第一篇：市場策劃如何做才有效

市場策劃如何做才有效

策劃方案的執(zhí)行主體是銷售人員，方案是為了執(zhí)行，而不是策劃人員自與自樂．對于策劃人員來講，提高策劃方案的可執(zhí)行性，是一個重要的問題．我結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，在這里將自己關(guān)于提高方案操作性的觀點(diǎn)寫出來，以便與更多的朋友交流．

一、策劃前的準(zhǔn)備

1、提高方案的可操作性，策劃人首先要熟悉產(chǎn)品、熟悉公司、熟悉市場，熟悉公司資源、營銷模式、經(jīng)營目標(biāo)等，銷售人員狀況以及水平和能力，甚至還要熟悉公司對銷售人員的考核模式等。

2、其次，策劃人員要與銷售人員定期溝通，銷售人員離市場最近、離消費(fèi)者最近，也最了解市場，由銷售人員提出建議，策劃人員進(jìn)行加工整理后，也可提高銷售人員執(zhí)行的積極性。

3、再次，策劃人員應(yīng)當(dāng)定期走訪市場，掌握第一手材料，將方案思路與經(jīng)銷商、終端（藥店營業(yè)員等）、消費(fèi)者進(jìn)行溝通，看是否可行，根據(jù)市場反饋調(diào)整思路。

二、方案策劃

在認(rèn)真準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，一份操作性強(qiáng)的方案應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)：

1、目標(biāo)清晰明確，具有可實(shí)現(xiàn)性和挑戰(zhàn)性，能夠起到激勵作用，符合ＳＭＡＲＴ原則。

2、ＳＷＯＴ分析準(zhǔn)確、到位，能夠準(zhǔn)確的界定問題。

3、策略（問題解決方案）簡單易行、具有新意，能夠起到促進(jìn)銷售、強(qiáng)化宣傳、維護(hù)品牌、收集名單的作用。

4、制定操作流程，明確先做什么、接著做什么、最后做什么，執(zhí)行步驟有序、清晰，便于銷售人員理解、操作。

5、制定時間排期表，將各項工作細(xì)化到每天，增強(qiáng)時間觀念，保證工作按期

6、制定人員職責(zé)分工，將活動的每項工作安排到具體人員，做到事事有人管，人人有事做，使每位執(zhí)行人員都知道自己要做什么。

7、認(rèn)真進(jìn)行活動預(yù)算，有多少錢，辦多少事，事先算好帳，根據(jù)目標(biāo)，制定活動的費(fèi)用，根據(jù)活動策略要求，將各項費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分，預(yù)算最好能得到財務(wù)人員支持。

8、同時開展銷售人員的激勵活動，為了提高銷售人員舉行活動的積極性，可以在配合開展銷售人員的評比競賽活動，對關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行量化，對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員進(jìn)行獎勵。

9、制定嚴(yán)密的活動監(jiān)督管理規(guī)定動作、執(zhí)行紀(jì)律，在硬的方面保證活動的執(zhí)行。

其實(shí)促銷活動方案不分好與不好，只有可行與不可行，策劃的目的是為了銷售，為了創(chuàng)造利潤，否則便不做策劃。

第二篇：怎樣做思想工作才有效

怎樣做思想工作才有效

連州市九陂中學(xué) 鄭建民

從開始工作到現(xiàn)在，我一直都在擔(dān)任班主任工作。近幾年來，我所教的班級，基本上年年都能拿到優(yōu)秀班級，每月都能拿到文明班。我覺得，做好學(xué)生的思想工作，是做好班主任工作的一個主要方面。

今天的學(xué)生，都有自己獨(dú)特的個性，獨(dú)特的精神世界和內(nèi)心感受，有不同于前人、成人、其它同齡人的觀察、思考以及解決問題的方式、方法。如果班主任對學(xué)生做思想工作不注意方式方法，就很難得到應(yīng)有的效果。那么，怎樣對學(xué)生做思想工作才能達(dá)到理想的效果呢？我就談?wù)勎易约旱囊恍┙?jīng)驗(yàn)吧。

一、多說小道理，少說大道理。

記得今年剛開學(xué)那天，學(xué)校組織大掃除，我?guī)ьI(lǐng)剛?cè)雽W(xué)的全班同學(xué)清除清潔區(qū)里的雜草，剛開始的時候，大家干的很起勁，很快就把較大的草和開闊地帶的草拔掉了，許多同學(xué)累得滿頭大汗，蹲在樹陰里不想動了。怎樣才能再次把大家發(fā)動起來完成剩下的任務(wù)呢？我把大家召集到一起，和他們拉起了家常，從家庭聊到學(xué)習(xí)，從學(xué)生聊到教師。通過談話，拉進(jìn)了師生之間的距離。最后，我們談到了眼前剩余的勞動任務(wù)，我給同學(xué)們講了一個故事：有一個人發(fā)現(xiàn)了一個金礦，就花很多錢買下來，又進(jìn)了許多設(shè)備進(jìn)行開采。但幾天以后，礦脈不見了，這個人非常沮喪，就把設(shè)備低價賣給一個收廢品的人，然后離開了那里。這個收費(fèi)品的人找了一位專家對金礦進(jìn)行了考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在幾米遠(yuǎn)的地方斷了的礦脈又出現(xiàn)了，這個收廢品的人一夜之間成為百萬富翁。講完后我問同學(xué)們有何感想，有個學(xué)生說道：“行百里者半九十，我們做事不應(yīng)該半途而廢?！蔽腋吲d的說：“你說的很對，同學(xué)們，接下來我們該怎么辦呢？”同學(xué)們齊聲答道：“接著干！”不一會，我們就出色的完成了剩下的任務(wù)?；叵肫饋?，我如果當(dāng)時講一番勞動最光榮的大道理，恐怕效果不會這么好。

二、多說自己的奮斗經(jīng)歷，少說自己的過去成績。

有些教師，在和學(xué)生談到自己的時候，為了在學(xué)生面前樹立“威信”,常常想借自己的成績達(dá)到“鎮(zhèn)住”學(xué)生的目的。這樣做的結(jié)果，往往適得其反，常常給人自我夸耀之感，相反，如果多聊點(diǎn)自己的奮斗經(jīng)歷，其效果要比大談特談現(xiàn)有的成績要好得多。我們學(xué)過明朝學(xué)者宋濂的《送東陽馬生序》，全文沒有一句自夸之詞，而用大量的篇幅敘寫了自己的求學(xué)之苦，讀來十分感人，很受啟發(fā)。有一次我和學(xué)生聊天時，談到自己上學(xué)的經(jīng)歷。有一年期末考試，我的幾何成績只有三十五分，這對于一向成績不錯的我來說簡直是莫大的恥辱。我自己一個人跑到野外，嘶喊狂叫，盡情地發(fā)泄。之后的日子里，我瘋了一樣地學(xué)幾何，一切從頭開始，一本幾何課本幾乎被我翻爛了，我的練習(xí)本上密密麻麻的畫滿了幾何圖形，寫滿了公式和數(shù)字。功夫不負(fù)有心人，我的幾何成績終于趕了上來。說完這些，學(xué)生們對老師肅然起敬，同時他們對于戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)中的困難也充滿了信心。

三、多舉些學(xué)生身邊的實(shí)例，少談些大人物的壯舉。

做學(xué)生的思想工作，應(yīng)努力避免說教，要用學(xué)生熟知的人和事來說明問題，努力創(chuàng)造一種親切輕松的談話氛圍。我有一次向?qū)W生打聽一位初中同學(xué)的近況，得知他大學(xué)畢業(yè)后分配到某大城市房管局工作，就和這個學(xué)生聊起他上初中時的情況。那時他太貪玩，成績很差，上完初二后，學(xué)校讓他再從初一上起，他本來比我高兩屆，那時卻成了我的同班同學(xué)。他改過自新，努力學(xué)習(xí)，三年后考入了縣重點(diǎn)高中，后來又一舉考上了一高等院校。我的學(xué)生聽了這件事，頗受鼓舞。我無意間談的這件事，比起《世說新語》中所記載的周處改過自新的故事來，對學(xué)生更有教育意義。因?yàn)槲姨岬降倪@個人和我的學(xué)生是一個村子的，他們很熟悉。

