第一篇：吳葉靜年終工作總結(jié)1

年終工作總結(jié)

2011年過去了，又迎來了新的一年，回望過去，感嘆萬千。雖然來公司只有一個多月，但我在利楚學到了很多，不管是工作銷售技巧還是為人處世方面都有了很大的提升。當然這首先得感謝我們親愛的王總給我們提供了一個這么好的工作平臺，再就是公司的每一位優(yōu)秀可愛的同事，在工作上相互幫助，在生活上相互關(guān)照。老實說，自我畢業(yè)開始工作到現(xiàn)在也有兩三年了，工作也做過很多，找過很多。但是利楚是唯一一個讓我感覺有安全感和溫暖的家，就像王總說過的，利楚是一個大家庭，只有我們團結(jié)在一起才能創(chuàng)造更加美好的明天和幸福的生活。以下是我在工作中體會到的一些心得：

1．作為一個銷售員工，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售是混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學習接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3．良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會發(fā)下脾氣，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，要注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4．為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們買你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個雙贏，這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售員如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難。我覺得作為一個銷售員在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題。當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8．做一個銷售總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、工作計劃等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！關(guān)于2012，我主要想在業(yè)務(wù)方面有所提升，把自己的本質(zhì)工作做好，做精，做細。爭取能帶一個小團隊，為公司也為自己創(chuàng)造更多的利益！

第二篇：葉靜校長事跡材料

抒寫一部壯美的教育詩篇

本報記者 翟博 金志明

穿云破霧，跨越千山萬水，飛往“世界屋脊”，我們來到雄偉的青藏高原，目的是去尋訪一位扎根西藏36年的上海人，一位把青春、熱血和生命都貢獻給西藏教育事業(yè)的人民教師，一位先后多次受到國家和西藏自治區(qū)嘉獎的全國先進教育工作者。她就是拉薩市實驗小學校長葉靜。

從18歲滿懷青春和熱血走進西藏，走上講臺，到患癌癥被迫離開講臺；從昔日扎著長辮子的青春少女，到今天兩鬢銀絲的老人，在這漫長的36年間，她把自己所有的愛、青春、熱血，把自己的一切都毫無保留地奉獻給了西藏的民族教育事業(yè)，她用自己無私的奉獻精神，在蒼莽雄宏的雪域高原抒寫了一部壯美的教育詩篇。

1990年，江澤民總書記視察西藏時，在一次座談會上聽到葉靜的感人事跡后接見了她，江總書記說：“像葉靜同志這樣，為了支援邊疆建設(shè)，放棄上海的安逸生活，在西藏一干就是幾十年，這就是民族團結(jié)的具體體現(xiàn)?！彼鴥纱纬鱿珖h代會，數(shù)十次榮獲國家、西藏自治區(qū)的嘉獎和稱號。認識葉靜的人都說，她把一生的愛全部奉獻給了西藏的教育事業(yè)、奉獻給了西藏的孩子們！

“到祖國最需要的地方去，把一生獻給人民的事業(yè)，是我扎根在心靈深處的信念。”

1962年，葉靜從上海第五師范學校畢業(yè)。那年她剛滿18歲，風華正茂，青春洋溢，人生像在她年輕的世界里展開美麗的七彩光環(huán)。同班同學都在上海分到了如意的單位，她本人因為品學兼優(yōu)，能歌善舞，學校已內(nèi)定她留校，擔任五師附小少先隊大隊輔導員。恰在這時，在祖國遙遠的西部邊陲，推翻了封建農(nóng)奴制的新西藏，派人到上海，來為剛剛獲得受教育權(quán)利的百萬翻身農(nóng)奴的孩子招聘教師。市里特意安排西藏來的老師為即將畢業(yè)的上海大中專師范生作報告。就是這場激動人心的報告，熱情洋溢的鼓動，點燃了無數(shù)青年人心中的激情之火，影響了葉靜一生的命運，也改變了她的人生道路。

祖國和人民的召喚就是無聲的命令。沒有什么特殊的照顧，沒有什么要求，甚至連進一步的深入了解都沒有，他們中的許多人便自告奮勇，義無返顧地定下了去西藏奮斗一輩子的決心。

“一腔熱血灑邊疆，赤膽忠心為教育”。滿懷著把自己火熱的青春貢獻給西藏人民、貢獻給邊疆教育事業(yè)的崇高信念，告別大上海，告別親人；把母親用過的教案裝進行囊，帶著父親用白紙照著家里鋼琴鍵盤畫的“紙琴”，葉靜和100多名上海大中專師范畢業(yè)生踏上了奔赴遙遠而神秘的雪域高原，去西藏為邊疆人民的教育事業(yè)而奮斗的征程。

八月戈壁飛雪，千年冰峰不化。1962年8月，108名上海支援西藏的學生，從上海坐火車，經(jīng)過蘭州、柳園，到格爾木換乘汽車，經(jīng)過半個多月的艱難行程，才到了他們心中向往已久的拉薩。葉靜至今還清楚地記得，當汽車穿過青藏線上海拔最高的唐古拉山山口時，她把棉被全裹在身上還凍得發(fā)抖，差點被凍哭。

在采訪中，當記者問葉靜老師，究竟是什么力量使你放棄大上海繁華舒適的生活，來到條件特別艱苦的西藏的，這是一種怎樣的崇高境界呢？葉靜平靜地說：“說實話，我當時確實沒考慮那么多。對于我們這一輩從五六十年代走過來的人，在年輕的時候，想著到最艱苦、祖國最需要的地方去，把一生獻給人民的事業(yè)，一切交給黨安排，確實不是口頭說說的場面話，而是一種從小被培養(yǎng)起來的信念，是被當時的社會風氣所熏陶所強化的一種扎根在心靈深處的信念?！闭窃谶@種崇高信念的支撐下，葉靜抱定了把自己的一生奉獻給民族教育事業(yè)的決心和信心。

