第一篇：市場(chǎng)營銷策劃書(原創(chuàng)哦親)

市

場(chǎng)

營

銷

策

劃

書

姓名：王秋紅

學(xué)號(hào)：1002100124

班級(jí)：10級(jí)電子商務(wù)班

一、環(huán)境分析

<一>、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

1、這次營銷活動(dòng)包括銀鷺花生牛奶、銀鷺牛奶花生、銀鷺八寶粥這三種產(chǎn)品，富含植物蛋白，屬于新新飲品，大學(xué)生這個(gè)年輕的消費(fèi)人群，敢于嘗試，恰好適合此類產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，我校學(xué)生主要是消費(fèi)餐廳的豆?jié){及粥，所以潛在市場(chǎng)很大。<二>、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析：

1、現(xiàn)在處于初冬季節(jié)，天氣漸冷，而銀鷺系列飲品又都屬于冷飲，不宜加熱飲用，無疑令消費(fèi)者有種抵觸心理，尤其是女性消費(fèi)者。相比餐廳那些熱豆?jié){，熱粥有不可忽視的劣勢(shì)。

2、開學(xué)已經(jīng)半學(xué)期，部分學(xué)生的生活費(fèi)已經(jīng)花得差不多了，可能都是緊吧著花錢，部分人也許會(huì)有經(jīng)濟(jì)方面的限制。

3、通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少學(xué)生對(duì)奶制品中的營養(yǎng)快線貌似情有獨(dú)鐘。品牌意識(shí)沒有營養(yǎng)快線的強(qiáng)。

二、營銷方案

<一>、策劃目的。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)及銷售對(duì)象策劃出一套相應(yīng)的營銷計(jì)劃便于大家有計(jì)劃有規(guī)模地向廣大師生銷售銀鷺系列產(chǎn)品，合理分工，避免盲目及混亂行銷，促使?fàn)I銷更有計(jì)劃及策略。提高品牌知名

度，樹立良好的品牌形象，形成口碑效應(yīng)。同時(shí)也有助于還是大學(xué)生的我們理解營銷，實(shí)踐營銷。

<二>、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

1、學(xué)校餐廳的熱豆?jié){是現(xiàn)在我校學(xué)生的主要早餐消費(fèi)品，但是豆?jié){具有攜帶不方便、包裝已破裂灑落、摻水較多、多喝易使人畏寒等劣勢(shì)，而這些銀鷺劣勢(shì)是不存在的。故而對(duì)于銀鷺花生牛奶、銀鷺牛奶花生、銀鷺八寶粥打開學(xué)生這個(gè)消費(fèi)人群有很大的優(yōu)勢(shì)。

2、銀鷺的代言人是JJ林俊杰，剛好是不少大學(xué)生喜愛的明星。鑒于愛屋及烏這個(gè)心理，銀鷺易于被大學(xué)生接受。

3、與營養(yǎng)快線的競(jìng)爭(zhēng)，銀鷺花生牛奶富含植物蛋白雙重營養(yǎng)，絕對(duì)不含任何防腐劑，價(jià)錢略低于營養(yǎng)快線，合算便宜。

4、銀鷺包裝喜慶，在冬日里有種溫暖的感覺。<三>、營銷目標(biāo)。

該營銷策劃執(zhí)行期間，盡力宣傳銀鷺品牌，提高在學(xué)校市場(chǎng)的消費(fèi)占有率。

<四>、營銷戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)營銷：

(1)、直銷

鎖定消費(fèi)人群，在餐廳門口營銷，在就餐時(shí)間抓住人流集中的特點(diǎn)，就餐時(shí)喝飲品是在自然不過的事，也符合消費(fèi)者的需求。

(2)、體驗(yàn)營銷

充分利用組織方提供的展桌，放學(xué)及就餐等休息時(shí)間提供免費(fèi)品嘗，同時(shí)在一旁安排小組人員負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品特點(diǎn)。銀鷺花生牛奶富含植物蛋白，花生補(bǔ)血，牛奶富含營養(yǎng)，銀鷺八寶粥健脾養(yǎng)胃，消脂減肥，益氣安神，是日常養(yǎng)生健美很不錯(cuò)的選擇。另外趁熱打鐵，充分抓住部分人好面子，嘗了不好意思不買的心理。

(3)、知識(shí)營銷

介紹喝銀鷺花生牛奶的諸多方面的好處，比如說銀鷺花生牛奶富含植物蛋白，天然雙重營養(yǎng)?；ㄉ团Ｄ棠軌蚴沟鞍踪|(zhì)充分互補(bǔ),均衡吸收,真的會(huì)使皮膚白里透紅，與眾不同。還可以穿插介紹一些生活小常識(shí)，對(duì)于大學(xué)生這類缺乏生活經(jīng)驗(yàn)的人來說很具有吸引力，起到緩解營銷氛圍的作用，讓受眾自然而然接受，增強(qiáng)營銷效果。

(4)、情感營銷

大學(xué)生正風(fēng)華正茂，青春年華，大學(xué)里自然不乏戀愛男女。男女雙方互表關(guān)愛，送杯銀鷺——愛的味道。男朋友買銀鷺給女友喝，既表達(dá)了愛慕之心，又為女友身體添了營養(yǎng)，再恰當(dāng)不過了。

