(tài)愿意與安防院校合作，因?yàn)槿瞬艖?zhàn)略是所有企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)各大安防企業(yè)大都有人才方面的需求缺口。來自福建省三明市的趙程龍?jiān)谡J(rèn)真地畫著電路圖，他是廈門安防科技學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱：安防學(xué)院)2011級(jí)樓宇智能化工程2班的學(xué)生，9月19日上午10點(diǎn)半，他們正在上一堂電子技術(shù)基礎(chǔ)專業(yè)課。趙程龍所在班上共有40名學(xué)生，絕大多數(shù)都是福建人。他們的當(dāng)堂任課教師趙老師在課堂上講解電路圖，并告訴學(xué)生們：“學(xué)透這些電路圖，將來走上社會(huì)肯定有飯吃”。很受學(xué)生歡迎的趙老師告訴記者，“作為老師，我希望他們都能學(xué)到一些專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐實(shí)操能力，將來能為社會(huì)貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。” 這是目前國(guó)內(nèi)院校中安防專業(yè)教育的一個(gè)掠影。

隨著安防行業(yè)的日漸興起，出于對(duì)人才的追逐，專業(yè)的安防教育已經(jīng)逐步火熱起來，其形式也多樣化。相比以往安防人才主要由企業(yè)自我培養(yǎng)“熟練工”為來源的“江湖派”，當(dāng)今，以高校安防專業(yè)培養(yǎng)為渠道的“學(xué)院派”正顯示出其頹勢(shì)。首先是國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了惟一一所以“安防”命名的全日制普通高等院?！獜B門安防科技學(xué)院;其次，許多全日制本科和大專院校紛紛開設(shè)針對(duì)安防領(lǐng)域的科目專業(yè);再者，還有許多以培訓(xùn)方式立足的社會(huì)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。

令這些教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人欣慰的是，目前學(xué)生們的“銷量”尚佳，就單純的就業(yè)率來說，許多院校都接近100%。但還有很多現(xiàn)實(shí)問題在困擾著他們，如招生戰(zhàn)線的擴(kuò)展之難、學(xué)生就業(yè)層次的提升之惑以及開設(shè)專業(yè)如何與行業(yè)更加貼近等。年輕的安防教育

2000年之前，國(guó)內(nèi)專業(yè)的安防教育幾乎為空白。最初，安防專業(yè)教育人才的需求主要來自于國(guó)內(nèi)公安技防系統(tǒng)。譬如原中國(guó)人民警官大學(xué)公安科學(xué)技術(shù)系于1994年開始針對(duì)安全防范工程專業(yè)招收三年制大學(xué)?？茖W(xué)員，1996年開始招收本科學(xué)員。1998年，中國(guó)人民公安大學(xué)與原中國(guó)人民警官大學(xué)合并后，該專業(yè)隸屬公安大學(xué)信息安全工程系;2005年6月，學(xué)校成立中國(guó)人民公安大學(xué)安全防范系。普通院校設(shè)立安防專業(yè)科目則主要集中在2000年之后。

