第一篇：關(guān)于增加OPPO手機(jī)銷量的若干建議

關(guān)于增加OPPO手機(jī)銷量的若干建議

一：產(chǎn)品策略

我們對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)著重于銷售柜臺(tái)的設(shè)計(jì)和擺放，同時(shí)我們還會(huì)給它賦予燈光，并且還會(huì)將它們以圖片的方式做成宣傳單，以便于我們潛在的客戶進(jìn)行觀摩； 二：產(chǎn)品組合策略

OPPO手機(jī)在市場(chǎng)的需求較大，產(chǎn)品線應(yīng)該采取擴(kuò)充的策略，其次，也應(yīng)該延伸產(chǎn)品線，采取向上延伸的策略，中低檔產(chǎn)品中也應(yīng)該加入高檔產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO手機(jī)的受眾是青年人以及成年人，他們對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，所以我們產(chǎn)品的更新?lián)Q代也應(yīng)該越來越快，此時(shí)加入高檔產(chǎn)品有利于提高公司的整體形象； 三：品牌策略

OPPO手機(jī)應(yīng)該根據(jù)手機(jī)的不同的定位、不同的款式以及尺寸，推出不同型號(hào)的產(chǎn)品，并對(duì)不同型號(hào)的產(chǎn)品分別命名，但是最終的產(chǎn)品上面都會(huì)有OPPO這個(gè)LOGO，有效的采用品牌策略，可以更快的打響品牌知名度，只有這樣才能最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)； 四：產(chǎn)品類型

我們通過市場(chǎng)對(duì)年輕人的調(diào)查，可以推出R系列、Find系列、A系列以及N系列等不同系列，主要是根據(jù)它的型號(hào)、功能、款式以及尺寸來進(jìn)行分類的； 五：服務(wù)

服務(wù)分為售前、售中和售后服務(wù)，其實(shí)顧客比較注重的是售前和售中服務(wù)，售前我們應(yīng)該主推的是對(duì)客戶實(shí)施一系列優(yōu)惠活動(dòng)，但不是主動(dòng)降價(jià)，可以改為送禮品的形式，我們可以再銷售的同時(shí)贈(zèng)送一些與產(chǎn)品有關(guān)的配件，如耳機(jī)、充電器、USB線以及光盤等等，其次就是售后服務(wù)，售后總是對(duì)售前和售中的總結(jié)，是來彌補(bǔ)前面的不足，可以采用一個(gè)月包換和一年保修等措施； 一些具體的實(shí)施措施： 一：價(jià)格策略

1）可以根據(jù)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品需求的不同，我們可以采取市場(chǎng)需求定價(jià)法，需求不同產(chǎn)品的價(jià)格就不同，比如R系類和A系列，出現(xiàn)新的功能，則在市場(chǎng)上的定價(jià)剛開始就會(huì)高；

2）采用定價(jià)策略中的心里定價(jià)法，我們將R9的定價(jià)為2799元，將R7定價(jià)為2499元，采用位數(shù)定價(jià)法，可以讓消費(fèi)者感到心里安慰； 3）對(duì)于新的產(chǎn)品，因?yàn)樾枰杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，可以采取一些折扣的方式，例如數(shù)量折扣，比如購(gòu)買五臺(tái)及以上可以打九折等； 二：渠道策略

1）隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，我們可以采用網(wǎng)上直銷的模式，或者在幾大電商中設(shè)立旗艦店等，這樣做就可以減去中間商的利潤(rùn)，有利于消費(fèi)者購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品；

2）也可以利用中間商來進(jìn)行產(chǎn)品的買賣，比如聯(lián)手三大運(yùn)營(yíng)商，或者在各地開立自己的直營(yíng)店，這樣更容易接近消費(fèi)者，也更容易使產(chǎn)品方便的售出；

3）可以利用媒體廣告進(jìn)行優(yōu)購(gòu)，或者進(jìn)行有關(guān)的電視購(gòu)物等，這樣只用增加一定的成本投入，卻能換來更多的關(guān)注度，增加更多的銷量； 4）家庭聚會(huì)銷售，可以先給使用者介紹產(chǎn)品，OPPO手機(jī)的受眾大多數(shù)是年輕人，在各種聚會(huì)時(shí)更加容易銷售；

5）電視加電話銷售，進(jìn)行電視宣傳和電話溝通，可能對(duì)于消費(fèi)者來說更加具有親切感； 三：促銷渠道 1)廣告設(shè)計(jì) 1.1:目標(biāo)人群

