第一篇：打造第四代售樓精英--一個(gè)故事帶給我們的啟示

打造第四代售樓精英--一個(gè)故事帶給我們的啟示 標(biāo)簽：銷售管理

打造第四代售樓精英

所有頂尖級(jí)的運(yùn)動(dòng)員都會(huì)利用最先進(jìn)的方法及技巧來訓(xùn)練及改善自己，幫助他們在世界級(jí)的競賽中取得勝出的優(yōu)勢，世界級(jí)的競賽中，勝負(fù)往往決定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之間。而頂尖的“售樓運(yùn)動(dòng)員”亦同樣需要運(yùn)用最先進(jìn)的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己，使他們能夠決勝于置業(yè)者在買與不買的一瞬間。要利用及學(xué)習(xí)最先進(jìn)的售樓方法及技巧就必須先了解什么是目前最先進(jìn)的售樓方法及技巧。

什么是目前最先進(jìn)的售樓方法及技巧？為了更加簡單的說明這個(gè)問題，下面就用這個(gè)大家都熟悉，但卻未必真正參透的“把梳子賣給和尚”故事來形象闡明房地產(chǎn)銷售技術(shù)的過去、現(xiàn)在及將來。

有一個(gè)公司為了招聘優(yōu)秀銷售員，對四個(gè)應(yīng)聘者出了一道考題：“要求他們把梳子銷售給廟里的和尚”。第一個(gè)推銷員接到任務(wù)后，心里嘀咕道：“和尚沒頭發(fā)，梳子是梳頭發(fā)的，要把梳子賣給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是哪個(gè)和尚在腰里掏把梳子出來，也會(huì)有?花和尚?之嫌，因此，他認(rèn)定要把梳子賣給和尚那是絕對不可能的”，結(jié)果他沒賣出一把梳子；第二個(gè)推銷員開始也一直思考著梳子與和尚的關(guān)系，給梳子與和尚劃上不等號(hào)，但后來他想到梳子可以撓癢，胖和尚手不夠長，可以用梳子來撓背，此外，梳子梳頭時(shí)除了梳理頭發(fā)，其實(shí)還可以按摩頭部，疏通血脈，老和尚如果經(jīng)常用梳子梳梳頭，念經(jīng)之時(shí)就不會(huì)打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚為目標(biāo)顧客進(jìn)行了推銷，不停地向胖和尚及老和尚強(qiáng)調(diào)梳子撓癢及疏通血脈的功能，終于有一位老和尚接受了他的產(chǎn)品；第三個(gè)推銷員，接受到任務(wù)后，沒有急于推銷，他先進(jìn)行了一番調(diào)查，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)一般的廟都是建在山上，而來廟里上香的香客，經(jīng)過長途跋涉，往往衣冠不整，特別是山中腰的山風(fēng)，吹得香客們頭發(fā)凌亂。于是，他想到，如果能在廟里各個(gè)梳洗的地方提供一兩把梳子，對香客來說是很方便的。而后，他找到廟里的后勤負(fù)責(zé)人，把他的觀察及想法告訴了這個(gè)負(fù)責(zé)人，結(jié)果，他賣出了100把梳子；第四個(gè)推銷售員是個(gè)超級(jí)推銷員，他也不急于推銷，而是在廟里進(jìn)行了長達(dá)一個(gè)星期的觀察，通過他的觀察和思考，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高，人們除了去廟里上香之外，也經(jīng)常外出旅游，旅游時(shí)，人們經(jīng)常帶些紀(jì)念品回來，而到廟里上香，捐獻(xiàn)香油錢時(shí)，廟里卻沒有任何合適的紀(jì)念品饋贈(zèng)給香客。于是，他想出一個(gè)辦法，在梳子上刻上三個(gè)字“積善梳”（人們上香及捐香油錢的念頭無非是想積德行善），當(dāng)人們向廟里捐香油錢時(shí)，贈(zèng)送一把“積善梳”給香客，香客回家后，天天早上梳完頭放下梳子就會(huì)看到“積善梳”三個(gè)字，同時(shí)，就會(huì)聯(lián)想起這間廟，這種天天的聯(lián)想勢必讓他下一次再來捐香油錢，同時(shí)，也加大了他向親戚、朋友及同事等推薦這間廟的可能性，送出一把小梳子，有所花費(fèi)，但廟里的收入同時(shí)會(huì)因此大大提高。于是，他找了一間香火不太旺盛的廟，并找到廟里的方丈，見面第一句話就問方丈：“我有個(gè)方法可以讓你廟里的香火

旺盛三倍，不知道，你有沒有興趣了解一下？”本來就為廟里香火頭痛的方丈一聽，自然非常有興趣了，并表現(xiàn)出急切想知道的表情，這位推銷員就把他的觀察及解決方案跟這位方丈說了一遍，于是，他得到了一張1000把的定單。

其實(shí)，這四位推銷員恰好代表著我們房地產(chǎn)市場的四代銷售人員，其中，第一位及第二位代表的是以“房地產(chǎn)”產(chǎn)品為中心的銷售技術(shù)，而第三位及第四位則代表以“顧客”為中心的銷售技術(shù)。以產(chǎn)品為中心的“銷售導(dǎo)向”型銷售方式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，主要靠銷售人員將記憶中的內(nèi)容象裝“罐頭”樣強(qiáng)行讓客戶接受。這種獨(dú)白的銷售方式有時(shí)也叫成批銷售，銷售的完成主要依靠銷售人員的個(gè)人能力；以顧客為中心的“客戶導(dǎo)向”型銷售方式則強(qiáng)調(diào)客戶的需求，通過鼓勵(lì)性的與客戶的交流尋求客戶的真實(shí)需求，以解決客戶的需求為最終銷售目的。當(dāng)然，這兩種不同導(dǎo)向的銷售方式（四代房地產(chǎn)銷售人員）并存在今天的房地產(chǎn)銷售市場，并都起著不同程度的銷售作用。只是，在我國房地產(chǎn)的不同發(fā)展階段，各代銷售人員主導(dǎo)著當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)銷售形式。

第一代房地產(chǎn)銷售形式，被動(dòng)式“坐銷”。

這種房地產(chǎn)銷售形式是房地產(chǎn)賣方市場時(shí)期的主要銷售形式，銷售人員根據(jù)自身產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說不買時(shí)，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的購買動(dòng)機(jī)，從不主動(dòng)解除置業(yè)者的購買抗拒。他們忽略了置業(yè)者不是專業(yè)購買者，有時(shí)對自己的需求是描述不清楚的。他們就像故事中的第一位推銷員，經(jīng)常用“不可能”來結(jié)束一位顧客的購買行為。這種房地產(chǎn)銷售形式在我國房地產(chǎn)業(yè)剛剛起步階段，還是房地產(chǎn)賣房市場時(shí)非常普遍，當(dāng)然，在今天的房地產(chǎn)銷售市場仍然有不少這樣的售樓員存在，他們共同的特點(diǎn)是帶著有色眼鏡看待前來的置業(yè)者，“挑剔”是他們的拿手好戲，這些售樓人員普遍業(yè)績不太好。

第二代房地產(chǎn)銷售形式，通過產(chǎn)品“功能”提高銷售。

故事中第二位銷售員，他通過挖掘梳子的撓癢及疏通血脈的功能，成功地把“不可能”的業(yè)績提高到一把。第二代房地產(chǎn)銷售人員也正是這樣，通過挖掘房地產(chǎn)的各項(xiàng)“功能”來提高銷售業(yè)績，“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥”就是這一代房地產(chǎn)銷售形式的中心思想。售樓員推銷房屋時(shí)主要從地段、朝向、戶型、周邊配套、小區(qū)環(huán)境等入手，單向式地向置業(yè)者們推薦他們手頭的房屋，整個(gè)銷售過程中售樓人員主要扮演著一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品解說員的角色。

第三代房地產(chǎn)銷售形式，通過“服務(wù)”提高銷售。

第三位推銷員觀察到香客需要梳洗這個(gè)問題，通過提高廟里服務(wù)水平而獲得銷售提高。銷售過程以顧客為中心，發(fā)現(xiàn)顧客需求，并服務(wù)顧客。第三代房地產(chǎn)銷售形式也正是這樣，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買房市場時(shí)，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷售過程開始加強(qiáng)買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來越人性化，市場細(xì)分不斷升級(jí)。售樓人員在推銷的過程也不再“唯地段論”，大盤、超級(jí)大盤的出現(xiàn)不斷弱化了“地段論”。目前，這種通過“服務(wù)”提升銷售的形式得

