第一篇：服裝銷售淡季解決方案

淡季如何拉動人氣促進(jìn)銷售

服裝銷售在每年的6.7.8三個(gè)月份都是銷售的 淡季，沒到這個(gè)時(shí)候，也就是各個(gè)商家開始打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，但是打價(jià)格戰(zhàn)并不是做好的方法，價(jià)格戰(zhàn)最終的結(jié)果是兩敗俱傷。那要如何在服裝銷售的脫穎而出來贏得這場勝利？就要看各個(gè)商家的招數(shù)了。

在這里從三方面入手：第一是從人員入手；第二是從賣場和貨品入手；第三是從零售商的心態(tài)入手。

第一方面 人員

人員也就是我們賣場里的銷售人員，在淡季的時(shí)候我們的銷售人員應(yīng)該更加的積極，更加的專業(yè)，服務(wù)的態(tài)度要更加熱情到位

因?yàn)樵诋?dāng)今的社會環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境中，消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)候更注重的服務(wù)，消費(fèi)買的已經(jīng)不單單是我們的產(chǎn)品了，而是買的我們的服務(wù)，在人員方面，誰家的服務(wù)更好，那么就會吸引更多的消費(fèi)者來我們這里消費(fèi)，這也就要求我們的店員的專業(yè)性、服務(wù)的優(yōu)越性和銷售的技巧等腰優(yōu)于我們的競爭對手

第二方面 賣場和貨品

賣場也就是我們的銷售場所和環(huán)境，貨品也就是我們賣場里銷售的產(chǎn)品 在服裝銷售的淡季，我們的賣場要更加營造一個(gè)良好舒適的環(huán)境，主要有一下幾個(gè)方法：我們可以對賣場的陳列做出調(diào)整，一般要在七天為一個(gè)周期做一次調(diào)整。也要讓賣場的人員活躍起來來帶動賣場的活躍氣氛。貨品也可以分波段的上架，這樣可以營造一個(gè)賣場經(jīng)常有新品有條件的可以在地鋪店的門口放冷飲柜，也可以在店鋪里免費(fèi)喝酸梅汁、綠豆湯等來解暑，這樣即可拉動淡季店鋪的人氣，也可以讓消費(fèi)者對我們有好感要加大組合銷售，這樣可以提高客單價(jià)，從而提升銷售讓賣場的空間變小，也就是貨品的增多，例如：可以在賣場多放中島架或是特價(jià)車，這樣在相對較少的客流量情況下也會顯出賣場的人多可以讓店員活動起來，在店里活店外穿上便裝來回的進(jìn)出等，可以造成進(jìn)店的客流量大的假象來帶動真正的客流量的增加

第三方面 加盟商或零售商的心態(tài)

在銷售淡季的時(shí)候，加盟零售商的心態(tài)也是導(dǎo)致銷售的關(guān)鍵

如今的服裝行業(yè)，有些加盟零售商在服裝銷售的淡季，直接關(guān)門去旅游了，這種心態(tài)又怎么能做好淡季的銷售呢，想要做好服裝銷售淡季的銷售，加盟零售商的心態(tài)很重要的，心態(tài)的好壞直接關(guān)乎到店面的銷售。

加盟零售商的好心態(tài)也能帶動店員的工作的積極性，同樣也能帶動成交率，從而提升銷售； 反之壞的心態(tài)同樣能影響銷售的下滑。

綜上得出可以避免產(chǎn)生銷售淡季的主要因素有以下幾點(diǎn)：

第一 必須要明確，促銷是追求短期之內(nèi)銷售額的短期暴漲

第二 養(yǎng)成一種習(xí)慣，好貨（新貨）要有計(jì)劃的上

第三 必須要了解消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣

第四 商品的管理，對貨品的管理堅(jiān)持終端訂貨的原則，而這也正是銷售應(yīng)該做的第五 購買力和市場的銷售雪球要拉開距離

第二篇：3.發(fā)廊淡季解決方案

發(fā)廊淡季解決方案

近了！近了！每年都要來的狼又要來了！傳統(tǒng)的美發(fā)淡季快要來了！怎么辦？等？著急？降低成本裁員？老哈就淡季因素將發(fā)布一個(gè)周期的文章探討美發(fā)行業(yè)的傳統(tǒng)淡季帶來的一些問題和解決方案。先談?wù)劦灸婢吵繒栴}吧！

如果我是主管，在發(fā)廊逆境中主持晨會召開，我絕不會說：“各位，現(xiàn)在是我們必須齊心協(xié)力的時(shí)刻,否則我們就要經(jīng)營不下去了?！币?yàn)檫@是模糊，充滿恐慌，而且又沒有提供任何明確意義的語言。

這樣做只會更加深大家心中的焦慮”。雖然制造緊迫感是動員組織的第一步。但是，如果你了解人性，就知道緊迫感容易變成恐懼?？謶质强梢宰尨蠹覄悠饋?，但是大家動的方式是雜亂而無一致的方向，就象走進(jìn)叢林遇上了獅子，立刻涌現(xiàn)的恐懼，只會讓我“逃?。　?，而且恐懼訴求對團(tuán)體的副作用還不只如此。