來到拉薩后，她被分配到西藏自治區(qū)工籌委直屬機關(guān)附屬小學，即現(xiàn)在的拉薩市實驗小學任教。那時，西藏的辦學條件很差，學校沒有一間正規(guī)的教室，教室是帶有四根柱子的藏式舊房子，光線不好，大白天也得開著燈，教師的辦公室和宿舍都四壁透風，四間集體宿舍，三間陰冷陰暗，一進去就得開燈加衣服。當時，她擔任學校少先隊大隊輔導員，教音樂課。最大的困難是上課沒有教材，開展活動沒有場所，加之生活上不習慣，困難重重。

物質(zhì)和生活上的艱難澆不滅年輕的創(chuàng)業(yè)者熾熱的創(chuàng)業(yè)熱情。面對這一切葉靜也曾猶豫過。她反復問自己，在西藏自己能堅持下去嗎？能干出成績嗎？每當這時，她就會想起進藏前夕父親和班主任老師的話：“西藏不只是你在課本上學到的那樣，有誘人的藍天、白云、雄偉的布達拉宮，那兒還相當貧困落后，你到那兒工作一定會遇到很多困難，你一定要有足夠的思想準備?！毕肫鹄闲ｉL的話：“西藏教育還很落后，條件很差，你們到邊疆來幫助發(fā)展民族教育事業(yè)，一開始就應該有準備吃苦的精神?！毕氲竭@些，看看老校長和其他老師的工作精神，她更加堅定了“扎根西藏從事教育事業(yè)”的信念，立志做一名優(yōu)秀的人民教師。

人非草木，孰能無情。與工作和生活上的困難相比，葉靜說，我這一生中，感情上遭遇的最大打擊是我進藏才半年，父親就猝然去世。葉靜的父親是原上海機器制造學校的教師，也是她人生的導師。在葉靜進藏之初最艱苦的時期，父親每周都要給她來一封信，給她以生活的鼓勵，解答她在工作、生活中遇到的疑難。父親去世的噩耗傳來的那天，葉靜正興高采烈地組織學生搞少先隊活動。兩位女同事攥著電報過來，說：“葉靜，有你的電報?！彼S口答道：“你們幫我念一下?！蓖聜兠婷嫦嘤U，不敢念，她這才發(fā)現(xiàn)她們神色不對，連忙接過電報，拆開一看，頓時如五雷轟頂：“父病逝”。她無論如何也接受不了這一事實，父親才42歲呀，正是年富力強的時候，怎么可能突然過世？那時西藏和內(nèi)地的通訊聯(lián)系不便，同事們陪她在郵局長途臺等了整整半夜，上?；卦掃^來說，她父親確實死于突發(fā)性心肌梗塞。而這時載著父親最后一封仔細分析女兒入藏后思想動態(tài)，為女兒剛剛開始的教學提出中肯意見的長信還在漫漫的郵路上；女兒領(lǐng)到工資后表達孝心的第一筆100元匯款，父親也未來得及簽收，就永遠地走了。這是葉靜援藏生涯中承受的第一個沉重打擊，心頭終身也無法收口的創(chuàng)痛。葉靜說：“父親一直到去世，沒用上我這個長女的一分錢，沒真正享受到我這個長女的一點實際的孝心??”歲月匆匆，盡管時間已過去30多年，葉靜每每一想到這，心里就像刀扎一樣難受，滾燙的淚珠如斷了線的珍珠撲簌簌地往下滾落。

作為長女，她多么想立即插翅趕回上海，守在母親身邊，給她點安慰和支撐??！然而，道路遙遙，行期漫漫，親情難為。那時西藏到上海的民航線尚未開通，走公路回去一趟就得半個月。再說，自己剛到西藏工作才半年，怎么好向組織上張口呢？結(jié)果反而是堅強的母親先打來了電報：“節(jié)哀安心工作”，這才使她安下心來。

在采訪中，我們得知，葉靜家的窗戶一年四季開著，冬天也不例外。于是，我們想聽聽其中的故事，葉老師笑著說：“不是我不怕冷，一關(guān)上窗口，就感覺氧氣不夠用了。”在西藏工作了36年，葉靜患上了高山性大腦缺氧引起的偏頭痛，經(jīng)常頭痛得很嚴重，一年四季得開窗睡覺，去疼片、安眠藥就裝在兜里，一頭痛就趕緊吃。80年代后期她還專門在家里準備了氧氣瓶，一有情況馬上就吸氧。

80年代初以來，上海援藏工作者走了一批又一批，葉靜沒有走。當年與她一起來西藏的108人中，現(xiàn)在僅留下了4人，她是惟一的女性，也是惟一留在教育系統(tǒng)的一個。她曾經(jīng)有好幾次調(diào)回上海的機會，都因工作需要被挽留了下來。有一次，上海的親屬給她聯(lián)系好工作，上海教育系統(tǒng)已批準接收她。拉薩市和自治區(qū)的領(lǐng)導再一次挽留了她，民族教育工作離不開她??！調(diào)回上海，她比任何人都有一千個理由，父親過早去世，5個弟妹都小，母親有病，家里還有外婆、祖母、大伯母3個老人，都需要有人照顧，而且自己還患有心臟病、高山性大腦缺氧偏頭痛等，不適宜在西藏工作??可每次，在這一次次的大我與小我、全局與局部的利益面前，葉靜都義無返顧地選擇了前者，把國家、民族和人民的需要放在第一位，把自己個人的利益置之度外。她始終認為“做一名人民教師，為民族的教育事業(yè)而奮斗無尚光榮，其樂無窮”。

