第一篇：河北鑫森商貿(mào)有限公司市場(chǎng)銷售計(jì)劃

市場(chǎng)銷售計(jì)劃

陽(yáng)光平臺(tái)財(cái)富人生

1：預(yù)售額：8800元

預(yù)售產(chǎn)品：(A款)

安帕古納4瓶*780元/瓶=3520元

銀杏靈芝5瓶*199元/瓶=995元

銀杏蜂膠8瓶*199元/瓶=1592元

樂活鈣8瓶*199元/瓶=1592元

合計(jì)：8891元

2：預(yù)售利益：商貿(mào)公司可按照銷售員工80元/天以上的雜支補(bǔ)貼。3：零售提成：銷售員工一次性消費(fèi)或銷售一套A款產(chǎn)品，可享受10%的提成，多銷多得。

4：批發(fā)提成：銷售員工累計(jì)消費(fèi)或銷售4套A款產(chǎn)品，可享受15%的提成，多銷多得。

5：宣傳費(fèi)：銷售員工為商貿(mào)公司宣傳產(chǎn)品品牌效益，公司給與15%的宣傳費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

6：品牌加盟：經(jīng)營(yíng)商加盟，加盟費(fèi)八萬元，公司配八萬元產(chǎn)品促銷，另外給予2%的裝潢費(fèi)。

7：公司扣除市場(chǎng)總業(yè)績(jī)的15%的費(fèi)用。

8：消費(fèi)積分：

10分獎(jiǎng)旅游20分獎(jiǎng)現(xiàn)金2萬元

50分獎(jiǎng)轎車一部500分獎(jiǎng)部門經(jīng)費(fèi)50萬

注釋：（每一百萬收入計(jì)10分）

第二篇：工作匯報(bào)河北中樞典商貿(mào)有限公司

宅 括一幢 層的高級(jí)辦公樓，一幢43層、一幢 層的超高層住宅 層的高級(jí)辦公樓 樓，總建筑面積為132458m2。總建筑面積為。本工程地理位置優(yōu)越、為惠州新城區(qū)中心地帶、與會(huì)展中心、本工程地理位置優(yōu)越、為惠州新城區(qū)中心地帶、與會(huì)展中心、體育館等大型公建設(shè)施毗鄰，交通便利。該小區(qū)建成后，體育館等大型公建設(shè)施毗鄰，交通便利。該小區(qū)建成后，將成 為惠州市新地標(biāo)，引領(lǐng)惠州進(jìn)入大都市。為惠州市新地標(biāo)，引領(lǐng)惠州進(jìn)入大都市。一.工程基本概況 1.3 現(xiàn)場(chǎng)平面 華貿(mào)中心公華貿(mào)中心公寓 組團(tuán) 華貿(mào)中心B組團(tuán) 華貿(mào)中心 組團(tuán)

二、項(xiàng)目履約情況工程進(jìn)度實(shí)施狀況 3、3#、4#樓主體結(jié)構(gòu)封頂，各項(xiàng)工作均提前總控計(jì)劃 天、、樓主體結(jié)構(gòu)封頂 各項(xiàng)工作均提前總控計(jì)劃23天 樓主體結(jié)構(gòu)封頂，二、項(xiàng)目履約情況工程進(jìn)度實(shí)施狀況 1、3#樓砌體施工至、樓砌體施工至F38。樓砌體施工至 2、4#樓砌體施工至、樓砌體施工至 樓砌體施工至F46。

3、地下室刮膩?zhàn)油瓿?0%，河北中樞典商貿(mào)有限公司河北中樞典商貿(mào)有限公司河北中樞典商貿(mào)有限公司河北中樞典商貿(mào)有限公司河北中樞典商貿(mào)有限司河北中樞典商貿(mào)有限公司河北中樞典商貿(mào)有限公司河北中樞典商貿(mào)有限公司水電、地下室刮膩?zhàn)油瓿?，安裝部分完成50%。安裝部分完成