恐懼還會造成壓力。在壓力之下，不僅創(chuàng)意會蒸發(fā)殆盡，解決問題的能力也會降低，大家甚至停止學(xué)習(xí)和工作。大家就依自己的沖動反應(yīng)，不會再徹底思考行動的后果與事件的關(guān)聯(lián)性。這對于整個(gè)團(tuán)隊(duì)要度過詭譎的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，是有害而無益。

業(yè)務(wù)低迷時(shí)，晨會的主持方法很重要。筆者認(rèn)為可嘗試采取以下方法激勵(lì)士氣、達(dá)到從業(yè)人員素質(zhì)提高的目的。

方法一

走出去，緩解壓力

不妨把整個(gè)發(fā)廊團(tuán)隊(duì)全部請到公園、花園或郊外，以各種趣味活動，疏泄壓力和郁悶。切入正題時(shí)，主持人先穩(wěn)住自己的情緒，否則很可能已經(jīng)將“逃啊！”的恐懼情緒泄露給了員工而不自知，無形中把自己覺得業(yè)務(wù)環(huán)境造成的龐大壓力，輻射到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。1

讓大家在安靜的環(huán)境中，一起花一點(diǎn)時(shí)間了解未來的方向和存在的問題。主持人一面說，還要一面觀察大家的表現(xiàn)和反應(yīng)，要看到大家開始興奮了才行。

方法二

專業(yè)發(fā)品推廣

成績無論大小，都要慶功

所謂把“風(fēng)”炒成“雨”。大家應(yīng)該多注意做出的成績，成績不論大小，都值得注意、慶賀和鼓勵(lì)。不過，不要用奢侈的慶功宴會，現(xiàn)實(shí)的狀況不容許這樣。大家可以在晨會中，至少好好表揚(yáng)一項(xiàng)成績，鼓勵(lì)一種正氣，讓晨會有鼓舞的效果。

方法三

讓大家說，甚至大發(fā)牢騷

有人認(rèn)為這樣會亂了章法，使晨會變得一團(tuán)糟，其實(shí)不然。俗話說：“說多三分，事明三分”。因?yàn)槟：膲毫铜h(huán)境會使得大家焦慮，人心惶惶，而聆聽是緩解焦慮不錯(cuò)的方法。可以在晨會上順次安排員工發(fā)言，盡量做到在有限的幾次晨會中，讓所有員工都發(fā)完言。主持人要做的，就是不但要充滿同理心的傾聽，而且還要忍住平常動手解決的習(xí)慣，不要急著跳入分析或是解決問題，就是聽。對與會者來說，覺得有人聆聽他的傾訴，就足以恢復(fù)平靜的心情。另外，有時(shí)候員工焦慮的是一些他們難以啟齒的猜測，例如擔(dān)心自己被辭退或處罰這樣的敏感話題，很有助于拔除他們心中的地雷。類似這樣的猜測如果持續(xù)留在員工心中，只會助長大家的恐懼。而分析和解決問題則是晨會后單獨(dú)談話時(shí)的事。

方法四

用辯論的形式開晨會

短短幾十分鐘內(nèi)，圍繞一個(gè)話題，以正方、反方的形式進(jìn)行辯論發(fā)言。力爭接觸發(fā)廊業(yè)務(wù)焦點(diǎn)或剛剛失敗的案例，形式活潑，做到使員工入耳、入腦、入心，還可以鍛煉

屬員在眾人面前講話的能力。

方法五

用自己的人格魅力去影響員工

業(yè)務(wù)低迷時(shí)，員工反映在晨會上的問題有：遲到、早退、易怒、不和別人談話、私下發(fā)牢騷、對晨會內(nèi)容漠不關(guān)心等。對待這些問題，主持人和主管切忌采取批評的態(tài)度，而應(yīng)善于從心理上去分析，推心置腹地做思想工作。強(qiáng)加與人，其實(shí)是思想工作者最大的缺點(diǎn)。主管要不斷地主動找人談話，積極搜集信息，平時(shí)要掌握部下的心理狀態(tài)。另外不能輕易放棄晨會上或散會后的思想工作，而要耐心地、不間斷地工作，放棄急于求成的思想。晨會經(jīng)營應(yīng)當(dāng)走一條踏踏實(shí)實(shí)“低起點(diǎn)”、“小視角”的途徑。這就意味著主持人應(yīng)時(shí)刻汲取營養(yǎng)、改進(jìn)方法，進(jìn)而使晨會達(dá)到“讓員工人人擁有一張訓(xùn)練有素的臉。晨會的鐵律--開晨會的基本原則

一日之際在于晨，晨會是發(fā)廊員工從公司獲取信息、與主管溝通，并從伙伴之間吸取經(jīng)驗(yàn)的場所，晨會是發(fā)廊員工每天學(xué)習(xí)的黃金時(shí)間，也是獲得鼓舞和激勵(lì)的源泉。晨會的效果好不好，對發(fā)廊員工一天的工作至關(guān)重要。可惜的是，我們經(jīng)常會聽到發(fā)廊員工對晨會的批評多過肯定，而且普遍感到不滿，認(rèn)為晨會是在浪費(fèi)時(shí)間。其實(shí)，這也從一個(gè)側(cè)面反映了淡季發(fā)廊的競賽氣氛不濃烈，還達(dá)不到激勵(lì)發(fā)廊員工的目的。

如何才能讓晨會更好地發(fā)揮作用，既能最大限度地培養(yǎng)新人，又能盡快地幫老員工度過淡季的低潮期、提高臨門一腳的成功率呢？在這方面，老板、主管除了要認(rèn)真背課以外，在開晨會的時(shí)候還必須嚴(yán)格遵循以下七條鐵律：