更為可敬的是，她在西藏工作期間，自治區(qū)、拉薩市、城關(guān)區(qū)的婦聯(lián)、團委、教委，都曾有意提拔她，而都被她婉言拒絕了。她說：“我最適合做教師，最能發(fā)揮我作用的是學校?！薄拔疫€是呆在教育第一線吧！這里更需要我，我離不開那些天真活潑的孩子們?！闭菓{著一顆獻身西藏教育事業(yè)的赤誠之心，她把自己的青春年華留駐在西藏，始終滿腔熱忱地工作著。

“熱愛教育事業(yè)最好的標志，那就是看你愛不愛學生?！?/p>

平凡孕育著偉大，愛心澆灌著希望。

葉靜的獨生子林耘，1991年大學畢業(yè)后在上海工作。一次葉靜回上海休假，兒子給她算了筆賬：從自己出生到大學畢業(yè)的22年里，他和父母在一起的時間累加起來不超過3年，這還包括父母斷斷續(xù)續(xù)地回來休假和來上海出差的時間。為人父母，誰不疼愛自己的孩子。在采訪中，葉靜深情地告訴我們，每次她要離開上海，望著孩子那傷感的面孔，或當久別重逢和孩子再見面時，望著孩子用疑惑的目光看著自己仿佛辨認一個遠方來客，她非常的慚愧，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，內(nèi)心的痛苦無法用語言表達。母愛是每一位母親的天性，和所有的普通人一樣，她深深地愛著自己的孩子。但為了工作，為了西藏的教育事業(yè)，為了學校和那些期待著她早日歸來的學生，她只得把不適應西藏生活的年幼的兒子從小寄放在上海由母親照料，常常還因?qū)W校工作要推遲休假或提前返回工作崗位。

母愛是偉大的，然而愛心更博大。在西藏采訪中，不止一個人告訴我們，“葉靜把自己一生獻給了西藏的孩子們，她愛學生勝過愛自己的孩子！”葉靜心里裝著自己的孩子，她更深深地愛著自己的事業(yè)，深深地愛著學校，深深地愛著學生??她常說：“熱愛教育事業(yè)最好的標志，那就是看你愛不愛學生?！彼眢w力行，把全部的愛無私地獻給了西藏的孩子們。

現(xiàn)任拉薩市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局局長的達娃至今還記得，30多年前，他剛從牧區(qū)來到拉薩上寄宿學校時，不習慣，總想家，有時就偷偷逃出去，想去找在藏北草原的父母。天上打雷閃電，狂風卷著寒雨。葉老師到處尋找他，用焦急嘶啞的嗓子四下里呼喚：“達娃啊，回來吧；達娃啊，回來吧！老師在這里，老師來接你了??”

現(xiàn)為自治區(qū)地礦局野外考察隊隊長的堅毅漢子德乃，小時候聰明調(diào)皮，時常愛哭，一哭半宿不睡覺，葉老師常常半宿半宿陪在他的床邊，撫摸著他的臉，安慰著他，直到他熟睡。

曾經(jīng)做過拉薩團市委書記的其美卓嘎是葉靜早期的學生，那時學生都在學校寄宿，小其美卓嘎常常因為排練節(jié)目晚了和葉老師鉆在一個被窩。葉靜在西藏的第一個春節(jié)，就是在其美卓嘎家過的。小其美卓嘎漸漸長大，父母不幸雙亡，她就把葉老師當成惟一的親人長輩，后來，她的孩子也相繼成了葉靜的學生。

在教學過程中，葉靜始終堅持“愛、細、嚴”的三字原則，無論同哪一類學生，都能建立起深厚的感情。孩子們把她當老師，更當朋友，彼此間無話不說。她總是在傳授知識，發(fā)展學生智力的同時，把自己的愛全部傾注在孩子身上，用愛叩開他們心靈的窗戶，在激發(fā)學生求知欲的同時，讓他們學會愛。

1978年，葉靜主動要求教一個基礎(chǔ)較差班的數(shù)學。全班46名學生全是從各個不同年級留級下來的。他們的學習態(tài)度、學習習慣都極差。一接班，她就一家家作家訪，了解到這些孩子由于學習成績差，太調(diào)皮，早已是“姥姥不疼舅舅不愛”，在學校，同學、老師不喜歡，回到家，遭父母白眼。葉靜最大的特點就是真愛孩子。針對這些情況，她就利用各種機會給學生講理想、講自尊、講未來世界，激發(fā)他們的學習積極性和自覺性，樹立學習的信心。有的學生需要學習的幫助，她就擠出時間給他們開“小灶”；有的學生家里困難，她就給他們買來鉛筆、作業(yè)本，縫補衣服，留學生在自己家吃飯、住宿。為了老師這份厚愛和信賴，孩子們煥發(fā)出了強大的毅力和耀眼的智慧光彩。一年后，在學校的首屆速算比賽中，他們以全班平均81.9分的成績，獲得全校第一名，在第二學期末城關(guān)區(qū)統(tǒng)考中以平均95.9分名列榜首。

愛是互動的，葉靜把自己一生的愛奉獻給了學生，她也得到了學生們愛的真情。有一次，在課堂上，她因心臟病發(fā)作，昏倒在講臺上，同學們哭成一片。第二天，學生們紛紛從家里帶來了“丹參片”、“救心丸”之類的藥，不少學生家長也前來看望，足可見她在學生心目中的地位。

