第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告(丁碩)

煙 臺(tái) 南 山 學(xué) 院

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位：寧夏銀基集團(tuán)

學(xué)生姓名：丁碩

學(xué)生班級(jí)：08級(jí)自本2班

學(xué)號(hào)：200807009711

指導(dǎo)教師：郭東旭

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011.9.1-2011.12.1一、實(shí)習(xí)單位基本情況

這一次是在寧夏銀基房地產(chǎn)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)，它位于寧夏省銀川市興慶區(qū)正源南街391號(hào)。該公司主要成立于2001年，是一家具有二級(jí)資質(zhì)、從事房地產(chǎn)開發(fā)等相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)，到目前為止，公司的注冊(cè)資本已達(dá)壹億元人民幣，公司下設(shè)七個(gè)部門，現(xiàn)有職工50名，各類工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)會(huì)管理人員32人，其中員工中大中專以上學(xué)歷的占總?cè)藬?shù)的90%，中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱人員占70%。幾年來公司的經(jīng)營規(guī)模迅猛發(fā)展：從成立之初時(shí)的1100萬元注冊(cè)資金增加到1億元，房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)由三級(jí)上升至貳級(jí)，成為擁有兩家下屬分公司，以寧夏銀基物業(yè)服務(wù)有限公司、寧夏固本建筑有限公司、寧夏青德塑鋼制品有限公司為子公司的銀基實(shí)業(yè)集團(tuán)，簡稱銀基集團(tuán)。在短短的幾年間，公司從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)所取得的成就，得益于公司有一支過硬的能經(jīng)得起風(fēng)雨的領(lǐng)導(dǎo)集體，有一批高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，有一套嚴(yán)格的企業(yè)管理制度與質(zhì)量保證體系。歷年來，公司在經(jīng)營中緊緊把握市場(chǎng)脈搏，創(chuàng)造出了一批批優(yōu)良工程，在競(jìng)爭中贏得了市場(chǎng)，也贏得了榮譽(yù)。2002年，我公司新落成的“銀基花園”住宅小區(qū)被銀川市建設(shè)局評(píng)為“銀川市智能化建筑示范工程”，并被媒體評(píng)為2002年度十大明星樓盤之一。之后公司還先后獲得自治區(qū)建設(shè)廳授予的“放心房承諾單位”的榮譽(yù)稱號(hào)；被自治區(qū)工商局授予“重合同、講信用單位”稱號(hào)；被銀川市建設(shè)局評(píng)為“2002年度質(zhì)量管理先進(jìn)單位”；被寧夏回族自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局評(píng)為“先進(jìn)集體”；2003年9月被銀川市企業(yè)家協(xié)會(huì)授予“與時(shí)俱進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)；次年又被評(píng)為“建設(shè)大銀川優(yōu)秀企業(yè)”。根據(jù)2004年銀川市房管局銀房發(fā)[2004]280號(hào)文件內(nèi)容，由于我公司的拆遷管理工作重視到位，動(dòng)遷工作扎實(shí)、細(xì)致、受到了通報(bào)表揚(yáng)。2005年3月被寧夏回族自治區(qū)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為2005～2006年度“誠信單位”。2006年8月獲得寧夏回族自治區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)授予的“最具社會(huì)責(zé)任感優(yōu)秀企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。2007年又榮獲中國質(zhì)量萬里行《信譽(yù)寧夏行》指委會(huì)授予的“質(zhì)量信譽(yù)承諾單位”的稱號(hào)。2008年5月被銀川市工商行政管理局、銀川市企業(yè)誠信促進(jìn)會(huì)評(píng)為銀川市2006-2007年度“守合同重信用”企業(yè)。2008年8月被寧夏回族自治區(qū)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、寧夏回族自治區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)為“振興寧夏經(jīng)濟(jì) 構(gòu)建和諧社會(huì)”優(yōu)秀企業(yè)。2008年12月銀川市統(tǒng)計(jì)局授于我公司2008年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。2009年2月，因我公司連續(xù)兩年被自治區(qū)建設(shè)廳評(píng)為AA級(jí)房地產(chǎn)信用企業(yè)，故被自治區(qū)建設(shè)廳、自治區(qū)國土資源廳、自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局、人民銀行銀川中心支行、自治區(qū)地稅局、自治區(qū)物價(jià)局、自治區(qū)工商管理局授予2008年度寧夏房地產(chǎn)“誠信企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。2009年7月被銀川市國家稅務(wù)局、銀川市地方稅務(wù)局評(píng)為2007-2007年度A級(jí)納稅信用等企業(yè)。2009年9月被中國西部發(fā)展研究院評(píng)為寧夏誠信建設(shè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)；同月又被自治區(qū)國家稅務(wù)局及自治區(qū)地方稅務(wù)局根據(jù)《寧夏回族自治區(qū)納稅信用等級(jí)評(píng)定管理實(shí)施辦法（試行）》評(píng)為2007-2008年度A級(jí)納稅信用單位。2009年12月被銀川市統(tǒng)計(jì)局評(píng)為2009年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作“先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)；同月又被自治區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)為“寧夏誠信建設(shè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。2010年3月被自治區(qū)建設(shè)廳、自治區(qū)工商局、自治區(qū)國土資源廳、自治區(qū)地方稅務(wù)局、自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局、自治區(qū)物價(jià)局、中行銀川中心支行、寧夏監(jiān)管局評(píng)為2009年度房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用等級(jí)AA級(jí)企業(yè)，且下發(fā)寧建（房）字[2010]5號(hào)文件予以公示。2010年3月被銀川市住房保障局、銀川市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)授予銀川市房地產(chǎn)開發(fā)誠信企業(yè)的榮譽(yù)牌匾。2010年4月被銀川市工商局評(píng)為2008-2009年度“重合同守信用”企業(yè)。2010年7月被自治區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)先后評(píng)為“區(qū)域品牌建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)”、“寧夏誠信企業(yè)”榮