遵守時(shí)間按時(shí)開晨會，相當(dāng)重要。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一定是紀(jì)律嚴(yán)明，守時(shí)守信的。在發(fā)廊里我們也感覺得到，自覺的往往都是些發(fā)廊業(yè)務(wù)高手，他們早就在發(fā)廊開門前做一天工作的準(zhǔn)備的事宜了。但是，環(huán)顧身邊眾多的員工，本該九點(diǎn)鐘上班，可到了九點(diǎn)十分，大多數(shù)人員都還沒有到齊。助理和設(shè)計(jì)師慢吞吞、三三兩兩地進(jìn)店。這樣，還沒開晨會，就搞壞了氣氛，發(fā)廊的紀(jì)律性被甩在了腦后。遲到的人太多，經(jīng)理也無法嚴(yán)格執(zhí)行出勤

制度，考勤機(jī)成了擺設(shè)，久而久之，就無法達(dá)到凝聚團(tuán)隊(duì)、自我激勵(lì)的目的，開晨會也就變成了一項(xiàng)多余的工作。所以，必須加強(qiáng)對晨會紀(jì)律的監(jiān)管，對于隨意走動、中間打電話、聊天，以及遲到早退的行為要進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰。

精心準(zhǔn)備晨會切忌走過場。在前一周，經(jīng)理就應(yīng)該精心策劃，提早排出每天的晨會內(nèi)容，并以板報(bào)的形式向發(fā)廊員工公布，讓每一位參與者都能做到心中有數(shù)，同時(shí)還便于他們針對晨會將要講到的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)預(yù)先的思考，這樣參與的積極性才會有所提高，達(dá)到的效果也將更好。

燃燒激情在晨會中，主管們最先考慮到的就是激勵(lì)，企圖以業(yè)務(wù)競賽、推動方案來喚醒發(fā)廊員工工作的熱情。但是光靠主持人在臺上聲嘶力竭地喊是不夠的，還需要經(jīng)理、主管將激情帶給每一位工作伙伴，讓發(fā)廊員工在真誠的溝通中，在主管們熱切的期望中，把一整天的熱情帶動出來，為開門營業(yè)打好基礎(chǔ)。同時(shí)，因?yàn)槊總€(gè)人釋放激情的方式都不盡相同，因此開晨會，千萬不能讓主持人或者一位主管從頭講到尾，大包大攬，而要不斷地補(bǔ)充新面孔，將新的觀念和思路帶進(jìn)來，才能活躍發(fā)廊的整體氣氛。

內(nèi)容豐富晨會最忌走過場，讓發(fā)廊員工對它失去希望和耐心。對于晨會的組織，應(yīng)該像飯店里提供的中餐那樣，每周都不要有重復(fù)的內(nèi)容，以免發(fā)廊員工倒胃口。晨會的內(nèi)容要圍繞每一位發(fā)廊員工，這樣才能大大地刺激他們的“味蕾”，調(diào)動工作的積極性，并讓伙伴們都能認(rèn)真傾聽。將晨會辦得有聲有色并不困難，可以請發(fā)廊業(yè)務(wù)精英講述自己的經(jīng)歷，請伙伴們分享被拒絕以后的努力，可以對優(yōu)秀發(fā)廊員工進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還可以分解其他發(fā)廊的新活動、新理念。如果將晨會辦成一個(gè)信息窗，活躍了氣氛又豐富了內(nèi)容，就能大大地促進(jìn)發(fā)廊員工的積極性。

互娛互動沒有一線伙伴參與的晨會，內(nèi)容再豐富，效率再高，也難以吊起發(fā)廊員工的興趣。所以晨會的定位一定是為全體發(fā)廊人員服務(wù)的。如果每一項(xiàng)政策的宣傳、每一個(gè)政令的宣達(dá)、甚至一個(gè)小小的話術(shù)，都能恰到好處地讓發(fā)廊員工參與到其中來，就能達(dá)到開晨會的真正效果，也能讓晨會成為發(fā)廊員工最喜愛的互動游戲。如果在晨會中穿插晨

操比賽、員工自我工作計(jì)劃大賽等，則更能使發(fā)廊員工的情緒高漲，達(dá)到提升發(fā)廊項(xiàng)目推銷業(yè)績，提高發(fā)廊績效的目的。

緊扣主題內(nèi)容豐富并不是要把晨會開得花里胡哨，讓經(jīng)理想一些舍本逐末、嘩眾取寵的游戲，而是要緊扣美發(fā)的主題，讓伙伴們在晨會上耳濡目染的都是與美發(fā)、發(fā)廊營銷、提升業(yè)績有幫助的內(nèi)容。也許乍看上去有的內(nèi)容與發(fā)廊并無緊密的聯(lián)系，但是卻能讓發(fā)廊員工大開眼界，幫助他們補(bǔ)充各方面的知識，幫助他們找到與客戶溝通的最佳點(diǎn)，這樣的內(nèi)容也是發(fā)廊員工們非常需要的。