葉靜在西藏工作的36年間，家里沒有任何像樣的家具，但是由她愛人林總工程師親自制作的小凳子卻有好幾個，一塊刨得很平滑的木板支撐在醒目的地方，這些都是葉靜為給學生補課而特意準備的。在那些不同民族的兒童心目中，葉老師不僅是他們的老師，更是他們的貼心人。葉靜常說：“我最怕星期天和節(jié)假日，沒有學生，校園里沒有了生氣，我心里空蕩蕩，好像失去了依靠似的。”在我們采訪中，她多次動情地說“我舍不得這些藏族孩子，我太喜歡教師這個職業(yè)了，我離不開學生?！?/p>

“教學生5年，要替學生想50年、為民族想500年?！?/p>

葉靜的教育生涯，是伴隨著西藏教育的發(fā)展而展開的，她是西藏教育發(fā)展的歷史見證人，是西藏教育實踐的辛勤耕耘者、優(yōu)秀的管理者，更是西藏教育改革的先行者。

在西藏的36年間，除了美術(shù)和體育，葉靜教過小學所有課程。她先后擔任過學校少先隊大隊輔導員、教務(wù)主任、副校長，1984年出任拉薩市實驗小學校長至今。工作期間，她無論做教師，還是當校長，始終堅持在教學第一線給學生上課，并上主課。

葉靜對教育有一種近乎與生俱來的醉心，在教學中她特別注意激發(fā)學生的學習興趣。在數(shù)學教學初期，葉靜就把數(shù)字編成很形象的兒歌：小棒斜放1、1、1，像個鴨子2、2、2，耳朵耳朵3、3、3，像面小旗4、4、4，??學生記得快，也記得牢。此外，她還注意用動作演示、實物掛圖。一位小學生在《我喜歡的一堂課》的作文中寫道：“我喜歡上葉老師的數(shù)學課，葉老師教的課，學起來不費勁兒，記得牢”。

1984年走上校長崗位后，葉靜的視野從課堂轉(zhuǎn)向?qū)W校的整體發(fā)展，思考著小學教育的使命。她不僅時刻關(guān)心教師、學生，而且不忘關(guān)注西藏基礎(chǔ)教育的發(fā)展。葉靜認為，一個校長必須有明確的辦學思想。上任之初，她就響亮地提出要把拉薩市實驗小學辦成全區(qū)一流的學校，成為西藏小學教育的窗口學校，使西藏教育走出一條新路來。葉靜經(jīng)常說：“5年的小學教育，必須替學生50年的發(fā)展打好基礎(chǔ)，為民族500年的強盛奠定基礎(chǔ)。學生能不能在今后50年工作好，這是我們教師的責任?！彼€說，教學不能只教書，教書一定要教人、育人，教學生如何成為一個對社會有用的人。

70年代末，全區(qū)普遍開始重視教學質(zhì)量，學校間實行統(tǒng)考成績排名和升學率排名。一些學校為了考出高分，提高升學率，對要考試的科目增加課時，加班加點，大搞題海戰(zhàn)術(shù)，進行應試訓練，甚至弄虛作假，強迫成績較差的學生留級，使身心都還稚嫩的小學生承擔著過重的心理和課業(yè)負擔。實驗小學由于堅持長期的教學傳統(tǒng)，較少進行突擊應試訓練，因此在統(tǒng)考中名次并不突出。對此，葉靜看在眼里，急在心上。在社會強大的壓力下，葉靜本已無法平靜的內(nèi)心掀起了陣陣波瀾。她想，應試教育絕不是教育發(fā)展的方向，教育更應當重視學生的全面發(fā)展。正當葉靜難以取舍定奪之際，1984年她參加了全國先進小學校長研討會。在這次會議上，發(fā)達地區(qū)克服片面追求升學率、重視學生全面發(fā)展，積極開展課程改革的經(jīng)驗給了她很大啟發(fā)，大大增強了葉靜推進教育改革的決心。

回到拉薩，她立即組織全校教師進行教育思想大討論，端正辦學思想。葉靜在回憶起當年的這次大討論時說，那是我們學校發(fā)展中的一件大事，它使全校教師樹立了三個觀念，一是教育必須從一時一地的個人工作評價的小框框中跳出來，樹立起處處為學生今后成長發(fā)展考慮的長遠觀點；二是教育要探索學生年齡發(fā)展特點，實施與他們相適應的教育要求和教學方法的科學觀點；三是面向未來的全面發(fā)展觀點。葉靜說，教育工作者不能拿稚嫩的孩子作犧牲品，去交換榮譽和自己的私利。我們必須無愧孩子純潔無瑕的心靈，無愧自己賴以挺直做人脊梁的良心。

教師思想統(tǒng)一后，全校教育教學改革紅紅火火。堅持全面開課，狠抓減輕學生過重的課業(yè)負擔，強化思想品德教育和勞動教育，開設(shè)第二課堂，改革學生評價體系??實驗小學的改革一路走在了全區(qū)的前列。

發(fā)展西藏民族教育是葉靜為之奮斗一生的崇高理想，在30多年的教學生涯中，令她難以忘懷的是實驗小學率先探索的藏族雙語教學實驗。

1987年，葉靜針對西藏教育發(fā)展的需要，主動申請開展民族地區(qū)雙語教學實驗。為了掌握第一手資料，總結(jié)教改經(jīng)驗，她親自擔任實驗班的數(shù)學教學工作。藏族兒童由于語言的差異，對數(shù)學的理解能力很差。葉靜特意制作了許多教具幫助學生理解，提高課堂教學的效果。經(jīng)過5年的努力，實驗班的藏族學生各科成績都達到了預期的目標，為他們進一步求學深造打下了堅實的基礎(chǔ)。自治區(qū)及時總結(jié)了實驗小學的成功經(jīng)驗，并推廣到全區(qū)學校，從而大面積提高了民族地區(qū)的教學質(zhì)量。