(5)、差異化營銷

和同類產(chǎn)品做個(gè)比較，比如說和營養(yǎng)快線，分析彼此間的異同點(diǎn)。從價(jià)格、營養(yǎng)成分、產(chǎn)品寓意等方面突出強(qiáng)調(diào)銀鷺的價(jià)格適中、實(shí)惠合算、雙重營養(yǎng)多效吸收、富含植物蛋白、愛的味道等特點(diǎn)。還有銀鷺的安全絕對(duì)有保障，現(xiàn)在全國只有兩家公司有三秒消毒的高科技，其中一家就是銀鷺。

(6)、贈(zèng)品營銷

為了更好地吸引消費(fèi)者眼球，可以采取從批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)了部分手帕紙，作為禮品相送等等贈(zèng)品營銷措施。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷：

充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，加深人們對(duì)銀鷺的印象。利用組員及組員朋友的QQ，在空間及微博上發(fā)表動(dòng)態(tài)，讓更多的人知道這次優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)而參與此次活動(dòng)。

第二篇：感恩節(jié)演講稿哦親

學(xué)會(huì)感恩，傳遞愛心

很慶幸自己今天還能夠站在這里對(duì)著大家演講，逃離昨天的噩夢(mèng)，我還可以在感慨之余道一句：活著，真好?？粗柟猓蟮?，心里不禁感激世界賜予我們的一切一切。

人生在世，說長，悠悠數(shù)萬日，遙遙無期；說短，匆匆?guī)资铮瑥椫敢凰捕?。想要過的充實(shí)而有意義，就必須張開雙臂，選擇一顆充滿愛的心去關(guān)心身邊的人和事物，把自己的整顆心用于對(duì)生活的熱愛和和對(duì)世界的感恩。對(duì)情感也必須要有所珍視，“慈母手中線，游子身上衣”，那是親情的關(guān)愛；“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”。那是友情的牽掛；“何當(dāng)共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時(shí)”，那是戀情的思念。都是那么美好，讓我們感受到幾顆心一起跳動(dòng)的愉悅。感恩，是天地間大愛的傳承，是宇宙洪荒中生命相連的見證，這種心靈交匯的是超越了時(shí)空的，世界因這樣的息息相通而格外美麗，格外溫暖。

中國有很多節(jié)日，很遺憾并沒有感恩節(jié)。其實(shí)就算是在那一天，我們?nèi)鐤|施效顰般吃火雞、南瓜餅、紅莓果醬，于千萬里之外趕回家，也只是團(tuán)聚的熱鬧大于感恩，那一切也并不是為了感恩。試想，如果世界沒有了陽光，我們也就沒有了日子的溫暖，沒有雨露，也沒有了五谷的豐登，沒有水源，更沒有了生命，沒有父母，甚至連我們自己都不會(huì)有。如果我們都脫離了親情、友情、愛情以及一顆感恩之心，那么我們這個(gè)世界與遠(yuǎn)古洪荒的野蠻時(shí)代有有何分別？留下的只是一片孤獨(dú)，無盡的黑暗

淺顯的道理，我想沒有人不明白。古有銜環(huán)結(jié)草，跪乳謝恩之說，那便是動(dòng)物也能夠懂得滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。人生一路，處處關(guān)情，那些感情無不讓生命充滿感動(dòng)與絢麗，每一個(gè)人的生命永遠(yuǎn)都走不出情感的射程，也離開不了我們所處的社會(huì)?？墒乾F(xiàn)實(shí)是，仍有少數(shù)忘恩負(fù)義之人，他們自然是恨多于愛，更不會(huì)有謙虛之德去感受上蒼，甚至覺得別人乃至父母給予他們的是理所當(dāng)然的。通常他們也是會(huì)以自我為中心，從不去懺悔，去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。于是乎，當(dāng)我們看到大街上沿路乞討的老人，當(dāng)然他們都是有子女的，我們?nèi)绾尾恍耐矗划?dāng)我們看到各種反人類反社會(huì)的行徑之時(shí)，我們又如何不憤怒？所有的這些，只源于少了對(duì)生命的認(rèn)知，不會(huì)感恩，不會(huì)珍惜已經(jīng)擁有的事物。

朋友們，時(shí)光在飛逝，一切都將成為往事。讓我們保留僅有的的眷念，去享受每一天的生活：清晨的第一縷陽光照射進(jìn)瞳孔，微風(fēng)過處，樹葉那一陣微微的顫動(dòng)……當(dāng)我們心中升

起一股無名的柔情，就代表我們真的是有對(duì)萬物的敬仰與感恩之心。希望下一次你父母的生日，你能夠清楚的記得，而不是直接又拋諸腦后，多年之后，回憶往事之時(shí)也可以自豪的說一句：我一直都在感恩、珍惜、不斷地傳遞愛心，一生無悔。

永久固定在輪椅上的偉大科學(xué)家霍金用他還能活動(dòng)的3根手指艱難的寫出了這樣的一句話：我的手指還能活動(dòng)，我大腦還能思維，我有自己的理想，我有愛我的人和我愛的親人與朋友，對(duì)了，我還有一顆感恩之心。只字片語間，處處都體現(xiàn)他的感恩之心。而為正常人的我們，是不是更需要行動(dòng)起來呢？不要僅發(fā)于口而止于心，學(xué)會(huì)感恩，將自己的愛心傳遞下去，讓社會(huì)充滿愛心與良知，更加美好。

