第一篇：如何提升手機銷售分公司的銷量

在中國手機行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機行業(yè)還會長期存在著，還會有許多的廠家、國包商以分公司的形式去操作市場的，本人結(jié)合自己的7年的行業(yè)從業(yè)（包括國產(chǎn)品牌、外資優(yōu)秀品牌）經(jīng)驗，就如何在銷售分公司層面提升我們的銷量與大家做一探討。

一：銷售團隊的建設(shè)―――－銷量提升的基礎(chǔ)

分公司一般都會有6部的：銷售、市場、財務(wù)、人事、售后、物流。大家知道在這6部當(dāng)中，銷售部是最重要的，是公司良性運轉(zhuǎn)的核心，因此銷售部人才的選聘很重要，本人結(jié)合工作經(jīng)驗認為在選才之前，我們分公司應(yīng)該做到：

1：和諧的同事關(guān)系

2：良好的工作環(huán)境

3：有歸屬感的培訓(xùn)體制

4：不低于同行業(yè)的報酬體系

5：明確的崗位升遷標準

在上面5點做到的基礎(chǔ)上我們必須根據(jù)自己各市場的市場特征去選擇相應(yīng)性格的銷售人才，一定要做到把合適的人放到合適的地方！

同時公司的人事部必須要做好季度的團隊活動與培訓(xùn)計劃，使大家在銷售之后，可以體會到自己能力的提升，這樣的團隊才會比較長期相對的穩(wěn)定！

二：渠道的選擇―――提貨的保證（解決有貨賣的問題）

分總必須與銷售經(jīng)理根據(jù)自己區(qū)域的市場態(tài)勢的特征，設(shè)計好合理的分銷渠道及直供渠道，具體操作為：

1：合理的設(shè)計分銷渠道：

在自己分公司區(qū)域中一般要選擇2－3家地包商，把自己公司的產(chǎn)品進行合理的組合，重點扶植一家。（要特別注意選擇地包的5個條件）

2：規(guī)劃好直供渠道：

在廣東區(qū)域，基本每個城市都有比較出名的零售連鎖系統(tǒng)，那么如何對這些渠道進行規(guī)劃與管理，我司的人員是否要單獨配置，我們的銷售政策如何跟進，這必須在做直供前要仔細考慮清楚的!

3:安全庫存管理的跟進:

我們必須對于分銷平臺與直供平臺進行安全庫存管理與周轉(zhuǎn)意識的培養(yǎng)（這涉及到一個合理科學(xué)的體系），教會我們渠道的同時，使我司產(chǎn)品無論是暢銷品、常規(guī)品、還是滯銷品都保持一個合理的庫存數(shù)量！

4：月度銷售政策及特價機型的及時制定

對于我們的客戶，我們必須在合適的時候推出我們的銷售政策，保證我們的提貨指標的落實！

三：扎實的市場工作―――終端零售的保證（解決賣得動賣得快的問題）

現(xiàn)在我們手機行業(yè)越來越象快消品的操作，在市場競爭白熱化的今天，我們必須要有一個扎實的零售終端，以使我們產(chǎn)品可以快速到達我們的消費者手中，具體可以從幾個方面來理解：

1：對零售店面進行定級：A.B.C.D.E分好類別，每個級別制定相應(yīng)的市場工作標準

2：對重點產(chǎn)品在店外、店中高空、店中柜臺做好進行陳列，保證消費者在店外開始就可以看到我司的宣傳信息！

3：多柜臺陳列：保證我司重點產(chǎn)品有3個不同區(qū)域的柜臺陳列！

4：做好促銷員與店員培訓(xùn)（重點）

5：要求個相應(yīng)店面出政策配合我司的推廣！

四：做好售后工作―――持續(xù)銷量的保證

根據(jù)實際情況，給予分銷平臺與直供平臺最快的速度解決！

五：快捷的財務(wù)結(jié)算流程及物流―――提升各客戶滿意度的重要保證

以上是我從手機銷售分公司的角度談的幾點意見，某些細節(jié)我沒有很詳細的說明，歡迎大家與我交流！

第二篇：基藥銷售銷量提升計劃

基藥銷售提升計劃

基藥，即基本藥物，是適應(yīng)基本醫(yī)療衛(wèi)生需求，劑型適宜，價格合理，能夠保障供應(yīng)公眾可公平獲得的藥品?；庝N售還有另個一名字，叫做“第三終端”。