在校大學(xué)生和年輕人所占比重大，其消費(fèi)水平處于中等和高消費(fèi)水平，年輕人非常喜歡趕時(shí)尚，流行時(shí)尚的手機(jī)是年輕人關(guān)注的焦點(diǎn)，OPPO手機(jī)的外觀、質(zhì)量以及功能都能夠吸引眾多的年輕人； 1.2：目標(biāo)

使銷售量上升，利潤(rùn)到達(dá)最大化； 1.3：地點(diǎn)

電視頻道，電臺(tái)，各種主流網(wǎng)站，贊助各種綜藝節(jié)目，商報(bào)，高速公路路牌，公交車上，大學(xué)校園海報(bào)； 1.4：方案

1.4.1 贊助：可以通過獨(dú)家冠名各種大型節(jié)目，如快樂大本營(yíng)，奔跑吧兄弟等；

1.4.2電視廣告：晚上黃金時(shí)段可以投放OPPO手機(jī)的廣告； 1.4.3 電臺(tái)：可以在某個(gè)時(shí)段循環(huán)播放；

1.4.4 報(bào)紙廣告：在國(guó)內(nèi)各大主流報(bào)刊上租一個(gè)板塊用來登上OPPO的廣告；

1.4.5 路牌廣告：可以在高速公路租一個(gè)廣告牌，而且廣告牌要接近收費(fèi)站；

1.4.6 公交車廣告：在公交車上的電視中可以循環(huán)的播放OPPO手機(jī)的廣告

1.4.7 校園廣告：可以在食堂門口、宿舍門口或者教學(xué)樓貼上OPPO手機(jī)的廣告等； 1.5 促銷策略

可以與某些大型公司聯(lián)手合作，舉行大型的促銷會(huì) 1.5.1：比如和可樂贏OPPO手機(jī)； 1.5.2：在電視直播中競(jìng)猜贏OPPO手機(jī)；

1.5.3：大型促銷會(huì)，請(qǐng)主持人進(jìn)行本公司的產(chǎn)品介紹和演示，活動(dòng)完后進(jìn)行抽獎(jiǎng)贏OPPO手機(jī)； 2）公共關(guān)系策劃書 1.1：目的

為了樹立OPPO手機(jī)良好的企業(yè)文化和品牌形象，擴(kuò)大OPPO手機(jī)的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的銷售利潤(rùn)； 1.2：活動(dòng)主題

關(guān)愛貧困兒童，我們一起努力； 1.3：時(shí)間

2016年6月1日兒童節(jié)； 1.4：地點(diǎn) 婁星廣場(chǎng) 1.5：嘉賓

OPPO手機(jī)品牌公關(guān)關(guān)系負(fù)責(zé)人，政府相關(guān)人員，被資助學(xué)生代表，被資助學(xué)校校長(zhǎng)； 1.6：邀請(qǐng)媒體

各大主流網(wǎng)站記者，各電視臺(tái)記者； 1.7：活動(dòng)主持 1.8：內(nèi)容

1：請(qǐng)嘉賓就做，2：致開幕詞，3：請(qǐng)負(fù)責(zé)人講話，4：企業(yè)捐錢，5：奠基儀式，6：請(qǐng)嘉賓退場(chǎng)，7：清理現(xiàn)場(chǎng) 1.9：信息反饋

1.9.1 活動(dòng)完后，進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調(diào)查，分析活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)； 1.9.2 有專門人員跟進(jìn)希望工程的活動(dòng)；

1.9.3 針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，活動(dòng)引起OPPO手機(jī)銷量的變化，對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行針對(duì)調(diào)整； 3）人員推銷

1.1：派業(yè)務(wù)員上門進(jìn)行推銷；

銷售人員可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來確定目標(biāo)人群集中的住宅區(qū)、家屬樓或者學(xué)校等； 1.2：實(shí)體店銷售

在各地設(shè)立自己的品牌實(shí)體店，銷售OPPO手機(jī)； 4）營(yíng)業(yè)推廣 在實(shí)體店里面可以采取促銷，降價(jià)，送禮等形式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，通過介紹產(chǎn)品的性能，以及各種參數(shù)配置，型號(hào)，樣式等來銷售產(chǎn)品；