到肯定及提倡，并在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域得以不斷升級(jí)及推廣，房地產(chǎn)領(lǐng)域正悄然進(jìn)行一場服務(wù)爭奪戰(zhàn)。

第四代房地產(chǎn)銷售形式，通過“雙贏”思維提高銷售。

第四位推銷售員通過觀察發(fā)現(xiàn)廟里有需要合適紀(jì)念品饋贈(zèng)給香客這個(gè)潛在的需求，并通過改良梳子來滿足這個(gè)需求，達(dá)到提高廟里的業(yè)績而獲得銷售上的極大成功。從某種意義上可以說，他在提高廟里業(yè)績的同時(shí)推銷了他的梳子，他的動(dòng)機(jī)是幫助廟里提高業(yè)績。第四代房地產(chǎn)銷售形式正是這樣，在幫助客戶解決問題的同時(shí)銷售了自己的房子。這種銷售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷售的盛行，房地產(chǎn)銷售技術(shù)更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。

“發(fā)現(xiàn)需求，滿足它；發(fā)現(xiàn)問題，解決它”則是這種房地產(chǎn)銷售形式的高度概括，靈活運(yùn)用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。下面這則案例如果我們用這四種不同的銷售形式銷售，則可以發(fā)現(xiàn)其無窮的魅力。

一對香港夫婦在內(nèi)地設(shè)廠，準(zhǔn)備到某小區(qū)購置一套三房住宅，理由是該小區(qū)住戶可就近入讀某知名小學(xué)，非地段生入讀需要另交擇校贊助費(fèi)七萬元，而他們正好有一小孩需要讀小學(xué)。孟母之心去驅(qū)使他們來到該小區(qū)樓盤看了三次，最后選定一套非常滿意的大三房，所有折扣打完后，52萬元。就在準(zhǔn)備下定之時(shí)，細(xì)心的丈夫多問了一句：“我的小孩是香港戶籍，我們買這里的房子后小孩入讀這個(gè)小學(xué)，是否可以免交七萬元入校贊助費(fèi)？”由于戶籍政策的限制，非本市戶口一律要交，售樓小姐還是遵守誠信守則，告訴他們不可以免交。當(dāng)家作主的妻子，立即把拿出來準(zhǔn)備交定金的一萬元放回了包里，大聲說道：“這樣啊，不能免七萬，那我們不買了，我們現(xiàn)在也買了一套三房，夠住了，反正買與不買這里，小孩入讀這個(gè)小學(xué)都要交贊助費(fèi)，干脆我們就讓他住校好了，每個(gè)星期一早晨我們就用車送他過來，星期五就接回去就行了”，并且態(tài)度表現(xiàn)出非常堅(jiān)決的樣子。那這對夫婦到底會(huì)不會(huì)再買這套三房呢？

如果第一代售樓人員遇到這種，肯定是認(rèn)為“不可能”了；第二代售樓人員也會(huì)因“買房免七萬擇校贊助費(fèi)”這一功能的喪失而無能為力；第三代售樓人員也不可能再用服務(wù)打動(dòng)客戶。

我們用第四代房售樓人員的眼光來分析一下這個(gè)案例，我們不難發(fā)現(xiàn)這次銷售過程有這樣兩個(gè)事實(shí)：

一、這對夫婦有購買這個(gè)樓盤的能力；

二、他們喜歡這個(gè)樓盤，有購買欲望。既喜歡，又有能力購買，可阻礙他們購買的唯一障礙是“小孩入學(xué)不能免七萬元擇校贊助費(fèi)”。其實(shí)，這對夫婦購房最主要（原始）目的是為小孩讀書，并不是為了省七萬元贊助費(fèi)。于時(shí)，這位聰明的第四代售樓小姐，很快找到問題及需求所在，于是，一陣寒喧之后，就談到小孩教育問題，她提到小孩子小時(shí)的教育最好同父母住在一起，這樣有利于小孩性格的成長，小孩長時(shí)間不同父母在一起，會(huì)使小孩得不到足夠的母愛、父愛，這樣不太有利于小孩日后性格的成長。這對夫婦一聽這下，好像恍然大悟，為了小孩讀書，52萬都愿意出，可一時(shí)為了七萬元，卻忘記了自己購房的真正目的，于時(shí)緊抓一萬元定金的手又高興地伸出來了。

因此，房地產(chǎn)巔峰銷售需要售樓人員從第四代銷售思維出發(fā)，用同理心以雙贏思維幫助置業(yè)者切實(shí)解決問題，同時(shí)也要熟悉樓盤，做足服務(wù)功課。我們在做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)時(shí)，則會(huì)要求學(xué)員認(rèn)真如實(shí)填寫《售樓人員銷售行為檢測表》，通過檢測表發(fā)現(xiàn)學(xué)員之不足，并制定個(gè)性化方案教導(dǎo)學(xué)員加以改善；而在項(xiàng)目顧問時(shí)，則更是協(xié)助企業(yè)編制針對在樓盤銷售中可能出現(xiàn)各種情況下的提問與解答的《樓盤銷售腳本》

第二篇：偉人帶給我們的啟示

偉人給我的啟示

我曾經(jīng)讀過許多偉人的故事，從他們的身上學(xué)到了很多知識(shí)，最值得我學(xué)習(xí)的是著名的科學(xué)家——錢學(xué)森。

錢學(xué)森，出生于中國浙江省杭州市人。一九一一年十二月十一日出生，是我國著名的核物理學(xué)家，是我國航天事業(yè)和兩彈一星的奠基人之一。錢學(xué)森曾留學(xué)美國，并獲得博士學(xué)位，中華人民共和國成立后，他不顧美國的阻撓，懷著一顆愛國之心，歷盡艱辛，回到祖國。

回國后，在非常艱苦的條件下，帶領(lǐng)科技人員研究出了：原子彈、氫彈和火箭，使我們的衛(wèi)星上天，為我國航天事業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)。我要學(xué)習(xí)錢學(xué)森爺爺?shù)膼蹏臒崆椤Ｋ?dāng)初不顧國外的高薪挽留和阻撓，毅然回國；我要學(xué)習(xí)錢學(xué)森爺爺勇于克服困難的精神，他回國后的生活環(huán)境和工作環(huán)境極其惡劣，但是錢爺爺克服一個(gè)又一個(gè)的困難，突破了層層阻力，使“兩彈一星”的研究工作順利開展；我要學(xué)習(xí)錢學(xué)森爺爺艱苦奮斗，持有遠(yuǎn)大抱復(fù)的決心和信心，當(dāng)初由于國慶和工作條件不完全的具備“兩彈一星”研究工作，他帶領(lǐng)相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和設(shè)備改造，突破一個(gè)有一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，他懷著一定要研究出“兩彈一星”的決心和為祖國的爭光的理想，創(chuàng)造了許多讓世人驚嘆的奇跡，是原子彈，氫彈成功試爆，衛(wèi)星順利升天。

錢爺爺，您是我學(xué)習(xí)的榜樣！雖然您離開我們，可是您的無私地奉獻(xiàn)和愛國熱情。永遠(yuǎn)激勵(lì)著我，使我在今后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中不畏任何困難，永遠(yuǎn)前進(jìn)！

偉人給我的啟示

這幾天，我們學(xué)了很多關(guān)于偉人的故事，最值得我學(xué)習(xí)的是周恩來總理的故事。

1946年1月，周恩來同志從延安乘飛機(jī)去重慶。同行的還有葉挺的女兒小揚(yáng)眉，她才11歲。飛機(jī)在飛行中遇到一股強(qiáng)烈的寒流，機(jī)翼和螺旋槳上都結(jié)了冰，而且越結(jié)越厚。情況十分嚴(yán)重。機(jī)長命令大家背上降落傘包，做好跳傘的準(zhǔn)備。

大家正忙著，忽然聽到小女孩的哭聲。周恩來同志立刻站起來，從搖擺不定的機(jī)艙一頭，幾步跨到小女孩面前。原來小揚(yáng)眉的座位上沒有降落傘包，她急得哭了。周恩來同志馬上解下自己的傘包給小揚(yáng)眉背上，還親切地鼓勵(lì)她說：“孩子，不要哭，要像你爸爸那樣勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，同困難和危險(xiǎn)做斗爭！”