由于安防是一個(gè)年輕的產(chǎn)業(yè)，專業(yè)教育的發(fā)展歷程相對(duì)短暫，因此，專業(yè)的安防教育并未先行于行業(yè)。

以安防學(xué)院為例，2008年下半年該學(xué)院才成立，2009年才開始招收第一批學(xué)生。據(jù)該學(xué)院副院長(zhǎng)柳振忠介紹，安防學(xué)院是經(jīng)福建省人民政府批準(zhǔn)、國(guó)家教育部備案，具有獨(dú)立頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)文憑資格的全日制普通高等院校，納入國(guó)家統(tǒng)一招生計(jì)劃。關(guān)于學(xué)院的系部和科目，安防學(xué)院教務(wù)處長(zhǎng)陳全金告訴記者，“安防學(xué)院設(shè)有建筑工程系、機(jī)電工程系、經(jīng)濟(jì)管理系、人文科學(xué)系、安防工程系等五系部以及繼續(xù)教育學(xué)院、國(guó)際合作教育學(xué)院等兩個(gè)二級(jí)學(xué)院。在專業(yè)科目方面，本校設(shè)有安全防范基礎(chǔ)、消防工程技術(shù)、交通安全與智能控制、樓宇智能化工程技術(shù)、軟件技術(shù)、信息安全技術(shù)等40個(gè)專業(yè)?！钡鲗I(yè)的實(shí)際運(yùn)行情況不一。陳全金介紹，學(xué)院所有專業(yè)中，以安全防范基礎(chǔ)和樓宇智能化工程技術(shù)兩個(gè)專業(yè)最熱門，其中安全防范基礎(chǔ)專業(yè)每屆有2個(gè)班，每個(gè)班50人左右，三個(gè)年級(jí)共300多名學(xué)生;而樓宇智能化工程技術(shù)專業(yè)每屆則有3個(gè)班，共450多名學(xué)生。安防學(xué)院全校的學(xué)生大約有2000多名。據(jù)記者了解，成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院也有安防類專業(yè)，且成立的時(shí)間不長(zhǎng)。成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件分院電子信息系主任、副教授劉洪濤向記者介紹，該學(xué)院的安防專業(yè)系樓宇智能化工程專業(yè)經(jīng)四川省教育廳批準(zhǔn)，成立于2006年。近些年來，國(guó)內(nèi)還有深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)了智能化工程技術(shù)專業(yè)和交通安全和智能控制專業(yè);安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣工程系開設(shè)樓宇智能化工程技術(shù)專業(yè)。全日制本科院校也有不少涉足安防教育，如華中科技大學(xué)開設(shè)了安防工程師培訓(xùn)課程，“清華大學(xué)也有安防專業(yè)的科目，只是名稱不同而已?！庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴記者。近幾年內(nèi)涌現(xiàn)的安防職業(yè)教育機(jī)構(gòu)更是多如牛毛。其中較為熟知的深圳市安防技術(shù)職業(yè)培訓(xùn)中心(深圳市安防協(xié)會(huì)職業(yè)培訓(xùn)中心、中國(guó)安防技術(shù)有限公司安防學(xué)院)于2008年成立。專業(yè)的安防工程技術(shù)職業(yè)教育機(jī)構(gòu)華聞教育——北京華聞思創(chuàng)科技有限公司則成立于2007年。專業(yè)的安防教育發(fā)展里程短暫，整體成熟程度有待提升。劉洪濤透露，目前國(guó)內(nèi)擁有安防專業(yè)的學(xué)院不多，全國(guó)不超過十家，每年畢業(yè)生不會(huì)超過一千人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足數(shù)百萬安防行業(yè)人才的補(bǔ)充。對(duì)于學(xué)院安防專業(yè)的定義，劉洪濤認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的安防專業(yè)是以技術(shù)防范技術(shù)為主，通過對(duì)電子、通信、工程等課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握安防系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、施工、安裝調(diào)試和應(yīng)用能力。

本篇文章來源于中國(guó)安防行業(yè)網(wǎng)(文章轉(zhuǎn)自：中國(guó)安防行業(yè)網(wǎng)

第三篇：安防年終總結(jié)：回顧2009，展望2010

2009年的安防市場(chǎng)整體表現(xiàn)中規(guī)中矩，平靜中泛起陣陣漪漣。用?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠的話來說，“2009年整體市場(chǎng)還是有起伏，但最艱難的時(shí)期已經(jīng)過去了”。

從市場(chǎng)角度看，不像往年一樣有大鱷在行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，新亮點(diǎn)和具有革命性的新產(chǎn)品、新技術(shù)不多，即便是“高清”主題，更多的也是技術(shù)完善而非應(yīng)用突破；值得關(guān)注的另一點(diǎn)是，思路與觀念的碰撞已經(jīng)在發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，傳統(tǒng)模擬與數(shù)字之間的對(duì)峙、傳統(tǒng)的封閉與開放的觀念比拼，中國(guó)安防市場(chǎng)已被“數(shù)字”和“開放”鎖定大局。盡管2009年沒有波瀾壯闊，但是卻已經(jīng)給過去的安防三十年的發(fā)展畫了一個(gè)樸實(shí)無華的句點(diǎn)，繼往開來的2010年有更多的希望值得我們期待。

2009：拼搏年，迎戰(zhàn)金融危機(jī)

最新數(shù)據(jù)顯示，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響將比以往預(yù)測(cè)更加深刻而且長(zhǎng)遠(yuǎn)地影響著全球監(jiān)控市場(chǎng)，IMS降低其2009年全球模擬和網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期分別到3%和29%。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局初步測(cè)算，前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值217817億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)7.7%，比上半年加快0.6個(gè)百分點(diǎn)。分季度看，一季度增長(zhǎng)6.1%，二季度增長(zhǎng)7.9%，三季度增長(zhǎng)8.9%。正如上述數(shù)據(jù)按季增長(zhǎng)的趨勢(shì)一樣，從第三季度、第四季度開始，安防產(chǎn)業(yè)在多種因素刺激之下再次大量釋放需求。據(jù)A&S從上游芯片廠商特威半導(dǎo)體了解，6月開始回單，7月供貨量上爬，8、9、10月訂單爆長(zhǎng)，其中7、8、9、10月的訂單比去年同期上升30%。

