第一篇：區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案

區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案模板

根據(jù)公司2008年總體運(yùn)作框架的精神，本著加強(qiáng)管理、控制成本、從粗放式拓展向精細(xì)化維護(hù)作轉(zhuǎn)變的前提下，維護(hù)大客戶拓寬中小客戶的原則，達(dá)到建立一支精干、有效的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，擬定2008年東北區(qū)域管理運(yùn)作方案初稿：

一．銷售部日常管理架構(gòu)：

區(qū)域經(jīng)理(精細(xì)化市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng)，一般市場(chǎng))架構(gòu)略

備注：①重點(diǎn)直控市場(chǎng)為：大客戶所在的市場(chǎng)2）區(qū)域市場(chǎng)為駐地市場(chǎng)，人員主要以市場(chǎng)重點(diǎn)二批，重點(diǎn)終端維護(hù)開發(fā)為主，周邊市場(chǎng)出差由大區(qū)經(jīng)理安排，一個(gè)月不超過五天。3）KA專員為獨(dú)立的KA系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)。

二．市場(chǎng)現(xiàn)狀及區(qū)域優(yōu)劣勢(shì)分析：

1．市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)情況說明，產(chǎn)品形象和概念支持點(diǎn)狀況說明，市場(chǎng)同類竟品描述，原有的產(chǎn)品獨(dú)特性和較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說明，以往的管理、客戶配合，營銷策略的全面描述，公司原先運(yùn)作模式在現(xiàn)階段未能發(fā)揮應(yīng)有的效益，區(qū)域維護(hù)不過來，經(jīng)銷商的服務(wù)及拓展有限。因此有必要在2008年加強(qiáng)區(qū)域操作模式創(chuàng)新和人員增加維護(hù)，以確保競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

2．區(qū)域優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)分析：

優(yōu)勢(shì)：1）局部市場(chǎng)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，特別在中低端產(chǎn)品方面，屬領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2）完善有效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，良好的客情關(guān)系。以地區(qū)為單位，基本沒有空白市場(chǎng)

3）較為穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和忠實(shí)的消費(fèi)群體。

劣勢(shì)：1）產(chǎn)品線銷售過于集中0。5至1元，其它類品項(xiàng)銷售量不大，占份額不高，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2）KA渠道基本空白，現(xiàn)有主銷產(chǎn)品在KA當(dāng)中，無法形成規(guī)模銷售，不具備成本及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。且無較強(qiáng)勢(shì)搶攻產(chǎn)品，因此急需培育新的產(chǎn)品，在KA渠道銷售。

3）沒有銷售隊(duì)伍，渠道下移難度大，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)難，系統(tǒng)運(yùn)行總體效率偏低。

機(jī)會(huì)：1）發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，集中資源定位在某一細(xì)分市場(chǎng)，避免與大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)。

2）區(qū)域人員具備了市場(chǎng)快速反應(yīng)能力和對(duì)東北區(qū)域的市場(chǎng)的熟悉和了解。

3）大客戶政策及KA方案，事務(wù)活動(dòng)的優(yōu)化，及維護(hù)人員的增加，有助于市場(chǎng)全面的轉(zhuǎn)型。

3．東北區(qū)轉(zhuǎn)變發(fā)展的法則：堅(jiān)持“差異化運(yùn)營與對(duì)位集中策略”，A堅(jiān)持自己的特色，差異化運(yùn)營，力爭(zhēng)在某一細(xì)分領(lǐng)域做到最強(qiáng)。B培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（大客戶策略運(yùn)用），通過改進(jìn)區(qū)域管理模式，提高企業(yè)的管理水平。（增加區(qū)域經(jīng)理及地面人員，理貨人員對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，戰(zhàn)略要地進(jìn)行維護(hù)）C對(duì)位集中策略的應(yīng)用，集中資源對(duì)目標(biāo)客戶，主銷系統(tǒng)，主流渠道，進(jìn)行針對(duì)性活動(dòng)D節(jié)日來臨及事務(wù)活動(dòng)，必須突出區(qū)域市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，做到“以速度求效益”

三．2008產(chǎn)品運(yùn)作思路：

1、產(chǎn)品線：

以流通渠道為主要通路的產(chǎn)品線。產(chǎn)品以比麗奇，咔吃0。5及1元為主，總體思路是通過產(chǎn)品的形象更新和概念的提煉，達(dá)到提高產(chǎn)品力和流通性，同時(shí)依托客戶的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的配送能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

以商超為主要通路的產(chǎn)品線。產(chǎn)品的運(yùn)作堅(jiān)持以渠道需要及節(jié)日需要為主導(dǎo)的產(chǎn)品入場(chǎng)銷售思路，以產(chǎn)品的差異化和獨(dú)特賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品中高價(jià)的市場(chǎng)定位，通過大賣場(chǎng)、連鎖超市的銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售。并為公司最終建立快銷網(wǎng)的新商業(yè)模式打下基礎(chǔ)和積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

2．原有產(chǎn)品與新形象產(chǎn)品運(yùn)作的思路：

關(guān)于老品運(yùn)作：延續(xù)原有能動(dòng)銷的包裝，依然由原有客戶銷售。

客戶選擇：新產(chǎn)品是否給老客戶賣，還是尋找新客戶？

關(guān)于新品運(yùn)作：滿足不同個(gè)性化的消費(fèi)需求，以增加消費(fèi)群體。

概念點(diǎn)：新產(chǎn)品的體操隊(duì)形象，中國青少年成長加油有效結(jié)合在市場(chǎng)表現(xiàn)中。

四、銷售人員的配置與運(yùn)作模式：

根據(jù)2008年產(chǎn)品運(yùn)作的思路，擬定與之匹配的人員配置方案。

1）流通產(chǎn)品以現(xiàn)有客戶為主，但運(yùn)作模式需加以改變，不再堅(jiān)持以粗放化拓展，要充分依托經(jīng)銷商的資源和傳統(tǒng)的流通渠道為主，而考慮公司輔以銷售人員和階段性的促銷支持的運(yùn)作模式。該運(yùn)作模式下企業(yè)的效益為第一考慮因素。因此人員的使用數(shù)量及對(duì)口

崗位配置方案，由區(qū)域具體化闡述。

2）新產(chǎn)品銷售的客戶以現(xiàn)有客戶為主盤，合適的操作的客戶可以直接接手，不合適操作的客戶由區(qū)域人員重新開發(fā)客戶，部份合適商超運(yùn)作的產(chǎn)品以商超連鎖為主渠道，加一名銷售代表跟進(jìn)，投入費(fèi)用嚴(yán)格控制投入產(chǎn)出比的運(yùn)作模式。

3）根據(jù)公司2008年新市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)劃，KA渠道建設(shè)，新市場(chǎng)開發(fā)堅(jiān)持事前充分論證、開發(fā)中控制投入的節(jié)奏，嚴(yán)格控制市場(chǎng)的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（見新市場(chǎng)開發(fā)評(píng)估建議，由區(qū)域提供）。

五．銷售隊(duì)伍的管理：

1．銷售費(fèi)用的管理：

實(shí)行固定費(fèi)用按核定標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，超支自負(fù)；臨時(shí)費(fèi)用先申請(qǐng)后發(fā)生原則（見財(cái)務(wù)部銷售費(fèi)用管理辦法）。