四、多點(diǎn)幽默感，少擺大架子

對學(xué)生做思想工作，教師必須放下架子，顯得隨便些，談吐力求幽默一點(diǎn)，這不但不會影響教師的形象，反而使學(xué)生覺得教師可親可敬。有一次，我和學(xué)生聊到中學(xué)生早戀的問題，學(xué)生問我對早戀的看法，我當(dāng)即問了他們一個問題：“你們說是紅蘋果好吃還是青蘋果好吃？”學(xué)生答道：“當(dāng)然是紅蘋果好吃?！薄凹热患t蘋果好吃，我們?yōu)槭裁凑莻€又酸又澀的青蘋果呢？等蘋果成熟了，我們可以選最好的吃，那滋味是甜甜的，多好哇！”同學(xué)們都笑了。我接著說：“前些天，一本雜志上報道了這樣一件事，早幾年春天，昆明的氣候過于溫暖，許多果樹提前一個月就開了花，滿樹的鮮花著實(shí)好看，許多游客都在花下攝影留念。但好景不長，一場倒春寒過后，花兒紛紛凋謝，到了真正應(yīng)該開花的季節(jié)時，樹上反而沒了花。當(dāng)年的果樹大量減產(chǎn)，許多果農(nóng)損失嚴(yán)重。這樣看來，不該開花的時候開花，必然要受到自然對它的懲罰。樹是如此，人又何嘗不是如此呢，為了一時之快斷送一生的幸福，真是因小失大呀?！蓖瑢W(xué)們聽了我的話，都微笑沉思。幽默縮短了師生之間的距離，在下面的談話里，學(xué)生都敞開心扉，暢所欲言，說想說的話，提想問的問題。用幽默的語言把棘手的問題巧妙轉(zhuǎn)移，學(xué)生比較容易接受。

五、多聽學(xué)生說，少搞一言堂。

如果想了解學(xué)生的思想狀況，那么決不能搞一言堂。要讓學(xué)生暢所欲言，把班級里潛在的問題說出來，以便于教師解決。前些日子，在和部分同學(xué)聊天時，一位同學(xué)和我說起個別班干部工作方法上有簡單粗暴的傾向，我就讓他詳細(xì)的說明了情況，并認(rèn)真做好了紀(jì)錄。之后，我有充分征詢了其它同學(xué)的意見，落實(shí)了這一情況，并做出了相應(yīng)的處理。這樣，學(xué)生覺得班主任是公平公正的，以后做工作就更好做了。

六、多了解學(xué)生的家庭狀況，少談?wù)搫e人的隱私缺點(diǎn)。家庭對學(xué)生的成長至關(guān)重要，它直接影響到學(xué)生的人生觀價值觀的形成。了解家庭情況最簡便易行的方式是和學(xué)生聊天。如果教師不能適時發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生家庭里的特殊情況，就可能使自己的工作陷入被動。我在和學(xué)生聊天的過程中，還了解了許多在家訪時沒有發(fā)現(xiàn)的問題。學(xué)生當(dāng)著父母不敢說的問題，在聊天時可以暢所欲言。特別是在和其他班的同學(xué)聊天的過程中，更是如此。如一天中午，幾個高年級的同學(xué)就向我談了自己早戀的感受，使我對中學(xué)生早戀有了更深入的了解。也有些學(xué)生在聊天時熱衷于談?wù)撈渌瑢W(xué)的缺點(diǎn)和隱私，當(dāng)著老師挖苦有缺點(diǎn)的同學(xué)。老師對這種情況要善于引導(dǎo)，必要時還要學(xué)會打岔，尋找新的話題。但不要簡單的予以制止或批評，以免打消學(xué)生發(fā)言的積極性，破壞聊天的和諧氣氛。

七、多說積極的東西，少說社會陰暗面。

青少年對社會的認(rèn)識，很大程度上受到老師特別是班主任的影響，班主任找學(xué)生做思想工作，要善于給學(xué)生積極的影響。當(dāng)學(xué)生認(rèn)識上有錯誤時，要不失時機(jī)的給予正確的引導(dǎo)，千萬不可隨聲附和，更不能火上澆油。如有些學(xué)生對個別任課教師有意見，在班主任面前說些過頭的話，此時，作為班主任要多向?qū)W生介紹這位老師的優(yōu)點(diǎn)，使學(xué)生理解老師。也有部分教師向?qū)W生散布一些消極的思想，表現(xiàn)出對職業(yè)的不滿情緒，這是有違教師的職業(yè)道德的。任何時候，都不能做出有損教師形象的事?？傊?，對學(xué)生做思想工作，采取的形式各有不同，還要注意因場合而異，因人而異，才那取得理想的效果。

2007-8-10

第三篇：績效反饋怎樣做才有效

績效反饋怎樣做才有效

現(xiàn)如今，回顧很多企業(yè)實(shí)施績效考核的結(jié)果，并沒有對推進(jìn)企業(yè)運(yùn)作效率、有效地員工激勵等方面做出多少貢獻(xiàn)。有些考核反而被員工看作是沒事找事，企業(yè)管理人員在執(zhí)行過程中更是舉步維艱，視之如噩夢。難道績效考核就錯誤了嗎？當(dāng)然不是，績效考核的本身是為了更加規(guī)范員工的管理，對于員工激勵也是有所幫助的，可見，績效考核在落地的過程中出現(xiàn)了問題，那么如何才能實(shí)施有效的績效考核就成為企業(yè)管理者關(guān)心的重點(diǎn)。此時，績效考核如何才能有效就成為我們現(xiàn)在目前最需要解決的問題。

一、企業(yè)績效考核中普遍存在的問題

1、績效考核指標(biāo)的設(shè)置存在偏差

我們可以簡單理解為考核指標(biāo)體系沒有形成統(tǒng)一關(guān)聯(lián)、方向一致的目標(biāo)與指標(biāo)鏈，指標(biāo)與指標(biāo)之間缺乏相互關(guān)聯(lián)的邏輯支持。由此出現(xiàn)了考核體系下設(shè)的各級指標(biāo)與最終所要求的績效目標(biāo)不相同。在實(shí)際操作過程中，有些工作無法完全量化，導(dǎo)致考核者不能準(zhǔn)確評估。對于科學(xué)確定績效考核的指標(biāo)體系以及如何使考核的指標(biāo)具有可操作性，許多企業(yè)考慮得并不周到，缺乏定量判斷，定性判斷多。比如就工作態(tài)度來說，什么樣的工作態(tài)度可以稱作是“好的”，什么樣的工作態(tài)度可以稱作“一般”，不同的人會有很不一樣的看法。與此同時，考核只注重指標(biāo)、任務(wù)的完成，而忽視了基礎(chǔ)管理、服務(wù)工作，與企業(yè)實(shí)際結(jié)合不緊密，操作性、實(shí)效性不強(qiáng)，無法從深層次上發(fā)揮激勵的效能，甚至?xí)箚T工產(chǎn)生抵觸情緒。

2、績效考核標(biāo)準(zhǔn)不清晰,主觀性太強(qiáng)

考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該根據(jù)員工的工作職能設(shè)定；應(yīng)該建立在工作分析的基礎(chǔ)之上，確保績效評價標(biāo)準(zhǔn)是與工作密切相關(guān)的；應(yīng)該設(shè)定合理且具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)?？冃гu價標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)謹(jǐn)，就無法得到客觀的績效評價結(jié)果，而只能得出一種主觀的印象和感覺。比如，有的評價者非常嚴(yán)厲，而有的評價者則非常寬松；一些員工水平一般，卻得到很高的評價等級，這就很不公平。