什么是“第三終端”？

業(yè)界的通行說法，第三終端就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)藥終端，我不這么認為，我認為所有二級以下的醫(yī)療機構(gòu)都屬于第三終端，至少包括以下幾類： ? 城鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)站，街道醫(yī)院

? 民營醫(yī)院，?？崎T診（紅十字會、計生站等）

? 廠礦校醫(yī)務(wù)室、職工醫(yī)院

? 部隊醫(yī)院

? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：私人診所

? 鎮(zhèn)衛(wèi)生院

? 鎮(zhèn)、村診所

? 鄉(xiāng)村赤腳醫(yī)生

就目前我們國家大部分企業(yè)，都沒有自己的基藥銷售隊伍，只有東盛、修正藥業(yè)等少數(shù)企業(yè)有自己的基藥銷售隊伍，更多的企業(yè)是靠商業(yè)的力量，因為基藥銷售的特點決定了派人是很難管理起來的。借助商業(yè)公司的有利渠道建設(shè)基藥銷售市場是多數(shù)企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式，也是無奈之舉。簡單的說，企業(yè)投入足夠的人力、物力推廣產(chǎn)品，商業(yè)公司負責(zé)配貨與實際銷售。由于商業(yè)公司幾乎沒有風(fēng)險，多數(shù)商業(yè)公司樂意和企業(yè)合作。

一、銷售覆蓋率

2011年，安神寧簽訂了與黑龍江省藥控醫(yī)藥有限公司的雙向合作協(xié)議，省藥控從企業(yè)底價拿貨，由省藥控負責(zé)銷售及配送貨，而企業(yè)對其銷售不進行任何參與，結(jié)果證明，這次協(xié)議的簽訂對公司來說，弊大于利。2012年10月，安神寧與哈爾濱長富醫(yī)藥有限公司簽訂銷售協(xié)議，公司以返點抵扣的形式將黑龍江省大部分區(qū)域分包給長富醫(yī)藥，長富醫(yī)藥負責(zé)安神寧的銷售及配送貨等事宜，結(jié)果再次證明，雖然比省藥控銷量有所增長，但離預(yù)期目標差距還是很遠。

詳細分析后發(fā)現(xiàn)，長富醫(yī)藥銷量雖比省藥控有所提升，但也大多集中在佳木斯，齊齊哈爾，牡丹江等相對繁華的區(qū)域，如大興安嶺等稍稍偏遠的地區(qū)覆蓋率就會很低，雖說沒有任何一家商業(yè)能夠全面覆蓋第三終端，但在某一些縣級已經(jīng)出現(xiàn)了能覆蓋全部終端的商業(yè)了，因此，在后續(xù)的工作中，會將長富醫(yī)藥銷售覆蓋率較差的區(qū)域以市或縣為單位細化，在當(dāng)?shù)亓韺ず线m的商業(yè)公司作為分銷商，或是在當(dāng)?shù)卣衅讣媛殬I(yè)務(wù)人員，自行運作。2013年初，在延壽縣與鶴崗市試行招聘基藥銷售人員，試行一月后，延壽縣當(dāng)月上報基藥銷量143瓶，鶴崗市上報基藥銷售261瓶。

二、學(xué)術(shù)推廣

這里所闡述的學(xué)術(shù)推廣不是直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的院長、醫(yī)生，因為衛(wèi)生院數(shù)量眾多且分布廣泛，雖說由學(xué)術(shù)直接面對醫(yī)生效果會更好，但相對的企業(yè)投入也會更大，所以與其將財力分散，倒不如直接對銷售人員進行學(xué)術(shù)推廣，由銷售人員對其負責(zé)的區(qū)域內(nèi)進行情感銷售的同時運用學(xué)術(shù)理論來延長產(chǎn)品的生命力，改變醫(yī)生和病人的用藥觀念與用藥習(xí)慣，避免出現(xiàn)衛(wèi)生院

雖進貨了，但不明白該如何賣出，導(dǎo)致效期將近后將產(chǎn)品退回的案例再次發(fā)生。

對于自己的基藥銷售人員來說，學(xué)術(shù)推廣方式培養(yǎng)出來的銷售員在專業(yè)知識方面更加的出類拔萃。他懂得基礎(chǔ)的醫(yī)學(xué)知識、同類品種各自的優(yōu)勢；懂得做市場競爭分析；懂得專業(yè)的銷售技巧；懂得如何尋找說服醫(yī)生的支點。更重要的是，學(xué)術(shù)推廣所使用的銷售技巧是可復(fù)制的，可以通過學(xué)習(xí)和角色演練獲得，完全不同于情感服務(wù)中的“獨特性”或“惟一性”。經(jīng)過幾年的鍛煉，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就成為市場營銷和策劃的高手，幫助企業(yè)完成新市場的開發(fā)和新產(chǎn)品的上市。