辦事處房租：一級(jí)市場(chǎng)（X00元/月）；二級(jí)市場(chǎng)（X00元/月）

辦事處固定電話：X00元/月

辦事處水電氣：X元/月

其他費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按公司規(guī)定執(zhí)行。（考慮在東北區(qū)建設(shè)辦事處，辦事處的管理費(fèi)用及其它方面費(fèi)用由區(qū)域做詳細(xì)方案說明）

2．銷售隊(duì)伍的日常管理：

銷售報(bào)表的管理：公司實(shí)現(xiàn)月計(jì)劃周滾動(dòng)的計(jì)劃管理，區(qū)域根據(jù)公司的下達(dá)計(jì)劃任務(wù)提交月工作計(jì)劃和周進(jìn)展及信息反饋報(bào)表，各類報(bào)表力求簡(jiǎn)單、有效（附銷售人員日常管理報(bào)表）。

銷售過程的管理：其他銷售人員日常管理實(shí)現(xiàn)區(qū)域與客戶共管，具體操作為區(qū)域每月下達(dá)銷售任務(wù)和考核指標(biāo)到人，同時(shí)提出工作的重點(diǎn)和完成的方法，銷售代表，區(qū)域經(jīng)理以周報(bào)表形式匯報(bào)工作的進(jìn)展和存在的問題。銷售代表，區(qū)域經(jīng)理日常工作安排和管理由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)執(zhí)行，區(qū)域提供指導(dǎo)意見及現(xiàn)場(chǎng)核查督導(dǎo)，經(jīng)銷商和銷售代表，區(qū)域經(jīng)理共同對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。

3．銷售代表，區(qū)域經(jīng)理的考核與定級(jí)管理：（人員管理及考核方案由區(qū)域提供）

1）銷售代表，區(qū)域經(jīng)理的考核：

考核對(duì)象：每個(gè)獨(dú)立的區(qū)域市場(chǎng)一線銷售代表，區(qū)域經(jīng)理，力爭(zhēng)做到考核任務(wù)落實(shí)到人，考核對(duì)象明確清晰。

考核方式：以銷售額、費(fèi)用的投入產(chǎn)出比為重要考核指標(biāo)，以工作態(tài)度、執(zhí)行力為考核內(nèi)容，加大對(duì)銷售過程的指導(dǎo)和管理。

考核目標(biāo)：形成一套簡(jiǎn)單有效銷售隊(duì)伍管理模式，有效的提高銷售人員的收入，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性和主動(dòng)性。

五、經(jīng)銷商的管理：

為配合公司營銷模式的轉(zhuǎn)變，本著與經(jīng)銷商建立新型的戰(zhàn)略合作伙伴的廠商關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的指導(dǎo)和管理，通過充分有效的合作，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

1、區(qū)域管理：在大客戶的政策下，繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷區(qū)域劃分的管理，加大對(duì)沖貨的處罰力度，對(duì)個(gè)別多次犯規(guī)不改的經(jīng)銷商建議予以撤換，以確保市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，保證經(jīng)銷商的合理利潤和積極性，確保渠道的有效性。

2、庫存管理：鑒于2007年公司產(chǎn)品品項(xiàng)的銷售情況和生產(chǎn)安排的實(shí)際情況，保證2008年市場(chǎng)的正常供貨，要求經(jīng)銷商必需保證10—15天的各品項(xiàng)的安全庫存，此項(xiàng)要求將以訂貨金形式執(zhí)行，并在建設(shè)中轉(zhuǎn)倉庫下，更加的有效的控制各品項(xiàng)銷量及庫存。

3、返利管理：盡量取消小客戶的返利，把返利作為市場(chǎng)費(fèi)用投入到市場(chǎng)，對(duì)于大客戶以價(jià)格為導(dǎo)向的可以考慮返利的使用，但是有條件的使用。

4、渠道管理：依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源和良好的客情關(guān)系，通過公司

派駐的銷售代表或區(qū)域經(jīng)理實(shí)行對(duì)重點(diǎn)二批和重點(diǎn)終端的直接管理，確保公司銷售政策執(zhí)行到位。（這也是增加人員的直接目的，從粗放到精細(xì)）

5、客戶的服務(wù)：本著加強(qiáng)服務(wù)、建立更加緊密的廠商合作關(guān)系，共同面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并最終實(shí)現(xiàn)雙贏。區(qū)域在人員增加情況，加強(qiáng)以下服務(wù)工作： 對(duì)帳：會(huì)同客服部與財(cái)務(wù)部在每月5日前將上月所發(fā)生客戶的往來帳目經(jīng)核實(shí)后傳真給客戶并確認(rèn)。

不良品的處理 ：加強(qiáng)不良品處理的程序和時(shí)間的管理，減少浪費(fèi)和客戶因此而產(chǎn)生的抱怨和不滿。

發(fā)貨 ：加強(qiáng)銷售的計(jì)劃管理，確保先有訂貨金，后而客戶款到后才能及時(shí)無誤地發(fā)貨，并落實(shí)好中轉(zhuǎn)倉庫的進(jìn)貨出貨工作。

七：產(chǎn)品，促銷管理

A產(chǎn)品促銷原則

1、市場(chǎng)需要

2、品牌需要

3、集中優(yōu)勢(shì)兵力

4、確實(shí)能有效促進(jìn)銷售

5、執(zhí)行講落實(shí)、到位

B執(zhí)行的【分析與策略】

1、市場(chǎng)分析：

●強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)——40%的投入支持——以保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)

●競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)——50%的投入支持——以維持競(jìng)爭(zhēng)力，并促使向強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化●弱勢(shì)市場(chǎng)——10%的投入支持——以低成本的形式進(jìn)行品牌維系，厚積薄發(fā)。

2、銷售分析：

●淡季（3月、4月、6月、7月）——僅作適當(dāng)?shù)钠放凭S系

●旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重頭品牌投入

3、產(chǎn)品分析：

●銷量超過60%的產(chǎn)品/品項(xiàng)——作主打品項(xiàng)支持（包括根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行季節(jié)性促銷、并加大終端宣傳等）

●銷量超過30%的產(chǎn)品/品項(xiàng)——作次品項(xiàng)支持

●其他——作為季節(jié)性或特色渠道的開發(fā)支持

4、通路分析：（對(duì)校園終端—與—BC商超作重點(diǎn)品牌支持）

作為渠道末梢的終端在營銷過程中的地位顯得異常重要，產(chǎn)品的銷售的結(jié)束不應(yīng)是在經(jīng)銷商回款，而應(yīng)是在終端銷售。終端是銷售的陣地，終端消化了才是產(chǎn)品真正的銷售。品牌在終端運(yùn)作上對(duì)在商超內(nèi)的影響，主要以消費(fèi)者的因素來制作方案如（促銷、陳列、堆碼、生動(dòng)化、人員、氛圍、宣傳等）進(jìn)行品牌支持。

5、財(cái)務(wù)分析：

在商超按12%的預(yù)算（具體數(shù)字略），流通按3％。把錢用在刀刃上

6、其它事務(wù)活動(dòng)（由公司另外給予費(fèi)用支持）

配合市場(chǎng)部的年度事務(wù)活動(dòng)，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)，作有效落地方案。比如一年六波的事務(wù)活動(dòng)展開（開學(xué)VIP模范店建設(shè)，運(yùn)動(dòng)會(huì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，分市場(chǎng)訂貨會(huì)，情

人節(jié)專案，節(jié)日促銷，年貨銷售等）都作細(xì)化案。附件:

具體銷售活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)度表

具體銷售運(yùn)作品項(xiàng)及銷售貢獻(xiàn)目標(biāo)