3、績效考核流程設(shè)置出現(xiàn)問題，溝通不完善

企業(yè)在開展績效考核工作時，經(jīng)常把重點(diǎn)放在成績的統(tǒng)計、填表、公布等淺表層上，而對于績效考核到底考什么、起什么作用并沒有詳實(shí)的調(diào)查研究，也沒有向員工宣傳、溝通到位。有些企業(yè)即使查出的問題，也沒有建立績效考核檔案，僅僅是通報、整改，沒有形成有效地反饋機(jī)制?？己私Y(jié)束后，沒有及時與被考核者溝通聯(lián)系，分析問題，查找原因，共同制定改進(jìn)措施，導(dǎo)致單位領(lǐng)導(dǎo)不知道員工在想什么、員工不理解領(lǐng)導(dǎo)為什么這樣要求，沒有形

成自下而上的問題反饋機(jī)制和自上而下的問題解決機(jī)制，執(zhí)行力大打折扣。同時，由于績效考核一般到月底或年底兌現(xiàn)，只關(guān)注考核結(jié)果，事后管理，而忽視了對過程的管理，使績效考核流于形式。

4、績效考核評價體系并沒有真正的建立

從上述績效管理流程的分析中我們看出，績效考核僅停留在考核層面上，沒有形成一個完整的績效評價和應(yīng)用管理體系，在結(jié)果應(yīng)用上僅僅是與部門和員工個人的收入分配掛鉤，績效分析、激勵改善、結(jié)果應(yīng)用等工作做得不到位，未抓住績效管理的根本，績效考核管理的可行性、科學(xué)性、實(shí)效性等無法評價，導(dǎo)致績效考核“做到怎樣就是怎樣”，毫無目標(biāo)和改進(jìn)措施，企業(yè)的人力資源管理和改革也缺乏數(shù)據(jù)、素材上的支持。

二、提高績效考核有效性建議

改善績效考核管理體系，是企業(yè)保持健康、快速發(fā)展的迫切需要。對此，必須在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新思路，查找考核難點(diǎn)，以務(wù)實(shí)、客觀、公正的態(tài)度分析解決問題，努力研究制定適合各部門以及各個不同崗位的績效考核體系，最大限度的發(fā)揮績效考核的作用，不斷提高員工工作積極性，以此來確保企業(yè)項目的順利完成。

通過上文對存在問題的分析，我認(rèn)為可以從下面幾個方面分階段著手，改善企業(yè)的績效管理。

1、績效前饋控制

(1)樹立績效管理的思想，明確績效考核的目的。現(xiàn)代管理理論認(rèn)為，考核是對管理過程的一種控制，其核心管理目標(biāo)是通過評估員工的績效以及團(tuán)隊、組織的績效，并通過對結(jié)果的反饋、分析績效差距來實(shí)現(xiàn)員工績效的提升，進(jìn)而改善企業(yè)管理水平和業(yè)績。同時，考核的結(jié)果還可以用于確定員工的培訓(xùn)、晉升、獎懲和薪酬。主管了解績效考核的目的有助于績效考核的順利開展；員工了解績效考核的目的可以消除自身的恐懼感，對未來的發(fā)展有一個明確的規(guī)劃。

(2)在設(shè)計績效目標(biāo)和擬訂績效計劃時，應(yīng)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以完成組織的任務(wù)為績效管理的目標(biāo)，建議可以從完成工作的結(jié)果出發(fā)來制定績效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。如聯(lián)想臺式機(jī)事業(yè)部據(jù)此將所有費(fèi)用細(xì)分為六塊，并落實(shí)到一個最直接的部門，把任務(wù)分解到每個部門，成為最直接的部門考核指標(biāo)。

(3)科學(xué)設(shè)置績效考核的指標(biāo)，注重質(zhì)與量的平衡?？冃Э己诵枰w員工共同參與的活動需要充分考慮員工利益和承受能力，建立一套科學(xué)有效的考核指標(biāo)體系，杜絕同一化、公式化，追求個性化、實(shí)效性。要對員工崗位、工作能力等進(jìn)行有效分析，將定量考核指標(biāo)

與定性考核指標(biāo)、目標(biāo)與月、季度目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來，加強(qiáng)部門、員工溝通，合理確定各部門、各崗位的績效考核指標(biāo)。堅持“量化與質(zhì)化”并舉，對工作績效可以用數(shù)字衡量的，盡量進(jìn)行量化，并減少在績效考核中所占的分值比重，而對企業(yè)基礎(chǔ)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、團(tuán)隊合作、客戶關(guān)系維護(hù)等不能量化或很難量化的基礎(chǔ)工作，則應(yīng)從定性上下功夫，在保持穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，靈活調(diào)整考核指標(biāo)，增加基礎(chǔ)工作的考核分值比重，使考核工作著眼于基層基礎(chǔ)，利于夯實(shí)根基，推動企業(yè)各項基礎(chǔ)管理工作上水平。

2、績效過程控制

（1）選擇正確的考核方法和時間

開展績效考核的方法有許多種，但每種方法都有其優(yōu)點(diǎn)和不足，在選用的時候要根據(jù)考核的目的、對象成本等具體情況，選擇最合適有效的方法。比如強(qiáng)制分布法可以避免趨寬、趨中、趨嚴(yán)等偏差的出現(xiàn)，是被考核者“對號入座”，鼓勵先進(jìn)，激勵先進(jìn)。又如360度全方位績效考核體系分別考核了員工的任務(wù)績效、周邊績效，其結(jié)果更加客觀和公平；可以引導(dǎo)員工加強(qiáng)上下級之間、同級之間、內(nèi)外部之間的溝通，促進(jìn)組織的和諧健康發(fā)展。量化評價的考核方法的成本通常要高于定性評價的方法，淡定性評價又會因?yàn)樾畔鬟f過程中的失真較大而增加管理運(yùn)作成本和組織成本。績效考核的成本跟企業(yè)規(guī)模的大小也有一定的關(guān)聯(lián)。

考核時間要根據(jù)不同的工作性質(zhì)制定，特別是兩次考核之間的間隔應(yīng)當(dāng)適當(dāng)，既不宜過長，也不宜過短。就銷售部員工的績效考核來說，考核周期一般有周考核、月度考核、季度考核、考核。多數(shù)工作的考核周期為一年一次。（2）加強(qiáng)對考核者的培訓(xùn)

由于不同考核者在理解力、觀察力、判斷力以及個性傾向等方面存在著一定的差異，因此，在考核方案的實(shí)施過程中，人力資源部必須對企業(yè)中主要的考核者進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，使其深刻了解整個考核方案。對考核者的培訓(xùn)，主要包括以下四個方面：

第一，組織考核者認(rèn)真學(xué)習(xí)績效考核的內(nèi)容及各項考核標(biāo)準(zhǔn)

在這一過程中，不僅要讓考核者從字面上了解考核內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)，還要保證考核者深刻理解考核指標(biāo)的設(shè)計思想，以及每個考核指標(biāo)的的具體含義。

第二，列舉出典型的考核錯誤

在考核培訓(xùn)中，人人力資源部必須向考核者強(qiáng)調(diào)考核中常見的一些典型錯誤，例如過寬、過嚴(yán)、對所有被考核者打分趨于一致、不能合理體現(xiàn)差別以及考核時抱主觀偏見等，并向考核者講明發(fā)生類似錯誤的嚴(yán)重后果，以及最大限度地保證考核的合理進(jìn)行。

第三，提高考核者的觀察力和判斷力

在進(jìn)行考核時，考核者總是依據(jù)自己對被考核者日常行為及工作表現(xiàn)的觀察進(jìn)行判斷和評價，因此，必須通過對考核者認(rèn)真簡潔各項考核指標(biāo)的含義，使其抓住對被考核者進(jìn)行日常觀察的側(cè)重點(diǎn)，從而提高歧義句有關(guān)信息進(jìn)行判斷的能力。

第四，加強(qiáng)考核者對績效考核工作的重視和投入

在考核過程中，出現(xiàn)考核錯誤最多的人往往是那些對考核不夠重視的人。他們往往對考核不認(rèn)真、不投入，應(yīng)付了事。因此，必須通過對企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的重視以及人力資源部門的宣傳和要求來加強(qiáng)考核者對考核的重視和投入，以保證工作績效考核的有效實(shí)施。