二、項(xiàng)目履約情況質(zhì)量管理策劃與實(shí)施本工程為惠州市政府招商引資的重點(diǎn)工程，我司及項(xiàng)目 本工程為惠州市政府招商引資的重點(diǎn)工程，部對(duì)工程質(zhì)量管理高度重視。同時(shí)在開工伊始，部對(duì)工程質(zhì)管理高度重視。同時(shí)在開工伊始，我項(xiàng)目部得 到公司各部門的大力指導(dǎo)和支持，到公司各部門的大力指導(dǎo)和支持，及時(shí)針對(duì)本工程的特點(diǎn)進(jìn) 行了全面交底，并提出了許多寶貴的建議和管理要求，行了全面交底，并提出了許多寶貴的建議和管理要求，為我 項(xiàng)目部對(duì)該工程的管理定位提高了標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目部對(duì)該工程的管理定位提高了標(biāo)準(zhǔn)?；葜萁I(yè)混凝土有限公司惠州建業(yè)混凝土有限公司惠州建業(yè)混凝土有限公司惠州建業(yè)混凝土有限公司惠州建業(yè)混凝土有限公司惠州建業(yè)混凝土有限公司惠州建業(yè)混凝土有限公司惠州建業(yè)混凝土有限公司 本工程的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，本工程的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照廣東省優(yōu)良樣板工程 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在施工過程中，鋼筋、模板、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在施工過程中，鋼筋、模板、混凝土工程的質(zhì)量 控制較好。控制較好。項(xiàng)目已進(jìn)入裝修階段，確保結(jié)構(gòu)保持前期較好水平同時(shí)，項(xiàng)目已進(jìn)入裝修階段，確保結(jié)構(gòu)保持前期較好水平同時(shí)，控制好裝修質(zhì)量。裝修過程中樣板先行，嚴(yán)格驗(yàn)收?？刂坪醚b修質(zhì)量。裝修過程中樣板先行，嚴(yán)格驗(yàn)收。

二、項(xiàng)目履約情況工程質(zhì)量實(shí)施狀況 二次結(jié)構(gòu)施工質(zhì)量

三、項(xiàng)目流程管理及信息錄入 項(xiàng)目流程管理及信息錄入項(xiàng)目對(duì)流程管理的推進(jìn)

1、項(xiàng)目部針對(duì)本工程特點(diǎn)，并結(jié)合項(xiàng)目管理手冊(cè)的內(nèi)容，特制訂管、項(xiàng)目部針對(duì)本工程特點(diǎn)，并結(jié)合項(xiàng)目管理手冊(cè)的內(nèi)容，理流程推進(jìn)的專項(xiàng)方案； 理流程推進(jìn)的專項(xiàng)方案；

2、為確保流程管理工作能深入項(xiàng)目施工管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，特成立流、為確保程管理工作能深入項(xiàng)目施工管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，程管理推進(jìn)小組，及明確相關(guān)管理職責(zé)； 程管理推進(jìn)小組，及明確相關(guān)管理職責(zé)；

3、項(xiàng)目已于2010年4月20日前完成流程管理的培訓(xùn)及各部門交底工、項(xiàng)目已于 年 月 日前完成流程管理的培訓(xùn)及各部門交底工 作，并全實(shí)施流程理； 并全實(shí)施流程管理；

4、項(xiàng)目經(jīng)理每月組織一次對(duì)各部門管理流程推進(jìn)情況的檢查和交流。、項(xiàng)目經(jīng)理每月組織一次對(duì)各部門管理流程推進(jìn)情況的檢查和交流。

5、項(xiàng)目進(jìn)入裝修施工階段，組織對(duì)本階段及總包管理階段流程重點(diǎn)、項(xiàng)目進(jìn)入裝修施工階段，學(xué)習(xí)，為下步工作打好基礎(chǔ)，有利于工作的開展。學(xué)習(xí)，為下步工作打好基礎(chǔ)，有利于工作的開展。