具體銷售活動(dòng)項(xiàng)目及費(fèi)用預(yù)算

具體大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)及工作計(jì)劃

具體區(qū)域經(jīng)理與銷售代表工作職責(zé)及工作計(jì)劃具體市場(chǎng)銷售、客戶及市場(chǎng)費(fèi)用管理辦法

第二篇：市場(chǎng)運(yùn)作方案

某品牌家具策劃方案

--------細(xì)節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促就發(fā)展

一、山東河南周邊家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷管理體系、系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段。企業(yè)只有通過市場(chǎng)創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制,改進(jìn)經(jīng)營方式和經(jīng)營作風(fēng),尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強(qiáng),這一系列的轉(zhuǎn)變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。

企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷售為市場(chǎng)營銷。

春諾家具最需要的是有效的市場(chǎng)營銷。具體包括：營銷風(fēng)格的定位、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團(tuán)隊(duì)、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

二、營銷通路解決：

1、家具展是“春諾”重要的市場(chǎng)拓展形式

市場(chǎng)拓展形式為： A、家具展招商

B、業(yè)務(wù)員的拉動(dòng)。組建高效精干營銷團(tuán)隊(duì)。

2、青島市場(chǎng)廠家直營

在海博、富爾瑪、好一家等建立形象店，一方面增大毛利率，另一方面有利于招商。

3、采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷的形式

地區(qū)建立互動(dòng)互利營銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢(shì)，改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì)，打好市場(chǎng)營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端。

4、市場(chǎng)終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每區(qū)域市場(chǎng)只選一家。

現(xiàn)狀分析：

經(jīng)銷商有一個(gè)共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實(shí)力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸玫慕?jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物損耗風(fēng)險(xiǎn)，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場(chǎng)地、裝修都有一定要求，但是沒有費(fèi)用支持，廣告、促銷費(fèi)用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點(diǎn)的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話，就要解除代理合同。

解決方案：

A、經(jīng)銷商的獨(dú)家代理制

慎重選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒?。其?shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費(fèi)者，只要他選對(duì)了好的家具品牌，他會(huì)主動(dòng)與制造商形成營銷互動(dòng)，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動(dòng)支持，他就會(huì)將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。

B、經(jīng)銷商必須有資金。

C、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計(jì)、促銷支持、廣告資料等。

D、店面選擇、裝修指導(dǎo)及導(dǎo)購員培訓(xùn)支持。

E、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持。

F、每年組織一次經(jīng)銷商大會(huì)。

G、建立樣板店面。

4、確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng)。

確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，并將價(jià)格策略導(dǎo)入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價(jià)格，推動(dòng)家具市場(chǎng)向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力。

5、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。

提高公司的服務(wù)質(zhì)量。建立客戶銷售檔案。建立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 其他形式

6、變推銷為營銷

家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運(yùn)用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的整合營銷傳播。

三、終端銷售

1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象

2、無淡季銷售策略：

放眼中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng)，如：元旦、三八婦女節(jié)、五一國際勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動(dòng)賣場(chǎng)氛圍。

3、建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制。

必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制，從設(shè)計(jì)、制造、營銷等方面引進(jìn)專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會(huì)形成自身角色定位。

管理授權(quán)。雖然，家具企業(yè)的個(gè)體實(shí)力較小，我們可能又在實(shí)行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。給各個(gè)崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。

四、公司品牌：（需要專業(yè)策劃公司指導(dǎo)執(zhí)行）

充分運(yùn)用社會(huì)資源，補(bǔ)充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理。要想實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。產(chǎn)品名稱、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價(jià)值、形象、個(gè)性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨(dú)特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走。

根據(jù)春諾家具發(fā)展現(xiàn)狀，可以確立以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設(shè)計(jì)、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費(fèi)者試用或購買。我們對(duì)于中間商，則做了耐心細(xì)致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費(fèi)者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等，以此激起消費(fèi)者的初次購買欲望。

1、廣告媒體資源。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場(chǎng)等媒體都是我們春諾家具和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營造良好賣場(chǎng)氛圍，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷能力。

2、名人效應(yīng)策略。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊(cè)，以及POP等，都應(yīng)注重名人效應(yīng)，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會(huì)各界人士對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，如：耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請(qǐng)劉嘉玲為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時(shí)過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場(chǎng)效果，這就是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷法則。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消費(fèi)。（需要企業(yè)條件成熟）

3、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場(chǎng)的通行證。沒有信譽(yù)的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

4、智慧思維策略。在電視臺(tái)、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計(jì)比賽、品牌廣告語之類的活動(dòng)，吸納社會(huì)能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足。同時(shí)還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會(huì)效應(yīng)；二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師從中吸收到有利于設(shè)計(jì)的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。

5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣，一來容易被認(rèn)同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手。

第三篇：建材家居市場(chǎng)運(yùn)作方案

建材家居經(jīng)銷商向往營銷方案

一、前言

隨著當(dāng)前城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)、智能家居的普及化、消費(fèi)人群年輕化、建材家居產(chǎn)品智能化。在未來的發(fā)展中，消費(fèi)人群將以70/80/90為主，對(duì)家裝智能化的追求及體驗(yàn)將會(huì)越來越高。智能家居的發(fā)展將會(huì)在未來可見的時(shí)間內(nèi)高速增長。智能家居與傳統(tǒng)的建材家居在產(chǎn)品的構(gòu)成上增加了電機(jī)、處理芯片、紅外感應(yīng)等等電子或者電器產(chǎn)品。但是就產(chǎn)品的使用功能與用途而言。僅僅是增加了客戶智能家居的體驗(yàn)。

二、市場(chǎng)概況

1、房地產(chǎn)與建材裝飾行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)2015年中國房地產(chǎn)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國2015年人均住宅面積30.56平米/每人。據(jù)201年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)投資總額95036億元，年增長率10.5%，住宅房產(chǎn)投資64352億元，年增長9.2%。而作為2015年，房地產(chǎn)受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，下滑較嚴(yán)重。但是數(shù)據(jù)表明，建材家居依然是盈利能力較強(qiáng)的行業(yè)。據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為96.03。全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)11月銷售額約為938.6億元（紅星美凱龍、居然之家、月星家居、華美家居等等規(guī)模以上），1~11月累計(jì)銷售額約為9961.2億元。隨著2015年下半年密集出臺(tái)刺激房地產(chǎn)發(fā)展的文件，未來幾年內(nèi)，房地產(chǎn)將會(huì)迎來逐步的復(fù)蘇（消費(fèi)層面）。

2、建材家居經(jīng)銷商現(xiàn)狀

建材家居面臨的將會(huì)供大于需的局面，來自于線上平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)（淘寶、京東）、線上與線下集合模式（美樂樂）、廠家自營網(wǎng)店平臺(tái)等等…….經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格戰(zhàn)化、產(chǎn)品同質(zhì)化。

最大的競(jìng)爭(zhēng)來源于信息化的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的體驗(yàn)沖擊及使用習(xí)慣的改變，智能化的概念將繼手機(jī)等電子產(chǎn)品行業(yè)后一發(fā)不可收拾的沖擊傳統(tǒng)建材。目前傳統(tǒng)建材的智能化已經(jīng)全面進(jìn)入市場(chǎng)，智能背景音樂、智能燈光系統(tǒng)、智能馬桶、智能窗簾、智能安防、智能吊頂………隨著終端應(yīng)用技術(shù)的成熟，可以預(yù)見的5-10年，智能家居將會(huì)席卷市場(chǎng)。據(jù)中國智能家居行業(yè)深度研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，智能家電生態(tài)產(chǎn)值在2010年為50億元，到2014年就急速拉升至1600億元，奧維預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)值將達(dá)2300億元，而到2020年，整個(gè)智能家居產(chǎn)值將破萬億元，屆時(shí)全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達(dá)2500億部。