第三篇：企業(yè)國際化論文作業(yè)哦親

淺析企業(yè)國際化戰(zhàn)略

班級(jí)：國貿(mào)0901班

姓名：高慧

學(xué)號(hào)：A0809006

1【摘要】：

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)顯著特點(diǎn)是各國企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的國際化，進(jìn)而推動(dòng)著世界經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化的發(fā)展。企業(yè)運(yùn)動(dòng)的國際化是國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在需求。然而，經(jīng)營活動(dòng)國際化的企業(yè)面對(duì)這一個(gè)比國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，經(jīng)營環(huán)境更為復(fù)雜的國際市場(chǎng)。所以，國際化的企業(yè)要充分的了解國際環(huán)境的特點(diǎn)，只有這樣才能使企業(yè)久盛不衰，不斷跟隨世界經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的步伐。

【關(guān)鍵詞】：

企業(yè)國際化、經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)經(jīng)營、【正文】：

一、企業(yè)經(jīng)營國際化的原因

企業(yè)經(jīng)營邁向國際化，無非就是兩個(gè)目的：一是獲利，二是求穩(wěn)定。國際化經(jīng)營可使企業(yè)獲得 滿足國外市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)日益增長的需求機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤。此外，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的新的需求，還可對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，從而不至于受國內(nèi)市場(chǎng)周期性變化的影響。

（一）利用技術(shù)領(lǐng)先的地位

當(dāng)一個(gè)企業(yè)開發(fā)出一種新產(chǎn)品后，起先會(huì)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著這種產(chǎn)品的逐漸傳播和成長，在國內(nèi)市場(chǎng)上越來越失去其獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)企業(yè)若選擇將這種產(chǎn)品向國外市場(chǎng)拓展的話，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樯唐吩诓煌氖袌?chǎng)上生命周期是不一樣的。在本國市場(chǎng)中已經(jīng)走向衰退型的產(chǎn)品，在另一個(gè)國家的市場(chǎng)上很有可能剛剛進(jìn)入成長期；而在其他國家的市場(chǎng)上則有可能處于投入期。因此，將產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上進(jìn)行推廣擴(kuò)散，利用技術(shù)領(lǐng)先的地位是企業(yè)經(jīng)營國際化形成的原因之一。

（二）利用強(qiáng)大的商標(biāo)名稱

當(dāng)一種品牌在本國市場(chǎng)上具有良好的聲譽(yù)時(shí)，這也會(huì)成為趨勢(shì)企業(yè)國際化的一個(gè)重要因素，這通常會(huì)是企業(yè)在全球范圍內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)系統(tǒng)，比如可口可樂公司，其生產(chǎn)機(jī)構(gòu)遍布世界的各個(gè)大洲國家，可謂是一個(gè)非常成功的國家化企業(yè)的典型。與此同時(shí)，將企業(yè)生產(chǎn)線活躍于幾個(gè)大的重要國際市場(chǎng)上，也進(jìn)一步鞏固了企業(yè)的效益。通過平時(shí)對(duì)新聞的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)美元的貶值反而是可口可樂公司的營業(yè)利潤增加了，我想這里面最主要的原因就是可口可樂公司在多個(gè)國家都設(shè)了生產(chǎn)基地，并占有一定的市場(chǎng)，所以使美元貶值在其他國家?guī)淼男?yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了本國的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)所導(dǎo)致的影響，這也充分說明了，強(qiáng)大的商標(biāo)品牌都會(huì)選擇企業(yè)國際化的原因。

（三）利用低成本的資源

當(dāng)生產(chǎn)成本成為生產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素時(shí)，企業(yè)就會(huì)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到資源或者勞動(dòng)力相對(duì)較低的地區(qū)，我國就很長時(shí)間的都被其他國家視為勞動(dòng)力型國家，所以很多進(jìn)口都是原材料，加工成成品之后再出口到提供原材料的國家，這樣的進(jìn)出口貿(mào)易充分的利用中國較低的勞動(dòng)力水平，降低了該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行了對(duì)有限的資源的更為優(yōu)化的配置，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來分析會(huì)使企業(yè)經(jīng)營得到最佳的整體效益。

二、企業(yè)國際化的特點(diǎn)

由于企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營而超越國界的異地性，使步入國際化的企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都發(fā)生了明顯的改變，所以企業(yè)國際化的特點(diǎn)必然與國內(nèi)經(jīng)營企業(yè)存在著很大的差異。

（一）經(jīng)營空間更廣

國際化的企業(yè)在資源來源的途徑、經(jīng)營范圍的拓展和產(chǎn)品的開發(fā)程度等方面要比國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營的企業(yè)廣泛的多。國際市場(chǎng)經(jīng)營的企業(yè)基本上是利用企業(yè)內(nèi)外資源，在原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)構(gòu)成的基礎(chǔ)上，以國內(nèi)活動(dòng)空間開展經(jīng)營。國際化經(jīng)營的企業(yè)由于在獲得資源、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、研究與開發(fā)等方面的經(jīng)營活動(dòng)擴(kuò)大到了世界范圍，因此國際化企業(yè)必須將全球市場(chǎng)作為自己經(jīng)營活動(dòng)的舞臺(tái)和空間。