綜合考慮多種因素，2009年中國(guó)安防市場(chǎng)已經(jīng)從年初的步履維艱走得更為穩(wěn)健，廠商們也逐漸從迷茫、憂慮轉(zhuǎn)向欣慰、樂觀。尤其是與全球安防市場(chǎng)受挫的情況相比，中國(guó)市場(chǎng)顯出逆勢(shì)成長(zhǎng)的勢(shì)頭，相比2008年，中國(guó)安防整體市場(chǎng)經(jīng)受住全球金融危機(jī)的考驗(yàn)，2009年保持約10%的成長(zhǎng)幅度。

總結(jié)2009年安防市場(chǎng),大致有以下幾點(diǎn)：政策與自發(fā)需求刺激，安防大規(guī)模應(yīng)用開啟；行業(yè)應(yīng)用在深化，經(jīng)營(yíng)思路細(xì)化：報(bào)警、門禁與視頻更深層次整合：軟件地位在中國(guó)得到提升，國(guó)產(chǎn)平臺(tái)軟件方興未艾：大企業(yè)動(dòng)作或?qū)⒂绊懜?jìng)爭(zhēng)格局：安防資本運(yùn)作更顯理智：平安工程攻城掠地時(shí)期過去，明年可能將釋放積極需求……2010年：希望年，翻開Ip新篇章

縱觀2009年，Ip的應(yīng)用案例開始增加，僅從網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)逐步攀升的用量就可見一斑。Ip的優(yōu)勢(shì)不可想象，當(dāng)平臺(tái)的附加值逐步得到認(rèn)可、Ip設(shè)備價(jià)格下降、系統(tǒng)穩(wěn)定性增強(qiáng)，Ip普及勢(shì)之必然，或許就在2010-2011年Ip將進(jìn)入實(shí)質(zhì)應(yīng)用階段。在Ip爆發(fā)的前夜，更多的Ip、IT、廣電領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)入安防或加大力度做安防。

以全球Ip監(jiān)控引領(lǐng)者Axis的業(yè)績(jī)來看，據(jù)安訊士（Axis）全球首席執(zhí)行官Ray Mauritsson介紹，1月-9月Axis全球業(yè)務(wù)銷售額為16.42億瑞典克郎，視頻監(jiān)控增長(zhǎng)為14%。而在中國(guó)，大家普遍認(rèn)為2009年Ip市場(chǎng)需求明顯增長(zhǎng)，2010-2011年將是Ip的實(shí)質(zhì)應(yīng)用年。

經(jīng)歷2009年的休整期，Ip的觀念和產(chǎn)品迅速得到傳播。從產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)來看，Ip應(yīng)用已經(jīng)層層傳遞開去。從領(lǐng)軍企業(yè)的表現(xiàn)看，隨著明年三星電子將推出全系列130萬像素IpC，Ip的隊(duì)伍也更強(qiáng)大；另一方面，目前Ip在行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)逐步開花。蘇州科達(dá)科技有限公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)理劉志強(qiáng)舉例，教育（80%以上由于信息化的需要）、金融（由于大聯(lián)網(wǎng)的需要）、平安城市（由于圖像整合、安防整合的需要）對(duì)基于Ip的需求更多?？傮w來看，2010年行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：核心技術(shù)大pK：芯片處理、高清、智能；Ip進(jìn)一步?jīng)_擊產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，更多新軍進(jìn)入；拉開最完整的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品線；大聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)幕”拉開；開放與標(biāo)準(zhǔn)成為Ip競(jìng)爭(zhēng)法則，產(chǎn)業(yè)鏈定位更加清晰；Ip設(shè)備商與平臺(tái)軟件商合作上演頻繁；3G、公交引爆無線監(jiān)控?zé)岢?；未來Ip與數(shù)字同在，傾聽不同的聲音……

第四篇：安防門禁市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析

安防門禁市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)安全問題的關(guān)注促使全球安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展。因經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中引起的社會(huì)治安狀況也令人擔(dān)憂，日益擴(kuò)大的貧富差距使得發(fā)展中國(guó)家的犯罪率不斷上升，社會(huì)對(duì)安防產(chǎn)品的需求也因此日益高漲。作為安防產(chǎn)業(yè)中的門禁系統(tǒng)已成為多數(shù)智能化項(xiàng)目中最常見的安防子系統(tǒng)之一；同時(shí)，門禁一卡通系統(tǒng)在政府、企業(yè)、工廠、石化、汽車、造船、金融、醫(yī)院、部隊(duì)等行業(yè)得到了大量應(yīng)用,到2007年,中國(guó)已成為繼美國(guó)之后全球第二大安防市場(chǎng)。