3、消費(fèi)者現(xiàn)狀

目前家裝市場(chǎng)的主力消費(fèi)者逐漸年輕化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。這個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)智能化的要求越來越高，對(duì)智能體驗(yàn)的需求越來越精細(xì)，對(duì)產(chǎn)品的附加的服務(wù)要求越來越人性化。尤其值得關(guān)注的是智能終端使用（智能是手機(jī)、智能平板、互聯(lián)網(wǎng)信息）反過來要求用戶在硬件上智能化。而大數(shù)據(jù)、云端服務(wù)、智能軟件等等推波助瀾。是的用戶不在滿足于僅僅使用產(chǎn)品本身，更加追求便利性、智能化、體驗(yàn)舒適化。

三、智能家居的發(fā)展

今年以來，智能家居市場(chǎng)增長勢(shì)頭明顯加快，就算在房地產(chǎn)受到調(diào)控的北京下，智能家居依然增速喜人。根據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2014-2020年中國智能家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及投資可行性分析報(bào)告》一文指出，國內(nèi)智能家居行業(yè)將以年均19.8%的速率增長，在2015年產(chǎn)值達(dá)1240億元，前景廣闊。據(jù)推算，未來三年，中國數(shù)字家庭市場(chǎng)會(huì)形成500億以上的新增規(guī)模，并在五年內(nèi)迅速達(dá)到1000億規(guī)模。在未來五年，全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)2倍增長，從2012年的不足2000萬個(gè)節(jié)點(diǎn)增長至2017年的9000多萬個(gè)節(jié)點(diǎn)。全球智能家居市場(chǎng)2017年有望達(dá)3600億元。

而已在市場(chǎng)立足的智能家居品牌，在良好的市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)及行業(yè)推動(dòng)下，將會(huì)迎來爆發(fā)式的增長。

向往智能科技（向往智能背景音樂）擁有國內(nèi)10年的國內(nèi)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，多大2000個(gè)以上銷售網(wǎng)點(diǎn)，超過200家國內(nèi)專賣店。2015年作為向往高速啟動(dòng)的年份，公司在宏觀戰(zhàn)略上簽約央視、規(guī)劃未來短期內(nèi)整體上市、作為智能家居理事單位參與智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立、營銷上建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程。微觀上向往推出顛覆行業(yè)的新品、增設(shè)招商部、市場(chǎng)營銷部、推動(dòng)終端幫扶營銷計(jì)劃。

四、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商如何運(yùn)作向往品牌及前景展望

1、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乩鄯e了較為廣闊的人脈及影響力：(1)、個(gè)人家裝，較長時(shí)間的累積的客戶資源。(2)工程，長期合作的客情關(guān)系及客戶培養(yǎng)而成。(3)裝飾公司，長期合作的伙伴關(guān)系。(4)設(shè)計(jì)師，長期合作的伙伴。

(5)二級(jí)渠道，累積而成的合作伙伴，長期客情關(guān)系累積。(6)其他行業(yè)合作伙伴。

以上營銷渠道均為智能家居的營銷渠道，經(jīng)銷商僅僅需要做的就是將智能家居產(chǎn)品面對(duì)上述6個(gè)渠道做為新項(xiàng)目的推廣，作為已有品牌的補(bǔ)充或者新項(xiàng)目都能夠利用以有渠道到盈利，鑒于智能家居產(chǎn)品的價(jià)格透明度低及易推廣的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)銷商的利潤將會(huì)更高。

2、盈利模式：

假設(shè)寧波傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商（箭牌衛(wèi)?。趯幉〒碛?00平米/4個(gè)店的裝修店面、年銷量2500萬、擁有銷售人員6名（渠道、工程、終端、裝飾公司）、10名店面導(dǎo)購。其中終端用戶消費(fèi)1000萬、工程1000萬、（設(shè)計(jì)師）裝飾公司500萬計(jì)算。其他渠道不計(jì)。我們按照增加人員2名，店面面積60平米專賣店、2萬/1個(gè)來計(jì)算：

1000萬/2萬/每戶=500戶

其中500戶中能消費(fèi)智能家居客戶（向往智能背景音樂）為中高端客戶比例1/

5、那么客戶數(shù)量即500戶/5=100戶。

工程方面：我們按照1萬每個(gè)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算那么1000/1萬/個(gè)=1000個(gè)衛(wèi)生間計(jì)算（戶）。其中酒店會(huì)所小區(qū)裝修占50%比例。1000/2=500個(gè)衛(wèi)生間（戶）。能接受智能背景音樂的客戶1/10，那么工程累積客戶為500/10=50戶

裝飾公司方面：我們按照2萬/1戶的標(biāo)準(zhǔn)，500/2=250戶。其中能植入智能家居的可能性為1/5.那么就是500/5=50戶。以上渠道總數(shù)：100+50+50=200戶(不計(jì)入二級(jí)渠道經(jīng)銷商與其他合作伙伴銷量)按照向往智能背景音樂人均安裝2套產(chǎn)品計(jì)算。200*2=400套。我們按照每個(gè)客戶均安裝向往終端產(chǎn)品M910來計(jì)算。

M910成本價(jià)1300元/套，市場(chǎng)零售價(jià)3899元/套。400*1300=520000元.市場(chǎng)成交價(jià)為3899*0.90=3500.總零售價(jià)：400*3500=1400000元。毛利潤：1400000-520000=880000元。

按照25%的營銷費(fèi)用計(jì)算:880000*25%=220000（其中包括人員、營銷物料、客情維護(hù)、其他公關(guān)費(fèi)用）.店面租金100000元/年，裝修費(fèi)用50000。費(fèi)用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。

純利潤則為：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2萬/年）。以上營銷活動(dòng)為計(jì)入二級(jí)渠道銷售、設(shè)計(jì)師、其他渠道銷量。

3、市場(chǎng)拓展；

智能家居的高速發(fā)展、普及必將淘汰現(xiàn)在市場(chǎng)大量的傳統(tǒng)家居建材客戶。提前的布局將會(huì)使得客戶在下一個(gè)十年擁有完整市場(chǎng)占有率，在單簽整體智能家居應(yīng)用層面的不成熟及客戶待培育的現(xiàn)狀，利用成熟的單品先占領(lǐng)市場(chǎng)并培育客戶將會(huì)是一種趨勢(shì)。寧波向往提供的不僅僅向往智能背景音樂產(chǎn)品，更重的是我們還將提供完整的終端市場(chǎng)營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織、實(shí)施、監(jiān)督、引領(lǐng)。讓向往客戶占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)盈利、贏的下一個(gè)建材家居爆發(fā)的客戶基礎(chǔ)。

綜上所述，傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商才是智能家居未來發(fā)展的主力軍，在渠道優(yōu)勢(shì)上、終端推廣的經(jīng)驗(yàn)上、在人脈關(guān)系的累積上、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、美譽(yù)度等等占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商面對(duì)當(dāng)前不溫不火的家裝市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型是必然的。而兩者的合作可以說是天作之合，已是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。