第二篇：OPPO手機(jī)商業(yè)模式分析及建議

OPPO手機(jī)商業(yè)模式分析及建議

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，智能手機(jī)在廠家、運(yùn)營(yíng)商等多方推動(dòng)下以極快的速度持續(xù)普及其硬件技術(shù)和軟件技術(shù)都有了質(zhì)的飛躍，四核手機(jī)已不在罕見。手機(jī)更新?lián)Q代速度極快，也就注定了消費(fèi)者多元化的應(yīng)用需求，人們對(duì)于手機(jī)各方面需求日益上升。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。oppo手機(jī)憑借其各主流功能在市場(chǎng)上占據(jù)了一定份額。它成為更多年輕人所選擇的拍照手機(jī)，十年來，專注于拍照領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，開啟了手機(jī)自拍美顏時(shí)代。一、一、市場(chǎng)細(xì)分：

1、按價(jià)格分：中低檔手機(jī)、高端手機(jī)

（1）高檔產(chǎn)品定位，主要針對(duì)高端市場(chǎng)，如私企老板、公司老總等，體現(xiàn)的是身份和地位的象征。

（2）中低檔手機(jī)，主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，如學(xué)生、打工一族的等，手機(jī)更換頻繁，目標(biāo)顧客群看重的是價(jià)格及手機(jī)功能。

2、按功能分：商務(wù)手機(jī)、時(shí)尚個(gè)性化手機(jī)、大眾手機(jī)

（1）時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，屬于中高檔機(jī)型，主要針對(duì)講究生活品味，具有時(shí)尚，時(shí)髦生活個(gè)性的消費(fèi)群體，有一定消費(fèi)能力。（2）商務(wù)手機(jī)，主要針對(duì)商務(wù)活動(dòng)人士，在戶外活動(dòng)時(shí)間比較多突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大，如大存儲(chǔ)量、上網(wǎng)、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)等。

（3）大眾化機(jī)型，主要針對(duì)20多歲的年輕人，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，比較注重價(jià)格及外觀工藝造型設(shè)計(jì)。

手機(jī)產(chǎn)品屬于發(fā)個(gè)人消費(fèi)品，只有突出個(gè)性，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)在需求的不同，賦予各類型產(chǎn)品不同的鮮明個(gè)性，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、市場(chǎng)定位：oppo一直努力給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、高品質(zhì)、愜意的國(guó)際大品牌形象，所以，oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是以一個(gè)高端時(shí)尚的國(guó)際品牌形象所出現(xiàn)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：oppo將目標(biāo)客戶群體定位于年輕人，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚，講究生活情調(diào)。追求生活樂趣，有個(gè)性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受拘束的年輕一族和學(xué)生，他們是時(shí)尚生活的主導(dǎo)者。oppo致力于打造一種時(shí)尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象。

四、價(jià)值主張：oppo從它出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野之內(nèi)的時(shí)候就很看重自己的產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到拿到，消費(fèi)者這個(gè)周期是很長(zhǎng)的。任何一個(gè)小問題都會(huì)經(jīng)過很多環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)才可以被放到消費(fèi)者手中。其次，oppo一般在家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店的形式給顧客以高檔的感覺，使顧客產(chǎn)生一種優(yōu)越感。Oppo的音質(zhì)給人以一種美的享受。Oppo的拍照功能完美的迎合了現(xiàn)代人的需求，即高清、美顏，且形式多樣，為廣大受眾提供了多種選擇。

五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：手機(jī)市場(chǎng)更新速度較快，市場(chǎng)潛力仍然有待開發(fā)，市場(chǎng)容量巨大?？萍嫉牟粩嗟奶岣?，使得未來的手機(jī)向著更加智能化發(fā)展，同時(shí)也為手機(jī)的核心技術(shù)發(fā)展提供了一定基礎(chǔ)。

中高端收入人群不斷增多，對(duì)部分功能的要求會(huì)隨之上升。

六、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、Oppo手機(jī)有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也不可小覷，這一點(diǎn)是毋庸置疑的?？梢哉foppo的音樂效果是數(shù)一數(shù)二的。

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以說oppo的價(jià)格比較大眾，大多處于1000~3000之間，且?guī)缀鹾w各個(gè)價(jià)位，以此滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。

3、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：oppo成立之初是步步高旗下的一個(gè)子公司，可以說是很好地利用了步步高的一切資源，且吸取了步步高發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。4研發(fā)優(yōu)勢(shì)：oppo憑借其自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型的設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚，功能上力求音質(zhì)的完美以及功能操作上的簡(jiǎn)便智能。

七、營(yíng)銷策略

1、堅(jiān)持單品突破、打造精品的產(chǎn)品策略

現(xiàn)在智能手機(jī)早已模塊化了，新產(chǎn)品研發(fā)門檻降低與迭代速度加快的今天，一般手機(jī)品牌都是許多個(gè)子品牌、許多款型號(hào)，企圖靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)打群架，而OPPO還是堅(jiān)持精品導(dǎo)向，集中資源與精力，打造大單品。注重在各主要價(jià)格帶突出一款代表性機(jī)型，貼近目標(biāo)人群的需求，打造尖叫性魅力化產(chǎn)品，重點(diǎn)打造單款精品。

