第一篇：如何有效落實(shí)銷售計(jì)劃

如何有效落實(shí)銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）如何有效落實(shí)銷售計(jì)劃2010-01-03 10：29問題分析：銷售計(jì)劃落實(shí)性差是企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，那么哪些因素會(huì)導(dǎo)致銷售計(jì)劃落實(shí)性差呢?

一、銷售計(jì)劃缺乏可達(dá)成性很多企業(yè)在制定銷售計(jì)劃時(shí)，既沒有進(jìn)行行業(yè)分析也沒有進(jìn)行自身的銷售能力分析，往往只是在年底根據(jù)當(dāng)年的銷售量和銷售費(fèi)用情況估計(jì)出下一年度的銷售目標(biāo)，然后根據(jù)這個(gè)銷售目標(biāo)制定出全局的銷售計(jì)劃，這樣的銷售計(jì)劃本身就可能存在極大的誤差，致使由此分解的區(qū)域銷售計(jì)劃也就缺乏實(shí)際可達(dá)成性，如何有效落實(shí)銷售計(jì)劃。

二、銷售計(jì)劃缺乏可執(zhí)行性銷售計(jì)劃的下達(dá)在很多時(shí)候只是一個(gè)簡單的目標(biāo)，甚至是一個(gè)口頭的通知，導(dǎo)致各級(jí)銷售組織對(duì)銷售計(jì)劃的理解和執(zhí)行都存在很大誤差，在執(zhí)行過程中偏離主線。因?yàn)闆]有進(jìn)行銷售計(jì)劃分解，又使銷售計(jì)劃流于形式，落實(shí)不到實(shí)處。另一種情況則恰恰相反，一些企業(yè)在做銷售計(jì)劃時(shí)忽視企業(yè)現(xiàn)狀，照搬其他企業(yè)復(fù)雜的銷售計(jì)劃模板，制定出極為復(fù)雜的銷售計(jì)劃，下發(fā)到區(qū)域執(zhí)行時(shí)，又缺乏對(duì)銷售計(jì)劃如何落實(shí)的培訓(xùn)，或者銷售團(tuán)隊(duì)目前的能力和市場基礎(chǔ)根本無法落實(shí)和執(zhí)行如此復(fù)雜的銷售計(jì)劃。

三、銷售計(jì)劃缺乏業(yè)務(wù)流程銷售計(jì)劃的落實(shí)需要多方面的配合，缺乏可執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程往往造成工作脫節(jié)、效率低下，影響計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度和最終效果，甚至導(dǎo)致計(jì)劃擱淺。

四、銷售計(jì)劃缺乏制度保證沒有制度的約束，銷售隊(duì)伍將會(huì)是一盤散沙；沒有制度的激勵(lì)，銷售隊(duì)伍會(huì)缺乏工作的激情。保證銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃就是要保證在銷售活動(dòng)中人的主觀能動(dòng)性持續(xù)地發(fā)揮作用，因此績效考核，崗位培訓(xùn)等相關(guān)制度保障就成為了關(guān)鍵。

五、銷售計(jì)劃缺乏過程管理在銷售管理過程中始終要遵循一個(gè)循環(huán)：銷售計(jì)劃--銷售組織--銷售指導(dǎo)--銷售控制，銷售工作計(jì)劃《如何有效落實(shí)銷售計(jì)劃》。一個(gè)好的銷售計(jì)劃如果沒有好的銷售組織安排和指導(dǎo)，沒有嚴(yán)格的銷售計(jì)劃追蹤和管理是不可能得到有效落實(shí)的。解決方案：

一、如何提高銷售計(jì)劃的可達(dá)成性銷售計(jì)劃的制定應(yīng)該首先在企業(yè)銷售工作中列入最重要的地位，銷售計(jì)劃的制定應(yīng)遵循兩個(gè)原則：既要滿足企業(yè)的銷量及費(fèi)用要求，又要滿足銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)嶋H達(dá)成。銷售計(jì)劃應(yīng)先由銷售團(tuán)隊(duì)自下而上，根據(jù)市場需求、市場基礎(chǔ)及市場競爭環(huán)境等市場指標(biāo)寫出銷售計(jì)劃草案，以保證銷售計(jì)劃的可行性。然后自上而下根據(jù)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)資源，經(jīng)過分析當(dāng)年的實(shí)際經(jīng)營狀況和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并參照銷售團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃草案，制定出切實(shí)可行的銷售計(jì)劃。