第四篇：建材市場(chǎng)運(yùn)作執(zhí)行方案

建材市場(chǎng)運(yùn)作執(zhí)行方案

①小區(qū)：持續(xù)促銷操作的核心點(diǎn)；

ⅰ排查出半年前小區(qū)交付的明細(xì)、正在施工的小區(qū)明細(xì)、即將開盤的小區(qū)明細(xì)，排查中

必須包括：小區(qū)名稱、位置、開發(fā)商物業(yè)情況及聯(lián)系人電話、小區(qū)容量、購房群及性質(zhì)、安裝是否受限、交付時(shí)間/安裝比例、競(jìng)品情況、小區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)（報(bào)刊、路牌、燈箱等）；

ⅱ根據(jù)排查情況，優(yōu)先選擇交付集中、用量大、消費(fèi)群高、安裝不受限的小區(qū)；同時(shí)制定出小區(qū)推進(jìn)圖，每月每周參考推進(jìn)圖制定計(jì)劃；

ⅲ確保對(duì)排查信息要勤盯、緊抓、早行動(dòng)，大力度、大手筆、大優(yōu)勢(shì)的原則；

ⅳ現(xiàn)場(chǎng)布置：至少提前5天布置現(xiàn)場(chǎng)開始預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)布置嚴(yán)格按照規(guī)范執(zhí)行、樣品選擇必須有針對(duì)性、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比道具必須齊全（材質(zhì)、工藝、整體效果等）、促銷品顯著堆積、前期人員要多； ⅴ促銷創(chuàng)新點(diǎn)：物業(yè)/保安處免費(fèi)裝樣窗（洽談免展示費(fèi)）、安裝后照片影集、客戶訂購臺(tái)賬、客戶電話營銷、樣板戶營銷計(jì)劃、物業(yè)聯(lián)營、物業(yè)展示區(qū)、售樓部展示區(qū)、訂房贈(zèng)送計(jì)劃、保衛(wèi)服務(wù)站掛牌等；

②店面：摒棄混營店、建專營店發(fā)展模式；

ⅰ混營店弊端：無投資、不專心、不主推、無風(fēng)險(xiǎn)無壓力、無形象、無品味。

ⅱ拒絕普通加工戶加盟，除非單獨(dú)建設(shè)專營店；

ⅲ市區(qū)廣布加盟店——專營店，加盟店的選擇：優(yōu)先選擇具有品牌意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、有相近客戶資源的客戶群體；

ⅳ加盟店客戶群創(chuàng)新：?jiǎn)T工創(chuàng)業(yè)店（經(jīng)營一段時(shí)間后，鼓勵(lì)有思想的員工創(chuàng)業(yè)開店，特別是加工中心安裝隊(duì)的員工）、下崗職工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)/家屬做加盟、招商客戶新選擇（裝修公司、中小型整體廚房店、沒落行業(yè)等）； ③建材展示點(diǎn)：產(chǎn)品周周見；

ⅰ建材市場(chǎng)才是我們客戶的聚集地，針對(duì)龍泉城市小、客戶散的狀況，守住樓盤，就能廣抓消費(fèi)者，同時(shí)快速提升品牌影響力； ⅱ針對(duì)龍泉建材市場(chǎng)的布局和檔次，采取三種方式合作： A周末天天見，戶外展示合作；

B黃金展示點(diǎn)建設(shè)：簽訂常年合同，常年戶外展示推廣 C進(jìn)場(chǎng)模式：針對(duì)高檔連鎖超市，洽談在樓梯口、入門口、大廳中心等非主流位置設(shè)立展區(qū)（主要是費(fèi)用低）；

ⅲ針對(duì)城市位置布局，建議至少建設(shè)4處； ④家裝、建材聯(lián)盟路線：

ⅰ市場(chǎng)調(diào)查顯示消費(fèi)者通過家裝公司購買建材、家電的比例不足 5%，近50%的消費(fèi)者認(rèn)為通過家裝公司購買的配套產(chǎn)品價(jià)格高； ⅱ避免讓消費(fèi)者感覺家裝公司在推廣和代銷我們的產(chǎn)品，所以我們采取另類思維去聯(lián)盟：設(shè)計(jì)的藝術(shù)化、裝飾的必要素、裝飾的安全考慮，把產(chǎn)品融入到裝飾中來；

ⅲ聯(lián)營突破的核心人物：老板/部門經(jīng)理、設(shè)計(jì)人員；

ⅳ利潤分配：采取全市統(tǒng)一銷售價(jià)格，按照10%-20%的標(biāo)準(zhǔn)給予裝飾公司人員結(jié)算。若包在裝飾總造價(jià)中，則與裝飾公司直接結(jié)算；未打包的，則直接與客戶結(jié)算，結(jié)算后給予相應(yīng)人員結(jié)算；建議盡量不要包括在總造價(jià)中。

ⅴ網(wǎng)絡(luò)維護(hù)：根據(jù)區(qū)域分配業(yè)務(wù)人員管理，每周保持2次以上的溝通，每月組織核心人員交流一次（單獨(dú)聚餐、娛樂等）；保持足夠的密切度和熟悉感，將獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念融入到行為中。

ⅵ品牌建材家居聯(lián)盟：加入品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同促銷、參展，信息共享等。⑤建材論壇網(wǎng)：

ⅰ網(wǎng)購的比例和城市的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)成比例，隨著80、90后成為消費(fèi)的主力軍，網(wǎng)購的比例逐年增長；即使不通過網(wǎng)購實(shí)現(xiàn)直接購買，多數(shù)人也選擇網(wǎng)上查詢?yōu)橹饕私馔緩?，消費(fèi)影響面逐漸由導(dǎo)購轉(zhuǎn)向了論壇；

ⅱ龍泉作為三線城市，很多大型的建材、家居、微信群成為家庭購買的主信息交流平臺(tái)，同時(shí)也是各品牌產(chǎn)品擴(kuò)大傳播的舞臺(tái)； ⅲ發(fā)揮店員工作的特性，每天工作除接待客戶外，主要工作轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)中，發(fā)揮促銷、品牌、產(chǎn)品信息，以第三者角度評(píng)論；提高傳播率、提升信息位置；（2）一建二傳緩布局； 一建：建隊(duì)伍；

二傳：兩條傳播線，一條是媒體傳播：以促銷為主的媒體傳播、以銷售圈為核心的品牌形象傳播，一條是家居、建材團(tuán)購展覽會(huì)； 三：緩布局； ①建隊(duì)伍：

崗位 人數(shù) 時(shí)間 備注 戶外促銷員10

根據(jù)展示點(diǎn)逐步增加，前期至少5人、業(yè)務(wù)員

3渠道細(xì)分安裝加工人員6人 隨著規(guī)模增加而增加 ②傳播線：

ⅰ媒體傳播線：報(bào)紙、夾報(bào)、燈箱、報(bào)欄、廣告牌等；

ⅱ家居、建材團(tuán)購展覽會(huì)：

9、10月份裝飾的高峰期，借助大規(guī)模的建材家居的團(tuán)購會(huì)、展覽會(huì)，即能形成訂單、又能擴(kuò)大影響力。ⅲ信息來源：一般由當(dāng)?shù)孛襟w主辦、或有大型建材連鎖主辦、大型的由政府組織主辦等，采取招商參展的方式，通過媒體渠道均可得到參展信息。③緩布局：