三、項(xiàng)目流程管理及信息錄入信息錄入 經(jīng)理部對(duì)信息系統(tǒng)錄入的要求公司推行項(xiàng)目管理手冊(cè)以來，經(jīng)理部加大力度推進(jìn)，公司推行項(xiàng)目管理手冊(cè)以來，經(jīng)理部加大力度推進(jìn)，并定期對(duì) 項(xiàng)目進(jìn)行檢查，由項(xiàng)目認(rèn)真落實(shí)到各崗位責(zé)任人。項(xiàng)目進(jìn)行檢查，由項(xiàng)目認(rèn)真落實(shí)到各崗位責(zé)任人。針對(duì)項(xiàng)目管理系統(tǒng) 信息化信息輸入，項(xiàng)目部加強(qiáng)對(duì)責(zé)任人的信息輸入管化信息輸入，項(xiàng)目部加強(qiáng)對(duì)責(zé)任人的信息輸入管理，分公司項(xiàng)目 管理部做監(jiān)督指導(dǎo)，各項(xiàng)目信息錄入情況每月由分公司牽頭進(jìn)行評(píng)比，管理部做監(jiān)督指導(dǎo)，各項(xiàng)目信息錄入情況每月由分公司牽頭進(jìn)行評(píng)比，并對(duì)評(píng)比成績(jī)做通報(bào)。并對(duì)評(píng)比成績(jī)做通報(bào)。項(xiàng)目對(duì)信息系統(tǒng)錄入的管理辦法項(xiàng)目部積極響應(yīng)經(jīng)理部的要求，項(xiàng)目部積極響應(yīng)經(jīng)理部的要求，將信息系統(tǒng)的錄入按部門逐一 劃分，并明確到各部門相關(guān)責(zé)任人。劃分，并明確到各部門相關(guān)責(zé)任人。定期由項(xiàng)目經(jīng)理檢查各部門信息系統(tǒng)錄入情況，檢查內(nèi)容為： 定期由項(xiàng)目經(jīng)理檢查各部門信息系入情況，檢查內(nèi)容為：

1、錄 入時(shí)間是否及時(shí)，是否滯后； 錄入內(nèi)容是否真實(shí)有效，全面清晰。入時(shí)間是否及時(shí)，是否滯后；

2、錄入內(nèi)容是否真實(shí)有效，全面清晰。將每周的檢查結(jié)果在周項(xiàng)目生產(chǎn)例會(huì)中進(jìn)行公布，將每周的檢查結(jié)果在周項(xiàng)目生產(chǎn)例會(huì)中進(jìn)行公布，各部門信息系統(tǒng)錄 入情況將與個(gè)人績(jī)效考效成績(jī)直接掛鉤。

第三篇：市場(chǎng)銷售計(jì)劃

市場(chǎng)銷售計(jì)劃

消費(fèi)群體分析：如今的紅酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了新的時(shí)代，新的消費(fèi)族群80后已經(jīng)成為化妝品消費(fèi)主導(dǎo)者，市場(chǎng)銷售計(jì)劃。他們有思想，有個(gè)性，有品位，有旺盛的消費(fèi)力同時(shí)也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對(duì)來講，80后是在蜜罐中成長(zhǎng)起來的，他們沒有經(jīng)歷過太多的苦難，也沒有體驗(yàn)過囊中羞澀的感覺。他們幼時(shí)后就被稱呼為“小皇帝”，成長(zhǎng)過程總收到很高的教育有自己獨(dú)特的為人處世風(fēng)格，他們沒有經(jīng)歷過面朝黃土背朝天的經(jīng)歷，也沒有風(fēng)吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時(shí)他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時(shí)下的80后已經(jīng)成為紅酒消費(fèi)的主導(dǎo)者。在購(gòu)買考慮因素方面，總體來看，中國(guó)的消費(fèi)者是非常理性的。對(duì)于所有購(gòu)買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì)，這可能是因?yàn)樗麄冎卸鄶?shù)人購(gòu)買紅酒是為了自己使用。當(dāng)然，當(dāng)他們購(gòu)買紅酒去送禮的時(shí)候，他們也會(huì)把品牌與價(jià)格考慮在內(nèi)。

