第一篇：營(yíng)銷經(jīng)理工作職責(zé)

一、營(yíng)銷總經(jīng)理的工作職責(zé)范圍

1、全面負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查、信息的匯總、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析。

3、產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制與下達(dá)、銷售任務(wù)的下達(dá)。

4、制定銷售政策與策略、落實(shí)銷售責(zé)任、提報(bào)銷售價(jià)格。

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴、配合技術(shù)部門處理客戶抱怨。

6、新客戶的開(kāi)發(fā)與管理、銷售合同的審定、分類、存檔與管理

7、銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)與管理，產(chǎn)品廣告宣傳與產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。

二、銷售總經(jīng)理的工作職責(zé)

1）、制定、檢查與執(zhí)行公司銷售管理有關(guān)規(guī)定和銷售制度。

2）、組織編報(bào)公司長(zhǎng)期和近期的銷售計(jì)劃。

3）、執(zhí)行公司銷售計(jì)劃的策略，負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃的分析，落實(shí)與考核。

4）、把銷售計(jì)劃分解到生產(chǎn)各區(qū)域和業(yè)務(wù)員，定期檢查落實(shí)考核。

5）、調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，落實(shí)銷售責(zé)任，提報(bào)促銷策略與應(yīng)變方案。

6）、負(fù)責(zé)銷售人員和各區(qū)域的培訓(xùn)工作，檢查指導(dǎo)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。

7）、負(fù)責(zé)公司與各區(qū)域人員的運(yùn)作安排，檢查考核工作績(jī)效。

8）、做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，會(huì)同技術(shù)部門解決客戶抱怨問(wèn)題。

9）、調(diào)查飼料、原料、畜禽市場(chǎng)、預(yù)測(cè)分析、擬訂銷售策略和銷售方案。

10）、經(jīng)常拜訪客戶，征求客戶意見(jiàn)整理反饋信息，及時(shí)協(xié)調(diào)落實(shí)。

11）、掌握市場(chǎng)銷售信息，制定銷售策略，落實(shí)銷售責(zé)任，保證任務(wù)完成。

12）、根據(jù)月、周、銷售計(jì)劃，制定月、周、生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)安排。

13）、審定銷售合同，組織編制銷售產(chǎn)品的運(yùn)輸計(jì)劃，協(xié)調(diào)儲(chǔ)運(yùn)部門落實(shí)。

14）、綜合分析銷售情況，上報(bào)銷售分析報(bào)告。完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

第二篇：營(yíng)銷經(jīng)理工作職責(zé)

營(yíng)銷經(jīng)理工作職責(zé)

1、職責(zé)范圍：在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)；

2、工作計(jì)劃：根據(jù)公司的總目標(biāo)，編制年、季、月度銷售計(jì)劃。

3、人員管理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、崗位分配、績(jī)效考核、銷售目標(biāo)分配等工作；關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生；

4、市場(chǎng)管理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

5、客戶管理：負(fù)責(zé)做好客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)，售前、售后服務(wù)工作。積極走訪用戶，及時(shí)處理用戶投訴，建立密切的廠商合作關(guān)系。

6、貨款回籠：及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)；

7、品牌管理：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品品牌商標(biāo)注冊(cè)，品牌宣傳，公關(guān)宣傳等工作，不斷提高公司產(chǎn)品知名度。

8、報(bào)表管理：負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。及時(shí)提交銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，為公 司領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)；

9、貨物運(yùn)輸：負(fù)責(zé)產(chǎn)品收、發(fā)貨，組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過(guò)程的交接手續(xù)；

10、費(fèi)用管理：盡量減少開(kāi)支，節(jié)約銷售費(fèi)用。

11、其它工作：完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。密切其它部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作。

和平縣潤(rùn)澤食品有限公司

第三篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)：

一、組織部門員工開(kāi)展工作：

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書(shū)面報(bào)告及針對(duì)性意見(jiàn)；

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行分析；

4、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷策劃方案和銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進(jìn)度及回款情況；

6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；

8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；

9、組織面積測(cè)量工作；

10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。

二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：

1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營(yíng)銷方案提供市場(chǎng)依據(jù)；

2、參與公司新項(xiàng)目拓展的可研工作，主持完成項(xiàng)目市場(chǎng)定位及策劃報(bào)告；獨(dú)立撰寫項(xiàng)目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需各類文案，并獨(dú)立提報(bào)；