ⅰ立足龍泉市場(chǎng)，形成穩(wěn)定的操作體系，再開拓加盟商； ⅱ鄰縣加盟商必須建設(shè)加工中心的模式開拓； ⅲ招商方式：采取招商大會(huì)的形式進(jìn)行； Ⅳ操作準(zhǔn)備：管控業(yè)務(wù)人員提前歷練到位、市場(chǎng)啟動(dòng)方案和支持、宣傳配套方案等；

4、價(jià)格體系調(diào)整：（略）

四、龍泉市場(chǎng)運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、提高產(chǎn)品足夠的曝光點(diǎn)，加之適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳；

2、抓住同類產(chǎn)品購物渠道，借力打力；

3、人力永遠(yuǎn)是最廉價(jià)的投入方式；

4、向管理要效益，細(xì)節(jié)定成?。?/p>

5、認(rèn)定目標(biāo)不偏移，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！

第五篇：名特優(yōu)專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作方案

名特優(yōu)專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作方案

名特優(yōu)產(chǎn)品交易商廈以高起點(diǎn)、大規(guī)模、中國能拿到國際上的、國際上能拿到中國的特色產(chǎn)品為方向。在太陽城形成一個(gè)大交匯點(diǎn),帶來物流旺、人流旺、車流旺、資金旺的新市場(chǎng)領(lǐng)域，到名特優(yōu)產(chǎn)品交易商廈來，就等于游歷了祖國的大好河山。以名特優(yōu)商廈優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)雅的環(huán)境、一流的管理、出奇的銷售方針，得到商廈出奇的地位，滿意的效益，取得占有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，使名特優(yōu)商廈成為獨(dú)家買賣，立于不敗之地，創(chuàng)造時(shí)尚，運(yùn)用廣告、宣傳、炒作等手段，迅速傳播給廣大消費(fèi)者，利用人們的從眾、模仿心理，激發(fā)人們新的消費(fèi)需求，達(dá)到創(chuàng)造顧客、創(chuàng)造市場(chǎng)的目的，永遠(yuǎn)牢記顧客是上帝，到名特優(yōu)商廈購物，自己能夠輕松做出決定，感到心情愉悅舒坦，使我們的生意興隆，顧客絡(luò)繹不絕。發(fā)展到這一階段，名特優(yōu)商廈就由一般的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)升華到一種文化境界。

一、商廈經(jīng)營方式定位

倉儲(chǔ)式超市為窗口，以批發(fā)為主、零售為輔的方針，作為西部和南部的一個(gè)中轉(zhuǎn)，達(dá)到物流倉儲(chǔ)周轉(zhuǎn)功能，還可達(dá)到零售配送。運(yùn)用會(huì)員制模式，一卡消費(fèi)，滿足所有層面人的消費(fèi)。

1、產(chǎn)品經(jīng)營定位

國際國內(nèi)的名特優(yōu)產(chǎn)品、有名的、有特質(zhì)、特點(diǎn)的、優(yōu)秀的，中國能拿到國際上的，國際上能拿到中國的特色產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品經(jīng)營方向

立足國內(nèi)、面向國際

3、運(yùn)作方式

（1）聯(lián)合經(jīng)營：與名特優(yōu)排名靠前的品牌企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營，企業(yè)自產(chǎn)商品、自找營業(yè)員、出資金（廣告、宣傳、形象裝修），按商廈總體規(guī)劃，在保證品牌特色的前提下，既保證商家經(jīng)營思路，又減少商廈費(fèi)用，由公司統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一陳列、布局、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一對(duì)外廣告、宣傳、分別組貨、統(tǒng)一管理，這種經(jīng)營為物業(yè)經(jīng)營百貨管理（每月給商廈按比例提成或租金形式，雙方協(xié)商）。

（2）自主經(jīng)營：商廈招商、招營業(yè)員、公司統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一陳列布局、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一對(duì)外廣告宣傳、同一組貨、統(tǒng)一管理。

（3）以名特優(yōu)產(chǎn)品帶動(dòng)市場(chǎng)深加工，形成生產(chǎn)加工基地。

以上三種運(yùn)作同時(shí)進(jìn)行

4、經(jīng)營內(nèi)容及范圍

國際國內(nèi)區(qū)域的各類名特優(yōu)產(chǎn)品

（1）食品類、酒類

（2）工藝品、民族工藝品、飾品

（3）箱包、皮具、玩具、文具

（4）服裝鞋帽類

（5）野果野生菌類野生植物類、野生動(dòng)物畜產(chǎn)品類、農(nóng)副產(chǎn)品乳制品類

（6）保健品及其他類（其他日用品、鐘表等）

5、功能劃分

（1）國際名特優(yōu)商品展區(qū)：

歐洲商品區(qū)、美洲商品區(qū)、非洲商品區(qū)、亞洲商品區(qū)

（2）國內(nèi)名特優(yōu)商品區(qū)

食品區(qū)、工藝品區(qū)、服裝鞋帽區(qū)、日用品區(qū)、各地商務(wù)辦公區(qū)

在以上各區(qū)域中，初步按照以省區(qū)為區(qū)域，個(gè)別可以市為區(qū)域或地方特有區(qū)域來劃分，如分東三省名特優(yōu)商品區(qū)、云貴川名特優(yōu)商品區(qū)、西北商品區(qū)。

6、區(qū)域規(guī)劃

（1）名特優(yōu)專業(yè)市場(chǎng)一起啟動(dòng)規(guī)劃建筑面積約4.5萬平方米的名特優(yōu)產(chǎn)品大廈，該大廈初步規(guī)劃地上5層，地下1層，一層建筑面積7832平方米，2層以上每層建筑面積7200平方米（最后以實(shí)際面積為準(zhǔn)）。

（2）一層國內(nèi)名特優(yōu)工藝品區(qū)、鐘表、箱包、皮具、玩具、文具區(qū)。二層國內(nèi)名特優(yōu)食品區(qū)、保健品區(qū)。

三層國內(nèi)服裝、鞋帽及其他類（其他日用品）。

四層國際名特優(yōu)商品區(qū)；各地商務(wù)、貿(mào)易機(jī)構(gòu)辦公區(qū)、其他機(jī)構(gòu)辦公區(qū)（律

師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)）。

五層：餐飲區(qū)（利用部分名特優(yōu)產(chǎn)品作為原材料，進(jìn)行深加工，帶動(dòng)餐飲業(yè)）

二、組織架構(gòu)

1、商廈總經(jīng)理

2、商廈副總經(jīng)理

3、辦公室主任

4、辦公室文員

5、招商部

6、經(jīng)營部（業(yè)務(wù)部）

7、行政部（企業(yè)管理部）

8、財(cái)務(wù)部

9、安全保衛(wèi)部

三、人員配備（6月30日前）

1、商廈總經(jīng)理1名

2、商廈副總經(jīng)理1名

3、辦公室主任1名

4、辦公室文員1名

5、招商部經(jīng)理2名（經(jīng)理1名、副經(jīng)理1名）

內(nèi)勤1名

業(yè)務(wù)員3名

6、經(jīng)營部經(jīng)理2名（經(jīng)理1名、副經(jīng)理1名）

內(nèi)勤1名

樓層主管15名

營業(yè)員1500名（10月15日前）

四、準(zhǔn)備工作

（5月—6月）

1、招商方案的起草、制定、印刷。

2、廣告宣傳（中央電視臺(tái)每月一次）。

3、從網(wǎng)上查找知名企業(yè)（品牌），電話聯(lián)系（宣傳名特優(yōu)、品牌戰(zhàn)略意識(shí)），為招商奠定基礎(chǔ)。

（7月—8月）

1、增加宣傳力度（中央電視臺(tái)每月兩次）。

2、招商手冊(cè)的發(fā)放，各省報(bào)紙（加頁招商手冊(cè)）的發(fā)放，廣告招商開始。（10月1日——11月30日）

重點(diǎn)培訓(xùn)營業(yè)員：

1、行政部安排的培訓(xùn)時(shí)間

2、行政部培訓(xùn)（公司各項(xiàng)規(guī)章制度，儀容儀表，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、接待禮儀服務(wù)規(guī)范、基本服務(wù)用語）