2、完美迎合消費(fèi)者需求

在迎合年輕的的喜好的基礎(chǔ)上，針對(duì)“小白”消費(fèi)者的需求：聽聽音樂，拍拍照。OPPO手機(jī)就把大部分的成本都放到這些個(gè)功能上了，在這些功能上做到了“尖叫”的程度，成為能沖擊對(duì)手，大規(guī)模上量的大單品。因此說，OPPO所有的賣點(diǎn)，都是針對(duì)消費(fèi)者的需求所塑造的。現(xiàn)在OPPO實(shí)力壯大了，具備足夠的技術(shù)研發(fā)與儲(chǔ)備的能力，在此之前更多是針對(duì)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和“爽點(diǎn)”的技術(shù)整合，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)此的依賴，從而，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

3、持續(xù)堅(jiān)持區(qū)域市場(chǎng)精耕，打造和發(fā)展利基市場(chǎng)

oPPo成立之初，作為一個(gè)手機(jī)行業(yè)的遲到者，面對(duì)國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大對(duì)手，選擇了重點(diǎn)在三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深度營(yíng)銷，這些次級(jí)市場(chǎng)人口基數(shù)大，且購(gòu)買力卻不斷增強(qiáng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷能力難以下沉，他們的經(jīng)銷商只想掙快錢，更不愿投入資源，這正好成為oppo的主戰(zhàn)場(chǎng)。大家理念認(rèn)識(shí)一致，且多年信賴，成為了命運(yùn)共同體，大家在資源投入、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方面協(xié)同多年，所以O(shè)PPO先在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上迅速得手，經(jīng)過多年的持續(xù)努力，率先完成了終端基礎(chǔ)和品牌建設(shè)，成為無可置疑的絕對(duì)老大，積累了足夠的實(shí)力，再發(fā)力一二級(jí)城市市場(chǎng)，搶奪核心商圈與終端門店，攔截與圍攻國(guó)內(nèi)外主要對(duì)手，擠壓其市場(chǎng)份額。

4、強(qiáng)勢(shì)的傳播策略

在oppo推出之初，為了迎合受眾，打造唯美清新的風(fēng)格，oppo廣告主打年輕、美好、清新、自然，邀請(qǐng)當(dāng)紅的小鮮肉、小鮮花拍攝，效果自然是不言而喻。在今年最新推出的r11系列，更是邀請(qǐng)了李易峰、楊冪、周杰倫、迪麗熱巴等9位明星來為此代言及拍攝主題廣告，堪稱史上最強(qiáng)大陣容，可見是斥巨資打造知名度，其廣告語更是一炮而紅?！俺潆?分鐘，通話兩小時(shí)”這句廣告語，初看上去基本沒有任何文學(xué)意味，不耐人尋味，卻暴力地解讀出OPPO閃充技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。比起其他快充來說，VOOC閃充采用低壓大電流的方式，充電功率更高，電量轉(zhuǎn)化率達(dá)到95%，損失更少。在不傷害電池的前提下滿足用戶快速充電的需求。而“前后兩千萬照亮你的美”更是使其拍照功能的強(qiáng)大一目了然。這完全迎合了當(dāng)下年輕人的愛玩、愛美、愛自拍，這又為其加上了一層保險(xiǎn)。廣告選用微電影式廣告的制作手法，將廣告語中的主題完美展示。讓觀眾為之心動(dòng)，有了想要購(gòu)買的沖動(dòng)。再加上人氣偶像的代言使得廣告效益更加顯著，這樣一種廣告形式，是在可以完全吸引客戶的基礎(chǔ)上，借助明星的人氣更上一個(gè)層次。借助明星效應(yīng)，產(chǎn)品特質(zhì)新穎，不落俗套的廣告，就像是廣告屆中的一匹黑馬，出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。很顯然，這樣一種廣告策劃能夠精準(zhǔn)地抓住消費(fèi)者的目光，同時(shí)也能將產(chǎn)品性能完美囊括其中。

同時(shí)，近幾年，隨著真人秀等綜藝節(jié)目的熱播，oppo冠名了大量的娛樂節(jié)目，無數(shù)個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)豎立著大大的“oppo”的綠色燈牌，這在很大程度上刺激了受眾的視覺，帶來了一定的效果。