在危急關(guān)頭周總理把生的希望留給了小揚(yáng)眉。

周總理是全國人民愛戴的好總理，在人們的心中，他既是一個(gè)稱職的總理，又是一個(gè)慈父。他總是那么平易近人，待人可親。他用一顆寬容，慈愛的心去影響身邊的人們。難怪邢臺(tái)震災(zāi)的人民見到他能如此深情表露自己的痛苦；十里長街的送別，是人們對總理最深情的表示。

周總理我真敬佩您！您是我學(xué)習(xí)的榜樣。我要向您學(xué)習(xí)，在最危急的時(shí)刻敢于挺身而出，把生的希望留給別人，把危險(xiǎn)留給自己。

《一位老共產(chǎn)黨員的情懷》讀后感

最近，我們學(xué)習(xí)了《一位老共產(chǎn)黨員的情懷》這一課，學(xué)完之后我對這片文章印象很深。這篇課文通過希望工程的工作人員之口，介紹了鄧小平以一個(gè)老共產(chǎn)黨員的身份，向希望工程兩次捐款的情況，贊揚(yáng)了鄧小平同志關(guān)心祖國下一代的博大情懷。

最讓我感動(dòng)的地方是：貧困失學(xué)的兒童領(lǐng)到了綠色封面的《就讀證》，是鄧爺爺?shù)腻X使他們重返課堂，這使孩子們熱淚盈眶。這段話能使我感受到那些貧困失學(xué)的兒童領(lǐng)到《就讀證》時(shí)的那種喜悅和感動(dòng)的心情，因?yàn)猷嚑敔斈敲疵€能為他們老區(qū)山里的孩子捐款。而且是鄧爺爺捐的款改變了他們成長的命運(yùn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，也有許多貧困失學(xué)的兒童，因?yàn)闆]錢而上不起學(xué)。但是，在社會(huì)上有許多人都能獻(xiàn)一份愛心，來幫助那些貧困失學(xué)的兒童。都是因?yàn)樯鐣?huì)的捐款幫助，才能使他們能重返課堂，重新開始學(xué)習(xí)生活。這些人都像鄧爺爺一樣，能幫助有困難的人，都是些好心人。鄧爺爺以一名老共產(chǎn)黨員的身份支持希望工

程，不僅體現(xiàn)了他對人民的深厚感情、對老區(qū)山里的孩子的關(guān)心，也反映了他對祖國下一代的關(guān)心。

以后我一定要學(xué)習(xí)鄧爺爺?shù)木?，樂于幫助有困難的人。

《山洪一樣的掌聲》讀后感

前幾天，我學(xué)習(xí)了一篇課文叫《山洪一樣的掌聲》，寫的是周恩來總理平易近人，關(guān)心群眾的高尚品質(zhì)令我感動(dòng)。

這篇課文主要講：1966年河北省邢臺(tái)地區(qū)發(fā)生6.8級(jí)地震。周恩來總理聽到消息，馬上去災(zāi)區(qū)慰問受災(zāi)群眾。那時(shí)受災(zāi)地區(qū)正掛著一陣緊似著一陣的西北風(fēng)，風(fēng)中帶著雪粒和塵沙。在慰問群眾的大會(huì)上，群眾全都自動(dòng)朝著刮風(fēng)的方向坐，周恩來總理看見了，卻讓群眾背對著刮風(fēng)的方向，自己卻對著刮風(fēng)的方向慰問受災(zāi)群眾。

從這件事中，我們處處可以體會(huì)到周總理平易近人和關(guān)心群眾的高尚品質(zhì)。也許這正是因?yàn)橹芸偫韺θ嗣袢罕姷年P(guān)心，才會(huì)讓人們把他永遠(yuǎn)記在人民的心中。

這時(shí)不禁讓我想起了十里長街送總理的場面。群眾與總理做著最后的告別，不愿意離開。他們難以割舍的是與總理早已結(jié)下的血肉情愿。總理用他的一言一行博取了全國人民乃至全世界人民尊敬和愛戴，周總理你那博大無私的情懷與日月同輝，與天地永存。我是一個(gè)新世紀(jì)的少年兒童，為了不辜負(fù)你們這些老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命的付出，一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，把祖國建設(shè)的更加繁榮昌盛!

《山洪一樣的掌聲》讀后感

1966年3月8日，河北省邢臺(tái)地區(qū)發(fā)生強(qiáng)烈地震。位于地震中心的隆堯縣房倒屋塌，損失嚴(yán)重，家家戶戶陷入震災(zāi)的突然襲擊中。此時(shí)此刻，人們眼望北京，多么盼望北京來人，帶領(lǐng)他們戰(zhàn)勝這場特大的自然災(zāi)害啊!就在震后的第二天，余震還在不斷發(fā)生，大地還在搖晃顫動(dòng)的時(shí)候，周總理乘直升機(jī)來看望大家了。

最讓我感動(dòng)的是那個(gè)大雪后的冷天，刮著北風(fēng)。在這個(gè)春寒料峭的時(shí)候，周總理出此刻機(jī)艙門口時(shí)，等候在附近場地的幾千名群眾，頓時(shí)感到渾身發(fā)

熱，一股暖流涌上心頭。震災(zāi)帶來的憂慮和擔(dān)心，就像天上飄動(dòng)的朵朵白云，很快被驅(qū)散了。

周總理快步走下飛機(jī)，來到群眾中間，沒喝一口水，沒吃一口飯，就忙著聽匯報(bào)、看災(zāi)情、問損失、指道路。規(guī)劃了災(zāi)后的生產(chǎn)，安排了群眾的衣食住行。白家寨的群眾激動(dòng)地說：“周總理比俺們想的還周到!”在這個(gè)打谷場傳出了山洪一樣的掌聲。

一個(gè)國家的總理，身上肩負(fù)著國家那么多的重任，當(dāng)老百姓出現(xiàn)點(diǎn)問題時(shí)，就火速趕到了他們身邊，給他們送來了應(yīng)急的物資。在總理的心中老百姓是多么的重要。周總理不顧旅途的勞累，在這么寒冷的天氣里，為了讓我們少挨點(diǎn)凍，少被風(fēng)吹，少受點(diǎn)罪，自我卻迎著風(fēng)，任憑凜冽的寒風(fēng)不時(shí)掀起衣襟。

總理愛人民，人民更愛總理。在冀北平原這個(gè)普普通通的村莊里，響起了山洪一樣的發(fā)自人民內(nèi)心的掌聲。

周總理，人民的好總理。這么偉大的人，卻又是這么的平凡，平凡得就像一滴水，那么晶瑩;平凡得就像一棵小草，翠綠頑強(qiáng)。在現(xiàn)實(shí)生活中，又有多少人能平易謙和，與人為善，平等待人。在成長的道理上，我也要像周總理那樣，做一個(gè)永遠(yuǎn)為別人著想的人，不論身在何處何地，我都要像周總理一樣。

《山洪一樣的掌聲》讀后感

在幾天前，我們學(xué)習(xí)了一篇文章，名字叫《山洪一樣的掌聲》。

這篇課文十分感人，讓我們感受到了，怎樣才是一個(gè)偉人，怎樣才符合偉人的標(biāo)準(zhǔn)。這篇課文是一位名叫關(guān)汝松的作家寫的，他的寫作功夫非常高，就一篇課文，我們班就有好幾個(gè)新詞不認(rèn)識(shí)。

課文主要寫了1966年3月8日發(fā)生地震后，周總理冒著余震危險(xiǎn)慰問群眾暴以熱烈的掌聲的故事。

在我讀到“凜冽的寒風(fēng)絲毫沒有減去它銳利的鋒芒，仍然勁頭十足的呼嘯著，打著旋兒;卷起來的雪粒和塵沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人們的臉上和脖子上，冰冷而又疼痛?！钡臅r(shí)候,我體會(huì)到了當(dāng)時(shí)十分寒冷而且又有余震,那真是雪上加霜.而又當(dāng)我讀到“驟然,他濃黑的眉毛擰成了一線,他的目光盯在張建臉上：“風(fēng)沙這莫大,你怎莫讓老鄉(xiāng)們沖著風(fēng)坐呀''我從而體會(huì)到了,周總非常關(guān)心群眾而且時(shí)時(shí)刻刻把群眾放在心中.為群眾們而著想,他人與人之間相互平等對待,不愧是人民的好總理.一個(gè)國家的總理,身上肩負(fù)著國家那莫多的重任,當(dāng)老百姓出現(xiàn)點(diǎn)問題時(shí),就火速趕到他們身邊,給他們送來了應(yīng)急的物資.在總經(jīng)理的心中老百姓是多莫重要.周總理讓群眾們背風(fēng)坐,而他卻迎風(fēng)佇立著。這莫高的領(lǐng)導(dǎo)人竟然讓群眾的關(guān)心和熱愛。