譽(yù)稱號(hào)。我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，我在售樓處實(shí)習(xí)，主要工作為從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。該部門的主要工作為：接聽電話，迎接客戶，介紹產(chǎn)品，購買洽談，帶看現(xiàn)場(chǎng)，填寫客戶資料表，客戶追蹤成交收定，以及簽約合同。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

了解基本操作流程 首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些 什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物記下來，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站 牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里具體 位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤的賣價(jià)和同行的競(jìng)爭，掌握銷售技巧，對(duì)各個(gè)小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的 計(jì)算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介 紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情 況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。.房屋銷售的業(yè)務(wù)流程： 尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽 約——入住——售后服務(wù)。剛剛進(jìn)入的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳]有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧 客的方法有 通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來尋找客戶——通過網(wǎng)絡(luò)——出 去拉客戶。而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也 可以通過網(wǎng)絡(luò)上的 QQ 好友，或者游戲里的朋友等通過一切途徑來尋找客戶。當(dāng)然也可以打電話，公司有時(shí)候給你每天很多個(gè)電話號(hào)碼，而我們負(fù)責(zé)的就 是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機(jī)會(huì)。我們可以電話預(yù)約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時(shí)間與精力跑市場(chǎng)，我 在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到人 同時(shí)你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來 找你洽談。你也可以出去發(fā)單子拉客戶，也可以針對(duì)不同的人，例如：年輕男女因?yàn)榭?要結(jié)婚了可能會(huì)要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區(qū)門口可能有 錢人需要買第二個(gè)房子等等。當(dāng)然也有顧客會(huì)自己來公司，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)然我們?cè)诮哟櫩?的時(shí)候面對(duì)不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖 突，要用親切的態(tài)度去面對(duì)，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后客戶如果有興趣的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的具體優(yōu) 勢(shì)位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說明具體的價(jià)格，如果在搞優(yōu)惠 的時(shí)候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價(jià)格是多少。同時(shí)如果客戶對(duì)其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶 介紹房子，比如房子是多大，為什么陽臺(tái)在前或在后的優(yōu)勢(shì)，房子通風(fēng)啊，陽光 可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們 的房子。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對(duì)其進(jìn)行客戶追蹤，給予 客戶第一手信息資料，通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來感動(dòng)顧客來 買我們的房子等。最后簽約，簽約時(shí)雙方多必需在同意的條件下簽。必須明確注 意合同中寫明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話 必須講明按揭貸款的流程 按揭貸款的流程：（1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶付 款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請(qǐng)條件、還款年限、還款方式、計(jì)息 標(biāo)準(zhǔn)、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險(xiǎn)費(fèi)及全部流程的詳細(xì)情況。（2）根據(jù)客戶實(shí)