作為一個有豐富教育經(jīng)驗的管理者，葉靜始終關(guān)注教師隊伍的建設(shè)。拉薩實驗小學最先開展教師聘任制和崗位責任制，從制度上加強教師隊伍建設(shè)，同時針對學校青年教師占94%的實際，制定了青年教師成長“二四六工程”即兩年適應，四年成熟，六年成骨干。她親自帶教年輕教師。在數(shù)學教研小組里，她常常把大家集中起來，共同討論課題，在她手把手的指導下，青年老師很快成長起來。如今學校已有兩位數(shù)學教師成為全自治區(qū)的教學能手。

葉靜的心中永遠惦記著教育，一次，她休假回上海順便去一些學校觀摩，當看到上海每個學校每個班級都有電教設(shè)備時，她心里非常著急：我們學?？偣膊庞袃膳_投影機，只有兩間“電化教室”?；氐嚼_后，她找來老師們一起想辦法自籌資金，為每一個班配備了投影機、錄音機，配上了相應的電教設(shè)備，拉薩市實驗小學成為全市第一個班班有“兩機”的學校。

多少年來，葉靜老師一直堅持記教學日記和管理筆記，這些文字記錄了她數(shù)十年西藏教學的心得和歷程。除了大量的教學工作外，她還抽空寫了《略談低年級應用題教學》、《藏族雙語實驗班教學之我見》、《素質(zhì)教育實施方法與途徑初探》、《淺談校風建設(shè)》、《小學校長對德育的管理與領(lǐng)導》、《辦好學校要有正確的辦學指導思想》等大量有水平的論文。

“我很清貧，可我不懊悔，我在教育這富有前程的領(lǐng)域中找到自己的價值?！?/p>

生命無悔，從教無悔?；仡欁约?6年來為民族教育奮斗的歷程，葉靜說，我失去了許多的親情，我付出了許多艱苦的努力，黨和人民卻給了我很大的榮譽，回憶自己走過的路，我很興奮，也很幸福。她說：“在人生的舞臺上，我很清貧，可我不懊悔，我在教育這富有前程的領(lǐng)域中尋找到自己的價值。我為西藏的孩子們奉獻了自己的青春和愛心，似乎是失去了一些，但換來了西藏建設(shè)事業(yè)的人才?！?/p>

回首往事，葉靜深感自己不是一個稱職的女兒和母親。但是，她的學生和家長們都公認她是一位好老師。她說：“30多年來，我雖然和自己的孩子相處時間很少，但天天和藏族的孩子在一起，感到莫大樂趣！”36年來，拉薩實驗小學的校名幾番更改、大門改建了四次，葉靜沒有走；父親去世，她沒能回去奔喪；母親老了，她沒能回去在身邊盡孝，甚至連母親兩次住院做乳腺癌手術(shù)，她也沒顧上回家探望；就連把她從小帶大的外婆、祖母去世，她也沒回上海。她把滿腔的愛，全傾灑在西藏的孩子們身上。如今，她教過的學生有3000多名，他們中的不少人現(xiàn)在已成為西藏各條戰(zhàn)線的骨干力量。

1994年10月，葉靜相濡以沫支持了她大半生的最親愛的伴侶林道勛總工程師，被確診為肺癌，醫(yī)生要他把這個殘忍的結(jié)果告訴妻子時，他首先考慮的是別影響她的工作。最能理解葉靜的莫過于丈夫，臨終時他對葉靜的弟弟、妹妹說：“我走了以后，你姐姐要回西藏，請你們不要阻攔她，因為她只有回到西藏，回到學校，回到學生中，才能找到她的快樂?！?996年林總工程師不幸謝世。上海的親屬們堅決反對葉靜再去西藏。就在丈夫去世的幾個月后，力排弟弟、妹妹們的再三阻攔，53歲的葉老師又回到了西藏，回到了自己的工作崗位，回到了西藏的孩子們中間。

接連遭受親人死別的不幸打擊，沒有把她打倒，也沒有動搖她扎根西藏的信心。然而，不久，不幸又降臨到了她的身上。1998年6月，當她帶領(lǐng)學校第二批教師赴上海參觀學習后，即將返回西藏時，被確診為卵巢癌晚期，癌細胞嚴重擴散。“怎么會拖到這個時候才來就診？”醫(yī)生不解地問她。病魔來得太突然了，她還有許多許多的要緊事沒來得及做呀！

消息傳開，各種電報雪片般飛來。在上海住院期間，拉薩實驗小學的許多學生紛紛給他們敬愛的葉老師寫信、寄藏藥，有的還寄來了他們的玩具。一位二年級的小同學在信中說：“今天放學回家，媽媽拿著報紙告訴我說，你們的葉校長生病了，病得很重。聽到這個不好的消息后，我心里很難受，我不知道給你買些什么藥，我用自己的零花錢給你買了幾根蟲草，夾在信里面隨信寄來了?！睂W生們給她速遞來鮮花，發(fā)慰問電報，上面寫著：“你的學生和你同在，祝您早日康復！”說到此，葉靜十分動情，“我失去的許多親情都在學生這里得到了補償，這是一種非常樸實的感情，也是一種母子情，一種民族情，是一種不是母子卻勝似母子的感情，兒子我只有一個，學生則有一大群?！?/p>