（二）經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜

國際化企業(yè)不僅市場(chǎng)空間變得更加廣泛，其經(jīng)營環(huán)境也變得多樣化，不可控制和難以預(yù)測(cè)。影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的環(huán)境因素遠(yuǎn)比國內(nèi)復(fù)雜，這些因素包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、以及消費(fèi)者不同心理等方面的差異。他們比國內(nèi)環(huán)境因素具有更強(qiáng)的不可控性，因?yàn)椋鶠閲H市場(chǎng)實(shí)際上是由世界上一百多個(gè)國家和地區(qū)的市場(chǎng)組成的，每個(gè)國家和地區(qū)的環(huán)境因素均有其不同的特點(diǎn)。企業(yè)在進(jìn)入不同的國際市場(chǎng)時(shí)，將面臨各不相同的市場(chǎng)環(huán)境。

（三）競(jìng)爭(zhēng)激烈化

國際化經(jīng)營的企業(yè)面向的是國際市場(chǎng)，而國際市場(chǎng)都是買方市場(chǎng)，各國商品銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。特別是進(jìn)入全球信息化時(shí)代以后，由于生產(chǎn)高度國際化，跨國公司已經(jīng)成為國際市場(chǎng)上的一支重要力量。它們實(shí)力雄厚，進(jìn)行國際經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)豐富，在許多產(chǎn)品領(lǐng)域居于壟斷地位。企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營時(shí)，與跨國公司的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，這對(duì)于初涉國際化經(jīng)營的企業(yè)來說將會(huì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

三、國際化經(jīng)營的環(huán)境因素

（一）國際貿(mào)易體制

國際化經(jīng)營的目標(biāo)是國際市場(chǎng)，因此首先應(yīng)了解國際貿(mào)易的格局和體制。其大體包括關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘、國際貿(mào)易的支付方式等等。就關(guān)稅而言，其可以是增加國家收入的關(guān)稅，也可以是保護(hù)

本國企業(yè)的保持關(guān)稅，所以每個(gè)國家的關(guān)稅設(shè)定，對(duì)于國際化的企業(yè)來說，對(duì)其國際市場(chǎng)的分配和占有也是存在影響的。國際貿(mào)易體制是國際化企業(yè)必須考慮的因素。非關(guān)稅壁壘，是指除關(guān)稅以外的限制商品進(jìn)口的各種措施。該種貿(mào)易管制措施作用及其影響與關(guān)稅大致相同。國際貿(mào)易存在將一國的貨幣兌換成另一國的貨幣的交易需要。由于各國貨幣價(jià)值經(jīng)常波動(dòng)，因此匯率就會(huì)帶來一些問題，這也是國際化企業(yè)環(huán)境中不可避免的因素。

（二）政治、法律環(huán)境

國家的政治、法律環(huán)境是否有利于外國商品進(jìn)口和外國的投資，各個(gè)國家有相當(dāng)大的差別。國際化企業(yè)決定在某國拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)時(shí)，至少必須考慮該國的對(duì)外國企業(yè)的態(tài)度、政治的穩(wěn)定性、征服的官僚制度、貿(mào)易或投資條約和協(xié)定等方面。法律環(huán)境指的是與國際化經(jīng)營有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法等等。還應(yīng)考慮的國際法律規(guī)范形式的國際公約等等。

（四）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

企業(yè)國際化經(jīng)營時(shí)還必須考慮研究想換國家的經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。如國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、國內(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布、國際收支、集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性發(fā)展。

四、我國企業(yè)國際化經(jīng)營的分析

（一）背景分析

對(duì)我國而言，經(jīng)濟(jì)全球化為我國利用世界各地的資源進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營創(chuàng)造了條件；給我國帶來了新技術(shù)、新產(chǎn)品和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，為我國進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代拓展了道路。我國加入WTO，這對(duì)我國企業(yè)發(fā)展同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。這要求我國企業(yè)經(jīng)營者具有全球眼光，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營思想和經(jīng)營理念的徹底改變。

（二）我國企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題

1.企業(yè)國際化的投資、生產(chǎn)、經(jīng)營能力薄弱，參與國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力較差。長期以來，我國大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、資金少、技術(shù)力量薄弱，與國外技術(shù)力量強(qiáng)、資金雄厚、市場(chǎng)占有率高的跨國公司形成鮮明對(duì)比，這使得我國企業(yè)在國際市場(chǎng)上明顯地表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力差的弱點(diǎn)，由此而成為企業(yè)國際化發(fā)展的一個(gè)重要障礙。

2.企業(yè)國際化經(jīng)營管理水平、體制落后，阻礙企業(yè)國際化發(fā)展。同發(fā)達(dá)國家企業(yè)或知名跨國公司相比，我國企業(yè)的管理水平落后，尤其是企業(yè)的戰(zhàn)略管理、成本管理、質(zhì)量管理、營銷管理等很難適應(yīng)激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)。我國企業(yè)的經(jīng)營管理體制也很落后，大多數(shù)企業(yè)沒有形成科學(xué)、合理的母子公司管理體制，對(duì)境外企業(yè)要么管得過死，要么放任自流，嚴(yán)重阻礙企業(yè)國際化進(jìn)程。

3.缺乏高素質(zhì)人才及信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)國際經(jīng)營在我國發(fā)展的時(shí)間較短，因此高素質(zhì)人才特

別缺乏。這在一定程度上束縛了企業(yè)國際化的進(jìn)一步發(fā)展。另外，由于我國的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)尚未形成并發(fā)揮作用，使得我們對(duì)國外商情知之甚少，從而阻礙企業(yè)國際化發(fā)展的進(jìn)程。