在成長的道路上，我也要像總理那樣，做一個(gè)永遠(yuǎn)為別人著想的人。周總理這莫偉大的人，卻又是這莫的平凡、善良。

《山洪一樣的掌聲》讀后感

古今中外有無數(shù)偉大的人，他們不但有深邃的思想，博大的情懷和遠(yuǎn)大的目光，他們的故事陶冶了人們的心靈，啟迪了人們的思想。今天我們學(xué)了巜山洪一樣的掌聲》，讀了這篇文章使我的心情久久不能平靜。

一九六六年三月八日周總理代表黨中央，去安慰邢臺(tái)地震受災(zāi)群眾，周總理身為共產(chǎn)黨員，不能讓群眾受苦，總理寧可讓自己面對著林厲的寒風(fēng)講話，也不讓群眾對著風(fēng)，讓我更能感受到周總理十分關(guān)心群眾，寧可自己受苦；也不讓群眾受苦的崇高品質(zhì)。

周總理把刺骨的寒風(fēng)留給了自己，卻把溫暖留給了群眾，周總理不認(rèn)為自己是國家領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該讓自己背對著風(fēng)，而讓群眾朝著風(fēng)。這就是我們的好總理，在百姓痛苦的時(shí)候他來了，他把溫暖送給了群眾，卻把寒冷留給了自己。

讀了這篇課文，讓我真切的體會(huì)到周總理 是一個(gè)愛民如愛子的人，這一點(diǎn)讓我深感佩服，我們要學(xué)習(xí)周總理那為別人著想的精神，在生活中主動(dòng)幫助身邊有困難的人，做一個(gè)有愛心，心中有他人的好學(xué)生。

《毛主席在花山》讀后感

今天，我預(yù)習(xí)了《毛主席在花山》這篇課文。讀著讀著，我好像見到了毛主席，聽到他親切的話語。我覺得，毛主席真是我們的好主席。

課文記敘了1948年春夏之交，毛主席來到花山村，為解放全中國的事業(yè)日夜操勞。愛護(hù)群眾、處處為群眾著想毛主席百忙之中還關(guān)心群眾。當(dāng)她聽不到花椒樹下的碾米聲時(shí)，他覺得會(huì)影響群眾的生活，影響群眾吃飯，所以，她不怕碾米聲打擾他工作，認(rèn)為只要一心一意、專心致志地做一件事，就不怕周圍的環(huán)境不好。所以，他讓警衛(wèi)員請鄉(xiāng)親們重新回到花椒樹下碾米。接著，毛主席又讓警衛(wèi)員。炊事員沏茶給碾米的群眾喝，還到群眾中講解喝茶的好處，并為大娘倒茶、推碾子。

從這些細(xì)小的事情中，我們處處可以體會(huì)到主席對人民的關(guān)心和愛護(hù)。也許正是因?yàn)槊飨瘜θ嗣竦臒釔?，她才?huì)永遠(yuǎn)活在人民的心中。

想想我們現(xiàn)在的幸福生活，學(xué)習(xí)條件那么好，還是找一些不成文的理由來拒絕學(xué)習(xí)。學(xué)完這篇課文我深受感動(dòng)，日理萬機(jī)的主席多么的和藹可親呀！在那樣艱苦的條件下，而且又是工作繁忙，卻能一心一意地工作。

毛主席的精神激勵(lì)著我，在我以后的人生道路上將是受益無窮的。這篇課文讓我體會(huì)到只要認(rèn)真做事，一切的困難都不是困難。

山洪一樣的掌聲讀后感

（一）：

這天，我拿起語文書，再次讀了《山洪一樣的掌聲》這一課，合上書我的心久久不能平靜。那山洪一樣的掌聲在我的腦中久久的回蕩著，我再一次被周總理關(guān)心群眾、平易近人的高尚品質(zhì)深深感動(dòng)！

在2008年5月12日四川文汶川發(fā)生特大的地震后，人民總理溫家寶在第一時(shí)光趕去災(zāi)區(qū)。他親切而堅(jiān)定的神情，透過電視機(jī)，將13億中國人的心更加緊密的聯(lián)系在一齊?！爸灰幸痪€期望，就要付出百倍的努力”這堅(jiān)定有力的話語讓災(zāi)區(qū)的人民相信：他們不是孤立的，黨和國家永遠(yuǎn)和他們在一齊！還有2008年的雪災(zāi)，那雪下到了60多厘米，溫度驟降到零下30多度，這是多么寒冷的天氣??！溫總理冒著風(fēng)雪來災(zāi)區(qū)，送物資，來慰問災(zāi)區(qū)的群眾，情切告訴受災(zāi)群眾不要恐懼，讓他們團(tuán)結(jié)起來，一齊并肩作戰(zhàn)，戰(zhàn)勝嚴(yán)寒。在汶川地震發(fā)生后，到處都是廢墟一片，想垃圾場一樣，到處亂七八糟，救援的人們開始救援，“一方有難，八方支援?！毙『?、大人、老人給災(zāi)區(qū)捐物、捐錢。讓災(zāi)區(qū)人民重建家園。

是的，是共和國的領(lǐng)導(dǎo)們親民、愛民的舉動(dòng)，讓我們相信不管發(fā)生多大的災(zāi)難，我們都要同舟共濟(jì)，眾志成城，一齊開創(chuàng)更加完美的明天。

山洪一樣的掌聲讀后感

（二）：

“它在濟(jì)南平原這個(gè)普普通通的村莊上空，久久的回蕩著，回蕩著……”我合上書，眼睛不禁濕潤了。

這已經(jīng)是我讀了不知第幾遍《山洪一樣的掌聲》了。每一遍，我都被文中可親可敬、把群眾的利益放在第一位的周總理感動(dòng)；每一遍，我都被文中愛戴總理的群眾感動(dòng)。

“‘是的，我作為國家總理來看望群眾。’停了一下，總理看看張建，用深沉的語調(diào)繼續(xù)說，‘但是，我是一個(gè)共產(chǎn)黨員。你想想，共產(chǎn)黨員哪有為了自我方便，而讓群眾吃苦的道理呢？’”

這句話是周總理說的。這飽含深情的話語，似乎在教育我們每一個(gè)人。是啊，共產(chǎn)黨員都擁有為群眾、為人民著想的精神和品質(zhì)，都把群眾的利益放在第一位。周總理就是這樣，他寧愿讓干冷砭骨的寒風(fēng)掀起他的衣襟，吹打他的面龐，也不愿讓群眾受一絲、一毫的苦。敬愛的周總理，我向你致敬，這致敬中，包含的不僅僅僅是對您的愛戴、敬佩，還包含著深深的感動(dòng)?？偫戆?，您不僅僅細(xì)心料理國家大事，心中永遠(yuǎn)掛念不忘的，還有我們這些平凡的百姓。

總理啊，您的行動(dòng)，譜寫了一首萬代傳唱的偉人贊歌，這歌聲，和那山洪一樣的掌聲一樣，同時(shí)深深地刻進(jìn)了我的心中。??！敬愛的周總理！我必須會(huì)努力學(xué)習(xí)，把中國建設(shè)的更加繁榮、昌盛。

山洪一樣的掌聲讀后感

（三）：

前幾天，我們學(xué)習(xí)了《山洪一樣的掌聲》這篇課文，講了周總理平易近人，關(guān)心群眾的高貴品質(zhì)，讀完后令我百感交集、感動(dòng)萬分。

這篇課文主要介紹了1966年3月8日，周總理不顧余震危險(xiǎn)去慰問受災(zāi)群眾。當(dāng)時(shí)天氣十分寒冷，西北風(fēng)“呼呼呼”地刮著。聽到周總理來的這個(gè)消息后，人們老師都不約而同地迎風(fēng)坐著。在這感人的場面，周總理望著群眾，他濃黑的雙眉擰成了一線，總理立刻讓群眾背著風(fēng)坐著，就在這時(shí)，像猛然暴發(fā)的山洪一樣，會(huì)場上暴發(fā)出一陣熱烈的掌聲和歡呼聲，在村莊的上空，久久地回蕩著，回蕩著。。