3、參與新項(xiàng)目獲取后的規(guī)劃方案評(píng)審，提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議；

4、依照項(xiàng)目營(yíng)銷總體規(guī)劃,進(jìn)行樓盤品牌推廣分析、策劃、指導(dǎo)項(xiàng)目定位并擬定出策劃方案，負(fù)責(zé)組織實(shí)施；

5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；

6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；

8、培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)口工作；

9、組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；

10、組織制定部門日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；

11、加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；

12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。

13、整合并遴選顧問(wèn)公司，開(kāi)展專項(xiàng)策劃及顧問(wèn)工作；

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

2、具備項(xiàng)目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊(yùn)及審美欣賞力；

3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時(shí)具進(jìn)；

4、熟悉創(chuàng)作與發(fā)布，能與第三方協(xié)作單位溝通對(duì)接，并有一定的管理能力和成本控制能力；

5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)地產(chǎn)項(xiàng)目的提案、媒體經(jīng)驗(yàn)；

6、成熟穩(wěn)重、能承受較大工作壓力，具備很強(qiáng)的溝通協(xié)作能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)；

第四篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理工作職責(zé)和崗位要求

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷部經(jīng)理工作職責(zé)：

（壹、）本職：負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目策劃總體思路、銷售策略制定和執(zhí)行工作；負(fù)責(zé)優(yōu)化與推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程；負(fù)責(zé)策劃部的日常工作管理。（貳、）職責(zé)與工作任務(wù):

職責(zé)（1）參與公司項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)

1）參與重大設(shè)計(jì)方案、重大設(shè)計(jì)變更方案的論證會(huì)，評(píng)選最優(yōu)方案

2）參與公司和規(guī)劃設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝坏臏贤▍f(xié)工作

3）參與審核方案通知書(shū)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)條件、項(xiàng)目勘察報(bào)告等項(xiàng)目前期文件職責(zé)（2）負(fù)責(zé)優(yōu)化與推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程和公司品牌管理與企業(yè)文化研究

1）根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、部門職責(zé)的重新分配及業(yè)務(wù)的重組等要求，定期或不定期對(duì)公司業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化

2）負(fù)責(zé)公司、項(xiàng)目品牌的建設(shè)、推廣與維護(hù)

3）負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的研究

職責(zé)（3）依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，配合公司總目標(biāo)，制定本部門銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃，并予以追蹤控制，以確保其達(dá)成或超越

1）根據(jù)本公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定項(xiàng)目銷售計(jì)劃與銷售費(fèi)用預(yù)算對(duì)部門工作計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，并加以控制

職責(zé)（4）部門內(nèi)行政管理

1）負(fù)責(zé)制定本部門的工作計(jì)劃、資金使用計(jì)劃

2）負(fù)責(zé)落實(shí)本部門的綜合計(jì)劃

3）負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核工作

（叁、）權(quán)力：

1.市場(chǎng)研究方案的建議和實(shí)施權(quán)

2.對(duì)部門計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果考核獎(jiǎng)懲有建議權(quán)

3.內(nèi)部人員工作安排權(quán)、下屬人員考核權(quán)

4.銷售策劃方案制定和建議權(quán)

（肆、）工作協(xié)作關(guān)系：

1.內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：公司內(nèi)所有部門

2.外部協(xié)調(diào)關(guān)系：市建委、區(qū)建委、廣告公司、其他與工作相關(guān)的社會(huì)資源

【崗位職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目總體策劃思路，組織制定項(xiàng)目銷售策略及前期包裝方案，項(xiàng)目媒體計(jì)劃和價(jià)格體系等；協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展項(xiàng)目策劃工作；

2、負(fù)責(zé)與公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、發(fā)展商、設(shè)計(jì)院和相關(guān)部門的專業(yè)溝通；

3、把控項(xiàng)目的策略方向，撰寫策劃報(bào)告、活動(dòng)方案、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告等；

4、對(duì)項(xiàng)目策劃工作進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控。

本崗位任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

2、具備項(xiàng)目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊(yùn)及審美欣賞力；

3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時(shí)具進(jìn)；

4、熟悉創(chuàng)作與發(fā)布，能與第三方協(xié)作單位溝通對(duì)接，并有一定的管理能力和成本控制能力；

5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)地產(chǎn)項(xiàng)目的提案、媒體經(jīng)驗(yàn)；