銷售渠道分析：紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢(shì)下，特別是一、二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場(chǎng)也成為競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。國(guó)內(nèi)大品牌迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，國(guó)外一二線品牌也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)垂涎三尺躍躍欲試，進(jìn)而導(dǎo)致大品牌對(duì)國(guó)內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場(chǎng)，弱小的中國(guó)品牌進(jìn)入難度極大增高。隨著一二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加慘烈，相對(duì)更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四?jí)市場(chǎng)將成為紅酒企業(yè)爭(zhēng)奪的主要領(lǐng)地?，F(xiàn)在的紅酒市場(chǎng)是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費(fèi)用的增高難以承受卻對(duì)一二線城市勢(shì)在必得必得的雄心，結(jié)果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級(jí)市場(chǎng)能夠有眾多利潤(rùn)，可在市場(chǎng)開拓層面依然是雷聲大雨點(diǎn)小。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：我國(guó)紅酒市場(chǎng)隨著網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展，紅酒進(jìn)入一個(gè)加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標(biāo)，近年來受金融危機(jī)影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導(dǎo)致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇，工作計(jì)劃《市場(chǎng)銷售計(jì)劃》。成本增加，利潤(rùn)下滑已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。如何更好地開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如何與市場(chǎng)需求向接軌，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費(fèi)者所認(rèn)可，如何讓紅酒能夠?yàn)槠髽I(yè)方帶來更多的利潤(rùn)，在促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者剛性需求的同時(shí)激發(fā)和挖掘潛在消費(fèi)群體，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級(jí)，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡。

發(fā)展趨勢(shì)分析：目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應(yīng)，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜總會(huì)，大型百貨專柜、大賣場(chǎng)、網(wǎng)購(gòu)、直銷、到代理商、經(jīng)銷商、廠家都在圍繞者消費(fèi)者與市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，加劇了競(jìng)爭(zhēng)力，例如紅酒連鎖店的擴(kuò)張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場(chǎng)重壓下，小品牌也不得不直面競(jìng)爭(zhēng)。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事。

根據(jù)以上市場(chǎng)情況做出一下規(guī)劃，以下規(guī)劃是全盤的革新，我個(gè)人一直堅(jiān)持創(chuàng)新才是本質(zhì)。

工作規(guī)劃：

市場(chǎng)開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

第四篇：市場(chǎng)銷售計(jì)劃

市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文（xiexiebang.com 004km.cn）市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文時(shí)間：2010-03-30 13：50來源：未知作者：小簡(jiǎn)點(diǎn)擊：次不知道你是否已經(jīng)擬寫了關(guān)于2010年銷售計(jì)劃書范文了嗎?還是正愁著不知該如何下筆呢?別急，小編已為你撰寫了份市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文，可供參考，市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文。銷售計(jì)劃范文李釗是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?市場(chǎng)分析銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果，銷售工作計(jì)劃《市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文》。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“"貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。費(fèi)用預(yù)算李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬；差旅費(fèi)用：300萬；管理費(fèi)用：100萬；培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