二、如何提高銷售計(jì)劃的可執(zhí)行性一個(gè)銷售計(jì)劃執(zhí)行案應(yīng)該是一個(gè)有清晰目標(biāo)、有執(zhí)行步驟，既完整而又簡練的執(zhí)行方案，它應(yīng)該包括現(xiàn)狀分析、銷量目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、銷售區(qū)域、達(dá)成時(shí)間、銷售策略、組織安排、行動(dòng)步驟、過程控制、結(jié)果評(píng)估這幾個(gè)事項(xiàng)。作出銷售計(jì)劃執(zhí)行方案后接下來銷售計(jì)劃的培訓(xùn)工作是很重要的，對(duì)各級(jí)銷售組織的銷售計(jì)劃培訓(xùn)可以保證整個(gè)銷售組織達(dá)到上下統(tǒng)一思想，理解清晰充分，從而使銷售計(jì)劃的每一個(gè)部分都能理解并落實(shí)到行動(dòng)中。

三、如何制定相關(guān)流程保障銷售計(jì)劃的落實(shí)銷售工作中的流程是保證銷售計(jì)劃落實(shí)的有效工具。流程包括兩個(gè)方面：一種是銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的執(zhí)行流程，主要是用來描述每個(gè)崗位在執(zhí)行銷售計(jì)劃中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)，以及每個(gè)崗位之間工作任務(wù)的關(guān)系和傳遞順序及時(shí)間。執(zhí)行流程是用來保證在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)做到每件事都有人負(fù)責(zé)，每件事都能在指定時(shí)間完成，從而最大化地保證銷售計(jì)劃的有效執(zhí)行。另一種是銷售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)其他相關(guān)職能部門的業(yè)務(wù)流程，主要是用來描述每個(gè)部門在營銷活動(dòng)中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)，以及每個(gè)部門之間工作的關(guān)系和傳遞順序及時(shí)間。業(yè)務(wù)流程是用來保證可能影響銷售計(jì)劃達(dá)成和落實(shí)的每個(gè)部門都能按照流程中規(guī)定的任務(wù)和職責(zé)，在指定的時(shí)間最大化地支持和保障銷售計(jì)劃的最終落實(shí)。

四、如何制定相關(guān)的制度保證銷售計(jì)劃的落實(shí)首先，為了使銷售團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，應(yīng)當(dāng)建立績效考核制度使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益聯(lián)系起來。其次，要建立各級(jí)定期會(huì)議制度來保證可以定期總結(jié)和改進(jìn)在執(zhí)行中出現(xiàn)的問題。最后，要建立定期培訓(xùn)制度不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。

五、如何進(jìn)行銷售計(jì)劃執(zhí)行中的過程管理首先，進(jìn)行銷售計(jì)劃的量化管理，將銷售計(jì)劃按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，然后將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到時(shí)間，也就是按照不同銷售團(tuán)隊(duì)層級(jí)落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃和日計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。其次，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。根據(jù)信息反饋及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行。最后，按照時(shí)間的周期，定期進(jìn)行銷售計(jì)劃的落實(shí)進(jìn)度評(píng)估。整個(gè)銷售計(jì)劃的執(zhí)行中始終遵循pDCA的原則進(jìn)行過程控制。只要制定務(wù)實(shí)的銷售計(jì)劃和有效執(zhí)行方案，再加上良好的制度和流程保障，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程管理下，銷售計(jì)劃就會(huì)最大化地得到有效執(zhí)行和落實(shí)。

第二篇：落實(shí)有效教學(xué)

落實(shí)有效教學(xué)，提高數(shù)學(xué)教學(xué)效益的做法和經(jīng)驗(yàn)

摘要：提高數(shù)學(xué)教學(xué)效益是近幾年教師特別關(guān)注的話題。落實(shí)有效教學(xué)是提高教學(xué)效益的根本途徑。文章從關(guān)注學(xué)生的情感；打造有效的課堂教學(xué)；進(jìn)行有效的教學(xué)反思三個(gè)方面闡述如何落實(shí)有效教學(xué)，提高教學(xué)效益。

關(guān)鍵詞：有效教學(xué)

數(shù)學(xué)教學(xué)效益

情感教育 數(shù)學(xué)課堂教學(xué)