三、廣告宣傳

大多數(shù)的消費者都具有強烈的消費趨同性、從眾心理和攀比心理突出，農(nóng)村消費者在購買產(chǎn)品時往往受親戚朋友以及左鄰右舍的影響，而且這種個體之間的影響力，甚至重于大眾傳播媒體的影響力。要想提升基藥市場銷量，也不能不考慮這些因素。

有以下幾點建議：

1、制作年畫或者掛歷，印上產(chǎn)品知識，廣泛向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院發(fā)送。衛(wèi)生院

工作人員一般都會把年畫、掛歷等貼出來，而不象城市里的商業(yè)客戶，掛歷多的是，不一定會貼掛出來。

2、制作一些有創(chuàng)意的禮品，有時送禮不在花錢多少，關(guān)鍵是看禮品有無

創(chuàng)意，是否獨特性、禮品是否有專屬性。比如大家都有的禮品誰也不會領(lǐng)你的情。如水杯、筆、筆記本、年歷海報、鑰匙扣、掛歷、臺歷、春聯(lián)等，在每一件小禮品上都要印有安神寧的宣傳語，間接的加深終

端醫(yī)生對產(chǎn)品的認知度與對企業(yè)的信任感。

3、在可行的衛(wèi)生院內(nèi)張貼海報、宣傳單等，進行產(chǎn)品信息、企業(yè)品牌、公司理念的宣傳。

4、組織銷量最大的衛(wèi)生院院長到企業(yè)參觀?？诳谙鄠骱芏嗟臅r候比繁雜的媒體廣告有用處的多。

5、在實際操作中，資金允許的情況下可以在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的摩的、三輪、中巴

等車體上張貼或刷寫廣告，向司機贈送印有企業(yè)和產(chǎn)品字樣的文化衫，形成流動廣告。

具體返現(xiàn)明細：

雞西區(qū)域：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600以上15元 延壽區(qū)域：300瓶以下10元，300-500瓶11.5元，500-700瓶13元700瓶以上15元

雙鴨山市區(qū)：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600瓶以上15元 七臺河市區(qū)：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600瓶以上15元

第三篇：銷量提升思路

銷量提升思路

一、網(wǎng)絡(luò)部分

1、網(wǎng)絡(luò)布局

級別：省級（特別行政區(qū)、直轄市）地市級 縣級（百強縣）；

數(shù)量：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鋈萘考案偲窋?shù)量計劃并拓展；

進度：簡化建店程序，在確認主要店面要素及運營基本要求的情況下迅速開發(fā)；目標：爭取11月底無規(guī)劃的空白區(qū)域；

2、網(wǎng)絡(luò)運營能力提升

A、制定合理可行的培訓(xùn)體制，利用重點經(jīng)銷商幫扶、各區(qū)域經(jīng)銷商能力提升、駐店輔導(dǎo)培

訓(xùn)及全國經(jīng)銷商銷售能力競賽等各種方式提升經(jīng)銷商運營能力；

B、對大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理進行輔導(dǎo)能力提升培訓(xùn)，以提高其通過輔導(dǎo)對經(jīng)銷商運營能力進行提

升，同時執(zhí)行公司相關(guān)政策；

C、設(shè)定各項考核指標，通過培訓(xùn)后的考核確認達到培訓(xùn)的目標并實現(xiàn)能力提升；

3、網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)工作強化

通過各項指標的確認，進行月度、季度的檢查及考核，結(jié)合月度及季度促銷政策對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商給予獎勵，提升其利潤率；

二、銷售部分

1、促銷部分

對象：全國經(jīng)銷商

方式：首先對月度、季度的提車及終端銷售的目標進行確認，然后計算當(dāng)月或當(dāng)季度促銷費

用，通過階梯式、特批式、區(qū)域?qū)ｍ検降确绞皆诹η筮_成目標的前提下給予支持；時間節(jié)點：可按照月度、季度、月度+季度捆綁等方式進行促銷；

促銷方式：可擬定整體促銷思路，具體促銷內(nèi)容由經(jīng)銷商按照當(dāng)?shù)貙嶋H市場狀況計劃并上報，審核其費用確能達成提車及終端銷售目標，以返利形式進行月度或季度返還；