第五篇：河北鑫躍焦化有限公司環(huán)保治理設(shè)施

河北鑫躍焦化有限公司環(huán)保治理設(shè)施

提標(biāo)改造項(xiàng)目

一、項(xiàng)目基本情況

河北鑫躍焦化有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鑫躍焦化公司”)為石家莊鋼鐵有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“石鋼公司”）的全資子公司。地址位于河北省石家莊市井陘礦區(qū)礦務(wù)局一礦、河北石家莊礦區(qū)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，石家莊市井陘礦區(qū)賈莊鎮(zhèn)中王舍村西北。廠區(qū)東側(cè)和南側(cè)為河鋼集團(tuán)石家莊鋼鐵有限責(zé)任公司(規(guī)劃)，西南側(cè)為石家莊市礦區(qū)國(guó)祥礦業(yè)有限公司，西鄰旭陽(yáng)公司，北側(cè)為荒地及井礦集團(tuán)廠房。廠界東南距中王舍村710m、南距張家井村2000m、北距西王舍村830m、東北距東王舍村560m。

2011年石鋼公司在井陘礦區(qū)建設(shè)1臺(tái)280m2帶式燒結(jié)機(jī)，于2011年2月底正式投產(chǎn)，燒結(jié)礦設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力280萬t/a,燒結(jié)廠主要生產(chǎn)設(shè)備為1臺(tái)280m2帶式燒結(jié)機(jī)，配套原料轉(zhuǎn)運(yùn)、配料及混合制粒、冷卻、整粒篩分以及配套公輔、環(huán)保設(shè)施等，目前無環(huán)保手續(xù)，屬環(huán)保違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目。2017年9月7日河北省環(huán)境保護(hù)廳出具了《關(guān)于河鋼集團(tuán)石鋼公司申請(qǐng)辦理違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保手續(xù)有關(guān)問題的復(fù)函》（冀環(huán)評(píng)函[2017]918號(hào)），要求河鋼集團(tuán)石鋼公司項(xiàng)目搬遷過渡期24項(xiàng)環(huán)保違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目（含石鋼公司違規(guī)建成項(xiàng)目23項(xiàng)和石鋼全資子公司河北鑫躍焦化有限公司違規(guī)建成項(xiàng)目1項(xiàng)），對(duì)接聯(lián)系石家莊市審批局，協(xié)調(diào)解決環(huán)保手續(xù)及核發(fā)排污許可證有關(guān)工作。根據(jù)《關(guān)于加快推進(jìn)全省鋼鐵行業(yè)環(huán)保提標(biāo)治理改造和達(dá)標(biāo)驗(yàn)收進(jìn)程銜接排污許可證核發(fā)工作的通知》(冀環(huán)辦發(fā)[2017]81號(hào))中第二條要求：“對(duì)于包含在《關(guān)于印發(fā)省管環(huán)保違規(guī)項(xiàng)目清理整頓結(jié)果的通報(bào)》（冀環(huán)辦發(fā)[2016]280號(hào)）文件內(nèi)列入“限期整改”的停、限產(chǎn)類鋼鐵項(xiàng)目，必須嚴(yán)格按照《特排公告》要求完成達(dá)標(biāo)驗(yàn)收（限產(chǎn)類）。對(duì)于目前持有“有期限排污許可證”的限產(chǎn)類鋼鐵項(xiàng)目，參照如下要求辦理環(huán)評(píng)審批手續(xù)：對(duì)于滿足以下條件的：

1、按《特排公告》完成達(dá)標(biāo)驗(yàn)收；

2、位于工業(yè)園區(qū)且符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局；

3、取得省發(fā)改委核發(fā)的綜合備案手續(xù)。關(guān)于補(bǔ)辦環(huán)評(píng)手續(xù)，可參照環(huán)保部《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)分類管理名錄》（第44號(hào)令）中“環(huán)境治理業(yè)（99）項(xiàng)”規(guī)定，對(duì)提標(biāo)治理項(xiàng)目提出編制環(huán)境影響報(bào)告表的要求，報(bào)各市（含定州、辛集市）環(huán)保部門或?qū)徟謱徟?。?zhǔn)予審批的，按照排污許可證核發(fā)有關(guān)規(guī)定，申領(lǐng)國(guó)家統(tǒng)一編號(hào)的排污許可證，納入正常管理?！?/p>