教學(xué)反思

正文：隨著新課改的深入，如何落實(shí)有效教學(xué)，提高數(shù)學(xué)教學(xué)效益是我們不斷探索的新課題。凡是能夠有效地促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，有效地實(shí)現(xiàn)預(yù)期教學(xué)結(jié)果的教學(xué)活動(dòng)，都可稱之為“有效教學(xué)”，其核心問題是教學(xué)效益。下面結(jié)合我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约涸诼鋵?shí)有效教學(xué)，提高教學(xué)效益的一些做法與經(jīng)驗(yàn)。

一．關(guān)注情感教育，提高教學(xué)效益

情感是人對(duì)待外界事物的態(tài)度，是人對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)是否符合自己的需要而產(chǎn)生的體驗(yàn)。數(shù)學(xué)活動(dòng)不僅是數(shù)學(xué)認(rèn)知活動(dòng)，也是情感參與下的活動(dòng)。學(xué)生的學(xué)習(xí)情感直接影響學(xué)習(xí)的效益。1.用教師的情感來熏陶學(xué)生樂學(xué)情感。

教學(xué)過程中進(jìn)行情感教育最根本的途徑是教師用愛心和真誠來感人、育情，情之感人往往超過理之化人。教學(xué)中教師要充滿激情和親和力；要通過數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)，把數(shù)學(xué)教學(xué)素材中的“情感”成分表現(xiàn)得更為充分和活躍。

2.營造良好的師生情感氛圍，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的情感。

教師要千方百計(jì)地在課堂中構(gòu)建民主和諧的人際環(huán)境，使自己成為學(xué)生尊敬的長者，合作的伙伴，討論的對(duì)手，交心的摯友。教師要尊重每一個(gè)學(xué)生，要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)敢想、敢問、敢說、敢做的學(xué)習(xí)氛圍。要熱情鼓勵(lì)學(xué)生善思多問，敢于發(fā)表與教師、書本不同的見解，使學(xué)生在一種寬松愉悅的環(huán)境中自主學(xué)習(xí)。3.課后再續(xù)“情感”。

課后善于與學(xué)生交流、談心，特別是對(duì)一些學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)不積極主動(dòng)的學(xué)生。首先要摸清原因，肯定優(yōu)點(diǎn)，提出不足，并曉之以情，動(dòng)之以理，讓其充分認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)習(xí)任務(wù)和目的，并交流學(xué)習(xí)方法，找準(zhǔn)補(bǔ)救措施。我還經(jīng)常在學(xué)生作業(yè)簿里加一張紙條，帶去我鼓勵(lì)的話語，不斷升華師生的情感。

二．打造有效的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，是提高數(shù)學(xué)教學(xué)效益的關(guān)鍵 1.自主地、創(chuàng)造性地使用教材，提高教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的有效性。

現(xiàn)行教材在知識(shí)結(jié)構(gòu)、順序的安排上力求合理，但同時(shí)也考慮到各地學(xué)生的實(shí)際情況不同而給教師留出了很大的自主創(chuàng)新空間。因此，教師就應(yīng)對(duì)所教教學(xué)內(nèi)容，在吃透教材和大綱的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際水平及認(rèn)知規(guī)律，對(duì)教材進(jìn)行再處理，使之更適合學(xué)生實(shí)際，提高教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的有效性。其處理方法主要包括：適當(dāng)調(diào)整內(nèi)容的先后順序；適當(dāng)增減內(nèi)容，如一些例、習(xí)題；適當(dāng)改變教學(xué)素材等。2.創(chuàng)設(shè)有效的問題情境，以境促學(xué)。

（1）問題情境要貼近學(xué)生生活。要根據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)和審美的需要，創(chuàng)設(shè)密切聯(lián)系實(shí)際且新穎、有趣的問題情境，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈地好奇心和求知欲。

(2)問題情境要圍繞教學(xué)目標(biāo)。一節(jié)課的好壞取決于教學(xué)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)。在課堂引入這一環(huán)節(jié)要適當(dāng)體現(xiàn)本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，從而讓學(xué)生學(xué)有目標(biāo)，學(xué)有方向，以更飽滿的熱情投入學(xué)習(xí)。在課堂結(jié)束時(shí)還要“首尾呼應(yīng)”，學(xué)生能順利地解決問題，體現(xiàn)成功的喜悅。

（3）問題情境要使學(xué)生積極探究。探究是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的靈魂，學(xué)生正是在探究實(shí)踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)造的。所以在課堂的開始創(chuàng)設(shè)的問題情境應(yīng)具有探究性。3.設(shè)計(jì)有效的問題引領(lǐng)學(xué)習(xí)。