（三）我國企業(yè)國際化經(jīng)營管理對(duì)策

1.通過企業(yè)兼并重組，為建設(shè)國際化大企業(yè)打基礎(chǔ)。我國企業(yè)應(yīng)通過收購、兼并、改造和調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)重組，以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，形成集團(tuán)作戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，為建設(shè)國際化大企業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

2.推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須加快技術(shù)改造和科技創(chuàng)新的步伐，積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，逐漸從以物質(zhì)產(chǎn)品為中心，向知識(shí)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變，培育文化型、信息型、知識(shí)型、技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品來引導(dǎo)和滿足市場(chǎng)的需要。

3.加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。現(xiàn)代企業(yè)的根本特征是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的核心是在所有者和經(jīng)營者之間建立必要的約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，以保證企業(yè)所有者和利益相關(guān)者的根本利益，使企業(yè)沿著健康的方向發(fā)展。其實(shí)，防范風(fēng)險(xiǎn)的主要措施應(yīng)該是企業(yè)的利益約束，而利益約束又應(yīng)該主要來自現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)越。

總之，企業(yè)只有適應(yīng)環(huán)境才能生存，睿智的經(jīng)營管理者應(yīng)該及時(shí)告別舊時(shí)代，通過企業(yè)兼并重組為建設(shè)國際化大企業(yè)打基礎(chǔ)，不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)制度建設(shè)，重視優(yōu)秀人才的培養(yǎng)、招攬及使用，建立著名品牌，提高企業(yè)形象策劃水平，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的經(jīng)營環(huán)境中順勢(shì)而為，積極參與全球經(jīng)濟(jì)一體化及我國同世界市場(chǎng)的融合，使企業(yè)在國際化競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】：

1.2.3.4.5.

第四篇：畢淑敏作品(親,給好評(píng)哦)

畢淑敏小說作品發(fā)表年表

1987：《昆侖殤》《送你一條紅地毯》 1988：《補(bǔ)天石》《非正常包裝》 1989：《君子于役》《西紅柿王》《紫花布?！贰缎g(shù)者》

1990：《雪山上的少女們》

《不會(huì)變形的金剛》《夢(mèng)幻小屋和藍(lán)手鐲》《看家護(hù)院》 《匣子里的水?！贰督淌诘慕渲浮罚?《白楊木鼻子》 《精品水》 《苔蘚綠西裝》 1991：《伴隨你建立功勛》

《北飛北飛》 《一厘米》《捉刀》

《貓頭鷹行動(dòng)》 《轉(zhuǎn)》 《月暈而風(fēng)》 《闌尾劉》 ：《冰雪花卉》

《媽媽福爾摩斯》 《跳級(jí)》

《最后一只西地蘭》《女人之約》 《束修》 《雉羽》 《米字電話鍵》 《給我一粒脫身丸》《哈里克》 1993：《阿里》 《最晚的晚報(bào)》 《生生不息》 《原始股》 《不宜重逢》 《蟑螂谷》 《天衣無縫》

1992

1994：《同你現(xiàn)在一般大》

《預(yù)約財(cái)富》 《大海里翻了豆腐船》 《預(yù)約死亡》 《汗血馬尾》 《碩士今天答辯》 1995：《紫色人形》

《翻漿》 1996：《假如我出卷子》

《趕考的女人》 《蘋果核》 《源頭朗》 《斜視》 或：（以下僅供參考）

《賠》 《走過來.》 《月餅故事》 1997：《紅處方》

《藏紅花》 《血玲瓏》 2001：《夢(mèng)坊》 2003：《女工》

《心理小組》 2006：《鮮花手術(shù)》 2007：《女心理師》 2008：《銀牦牛尾》 2012：《花冠病毒》

1.補(bǔ)天石 2.素面朝天 3.血玲瓏

4.我很重要 5.昆侖殤6.天使和魔鬼的較量7.芒果女人8.行使拒絕權(quán)9.孝心無價(jià)

10.電腦時(shí)代的灰色誘惑11.提醒幸福 12.那座山，虎嘯龍吟

13.婚姻鞋 14.孩子，我為什么打你15.美好的性，是陽光下的火炬16.斜視 17.假如我出卷子 18.捉刀

19.紫色人形20.貓頭鷹行動(dòng) 21.雪花糯米粥

22.最晚的晚報(bào)23.給我一粒脫身丸24.同你現(xiàn)在一般大25.月暈而風(fēng) 26.術(shù)者 27.月餅的故事

28.米年型電話鍵29.白楊木鼻子30.非正式包裝31.碩士今天答辨 32.蟑螂谷33.汗血馬尾34.夢(mèng)幻小屋和藍(lán)手鐲 35.苔蘚綠西服 36.雉羽37.賠38.束修39.跳級(jí)

40.媽媽福爾摩斯41.一厘米42.不會(huì)變形的金剛

43.天衣無縫 44.趕考的女人 45.闌尾劉 [畢淑敏]

46.冰雪花卉 47.匣子里的水牛 48.西紅柿王49.紫花布幔 50.預(yù)約財(cái)富 51.原始股

52.送你一條紅地毯53.看家護(hù)院 54.最后一支西地蘭55.教授的戒指56.預(yù)約死亡 57.君子于役58.北飛北飛59.伴隨你建立功勛60.不宜重逢61.轉(zhuǎn)62.阿里 63.紅處方