提高效率時(shí)間就是金錢，效率就是生命。開晨會，切忌拖沓冗長，對同一樁事情反復(fù)嘮叨。有些難得站起來做分享的發(fā)廊員工，抓著演講的機(jī)會不放，話匣子一打開便不愿結(jié)束，東拉西扯，沒完沒了。臺上講的人滔滔不絕，臺下聽的人卻心生厭倦。心急的發(fā)廊員工忍無可忍，干脆找個(gè)借口離場了事。這樣既影響了晨會的紀(jì)律，又降低了主持人的威信，讓晨會在發(fā)廊員工心里大打折扣。因此，在晨會前，主持人必須事先瀏覽當(dāng)天分享人員的主題，以免類似的尷尬情況發(fā)生，影響晨會的整體效果。

綜上所述，只要發(fā)廊老板用心，經(jīng)理多出點(diǎn)主意，主管多付出些時(shí)間，同時(shí)再將晨會定位于為所有奮戰(zhàn)在一線的發(fā)廊員工服務(wù)，就一定能張揚(yáng)發(fā)廊員工的士氣，激勵(lì)他們創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

晨會的要素：高出勤率，時(shí)間掌控得當(dāng)，程序設(shè)置科學(xué)，資料準(zhǔn)備詳實(shí)，內(nèi)容設(shè)計(jì)有針對性，晨會主持得當(dāng)，士氣高昂，最終效果。

晨會的原則：程序緊湊，前后貫通；控制時(shí)間，充分發(fā)揮；知性教育，感性激勵(lì)；業(yè)績喜訊，活動有力；充分準(zhǔn)備，創(chuàng)新變化；宣導(dǎo)貫徹，配合充分

第三篇：服裝經(jīng)銷商如何在銷售淡季提升業(yè)績

海爾集團(tuán)張瑞敏曾說過：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”服裝經(jīng)銷商要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變自己的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。

其實(shí)，很多店主的銷售在這段所謂的淡季期一落千丈不是因?yàn)榉b沒有市場了，而是因?yàn)榈镜乃枷朐谧魉?。淡季的時(shí)侯，有的店主不是想辦法做銷售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有店主在淡季的時(shí)候一個(gè)30平方米的小店，一個(gè)月照樣能做6萬多。

淡季促銷怎么做？

說到淡季促銷，多數(shù)店主都慣于使用打折、甩賣之類的措施，這些固然有一定的效果，但家家都這么做，你的打折還有新意嗎？而且同樣是打折，還有主動打折促銷和被動打折促銷之分，打折的效果大不相同。

丁燕妮在雙安商場附近的一個(gè)寫字樓里經(jīng)營精品女裝店。同處這個(gè)樓層的女裝店數(shù)不勝數(shù)，客流量少是他們的致命點(diǎn)，最近這個(gè)樓里的很多店鋪都開始關(guān)門，或者重新裝修。而6月底，丁燕妮的一場“老顧客特賣場”促銷活動讓安靜的樓層頓時(shí)熱鬧了起來。

“回饋老客戶，讓新客戶眼紅，這個(gè)效果超出我的預(yù)料?！倍⊙嗄菡f，“促銷的商品定價(jià)都很低，是實(shí)實(shí)在在的回饋，這樣雖然促銷產(chǎn)品的利潤比以前低，但帶動了其他商品的銷售，平均下來還是有錢賺的?！?/p>

另外，丁燕妮在網(wǎng)上也有一個(gè)店鋪。“雖然沒有太多時(shí)間用在網(wǎng)上，但這也是一個(gè)宣傳渠道，很多顧客都是在網(wǎng)上看到我們的店鋪，知道了實(shí)體店的地址后就直接過來了?！薄百I贈”也是常用的促銷手段，不少店主也做過，做法不一樣，結(jié)果肯定也不一樣。丁燕妮認(rèn)為：“關(guān)鍵在你的贈品是什么，有人送襪子，有人送手機(jī)繩，這些有得送肯定好過沒有，但大家想想，襪子穿幾次就扔了，手機(jī)繩人家沒準(zhǔn)用都沒有用就扔了，能不能送點(diǎn)客人常用的東西？比如小手包、精致的化妝鏡、小耳環(huán)，這些人家常放在身邊的小物件。顧客一用到這些就會想起你的店鋪，效果能一樣嗎？當(dāng)然這些贈品不是讓你虧錢去贈，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位。”

除了百貨商場的年中慶促銷活動，很多服裝專賣店也獨(dú)立舉辦店慶活動，相關(guān)的折扣優(yōu)惠和禮品一方面可以回饋老顧客，使關(guān)系得到鞏固，另一方面還可以吸收新的會員加入。淡季做銷量重在取勢

開服裝店，不能不知道“旺季取利，淡季取勢”的道理，還有句行話叫“賺頭不賺尾”。這應(yīng)該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

同時(shí)，服裝行業(yè)服裝店淡季需求不旺，服裝店的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在關(guān)注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求，對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。

中研國際首席咨詢師祝文欣認(rèn)為：“旺季搶增量，淡季搶減量”是服裝店淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，服裝店淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有度。而且，服裝店淡季做銷量，同樣重在取勢。

除了那些最基本的淡季應(yīng)對策略以外，還有一些方法也能起到提高銷量的效果，首先是調(diào)整營業(yè)時(shí)間。百榮世貿(mào)商城二期內(nèi)某鞋店老板陳先生表示，自己在百榮開店的時(shí)間并不長，客戶資源正在積累中，近期天氣炎熱，早上8點(diǎn)多開門時(shí)生意還比較好，而他的另一家店鋪是在附近的一個(gè)居民小區(qū)內(nèi)，可以自由控制營業(yè)時(shí)間，現(xiàn)在早上8點(diǎn)多就開門，晚上10點(diǎn)才關(guān)門。