2、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商推動部分

對象：全國范圍內(nèi)提車及終端銷售均有較強貢獻的經(jīng)銷商

方式：針對提車及終端銷售目標進行政策設(shè)置，在保證單車返利的情況下，將月度及季度中的部分促銷費用設(shè)置商務(wù)政策中，對較強貢獻的經(jīng)銷商給予獎勵，以推動終端銷量的提升，從而保證提車任務(wù)的達成；

3、配置增設(shè)部分

執(zhí)行對象：全國經(jīng)銷商

方式：確定現(xiàn)有車型可增加的配置，要求經(jīng)銷商自行安裝配備，公司給予適當(dāng)?shù)馁M用支持和

精品配件支持，通過增配提升終端競爭能力，提升終端銷量。

第四篇：華為手機銷量統(tǒng)計

除了三星 華為正成為蘋果最大的威脅

2016年05月11日 14:23 來源：

編輯：東方財富網(wǎng) 分享到：

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中國，現(xiàn)在是世界上最大的智能手機市場。蘋果的CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)始終堅持，中國是蘋果最重要的市場之一。

但是，在中國市場，隨著多家國產(chǎn)智能手機廠商的崛起，蘋果在中國的前進步伐于上個季度出現(xiàn)了倒退的狀況。更重要的是，華為不僅在中國影響了蘋果的銷量情況，而且在西歐乃至全球都成為了蘋果的障礙之一。的數(shù)據(jù)，2015年第四季度中國智能手機廠商份額情況：

在中國蘋果的地位長期難以做到領(lǐng)頭羊的位置，因為排在蘋果前面的有五大智能手機廠商，除了小米增長出現(xiàn)稍微停滯外，2016年第一季度Vivo、oppo和華為出現(xiàn)了暴漲的情況，同比增長的幅度均在50%以上，個別將近70%。對比之下，蘋果的出貨量則下滑了僅15%。

調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics數(shù)據(jù)，2016年第一季度國產(chǎn)手機出貨量：

同時，華為對蘋果在中國出貨量制約的不只是價格相對實惠的中低端智能手機，甚至是高端市場，華為的研發(fā)和支出費用已經(jīng)趕上蘋果僅次于三星。

華爾街日報的數(shù)據(jù)，研發(fā)費用統(tǒng)計圖：

此外，華為的智能手機出貨量逐年穩(wěn)步增長中，去年增長幅度最大。

Statista統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，華為2010年至2015年出貨量數(shù)據(jù)：

再看全球智能手機市場，三星的出貨量始終超過蘋果毋庸置疑，不過盡管華為2014年第四季度的出貨量只有蘋果的三分之一，但到了2015年第四季度的出貨量卻上升到了蘋果的一半。數(shù)字上看華為超過蘋果還有些時日，若是考慮到華為市場份額擴大的速度是如此迅速，追上處于下滑的蘋果時間將會大幅縮減。

調(diào)研機構(gòu)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全球三大智能手機廠商出貨量：

2015年一整年，華為的出貨量智能手機的超過了1億。

調(diào)研機構(gòu)Gartner的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

蘋果在中國之所以失去市場份額，部分原因是因為iPhone售價高的問題。不過，華為卻還想方設(shè)法提高智能手機的平均售價，而且還起到了擴大份額的作用。華為做法很明顯，主要是通過引入多款高端機型，對抗蘋果單一的旗艦。

華爾街日報數(shù)據(jù)，國內(nèi)各品牌智能手機平均售價：

iPhone 6s、三星Galaxy S7和華為P9，在高端智能手機這條水平線上，無論是速度還是相機功能都彼此接近，但三者之間的最大區(qū)別在于電池使用續(xù)航時間。根據(jù)測試結(jié)果來看，iPhone的電池最不耐用，當(dāng)只剩下22%的電量時，三星Galaxy S7仍有48%的電量，而華為的P9也還有43%的電量，并且支持快速充電。

電池續(xù)航時間長期以來都是三星廣告嘲諷iPhone的點之一，甚至認為從早上8點到10點半這段時間用于開會，iPhone就耗盡電量了。作為一款移動設(shè)備，續(xù)航必須要有保證。當(dāng)然了，在這方面很多Android智能手機的確做得更好。