此外，oppo通過大量的微博進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷，通過各微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)，與知名博主的、當(dāng)紅明星的互動(dòng)等等，為oppo提高了知名度。

5、強(qiáng)有力的線下推廣

現(xiàn)在基本上線下的手機(jī)門店不管大小基本都被oppo與vivo的綠藍(lán)軍團(tuán)所控制，十分醒目，門店形象的“穿衣帶帽”、主要位置的品牌化展示、“月月主題、周周活動(dòng)”的終端促銷，還有帥哥美女的商圈拉銷等一系列營(yíng)銷套路，都使受眾眼花繚亂。

八、建議

1、加大科技研發(fā)，推出個(gè)性化設(shè)計(jì)。盡管oppo以其音樂功能及拍照功能打入市場(chǎng)，但是，在其他方面的技術(shù)上依然有所欠缺。盡管最新的r11加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來與洋手機(jī)抗衡的需要。一直以來，國(guó)外手機(jī)企業(yè)依靠其較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，很大程度上占據(jù)了手機(jī)中的高端市場(chǎng)。要改變這種窘境，最有效的辦法就是加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)中高端手機(jī)的技術(shù)研發(fā)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、提升手機(jī)的品牌文化內(nèi)涵。Oppo以強(qiáng)勢(shì)的廣告入侵人們的視野，在一定程度上缺少了對(duì)品牌內(nèi)涵的的傳播。品牌質(zhì)量作為商品在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)交換的最根本前提，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的決定性因素，影響和決定著品牌的生存和發(fā)展。品質(zhì)是品牌的價(jià)值載體，品牌創(chuàng)意、品牌核心價(jià)值理念要依靠產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)來傳達(dá)。高質(zhì)量的產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有力的武器。

3、延伸產(chǎn)品層次，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品層次讓產(chǎn)品能覆蓋到更多的年齡層次。不僅僅只是迎合年輕的、追求潮流的受眾。亦或者是開辟其他系列產(chǎn)品，在保持年輕市場(chǎng)的前提下，開辟適用于其他年齡段的產(chǎn)品。

4、與時(shí)俱進(jìn)重新定位，給顧客十足的性價(jià)比。隨著時(shí)代的發(fā)展，流行元素不斷變化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求越來越高，不應(yīng)僅僅停留在時(shí)尚、年輕、活力等定位上，應(yīng)往手機(jī)的功能、性能、技術(shù)等方面靠攏。不斷提高產(chǎn)品的性能，提高在客戶心中性價(jià)比的地位。

第三篇：OPPO手機(jī)問卷調(diào)查

Oppo手機(jī)大學(xué)生群體調(diào)查

親愛的同學(xué)們：

您好，我們現(xiàn)在正在制作一項(xiàng)關(guān)于oppo手機(jī)大學(xué)生群體情況的問卷，您能否抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間來幫助我們完成這項(xiàng)調(diào)查，我們將十分感謝您，我們向您保證此份問卷僅為參考，不會(huì)泄露關(guān)于您任何信息。

1、您的性別是（）A、男 B、女

2、您今年上大幾了

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3、您每月的生活費(fèi)多少？

A、500以下 B、500-1000 C、1000以上

4、請(qǐng)問您有自己的收入嗎？ A、有 B、沒有

5、您擁有手機(jī)嗎？

A、有 B、沒有（跳至第八題）

6、您擁有手機(jī)的品牌（）（可多選）

A、oppo B、諾基亞 C、三星 D、LG E、摩托羅拉 F、＿＿

7、您對(duì)現(xiàn)在使用的手機(jī)滿意嗎？

A、不滿意 B、一般 C、比較滿意 D、非常滿意 E、說不上

8、您希望您的手機(jī)具備哪些優(yōu)點(diǎn)？（可多選）

A、功能齊全 B、操作簡(jiǎn)單 C、款式新穎 D、質(zhì)量好 E、攜帶方便 F、＿＿

9、您認(rèn)為一部手機(jī)最重要的是什么？

A、功能 B、外觀 C、款式 D、操作 E、其他

10、您了解oppo手機(jī)嗎？

A、很了解 B、了解一點(diǎn) C、不了解（跳至13題）

11、您認(rèn)為oppo手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在哪？

A、功能 B、款型 C、價(jià)格 D、質(zhì)量 E、其他

12、您認(rèn)為oppo手機(jī)哪些方面需要改進(jìn)？（可多選）

A、功能 B、款型 C、價(jià)格 D、質(zhì)量 E、其他

13、您對(duì)oppo手機(jī)的整體評(píng)價(jià)是？

A、好 B、不好 C、說不上

14、現(xiàn)oppo手機(jī)推出學(xué)生系列手機(jī)，且很適合大學(xué)生的要求，您愿意嘗試嗎？ A、愿意 B、不愿意 C、看情況

15、您會(huì)對(duì)身邊的同學(xué)，朋友推薦oppo手機(jī)嗎？ A、會(huì) B、不會(huì) C、講不準(zhǔn)

16、您心目中的最完美手機(jī)的形象是：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十分感謝您的配合!祝您生活愉快,學(xué)業(yè)有成!