（1）問題設(shè)計(jì)要以學(xué)生充分地展開思維活動(dòng)（包括動(dòng)手、動(dòng)腦）為前提。設(shè)計(jì)的問題引導(dǎo)學(xué)生在動(dòng)手操作、自主探究的過程中獲得新知，培養(yǎng)能力。如在《利用函數(shù)性質(zhì)判定方程解的存在》中，為得出函數(shù)零點(diǎn)存在性定理，我設(shè)計(jì)了如下問題：拿出課前準(zhǔn)備的一條連續(xù)不斷的繩子，兩端點(diǎn)分別在x軸的上下方，繩子是否一定與x軸有交點(diǎn)？為什么？上述問題起點(diǎn)低，直觀性強(qiáng)，簡單而內(nèi)涵豐富，且結(jié)論開放，適合不同層次的學(xué)生進(jìn)行探究。學(xué)生動(dòng)手?jǐn)[出的繩子情形為課堂教學(xué)提供了豐富的資源，其中包括與x軸有一個(gè)交點(diǎn)，多個(gè)交點(diǎn)等。通過對(duì)繩子擺放結(jié)果的各種情形比較與分析，函數(shù)零點(diǎn)存在性定理已呼之欲出了，同時(shí)在動(dòng)態(tài)生成中自然地更新了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式：在教師的指導(dǎo)下“做”數(shù)學(xué)，研究數(shù)學(xué)。

（2）設(shè)置核心性性問題，明確研究方向，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究。為了揭示核心內(nèi)容而設(shè)計(jì)的問題稱為核心性問題。核心性問題有利于學(xué)生明確研究方向，有利于對(duì)知識(shí)的整體把握，避免“胡子眉毛一把抓”的現(xiàn)象，有利于課堂的動(dòng)態(tài)生成，通過核心性問題與課堂生成問題的思考討論，構(gòu)成整個(gè)教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和探究過程，使教學(xué)進(jìn)程更加有序、有效。（3）設(shè)計(jì)問題開放化，引導(dǎo)學(xué)生多角度思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

4.注重學(xué)生學(xué)習(xí)方式的有效性，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力是提高教學(xué)效益的核心環(huán)節(jié)。

（1）注重探究學(xué)習(xí)，也不能忽視接受學(xué)習(xí)。新課程理念強(qiáng)調(diào)要向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，幫助他們?cè)谧灾魈骄亢秃献鹘涣鞯倪^程中獲取新知。但并不是任何學(xué)習(xí)材料都適合探究，傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)能在較短時(shí)間內(nèi)，把人類公認(rèn)的成果有序地傳授給學(xué)生，這對(duì)于有限的課時(shí)來說具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。但它忽視了結(jié)論地發(fā)現(xiàn)過程以及由此帶來的啟迪與教育價(jià)值，而探究學(xué)習(xí)正好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。所以在教學(xué)過程中，在重視探究學(xué)習(xí)的同時(shí)，適時(shí)選擇接受性學(xué)習(xí)，兩者相互補(bǔ)充，相得益彰，使教學(xué)效益最大化。

（2）強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí)，也不能忽視冷靜思考。在合作學(xué)習(xí)過程中，通過師生、生生之間的信息傳遞來構(gòu)建一個(gè)多元化立體信息網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)“教學(xué)相長”，但如果教師讓“合作”壟斷了整個(gè)課堂，而不關(guān)注學(xué)生思維的運(yùn)行狀況，不致力于學(xué)生思維潛能的激發(fā)，那么教學(xué)的有效性會(huì)大打折扣。因此，課堂不但需要合作，也需要靜思默想。從藝術(shù)角度來說，應(yīng)注意“布白留空”。同時(shí)注意合作時(shí)機(jī)的把握，一般在學(xué)生獨(dú)立思考解決問題困難或不徹底時(shí)進(jìn)行。合作方式也應(yīng)采用多元化的小組合作學(xué)習(xí)的方式。

（3）注重知識(shí)的形成過程，也要重視結(jié)論的整理。注重知識(shí)的形成過程，有利于學(xué)生理解并掌握相關(guān)知識(shí)，形成良好的數(shù)學(xué)思維習(xí)慣和用數(shù)學(xué)的意識(shí)，感受數(shù)學(xué)創(chuàng)造的樂趣，促進(jìn)數(shù)學(xué)能力的發(fā)展。但重過程的目的是為了更好地獲得結(jié)果，而不是不要結(jié)果。學(xué)生獲取新知識(shí)總是在打破原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上構(gòu)建新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的過程。不重視結(jié)論的整理，實(shí)際上就是不重視引導(dǎo)學(xué)生完善新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，使獲得的知識(shí)仍然處于“游離態(tài)”，必然會(huì)降低課堂教學(xué)效益。