“天氣熱了，晚上出來逛街的人比較多，晚上生意還是不錯(cuò)的，有時(shí)候一天的營業(yè)額都是晚上做出來的?！标愊壬硎荆绻邷靥鞖獬掷m(xù)，他會考慮把小區(qū)內(nèi)的店鋪營業(yè)時(shí)間改為下午五點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，專做“夜市”生意。

其次，服裝店在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，也可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，這樣能強(qiáng)化該服裝品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的服裝經(jīng)銷

商來說，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。“顧客來了幾次，如果你的店鋪都一成不變，沒有新貨，他們以后就會放棄這個(gè)店了?！标愊壬f到。

另外，有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費(fèi)用。陳先生認(rèn)為，這樣做，只會使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。適度改善陳列方式，降低單價(jià)及利潤，甚至貼本甩貨，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。

大部分營銷專家的共識是：淡季時(shí)將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

祝文欣強(qiáng)調(diào)的是，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

強(qiáng)化和開發(fā)其他渠道

進(jìn)入服裝銷售淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值。很多百貨商場已經(jīng)開始實(shí)施淡季的整體促銷手段，對于將品牌進(jìn)駐商場的代理商來說，只要配合商場的活動，不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法，商場這一渠道應(yīng)該強(qiáng)化；另一方面，針對所經(jīng)營品牌的特點(diǎn)，服裝經(jīng)銷商還應(yīng)開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的服裝經(jīng)銷商在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化專賣渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。還有一些店主學(xué)會了主動出擊，變坐等顧客為進(jìn)社區(qū)擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標(biāo)顧客大量集中的社區(qū)擺攤，這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個(gè)渠道是網(wǎng)絡(luò)，越來越多的服裝經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道銷售受阻后，逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。

經(jīng)銷商口述丁燕妮：淡季如何提高銷量

很多店主說淡季生意不好，我的經(jīng)驗(yàn)談不上豐富，但怎么說，也算是我自己積累下來的小小經(jīng)驗(yàn)，算是讓開店的新手少走一些彎路吧。

先說服務(wù)問題。有些店主的店里放了電腦，有事沒事都在玩著電腦，客人來了，就一句隨便看看，就算是把客人招呼過了，然后繼續(xù)玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說話。這樣會讓客人覺得你很忙，沒空招呼她，導(dǎo)致客人真的是隨便看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店門。就我個(gè)人覺得，即使在網(wǎng)上也有正事要做，如果不急的話，可以緩緩，先把店里的客人招呼好，盡管很多客人都會說，你忙你的，我隨便看看，但如果你真的繼續(xù)忙你自己的事，不理她后，成交就離你更遠(yuǎn)了。

另外，雖然說對待客人要熱情，但也不要過份熱情到讓客人覺得厭惡，你可以隨便找些話題和客人聊一下，或者贊美她的穿著品位之類的，反正盡量和她多說話，讓她覺得她在閑逛的同時(shí)，也有人和她閑聊，她自然會在你的店里多呆一些時(shí)間，在聊天的時(shí)候，適當(dāng)?shù)亟o她介紹一些合適她的衣服褲子，并盡量讓她試穿，只要試穿后的效果好，價(jià)格也差不多，那樣離成交就不遠(yuǎn)了，這樣成交率可以大大提高的。

其次是淡季里的貨物問題。一般像現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，天氣還熱，但過段時(shí)間卻應(yīng)該上秋裝了，客人穿著吊帶衫來你的店里，哪怕你的秋裝款式再漂亮，也會讓人覺得熱，這樣讓人沒有了試穿的欲望，成交便沒了戲。像上衣，一般季節(jié)性都是比較強(qiáng)的，很容易受季節(jié)所左右，一般在這個(gè)時(shí)候，建議可以上一些季節(jié)性沒那么強(qiáng)的貨物，比如配飾和包包之類的，再就是一年四季都可以穿的牛仔褲，無論是長褲、中褲、短褲，任何時(shí)候都好配著來穿，當(dāng)客人進(jìn)到你的店后，客人因?yàn)樘鞜岵辉敢庠嚧╅L袖，你可以給她介紹一些飾物、包包和牛仔褲之類的，像牛仔褲這類的，可以和客人說明，這些什么時(shí)候都可以穿，不分季節(jié)性，花一次錢，一年四季都可以搭配著穿，很實(shí)用，盡量讓客人試穿，并且在模特上，盡量出樣，搭配得時(shí)尚一些，這樣成交量自然就會高一點(diǎn)。