一、門禁產(chǎn)業(yè)概況

在傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)中，門禁一卡通作為智能化弱電系統(tǒng)中的安防子系統(tǒng)的一部分，集自動(dòng)識(shí)別技術(shù)和現(xiàn)代安全管理措施為一體，涉及電子、機(jī)械、光學(xué)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)、生物技術(shù)等諸多新技術(shù)，邁向高度集成化,體現(xiàn)了現(xiàn)代智能化管理的要求。

根據(jù)Ａ&S安全雜志２００８年底的“十大門禁品牌“評(píng)選中，共收到全國(guó)內(nèi)門禁品牌近千家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模年銷售達(dá)１０００萬以上的企業(yè)卻不足百家，70%的門禁企業(yè)廠商分布在珠江三角洲，根據(jù)廣州千家網(wǎng)主辦的2008年12月4日中國(guó)智能建筑品牌獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)中，榮獲2008年十大門禁識(shí)別系統(tǒng)品牌獲的企業(yè)有（排名不分先后）：DDS、西門子、深圳達(dá)實(shí)智能、門吉利、杭州立方、英格索蘭、深圳捷順、英特韋特、科松電子、歐品（OPEN）另外根據(jù)A&S雜志在2008年的十大品牌調(diào)查中，HID、捷順、honeywell、科松、中控、DDS、披克、門吉利、GE、深圳達(dá)實(shí)智能，對(duì)比中70%的企業(yè)基本相同，說明各媒體針對(duì)行業(yè)的調(diào)查客觀上是有代表性。

根據(jù)相關(guān)資料顯示，2005-2006年在中國(guó)國(guó)內(nèi)門禁市場(chǎng)中以RFID為主的門禁系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模大約有25~30億左右，指紋門禁系統(tǒng)約4億元人民幣。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)從事以安防門禁產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)包括系統(tǒng)工程商共有一萬多家，在主營(yíng)業(yè)務(wù)中包含”門禁"的企業(yè)數(shù)量2780家，含安防報(bào)警門禁業(yè)務(wù)1447家,分布情況，廣東3857家、上海1452家、北京1139家、江蘇796家、浙江632家、福建366家、山東349家、遼寧203家、湖北205家企業(yè)等。其中主營(yíng)完成以門禁為主的企業(yè)，根據(jù)年?duì)I業(yè)額的分布對(duì)比情況如下：

以門禁為主的企業(yè)營(yíng)業(yè)情況加上近三年來智能建筑、廠礦企業(yè)、銀行等領(lǐng)域的市場(chǎng)需求快速增,中國(guó)的安防門禁系統(tǒng)產(chǎn)品及配套設(shè)備市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了以每年20%~25%以上的快速增長(zhǎng)，2008年中國(guó)安防門禁系統(tǒng)及配套（含身份識(shí)別的智能卡部分及電鎖等）產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模將達(dá)到180億;據(jù)第十一屆中國(guó)國(guó)際智能卡博覽會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至2006年底，全國(guó)累計(jì)發(fā)卡量為30億張，其中移動(dòng)電話IC卡10.1億張、公用電話IC卡8.9億張、第二代居民身份證3.98億張、校園卡1.48億張、社會(huì)保障卡6700萬張、公交IC卡7700萬張、其他各類IC卡6.74億張。到2008年,中國(guó)智能卡年均發(fā)卡量已占到全球發(fā)卡總量的15%。國(guó)家金卡工程在“2009中國(guó)國(guó)際智能卡與RFID博覽會(huì)”上發(fā)布的《2008中國(guó)RFID發(fā)展報(bào)告》預(yù)測(cè)：2009年，中國(guó)RFID市場(chǎng)規(guī)模將為70．3億元，比2008年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20．6％。同時(shí)，據(jù)有關(guān)專家測(cè)算在我國(guó)僅1792所高等院校一卡通建設(shè)承載的市場(chǎng)潛力近60億(481所民辦大學(xué)未在統(tǒng)計(jì)內(nèi))，門禁一卡通系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)如射頻卡、讀寫機(jī)具、電鎖、軟件及系統(tǒng)集成等各環(huán)節(jié)也實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展。另一方面，無線射頻識(shí)別技術(shù)（RFID）作為本世紀(jì)最有發(fā)展前途的信息技術(shù)之一，已得到全球業(yè)界的高度重視.二、門禁系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模