3、績效反饋控制

績效考核的一個核心就是溝通，而且整個績效考核過程就是一個持續(xù)的溝通過程。在整個績效管理循環(huán)中，每一個環(huán)節(jié)都少不了溝通。通過績效溝通和反饋，使員工了解主管對自己的期望，了解自己的績效，認(rèn)識自己有待改進(jìn)的方面。同時，員工也可以提出自己在完成績效目標(biāo)中遇到的困難，請求上級的指導(dǎo)。及時消除是實(shí)際效過程中的障礙，保證員工能夠順利地實(shí)現(xiàn)績效。

除了已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過的溝通，還有以下兩個方面需要注意：

一是反饋應(yīng)該及時，把握最佳時機(jī)，內(nèi)容要具體，避免空泛的陳述；二是注意對員工投訴的恰當(dāng)處理。通過調(diào)查，制定合理的解決措施。

4、績效改進(jìn)階段

績效考核的結(jié)果首先要與分配制度相分離，建立以任職資格為基礎(chǔ)的全面績效評價體系，再通過薪酬制度、崗位輪換制度、培訓(xùn)教育制度、資格晉升制度等體現(xiàn)對員工的激勵，變負(fù)向激勵為正向引導(dǎo)，不斷提升員工的能力和工作績效水平，使績效管理系統(tǒng)與員工的職業(yè)生涯規(guī)劃密切聯(lián)系。

總而言之，績效管理作為人力資源管理的基礎(chǔ)工作和重要內(nèi)容，對提高組織績效、開發(fā)團(tuán)隊和個體潛能，使組織不斷獲得成功具有戰(zhàn)略性的意義。績效管理作為一個有效的管理工具，它提供的絕不僅僅是一個獎懲手段。它更重要的意義在于為企業(yè)和員工提供了一個信號，一個促進(jìn)工作改進(jìn)和業(yè)績提高的信號，激勵員工業(yè)績持續(xù)改進(jìn)，并最終實(shí)現(xiàn)個人、組織乃至企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四篇：如何備課才有效

如何備課才有效

備課，是教師重要的基本功，也是教師的職責(zé)和應(yīng)遵守的規(guī)則。因而，作為一名教師不能不知道如何備課，不能不研究備課藝術(shù)。我認(rèn)為備好課應(yīng)做到以下幾個方面： 備教材、備學(xué)生、備教法。

總之 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。無論要完成什么工作，都需要做好充分準(zhǔn)備，否則就會事倍功半，收效甚微，勞而無功，教學(xué)亦然。為使教學(xué)工作獲得成功，教師必須認(rèn)真、充分、精心地準(zhǔn)備。有經(jīng)驗(yàn)的教師都懂得：即使備課，有時還教得不成功，不備課就更無把握。因此，備課是教學(xué)工作中一個極為重要的環(huán)節(jié)。講什么?怎樣講?事先都要周密考慮，精心設(shè)計。教師好比導(dǎo)演，如果對劇本不了如指掌，對演員不徹底了解，也就不會導(dǎo)演出內(nèi)容生動、劇情感人的好戲來。教師只有對教材內(nèi)容、教學(xué)對象、教學(xué)方法經(jīng)過深思熟慮，了然于胸，才能把課講得妙趣橫生、引人入勝。備好課不僅是講好課的重要前提，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證，也是教師不斷豐富自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和提高文化水平、專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力的重要途徑。對青年教師來說，更是如此。對待備課采取什么態(tài)度是衡量教師思想覺悟、工作態(tài)度和職業(yè)道德的重要尺度。教無止境，備課也無止境，必須精益求精、堅持不懈。在科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)、知識更新日益加快、教學(xué)管理不斷加強(qiáng)、教育改革日趨深化的今天，更需如此。

淺談如何做到有效備課

首先，“有效”立足點(diǎn)不僅是對于教師來說“教”要有效，更要考慮讓學(xué)生的學(xué)習(xí)活動“學(xué)”得有效。我們傳統(tǒng)的備課工作就是——寫教案，之后出現(xiàn)寫學(xué)案，再后來經(jīng)歷了集體備課等。所有的轉(zhuǎn)變其出發(fā)點(diǎn)都是好的，但往往我們看到的并不是從實(shí)際出發(fā)，而是備課時，一味照抄名師授課錄、現(xiàn)成教案集或?qū)e人的教學(xué)程序、模式不加分析就簡單照搬，寫成缺乏自己獨(dú)特的理解和靈魂的教案。此時，教案成了《教師備課手冊》、教學(xué)參考書的翻版，課堂教學(xué)形成千篇一律的模式。

1、備教學(xué)目標(biāo)：在以往的教案中，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定往往被我們忽略了，通常大家都是不假思索地將教學(xué)參考書教學(xué)目標(biāo)照抄下來，完全沒有考慮是否符合自身的實(shí)際情況。教學(xué)目標(biāo)的確立是備課過程的核心工作，直接影響著教學(xué)環(huán)節(jié)的有效性。

2、備學(xué)情分析：不同的班級有著不同的班風(fēng)，有著不同的學(xué)習(xí)方式；不同的學(xué)生有著不同的接受能力和思維方式。因此，在不了解學(xué)情的情況下，盲然備課是不科學(xué)的。反之，教師在考慮了學(xué)生的實(shí)際水平后，展開備課，課堂教學(xué)的效率可以得到大幅的提高。

3、備教材分析：教材是重要的課程資源，是教和學(xué)的中介。教師必須充分地重視，充分利于教材、挖掘教材，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計。同時，也要求教師關(guān)注學(xué)生的實(shí)際生活、學(xué)習(xí)興趣、個性差異。

4、備資源利用：用到的教學(xué)資源包括許多如課件、相關(guān)資料、課外資源等都需要教師上課前進(jìn)行準(zhǔn)備。

5、備措施預(yù)設(shè)：有效的課堂教學(xué)預(yù)設(shè)直接影響著課堂教學(xué)的效果，采用什么樣的教學(xué)方法最有效，教師們需要仔細(xì)推敲。同時，要對自己的方法留有調(diào)節(jié)的余地。

淺談“小學(xué)數(shù)學(xué)有效備課”之我見

備課是教學(xué)的重要行為之一，是教師上好課的關(guān)鍵。小學(xué)數(shù)學(xué)教師如何進(jìn)行有效備課呢？下面就談?wù)勎业囊恍c(diǎn)滴看法：

一、聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，確定教學(xué)目標(biāo)

在課堂教學(xué)中，教學(xué)目標(biāo)是課堂教學(xué)的靈魂，也是方向。教學(xué)目標(biāo)是備課首要明確的問題，畢竟它決定著一堂課的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)結(jié)構(gòu)，教學(xué)方法和教學(xué)組織的形式，起著導(dǎo)向作用。

1、認(rèn)真鉆研教材，是教學(xué)目標(biāo)確定的首要依據(jù)。

制定教學(xué)目標(biāo)必須以《大綱》為準(zhǔn)繩，以教材為依據(jù)，明確所教的內(nèi)容在整個小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中所處的地位和作用，合理確定教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成程度。結(jié)合教學(xué)實(shí)際，認(rèn)真鉆研每堂課的教學(xué)內(nèi)容準(zhǔn)確地把握教材內(nèi)容，準(zhǔn)確理解教材，制定的教學(xué)目標(biāo)才能突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵點(diǎn)。

2、深入了解學(xué)生，是教學(xué)目標(biāo)確定的必要依據(jù)。

學(xué)生是否具備了學(xué)習(xí)新知識必須的條件，學(xué)生到底掌握了哪些要求掌握的知識，有多少學(xué)生沒有掌握？哪些知識學(xué)生可以自己學(xué)會，哪些知識需要教師去教？哪些地方可以作為學(xué)生的亮點(diǎn)出現(xiàn)？只有對學(xué)生有了相當(dāng)準(zhǔn)確、深刻的了解，才能制定出切實(shí)可行的教學(xué)目標(biāo)，從而真正體現(xiàn)因材施教的原則。

二、精心設(shè)計“新課引入”