64.友情：這棵樹上只有一個(gè)果子，叫做信任65.拯救乳房66.大海里翻了豆腐船

67.今世的五百次回眸 68.女人之約 69.生生不已

70.翻漿 [畢淑敏] 71.畢淑敏：養(yǎng)心的妙藥 72.畢淑敏談她的新作73.作家——醫(yī)生畢淑敏 74.畢淑敏：女心理師(下部)75.女心理師：畢淑敏為你心理勵(lì)志

76.女心理師（下）: 探索當(dāng)代人的心理救贖之路77.女心理師: 探索當(dāng)代人的心理救贖之路 78.畢淑敏情感散文: 今世的五百次回眸

79.畢淑敏人生感悟：有愛的日子 80.畢淑敏人生感悟：走進(jìn)心靈世界 [81.女心理師（下）：心靈懺悔

82.畢淑敏：女心理師（上）（獨(dú)家全文）83.畢淑敏：女心理師（下）（獨(dú)家全文）84.女心理師

85.女心理師（下）86.心靈懺悔：女心理師（上）87.這棵樹上只有一個(gè)果子，叫做信任

88.畢淑敏：心靈7游戲89.畢淑敏：血玲瓏 90.他們眼中的她們91.讀畢淑敏《血玲瓏》有感92.祥和與理性的統(tǒng)一93.畢淑敏簡介94.在母性中升華95.女工96.坦然走過乞丐

97.昆侖98.為了母親的微笑 [賈平凹、畢淑敏、肖復(fù)興、尹世霖等]

畢淑敏的作品可分為三個(gè)系列

No.1藏北拾蓮

反映早年西藏軍旅生活題材 No.2杏壇暖語

反映孩子成長教育問題 No.3浮世醫(yī)心

反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)問題和醫(yī)學(xué)問題

第五篇：市場(chǎng)營銷策劃書

市 場(chǎng) 營 銷 策 劃

書

策劃人：司丹會(huì) 103342

委托單位：三星集團(tuán)

策劃時(shí)間：2012年1月

目錄

前言................................................................3 市場(chǎng)分析............................................................3

環(huán)境分析：......................................................3

（一）宏觀環(huán)境的分析:........................................3

（二）、微觀環(huán)境分析:.........................................4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手........................................................5 SWOT分析...........................................................5

三星勢(shì)的優(yōu):.....................................................5 三星的劣勢(shì):.....................................................6 三星機(jī)會(huì)：......................................................6 三星威脅：......................................................6 策劃方案............................................................7

市場(chǎng)背景........................................................7

節(jié)日背景.....................................................7 活動(dòng)主題........................................................7 活動(dòng)時(shí)間........................................................7 活動(dòng)理念........................................................7 營銷辦法........................................................8 具體實(shí)施安排....................................................8

（一）前期準(zhǔn)備工作...........................................8

（二）活動(dòng)中工作安排.........................................9

（三）注意事項(xiàng)..............................................10 損益分析.......................................................10 總結(jié)語:............................................................10

前言

在中國手機(jī)市場(chǎng)上，近年來，歐美品牌、日韓品牌和國產(chǎn)品牌三種勢(shì)力此消彼長，變化之快令人吃驚。目前中國手機(jī)市場(chǎng)已供給過量。在當(dāng)前這個(gè)供大于求的市場(chǎng)中，國產(chǎn)品牌、國外品牌都一起進(jìn)入了銷售整合期。摩托羅拉、諾基亞等知名品牌在中國市場(chǎng)的利潤率也出現(xiàn)明顯下滑，西門子、阿爾卡特及不少日韓品牌當(dāng)下的境況也不容樂觀，甚至出現(xiàn)了阿爾卡特手機(jī)部門被TCL收購，西門子手機(jī)部門出售給明基。

當(dāng)前，中國手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了三大梯隊(duì)。第一梯隊(duì)諾基亞和摩托羅拉，這兩家之和已超過國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)40%的份額；三星、波導(dǎo)、聯(lián)想、索尼愛立信、夏新等5家企業(yè)則一直以4%~15%的份額穩(wěn)定地國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第二梯隊(duì)；第三梯隊(duì)品牌的市場(chǎng)份額基本保持在2%左右或以下，位列第三梯隊(duì)但進(jìn)入前15強(qiáng)的手機(jī)企業(yè)有飛利浦、海爾、康佳、TCL、金立。國產(chǎn)手機(jī)廠商在享受了03、04年陽光燦爛的日子后，又遭遇了05年的寒冬，整體和GSM市場(chǎng)份額從05年4月開始就一路下滑，05年初的接近50%的市場(chǎng)份額下降至06年第四季度整體GSM市場(chǎng)份額僅有32% 當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

市場(chǎng)分析

環(huán)境分析：

（一）宏觀環(huán)境的分析: 1.政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的高潮會(huì)給電子產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來新的機(jī)遇。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預(yù)計(jì)到2004年我國手機(jī)用戶將達(dá)到3.2億戶，市場(chǎng)前景廣闊。

目前經(jīng)國家批準(zhǔn)的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共有36家(含22家三資企業(yè))，到2002年底全國已形成2億部的生產(chǎn)能力。1998年至2002年，累計(jì)生產(chǎn)手機(jī)2.7億部，完成產(chǎn)品銷售收入4100億元，上繳國家稅金700億元。尤其是出口快速增長，2002年的出口量是1998年的225倍，手機(jī)出口額達(dá)53億美元，名列出口產(chǎn)品前茅，已成為拉動(dòng)我國電子產(chǎn)品出口的重要力量。

經(jīng)濟(jì)全求化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改革一來，我過經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合過力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人門對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。