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

本次提標(biāo)改造項(xiàng)目涉及燒結(jié)廠和焦化廠兩部分的改造。其中燒結(jié)廠改造內(nèi)容包括燒結(jié)機(jī)機(jī)頭新增濕式電除塵器工程、機(jī)尾電除塵器改造工程、整粒袋式除塵器改造工程、燒結(jié)礦成品轉(zhuǎn)運(yùn)袋式除塵器改造工程、燒結(jié)料場(chǎng)（含一次和二次料場(chǎng)）封閉工程等5部分內(nèi)容；焦化廠改造內(nèi)容包括焦?fàn)t煙氣脫硫脫硝工程、脫硫再生塔新增放散氣凈化裝置工程、焦化煤場(chǎng)棚化封護(hù)工程、化產(chǎn)區(qū)域VOCs治理工程、新增鍋爐煙氣在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)工程等5部分內(nèi)容。目前以上10項(xiàng)提標(biāo)改造工程已全部改造完畢。本項(xiàng)目?jī)H為環(huán)保改造，不涉及燒結(jié)主體生產(chǎn)工藝、設(shè)備的改造，不增加鑫躍焦化燒結(jié)礦及焦炭產(chǎn)能。本次提標(biāo)改造項(xiàng)目實(shí)施后顆粒物、SO2、NOx、NH3、H2S、酚類、氰化氫、苯、非甲烷總烴、苯并芘均有不同程度的削減。本項(xiàng)目燒結(jié)廠投資6837.99萬元，焦化廠投資5879.40萬元，鑫躍焦化公司全廠合計(jì)投資12717.39萬元，其中環(huán)保投資12717.39萬元，占總投資的100%。

二、污染防治措施

建設(shè)單位要認(rèn)真落實(shí)環(huán)評(píng)報(bào)告規(guī)定的各項(xiàng)污染防治措施，確保各種污染物穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放。

(一廢水治理措施

燒結(jié)廠提標(biāo)改造工程廢水污染源為濕式電除塵器沖灰水，全部串聯(lián)用于脫硫系統(tǒng)補(bǔ)水，不外排。焦化廠提標(biāo)改造工程廢水污染源為脫硫(含再生塔)及蒸氨尾氣水噴淋廢水、脫硫(含再生塔)及蒸氨尾氣堿洗廢水、脫硫(含再生塔)及蒸氨尾氣酸洗廢水、油庫(kù)區(qū)尾氣水噴淋廢水、余熱鍋爐排污水均排入廠區(qū)酚氰廢水處理站處理，經(jīng)處理后全部用于熄焦、煤場(chǎng)及道路灑水抑塵、尾氣洗滌補(bǔ)水，不外排。

(二)廢氣治理措施

1、燒結(jié)機(jī)機(jī)頭廢氣

燒結(jié)機(jī)頭廢氣經(jīng)四電場(chǎng)靜電除塵器+石灰-石膏法脫硫+濕電除塵凈化處理，處理后廢氣經(jīng)1根51m高煙囪外排。外排廢氣執(zhí)行《鋼鐵燒結(jié)、球團(tuán)工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB28662-2012)表3特別排放限值要求。

2、燒結(jié)機(jī)機(jī)尾廢氣

機(jī)尾廢氣經(jīng)覆膜袋式除塵器凈化處理，處理后廢氣經(jīng)1根40m高煙囪外排。外排廢氣中顆粒物執(zhí)行《鋼鐵燒結(jié)、球團(tuán)工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB28662-2012)表3特別排放限值要求。

3、燒結(jié)機(jī)整粒廢氣

整粒廢氣經(jīng)旋風(fēng)除塵器+覆膜袋式除塵器凈化處理，處理后廢氣經(jīng)1根20m高煙囪外排。外排廢氣中顆粒物執(zhí)行《鋼鐵燒結(jié)、球團(tuán)工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB28662-2012)表3特別排放限值要求。