6、成熟穩(wěn)重、能承受較大工作壓力，具備很強(qiáng)的溝通協(xié)作能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)；

第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理工作職責(zé)和崗位要求

房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理工作職責(zé)和崗位要求

一、崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理的職能：

1、參與銷售計(jì)劃的制定。

2、銷售隊(duì)伍的組織管理

3、銷售人員的招聘、培訓(xùn)

4、客戶需求分析，銷售預(yù)測(cè)

5、銷售案場(chǎng)組織管理

6、確定銷售人員的酬勞

7、銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估

銷售經(jīng)理的責(zé)任：

1、參與銷售部工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé)

2、對(duì)銷售部房款及時(shí)回款負(fù)責(zé)

3、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解合理性負(fù)責(zé)

4、對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)

5、對(duì)所屬下級(jí)紀(jì)律行為、工作次序負(fù)責(zé)

6、對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)

7、對(duì)銷售部工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé)

8、對(duì)銷售部所銷售的企業(yè)秘密負(fù)責(zé)。

銷售經(jīng)理的權(quán)限：

1、對(duì)于銷售部所屬員工寄各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

2、對(duì)于上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)的報(bào)告權(quán)。

3、對(duì)于開(kāi)盤式促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)。

4、對(duì)于直接下級(jí)崗位調(diào)配有建議權(quán)。

5、對(duì)于所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)

6、對(duì)下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和績(jī)效有考核權(quán)。

7、對(duì)限額資金有支配權(quán)。

8、代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會(huì)有關(guān)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。

9、有退定換房的處理權(quán)。

二、崗位職責(zé)與崗位要求

（一）營(yíng)銷部經(jīng)理

☆崗位職責(zé)：

1、建立和管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定的銷售目標(biāo)；

2、協(xié)助上層制定或執(zhí)行相關(guān)政策和制度；

3、負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)的日常管理工作及項(xiàng)目員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作；

4、具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售簽約、回款、辦證等各項(xiàng)專業(yè)管理工作；

5、具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目企劃宣傳管理工作；

6、協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

☆任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有商辦類項(xiàng)目銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

（二）商管部經(jīng)理

☆崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)工作的統(tǒng)籌執(zhí)行，對(duì)招商、運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行規(guī)劃管理、協(xié)調(diào)推進(jìn)，擬定具體招商、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)；

2、組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研并落實(shí)業(yè)態(tài)定位，根據(jù)項(xiàng)目定位確定項(xiàng)目招商策略和運(yùn)營(yíng)模式，確保項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)符合投資預(yù)期。

3、建立健全各項(xiàng)招商、運(yùn)營(yíng)管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程等，完善招商運(yùn)營(yíng)管理體系并持續(xù)優(yōu)化，建立培養(yǎng)招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

4、落實(shí)項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)、廣告計(jì)劃，并監(jiān)控實(shí)施；協(xié)助建立項(xiàng)目品牌定位及推廣，重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù)等；

☆任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，5年以上招商、運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉專業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)等行業(yè)的招商管理；?具備制定招商策略、業(yè)態(tài)組合、營(yíng)運(yùn)推廣、經(jīng)營(yíng)管理等全面工作能力；

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

三、銷售經(jīng)理

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定地產(chǎn)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷售策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣計(jì)劃并有效執(zhí)行，對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告；

3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況，整合營(yíng)銷資源，市場(chǎng)營(yíng)銷成本及費(fèi)用的整體控制，并推進(jìn)完成項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃并組織實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)案場(chǎng)管理、渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷售工作；

6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。

任職要求:

1、5年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷，具有豐富的房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)，有成功營(yíng)銷案例，并保證各期銷售任務(wù)的達(dá)成；

2、熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和制度，具備一定的建筑及房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，熟悉房地產(chǎn)供求特征和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)資產(chǎn)收購(gòu)有獨(dú)特見(jiàn)解；

3、對(duì)市場(chǎng)敏感度高，有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和研究方法；

4、掌握行業(yè)的政策發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，打造營(yíng)銷精英隊(duì)伍；

5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，具備戰(zhàn)略思維；

6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作，具有很強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃和執(zhí)行能力；

7、抗壓能力強(qiáng)，能承受較大工作壓力。