TECHRADAR的續(xù)航評測成績：

看了上面的一堆數(shù)據(jù)，無論是中國還是全球，蘋果是否應(yīng)該考慮認真對待后來居上的競爭者華為呢？

第五篇：有效提升終端銷量的銷售技巧（推薦）

一、提升終端的幾個著眼點

做好常規(guī)終端，要立足四個方面做工作：

1、陳列（含常規(guī)貨架陳列、端架、堆頭、促銷墻、其他特殊陳列等）

2、終端包裝（含形象包裝、物料使用等）

3、人員（促銷員的儀容、銷售能力、主動性等）

4、關(guān)系（含與鄰近品牌之間的關(guān)系、同賣場管理者之間的關(guān)系等）

二、做好陳列的技巧

陳列是終端最基礎(chǔ)的表現(xiàn)，是吸引和感動消費者的基礎(chǔ)元素。在很多銷售終端，我們可以沒有促銷員，也可以缺乏終端包裝，但陳列不能不重視，沒有陳列，就沒有銷售起點。

從陳列形式看，可將陳列分為基礎(chǔ)貨架陳列和端架、堆頭等特殊陳列。我們首先要重視并將基礎(chǔ)貨架陳列科學(xué)化和最大化，同時，爭取特殊陳列機會，并盡可能增加特殊陳列的效果。

首先，看看如何做好基礎(chǔ)貨架陳列

1、搶好位置

以商超為例，有兩個位置要搶：一是我們的產(chǎn)品在日化區(qū)的位置。一般商超都會有多排貨架，人流最先到達、最容易到達的貨架，最具人氣的區(qū)域，往往就是我們要搶的貨架（區(qū)域）。第二個要搶的位置，是搶到了好的區(qū)域的貨架之后，還要搶這個貨架的好位置

2、多搶位置

就是要在好位置上，盡可能多的增加面位，擴大我們的陳列面。陳列面越大，我們被消費者看到和購買的可能性就越大。

3、集中陳列

我們的終端促銷員是有限的，分散陳列，就會顧此失彼，如果有條件，盡可能集中陳列，形成集中的產(chǎn)品展示氛圍，有效利用促銷員

4、科學(xué)擺放.科學(xué)擺放，必須突出季節(jié)性主推產(chǎn)品，單品集中，不允許一個單品在有限的貨架上，被分拆得七零八落有幾種產(chǎn)品擺放方式，值得參照：

a、縱向集中陳列

（一般商超貨架面位有限，要對重點產(chǎn)品集中縱向擺放，一般要從上到下知柏一個產(chǎn)品，每個單品占有兩到四個面位）

b、橫向集中陳列

（為了讓季節(jié)性主推產(chǎn)品占據(jù)較大的橫向空間，可以縱向陳列兩到三個單品，每個單品占有兩到三層貨架。但是，單品橫向擺放的面位至少要達到8個。）

c、視平線原則

1.5—1.7米之間，是陳列最佳位置，如果采取橫向陳列，要把主推產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品擺在此位置；同時，盡可能在此區(qū)間擺放POP

d、梯形錯位陳列

在同一排貨架上，故意將產(chǎn)品擺放的錯落有致，而不是一個平面，各消費者造成旺銷的視覺沖擊，同時，方便人們從貨架上索取

5、用好POP

(在正常貨架上，盡可能利用貨架貼、小立牌；合理擺放單張、折頁等，傳遞公司的產(chǎn)品信息、促銷信息等)

6、展示促銷品和贈品

對于公司正在大力促銷的產(chǎn)品，要給與醒目的位置，張貼、懸掛促銷信息；把公司的贈品，盡可能進行公開展示，以吸引消費者的注目，誘惑其購買

第二、如何做好堆頭和端架

1、首先也是位置，要在合適位置，做足夠大的堆頭或端架

2、搞好堆頭或端架產(chǎn)品的陳列

3、做好包裝

4、用好POP5、可使用電視電腦等器具，使之生動化

6、某些地方，可利用終端規(guī)定，讓促銷人員通過擴音器或道具喊話

做好堆頭和端架需要考慮和研究：

1、產(chǎn)品豐富時的陳列技巧

2、產(chǎn)品不足時的陳列技巧

3、道具和POP的使用技巧

4、端架堆頭包裝技巧

第三、做好異形特殊陳列

特殊陳列的形式一般包括：

1、促銷墻

2、產(chǎn)品專區(qū)