一節(jié)好的新課引入，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使原本枯燥乏味的數(shù)學(xué)內(nèi)容變得生動、有趣。教師在備課時就應(yīng)該精心設(shè)計，從學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活出發(fā)，利用直觀、形象、具體的事物或多媒體課件，創(chuàng)設(shè)生動、愉悅的情境，從而讓學(xué)生能在輕松、自然的情境下愉快地學(xué)習(xí)。

三、從實(shí)際出發(fā)，選擇合理的教學(xué)方法。

課堂教學(xué)要以有限的教學(xué)時間，獲得最好的教學(xué)效果，同時又要保證學(xué)生能獲得新知，發(fā)展思維能力。學(xué)生不僅要學(xué)會，又要使學(xué)生會學(xué)、愿意學(xué)，這就要求我們教師在備課時選擇最合理的教學(xué)方法，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識背景出發(fā)，組織好教學(xué)。

1、以舊引新法

如“除數(shù)是兩位數(shù)的除法、除數(shù)是小數(shù)的除法”這些與舊知識聯(lián)系緊密的內(nèi)容，宜采用以舊引新的方法，讓學(xué)生借助舊知識去獲取新知識。學(xué)生自己能夠掌握的知識，盡量讓學(xué)生自己去掌握，以培養(yǎng)他們獲取新知識的能力。

2、談話教學(xué)法

師生談話教學(xué)，有利于教學(xué)開展

像一些內(nèi)容復(fù)雜，與原有知識聯(lián)系又少的內(nèi)容，像“年、月、日”、“時、分、秒”，宜采用啟發(fā)式分析法。這樣學(xué)生在老師的啟發(fā)下，獲得新知，愉快學(xué)習(xí)。

4、思維激活法

有些重要的概念、法則如能憑借事物的具體形象來幫助學(xué)生理解的要盡量采用。激活學(xué)生的思維，讓他們在有限的知識水平內(nèi)學(xué)習(xí)知識。

5、師生合作法

這種方法可在學(xué)習(xí)新知的過程中，適時合理安排合作學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在小組中學(xué)習(xí)，老師參與其中，真正做到“共同學(xué)習(xí)，共同合作”。

當(dāng)然還有許許多多合理的教學(xué)方法，比如演示教學(xué)法、實(shí)驗(yàn)教學(xué)法、情境教學(xué)法、練習(xí)教學(xué)法等等，需要我們教師不斷的探究，不斷摸索，選擇最恰當(dāng)?shù)姆椒榻虒W(xué)服務(wù)。

談?wù)勀銓W(xué)習(xí)有效備課后的看法我認(rèn)為有效備課備課、上課，課堂教學(xué)體現(xiàn)“三側(cè)重”，即側(cè)重規(guī)范、側(cè)重過程、側(cè)重反思。在備課時一定要備教材，備學(xué)生，只有將課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生實(shí)際學(xué)情結(jié)合起來，才能真正有效。教學(xué)方法不是千篇一律的，針對自己的學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，圍繞如何幫助他們破解他們在學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)開展備課，這樣的備課過程才是有效。學(xué)生的學(xué)習(xí)難點(diǎn)才是教師的教學(xué)難點(diǎn)，只顧知識點(diǎn)不顧學(xué)生實(shí)際只會使學(xué)生效率下降，從而降低課的效率。而以學(xué)科知識為基礎(chǔ)，以開展思維為手段，以破解學(xué)習(xí)難點(diǎn)為目標(biāo)的備課，才能真正備出一節(jié)有效的課。

備一次課是對自己教學(xué)能力的演練提高，而不僅僅是對課的單一演化，因而做好課后反思，是教師提高備課有效性的重要途徑

對小學(xué)數(shù)學(xué)有效備課的一點(diǎn)看法

備課是是上好課的重要前提，是教師上好課的關(guān)鍵。無效備課，就沒有有效課堂可言。這次學(xué)習(xí)了有效備課后，體會了備課的重要性，同時了解有效備課充分地為課堂服務(wù)，促進(jìn)教師進(jìn)行有效教學(xué)，使學(xué)生得到有效發(fā)展，是保證教育教學(xué)的質(zhì)量。通過這次學(xué)習(xí)，下面就淺談我的一點(diǎn)看法：

1、認(rèn)真鉆研教材

備教材主要體現(xiàn)在下面幾個方面：

1、備教材內(nèi)容的廣度和深度

2、備教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵

3、備教材中隱含的數(shù)學(xué)思想

4、備課要注意知識的嚴(yán)謹(jǐn)性與科學(xué)性?！袄纾簣D形的拼組”是在一年級上冊初步認(rèn)識了常見的立體圖形和平面圖形的基礎(chǔ)上編排的，其目的是讓學(xué)生用所學(xué)的平面圖形和立體圖形拼擺出新的圖形，體會平面圖形間和立體圖形間的關(guān)系。但這部分內(nèi)容容易上成手工課或拼擺各種有趣圖案的活動課，使教學(xué)重點(diǎn)偏離教材編排的初衷。如做風(fēng)車，不能只是讓學(xué)生學(xué)習(xí)如何做風(fēng)車，而且還應(yīng)該讓他們邊折邊按下圖中的文字說明圖形的每一步變換過程。

2、要備好學(xué)生找準(zhǔn)教學(xué)的切入點(diǎn)和難點(diǎn)

（1）深入研究學(xué)生，找準(zhǔn)教學(xué)起點(diǎn)

《課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)活動必須建立在學(xué)生的認(rèn)識發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上”，因此，備課時教師要能想到以下幾個問題：

1、學(xué)生已經(jīng)知道了什么？

2、學(xué)生自己已經(jīng)解決了什么？

3、學(xué)生還想知道什么？

4、想知道這些問題，學(xué)生是否能通過合作來解決？

5、哪些問題需要教師的點(diǎn)撥和引導(dǎo)？

5、哪些疑難問題還需要拓展與延伸等。把這些問題弄清楚了，也就明確本節(jié)課中教學(xué)的切入點(diǎn)和主要完成的目標(biāo)了。

（2）分析學(xué)生理解、掌握知識的難度和心態(tài)來確定教學(xué)難點(diǎn)。

小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)不僅具有邏輯的嚴(yán)密性，而且還有小學(xué)生認(rèn)識、心理活動的形成與發(fā)展的規(guī)律性。因此，確定教學(xué)難點(diǎn)的意義在于依據(jù)教材，對來自學(xué)生方面可能妨礙、影響教學(xué)進(jìn)展的種種因素進(jìn)行全面、客觀的分析并在課前就要成竹于胸。數(shù)學(xué)知識中的新概念、新公式、新法則、新性質(zhì)、新關(guān)系、新思路等，固然是教學(xué)中常見的難點(diǎn)內(nèi)容，但是因?yàn)殡y點(diǎn)是出于學(xué)生方面，所以教師確定難點(diǎn)時不能只看知識中的“新”字，更不能錯誤地認(rèn)為“教師面前無難點(diǎn)”，而忽視了對學(xué)生的分析和研究。因此確定教學(xué)難點(diǎn)時，教師應(yīng)該注意兩點(diǎn)，首先要在心理位置與思維水平上與學(xué)生實(shí)行互換，設(shè)身處地地為學(xué)生著想，認(rèn)真分析學(xué)生理解、掌握知識過程中的難處。其次要充分考慮學(xué)生認(rèn)識和心理過程中可能出現(xiàn)的種種障礙。