得知葉老師生病的消息，她的早年的學生也從祖國的四面八方趕來。學生們見此趴在病床邊泣不成聲。病榻上的葉老師卻豁達地說：“只要有可能，我一定要活下去，我還要為學校、為西藏的孩子們做一點事?！泵鎸ι睦Ь?，她想到的不是自己，所想的還是西藏的孩子們，這是多么崇高的人生境界??！她的學生說，葉老師是一首詩，一首用30多個春秋抒寫在雪域高原壯麗的教育詩。

如果醫(yī)學史上確實能出現(xiàn)奇跡，可以說使葉靜生命得以延續(xù)的，在很大程度上源于她的堅強信念。大病初愈后，她在上海繼續(xù)化療養(yǎng)病，組織上考慮到她的健康，沒有讓她再回西藏，但她的心一刻也沒有離開西藏，這塊她魂牽夢縈的地方。她說：“我心里一直想著西藏。我在想我還能夠為西藏的教育事業(yè)做些什么。”在上海養(yǎng)病期間，她牽線促成了西藏北京中學與上海南洋模范中學教師遠程教育培訓、拉薩市第八中學與上海櫻花中學的學生“手拉手”、為本校教師聯(lián)系了多次來上海的參觀學習。

在采訪中，我們問葉靜老師，如果人生有第二次選擇，你還選擇去西藏嗎？你對自己當初的選擇后悔過嗎？葉靜老師平靜地說：“如果人生有第二次選擇，我還去西藏。我去西藏無怨無悔，我在那里體現(xiàn)了我的人生價值。我付出了人間珍貴的親情，但我在學生中得到了補償，我得到了師生情、民族情，換來了西藏建設(shè)各方面的人才，這是我最大的幸福！”在最幸福和最痛苦的時候，葉靜都會在心里誦念著一首她最喜歡的詩：

我是人類靈魂的工程師，我是世界上最幸福的人。

我愿以畢生的心血，澆灌人類的花朵燦爛似錦，我愿以滿頭的白發(fā)，換來祖國的棟梁成蔭成林。

太陽下再也沒有比這更美好的職業(yè)。

我多么想，一直工作三百年，如果我有，五倍的生命！

這首60年代由一批上海華東師大的畢業(yè)生集體創(chuàng)作的詩作，葉靜一直珍藏在身邊。她說：“人一生真的有五倍的生命，我還選擇在西藏當教師?！?/p>

在采訪葉靜老師的過程中，我們的心靈無時無刻不被她那感人至深的事跡感動著、震撼著??盡管這位飽經(jīng)滄桑而堅毅的老人壓抑著內(nèi)心的感情激流，盡量用輕松的語氣給我們講述著她的經(jīng)歷和故事，但我們能感受到她剛毅背后所飽含的偉大和痛苦，談到親人、談到兒子，她非常的內(nèi)疚，她說，她欠他們的太多了；談到學校、學生，她很激動，也很自豪。我們是飽含著熱淚完成這篇報道的采訪和寫作的，希望能引起人們的共鳴，也真誠地祝愿命運真的能給這些無私奉獻者以五倍的生命！

第三篇：葉靜的名言專題

1.娛樂圈里分兩類人，一類叫明星，另一類叫演員，演員可能不太注重把自己放到一個什么高度或者什么樣的位置，他可能更多的把心思都放在作品上。

2.婚姻是需要經(jīng)營的，不是說兩個人相愛了，就在一起了，結(jié)婚了，就可以長久下去，生活當中需要很多的細節(jié)，需要自己去營造，需要對方去營造。

3.愛情是一種愛好，你今天愛好集郵了，明天愛好攝影了，后天你就愛好徒步旅行了，你可以有，也可以沒有;但工作這個東西是維持你的生命的，你要養(yǎng)家糊口，工作你才有飯吃，你對他負責任，他也對你負責。

4.每個人的性格都有多面性，演不同角色的時候，是把你性格當中的某個方面無限地擴大，突出人物的性格。

5.很多人稱呼我是童星葉靜，只能說我現(xiàn)在沒有做到很好，如果我做到更好的話，那么觀眾就會接受我現(xiàn)在的形象，接受我現(xiàn)在演得戲，就會忘記以前的形象。

6.男人要懂義氣，還要懂情字，要懂情和義兩個字。

7.不管你現(xiàn)在什么樣，你就永遠堅持住文化學習，為你以后多幾條腿走路，做好準備，這是最重要的。

8.演員是名和利雙收的一個職業(yè)，但是，名或者利其中的任何一個東西都可以把你弄得粉身碎骨，當你跌下來的時候，不管從心理上來說，各方面來說，都會很壓抑，難以承受。

9.做導演這事情不是信手拈來的，我覺得沒有做好準備，這是對自己不負責任，對別人也不負責任。

10.有些事情曾經(jīng)發(fā)生過，這就叫事實存在，就不可避免地會讓人家提起你。既然發(fā)生過，就沒有必要去回避。

第四篇：葉靜《竇娥冤》教案

《竇娥冤》教案

廈門三中 葉靜

【教學目標】

1、聯(lián)系劇情，把握竇娥的性格，認識竇娥善良美好的靈魂。

2、認識元朝社會的黑暗與腐敗。

3、感悟悲劇美，理解悲劇的教育作用。【教學重點】

1、欣賞[滾繡球]片段

2、對“三樁誓愿”的理解 【教學難點】

1、“三樁誓愿”是浪漫主義手法

2、悲劇的教育作用 【教學步驟】

一、導入

元曲是中華民族燦爛文化寶庫中的一朵奇葩，它在思想內(nèi)容和藝術(shù)成就上都體現(xiàn)了獨有的特色，和唐詩宋詞鼎足并舉，成為我國文學史上三座重要的里程碑。今天我們所學習的關(guān)漢卿的《竇娥冤》就是元曲的典型代表。