這就是我們敬愛的周總理，在人們最無助、最需要幫忙的時(shí)候，他來了，把他們心中的陰影除掉，我們偉大的總理，他愛民如子的精神讓我佩服，心中只有百姓，沒有一絲一毫的位置留給自我，為別人著想。而就在這時(shí)，群眾們已經(jīng)把他記下，內(nèi)心深處已經(jīng)埋下了對他的尊敬。這不禁讓我想到了十里長街送總理的感人場面。長安街上，所有的人都在為總理送行，與總理做最后的告別。整條街上，只有一陣陣哭聲，而沒有別的聲音，周總理用他的一言一行博得了全中國人民對他的尊敬和愛戴。

周總理與群眾親如一家的魚水深情與他那博大無私的情懷永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。我必須要努力學(xué)習(xí)，成為祖國的棟梁。把祖國建設(shè)得更加繁榮昌盛。

老師評(píng)語：透過本文老師能夠看出你被周總理平易近人，處處為百姓著想的好品質(zhì)，感動(dòng)了。并與出了自我的內(nèi)心感受，結(jié)尾也證明了自我的努力方向，堪稱一篇佳作！

山洪一樣的掌聲讀后感

（四）：

在幾天前，我們學(xué)習(xí)了一篇文章，名字叫《山洪一樣的掌聲》。

這篇課文十分感人，讓我們感受到了，怎樣才是一個(gè)偉人，怎樣才貼合偉人的標(biāo)準(zhǔn)。這篇課文是一位名叫關(guān)汝松的作家寫的，他的寫作功夫十分高，就一篇課文，我們班就有好幾個(gè)新詞不認(rèn)識(shí)。

課文主要寫了1966年3月8日發(fā)生地震后，周總理冒著余震危險(xiǎn)慰問群眾暴以熱烈的掌聲的故事。

在我讀到“凜冽的寒風(fēng)絲毫沒有減去它銳利的鋒芒，仍然勁頭十足的呼嘯著，打著旋兒；卷起來的雪粒和塵沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人們的臉上和脖子上，冰冷而又疼痛?！钡臅r(shí)候，我體會(huì)到了當(dāng)時(shí)十分寒冷而且又有余震，那真是雪上加霜。

而又當(dāng)我讀到”驟然，他濃黑的眉毛擰成了一線，他的目光盯在張建臉上：“風(fēng)沙這莫大，你怎莫讓老鄉(xiāng)們沖著風(fēng)坐呀''我從而體會(huì)到了，周總十分關(guān)心群眾而且時(shí)時(shí)刻刻把群眾放在心中。為群眾們而著想，他人與人之間相互平等對待，不愧是人民的好總理。

一個(gè)國家的總理，身上肩負(fù)著國家那莫多的重任，當(dāng)老百姓出現(xiàn)點(diǎn)問題時(shí)，就火速趕到他們身邊，給他們送來了應(yīng)急的物資。在總經(jīng)理的心中老百姓是多么重要。

周總理讓群眾們背風(fēng)坐，而他卻迎風(fēng)佇立著。這莫高的領(lǐng)導(dǎo)人竟然讓群眾的關(guān)心和熱愛。

在成長的道路上，我也要像總理那樣，做一個(gè)永遠(yuǎn)為別人著想的人。周總理這莫偉大的人，卻又是這莫的平凡、善良。

他是人民的好總理。

山洪一樣的掌聲讀后感

（五）：

《山洪一樣的掌聲》讀后感

1966年3月8日，河北省邢臺(tái)地區(qū)發(fā)生強(qiáng)烈地震。位于地震中心的隆堯縣房倒屋塌，損失嚴(yán)重，家家戶戶陷入震災(zāi)的突然襲擊中。此時(shí)此刻，人們眼望北京，多么盼望北京來人，帶領(lǐng)他們戰(zhàn)勝這場特大的自然災(zāi)害啊！就在震后的第二天，余震還在不斷發(fā)生，大地還在搖晃顫動(dòng)的時(shí)候，周總理乘直升機(jī)來看望大家了。

最讓我感動(dòng)的是那個(gè)大雪后的冷天，刮著北風(fēng)。在這個(gè)春寒料峭的時(shí)候，周總理出此刻機(jī)艙門口時(shí)，等候在附近場地的幾千名群眾，頓時(shí)感到渾身發(fā)熱，一股暖流涌上心頭。震災(zāi)帶來的憂慮和擔(dān)心，就像天上飄動(dòng)的朵朵白云，很快被驅(qū)散了。周總理快步走下飛機(jī)，來到群眾中間，沒喝一口水，沒吃一口飯，就忙著聽匯報(bào)、看災(zāi)情、問損失、指道路。規(guī)劃了災(zāi)后的生產(chǎn)，安排了群眾的衣食住行。白家寨的群眾激動(dòng)地說：“周總理比俺們想的還周到！”在這個(gè)打谷場傳出了山洪一樣的掌聲。一個(gè)國家的總理，身上肩負(fù)著國家那么多的重任，當(dāng)老百姓出現(xiàn)點(diǎn)問題時(shí)，就火速趕到了他們身邊，給他們送來了應(yīng)急的物資。在總理的心中老百姓是多么的重要。周總理不顧旅途的勞累，在這么寒冷的天氣里，為了讓我們少挨點(diǎn)凍，少被風(fēng)吹，少受點(diǎn)罪，自我卻迎著風(fēng)，任憑凜冽的寒風(fēng)不時(shí)掀起衣襟。

總理愛人民，人民更愛總理。在冀北平原這個(gè)普普通通的村莊里，響起了山洪一樣的發(fā)自人民內(nèi)心的掌聲。

周總理，人民的好總理。這么偉大的人，卻又是這么的平凡，平凡得就像一滴水，那么晶瑩；平凡得就像一棵小草，翠綠頑強(qiáng)。在現(xiàn)實(shí)生活中，又有多少人能平易謙和，與人為善，平等待人。在成長的道理上，我也要像周總理那樣，做一個(gè)永遠(yuǎn)為別人著想的人，不論身在何處何地，我都要像周總理一樣。

【第1篇】

我知道很多偉人和他們的故事，但是讓我無法忘懷的卻是我們敬愛的周總理，他關(guān)心群眾、心系群眾、愛民如子的高尚品質(zhì)很是讓我感動(dòng)。

這篇文章主要講周恩來總理不顧余震的危險(xiǎn)去慰問受災(zāi)群眾。開會(huì)時(shí)，群眾們擔(dān)心周總理，都主動(dòng)迎風(fēng)而坐，而周總理看到時(shí)很是心痛。為了群眾的安危，周總理竟然情愿迎風(fēng)佇立，讓人民群眾背風(fēng)而坐。正因?yàn)檫@樣，群眾們突然暴發(fā)出了熱烈的掌聲，好像地震給群眾們帶來的痛苦都不見了……

讀完后，我心里久久不能平靜，這是一位多么值得我們?nèi)ゾ磁宓暮每偫戆。‖F(xiàn)在的孩子們都沒吃過苦、出門坐車，生活條件優(yōu)越，根本就不知道艱苦樸素。很少有人想過，我們現(xiàn)在的美好生活都是周總理那一代偉人領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民創(chuàng)造出來的，周總理他們那一代偉人的生活條件卻十分艱苦，我們應(yīng)該無比珍惜現(xiàn)在的幸福生活。

我作為一個(gè)新世紀(jì)的少年兒童，一定不會(huì)辜負(fù)偉人的期望，我們一定要好好學(xué)習(xí)，把祖國建設(shè)的更加美好。

【第2篇】

前幾天，我們學(xué)習(xí)了《山洪一樣的掌聲》這篇課文，我很敬佩周總理他那平易近人，關(guān)心群眾的精神。

事情的經(jīng)過是這樣的：1963年3月8日，周總理去河北省刑事臺(tái)地區(qū)慰問受災(zāi)群眾，群眾都迎風(fēng)站著，想讓周總理說話方便些。但是總理不同意，總理說：“向后-轉(zhuǎn)！”但是沒用。最后，周總理走到了那邊，會(huì)場地上爆發(fā)了山洪般的掌聲。

周總理那愛民如子、平易近人、關(guān)心群眾的精神讓我深受感動(dòng)。在人們最無助、最需要幫助的時(shí)候，他來了。來幫他們把困難解除。都是為人民著想。