3、營業(yè)部培訓(xùn)：建立商品帳、票據(jù)傳遞程序、商品管理（商品驗(yàn)收、商品入庫、商品出庫、商品陳列）、日清日結(jié)、盤點(diǎn)、業(yè)務(wù)知識(shí)等。

五、招商階段（8月—10月）

招商計(jì)劃方案手冊(cè)的制定，進(jìn)入招商談判階段。

1、產(chǎn)品精選通道（如何精選）

（1）產(chǎn)品選擇精，入選產(chǎn)品必須是在同類產(chǎn)品中具有代表性的產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品品種精，必須是在同類品種中具有不可替代的產(chǎn)品。

（3）與各地工商管理局、315消協(xié)、商業(yè)協(xié)會(huì)、質(zhì)量監(jiān)督管理部門建立聯(lián)系，通過他們來推薦各地的名特優(yōu)產(chǎn)品。

（4）通過集團(tuán)各駐外分公司以及依托集團(tuán)外地員工，由他們根據(jù)對(duì)各地方的了

解，推薦各地的名特優(yōu)產(chǎn)品。

（5）通過國家或地方的名特優(yōu)商品錄選擇各地名特優(yōu)商品。

（6）通過參加行業(yè)展覽會(huì)直接選擇廠家。

2、產(chǎn)品精選標(biāo)準(zhǔn)（如何達(dá)到高度）

（1）入選門檻高，產(chǎn)品必須是未被國家消協(xié)批評(píng)通報(bào)過的產(chǎn)品。

（2）從產(chǎn)品選擇上，選擇有濃郁地方特色及深厚民族文化背景的產(chǎn)品。

（3）在選擇產(chǎn)品時(shí)，重點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥?，但由于流通渠道、地域?/p>

因素的影響而未能在內(nèi)地打開市場(chǎng)的名優(yōu)特產(chǎn)品，以收到物以稀為貴的效果。

（4）在選擇國際、國內(nèi)名特優(yōu)產(chǎn)品時(shí)，優(yōu)先選擇國際排名靠前的品牌

企業(yè)。

（5）從推廣方式上，與國內(nèi)、國際權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)及組織共同舉辦名特優(yōu)商品展

示展覽會(huì)及各類訂貨會(huì)。

（11月—12月）

1、進(jìn)入簽合同階段，開始有針對(duì)性的招商

2、商品選擇、采購、驗(yàn)收、入庫、出庫、陳列

（1）商品選擇（11月10日之前）：

選擇同類產(chǎn)品中具有代表性的產(chǎn)品，同類品種中具有不可替代的產(chǎn)品，有濃郁地方特色及深厚民族文化背景的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥?，但由于流通渠道、地域而未能在?nèi)地打開市場(chǎng)的名特優(yōu)產(chǎn)品，選擇國內(nèi)國際排名靠前的品牌企業(yè)產(chǎn)品。

（2）商品采購（11月20日之前）：

建立合格廠家及產(chǎn)品名單，優(yōu)先采購名單上的產(chǎn)品，優(yōu)先選擇功能先進(jìn)、設(shè)計(jì)合理、質(zhì)量?jī)?yōu)、安全可靠的產(chǎn)品，選擇名特優(yōu)產(chǎn)品和性能先進(jìn)、質(zhì)量可靠的新產(chǎn)品，選擇質(zhì)量?jī)?yōu)或顧客反映好的產(chǎn)品，國際和國家認(rèn)證的產(chǎn)品，權(quán)威部門推薦的產(chǎn)品，按國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)的產(chǎn)品。

（3）簽訂商品采購合同（11月25日之前）：

商品的品種應(yīng)具體，商品的規(guī)格應(yīng)規(guī)定顏色、式樣、尺碼和牌號(hào)等，商品的數(shù)量按國家統(tǒng)一的計(jì)量單位標(biāo)注（附：商品品種、規(guī)格、數(shù)量明細(xì)表）。合同中應(yīng)規(guī)定商品所符合的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注明是國家或部頒標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)商品包裝材料、包裝式樣、規(guī)格、體積、重量、標(biāo)志及包裝物的處理等，均要有詳細(xì)規(guī)定。合同中對(duì)商品的價(jià)格規(guī)定要具體，規(guī)定結(jié)算方式和結(jié)算程序。交（提）貨期限（日期）要按照有關(guān)規(guī)定，考慮雙方的實(shí)際情況、商品特點(diǎn)和交通運(yùn)輸條件等確定。明確商品的發(fā)送方式（送貨、代運(yùn)、自提）。合同中要具體規(guī)定在數(shù)量上驗(yàn)收和質(zhì)量上驗(yàn)收商品的方法、期限和地點(diǎn)。簽約一方不履行合同，違約方應(yīng)負(fù)物質(zhì)責(zé)任，賠償對(duì)方遭受的損失。簽訂合同時(shí)，明確規(guī)定，供應(yīng)者有以下三種情況時(shí)應(yīng)付違約金和賠償金：a.未按合同規(guī)定的商品數(shù)量、品種、規(guī)格供應(yīng)商品；b.未按合同中規(guī)定的商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨；c.逾期發(fā)送商品、購買者有逾期結(jié)算貨款或提貨，臨時(shí)更改到貨地點(diǎn)等，應(yīng)付違約金和賠償金。采購合同應(yīng)視實(shí)際情況，增加若干具體的補(bǔ)充規(guī)定，使簽訂的合同更切實(shí)際，更有效力。

（4）商品驗(yàn)收（12月15日之前）

檢查產(chǎn)品是否有合格證，證上是否有檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)員簽章。重點(diǎn)檢查商品數(shù)量、包裝質(zhì)量及其完好性。抽樣應(yīng)按驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，采用隨機(jī)抽取法取出代表樣進(jìn)行檢查。按“隨貨同行證書的管理程序”操作，向供應(yīng)商索取有關(guān)質(zhì)量證明，如進(jìn)口食品衛(wèi)生證書、進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書、質(zhì)量保證書等，并與采購訂單的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)照，檢查是否一一對(duì)應(yīng)，準(zhǔn)確無誤。對(duì)所抽樣品進(jìn)行標(biāo)致檢查時(shí)，嚴(yán)格按照《商品質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行檢查驗(yàn)收。檢查包裝是否牢固，是否可能因包裝不良而使商品受損。應(yīng)重點(diǎn)檢查有使用期限商品的生產(chǎn)日期、進(jìn)貨日期是否符合《商品質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定。對(duì)商品進(jìn)行感官檢查，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)驗(yàn)判定產(chǎn)品質(zhì)量。