2008年下半年受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了刺激內(nèi)需的十措施，對(duì)加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整,支持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，支持服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展投入了巨額資金；鐵路、公路和機(jī)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及建設(shè)一批客運(yùn)專線、煤運(yùn)通道項(xiàng)目和西部干線鐵路，完善高速公路網(wǎng)，安排中西部干線機(jī)場(chǎng)和支線機(jī)場(chǎng)建設(shè)等，大大緩解了因世界金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的影響，RFID產(chǎn)業(yè)也因此增加了更多的商機(jī);同期在其它相關(guān)領(lǐng)域,隨著2009年3月底國(guó)內(nèi)樓市的反彈，門禁一卡通系統(tǒng)在智能樓宇安防、數(shù)字社區(qū)、醫(yī)院等各個(gè)領(lǐng)域的需求也實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng),其主要原因是而中國(guó)持續(xù)不斷的建設(shè)高潮也為安防市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)估算，目前中國(guó)的門禁控制器市場(chǎng)100門以下的中小項(xiàng)目中，中國(guó)廠商占據(jù)90%以上的份額，100門以上的大項(xiàng)目中，中國(guó)廠商從2005到2008年分得20%~60%左右的市場(chǎng);因南北發(fā)展上的差異，及政治及安全風(fēng)險(xiǎn)的影響，國(guó)外廠商在華北區(qū)占有市場(chǎng)份額70%以上，其次是華東區(qū)占有55%,華南區(qū)占35%份額，華西占25%份額。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)研發(fā)廠家分布南北差異較大，主要?dú)w于中國(guó)最大的安防門禁市場(chǎng)主要集中在深圳、廣州等地，起步早，發(fā)展快,擁有99%中低端市場(chǎng)用戶；隨著近幾年的技術(shù)變化革新，質(zhì)量上經(jīng)過十多年的發(fā)展變革，產(chǎn)品質(zhì)量已有很大提高，完全可以做到與國(guó)外品牌媲美。一個(gè)完整的門禁設(shè)備主要包括前端識(shí)別設(shè)備（前端的卡片、讀卡器），后端的控制器、門禁軟件，中端的傳輸設(shè)備以及電源和其它相關(guān)門禁設(shè)備。從前端識(shí)別設(shè)備來看，非接觸式IC卡是絕對(duì)主流，占據(jù)了約9成以上的市場(chǎng)。在單個(gè)非接觸式IC卡門禁系統(tǒng)應(yīng)用銷售額中，卡片和讀卡器占了三成以上，而當(dāng)以非接觸式門禁一卡通銷售主題的一卡通系統(tǒng)銷售額中，卡片占了五到六層的比例，國(guó)外NXP的Mifare卡及復(fù)旦微電子生產(chǎn)的兼容的Mifare卡已成為目前中國(guó)市場(chǎng)上最主要首選配套產(chǎn)品。而在當(dāng)前市場(chǎng)需求中，門禁市場(chǎng)的銷售的種類主要以4門和2門控制器為主;按產(chǎn)值來分，4門控制器的產(chǎn)值約占到市場(chǎng)的50%左右，2門控制器約為40%左右，另外，單門和4門以上的控制器占到10%左右;按產(chǎn)品銷售數(shù)量上來分析這個(gè)順序又完全倒置過來，單門門禁控制器的銷售量占整個(gè)門禁市場(chǎng)的45%,雙門占30%,四門占２0％，其它多門控制器的銷售量占5%。如果按讀卡器如果按高中低檔市場(chǎng)來區(qū)分的話，高檔產(chǎn)品與中低檔產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占的比例大概約為25%：75%。

三、門禁系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì) 目前，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化；對(duì)于門禁市場(chǎng)及技術(shù)發(fā)展已呈多元化、集成化發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)門禁功能的應(yīng)用已不再局限于單一門禁控制應(yīng)用的需求，從2007年~2008年安博會(huì)上可以看出，門禁技術(shù)的發(fā)展出現(xiàn)呈二條主線模式發(fā)展，一條是以國(guó)外門禁廠商以技術(shù)領(lǐng)先引導(dǎo)的綜合性門禁集安防控制的技術(shù)路線，一條是以國(guó)內(nèi)以卡技術(shù)應(yīng)用為主的一卡通平臺(tái)模式發(fā)展的路線，結(jié)合了符合中國(guó)國(guó)內(nèi)用戶需求的應(yīng)用特點(diǎn)，把門禁管理融合到一卡通整體平臺(tái)管理中體系中，實(shí)現(xiàn)門禁、巡更、電梯、考勤、消費(fèi)、停車場(chǎng)、會(huì)議簽到等門禁一卡通應(yīng)用平臺(tái)。