而我，根本就做不到這些。我們過著富裕的生活，什么都有。但是在那里，什么都沒有，只有凌厲的狂風(fēng)和無數(shù)的雪粒和塵土。但是總理依然站在那里。如果是我，我就會(huì)早早地去躲風(fēng)了。我們生活在這么美好的環(huán)境里，難道不該學(xué)習(xí)周總理平易近人的精神嗎？

我們要學(xué)習(xí)周總理關(guān)愛人民的精神！

《山洪一樣的掌聲》讀后感作文500字【一】

社會(huì)中，有人地位高，有人地位低，有人富貴，有人貧窮。但從人格上講，每一個(gè)人都是平等的。因此，平等待人，是人與人相處時(shí)應(yīng)有的一種正確態(tài)度。幾天前，我認(rèn)識(shí)了一位這樣的人，雖然我沒見過他，不太熟悉他，但是我感受到了他那顆平等待人的心，他就是山洪一

---周恩來總理，課文講述的是;地震過后，總理冒著余震危險(xiǎn)去慰問受難的群眾，群眾們都頂風(fēng)坐，而總理覺得不能因?yàn)樗约阂蝗硕寧浊隧旓L(fēng)，群眾報(bào)以熱烈掌聲的動(dòng)人故事，表現(xiàn)了周總理平易近人，關(guān)心群眾的高貴品質(zhì)以及總理關(guān)心其中，群眾熱愛總理的魚水之情，用一句或來說就是“總理心為群眾想，群眾不忘總理情” 周總理贏得了群眾的掌聲，他不像演員，靠出色的演藝;不像歌手，靠動(dòng)人的歌聲;不像舞蹈家，靠優(yōu)美的舞姿。

他靠的是一顆心，一顆將心比心的心，一顆熱愛群眾，平等待人的心。總理在人們心中，應(yīng)該是高高在上，不可接近，瞧不起別人的人，而我們的周總理卻是以民為天，在總理心中總是愛人民勝過愛自己，他那種”勿以身貴而賤人”，“不以富貴而驕之，寒賤而忽之”的品格，值得我們學(xué)習(xí)。

有一首曲子是”人民總理人民愛，人民總理愛人民”。周總理——我們愛您!

《山洪一樣的掌聲》讀后感作文500字【二】

在幾天前，我們學(xué)習(xí)了一篇文章，名字叫《山洪一樣的掌聲》。

這篇課文十分感人，讓我們感受到了，怎樣才是一個(gè)偉人，怎樣才貼合偉人的標(biāo)準(zhǔn)。這篇課文是一位名叫關(guān)汝松的作家寫的，他的寫作功夫十分高，就一篇課文，我們班就有好幾個(gè)新詞不認(rèn)識(shí)。

課文主要寫了1966年3月8日發(fā)生地震后，周總理冒著余震危險(xiǎn)慰問群眾暴以熱烈的掌聲的故事。

在我讀到“凜冽的寒風(fēng)絲毫沒有減去它銳利的鋒芒，仍然勁頭十足的呼嘯著，打著旋兒;卷起來的雪粒和塵沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人們的臉上和脖子上，冰冷而又疼痛?！钡臅r(shí)候，我體會(huì)到了當(dāng)時(shí)十分寒冷而且又有余震，那真是雪上加霜。

"驟然，他濃黑的眉毛擰成了一線，他的目光盯在張建臉上：“風(fēng)沙這莫大，你怎莫讓老鄉(xiāng)們沖著風(fēng)坐呀''我從而體會(huì)到了，周總十分關(guān)心群眾而且時(shí)時(shí)刻刻把群眾放在心中。為群眾們而著想，他人與人之間相互平等對待，不愧是人民的好總理。

一個(gè)國家的總理，身上肩負(fù)著國家那莫多的重任，當(dāng)老百姓出現(xiàn)點(diǎn)問題時(shí)，就火速趕到他們身邊，給他們送來了應(yīng)急的物資。在總經(jīng)理的心中老百姓是多莫重要。

周總理讓群眾們背風(fēng)坐，而他卻迎風(fēng)佇立著。這莫高的領(lǐng)導(dǎo)人竟然讓群眾的關(guān)心和熱愛。

在成長的道路上，我也要像總理那樣，做一個(gè)永遠(yuǎn)為別人著想的人。周總理這莫偉大的人，卻又是這莫的平凡、善良。

他是人民的好總理。

《山洪一樣的掌聲》讀后感作文500字【三】

前幾天，我們學(xué)習(xí)了一篇課文，那就是就在開學(xué)的一個(gè)星期后，我們的董老師給我們交了一篇課文，那就是《山洪一樣的掌聲》。文章描寫周總理不顧余震的危險(xiǎn)去看望受災(zāi)群眾，自己迎風(fēng)佇立，不管風(fēng)沙怎樣掀起中山裝的衣襟，也不能讓群眾定紛風(fēng)沙，群眾被周總理的所作所為感動(dòng)了并且報(bào)以熱烈掌聲。

事情大概是這樣的，周總理要去剛發(fā)生完地震的邢臺(tái)地區(qū)，他不顧余震危險(xiǎn)來看望大家，給大家送來了溫暖，所以，大家為了總理都面對著風(fēng)坐，他們雖然對著風(fēng)坐，可是總理方便，他們知足了?？偫戆l(fā)現(xiàn)了之后，高喊：“向后——轉(zhuǎn)!”就這樣，大家發(fā)出了一陣熱烈的掌聲和歡呼聲，這歡呼聲比任何一次都響亮，它在冀南平原這個(gè)普普通通的村莊上空回蕩著，回蕩著……

像周總理這樣和藹可親的人可不止一個(gè)，毛主席也是這樣的人，他把心都給了群眾，就算是一件小事也不放過。他的警衛(wèi)員為了不影響他，把群眾們請到別處碾米，雖然這對毛主席有好處，可主席想到了群眾，所以又命令警衛(wèi)員把群眾們給請了回來，這說明了什么?這說明了毛主席的一切以群眾為主的精神。而且，毛主席每天喝的是河水，吃的沒有多少蔬菜，只有一點(diǎn)土豆下飯，而且還得熬夜，急需茶葉，可就在這種時(shí)候，主席都不喝，而是把沏好的茶水都給了群眾們，可以看出主席的和藹可親。

學(xué)完這課，總理那不顧個(gè)人，心系群眾，平易近人的高尚品格深深地震撼著我們的心靈。

第三篇：偉人帶給我們的啟示

偉人給我的啟示

我曾經(jīng)讀過許多偉人的故事，從他們的身上學(xué)到了很多知識(shí)，最值得我學(xué)習(xí)的是著名的科學(xué)家——錢學(xué)森。

錢學(xué)森，出生于中國浙江省杭州市人。一九一一年十二月十一日出生，是我國著名的核物理學(xué)家，是我國航天事業(yè)和兩彈一星的奠基人之一。錢學(xué)森曾留學(xué)美國，并獲得博士學(xué)位，中華人民共和國成立后，他不顧美國的阻撓，懷著一顆愛國之心，歷盡艱辛，回到祖國。

回國后，在非常艱苦的條件下，帶領(lǐng)科技人員研究出了：原子彈、氫彈和火箭，使我們的衛(wèi)星上天，為我國航天事業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)。我要學(xué)習(xí)錢學(xué)森爺爺?shù)膼蹏臒崆?。他?dāng)初不顧國外的高薪挽留和阻撓，毅然回國；我要學(xué)習(xí)錢學(xué)森爺爺勇于克服困難的精神，他回國后的生活環(huán)境和工作環(huán)境極其惡劣，但是錢爺爺克服一個(gè)又一個(gè)的困難，突破了層層阻力，使“兩彈一星”的研究工作順利開展；我要學(xué)習(xí)錢學(xué)森爺爺艱苦奮斗，持有遠(yuǎn)大抱復(fù)的決心和信心，當(dāng)初由于國慶和工作條件不完全的具備“兩彈一星”研究工作，他帶領(lǐng)相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和設(shè)備改造，突破一個(gè)有一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，他懷著一定要研究出“兩彈一星”的決心和為祖國的爭光的理想，創(chuàng)造了許多讓世人驚嘆的奇跡，是原子彈，氫彈成功試爆，衛(wèi)星順利升天。