再說說客人的消費(fèi)能力下降問題?，F(xiàn)在受金融風(fēng)暴的影響，市場越來越不景氣，客人的口袋里的錢少了，但看到自己喜歡的款式，還是有購買的欲望的，只是價(jià)格能不能承受的問題，所以找到性價(jià)比高的貨物去迎合客人的消費(fèi)，也是很有必要的。想要把拿貨價(jià)降下來，當(dāng)然并不是讓你去找代理商或廠家亂砍價(jià)，每一級渠道都有自己的利潤比例，你亂砍價(jià)，只會換來人家的白眼和不搭理，這種自討沒趣的事，就不要去做了。像同樣的貨，有些批到后面成了貨尾，到做貨尾的批發(fā)商手里，其批發(fā)價(jià)就和原來的價(jià)格差了好多，有些差十塊，十幾塊，二十塊的都有，你要是拿個(gè)幾十件，或者一百件，總金額就差好幾百塊到上千元了，所以，貨源也是個(gè)問題，這就要看你怎么找了，找得到好的貨源供應(yīng)給你，你在進(jìn)貨上省下來的錢，就是純賺的了，要是進(jìn)貨價(jià)比當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場低很多，你的店能把量跑起來，可以比批發(fā)價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)，就甩掉，那樣薄利多銷也是不錯(cuò)的。

第四篇：銷售淡季如何應(yīng)對

銷售淡季來臨的應(yīng)對策略

夏季即將來臨，好多產(chǎn)品面臨市場進(jìn)入淡季，旺季那種不斷的銷售、發(fā)貨的景象沒有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。面對銷售淡季的來臨做如下策略：A、制定淡季銷售考核目標(biāo)。B、積極開展客戶回訪、新品推廣等活動。C、建立考評機(jī)制給予獎(jiǎng)勵(lì)。D、對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)。E、加強(qiáng)員工思想交流，提升員工“士氣”。

一、要了解淡季,認(rèn)清淡季

任何一個(gè)市場不可能一成不變的，永遠(yuǎn)銷售火爆，總會或多或少的受到季節(jié)影響。其實(shí)銷售淡季并不可怕，可怕的是業(yè)務(wù)人員的心理也經(jīng)歷淡季，其實(shí)淡季到來，也正是開發(fā)培養(yǎng)客戶，完善銷售渠道，維護(hù)客戶的大好時(shí)機(jī)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該努力開發(fā)，為銷售旺季的到來做好準(zhǔn)備。

二、適時(shí)的推出新產(chǎn)品，提高品牌的吸引力

在淡季里，業(yè)務(wù)人員可以定期，不定期的推廣我司新品，提高品牌的吸引力。吸引新客戶，更能維護(hù)好老客戶。其實(shí)淡季的時(shí)候，正好是業(yè)務(wù)人員為旺季銷售做準(zhǔn)備的時(shí)候。適時(shí)的推出新品，可以測試客戶對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的推廣活動。

三、舉行促銷活動，讓淡季不淡

在淡季里，促銷活動是必不可少的，可根據(jù)市場的具體情況，不定期的給市場舉行促銷優(yōu)惠活動，讓淡季銷售也變的豐富多彩，更能通過促銷活動刺激新產(chǎn)品的推廣，讓淡季不淡。

四、做好客戶資源維護(hù)

老客戶是我們一項(xiàng)特有的資源，需要精心維護(hù)，淡季更應(yīng)該做好對老客戶的維護(hù)，積極主動與客戶接觸，及時(shí)把公司的新品推薦給客戶，同時(shí)為客戶舉行產(chǎn)品促銷活動，對客戶在銷售淡季遇到的困難及問題及時(shí)解決，保證客戶的滿意度，為后期的長期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、庫存梳理

首先要對庫存進(jìn)行ABC分析，把產(chǎn)品分為以下幾類，A是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的（如連心脆、小胸半架等）；B是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的（熟食類產(chǎn)品）和能跑量但毛利不高的（雞柳、腿排等）；C是沒利潤，但能跑量的、最后是沒毛利不跑量的；對于A類商品，我們一定要保證足夠多的庫存；B類商品保證有貨，能持續(xù)不斷貨；C類庫存，一定要盡快處理，能退則退，不能退的通過促銷、降價(jià)等方式盡快處理。一定要充分理解先進(jìn)先出原則，通過一系列手段保證先進(jìn)先出，減少庫存滯壓。

六、制定淡季銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的激勵(lì)

制定銷售目標(biāo)是在任何時(shí)候都必不可少的，銷售淡季的來臨更好嚴(yán)密跟蹤銷售目標(biāo)的完成情況，嚴(yán)格按照銷售計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，部門內(nèi)部實(shí)行有效地激勵(lì)措施，對任務(wù)完成較高的業(yè)務(wù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對完成任務(wù)量低的人員給予適當(dāng)處罰，以時(shí)刻提高業(yè)務(wù)人員的積極性。

七、內(nèi)部培訓(xùn)

在銷售淡季中要趁機(jī)對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段，在旺季時(shí)，業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品銷售、收款等，但淡季卻可以有大把大把的時(shí)間來利用，對區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行有關(guān)營銷技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)，善于以會代訓(xùn)，磨刀不誤砍柴工，通過培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升，可以提升業(yè)務(wù)人員的操作技能，促使市場整體銷量的提升。

八、團(tuán)隊(duì)管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

旺季的時(shí)候，大家都在忙，都在計(jì)算自己的績效，滿心喜悅，自然精神飽滿，激情高漲，銷售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季來臨，門庭冷落，對戰(zhàn)斗在一線的員工經(jīng)常會放松自己，積極性也會大打折扣。作為管理者，要充分理解忘記做銷量、淡季抓基礎(chǔ)的管理思想。一定要趕跑員工的瞌睡蟲，提高員工積極性，要紀(jì)律嚴(yán)明，做好管理，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)考核。