二、介紹關(guān)漢卿

關(guān)漢卿，號己齋叟，金末元初大都（現(xiàn)北京）人。元代雜劇的代表作家，也是我國戲劇史上最早最偉大的戲劇作家。他與鄭光祖、白樸、馬致遠齊名，被稱為“元曲四大家”。

元代人說關(guān)漢卿：“生而倜儻，博學能文，滑稽多智，蘊籍風流，為一時之冠?！彼谏⑶赌蠀我恢?不伏老》中說自己精音律，會吟詩，能吹蕭彈琴，歌唱舞蹈，也會下棋射獵，多才多藝。

元代的階級矛盾和民族矛盾十分尖銳，關(guān)漢卿不滿社會現(xiàn)實，不僅寫作劇本，有時還登臺演唱，借雜劇來揭露黑暗現(xiàn)實，寄托自己的社會理想。他一生創(chuàng)作雜劇有60多部，但大都散失，現(xiàn)僅存15部。《竇娥冤》《救風塵》《望江亭》《拜月亭》《單刀會》等流傳很廣。其中的《竇娥冤》是我國十大古典悲劇之一。1956年，他的名字被列入世界文化名人之列。

三、了解元曲的組成與元雜劇的有關(guān)知識

元曲分為元散曲和元雜劇兩種類型。散曲即用作清唱的詞，如：馬致遠的《天凈沙·秋思》，雜劇是用于表演的劇本，寫各種角色的唱詞、道白、動作等。

元雜?。海?）結(jié)構(gòu)：元雜劇一般是一本四折演一完整的故事，個別的有五折、六折或多本連演；（2）角色：扮演的角色有末、旦、凈、丑等。元雜劇每本戲只有一個主角，男主角稱正末，女主角稱正旦。此外，男配角有副末（次主角）、外末（老年男子）、小末（少年）等；女配角有副旦、外旦、小旦等；（3）劇本的構(gòu)成：劇本由唱、科、白三部分構(gòu)成。唱詞是按一定的宮調(diào)（樂調(diào)）、曲牌（曲譜）寫成的韻文；科是戲劇動作的總稱；白是“賓白”，是劇中人的說白部分。

四、通過圖表式填空，引導學生理清劇情

五、從劇情出發(fā)，啟發(fā)學生探究三大問題：

1、元代社會的狀況： 1)放高利貸 2)流氓惡霸橫行 3)官吏貪贓枉法

4)下層知識分子窮困潦倒

5)被壓迫的婦女們得不到生命安全財產(chǎn)保障 6)人民的憤怒和怨恨成為時代的情緒

2、以竇娥為代表的底層人民的反抗

1）精讀[滾繡球]，共同思考：竇娥的反抗情緒 女生讀，男生點評。男生讀，老師點評。感情是：信賴（天地）——懷疑（天地）——控訴（天地）——悲憤。聯(lián)系劇情討論，明確：這［滾繡球］曲可算得是最無忌憚的吶喊與控訴，它指向了“永命之本”的天與地，她指責它們混淆了惡與善，實際上表現(xiàn)了對封建秩序的懷疑。有著鮮明的社會批判性質(zhì)，體現(xiàn)了作者思想高度。

但是，竇娥無法擺脫對天地鬼神的信任和依賴，她也相信自己的冤屈一定能感天動地。這也正是竇娥命運的可悲之處，體現(xiàn)了封建社會普通百姓求告無門，只能求助于天地的現(xiàn)象。

2）品味三樁誓愿，感受浪漫主義手法。

分角色朗讀，一男生扮監(jiān)斬官，一女生扮對白中竇娥，一女生讀三樁誓愿。其他同學思考：三樁誓愿是如何從時間、空間、地點及監(jiān)斬官態(tài)度來寫的。

點評朗讀。

討論，逐一填表：

內(nèi)容 雪濺白練 六月飛雪 亢旱三年

時間 瞬間 一段時間 三年（時間越來越長）

地點 法場 荒野 山陽（范圍越來越廣）

監(jiān)斬官態(tài)度 答應 不信（呵斥）怒喝（態(tài)度越來越強烈）

解讀：竇娥發(fā)三樁誓愿，是在鳴冤，讓世人知道她被迫蒙冤、忍冤。并且表達出了她的憤怒之情。竇娥還希望感動天地，懲治邪惡。被毀滅的過程，就是抗爭的過程。

3）比較閱讀，討論探究

竇娥的不幸命運與反抗精神，對生活在文明社會的我們有何現(xiàn)實意義呢?(看一段視頻趙作海案情全程回顧.flv)相同：同是冤案，同是屈打成招

不同：①當事人面對冤情所采取的行動不同（竇娥借三樁 誓愿表明冤情與憤怒，但趙作海九次認罪卻無一次申訴）；

②兩人所處的時代背景大相徑庭（竇娥生活在政治黑暗，官吏昏聵的元代封建社會，而趙作海生活在現(xiàn)代法治社會中）。

反思：作為社會的普通公民要相信法律，積極地維護自己的合法權(quán)益；社會的法治建設(shè)需要進一步加強和完善；對于工作人員需要進一步加強職業(yè)道德教育。