際情況，幫助客戶判斷選擇最佳按揭方式（商業(yè)按揭貸款、個(gè)人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業(yè)貸款和個(gè)人公積金貸款的話要看顧客的 貸款年限和金額，我們?cè)诮o予具體的最佳方案（3）在客戶補(bǔ)足大定金后，帶領(lǐng)客戶來現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請(qǐng)認(rèn)購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認(rèn)（個(gè)體經(jīng)營者須提供企 業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅證明等足以證明其具備 還款能力的相關(guān)資料）。（4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買房的話 目前首付調(diào)至 40%）簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場(chǎng) 財(cái)務(wù)，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請(qǐng)，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議 銀行。（5）銀行根據(jù)客戶的申請(qǐng)和相關(guān)證明對(duì)借款人夫婦的單位或企業(yè)進(jìn)行核查。（6）銀行核查通過后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)，并設(shè)立還款帳戶。（7）銀行將認(rèn)購人所借款項(xiàng)（風(fēng)險(xiǎn)金除外）撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款 人次月開始還款。8）客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險(xiǎn)金部分 撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認(rèn)購人去開發(fā)商處辦理進(jìn)戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙 入伙。簽約以后是入住，然后對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù)。如果事后發(fā)生一些問題在我們的 公司承擔(dān)的范圍內(nèi)的多可以進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)后分析、總結(jié)

這次實(shí)習(xí)，我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，因此我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。當(dāng)我第一次跨入工作的時(shí)候?qū)σ磺卸嗍悄吧?，我什么多不懂，其?shí)有些知識(shí)在 學(xué)校里也是講過的但是因?yàn)闆]有去深入的了解和體會(huì)，到了工作中就出現(xiàn)了一問 三不知的情況。對(duì)此我有了很深的體會(huì)，我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和自己的動(dòng)手 能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這 次實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐報(bào)告也有很大的幫助，同時(shí)還應(yīng)該感謝學(xué)校老師給的此次機(jī) 會(huì)，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)。在將來的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的 作用。同時(shí)也明白了知識(shí)的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學(xué)習(xí)，很針對(duì)性的學(xué)習(xí)，拓展自己的知識(shí)面，讓自己了解得更多懂得更多。明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角 色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所 以，不要老去抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴(yán)格等等。有時(shí)候也 得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓大 家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融 入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。在這次實(shí)習(xí)中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位 工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改 進(jìn)這些，為將來的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也增加了我的信心。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無言的我，我 覺得自己是個(gè)很失敗的我，覺得踏入社會(huì)的我會(huì)被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候 心里有害怕有彷徨，但是我最后堅(jiān)持了也得到了老板的夸獎(jiǎng)，我認(rèn)識(shí)到了無論做 什么只要你努力去做了，對(duì)自己有信心了，那么很多事情多是可以獲得成功的。對(duì)于目前的就業(yè)形式還是存在著一定的危機(jī)意思，但是不在自卑了，不會(huì)在像以 前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，不僅學(xué)到了為 人處事還讓自己變得自信。這次實(shí)習(xí)也讓我對(duì)社會(huì)有了很大的了解，明白了自己要干什么，目標(biāo)，不在 迷茫。特別是人與人之間的交流，實(shí)習(xí)為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺(tái)。這次實(shí)習(xí)有著