2008年如果計(jì)入門禁一卡通擴(kuò)展平臺(tái)的應(yīng)用及智能卡市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的需求,國(guó)內(nèi)門禁一卡通市場(chǎng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)前景巨大。作為門禁一卡通智能識(shí)別系統(tǒng)的前端應(yīng)用，目前，國(guó)內(nèi)外研制和使用的門禁系統(tǒng)主要集中在感應(yīng)門禁系統(tǒng)和生物識(shí)別門禁系統(tǒng);根據(jù)主流市場(chǎng)又分為以非接觸式IC卡主的產(chǎn)業(yè)鏈，以指紋門禁為主的輔助產(chǎn)業(yè)鏈;二者均以提供完善門禁一卡通應(yīng)用解決方案提供服務(wù)。

在生物識(shí)別的門禁系統(tǒng)的單個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，生物識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用主要限于門禁及考勤，指紋識(shí)別產(chǎn)品仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，其他如人臉識(shí)別、虹膜識(shí)別、掌形識(shí)別、聲紋識(shí)別以及最新的DNA識(shí)別，仍處于推廣階段，而指紋識(shí)別門禁系統(tǒng)的應(yīng)用已成為生物門禁市場(chǎng)的首選。由于指紋門禁產(chǎn)品核心部件指紋讀頭使用次數(shù)（壽命）的問題，已大大阻礙了其市場(chǎng)推廣因素。簡(jiǎn)單計(jì)算：一臺(tái)指紋考勤門禁機(jī)假如以５00個(gè)人單位規(guī)模的企業(yè)每天進(jìn)出門最少４次計(jì)算，每天就有1000~2000次，每個(gè)月就有3萬~6萬多次，那每年將會(huì)有近36萬到72萬次，這樣高的使用頻率在一個(gè)不到4平方厘米的表面上磨放，該部件如果不是用特殊、專用材料制作就達(dá)不到上千萬次表面上磨放，很難滿足企業(yè)長(zhǎng)期的應(yīng)用，而ＲＦＩＤ門禁產(chǎn)品的只讀特點(diǎn)幾乎可以達(dá)到無限次（讀寫到十萬次），二者的市場(chǎng)推廣根本無法相比，加上指紋企業(yè)生產(chǎn)材料及工藝上的不同，即使硬件開發(fā)已很成熟，其產(chǎn)品推廣難度也不單單是硬度，還須保證指紋門禁的材質(zhì)、工藝中的光學(xué)指紋采集所需的清晰度,其直接對(duì)使用構(gòu)成的影響。

隨著安防設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化的演變，門禁系統(tǒng)與視頻監(jiān)控、和防盜報(bào)警功能將進(jìn)一步的融合，其集成化的門禁系統(tǒng)解決方案，集成了防盜報(bào)警設(shè)備及CCTV監(jiān)控系統(tǒng)、聯(lián)動(dòng)空調(diào)燈光控制，將成為未來門禁市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

四、IC卡安全危機(jī)對(duì)門禁應(yīng)用的影響

自從2009年2月Mifare卡密鑰破解事件被社會(huì)媒體廣泛關(guān)注之后，非接觸IC卡的安全性問題已經(jīng)成為近三個(gè)月以來智能卡行業(yè)各個(gè)媒體最熱門的話題之一；國(guó)家工業(yè)和信息化部同時(shí)也針對(duì)此事件在全國(guó)下發(fā)了《關(guān)于做好應(yīng)對(duì)部分IC卡出現(xiàn)嚴(yán)重安全漏洞工作的通知》，要求各地開展對(duì)IC卡使用情況的調(diào)查及應(yīng)對(duì)工作。作為門禁系統(tǒng)中最重要的身份識(shí)別部分，目前國(guó)內(nèi)80%的門禁產(chǎn)品均是采用原始IC卡的ID號(hào)或ID卡的ID號(hào)去做門禁卡，根本沒有去進(jìn)行加密認(rèn)證或開發(fā)專用的密鑰，其安全隱患已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Mifare卡的破解危機(jī);而所有在中國(guó)銷售的國(guó)內(nèi)外門禁產(chǎn)品的安全隱患至今還沒有人提出重視，非法破解的人士只需采用的最簡(jiǎn)單的技術(shù)手段就可以完成破解過程(國(guó)內(nèi)大部分卡廠具備采用ID卡的ID號(hào)復(fù)制生產(chǎn)技術(shù)，市場(chǎng)上復(fù)制設(shè)備只需要三百塊）,國(guó)家有關(guān)部門的文件也只是簡(jiǎn)單提出很模糊的要求即不采用國(guó)外算法的芯片等，而國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)芯片的Mifare卡產(chǎn)品卻完全是依于國(guó)外算法基礎(chǔ)的復(fù)制品。要解決這個(gè)安全史上最大的漏洞其實(shí)應(yīng)從建立中國(guó)自主知識(shí)安全標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ),用自主的國(guó)家認(rèn)可密鑰體系中去完善的規(guī)范整個(gè)安防門禁系統(tǒng)市場(chǎng)。而不是簡(jiǎn)單的下文告訴大家不要用國(guó)外算法的芯片卻允許用國(guó)產(chǎn)兼容算法的芯片。