3、思考作品的悲劇意義

《竇娥冤》這部元雜劇體例十分精嚴，由四折一楔子構(gòu)成。比較兩種結(jié)局：

第一種：本文節(jié)選了一楔子和前三折，讓戲劇在浪漫主義色彩中結(jié)束。第二種：完整的一楔子和四折，原作中的第四折內(nèi)容簡介：竇天章自到京師，一舉及第，官拜參知政事。一日路過山陽。當日深夜，他正在審閱案卷，忽然見到女兒竇娥冤魂前來，求父親代女兒伸冤昭雪。第二天，竇天章開堂審案，終于使冤案大白。結(jié)果，張驢兒和縣令被判處死刑，賽盧醫(yī)被發(fā)配充軍，竇娥的冤案終于得以昭雪。

☆比較討論：你覺得哪個結(jié)局好，為什么？

明確：第一種結(jié)局具有強烈的悲劇意義。魯迅先生曾說：“悲劇是將人生有價值的東西毀滅給人看”。簡單地說，悲劇就是通過對美好事物的毀滅，使人痛苦，使人憤恨，進而使人奮發(fā)向上，化悲痛為力量，從而用行動去改變不公的現(xiàn)狀。第二種結(jié)局，滿足了讀者或者觀眾的心理需求，使人們痛苦的內(nèi)心得到了精神上的撫慰，但它也在一定程度上削弱了人們的反抗意識和反抗行為。

六、小結(jié)：

讀《竇娥冤》見到了腐敗與昏庸，丑惡與無恥，但悲劇是那個時代的。如今的時代，仍有正義與邪惡的斗爭，光明與黑暗的交鋒。若干年后，在正義和邪惡的斗爭中你站在哪一邊？如果你猶豫了，請你再讀《竇娥冤》，再次感受有價值的東西被毀滅時的悲憤，感受悲劇給你心靈帶來的震撼。正如魯迅先生所說：懂得欣賞悲劇美的人才能在精神上站立起來。

七、學習心得：

當我們在閱讀文學作品的時候，不僅要懂得欣賞作品本身的藝術(shù)價值，同時還需善于發(fā)現(xiàn)并思考它的現(xiàn)實意義，以便更好地指導我們的現(xiàn)實生活。

八、作業(yè)：

1、掌握元雜劇的相關(guān)知識。

2、完成《世紀金榜》?！窘虒W反思】

本課屬閱讀課。在引導學生細讀課文和了解劇情的基礎(chǔ)上，圍繞三個問題，充分調(diào)動學生的思維積極性，運用理解力、判斷力和對現(xiàn)實生活的感受力，讓學生從經(jīng)典中，學會品讀人物、欣賞作品的藝術(shù)魅力并思考對現(xiàn)實生活的指導意義。課堂上采用了以問題為主導的形式，充分實現(xiàn)了學生的主人翁地位，實現(xiàn)了師生間的平等對話，課堂氣氛融洽，效果好。

第五篇：兩學一做心得體會葉靜

中央決定，今年在全體黨員中開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”學習教育，這是繼黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實踐，也是推動學習教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向全體黨員拓展、從集中性教育活動向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。做好新形勢下的組織工作，我們首先要把這項重要的政治工作、政治任務(wù)抓緊抓好。

聚焦“學”，打牢基礎(chǔ)。兩學一做”，基礎(chǔ)在“學”。要重點把握好“為什么學”“學什么”和“怎么學”三個問題。可以看出，這次學習教育的重要內(nèi)容十分 明確，目的也非常清楚。學習黨章黨規(guī)，重在明確基本標準、樹立行為規(guī)范;學習系列講話，重在加強理論武裝、統(tǒng)一思想行動。我們要結(jié)合這一目的，切實組織 好，確保取得實效。這就要求各級黨組織要充分結(jié)合各自實際，不搞一刀切、齊步走，堅持見縫插針、小型靈活，根據(jù)黨員隊伍的實際情況合理安排集中學習培訓時 間，以足夠的學習時間、靈活的學習形式保證學習實效。

聚焦“做”，把好關(guān)鍵。學習的目的是用。只學不思，即使學得再多也不會有益處;只學不用，就會陷入“本本主義”。因此，在組織廣大黨員學深悟透基礎(chǔ) 上，通過開展共產(chǎn)黨員先鋒工程、設(shè)立先鋒示范崗、組建黨員先鋒隊等形式，引導廣大黨員將所學所思自覺應用到工作生活上，應用到嚴格要求自己上。要引導廣大 黨員切實增強看齊意識，學會站在黨和國家的大局上想問題、看問題，自覺在思想上行動上同黨中央保持高度一致。要引導廣大黨員切實增強責任意識。引導他們充 分認識到“共產(chǎn)黨員”的內(nèi)涵和實質(zhì)，讓對黨忠誠、服從組織、遵守紀律、踐行宗旨真正成為廣大黨員的內(nèi)心信念并內(nèi)化于心、外化于行，把理想信念時時處處體現(xiàn) 為行動的力量，切實做到愛黨、信黨、護黨、跟黨走。

聚焦“轉(zhuǎn)”，融入核心。“兩學一做”，歸根結(jié)底是要端正思想作風，解決突出問題。這次學習教育是教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果的鞏固和深 化，因此要樹起問題導向，抓住學習教育的核心，通過學習教育，鍥而不舍、弛而不息地解決一些黨員黨性意識弱化、宗旨觀念淡薄、組織紀律渙散等問題，解決黨 員教育管理失之于寬松軟、不嚴不實等問題，解決黨內(nèi)生活庸俗化隨意化平淡化等問題，全面提升黨員隊伍思想政治素質(zhì)，保持黨的先進性和純潔性。要堅持把“兩 學一做”融入日常，以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實黨員日常教育管理制度為基本依托，把常態(tài)化的思想建設(shè)、作風建設(shè)、紀律建設(shè)融為一 體。