錢爺爺，您是我學(xué)習(xí)的榜樣！雖然您離開我們，可是您的無私地奉獻(xiàn)和愛國熱情。永遠(yuǎn)激勵(lì)著我，使我在今后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中不畏任何困難，永遠(yuǎn)前進(jìn)！

偉人給我的啟示

這幾天，我們學(xué)了很多關(guān)于偉人的故事，最值得我學(xué)習(xí)的是周恩來總理的故事。

1946年1月，周恩來同志從延安乘飛機(jī)去重慶。同行的還有葉挺的女兒小揚(yáng)眉，她才11歲。飛機(jī)在飛行中遇到一股強(qiáng)烈的寒流，機(jī)翼和螺旋槳上都結(jié)了冰，而且越結(jié)越厚。情況十分嚴(yán)重。機(jī)長命令大家背上降落傘包，做好跳傘的準(zhǔn)備。

大家正忙著，忽然聽到小女孩的哭聲。周恩來同志立刻站起來，從搖擺不定的機(jī)艙一頭，幾步跨到小女孩面前。原來小揚(yáng)眉的座位上沒有降落傘包，她急得哭了。周恩來同志馬上解下自己的傘包給小揚(yáng)眉背上，還親切地鼓勵(lì)她說：“孩子，不要哭，要像你爸爸那樣勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，同困難和危險(xiǎn)做斗爭！”

在危急關(guān)頭周總理把生的希望留給了小揚(yáng)眉。

周總理是全國人民愛戴的好總理，在人們的心中，他既是一個(gè)稱職的總理，又是一個(gè)慈父。他總是那么平易近人，待人可親。他用一顆寬容，慈愛的心去影響身邊的人們。難怪邢臺(tái)震災(zāi)的人民見到他能如此深情表露自己的痛苦；十里長街的送別，是人們對總理最深情的表示。

周總理我真敬佩您！您是我學(xué)習(xí)的榜樣。我要向您學(xué)習(xí)，在最危急的時(shí)刻敢于挺身而出，把生的希望留給別人，把危險(xiǎn)留給自己。

第四篇：災(zāi)難帶給我們的啟示

災(zāi)難帶給我們的啟示

摘要：生命的價(jià)值歷來面對災(zāi)害時(shí)都是最重要的。只有經(jīng)歷過了災(zāi)難，人們對于生命的關(guān)懷的強(qiáng)度才會(huì)比以往更加凸顯出來，才會(huì)將“人”的生命的意義提升到一個(gè)新的高度，讓生命所具有的至高性的價(jià)值更加深入人心。人類雖然有許多不同的價(jià)值和選擇需要平衡，但人的生命的價(jià)值的意義更加重要。珍惜生命不是恐懼和逃避，而是讓生命的價(jià)值得到更高的凸顯和展開，讓個(gè)體生命的價(jià)值被所有的其他的生命所守候，這正是人類超越自然的高度所在。關(guān)鍵詞: 汶川地震 生命 國家領(lǐng)導(dǎo)人 媒體 珍惜

“天地不仁，以萬物為芻狗?！彼篂楹平?，誠為國殤。2008年5月12日14時(shí)28分04.0秒，一場突襲巴蜀的7.8級(jí)大地震，撼動(dòng)了大半個(gè)中國，牽動(dòng)了整個(gè)神州?！??12”，像一塊突如其來的黑紗，系在我們每個(gè)人的左臂。

汶川地震，牽動(dòng)著千萬人的心，一幕幕感人的畫面，揪心的場景，讓人不由得潸然淚下。一切都好像是發(fā)生在夢里，我們都不敢相信，只是一瞬間的震蕩而已，可就是這一瞬間，無數(shù)的兄弟姐妹們失去了家園；曾經(jīng)繁榮美好的城市，轉(zhuǎn)眼淪為廢墟……上萬個(gè)美好的生命，就在這個(gè)突如其來的災(zāi)難中，永遠(yuǎn)告別了和風(fēng)陽光雨露，還有人間的歡笑淚水，永久沉睡在了眾人撕心裂肺的淚水中……

在巨大的災(zāi)害面前，無數(shù)個(gè)你我，雖不曾相識(shí)，卻有著相同的信念，一個(gè)簡單的理由，讓我們手牽手，不懼艱難危險(xiǎn)，把步子邁向了淚水滿地的四川，即使身在遠(yuǎn)方無法前行，依然用著其他方式盡自己的一份力，為那些哭泣的面孔送去自己的祝福。

生命和死亡似乎就隔了那么薄薄的一扇門，推開死亡的門，就再也回不到生了，生命就是如此脆弱和無常。

其實(shí)，每一次的災(zāi)難都告訴我們一個(gè)事實(shí)：看似強(qiáng)大的生命，其實(shí)很脆弱。一個(gè)轉(zhuǎn)瞬，也許就會(huì)是永恒的離別。

是啊，生命看起來是那么脆弱，大地震來臨，覆巢之下，必?zé)o完卵。生命的脆弱是絕對的，而生命的頑強(qiáng)是相對的。但往往相對的頑強(qiáng)卻更能讓人動(dòng)容，讓人尊重，體現(xiàn)了生命的價(jià)值和意義。人生必須首先珍惜自己和他人的生命，才會(huì)活得更加美好，更加有意義。年輕人有時(shí)處于大好時(shí)光，但為了一些事一時(shí)想不開，就要拿生命去殉葬，這會(huì)是多么可怕的事，正因?yàn)樯谴嗳醵虝旱?，生命才變得更加寶貴。只有在保有生命的基礎(chǔ)上，我們才能夠建樹生命的全部意義。災(zāi)難下的生命，說去就去，但我們自己，怎么也不能草率對待，只有足夠尊重它，它給我們呈現(xiàn)出的才會(huì)是陽光的一面。朋友，要像埋在虛墟之下十?dāng)?shù)天卻依然

不滅生存信念的災(zāi)民一樣，學(xué)會(huì)善待自己的生命和人生。

人活在一無所有的情況下，得到才會(huì)真正的充滿感恩。在未震之前，許多人對生活有太多的不滿意，或許，很容易看到陰暗的或不足的一面，往往不滿足。知足常樂，其實(shí)，不是我們擁有的過少，而只是因?yàn)槲覀兝鲜呛蛣e人相比，與自己活得更好的人相比,我們總是渴望得到更多,有時(shí),卻不想付出相應(yīng)的努力。即使我們得到再多，都不滿足，都常抱怨。但震災(zāi)讓我們看到了比我們的命運(yùn)更加凄慘的，這種慘又與我們每個(gè)中國人血脈相連、感同身受的生命體驗(yàn)，讓我們覺得遠(yuǎn)離震災(zāi)的我們，活得多么奢侈。所以當(dāng)震災(zāi)發(fā)生，那樣多的人慷慨解囊，是因?yàn)樵S多人認(rèn)識(shí)到了，我們無論怎樣做，相比受災(zāi)的同胞，都算不了什么，我們已經(jīng)擁有的夠多的了。

在太平盛世，我們對金錢和房子多么地看重，有時(shí)為了金錢和房子，弄得親人反目、朋友成仇。而當(dāng)?shù)卣饋砼R，山崩海傾，剛才還繁華一片，馬上就滿目蒼夷，血腥一片。看看在震災(zāi)廢墟下求生的同胞們，喝自己的尿，吃泥巴，吃紙，喝墨水，看看那些震災(zāi)中讓人異常感動(dòng)又極富啟示的情感故事，難道我們不覺得活著就是美好的、有信念的人生就會(huì)充滿陽光、有親情環(huán)繞的人生就是溫馨的、活在大家庭的關(guān)愛中就是幸福的嗎？

也許，只有慘烈的震災(zāi)才這樣無可逃避地?fù)魸⒘宋覀兊那楦兄?，讓我們在物質(zhì)化生存中真正回首，激起我們靈魂中對生命本真的反省和再認(rèn)識(shí)，我們才會(huì)更清楚的認(rèn)識(shí)生命的本質(zhì)。