很大的意義。同時(shí)也可以彌補(bǔ)自己的不足，看到自己的弱處努力改 進(jìn)。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著很重要的意義，也學(xué)習(xí)到了很多的東西。

最后，我要感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)于我學(xué)習(xí)和成 長的機(jī)會(huì)，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認(rèn)識(shí)了社會(huì)了解了社會(huì)，也感 謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝杉達(dá) 學(xué)院，讓我在短短的兩年多時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中 不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所 學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的 辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋聿⑶艺业矫?茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學(xué)生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和 挑戰(zhàn)。

實(shí)習(xí)單位：寧夏銀基集團(tuán)

聯(lián)系人：丁瑞

聯(lián)系電話：***

第二篇：丁碩事跡材料

“十佳美德少年”事跡材料

丁碩，一個(gè)活潑、開朗的男孩兒，今年11歲，現(xiàn)在邱縣陳村回族鄉(xiāng)聯(lián)辦小學(xué)學(xué)習(xí)，擔(dān)任五（1）班班長兼文娛委員，是一位品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。在家中，他乖巧聽話，總是想方設(shè)法替父母做家務(wù)，是父母的好幫手；在學(xué)校，他勤奮好學(xué)，心系集體，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)且成績顯著，是老師的好助手；在社會(huì)，他樂于助人，熱心公益事業(yè)，是傳遞愛心的小天使。丁碩由衷地希望：家庭充滿歡笑，班級(jí)更加團(tuán)結(jié)，社會(huì)更加和諧！

一、品學(xué)兼優(yōu)，成績突出

丁碩同學(xué)熱愛祖國，勤奮學(xué)習(xí)。他總是在各方面嚴(yán)格要求自己，虛心接受老師的教導(dǎo)。他從小就懂得遵守紀(jì)律，講文明，熱愛集體，助人為樂；他熱愛勞動(dòng)，積極參加體育鍛煉，身體素質(zhì)好；學(xué)習(xí)上，他求知欲強(qiáng)，課堂上，他敢于提問，善于質(zhì)疑，對(duì)所學(xué)的知識(shí)深入鉆研，力求理解并掌握；課外，他不滿足于課堂上所學(xué)到的知識(shí)，大量閱讀一些有益的書刊以開闊自己的視野、增長知識(shí)。碰到難題就向老師請(qǐng)教或自己查閱資料解決。五年來，他的學(xué)習(xí)成績一直名列前茅，多次被評(píng)為縣、鄉(xiāng)評(píng)為學(xué)校的“十星級(jí)學(xué)生”、“優(yōu)秀班干部”，特別是今年被評(píng)為“省級(jí)三好學(xué)生”在縣舉行的經(jīng)典誦讀比賽和藝術(shù)節(jié)中連續(xù)四年獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)??這一張張鮮紅的獎(jiǎng)狀，都是他努力奮斗的結(jié)果，印證著他突出的表現(xiàn)。

二、老師的好幫手

丁碩同學(xué)不但品學(xué)兼優(yōu)，還具有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，凡事以集體利益為先。平時(shí)他嚴(yán)以律己，寬厚待人，甘于付出，在各種活動(dòng)中善于溝通師生關(guān)系，有事大家商量，具有較強(qiáng)的組織管理能力和高度責(zé)任心，是老師的得力助手，是班里其他同學(xué)的表率。他擔(dān)任班級(jí)干部，經(jīng)常組織同學(xué)出黑板報(bào)，從版面設(shè)計(jì)到內(nèi)容安排，他費(fèi)盡心思，構(gòu)思奇妙，經(jīng)常翻看資料。在班級(jí)日常管理中，他盡職盡責(zé)。每天組織同學(xué)們搞晨讀，自習(xí)課秩序井井有條配合老師搞好“活力+實(shí)效”課堂，率先與同學(xué)分組學(xué)習(xí)，結(jié)成對(duì)子，采用“以優(yōu)帶差，中游互促”的方式，讓同學(xué)搞預(yù)習(xí)比賽，提高了同學(xué)們學(xué)習(xí)興趣，效果非常顯著。在他這一組內(nèi)有這樣一位同學(xué)，以前對(duì)學(xué)習(xí)無所謂，成績差就自暴自棄，通過他的幫帶活動(dòng)和他的努力，改變了學(xué)習(xí)態(tài)度，變得特別好學(xué)，不懂就問，成績明顯進(jìn)步。