第四篇：OPPO手機(jī)問卷調(diào)查

OPPO手機(jī)問卷調(diào)查

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者需求成多樣化。為了了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的追求趨向、實(shí)用效果以及消費(fèi)情況，更好地打開大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)，我們特開展此次社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，敬請(qǐng)你在百忙中花一些時(shí)間填寫問卷，非常感謝您填寫我的問卷！

Q1 多選題.當(dāng)您選購(gòu)手機(jī)時(shí)，您會(huì)選(多選題)A.oppo B.三星 C.蘋果

D.摩托羅拉 E.諾基亞 F.聯(lián)想 G.華為 H.其他

Q2 單選題.你最喜歡的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌是(單選題)A.OPPO B.華為 C.聯(lián)想 D.夏新 E.其他

Q3 單選題.您選擇此品牌的原因？(單選題)A.價(jià)格便宜 B.性能好 C.款式好看 D.質(zhì)量好

Q4 單選題.您會(huì)選擇哪些款式的手機(jī)？*(單選題)A.直板 B.滑蓋 C.翻蓋 D.其他

Q5 單選題.您是否了解OPPO手機(jī)(單選題)A.不了解 B.一般了解 C.了解 D.很了解 E.沒聽說過

Q6 單選題.您的理想購(gòu)機(jī)價(jià)位？*(單選題)A.1000以下

更多問卷模板上問卷網(wǎng) B.1000-2000 C.2000-3000 D.3000以上

Q7 單選題.您通過什么了解OPPO手機(jī)的相關(guān)信息?*(單選題)A.報(bào)刊雜志 B.廣告電視媒體 C.親朋好友介紹 D.網(wǎng)絡(luò)

Q8 單選題.您是否看過OPPO手機(jī)廣告?*(單選題)A.是 B.否

Q9 單選題.您是否實(shí)用過OPPO手機(jī)?*(單選題)A.是 B.否

Q10 單選題.您是否滿意OPPO手機(jī)的售后服務(wù)?*(單選題)A.滿意 B.一般 C.不滿意

Q11 單選題.您對(duì)OPPO手機(jī)的意見或建議?*(單選題)A.價(jià)格要便宜 B.外形要改進(jìn) C.售后服務(wù)改進(jìn) D.質(zhì)量提高

Q12 單選題.你愿意選擇手機(jī)類型?(單選題)A.智能手機(jī) B.音樂手機(jī) C.拍照手機(jī) D.普通手機(jī)

Q13 單選題.你更換手機(jī)的原因是什么?*(單選題)A.有喜歡的就換 B.手機(jī)壞了不得不換 C.新鮮感

D.周圍的同學(xué)都換了，我也不能落后

E.追求時(shí)尚，新出的手機(jī)功能齊全，我正好需要

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第五篇：OppO手機(jī)營(yíng)銷策劃

OppO 手機(jī)營(yíng)銷策劃書 目錄

一、前言???????????????????????????P2

二、內(nèi)容提要?????????????????????????P2

三、環(huán)境分析?????????????????????????P3

（一）宏觀環(huán)境分析??????????????????????P3

（二）微觀環(huán)境分析??????????????????????P3

四、企業(yè)分析?????????????????????????P4 4.1 優(yōu)勢(shì)???????????????????????????P4 4.2 劣勢(shì)???????????????????????????P6 4.3 機(jī)會(huì)???????????????????????????P6 4.4威脅???????????????????????????P7

五、營(yíng)銷提案?????????????????????????P8

六、媒體提案?????????????????????????P9

七、廣告預(yù)算?????????????????????????P10 OppO 音樂手機(jī)營(yíng)銷策劃書

一、前言

伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新

生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂手 機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而 OppO 作為手機(jī)行業(yè)的后來者，當(dāng)然不會(huì)放過這樣一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、內(nèi)容提要

OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、MP3/MP4播放器、DVD 播放機(jī)、LCD TV 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國(guó)際化路線中重點(diǎn)打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO 產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。OPPO 致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn) 潔易用。致力于打造國(guó)際化的品牌形象，OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù) 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場(chǎng),其廣告以橫空出世,強(qiáng)勢(shì)殺 入,品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了提高。依托個(gè)性化的定位,產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。但是如此受到追捧的品牌,對(duì)于大多數(shù)人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實(shí) OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費(fèi)者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，OPPO 品牌全球注冊(cè)，致力于打造國(guó)際化的品牌形象，目 前主要有 MP3、PMP、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。OPPO 品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO 大東家是中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團(tuán)的段永平。OPPO是一款多功能的時(shí)尚 MP3，其運(yùn)作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的概 念營(yíng)銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO 概念區(qū)隔、情侶時(shí)尚定位、MP3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè) OPPO 強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)。

三 環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析（PEST）全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 500.97 億元，按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng) 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個(gè) 百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 111.88 億元，比上年增長(zhǎng)6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加 值 235.79 億元，增長(zhǎng) 17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 153.30 億元，增長(zhǎng) 14.1%。人均 生產(chǎn)總值達(dá)到 9597元，比上年增長(zhǎng) 13.1%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)由上年的 23.1：46.5:30.4 變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強(qiáng)。年末全市城市化水平達(dá) 37.0%比上年提高 l.55 個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改革以來，全市 經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國(guó)力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將 面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn) 一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間 2.微觀環(huán)境分析企業(yè)有用 200百萬的注冊(cè)資本，也有相當(dāng)大的資金財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市 場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè) 充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場(chǎng)及專賣店都必 須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。對(duì) MP3 廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣點(diǎn)之外，產(chǎn)品銷售渠道 的建設(shè)也相當(dāng)重要。一般營(yíng)銷模式都是設(shè)立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷商――賣場(chǎng)，明確產(chǎn)品銷售的具體操作流程。雖然各個(gè) Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區(qū)別，但都是從 IT 渠道切入市場(chǎng)，也就是說從各地的電腦市場(chǎng)開始的。而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強(qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來高知名度，但一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。高價(jià)格的 MP3 產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時(shí)尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的 Mp3 產(chǎn)品還是通過 IT 市場(chǎng)分流出去的，OPPO 放棄 IT 市場(chǎng)強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號(hào)單一。4.企業(yè)分析 OPPO 手機(jī) swot 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)1．品牌優(yōu)勢(shì) 1．起步較晚 2．技術(shù)優(yōu)勢(shì) 2．資源劣勢(shì) 3．價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3．規(guī)模劣勢(shì) 4．經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 4．功能劣勢(shì) 5．研發(fā)優(yōu)勢(shì) 5．產(chǎn)品線有限 機(jī)會(huì) 威脅1．市場(chǎng)容量巨大 1．國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大 2．3G 寬帶的顯著提升 2．核心技術(shù)掌握不夠 3．科技技術(shù)不斷發(fā)展 3．各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4．中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的 4．同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu) 要求也越來越高 勢(shì) 1．優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)(韓系風(fēng)范、唯美廣告)韓系風(fēng)范、唯美廣告韓系風(fēng)范 OPPO 品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造 OPPO 的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國(guó)，拍攝 也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè) TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費(fèi)者驚呼：Who are you？，因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該 是國(guó)外品牌或者國(guó)內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來看，OPPO 似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊?guó)人見的最多的韓國(guó)偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，單從總決選的幾場(chǎng)來看，OPPO 在每晚比賽動(dòng)輒超過十幾 條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂夢(mèng)想”，相信全國(guó)幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)，而且，OPPO 還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外 OPPO 也沒 有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁(yè)廣告，OPPO 將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網(wǎng)絡(luò) 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的 PAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī) 領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女 兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵?OPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費(fèi)者對(duì)于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點(diǎn)。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾 MX400 耳機(jī)，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動(dòng)人。堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）☆價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）因?yàn)楝F(xiàn)在 MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場(chǎng)中 爭(zhēng)得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是 OPPO 的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場(chǎng)中 獨(dú)豎一幟。然而我們仔細(xì)分析 OPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購(gòu)買力，他們 為了時(shí)尚外觀而肯多出錢的比例不會(huì)超過 20％，而從目前情況來看，OPPO 的這個(gè)比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是 OPPO 手機(jī)取勝的原因之一。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)(顛覆渠道、欲在通吃)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統(tǒng)模式。OPPO 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從 IT渠道切入市場(chǎng)，一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而是選擇先在各地家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專 賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售 MP3”