我還記得在地震發(fā)生兩個(gè)小時(shí)后，總理溫家寶就緊急趕赴災(zāi)區(qū)。到了晚上8點(diǎn)鐘，總理已經(jīng)坐在地震重災(zāi)區(qū)都江堰的抗震棚里指揮、布臵抗震救災(zāi)工作。晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)，總理來到都江堰幾處倒塌的建筑前察看災(zāi)情并指揮救援。13號(hào)，總理繼續(xù)在都江堰察看受災(zāi)情況，然后驅(qū)車180公里之外的綿陽察看災(zāi)情慰問災(zāi)民。14號(hào)一早便趕到遭受重大損失的北川察看災(zāi)情，14日下午，總理乘軍用直升機(jī)前往已經(jīng)斷路的汶川縣映秀鎮(zhèn)察看災(zāi)情，看望受災(zāi)群眾。在這堪比黃金的72小時(shí)中，66歲的中國國務(wù)院總理溫家寶，輾轉(zhuǎn)9次視察7地災(zāi)情，召開6次國務(wù)院抗震救災(zāi)指揮部會(huì)議，他用高效、迅速、果斷的72小時(shí)為中國贏得了強(qiáng)震下拯危救困的寶貴時(shí)間?！俺恕币话愕闹袊I(lǐng)導(dǎo)人的身體力行帶給中國人民無盡的希望和力量，使巨大的國家似乎第一次實(shí)現(xiàn)了13億人的團(tuán)結(jié)一致。英國《泰晤士報(bào)》評(píng)價(jià)：“在巨大的災(zāi)難面前中國的領(lǐng)導(dǎo)人的反應(yīng)速度和關(guān)注堪稱楷模，動(dòng)員全國救援幸存者，預(yù)防疾病的爆發(fā)，沒有比這種更鮮明的對比了。”

在巨大的災(zāi)難面前和特殊情況下，傳統(tǒng)媒體和新媒體發(fā)揮著巨大的作用。傳統(tǒng)媒體的第一時(shí)間的跟進(jìn)報(bào)道，讓人們通過主流媒介得到了來自權(quán)威渠道的信息，而迅速得到可以信

賴的消息，這就足以讓多數(shù)公眾避免恐慌，也使得流言難以風(fēng)傳，使得救災(zāi)的全國動(dòng)員能夠迅速展開，也推動(dòng)了公眾對于救災(zāi)行動(dòng)的全民參與。互聯(lián)網(wǎng)和短信等新媒體更將直接的關(guān)懷和信息傳達(dá)給個(gè)人，讓我們得到更加直接的、具體可感的信息，也為傳統(tǒng)媒體提供了豐富的新聞資源。媒體的真實(shí)的、充分的報(bào)道既讓中國人在災(zāi)難面前凝聚在一起，也讓世界知道中國面對災(zāi)難的真實(shí)的狀況；說明了中國在面臨考驗(yàn)和挑戰(zhàn)時(shí)刻對于人的生命的至高意義的無限的關(guān)懷，讓世界更加深入地理解了中國。

這次的震災(zāi)帶來的不光是不幸和痛苦，也帶來了我們的靈魂的升華，三十年來發(fā)展所積累的綜合實(shí)力也為救災(zāi)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自然災(zāi)害是人類從遠(yuǎn)古以來都會(huì)面對的挑戰(zhàn)，地震災(zāi)害是典型的傳統(tǒng)災(zāi)害，它所造成的毀壞和損失也有時(shí)確實(shí)超出了人類現(xiàn)實(shí)的預(yù)測的能力，但人類也正是在這樣的挑戰(zhàn)中更加堅(jiān)強(qiáng)，不斷前進(jìn)的。在這次應(yīng)對災(zāi)難中，政府、公眾、媒體無論在觀念上還是在方法和能力方面都顯示了一種前所未有的動(dòng)員能力和應(yīng)對能力，顯示了中國的發(fā)展不僅僅帶來了財(cái)富的積累，也帶來了人們對于生命的關(guān)懷和對于社會(huì)責(zé)任的理解的深化。這次面對災(zāi)難中國所表現(xiàn)的能力和決心，所表現(xiàn)的精神的凝聚和價(jià)值的認(rèn)同都會(huì)永載史冊，而世界對于救災(zāi)的支援和同情，對于中國的救災(zāi)行動(dòng)的支持和理解都體現(xiàn)了人類對于生命的價(jià)值的關(guān)懷是超越國界、超越一切的。全球的華人和世界的各個(gè)國家的人民和政府對于救災(zāi)的熱情和對于中國的支持都讓我們領(lǐng)悟到人類的共同的價(jià)值的意義，而人的生命所具有的意義在這里更是超越了具體的限制。沒有人會(huì)忘記,也無法忘記那個(gè)災(zāi)難來臨的日子，它觸及到每個(gè)人的心靈深處,更震撼了整個(gè)民族。四川大地震，使我們深刻體會(huì)到人在自然面前的脆弱與無力，也見證了人在自然面前那份深藏的偉大的力量。我們也在巨大的災(zāi)難和悲痛中觸摸到了有血有肉的生存過程，感受到了中華文明的力量。這次地震留給我們除了痛苦的回憶意外，還有更多鐵的教訓(xùn)，對于教訓(xùn)，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻銘記于心，這樣，我們在下次災(zāi)難再一次來臨時(shí)，才不會(huì)慌了手腳。無論何時(shí)何地，我們都應(yīng)學(xué)會(huì)面對不可預(yù)期的事件，都應(yīng)相信“災(zāi)難如同激勵(lì)”。不論是天災(zāi)還是人禍，長遠(yuǎn)來看，說不定就是生活對我們的啟迪、規(guī)勸、引導(dǎo)、督促或獎(jiǎng)賞。請珍惜困難帶給我們的洗禮，同樣也要珍惜災(zāi)難賜予我們重生的機(jī)緣。

第五篇：缺電帶給我們的啟示

缺電帶給我們的啟示

同學(xué)們，相信大家對“電”這個(gè)朋友不會(huì)感到陌生吧？他們與我們的生活形影不離，工業(yè)生產(chǎn)需要電，大街上各種彌紅燈需要電??我們簡直生活在電的王國里。

現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)了，各種電器設(shè)備也隨之出現(xiàn)，個(gè)人用電量隨之提高。我想大家很清楚，在我們這個(gè)人口大國里，如果每人浪費(fèi)一度電，我國將白白浪費(fèi)十三億度電，更何況，現(xiàn)在許多地方電力緊缺，節(jié)約用電應(yīng)該是成為我國公民應(yīng)該自覺遵守的行為準(zhǔn)則?？墒乾F(xiàn)實(shí)生活中，有人偏偏要搞特殊化——浪費(fèi)電呢？有的同學(xué)可能會(huì)說：“我家有的是錢，1度電幾毛錢，不用那么斤斤計(jì)較?！蹦悄憧删痛箦e(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)槲覀兯褂玫拿恳欢入姸际枪と耸迨鍌冃列量嗫喙ぷ鞯慕Y(jié)晶。電是通過一系列專用發(fā)電設(shè)備將各種能源,如煤炭、水力、風(fēng)力、原子能、潮汐能轉(zhuǎn)換所形成的電能，再通過各種輸配電線路送到千家萬戶的。為了維護(hù)和使用這些電力設(shè)備，使其正常運(yùn)轉(zhuǎn)，許許多多的工人付出了大量艱辛的工作，我們所用的每一度電，都是他們流血流汗換來的。如果被我們浪費(fèi)了，就等于對國家造成了損失。，這種行為難道不可恥嗎？

說到節(jié)約用電，我不由想起了早上發(fā)生的一件小事。早上，臨走前，媽媽才發(fā)現(xiàn)洗的外套沒干?！皳Q一件不就得了”，我絲毫不在意的說到?！斑@可不行，外套和褲子是配套的，換另外一件，就不好看了！”媽媽不滿的對我說。“媽媽真臭美，可現(xiàn)在外套還沒干，你也不能穿著濕衣服去上班吧”“對了”媽媽眼前一亮，徑直進(jìn)入房間，取出電吹風(fēng)機(jī)，開到最大檔，對那件外套里里外外吹了起來?！皨寢專闶窃诟墒裁茨?？”如果用電吹風(fēng)吹干的話，那會(huì)很費(fèi)電的！我驚訝的睜大了眼睛。”平時(shí)教育我節(jié)約用電的媽媽，怎么卻自己浪費(fèi)電了呢？“去去去，小孩子懂什么”媽媽一把勁我推開。“可是??”望著媽媽生氣的表情，我宛如被一盆涼水從頭涼到腳。從這一件小事情，我們就可以看出，浪費(fèi)電的現(xiàn)象無處不在。

同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在開始，讓我們共同努力，為節(jié)約用電貢獻(xiàn)出一份力量。