三、生活的有心人，充滿愛心，懂得感恩

學(xué)校開展的各項(xiàng)公益勞動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)，他更是積極參加、認(rèn)真準(zhǔn)備，鍛煉自己的動(dòng)手能力，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。他是一個(gè)富有愛心的小學(xué)生，經(jīng)常和賣火柴的小女孩比童年，他感到很幸福，是社會(huì)這個(gè)大家庭讓他感到快樂，在2008年汶川地震后，他第一時(shí)間將自己積攢的所有零花錢捐了出去，他說：“災(zāi)區(qū)的小朋友比我們苦，我應(yīng)獻(xiàn)出我的愛心?！痹?010年我縣古城營鄉(xiāng)白血病兒童求助時(shí)，他又把自己的零花錢捐了出去。他相信只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將會(huì)更加美好。在家里，他還是一個(gè)孝敬長輩、尊老愛幼的好孩子，主動(dòng)包攬了力所能及的家務(wù)活：煮飯、整理房間、拖地板等。丁碩不管是在學(xué)習(xí)還是在生活中都深受老師和同學(xué)的好評(píng)。他尊敬師長，坦誠真摯。他說過是老師給予了他知識(shí)，幫助他成長，沒有老師和家長的辛勤付出，就沒有他所取得的眾多成績，因此回報(bào)老師和家長是他勤奮的動(dòng)力。

第三篇：法碩實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

摘要：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，經(jīng)過在校對(duì)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，以及通過司法考試，我的法律理論有一定的基礎(chǔ)，但是在運(yùn)用法律上，我還經(jīng)驗(yàn)不足。法律知識(shí)與熟練運(yùn)用法律進(jìn)行法律實(shí)踐具有一定的距離，為了鍛煉自己，我懷著期盼和激動(dòng)的心情，走進(jìn)了河北十力律師事務(wù)所。在實(shí)習(xí)過程中，我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師交給的任務(wù)，學(xué)習(xí)接待當(dāng)事人，書寫文書，出庭等一系列法律事務(wù)，努力學(xué)習(xí)律師的辦案經(jīng)過與技巧，漸漸的對(duì)自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在此，我整理實(shí)習(xí)記錄，對(duì)在河北十力律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見聞、實(shí)踐和感受寫下這份報(bào)告。

關(guān)鍵字：律所 實(shí)習(xí)

法律事務(wù)

報(bào)告

從2014年3月開始，我開始在河北十力律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)自己法律基本知識(shí)掌握不夠牢固，只知道基本的法律但是相關(guān)的司法解釋以及地方規(guī)定了解的甚少，不能熟練的將法律知識(shí)運(yùn)用到法律實(shí)踐中。了解到自己的缺點(diǎn)后，我努力學(xué)習(xí)，對(duì)做的案子涉及的法律法規(guī)進(jìn)行整合，使之形成系統(tǒng)。對(duì)涉及到的問題，質(zhì)證環(huán)節(jié)主要提出問題的方向進(jìn)行總結(jié)，并且學(xué)習(xí)文書寫作以及案件分析等。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我成長許多，對(duì)法律基礎(chǔ)知識(shí)掌握的更加牢固，對(duì)法律程序有了更加深入的了解，對(duì)于法律技巧的運(yùn)用有了一定的認(rèn)知和掌握，對(duì)于接待當(dāng)事人，由當(dāng)初只是同情，憤怒等感性的表現(xiàn)慢慢變得理性，遇見案子，首先想用怎樣的方式解決，怎樣能為期爭取最大的利益，合理的維護(hù)當(dāng)事人的利益，慢慢的開始培養(yǎng)自己的法律思維以及提高自己作為律師的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，我還發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在司法環(huán)境下的一些弊病，以及律師辯護(hù)權(quán)得不到充分維護(hù)等問題，為自己的畢業(yè)論文積累了一定的素材。總之，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺。