第五篇：銷售淡季做什么？

我曾受一家集團(tuán)委派，前往其一家子公司擔(dān)任營銷副總。當(dāng)我來到這家公司，走訪和巡視市場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多銷售人員要么住在賓館里不出門，要么坐在一級商店內(nèi)與一級商拉家常。我就覺得這些事情奇怪，于是問了很多銷售人員同樣一個(gè)問題：為什么不去開發(fā)和拜訪二級商和終端零售點(diǎn)？最終得到的回答是那么驚人的相似：現(xiàn)在是銷售淡季，二級商和終端零售點(diǎn)一天賣不出幾件產(chǎn)品，我去了他們也不會歡迎我的。

很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。銷售淡季，企業(yè)能夠做什么呢？這確實(shí)是令營銷主管頭痛的一件事情。面臨銷售淡季，營銷主管應(yīng)當(dāng)思考兩個(gè)問題：一是如何保證公司產(chǎn)品淡季不淡；二是為銷售旺季提前做哪些準(zhǔn)備。

保證淡季不淡

銷售淡季來臨，很多競爭對手采取收縮或者放棄戰(zhàn)略，裁減業(yè)務(wù)人員或者抽調(diào)一部分銷售人員回公司休息，減少市場投入，廣告、促銷、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)等市場銷售活動基本停止。銷售淡季，市場總需求量大大減少，很多競爭廠家也因此減少了對市場投入，若公司反其道而行之,加大投入，在市場上尋找市場增長點(diǎn)，也許還真能做到淡季不淡。要做到淡季不淡,我們可以從以下方面去嘗試:

一、分析形勢，明確目標(biāo)，樹立信心

1、通過市場調(diào)查，通過對用戶、環(huán)境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結(jié)構(gòu)是如何變化的，公司產(chǎn)品可能受到影響，公司產(chǎn)品做到淡季不淡可能性；

2、按旺季的要求確定淡季擬達(dá)銷售目標(biāo)，并將這些目標(biāo)分客戶、分產(chǎn)品進(jìn)行分解，評估這些客戶、產(chǎn)品的自然銷售目標(biāo)，差額部分是銷售人員可能需要運(yùn)用促銷、開發(fā)新客戶、推廣新產(chǎn)品等策略努力才能達(dá)到的；

3、銷售人員應(yīng)該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經(jīng)理幫助銷售人員進(jìn)行目標(biāo)分解，使之明確其市場增長點(diǎn)在哪里，如何去把握這些增長點(diǎn)，消除銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。

二、針對公司現(xiàn)有的一級商、二級商和終端用戶進(jìn)行促銷

1、針對一級商、二級商促銷

（1）促銷目的：一級商、二級商保持適當(dāng)?shù)膸齑?，給一級商和二級商制造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量；

（2）促銷方法：采取目標(biāo)銷量折扣優(yōu)惠，即在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，一級商打款到公司并將貨物提走后，當(dāng)月達(dá)成X銷量時(shí)，可享受X元/件的折扣優(yōu)惠，二級商享受X元/件的折扣優(yōu)惠，一級商月底在返利中予以兌現(xiàn)，二級商從一級商的貨款中直接扣除；

（3）注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監(jiān)督一級商通知到位。因?yàn)橐患壣讨挥羞_(dá)到目標(biāo)銷量才能享受折扣優(yōu)惠，一級商必須以折扣優(yōu)惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。

2、針對終端用戶促銷

（1）促銷目的：鼓勵(lì)和刺激公司產(chǎn)品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產(chǎn)品；

（2）促銷方法：禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，終端用戶購買公司產(chǎn)品不同數(shù)量，可獲得不同的禮品；

（3）注意問題：不要對終端用戶打折優(yōu)惠，一旦產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠后，價(jià)格很難漲起來。

三、針對空白區(qū)域和成熟區(qū)域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網(wǎng)點(diǎn)

1、針對空白區(qū)域，開發(fā)競爭對手優(yōu)秀一級商，增加銷量

（1）機(jī)會：競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級商可能處于失控狀態(tài)，公司銷售人員可以趁機(jī)對其進(jìn)行溝通、說服；

（2）問題：一級商可能會以市場處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品；

（3）方法：

A、正是淡季才來找他，因?yàn)樯夂脮r(shí)，他很少有時(shí)間??

B、正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因?yàn)槟闩c其他廠家不一樣??

2、針對成熟區(qū)域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點(diǎn)

競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，一級商因市場淡季早已放松，競爭對手二級商和終端零售點(diǎn)有足夠多的空閑時(shí)間聽取公司銷售人員關(guān)于公司及公司產(chǎn)品介紹，很容易被公司成功開發(fā)；

四、推廣新產(chǎn)品

公司在銷售產(chǎn)品過程中，一般都建立了自己銷售隊(duì)伍，且分布于全國各地市場一線。同時(shí)也擁有或掌握著一定銷售網(wǎng)絡(luò)。為何公司不利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣其他相關(guān)聯(lián)的旺銷新品呢？有一家飼料廠家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后，就沒有淡季與旺季的區(qū)別了，全年的銷售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補(bǔ)飼料下降。當(dāng)飼料需求進(jìn)入旺季后，他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷售中。

結(jié)論：要做到公司產(chǎn)品市場銷售淡季不淡也并非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠家應(yīng)該找到市場增長點(diǎn)，除了挖掘現(xiàn)有一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉(zhuǎn)向競爭對手一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷新品。