5.設(shè)計(jì)有效的例、習(xí)題

在課堂教學(xué)中例、習(xí)題既能承上啟下，引入新知，又能加深對(duì)新知的理解，還能啟迪學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的能力與創(chuàng)新意識(shí)。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，教師要精選例、習(xí)題，可以按照題目的難度、結(jié)構(gòu)特征、思維方法等多個(gè)角度進(jìn)行全面剖析。另外，適時(shí)設(shè)置能啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維的開放性、探索性題型，有利于拓寬學(xué)生思維空間。還要善于利用一題多變，一題多解拓寬學(xué)生思維的深度與廣度。但要注意加強(qiáng)思維訓(xùn)練也應(yīng)因人而異。數(shù)學(xué)教學(xué)的有效性要求我們本著以人的發(fā)展為宗旨，充分挖掘?qū)W生的潛能，運(yùn)用科學(xué)的方式在滿足全體學(xué)生以后發(fā)展需要的數(shù)學(xué)思維能力的基礎(chǔ)上，對(duì)一些數(shù)學(xué)特長生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，以增強(qiáng)他們?cè)跀?shù)學(xué)上的發(fā)展后勁，而不是不加區(qū)分地對(duì)每一個(gè)學(xué)生提出同樣的要求，實(shí)施同樣的訓(xùn)練。6.給予有效的教學(xué)評(píng)價(jià)

科學(xué)有效的評(píng)價(jià)能夠有力地促進(jìn)數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)的開展。在評(píng)價(jià)內(nèi)容上，要重視對(duì)學(xué)生的探究能力和用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力的評(píng)價(jià)；學(xué)生在數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中學(xué)習(xí)狀況的評(píng)價(jià)。關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成與發(fā)展，他們參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的程度、自信心、合作交流意識(shí)、獨(dú)立思考的習(xí)慣等。在評(píng)價(jià)的對(duì)象上，要特別關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異。對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果地描述應(yīng)采用鼓勵(lì)性語言，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用。在評(píng)價(jià)時(shí)機(jī)上，在大多數(shù)學(xué)生還沒有得出確切的結(jié)果時(shí)注意“延緩評(píng)價(jià)”，其目的主要是給學(xué)生以足夠的機(jī)會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮想象力，得到更多的不同答案。否則其他學(xué)生的思維一下子就被“同化”了進(jìn)去，失去了思考的價(jià)值。當(dāng)學(xué)生給出錯(cuò)誤回答時(shí)，教師不要馬上予以否認(rèn)，這樣會(huì)挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，也不利于形成暢所欲言的教學(xué)場面。所以教師評(píng)價(jià)不宜過早，要讓學(xué)生說夠、說透，每個(gè)學(xué)生都愿意把自己的想法說出來，并且學(xué)生會(huì)努力使自己的想法與眾不同，這對(duì)發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力是十分有利的。

7.運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高課堂效益。

現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)手段與數(shù)學(xué)的整合，是解決課堂效益的有效方法。多媒體可以提供聲音、動(dòng)畫等多種信息，圖文并茂，動(dòng)靜結(jié)合。學(xué)生可以通過各種感官同時(shí)接受信息，大大增加了課時(shí)的信息量，提高教學(xué)效益。另外，利用展臺(tái)展示學(xué)生解答題地表述，吸取經(jīng)驗(yàn)，暴露不足，也是提高學(xué)生解答題表述的有效途徑。

三．進(jìn)行有效的教學(xué)反思，是不斷提高教學(xué)效益的有力保證。1.教師不斷反思，提高教學(xué)水平。

教師的反思是提高教學(xué)有效性的主要形式與途徑。反思的內(nèi)容主要有：反思教學(xué)細(xì)節(jié)，尋找自己已有的經(jīng)驗(yàn)和行為與新課程理念的差距，不斷提高對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)與理解；反思不成功的教學(xué)案例，尋找教學(xué)設(shè)計(jì)與學(xué)生實(shí)際的差距，促使新課程理念向教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。通過反思，不斷優(yōu)化和改善教學(xué)策略，提高教學(xué)能力與教學(xué)的有效性。2.培養(yǎng)學(xué)生的反思能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效益。