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過實(shí)習(xí)，將學(xué)習(xí)的法律理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)法律思維，邏輯思維。

通過實(shí)習(xí)，掌握各種文書的寫作、整理案卷、查詢資料，進(jìn)行商務(wù)洽談。

1、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)自己獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。提高自己的交際能力，與當(dāng)事人的溝通能力以及與司法機(jī)關(guān)工作人員的協(xié)作能力。

2、通過實(shí)習(xí)熟悉律師相關(guān)的法律法規(guī)、律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律、樹立正確的法律人思維，樹立律師執(zhí)業(yè)道德。

3、證據(jù)、開庭。

4、整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、（一）

實(shí)習(xí)成果 整理案卷

請(qǐng)實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定，協(xié)助律師接待當(dāng)事人、組織進(jìn)入律所后，實(shí)習(xí)生第一件事情就是訂卷，看起來這種繁瑣的工作，不需要任何技巧。但恰恰是這種繁瑣的工作使剛出校門的我們慢慢的學(xué)會(huì)沉淀，細(xì)心的觀察每個(gè)細(xì)節(jié)。同時(shí)通過整理案卷，了解訴訟的基本程序，流程。師父說看似簡單的工作蘊(yùn)含著很大的學(xué)問，把卷整理好了，法律程序也就熟記于心了。

訂卷之后，我把每個(gè)案卷進(jìn)行分類，刑事、民事、行政、非訴等，并為每個(gè)案卷編號(hào)，當(dāng)律師需要案卷時(shí)能夠很快的找出來，節(jié)省律師寶貴的時(shí)間，同時(shí)也培養(yǎng)了自己認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣。

（二）撰寫法律文書

因?yàn)槭欠桑ǚ欠▽W(xué)）專業(yè)，在校期間我們學(xué)習(xí)的只是最基本的法律文書的寫作，如起訴狀，答辯狀，判決書等，對(duì)于申請(qǐng)?jiān)V前保全，訴中保全，管轄權(quán)異議等各種文書并沒有接觸過。在律所實(shí)習(xí)期間，通過指導(dǎo)律師對(duì)文書的修改，慢慢開始養(yǎng)成自己的文書寫作風(fēng)格。雖然我現(xiàn)在文書寫作水平還有待提高，但我始終銘記了老師的教誨：筆下有財(cái)產(chǎn)萬千，筆下有善惡忠奸，筆下有是非曲直，筆下有人命關(guān)天。作為律師，也必須認(rèn)真的書寫每一份文書，為當(dāng)事人負(fù)責(zé)，盡最大的力量維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

除了訴訟文書外，在律所我還學(xué)習(xí)非訴文書的寫作。如合同書，法律意見書，合作協(xié)議等等。我深深的體會(huì)到律師應(yīng)該是個(gè)全能手，除了法律知識(shí)外，應(yīng)該涉獵各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，了解各行各業(yè)的知識(shí)，才能寫出詳細(xì)的，合格的法律文書，才能充分維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