。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費(fèi)策略也是以傳統(tǒng)賣場(chǎng)為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長(zhǎng) 期 MP3 銷售情況來看，市場(chǎng)仍然最為重要，IT對(duì)于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場(chǎng)所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價(jià)格定位，放在 IT市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場(chǎng)是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo) 識(shí)加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長(zhǎng)期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自 己的生產(chǎn)銷售模式。研發(fā)優(yōu)勢(shì)憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。2．劣勢(shì) ．起步較晚 OPPO 手機(jī) 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。資源劣勢(shì)相對(duì)于 OppO 等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。功能劣勢(shì)相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。3．機(jī)會(huì) ．手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大自改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不 斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間?？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高 國(guó)內(nèi)剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場(chǎng)培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到 CRM 和品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間的密切關(guān)系。我們習(xí)慣將客戶服務(wù)和品牌管理分開來的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應(yīng)用、尤其是境外跨國(guó)公司的促動(dòng)而轉(zhuǎn)變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)之一。4．威脅同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)在手機(jī)市場(chǎng)中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，OppO 占有較大的市 場(chǎng)占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通 訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里 推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。5．主要對(duì)策分析針對(duì) OPPO 手機(jī)的swot 分析結(jié)果提出了以下對(duì)策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

四、營(yíng)銷提案

（一）、目標(biāo)人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現(xiàn)。

（二）、產(chǎn)品定價(jià)目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機(jī) 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。U 系

U521.U525.U529.A520 等其價(jià)格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。

（三）、廣告目標(biāo)（1）支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。

1、廣告類型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾 的認(rèn)知度。

2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人

3、市場(chǎng)定位：OPPO 音樂手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特 的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。

4、廣告訴求對(duì)象：不同于 OPPO MP3、MP4

以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi) 群體的市場(chǎng)定位，OPPO 音樂手機(jī)明顯將目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段提高了 4 至 7 歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個(gè)性。

5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風(fēng)格。

6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

7、廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。

8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機(jī)

9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對(duì)象上完成一個(gè)完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產(chǎn)品目標(biāo)消 費(fèi)群體的高購(gòu)買欲望卻低購(gòu)買能力的尷尬局面。

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：索尼愛立信音樂手機(jī)，三星音樂手機(jī)，OppO 音樂手機(jī)，等 高價(jià)位手機(jī)

（四）、產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。（2）讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

（五）、產(chǎn)品推廣沿用 OppO 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運(yùn)用時(shí)尚元素，張揚(yáng)青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費(fèi)者的眼光、通過對(duì)“我的音樂夢(mèng)想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu) 雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進(jìn) OppO 音樂系列手機(jī) U521.U525.U5 29.A520 的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購(gòu)買欲望

（六）、廣告宣傳對(duì)“我的音樂夢(mèng)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心，加深受眾對(duì) OppO 音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升 OppO 音樂手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地 位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網(wǎng)絡(luò)廣告

（七）、售后服務(wù)（1）認(rèn)真校對(duì) OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務(wù)手冊(cè)、（2）對(duì)顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換，三個(gè)月保修、（3）加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育，真誠(chéng)待客，建立良好的維修中心形象、六、媒介提案：

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主，組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對(duì)他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配 合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買行為有很大的影響、媒體選擇

1、電視

以全國(guó)性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主、購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì) 湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 體育/15 秒 1200000/月 小結(jié) 160 2085000/月

2、戶外媒體 在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)，廣 告面積大，受眾面廣、強(qiáng)迫視覺，包括在站臺(tái)等待上車、下車、在站臺(tái)停留、看 站牌名的市民都會(huì)看到、開車族也都會(huì)看到廣告，無論是等車或者超車、大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注 OppO 音樂手機(jī)的時(shí) 尚、活力的元素。媒體形式刊例價(jià) 《城市》插頁(yè)廣告 40000 元 《瑞麗》頁(yè)面廣告 50000 元 《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁(yè)廣告 25000 元 《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告 25000 元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。網(wǎng)易形式刊例價(jià) 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 50000 元 IT168 網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 30000 元 新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 40000 元

七、廣告預(yù)算

2、媒體投放預(yù)算：

（1）電視媒體：2，085，000 元/月。

（2）戶外媒體： 以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告： 燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為： 350CM 長(zhǎng)*150CM 高。30 天為期，以 約 135000 元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行 50 輛車為一組：每輛車為：

1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過 250平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21平方米至 249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。

（3）雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為 170，000 元（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170，000 元 總計(jì)：約 2，880，000 元