學(xué)生的自我反思就是學(xué)生評(píng)價(jià)自身的學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)結(jié)果的行為。只有不斷反思，才能使學(xué)生的數(shù)學(xué)水平不斷快速提高，以便在以后地學(xué)習(xí)中有更高的學(xué)習(xí)效益。教師要在數(shù)學(xué)概念、解題方法、章末復(fù)習(xí)、考后撰寫小結(jié)等方面，幫助和促進(jìn)學(xué)生的積極反思。

總之，在實(shí)施新課改的今天，要切實(shí)改變以往重“教”輕“學(xué)”的做法。通過不斷培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的情感，在課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中開展切實(shí)有效的教學(xué)活動(dòng)，并且通過課后反思不斷改進(jìn)教學(xué)策略，以提高教學(xué)的針對(duì)性和有效性，最大限度地提高課堂教學(xué)效益，從而推進(jìn)素質(zhì)教育的落實(shí)和教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

參考文獻(xiàn)：[1] 謝全苗

有效的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略

中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)參考

2009（9）

[2]孫明

數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有效問題的設(shè)計(jì)策略

數(shù)學(xué)通訊

2009（10）

[3]《走進(jìn)新課程》叢書編委會(huì)

普通高中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）解讀

南京：江蘇教育出版社，2004

第三篇：簡單有效銷售法則

簡單有效銷售法則

對(duì)銷售產(chǎn)生反感是人之常情，我們必須采取其他策略

最近，一項(xiàng)關(guān)于商業(yè)人士信任度及道德品質(zhì)的問卷調(diào)查顯示，保險(xiǎn)推銷員和汽車推銷員的名譽(yù)最差。對(duì)此，你可能并不感到驚訝，但并不是只有保險(xiǎn)推銷員和汽車推銷員才有如此壞的聲譽(yù)，調(diào)查顯示，85%以上的顧客對(duì)銷售人員沒有好感。

其實(shí)，事情并非不可避免。如果銷售人員掌握了下面這些技巧，就會(huì)使人們對(duì)銷售過程有不同的感受。同時(shí)，掌握了以下這10項(xiàng)法則，銷售人員自己也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)銷售工作是最有價(jià)值的工作。

法則一：少說多聽

這在所有銷售活動(dòng)的最初幾分鐘里是最重要的一點(diǎn)。

1.不要談?wù)撟约骸?/p>

2.不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品。

3.不要談?wù)撟约旱姆?wù)項(xiàng)目。

總之，不要進(jìn)行自己的業(yè)務(wù)陳述。

很顯然，你想介紹自己的情況，你想告訴顧客你的名字及你此次來訪(或電話)的目的。但是，你卻不可以滔滔不絕地講自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，因?yàn)楝F(xiàn)在，你畢竟還不知道你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于對(duì)方來說有沒有實(shí)際價(jià)值。

法則二：多問問題

要記住這一點(diǎn)：沒有人關(guān)心你有多偉大，除非他們感到你非常尊重他們。暫時(shí)忘記你是在銷售，然后認(rèn)真考慮顧客為什么要購買你的產(chǎn)品。

為此，你必須要集中精力在用戶身上，你需要提問題(許多問題)并且不要耍心眼。人們對(duì)銷售產(chǎn)生反感是人之常情，我們必須采取其他策略。

法則三：假裝你是和顧客第一次接觸

要對(duì)他們感興趣，了解他們已經(jīng)使用過的產(chǎn)品或服務(wù)。他們是否滿意，是否感到過于昂貴，不穩(wěn)定或速度太慢，了解到什么是他們最需要的。記住，你不是在做社會(huì)調(diào)查，不要只為了提問而提問，提問的目的是要搞清楚用戶的需求。當(dāng)你了解了顧客的需求，并且不再盡力說服他們?nèi)プ鏊麄儾幌胱龅氖虑闀r(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)信任你，最終會(huì)愿意和你做生意。

法則四：像對(duì)家人或朋友那樣與顧客交談

永遠(yuǎn)不要轉(zhuǎn)向說服性的銷售模式。虛偽的談話方式，夸張的口吻，催眠術(shù)似的銷售引導(dǎo)在當(dāng)今講究專業(yè)的商業(yè)環(huán)境中都不再適用。正常的交談(當(dāng)然要恰如其分)，就像對(duì)待你的家人或朋友一樣。

法則五：密切關(guān)注顧客的反應(yīng)