（三）接待當(dāng)事人 律所安排每位實(shí)習(xí)律師輪流值班進(jìn)行接待當(dāng)事人，接待包括電話咨詢，網(wǎng)絡(luò)咨詢以及面對(duì)面咨詢。接待當(dāng)事人要求實(shí)習(xí)律師要有自信，有較強(qiáng)的溝通能力以及一定的法律基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)接待當(dāng)事人讓我接觸到各種類型的案件。接待完后，我會(huì)對(duì)當(dāng)天接待的案件進(jìn)行整理，對(duì)涉及的法律不太理解的進(jìn)行重點(diǎn)記憶。同時(shí)，當(dāng)事人形形色色，讓我學(xué)會(huì)了察言觀色，學(xué)會(huì)更好的與人溝通。對(duì)于實(shí)習(xí)律師，最大的問題，就是良心與法律的斗爭，有一位當(dāng)事人因涉嫌詐騙、信用卡詐騙同時(shí)還涉及重婚，接待此人時(shí)，我內(nèi)心特別矛盾，反感，覺得為什么要為他辯護(hù)，他就是騙子。慢慢的經(jīng)過指導(dǎo)律師的教導(dǎo)，我理解到我是一名律師，應(yīng)該有律師的職業(yè)修養(yǎng)，不管當(dāng)事人怎樣，我們要認(rèn)真對(duì)待，即使是壞人，他的合法權(quán)益也不應(yīng)該被侵害。套用習(xí)總的一句話：律師就是使自己的當(dāng)事人在案件中體會(huì)到公平正義。

（四）件

開庭前，實(shí)習(xí)律師應(yīng)該把案卷，證據(jù)，證據(jù)目錄。證據(jù)中原件、復(fù)印件等一系列資料準(zhǔn)備好。涉及到的法律法規(guī)應(yīng)做到胸有成竹。開庭時(shí)，實(shí)習(xí)律師記錄開庭記錄，因?yàn)橛袝r(shí)書記員如果漏記的話，可以進(jìn)行核實(shí)。記錄開庭記錄的另一個(gè)好處就是，除了自己的指導(dǎo)老師，我還以向?qū)Ψ铰蓭煂W(xué)習(xí)。經(jīng)過一段時(shí)間的記錄，慢慢了解查看證據(jù)時(shí)的重點(diǎn)：時(shí)間，公章，簽名，交通票據(jù)是否聯(lián)號(hào)，誤工費(fèi)超過3500元是否具有完稅證明等一系列問題，為自己以后執(zhí)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

（五）整理最新法律法規(guī)及相關(guān)幫助律師整理開庭資料、文司法解釋

作為實(shí)習(xí)律師，要學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。指導(dǎo)律師一般比較忙碌，我有一個(gè)習(xí)慣，定期查看最高人民法院網(wǎng)，把最新的法律法規(guī)，司法解釋進(jìn)行整理，為指導(dǎo)律師提供方便。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

律師需要縝密的思維，熟練的法律技巧和淵博的法律知識(shí)以及相關(guān)的行業(yè)知識(shí)等，同時(shí)律師還必須涉及各個(gè)領(lǐng)域，需要有較強(qiáng)的溝通能力，交際能力，以及抗壓能力。律師，是個(gè)很辛苦的行業(yè)，律師是自由職業(yè)與此帶來的就是律師沒有生活保障，特別是剛執(zhí)業(yè)的律師，還沒有自己的固定案源，常常因?yàn)閷ふ野冈炊教幈疾ǎ袝r(shí)一兩個(gè)月不進(jìn)賬，基本生活都難以保障，但正是這種艱苦的環(huán)境，同期執(zhí)業(yè)的律師之間相互幫助，建立了深厚的友誼。律師應(yīng)該耐得住寂寞，頂?shù)米毫Γ凶孕?，相信自己并且另?dāng)事人相信，沒有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，很難在這個(gè)行業(yè)一直走下去。

除此之外，律師在公檢法面前，始終處于弱勢(shì)地位，特別是刑事案件，有時(shí)法官，檢察官會(huì)訓(xùn)斥律師，不給律師發(fā)表自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，一個(gè)業(yè)務(wù)再精湛的律師，無法充分發(fā)揮自己的辯護(hù)權(quán)時(shí)，也沒有辦法充分的維護(hù)自己當(dāng)事人的利益。這時(shí)需要律師，不畏強(qiáng)權(quán)，力爭自己的權(quán)益，同時(shí)律師要學(xué)會(huì)靈活的處理，不能與法官，檢察官正面沖突，以免妨礙自己的發(fā)展。