2、法律環(huán)境

中國入世關(guān)稅下調(diào)手機(jī)制造成本降低，出口環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。2002年是中國加入WTO并履行關(guān)稅減讓承諾的第一年，2002年5300多種商品關(guān)稅下調(diào)方案。其中電子產(chǎn)品關(guān)稅下調(diào)幅度為107％，這對(duì)于主要元器件都依賴進(jìn)口的手機(jī)產(chǎn)業(yè)來講制造成本將有望顯著降低。同時(shí)中國入世，將改善國產(chǎn)手機(jī)出口的國際貿(mào)易環(huán)境在國際市場(chǎng)上獲得較為公平合理的待遇獲得更多的出口機(jī)會(huì)。根據(jù)加入世貿(mào)組織的承諾，我國實(shí)行“信息技術(shù)產(chǎn)品協(xié)議”稅率，包括手機(jī)在內(nèi)的一些其他產(chǎn)品的關(guān)稅稅率逐漸降低，直至2005年全部實(shí)行零關(guān)稅。資料顯示，2003年，我國手機(jī)進(jìn)口稅率已從3%降至0。這進(jìn)一步刺激了外國手機(jī)對(duì)中國的出口。一些手機(jī)廠商為了等待稅率下調(diào)，甚至將上年末部分進(jìn)口額轉(zhuǎn)移至今年。

2、技術(shù)環(huán)境: 全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。我國有足夠的自身優(yōu)勢(shì)成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

（二）、微觀環(huán)境分析: 1.消費(fèi)者特征: 消費(fèi)者在對(duì)一般產(chǎn)品的選擇和使用上“喜新厭舊”本是人之常情，誰會(huì)喜歡那些款式陳舊、性能落伍的產(chǎn)品呢？但“喜新厭舊”這一特征在中國手機(jī)市場(chǎng)上顯示得更為淋漓盡致。手機(jī)剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，人們以擁有一部摩托羅拉的手機(jī)為榮，當(dāng)時(shí)手機(jī)的款式是又大又笨，俗稱“大磚頭”（南方稱“大水壺”）。幾年之后，人們的審美觀念發(fā)生了變化，“纖巧”成為人們對(duì)手機(jī)的企盼，于是愛立信的手機(jī)（388、398）乘虛而入，贏得了很多人的青睞。在手機(jī)性能上也上演了一出出推陳出新的“鬧劇”。英文顯示的手機(jī)、中文顯示的手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頻手機(jī)、能上網(wǎng)的手機(jī)等等。中國手機(jī)市場(chǎng)的這一特點(diǎn)給我們的啟示是，如果想在市場(chǎng)上不被驅(qū)逐出境，必須有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地向市場(chǎng)推出更好更新的、受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，才可能在這一市場(chǎng)上立于不敗之地。因此，一定要不斷地監(jiān)測(cè)、研究、探索消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)，適時(shí)推出能夠形成新賣點(diǎn)的產(chǎn)品，這是在手機(jī)市場(chǎng)上制勝的先決條件。

2、供貨商

中國手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這一切似乎都表明手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)分疆列土、群雄鏖戰(zhàn)，新勢(shì)力根本無從入手。然而，一些簡單的數(shù)字遠(yuǎn)不能反映問題所在，而且這些在其他領(lǐng)域拼殺多年的產(chǎn)業(yè)資本也不至于打一場(chǎng)根本沒結(jié)果的仗，問題的關(guān)鍵在于：行業(yè)調(diào)整和品牌整合過程中是否還有潛力可挖？是否還有某些市場(chǎng)空間被忽視了？是否可以用品牌、技術(shù)或渠道的比較優(yōu)勢(shì)擠占新一部分的現(xiàn)有市場(chǎng)？ 手機(jī)產(chǎn)能的高速擴(kuò)張抵消了手機(jī)消費(fèi)的增長，手機(jī)消費(fèi)的實(shí)際增幅一直保持在20％左右。消費(fèi)需求的增長與產(chǎn)能的擴(kuò)張并不是一個(gè)簡單的加減法，因?yàn)闆]有任何一個(gè)品牌可以保證其潛在市場(chǎng)的占有率，成長中的市場(chǎng)對(duì)于任何一個(gè)品牌而言都是機(jī)會(huì)均等；市場(chǎng)細(xì)分和品牌多元化是任何一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)的必然要求，因此更多品牌參與競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)成熟和產(chǎn)業(yè)成熟的必然趨勢(shì)；資本和產(chǎn)業(yè)的國際化使中國手機(jī)市場(chǎng)日益成為世界市場(chǎng)的重要組成部分，不斷加入的新興品牌都有各自賴以立足的比較優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前在市場(chǎng)國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

我們不妨通過SWOT分析看一看中國手機(jī)公司的處境：

SWOT分析

三星手機(jī)為什么能迅速在全球崛起？這個(gè)問題已被人們問了無數(shù)次、研究了很久，但是，三星每次銳意出新，都會(huì)引發(fā)人們繼續(xù)研究的興趣。三星移動(dòng)的核心戰(zhàn)略是“世界領(lǐng)先、全球一流”。這意味著他們將致力于率先推出創(chuàng)新技術(shù)，同時(shí)在品質(zhì)、特性以及設(shè)計(jì)方面居于全球領(lǐng)先地位。李基泰強(qiáng)調(diào)：“尤其在品質(zhì)方面，我們永遠(yuǎn)不會(huì)在質(zhì)量問題上做出任何妥協(xié)。正是這一理念鑄就了我們今天的輝煌?！?/p>