3、設(shè)計的情境易提高學(xué)生的興趣

魯迅先生曾經(jīng)說過：“沒有興趣的學(xué)習(xí)，無異于一種苦役，沒有興趣的地方，就沒有智慧和靈感”。一節(jié)好的新課引入，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使原本枯燥乏味的數(shù)學(xué)內(nèi)容變得生動、有趣。教師在備課時就應(yīng)該精心設(shè)計，從學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活出發(fā)，利用直觀、形象、具體的事物或多媒體課件，創(chuàng)設(shè)生動、愉悅的情境，從而讓學(xué)生能在輕松、自然的情境下愉快地學(xué)習(xí)。導(dǎo)入新穎，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。精心設(shè)計引入，有利于學(xué)生進(jìn)入角色，進(jìn)入學(xué)習(xí)的空間。在練習(xí)中，結(jié)合學(xué)生已有知識設(shè)計生動活潑、富有情趣的習(xí)題，能讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)的趣味性，對數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感，有助于提高學(xué)習(xí)興趣、思維能力和創(chuàng)新意識。例如：在教學(xué)圖形的拼組新顆導(dǎo)入時，課件演示一些美麗的拼圖，以拼圖激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在欣賞的過程中初步體會平面圖形的巧妙變化和圖形間的聯(lián)系與區(qū)別進(jìn)一步提出問題你能邊欣賞邊從這些圖案中找到你認(rèn)識的圖形嗎？（長方形、正方形、三角形、圓），根據(jù)一年級兒童的年齡特點(diǎn)和心理特征設(shè)計的導(dǎo)入，這樣不僅創(chuàng)設(shè)了生動有趣的活動情境。而且讓學(xué)生在具體可感的情境中始終飽滿地主動參與教學(xué)活動。學(xué)生扮演圖形的身份充分發(fā)揮了以學(xué)生主體的課程理念，“自我介紹”一方面激發(fā)了學(xué)生的興趣，另一方面能夠知道學(xué)生對以前學(xué)過知識的掌握層度。

4、動靜結(jié)合，安靜聽講和動手操作相結(jié)合

一堂課上都是教師講，學(xué)生安靜地聽不可取，若都是學(xué)生熱烈地活動效果也不大，最好地應(yīng)該是兩者有機(jī)地結(jié)合。本課在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主性的操作活動方面做了一些有益地嘗試：先教師講解做風(fēng)車的必需材料，再演示做風(fēng)車的先后步驟，學(xué)生認(rèn)真地聽，在學(xué)生清楚了各步驟后再進(jìn)行操作活動。

總之，備課是有技巧的預(yù)設(shè)框框，我們要結(jié)合具體的實(shí)際，改革備課形式，豐富備課內(nèi)容，多一些時效性，進(jìn)行有效備課，使我們真正做到有效教學(xué)。

新課程的新課型和探究性學(xué)習(xí)的基本特點(diǎn)

課型即課的類型是教學(xué)論中一個十分重要的概念，關(guān)于課型的劃分有著不同的標(biāo)準(zhǔn)，如根據(jù)一節(jié)課所完成的教學(xué)任務(wù)來劃分的課型包括新授課、鞏固課、技能課、檢查課、綜合課等，根據(jù)一節(jié)課所使用的主要教學(xué)方法來劃分的課型包括講讀課、演示課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課等。

我認(rèn)為，課型就是指教師在課堂教學(xué)過程中在一定的教育理念指引下，以一定的標(biāo)準(zhǔn)、一定的內(nèi)容、一定的方法所精心設(shè)計并組織起來的授課的形式。課型是依據(jù)教學(xué)規(guī)律與教學(xué)原則而精心設(shè)計的課堂教學(xué)的一種特有的教學(xué)活動形式，它既反映著一定的教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容，又為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容服務(wù)。

從新課程改革的特點(diǎn)分析課型的價值，課型在實(shí)現(xiàn)課程改革方面的意義，提出綜合型課、研究型課、互動型課、開放型課、創(chuàng)新型課五類新課型的內(nèi)涵與特征.探究性學(xué)習(xí)的基本特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：(1)綜合性與開放性——探究學(xué)習(xí)的一個初衷是要消除以往教師分科教學(xué)，分科學(xué)習(xí)的弊端。(2)主動性與自主性——探究學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，從被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動地發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)。(3)探究性與創(chuàng)造性——探究是人類認(rèn)識世界的一種最基本方式。(4)實(shí)踐性與過程性——探究學(xué)習(xí)是以學(xué)生的主體實(shí)踐活動為主線展開的，學(xué)生在做中學(xué)，在學(xué)中做，學(xué)生的實(shí)踐活動貫穿整個探究學(xué)習(xí)的始終。(5)互動性與靈活性——探究學(xué)習(xí)是一個多向互動的學(xué)習(xí)過程，一方面是學(xué)習(xí)主體和學(xué)習(xí)客體之間的交互作用——通過活動來獲取知識，培養(yǎng)能力；另一方面是教師和學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間的交流與合作——通過師生間的交流、生生間的交互學(xué)習(xí)來進(jìn)行探究學(xué)習(xí)。(6)層次性與超越性——學(xué)生參與探究學(xué)習(xí)是有層次差異和類型區(qū)別的，在專題目標(biāo)定位上可以各有側(cè)重，有的專題與實(shí)際生活聯(lián)系得較為緊密，有的專題更偏向?qū)W術(shù)性。

新課程的新課型

以課型的創(chuàng)新來落實(shí)課堂教學(xué)的改革，推進(jìn)新課程的改革，是一個值得思考與鼓勵的途徑、是一種落實(shí)新課程改革理念與目標(biāo)，是課程與教材理念與教學(xué)過程之間的中介。

課型是指教師在課堂教學(xué)過程中在一定的教育理念指引下，以一定的標(biāo)準(zhǔn)、一定的內(nèi)容、一定的方法所精心設(shè)計并組織起來的授課的形式。課型是依據(jù)教學(xué)規(guī)律與教學(xué)原則而精心設(shè)計的課堂教學(xué)的一種特有的教學(xué)活動形式，它既反映著一定的教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容，又為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容服務(wù)。

課型即課的類型是教學(xué)論中一個十分重要的概念，關(guān)于課型的劃分有著不同的標(biāo)準(zhǔn)，如根據(jù)一節(jié)課所完成的教學(xué)任務(wù)來劃分的課型包括新授課、鞏固課、技能課、檢查課、綜合課等，根據(jù)一節(jié)課所使用的主要教學(xué)方法來劃分的課型包括講讀課、演示課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課等。

從新課程改革的特點(diǎn)分析課型的價值，課型在實(shí)現(xiàn)課程改革方面的意義，提出綜合型課、研究型課、互動型課、開放型課、創(chuàng)新型課五類新課型的內(nèi)涵與特征.探究性學(xué)習(xí)的基本特點(diǎn)

本次課程改革核心的一個問題就是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和終身學(xué)習(xí)的能力，也正是在這種思想理念的指導(dǎo)下，本次課程改革特別增加了研究性學(xué)習(xí)這一科目。需要指出的是我們在此所講的研究型課與研究性學(xué)習(xí)有著許多的不同。這主要表現(xiàn)在：研究性學(xué)習(xí)是一門課程形態(tài)，而研究型課是一種課的類型，是各類課程在教學(xué)過程中的一種載體，或者說是帶有比較明顯的指導(dǎo)思想色彩的可以滲透在所有課程與課堂教學(xué)之中的東西；前者屬于課程論的研究對象，后者則屬于教學(xué)論的研究范圍。

探究性學(xué)習(xí)的基本特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：(1)綜合性與開放性(2)主動性與自主性(3)探究性與創(chuàng)造性(4)實(shí)踐性與過程性(5)互動性與靈活性(6)層次性與超越性

新課程改革實(shí)施中的突出問題與認(rèn)識

課程改革實(shí)施，通過對新課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀和對教材在教學(xué)中的實(shí)施，我們感到了一個全新的教育理念。面對這個全新的教育理念，在實(shí)踐過程中，我們原有的教育教學(xué)觀念、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、課堂教學(xué)模式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、考試評價制度等受到了前所未有的沖擊，教師（尤其老教師）在改革中面臨巨大的挑戰(zhàn)！因此在新課程實(shí)施中我們遇到了一系列問題，出采取了相應(yīng)的對策，但有些問題還期待專家、同行能給予良策。我們有相當(dāng)一部分老教師，由于多年的“應(yīng)試教育”以知識傳授為目標(biāo)形成定式，對過去的考綱考點(diǎn)了如指掌。對于提高學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)有整套方法。而面對新課標(biāo)、新教材確實(shí)感到茫然，一時間難已轉(zhuǎn)變觀念。因此在認(rèn)識上存在誤區(qū)，主要表現(xiàn)在：——認(rèn)為“三維教學(xué)目標(biāo)”多余，課堂教學(xué)中還是一味重“知識傳授”。忽視了過程與方法，方法單調(diào)、過程單一，情感、態(tài)度價值觀很難體現(xiàn)在課堂教學(xué)中，還振振有詞“那些看不見、摸不著的東西弄他干啥?！?/p>