顧客是否很匆忙、很氣憤或不安?如果是，問問他“現(xiàn)在可以談話嗎?”或“我們可以下次再談”。大多數(shù)銷售人員總是關(guān)心自己接下來應(yīng)說什么而忘記了對(duì)方的感受。

法則六：如果被問到什么，要馬上做出回答

記?。哼@不是關(guān)于你自己，而是考察你是否適合于他們。

法則七：了解顧客需求后，才能提及你的產(chǎn)品或服務(wù)

只有你完全了解了顧客需求以后，你才能提及你的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，先搞清楚你在跟誰講話再考慮應(yīng)該說什么。

法則八：用對(duì)方的語言進(jìn)行表述

不要滔滔不絕地說自己的產(chǎn)品而不顧及顧客的需求和感受，提煉出幾件你認(rèn)為對(duì)顧客有所幫助的方面講給他們聽(如果可能的話用他們的語言來表述，而盡量不用自己的方式)。

法則九：問問顧客是否存在障礙

經(jīng)過上述八個(gè)步驟后，你應(yīng)該了解顧客對(duì)你產(chǎn)品的需求情況，雙方已經(jīng)建立了一定的信任，你現(xiàn)在應(yīng)該著手準(zhǔn)備了。

法則十：不需要“結(jié)束語”技巧

讓顧客采取下一步行動(dòng)，不需要什么“結(jié)束語”技巧。因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)在顧客一方。一些銷售“結(jié)束語”可能會(huì)使你保持主動(dòng)，但實(shí)際并不需要這樣。不要讓顧客感到他需要應(yīng)付一個(gè)推銷員，你不是一個(gè)推銷員，你只是提供某個(gè)產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的人。如果你能讓顧客理解到這一點(diǎn)，你就正在成為一名杰出的推銷員。

第四篇：落實(shí)有效教學(xué)心得體會(huì)

落實(shí)有效教學(xué)心得體會(huì)

所謂“有效”，是通過教師在一段時(shí)間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體的進(jìn)步或發(fā)展，也就是說，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的唯一指標(biāo)。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)真不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)生沒有收獲，即使教師教得很辛苦也是無效教學(xué)，同樣，如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué).。作為課堂教學(xué)的引導(dǎo)者的教師，如何發(fā)揮教學(xué)有效，本人略談感受如下：

（一）制定準(zhǔn)確、明確且有層次的教學(xué)目標(biāo)

有效的教學(xué)必先具備有效的教學(xué)目標(biāo)。而有效的教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)首先要求是準(zhǔn)確和明確。教學(xué)目標(biāo)要定位于學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。要根據(jù)學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)水平、動(dòng)機(jī)意志等的差異，制定不同層次的教學(xué)目標(biāo)。

（二）創(chuàng)設(shè)民主、和諧的課堂教學(xué)環(huán)境

教育學(xué)研究也表明，人在輕松、自由的心理狀態(tài)下才可能有豐富的想象，才會(huì)迸發(fā)出創(chuàng)造性思維的火花。教學(xué)過程中要充分發(fā)揚(yáng)民主教學(xué)思想，讓學(xué)生始終擁有安全、自由、開放的心境，無拘無束，敢疑敢問，敢說敢為。從某種意義上說，教學(xué)的民主程度越高，學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的熱情就越高，課堂教學(xué)的效率也就越高。

（三）提高學(xué)生參與教學(xué)全過程的程度

當(dāng)代教學(xué)理論認(rèn)為：盡管教學(xué)是教與學(xué)統(tǒng)一的過程，但是如果以為教師教的過程同時(shí)一定也是學(xué)生學(xué)的過程，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)槭聦?shí)上，教師教的過程，學(xué)生未必在學(xué)，即使在學(xué)，很可能是被動(dòng)地學(xué)，低效甚至無效地學(xué)。真正有效的教學(xué)不是簡單地讓學(xué)習(xí)者占有別人的知識(shí)，而是要建構(gòu)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，形成自己的見解。因此，依教師單方面的積極性，不爭取學(xué)生參與教學(xué)的主動(dòng)性，是無論如何難以實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)的。學(xué)生可以參與制定教學(xué)目標(biāo)、選擇教學(xué)方法、質(zhì)疑解惑、與他人合作和教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)的全過程。這樣從根本上改變長期以來教師向?qū)W生“奉送真理”的狀況，把“發(fā)現(xiàn)真理”的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，最大限度地提高學(xué)生對(duì)教學(xué)活動(dòng)的參與程度，從而做到如美國教育家杜威所言“使教育過程成為真正的師生共同參與的過程，成為真正合作的相互作用的過程”。