為銷售旺季的到來做準(zhǔn)備

我曾在A集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理,主管C市場公司產(chǎn)品全面銷售。在C市場，占主導(dǎo)地位的是B集團(tuán)產(chǎn)品，A集團(tuán)與B集團(tuán)無論從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競爭力等方面勢均力敵，但B集團(tuán)提前2年進(jìn)入了C市場，站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季B集團(tuán)大部分銷售人員回公司休息的機(jī)會，針對B集團(tuán)二級商和終端零售點(diǎn)，瘋旺搶奪。成功開發(fā)后，接著就在二級商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買XX產(chǎn)品，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)”的活動，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進(jìn)行了4個(gè)月。下半年，當(dāng)市場進(jìn)入旺季的時(shí)候，公司產(chǎn)品一路飆升，最終A集團(tuán)取代了B集團(tuán)市場地位，成為C市場主導(dǎo)品牌。這個(gè)案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場終端基礎(chǔ)工作，因?yàn)橐粵]有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預(yù)與跟進(jìn)，可以放開手腳做終端。

一、調(diào)整市場

銷售淡季是調(diào)整市場最好時(shí)機(jī)，因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)間，且調(diào)整市場不會導(dǎo)致銷量一落千丈。什么市場應(yīng)該調(diào)整呢？

1、總經(jīng)銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危險(xiǎn)境地；

2、總經(jīng)銷商制分銷層級多，價(jià)格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；

3、一級商缺乏激情，不積極開拓與維護(hù)市場，公司產(chǎn)品銷售停滯不前；

4、一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展；

5、總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關(guān)系僵化，不配合公司各項(xiàng)工作；

調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經(jīng)營，互競共榮；設(shè)立辦事處，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。

二、開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)

銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點(diǎn)，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時(shí)間上還是二級商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。

1、目標(biāo)對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點(diǎn)；

2、開發(fā)計(jì)劃：每月制訂開發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等；

3、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報(bào)二級商和終端零售點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、存在問題和成功經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域經(jīng)理對每個(gè)銷售員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評；每月底對當(dāng)月開發(fā)計(jì)劃達(dá)成情況進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

三、終端基礎(chǔ)工作

銷售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時(shí)機(jī)。紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”。“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。

1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫、POP、貨架不干膠張貼、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等按照公司規(guī)定布置好，形成公司產(chǎn)品視覺沖擊力；

2、人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費(fèi)送樣、現(xiàn)場示范、買一送一等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；

3、社區(qū)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。對一些專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品如醫(yī)藥品、保健品等，深入到社區(qū)，召集居民，進(jìn)行醫(yī)療保健營養(yǎng)方面知識講座，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)送有關(guān)資料和樣品，買一送一等促銷活動，公司直接與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度；

4、報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。公司可策劃消費(fèi)者對公司產(chǎn)品評價(jià)、公司參加一些公益性活動等事件，然后通過媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑ァ?/p>

四、銷售人員培訓(xùn)

銷售人員在銷售旺季的時(shí)候，每天需要做的事情很多，一般沒有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。公司可以利用銷售淡季的時(shí)候，組織銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員專業(yè)知識和駕馭市場能力。

1、培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營業(yè)推廣技巧、時(shí)間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)性知識與技能培訓(xùn)；

2、培訓(xùn)地點(diǎn)：組織銷售人員回公司；

3、培訓(xùn)時(shí)間：7-10天時(shí)間；

4、方式：室內(nèi)講授與室外拓展訓(xùn)練相結(jié)合；

5、培訓(xùn)形式：專家、行業(yè)資深人士、優(yōu)秀銷售代表講授，角色扮演，游戲活動，案例分析，小組研討等； 五、一級商、二級商和終端零售點(diǎn)培訓(xùn)、一級商旅游

1、一級商培訓(xùn)與旅游：利用銷售淡季，組織優(yōu)秀一級商到公司，聘請專家教授、公司領(lǐng)導(dǎo)就經(jīng)銷商出路、經(jīng)銷商與廠家如何分工協(xié)作、公司銷售政策與下一步戰(zhàn)略規(guī)劃等專題對一級商培訓(xùn)，以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營意識、經(jīng)營態(tài)度和經(jīng)營能力；培訓(xùn)結(jié)束后，組織一級商到公司附近一些景點(diǎn)參觀旅游，以感謝經(jīng)銷商對公司的支持。

2、二級商和終端零點(diǎn)培訓(xùn)：利用銷售淡季，與一級商共同組織二級商和終端零售點(diǎn)，在一級商所在地，聘請公司培訓(xùn)講師、銷售經(jīng)理等對二級商和終端零售點(diǎn)就公司知識、產(chǎn)品知識、如何當(dāng)好老板等專題進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間可以控制半天時(shí)間，費(fèi)用由公司與一級商共同承擔(dān)。

六、有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售計(jì)劃，以充分準(zhǔn)備迎接銷售旺季的到來。

結(jié)論：并非所有企業(yè)在銷售旺季都能取得優(yōu)秀業(yè)績，企業(yè)銷售業(yè)績要達(dá)到旺季更旺，必須具備三個(gè)條件：一是充滿激情、狼性、智謀的銷售隊(duì)伍；二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；三是旺盛的終端需求。而這三個(gè)條件，企業(yè)在銷售淡季時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備充分。