1、教師認(rèn)為現(xiàn)行教材編寫不如老教材系統(tǒng)，內(nèi)容少，操作起來沒有依靠?！敖虆ⅰ鄙先绻唤o教學(xué)建議沒有“教學(xué)設(shè)計”就大呼“編得不如原來了”。于是相同的內(nèi)容的又撿起原來的“案”開始“教”起來。

2、教師認(rèn)為學(xué)生活動、合作、交流，紀(jì)律太亂，讓學(xué)生總結(jié)、發(fā)表意見浪費(fèi)時間，不放心，因此一定不辭辛苦“講到”——教材字無俱細(xì)一一講到，“點(diǎn)到”——題無論深淺，事先點(diǎn)拔?！爸傅健?——教材中圖文并茂，但都“指示”清楚。

新課程改革中如何體現(xiàn)學(xué)生的主體地位

新課程改革中的素質(zhì)教育的根本是要要讓學(xué)生全面地、主動地、生動活潑地得到各方面的發(fā)展，這就要求教育者必須在教學(xué)活動中時時處處以學(xué)生為主體。下面談?wù)勛约阂詫W(xué)生為主體的一些看法。有效的學(xué)習(xí)活動不能單純依賴模仿與記憶，動手實(shí)踐、自主探究、合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。因而，我們的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)就應(yīng)營造濃厚的自主學(xué)習(xí)氛圍，喚起學(xué)生的主體意識，激起學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生調(diào)動自身的學(xué)習(xí)潛能，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，成為課堂學(xué)習(xí)的主人。這就要求我們改變傳統(tǒng)的例題、示范、講解為主的方式。合理創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生樂學(xué)，把時空留給學(xué)生，使學(xué)生研學(xué)善學(xué)。課堂中鼓勵人人動手，人人操作，通過自己擺一擺、拼一拼、量一量的活動去發(fā)現(xiàn)規(guī)律，通過動手、動腦、動口多種感官參與學(xué)習(xí)活動，不但掌握學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法，而且能加深理解，學(xué)生通過直觀操作，不僅提高實(shí)踐能力，而且使學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。目前合作交流是新一輪課程改革所倡導(dǎo)的自主、探索與合作的學(xué)習(xí)方式。因此，我們在課堂中應(yīng)為學(xué)生營造適合合作學(xué)習(xí)的環(huán)境，留給學(xué)生足夠的獨(dú)立思考時間，精心設(shè)計合作學(xué)習(xí)中的問題?？傊?，在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，只要教師轉(zhuǎn)變教育觀念，充分尊重學(xué)生、信任學(xué)生，以學(xué)生為主體，與學(xué)生密切合作，就能誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，從而充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性、自覺性和創(chuàng)造性，讓學(xué)生在有限的課堂教學(xué)中煥發(fā)出生命的活力，使他們成為真正的學(xué)習(xí)主人。

第五篇：市場策劃

傳承國粹精華，弘揚(yáng)中醫(yī)文化

---------賀濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館開業(yè)

“濟(jì)華中醫(yī)館第二家醫(yī)館桐柏路館今日隆重開業(yè)了，作為鄭州的第一家中醫(yī)館，時至今日短短兩個月的時間，這是我們開的第二個醫(yī)館?！弊哌M(jìn)濟(jì)華，只見一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來，令人恍然置身于古代醫(yī)館中。

而濟(jì)華中醫(yī)館總經(jīng)理朱霞的話把我們拉入現(xiàn)實(shí)，原來這就是近兩個月來轟動業(yè)界，令群眾贊不絕口的濟(jì)華中醫(yī)館。開業(yè)界先河，社會資本試水醫(yī)療領(lǐng)域

12月1日，濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館盛大開診，這是濟(jì)華中醫(yī)館繼紅專路開業(yè)后第二家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，它是由河南省濟(jì)華中醫(yī)館有限公司投資，經(jīng)鄭州市衛(wèi)生部門正式批準(zhǔn)設(shè)立，是中原首家彰顯傳統(tǒng)國醫(yī)特色的中醫(yī)連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

上午9時許，到賀賓朋絡(luò)繹不絕。有河南省衛(wèi)生廳常務(wù)副廳長、河南省中醫(yī)藥管理局局長夏祖昌、河南省中醫(yī)藥學(xué)會王端權(quán)秘書長、鄭州市衛(wèi)生局原學(xué)嶺副局長，鄭州市食品藥品監(jiān)督管理局張偉東副局長、中原區(qū)衛(wèi)生局馬德林局長，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫(yī)界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來到中醫(yī)館為桐柏路館的盛大開診祝賀。

走進(jìn)醫(yī)館，只見館內(nèi)有中醫(yī)養(yǎng)生、專家會診、健康管理、名貴藥材、滋補(bǔ)養(yǎng)生、傳統(tǒng)療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫(yī)國師，他們都是有著幾十年臨床經(jīng)驗(yàn)，采用望、聞、問、切的中醫(yī)傳統(tǒng)和現(xiàn)代診療技術(shù)相結(jié)合的診療手法的老專家，該館內(nèi)還設(shè)置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統(tǒng)中醫(yī)療法。

“社會資本試水醫(yī)療領(lǐng)域，在被政府部門政策鼓勵的同時，也逐步被民眾所認(rèn)可，鄭州西區(qū)作為各項資源匱乏的區(qū)域，中醫(yī)館布局此處，給西區(qū)居民就診看病提供了更好的選擇?！辈稍L中，朱霞如是說。

應(yīng)運(yùn)而生，眾專家交口贊譽(yù)

談起濟(jì)華中醫(yī)館的建立，正如河南省衛(wèi)生廳夏祖昌常務(wù)副廳長在開業(yè)典禮上的致辭：“《河南省十二五規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵、引導(dǎo)和支持社會資本舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積極推動中醫(yī)門診部、中醫(yī)診所規(guī)范建設(shè)和連鎖發(fā)展，鼓勵中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員開辦中醫(yī)診所或個體行醫(yī)，允許企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂醫(yī)診所”。在這個全面推動、全方位扶持中醫(yī)中藥發(fā)展的大環(huán)境下，濟(jì)華中醫(yī)館‘應(yīng)運(yùn)而生’?！?同時，夏祖昌也表達(dá)了他殷切的期望：“希望濟(jì)華中醫(yī)館在今后的發(fā)展和服務(wù)中，重質(zhì)量、重服務(wù)、重信譽(yù)，繼承傳統(tǒng)國粹，吸收現(xiàn)代精華，努力創(chuàng)造河南的品牌，全國的名牌，爭取把濟(jì)華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚(yáng)中醫(yī)事業(yè)，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)！”

而河南省原衛(wèi)生廳副廳長張磊教授則表示，“中醫(yī)先前不被重視，現(xiàn)在國家的政策明確表示了對中醫(yī)發(fā)展的支持，濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立，這是順應(yīng)時代的大好事，希望你們能堅持下去。”

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩一首：“濟(jì)華醫(yī)館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家?！?/p>

而國醫(yī)大師李振華教授則醫(yī)館的管理經(jīng)營提出了幾點(diǎn)要求：“

1、把好醫(yī)生關(guān)：做到用人謹(jǐn)慎。醫(yī)生要診斷心細(xì)，用藥合理;

2、把好藥材關(guān)：做到甄選地道藥材，童叟無欺;

3、把好炮制關(guān)：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發(fā);

4、把好熬藥關(guān)：藥材熬制方法不得當(dāng)，火候不到位!” 這些無不表達(dá)了老專家們對打造純中醫(yī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，最傳統(tǒng)的中醫(yī)診療服務(wù)的殷切厚望。

中醫(yī)人文 撼動全世醫(yī)界理念

“我們之所以建立中醫(yī)館，是因中醫(yī)醫(yī)術(shù)精湛，資源豐富，理論獨(dú)特，具有很高的實(shí)用價值和豐富的科學(xué)內(nèi)容，它不僅越來越被國人所了解和認(rèn)可，也對世界的影響越來越深刻?！?朱霞說，自上世紀(jì)80年代，中醫(yī)被越來越多的國家認(rèn)可。在美國，中醫(yī)藥被列入“補(bǔ)充替代醫(yī)學(xué)(CAM)”的范疇。在法國已于1999年被列入國家醫(yī)療保險名單，在德國就有38個醫(yī)學(xué)院校開設(shè)針灸課，另有10個機(jī)構(gòu)增設(shè)了“中國醫(yī)學(xué)”講座，德國的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫(yī)院校必須開設(shè)漢方醫(yī)藥課程??