三星勢(shì)的優(yōu): 三星作為全球及中國市場(chǎng)第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，尤其在充滿時(shí)尚元素的女性手機(jī)市場(chǎng)上，用戶口碑良好；產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣，能夠提供給不同層次的消費(fèi)者至少一個(gè)選擇；產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢(shì)突出，與運(yùn)營商關(guān)系密切，產(chǎn)品營銷渠道廣泛、注重宣傳、品牌形象好。另外，嗅覺靈敏，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)。

目前三星在設(shè)計(jì)和多媒體特性方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這也是眾多客戶選擇三星的原因所在。最近，三星的工作重點(diǎn)著眼于移動(dòng)融合和多任務(wù)處理設(shè)備，在數(shù)字融合方面三星依然擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這意味著我們可利用自身的核心優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出最出色的手機(jī)。這其實(shí)也是三星手機(jī)成功的重要原因，他們比較知道自己所長所短并能揚(yáng)長避短。

另外，他們?cè)谶x擇組件廠商方面的策略非常明確。三星選擇能提供最佳質(zhì)量和技術(shù)的公司，無論它是否屬于三星集團(tuán)，在選擇廠商方面的公平策略也幫助了同屬于三星集團(tuán)的兄弟公司保持競(jìng)爭(zhēng)力。

歐版水改機(jī)最多的是三星手機(jī),幾乎所有型號(hào)都有水貨出現(xiàn),無一例外

三星的劣勢(shì): 單款產(chǎn)品關(guān)注率不高，因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，產(chǎn)品性價(jià)比不突出；智能手機(jī)，尤其是Android產(chǎn)品所占比例偏低，Bada系統(tǒng)產(chǎn)品用戶關(guān)注貢獻(xiàn)率不足。由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，存在定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

韓國證券投資公司表示，盡管目前三星電子產(chǎn)品尤其是手機(jī)的設(shè)計(jì)依然時(shí)尚新穎，但三星頻繁使用“全球首款”一類的廣告語已無法再迷惑大眾，此外雖然三星推出了許多較為成功的高端產(chǎn)品，但這些手機(jī)的背后則是三星用于研發(fā)的大量資本的支出。

三星不愿與過多的供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)往來，這也是制約三星發(fā)展的原因之一。盡管三星對(duì)此辯解稱，這樣做是為了更好地保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但在如今這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，擁有越多的供應(yīng)商伙伴就越發(fā)具備競(jìng)爭(zhēng)力，因此三星應(yīng)當(dāng)更加靈活地制訂公司的運(yùn)營策略。

近段時(shí)期以來低端市場(chǎng)的重要性一直在不斷提升，三星在低端市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳，這同樣也削弱了三星的競(jìng)爭(zhēng)力。三星正致力于在WiBro及DMB市場(chǎng)上獲得發(fā)展，但這種投資收益至少需要兩年的時(shí)間才能體現(xiàn)出來。如果不能在低端市場(chǎng)上占穩(wěn)一席之地，三星勢(shì)必將遭到諾基亞和摩托羅拉的嚴(yán)重排擠

三星機(jī)會(huì)：

換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，并且消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)日趨理性，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)及功能，三星注重研發(fā)的特質(zhì)或許能為其帶來新的機(jī)會(huì)；中國3G市場(chǎng)穩(wěn)步增長，運(yùn)營商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。

三星威脅：

憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關(guān)注度及市場(chǎng)份額給三星帶來最直接的威脅；高端市場(chǎng)蘋果iPhone系列則成為三星Sphone產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素?？傊且氡Ｗ∧壳暗氖袌?chǎng)份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長，必須在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下做出新的改變，在智能手機(jī)市場(chǎng)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的情況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)提升產(chǎn)品性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。策劃方案

市場(chǎng)背景 節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。

活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營銷活動(dòng)，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客 戶，提高市場(chǎng)份額，并使三星品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

活動(dòng)主題

“三星，你我同行”

活動(dòng)時(shí)間

2009年5月1日-------3日 7：30-----17：30 活動(dòng)理念

（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

（二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

營銷辦法

（一）折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“Oh Sale”（大減價(jià)）招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

（二）限量銷售、爭(zhēng)相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購的銷售局面。

（三）限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

（四）贈(zèng)送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

具體實(shí)施安排

（一）前期準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

（1）報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

（2）電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。（3）移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

3、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。

（3）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開展。

（二）活動(dòng)中工作安排

1、廣告宣傳

（1）在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

（2）在商場(chǎng)外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。（3）在商場(chǎng)外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡介。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

（1）開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。（2）有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。

（3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購和限量搶購等（詳情見活動(dòng)理念2）

（三）注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

損益分析

1、成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

2、人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案.總結(jié)語: 盡管三星手機(jī)星圖坦順，但手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，未來發(fā)展將面臨哪些挑戰(zhàn)？李基泰說：“我們必須利用有限的資源滿足所有運(yùn)營商的需求，這絕對(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)；為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并保持領(lǐng)先，我們必須繼續(xù)在未來的技術(shù)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面投入大量資金，例如４Ｇ、無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)龋蝗欢?，最大的挑?zhàn)是維護(hù)我們的品牌形象與品質(zhì)信譽(yù)，失去消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠非常容易，獲得消費(fèi)者正面評(píng)價(jià)卻非常困難?！?/p>