3、陳列屋

4、演示陳列區(qū)

5、特殊端架堆頭（形式或功能）

6、利用收銀臺旁邊的位置進行陳列

三、終端包裝技巧

終端包裝是對陳列的渲染、引導(dǎo)和強化，它可以從店外開始，遍及通道、電梯、出入口、收銀臺、服務(wù)臺、存取包處；遍及店內(nèi)的貨架側(cè)立面、貨架上方空間、店內(nèi)立柱、店內(nèi)空白墻體；商超的促銷海報、店內(nèi)電視投影廣播、問詢電腦、指引牌；各種服裝工裝、工具等，都可以成為包裝的對象。

終端包裝的幾個原則：

1、視覺最大化

要尋找消費者視覺最容易矚目的地點和位置，有明顯視覺障礙或不易覺察的地方，不要投入，發(fā)布篇幅要盡可能大

2、信息單一化

3、色調(diào)明快化

4、突出公司的VI5、定期更換和維護

四、促銷員運用技巧

促銷員類似足球運動的前鋒，能否進球（能否主動銷售），在很大程度上，就要看她的了

好的銷售經(jīng)理，既是公司的前鋒，又是局部銷售市場的教練，更是終端促銷人員的教練，提升終端的重要一環(huán)，是提升促銷員

抓好促銷員這個環(huán)節(jié)，要做好幾方面的工作：

1、選材

2、建立好的管理辦法

3、培訓(xùn)和考核

4、激勵和督察

在終端實際工作中，對促銷員要有幾個基本要求：

1、積極熱情親善主動

2、工裝整潔

3、化淡妝整理頭發(fā)

4、口味清新、牙齒清潔

5、能夠用當(dāng)?shù)叵M者接受的語言，推銷產(chǎn)品

6、推介時突出產(chǎn)品的特殊賣點和利益點

7、推介時耐心殷勤、不逼不拉

8、善于以專家的身份，關(guān)心消費者，在診斷的基礎(chǔ)上，從解決消費者問題、引導(dǎo)需求的角度，達成購買

除了推銷產(chǎn)品之外，促銷員還承擔(dān)大量終端建設(shè)的任務(wù)，如

1、終端庫存跟蹤報告

2、上貨

3、隨時理貨

4、清潔整理貨架

5、終端日常關(guān)系維護

6、競爭信息收集

因此，要想建好終端，必須充分發(fā)揮促銷員的作用。優(yōu)秀的促銷員，是公司的寶貴財富，是公司最前端的觸角！

五、終端的關(guān)系營銷

有營銷學(xué)者指出，今天已經(jīng)進入了關(guān)系營銷時代。在終端建設(shè)中，我們至少面臨著三種關(guān)系：一是同競爭品牌的關(guān)系，它們往往就陳列在我們旁邊，每天都在同我們搶各種資源；二是消費者，這是我們和競爭對手搶奪的最終對象，還有就是終端的管理者。

消費者是我們絕對重視的關(guān)系，從創(chuàng)意設(shè)計的那一刻起，我們就在試圖同消費者建立永久的“合作關(guān)系”，而我們在終端所作的一切，都是為了博得消費者的唯一青睞

對于競爭對手，我們在終端上要做的，首先是想方設(shè)法壓制，利用一切可能的機會蠶食，同時，又要維持彼此相安無事。例如，陳列形態(tài)上、終端包裝上、促銷能力上，我們都要壓制對方；對方若出現(xiàn)疲軟，我們要立即搶奪原來屬于他們的資源，如陳列面位、堆頭端架促銷機會，年內(nèi)外包裝位置等。但是，在日常的銷售工作中，大家要避免沖突，防止因為爭奪共同的客人，發(fā)生正面沖突，不要詆毀對方，引發(fā)對方反擊。

做好終端管理者的工作，維持好對他們的關(guān)系，對于我們的各項工作，意義重大，這里只是提起注意，大家在工作中都深有感觸，就不再多說了。

關(guān)于終端工作，除了專業(yè)的知識，必須配合分銷，必須精細耐心地去做，每時每刻都睜大眼睛，隨時隨處發(fā)現(xiàn)提升終端的機會點，扎扎實實地去做，科學(xué)地去做，我相信，終端一定越來越強！