中醫(yī)的博大精深，正如夏祖昌所說：“中醫(yī)伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發(fā)展，對中華民族的繁榮昌盛功不可沒。而我們河南作為中醫(yī)藥學(xué)的重要發(fā)祥地、醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，更是有責(zé)任有義務(wù)發(fā)展和傳承好祖國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)?！?/p>

國粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫(yī)如此的博大精深，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區(qū)的張先生，他說：“孩子從小就體質(zhì)差，咳嗽持續(xù)了將近兩個月，到醫(yī)院不停的驗(yàn)血打針，抗生素，但是效果是越大越差?！?/p>

張先生說，有病先去醫(yī)院找西醫(yī)，似乎已經(jīng)成為了大家的共識。后來沒有辦法，才找了老中醫(yī)開了兩副藥，沒想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了?！?/p>

“孩子是因?yàn)槭芎穑忻半m然治愈了，但體內(nèi)的寒氣并沒有出來?！睂＜艺f：“用溫補(bǔ)的藥加以調(diào)節(jié)，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳’，是中醫(yī)整體理論的臨床例證?！?專家說，中醫(yī)學(xué)主要以五臟六腑為中心，以經(jīng)絡(luò)聯(lián)系，它是將人處于社會和自然的大環(huán)境中來研究人體的生理病理現(xiàn)象，體現(xiàn)了從整體方面上對疾病的把握。

“中醫(yī)受到排斥，原因多種多樣。近年來，社會上對中醫(yī)不重視，這些使得西醫(yī)逐漸占據(jù)了國內(nèi)醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)治地位。再加上西醫(yī)在治療上比中醫(yī)顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養(yǎng)成有病先找西醫(yī)的習(xí)慣思維和行為。而社會上某些科學(xué)人士對中醫(yī)的不認(rèn)可態(tài)度，也導(dǎo)致了大眾對中醫(yī)的誤解?！?/p>

深度探索，河南首家中醫(yī)館成立

說起中醫(yī)的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創(chuàng)辦創(chuàng)辦濟(jì)華中醫(yī)館的初衷：“我是學(xué)習(xí)西醫(yī)的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內(nèi)的大醫(yī)院，都被無奈的告知，只能用中醫(yī)治療，而我在治療中發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)中藥真的能治療西醫(yī)無法探及到的疾病，并且能強(qiáng)身健體，而從治療未病的角度上講，中醫(yī)可以從疾病初發(fā)時表現(xiàn)出來的亞健康狀態(tài)，經(jīng)過調(diào)理就可以將其扼治?！?/p>

后來，她看到各級中醫(yī)機(jī)構(gòu)的門診就醫(yī)環(huán)境和一些醫(yī)療人員的服務(wù)態(tài)度，則更和河南的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)根本不相匹配。至此要在河南創(chuàng)辦一家純正中醫(yī)館的念頭就更加強(qiáng)烈了。

在經(jīng)歷多方考察和充分的準(zhǔn)備工作后，朱霞的“濟(jì)華中醫(yī) 館”終于開業(yè)了，也迎來了鄭州市對社會資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的明確支持。近日，鄭州市政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見》，意見中明確指出，“支持社會資本舉辦具有國內(nèi)外領(lǐng)先水平的醫(yī)院管理集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)療中心，開展特色診療服務(wù)的中醫(yī)(含中西醫(yī)結(jié)合和民族醫(yī))醫(yī)療機(jī)構(gòu)和精神、康復(fù)、護(hù)理、老年病、養(yǎng)生保健等特色?？啤⑻匦栳t(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及以?高、精、尖?為特點(diǎn)的品牌連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！?專家坐診，群眾反應(yīng)熱烈

據(jù)該館負(fù)責(zé)人王勇生介紹，桐柏路館的開業(yè)，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預(yù)約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點(diǎn)地接電話為患者報名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時，為了更方便患者，濟(jì)華還推出了網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)。

開業(yè)當(dāng)日，記者看到到濟(jì)華中醫(yī)館就診的患者來來往往、絡(luò)繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒想到在家門口就可以看到國家級名中醫(yī)，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫(yī)館看病的大姐說。

而一位則李大姐則說道：“太好了!居然這么輕松就可以預(yù)約到國家級名中醫(yī)王立忠老師!” 在門診部發(fā)現(xiàn)，記者發(fā)現(xiàn)中醫(yī)的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說，“我是做銷售工作的，吃飯不定時，胃就不好。我想開點(diǎn)中藥，調(diào)理一下身體?！?“像王小姐這樣沒時間看病的亞健康人群，我們專門根據(jù)患者不同體質(zhì)，配制經(jīng)典膏方，熬制經(jīng)典膏藥，為患者冬令進(jìn)補(bǔ)提供康復(fù)、保健、養(yǎng)生服務(wù)?！?此外，朱霞還告訴記者：“針對白領(lǐng)和高級公務(wù)人士，我們還專門設(shè)有私人醫(yī)生為其專門服務(wù)，并為他們建立個人檔案，令其享受到尊貴養(yǎng)生的專職服務(wù)?！?/p>

任重道遠(yuǎn)，傳承中醫(yī)大任

在“濟(jì)華中醫(yī)館”里，記者還看到了朱霞聘請的20多個中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。只見他們忙來忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細(xì)的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關(guān)服中藥事宜。同樣，他們也很認(rèn)真的向名中醫(yī)虛心的向老專家學(xué)習(xí)著，認(rèn)真做著筆錄。

“中醫(yī)館的建立，讓年輕的醫(yī)生可以師承名家，這對中醫(yī)文化的弘揚(yáng)，國粹精華的傳承，無疑提供了很好的一個平臺?！?/p>

朱霞說：“希望這些中醫(yī)專業(yè)的年輕人能夠投身自己的專業(yè)，也希望越來越多的年輕人從事中醫(yī)，這才是中醫(yī)不斷發(fā)揚(yáng)和傳承的一個希望?！?/p>

展望未來，品牌之路業(yè)已成型

“濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立在河南是首例，但其實(shí)，在廣州、昆明等地早就有民營資本介入的中醫(yī)館的創(chuàng)立了?！敝煜颊f，近年來，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫(yī)藥以預(yù)防、康復(fù)，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見長，在社區(qū)中具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。因?yàn)槭艿饺罕姷臒崃覛g迎，這些中醫(yī)館都在短短的幾年內(nèi)，發(fā)展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經(jīng)二路交叉口的第一家開業(yè)，到桐柏路的第二家分店的開業(yè)，朱霞也只用了兩個月，而這兩個月，已經(jīng)使?jié)A中醫(yī)館走出了一條自己的路。

“醫(yī)館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫(yī)提供更多的選擇，也是為中醫(yī)行業(yè)復(fù)興應(yīng)做的努力。”如朱霞所說：“在今后的日子里，醫(yī)館將把連鎖優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮出來，在中醫(yī)界樹立良好的榜樣，力爭把濟(jì)華中醫(yī)館辦成一個真正貢獻(xiàn)社會、造福人民的中醫(yī)館，一個全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護(hù)航的中醫(yī)館！”

晚報記者 董麗敏