（四）優(yōu)化課堂教學(xué)時(shí)間管理

提高教學(xué)效率的實(shí)質(zhì)是在單位時(shí)間內(nèi)獲得最大的教學(xué)成效。為此，必須優(yōu)化課堂教學(xué)的時(shí)間管理，充分發(fā)揮教學(xué)時(shí)間的綜合效用。首先要注重制度化學(xué)習(xí)時(shí)間與自主性學(xué)習(xí)時(shí)間相結(jié)合。其次，要提高課堂實(shí)用時(shí)間和學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)時(shí)間比率，綜合達(dá)成各項(xiàng)課堂學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（五）促成生成，精彩新課堂

課堂應(yīng)是向未知方向挺進(jìn)的旅程，隨時(shí)都有可能發(fā)現(xiàn)意外的通道和美麗的圖景，而不是一切都必須遵循固定線路而沒有激情的行程。生成的教學(xué)過程是一個(gè)漸進(jìn)的、多層次和多角度的非線性序列，它不可能百分之百按預(yù)定的軌道運(yùn)作，常會(huì)生成一些意料之外的新信息、新情境、新思維和新方法等。

（六）重視課后反思 ,提升教學(xué)智慧

由于課堂教學(xué)的許多臨時(shí)生成性因素，致使事先設(shè)計(jì)好的教學(xué)同實(shí)施之間有一定的落差，所以每一堂課后要及時(shí)反思，及時(shí)寫下心得體會(huì)，總結(jié)“成功亮點(diǎn)”，考慮“失誤不足”，思考“創(chuàng)意閃光點(diǎn)”，不僅要善待“生成的問題”，還要會(huì)鼓勵(lì)、期待甚至幫助學(xué)生去“生成”問題，不要害怕自己解決不好這些問題，只要培養(yǎng)自己有足夠的教學(xué)機(jī)智，就可能將這些問題變成新的教學(xué)資源，把原先可能成為難點(diǎn)的問題轉(zhuǎn)化成教學(xué)的亮點(diǎn)

總之，只有教師按照新課程理念要求，從關(guān)注學(xué)生終身發(fā)展的高度，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，積極地營造民主、平等、和諧的教學(xué)氛圍，才能達(dá)到事半功倍的教育教學(xué)效果。

落實(shí)有效教學(xué)心得體會(huì)

胡

西

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小

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明

第五篇：教學(xué)中如何有效落實(shí)

教學(xué)中如何有效落實(shí)“四清”

崤店學(xué)校

為了提高教學(xué)質(zhì)量，教師在應(yīng)用四步探究教學(xué)法的基礎(chǔ)上，在課堂中施行 “堂堂清、日日清、周周清、月月清”四清教學(xué)工作。

一、堂堂清 在課堂教學(xué)中認(rèn)真完成本節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生必須獨(dú)立完成課堂作業(yè)，若有個(gè)別學(xué)生沒有達(dá)到要求，則教師在課外或自習(xí)課時(shí)間進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，盡最大努力讓每一個(gè)學(xué)生完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、日日清 課堂練習(xí)要求學(xué)生當(dāng)堂完成，但總有一些不能按時(shí)完成的，針對(duì)這些做到堂堂清的同學(xué)，教師就要主動(dòng)幫助他們解決疑難問題，做到當(dāng)天內(nèi)容當(dāng)天清，絕不拖到第二天。

三、周周清 在本周接近周末時(shí)，給學(xué)生一定的時(shí)間自查本周所學(xué)內(nèi)容，可以采取這樣的形式進(jìn)行檢查：同桌互查、組長驗(yàn)收、教師抽查、學(xué)校抽查。對(duì)于出現(xiàn)的錯(cuò)誤要在當(dāng)周輔導(dǎo)、改正、通過。

四、月月清 每月末，將本月所學(xué)知識(shí)中，學(xué)生經(jīng)常出錯(cuò)的、當(dāng)堂當(dāng)天不容易掌握的，重新歸類測驗(yàn)，要求都能在不同層次上將本月所學(xué)的內(nèi)容達(dá)標(biāo)過關(guān)。

總之，在教學(xué)中有效落實(shí)“四清”是提高教學(xué)質(zhì)量的主要渠道.落實(shí)四清的前提還是認(rèn)真?zhèn)浜谜n，提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平，熟知自己的學(xué)生。