（5）建立商品帳（12月20日之前）

熟悉和掌握有關(guān)財(cái)務(wù)制度，登記、填寫商場(chǎng)各營業(yè)部門的明細(xì)帳，認(rèn)真記

帳，做到數(shù)字真實(shí)、內(nèi)容完整、帳物相符。借貸發(fā)生額每頁帳上均須有累計(jì)數(shù)，余額及時(shí)結(jié)出，月終必須做帳上的月結(jié)工作，做到帳物相符，發(fā)現(xiàn)不符時(shí)必須查明情況并向上級(jí)報(bào)告。遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，填寫商品帳，各種明細(xì)帳。

（6）商品入庫（12月15日之前）

商品入庫必須票貨同行，根據(jù)合法憑證收貨，及時(shí)清點(diǎn)商品數(shù)量。收貨員要審核運(yùn)輸員交給的隨貨同行單據(jù)，票貨逐一核對(duì)檢查，將商品按指定地點(diǎn)入庫驗(yàn)收。商品如庫必須按規(guī)定辦理收貨。收貨員驗(yàn)收單貨相符，要在隨貨同行聯(lián)上簽字，加蓋“商品入庫收訖專用章”之后，方可交運(yùn)輸員隨車帶回交給商場(chǎng)調(diào)度員。驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)單貨不符、差錯(cuò)損失或質(zhì)量問題，收貨員應(yīng)當(dāng)立即與有關(guān)部門聯(lián)系，并在隨貨同行聯(lián)上加以注明，做好記錄。經(jīng)雙方簽字后，收貨員方可在單上簽字、蓋章，帶回交儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)索賠員，按期辦理查詢事宜。同種商品不同包裝或使用代用品包裝，應(yīng)問明情況，并在入庫單上注明后，辦理入庫。商品驗(yàn)收后，需保管員簽字、復(fù)核員蓋章，入帳后注明存放區(qū)號(hào)、庫號(hào)，票據(jù)傳回。商品入庫時(shí)，要輕卸輕放，并保持清潔干燥，不使商品受潮，檢查商品有無破損或異樣。特別是包裝異樣商品，用感官檢查商品有無霉、融、蟲、損、潮、漏、臟等情況，分清責(zé)任。屬下列情況之一的，倉庫可以拒收不合法入庫發(fā)運(yùn)憑證。如字跡模糊、有涂改等；錯(cuò)送，即發(fā)運(yùn)單上所列收貨非本倉庫；單貨不符；商品嚴(yán)重殘損，質(zhì)量、包裝不符合規(guī)定；違反國家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的商品。

（7）商品出庫（12月22日）

必須按規(guī)定憑正式出庫票辦理商品出庫手續(xù)，不得白條出庫，并根據(jù)商品性能變化，掌握先進(jìn)先出，易壞先出的原則。商品出庫必須經(jīng)復(fù)核員復(fù)核，根據(jù)出庫單仔細(xì)檢查庫別、印簽、品名、產(chǎn)地、規(guī)格、數(shù)量是否清楚，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系、妥善解決。驗(yàn)單合格后，先進(jìn)行銷帳后出庫。商品出庫必須有編號(hào)，以單對(duì)賬、以賬對(duì)卡、以卡對(duì)貨，付貨時(shí)必須執(zhí)行先蓋章、銷帳、卡，后付貨的操作規(guī)程。商品出庫時(shí)，倉庫管理員要二人仔細(xì)點(diǎn)清出庫數(shù)量，做到人不離垛，件件過目，動(dòng)碰復(fù)核，監(jiān)搬監(jiān)運(yùn)，要及時(shí)對(duì)搬運(yùn)不符和要求的予以糾正，防止商品損壞。商品出庫要嚴(yán)把貨票審核關(guān)、動(dòng)碰制度關(guān)、加蓋貨以付訖章。應(yīng)按財(cái)務(wù)制度辦理商品儲(chǔ)存中所涉及的票流等有關(guān)財(cái)務(wù)方面事宜。有下列情況之一的，商場(chǎng)保管員可以拒付商品：憑證字跡不清，單貨型號(hào)不符或涂改；提貨人與付貨憑證抬頭所列單位不符；白條出庫，任何人開的白條都不能視同付貨憑證；提貨單未蓋商廈的出庫章。

（8）商品陳列（12月29日之前完成）

依據(jù)商品的類別、款式、品牌、性質(zhì)等因素進(jìn)行分類陳列，根據(jù)商品的形狀、質(zhì)地、外包裝等特性的不同分別采用平鋪、疊放、堆放、掛置、懸吊等不同的展示方式，以達(dá)到最佳的展示效果。商品陳列應(yīng)合理利用空間，盡可能展示更多的商品品種。商品陳列擺放整齊、豐滿、美觀、大方、安全及品種的合理搭配。

（9）商品衛(wèi)生

商品前廳、貨架、柜臺(tái)、櫥窗內(nèi)各種商品每日除塵。不同性質(zhì)的商品分區(qū)擺放，不同種類的商品分類陳列。商品表面始終保持清潔衛(wèi)生，無灰塵、積土。商品貨價(jià)標(biāo)簽面對(duì)顧客，字跡清楚，表面清潔無污漬。食品采用防

塵措施，饈物采用消毒食品袋。各種商品無過期、變質(zhì)、變味、互相串味等現(xiàn)象發(fā)生。

（10）商品盤點(diǎn)

商品盤點(diǎn)是對(duì)商品實(shí)物數(shù)量和金額的清點(diǎn)和核對(duì)。商品盤點(diǎn)是加強(qiáng)商品管理、考核商品資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況的重要環(huán)節(jié)，也是商場(chǎng)“售價(jià)金額核算和實(shí)物負(fù)責(zé)”制的一項(xiàng)重要內(nèi)容。通過盤點(diǎn)可以掌握商場(chǎng)各類商品的實(shí)存數(shù)量，了解庫存結(jié)構(gòu)是否合理，從而為商品排隊(duì)、進(jìn)一步組織商品打下基礎(chǔ)。

六、安全管理

治安保衛(wèi)工作的檢查、監(jiān)督，制定保衛(wèi)工作計(jì)劃，組織貫徹實(shí)施，處理治安案件和事故，做好幫教工作，對(duì)員工進(jìn)行遵紀(jì)守法教育。對(duì)防火、要害部位、危險(xiǎn)物品、重要物資、現(xiàn)金、貴重物品等的監(jiān)督、檢查，消防器材的管理，確保無安全隱患。

七、建全商廈崗位職責(zé)及各項(xiàng)規(guī)章制度（11月31日之前）

崗位職責(zé)：1）總經(jīng)理（副總經(jīng)理）8）安全保衛(wèi)部

2）總經(jīng)理辦公室9）收銀出納員

3）總經(jīng)理辦公室主任10）進(jìn)貨管理員

4）辦公室內(nèi)勤11）物價(jià)管理員

5）經(jīng)營部（業(yè)務(wù)部）12）商品質(zhì)檢管理員

6）行政部（企業(yè)管理部）13）收銀員

7）財(cái)務(wù)部經(jīng)理14）售貨員

規(guī)章制度：1）合同管理制度5）消防工作管理制度

2）商品進(jìn)貨管理制度6）安全保衛(wèi)管理制度

3）商品銷售管理制度7）商廈辦公用品發(fā)放規(guī)定

4）倉庫管理制度（倉庫8）工裝管理制度

保管、商品入庫、商

品保管、商品出庫、倉庫安全）

八、工作目標(biāo)

12月份做好開業(yè)前的一切準(zhǔn)備工作，從商品驗(yàn)收到商品陳列、布局的完成，保證元旦試營業(yè)。

桌達(dá)太陽城商業(yè)總公司2006—05—03