所以如果沒徹底意識(shí)到這個(gè)本質(zhì)問題，未來IC卡門禁系統(tǒng)的安全危機(jī)對(duì)門禁應(yīng)用的隱患還將繼續(xù)存在一段很長(zhǎng)時(shí)間；而解決這個(gè)安全隱患，必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，把智能卡與機(jī)具間設(shè)計(jì)成讀寫鑰匙加密模式，就完全可以在其原始密鑰基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)成獨(dú)立的一種安全性更高的密鑰算法，或者全面更換CPU卡技術(shù)。在現(xiàn)行CPU卡市場(chǎng)不成熟的階段，可以考慮采用完善建立新的分散密鑰存儲(chǔ)方式的全新密鑰體系，如參考采用達(dá)實(shí)公司的“一卡一密”算法技術(shù)，把加密讀寫技術(shù)引入到傳統(tǒng)門禁控制理論中，彌補(bǔ)門禁系統(tǒng)中的最大缺陷。

所以，Mifare密鑰危機(jī)遭遇的主要問題，不僅僅是算法受到破解的問題，要根據(jù)安防企業(yè)在針對(duì)相關(guān)二次開發(fā)中采用的系統(tǒng)技術(shù)中的鑰匙安全性及是否安全決定，而密鑰體系的設(shè)計(jì)與算法不能依賴于原廠技術(shù)，更多的是要去建立自己的知識(shí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

五、門禁技術(shù)應(yīng)用的展望隨著國(guó)內(nèi)用戶對(duì)門禁系統(tǒng)需求的成熟，用戶也逐漸表現(xiàn)出對(duì)門禁產(chǎn)品的差異性要求。一部分客戶單純以低價(jià)格為采購(gòu)導(dǎo)向，主要用作單一的用途，催生了大批小型門禁企業(yè)，另一部分客戶則具備相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力，希望能采購(gòu)到具備國(guó)外產(chǎn)品穩(wěn)定，又具備多種應(yīng)用功能、性能，價(jià)格又相對(duì)便宜的門禁產(chǎn)品，門禁功能從單一的控制實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整管理平臺(tái)發(fā)展，這一趨勢(shì)的發(fā)展成為把傳統(tǒng)RFID身份識(shí)別技術(shù)與安防系統(tǒng)各子系統(tǒng)應(yīng)用有機(jī)結(jié)合的發(fā)展模式，正在由單純的研發(fā)、生產(chǎn)提升到OEM生產(chǎn)，直至品牌營(yíng)銷。隨著中國(guó)日益成為世界制造工廠的趨勢(shì)，深圳地區(qū)一些具有實(shí)力的產(chǎn)品還將進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)，成為國(guó)外經(jīng)銷商的采購(gòu)基地。

另外，市場(chǎng)最終將經(jīng)歷“洗牌”，相當(dāng)?shù)囊徊糠植痪邆溲邪l(fā)實(shí)力或技術(shù)力不夠的小規(guī)模企業(yè)將因此生存更加艱難，而真正具備研發(fā)實(shí)力、技術(shù)儲(chǔ)備的廠家將在各自的細(xì)分市場(chǎng)上形成較高的市場(chǎng)占有率。二極分化距離越遠(yuǎn)。形成中國(guó)知名門禁品牌的市場(chǎng)也就越來越成熟。正在由單純的研發(fā)、生產(chǎn)提升到OEM生產(chǎn)，直至品牌營(yíng)銷。隨著中國(guó)日益成為世界制造工廠的趨勢(shì)，深圳還有部分中小型門禁企業(yè)開始向國(guó)際市場(chǎng)，成為國(guó)外經(jīng)銷商的采購(gòu)基地。