4、燒結(jié)礦成品轉(zhuǎn)運(yùn)廢氣

成品轉(zhuǎn)運(yùn)廢氣經(jīng)覆膜袋式除塵器凈化處理，處理后廢氣經(jīng)1根28m高煙囪外排。外排廢氣中顆粒物執(zhí)行《鋼鐵燒結(jié)、球團(tuán)工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB28662-2012)表3特別排放限值要求。

5、料場(chǎng)無組織廢氣

對(duì)一次料場(chǎng)、二次料場(chǎng)進(jìn)行全封閉，減少無組織廢氣排放。

6、焦?fàn)t煙氣

焦?fàn)t煙氣經(jīng)1套“干法脫硫+布袋除塵+SCR脫硝+余熱回收裝置”凈化后經(jīng)90m高排氣筒外排。外排煙氣執(zhí)行《煉焦化學(xué)工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB16171-2012)表5排放限值。

7、脫硫灰倉(cāng)廢氣

脫硫灰經(jīng)過氣力輸送至脫硫灰倉(cāng)過程中會(huì)產(chǎn)生的粉塵，經(jīng)脫硫灰倉(cāng)倉(cāng)頂上配套的1臺(tái)單機(jī)袋式除塵器凈化處理后外排，外排廢氣執(zhí)行《煉焦化學(xué)工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB16171-2012)表6精煤破碎、焦炭破碎、篩分及轉(zhuǎn)運(yùn)顆粒物排放標(biāo)準(zhǔn)限值要求。

8、冷鼓工序貯槽廢氣

冷鼓工序貯槽廢氣通過壓力平衡裝置返回吸煤氣管道。

9、脫硫(含再生塔)及蒸氨工序貯槽廢氣

脫硫工序(含再生塔)和蒸氨工序貯槽廢氣經(jīng)各自水噴淋裝置吸收后一并送至1套酸洗-堿洗噴淋塔+UV高效光解催化+低溫等離子裝置凈化，凈化后廢氣經(jīng)1根25高排氣筒外排。外排煙氣執(zhí)行《煉焦化學(xué)工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB16171-2012)表5排放限值。

10、油庫(kù)區(qū)貯槽廢氣

在水噴淋裝置裝置新增1套UV高效光解催化+低溫等離子裝置，并將粗苯罐放散氣引入有機(jī)廢氣凈化裝置，凈化后經(jīng)1根25m高排氣筒外排，外排煙氣執(zhí)行《煉焦化學(xué)工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB16171-2012)表5排放限值。

11、煤場(chǎng)無組織廢氣

對(duì)煤場(chǎng)進(jìn)行全封閉，減少無組織廢氣排放。(三)噪聲治理措施

本項(xiàng)目新增噪聲源主要為水泵和風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)噪聲，采取相應(yīng)降噪措施后，廠界執(zhí)行《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB12348-2008)3類區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。

(四)固廢治理措施

燒結(jié)廠提標(biāo)改造工程產(chǎn)生的固體廢物主要為除塵器產(chǎn)生的除塵灰，屬于一般工業(yè)固廢，采取送至燒結(jié)工序配料使用。焦化廠提標(biāo)改造工程產(chǎn)生的固體廢物主要為廢脫硝催化劑、脫硫塔除塵器脫硫灰，其中廢脫硝催化劑屬于危險(xiǎn)廢物，暫存在廠區(qū)現(xiàn)有危廢暫存間，定期送有危廢處置資質(zhì)單位處置，脫硫灰屬于一般工業(yè)固廢，定期收集后外售。

三、建設(shè)單位必須認(rèn)真按照環(huán)境影響報(bào)告書中所列建設(shè)內(nèi)容、平面布局、建設(shè)規(guī)模、污染防治措施進(jìn)行建設(shè)，不得擅自改變。