最后,門禁一卡通系統(tǒng)筆者認(rèn)為結(jié)合集成智能攝像技術(shù)配合IC卡讀寫認(rèn)證，分析捕獲的視頻流，進(jìn)行智能筆對(duì)或人工筆對(duì)的方式進(jìn)行判斷。可有效解決門禁冒名頂替事件的發(fā)生。門禁系統(tǒng)平臺(tái)通過多種輔助方式如手機(jī)短信、EMAIL等發(fā)送報(bào)警信號(hào)；在智能小區(qū)門禁應(yīng)用中，結(jié)合智能家居控制器與樓宇對(duì)講系統(tǒng)融合，通過網(wǎng)絡(luò)控制家用電器（燈光、空調(diào)、電視，音響，冰箱等）。再利用智能門禁一卡通系統(tǒng),結(jié)合防盜報(bào)警實(shí)現(xiàn)報(bào)警設(shè)備布防撤防的管理、CCTV聯(lián)動(dòng)控制智能識(shí)別應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)高度集成化的智能安防管理解決方案。將傳統(tǒng)的門禁管理功能上升到綜合安保門禁一體化管理（含門禁、報(bào)警、巡更、停車場(chǎng)、電梯、CCTV聯(lián)動(dòng)、DVR集成、生物識(shí)別設(shè)備集成、OPC服務(wù)、證卡設(shè)計(jì)及打印、多公司管理、雙總線等系列功能）及門禁一卡通管理必將催生一個(gè)全新的門禁市場(chǎng)。

2016-2021年門禁市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

本文作者：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研在線

正文目錄

第一章門禁行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 門禁的概念

一、門禁的定義

二、門禁的特點(diǎn)

第二節(jié) 門禁行業(yè)發(fā)展成熟度

一、門禁行業(yè)發(fā)展周期分析

二、門禁行業(yè)中外市場(chǎng)成熟度對(duì)比

第三節(jié) 門禁行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、門禁行業(yè)上游原料供應(yīng)市場(chǎng)分析

二、門禁行業(yè)下游產(chǎn)品需求市場(chǎng)狀況

第二章2012-2015年中國(guó)門禁行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

第一節(jié)2012-2015年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

第二節(jié)2012-2015年中國(guó)門禁行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析

一、國(guó)內(nèi)宏觀政策發(fā)展建議

（一）繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度

（二）采取組合調(diào)控措施，確保物價(jià)水平穩(wěn)定

（三）推動(dòng)節(jié) 能減排市場(chǎng)化運(yùn)作

二、門禁行業(yè)政策分析

三、相關(guān)行業(yè)政策影響分析

第三節(jié)2012-2015年中國(guó)門禁行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境分析

第三章 2014-2015年中國(guó)門禁行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析

第一節(jié) 門禁行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

一、市場(chǎng)發(fā)展概況

二、發(fā)展熱點(diǎn)回顧

三、市場(chǎng)存在問題及策略分析

第二節(jié) 門禁行業(yè)技術(shù)發(fā)展

一、技術(shù)特征現(xiàn)狀分析

二、新技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用動(dòng)態(tài)

三、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

第三節(jié) 中國(guó)門禁行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)分析

一、消費(fèi)特征分析

二、消費(fèi)需求趨勢(shì)

三、品牌市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)

第四節(jié) 門禁行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

一、整體市場(chǎng)規(guī)模

二、區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況

第五節(jié) 2016-2021年門禁行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

第四章 2014-2015年中國(guó)門禁行業(yè)主要指標(biāo)監(jiān)測(cè)分析

第一節(jié) 2014-2015年中國(guó)門禁產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

一、2014-2015年中國(guó)門禁產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

三、不同所有制企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值比較

第二節(jié) 2014-2015年中國(guó)門禁產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析

一、2014-2015年中國(guó)門禁產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析

二、不同規(guī)模企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析

三、不同所有制企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比較

第三節(jié) 2014-2015年中國(guó)門禁產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成本費(fèi)用分析

一、2014-2015年中國(guó)門禁產(chǎn)業(yè)銷售成本分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本比較分析

三、不同所有制企業(yè)銷售成本比較分析

第四節(jié) 2014-2015年中國(guó)門禁產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析

一、2014-2015年中國(guó)門禁產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)利潤(rùn)總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)利潤(rùn)總額比較分析

第五節(jié) 2014-2015年中國(guó)門禁產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析

一、2014-2015年中國(guó)門禁產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債比較分析

三、不同所有制企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債比較分析

第六節(jié) 2014-2015年中國(guó)門禁行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

一、行業(yè)盈利能力分析

二、行業(yè)償債能力分析

三、行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析

四、行業(yè)發(fā)展能力分析

第五章中國(guó)門禁行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析

第一節(jié) 華北地區(qū)門禁行業(yè)分析

一、2014-2015年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、2014-2015年市場(chǎng)規(guī)模情況分析

三、2016-2021年市場(chǎng)需求情況分析

四、2016-2021年行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)