一個(gè)社會(huì)的進(jìn)步需要方方面面的努力，法律事業(yè)也是如此，希望通過律師，司法機(jī)關(guān)的努力，促進(jìn)我們法律事業(yè)的發(fā)展，保障每位當(dāng)事人的合法權(quán)益。

第四篇：丁博實(shí)習(xí)報(bào)告

咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院定崗實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào) 告

實(shí)習(xí)日期:2009.11-2010.06

學(xué)號(hào)0705050126班級(jí):07計(jì)經(jīng)(1)班姓名:丁博指導(dǎo)教師:王 紀(jì)平

湖北咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)點(diǎn)

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

當(dāng)今是社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，每一行業(yè)都需要對(duì)口知識(shí)與技能，實(shí)際上是要求我們?cè)谡莆罩R(shí)之余，還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會(huì)，讓我們有親身感受的時(shí)機(jī)。事實(shí)表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更能讓我們體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭的殘酷。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：

首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊(cè)一家企業(yè)，但注冊(cè)企業(yè)的前提是需要資本的。注冊(cè)什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場(chǎng)需要，只有考慮市場(chǎng)需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場(chǎng)需要通過市場(chǎng)調(diào)查。通過市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。

產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個(gè)簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場(chǎng)。要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取向調(diào)查法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實(shí)察相結(jié)合等。調(diào)查了市場(chǎng)需求還不夠，還要分析市場(chǎng)，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。

生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過程，除了市場(chǎng)調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計(jì)部門，由部門根據(jù)市場(chǎng)分析的資料來設(shè)計(jì)一套符合顧客口味的“暢銷品”。

創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會(huì)纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會(huì)廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對(duì)策，眾多的問題來考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。

所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報(bào)告到此結(jié)束，有不足之處還望指點(diǎn)。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售和回款，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

半年的實(shí)習(xí)這期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)：

1．信心

信心應(yīng)包括三個(gè)方面，第一對(duì)你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作。“事在人為”，只要你想干好，就一定能干好。第二是對(duì)企業(yè)的信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì)，使你自己的一切活動(dòng)完全納入企業(yè)行為中，并以你能成為該企業(yè)一員而驕傲，即一種企業(yè)自豪感，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，一種忠誠。第三，對(duì)產(chǎn)品的信心，相信你所推銷的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，你是在用該產(chǎn)品向你的消費(fèi)者，你的朋友提供最好的服務(wù)，一定會(huì)讓對(duì)方幸福、快樂的。

2．勤于思考，做個(gè)有心人

“有心人天不負(fù)”，我們只有對(duì)什么都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。只有做一個(gè)有心人，才能捕捉到每一個(gè)細(xì)小變化，作出迅速反應(yīng)，捕捉住每一條信息。“世上無難事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改進(jìn)我們的工作方法?！皩W(xué)為中，棄為下，悟?yàn)樯稀?。勤于思考，?/p>

能領(lǐng)悟，才能提高，才能做得更好。

3．能吃苦耐勞

營銷工作人員是很苦的，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的，起碼是干不

好的。能吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時(shí)也是一位營銷人員的資本。

4．良好的心理素質(zhì)

因?yàn)闋I銷工作充滿酸甜苦辣，可以說挫折是營銷人員的家常便飯，沒有良好的心理素質(zhì)，沒有開朗的性格是干不下去的。有許多營銷人員受到一些挫折后，就掉隊(duì)轉(zhuǎn)行，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見彩虹?”營銷人員必須具備良好的心理素質(zhì)，勝不驕，敗不餒。

5．交際能力

營銷工作實(shí)質(zhì)就是公關(guān)過程。一般說來一名優(yōu)秀的營銷人員一定是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員。如果問什么人的朋友最多，我想應(yīng)該是營銷人員了。什么層次的，什么職業(yè)的，什么地方的，三教九流的朋友都有?？梢哉f你認(rèn)識(shí)的人多就是資本，營銷人員必須有一博大胸襟來容納一切人員。對(duì)于一名優(yōu)秀的營銷人員來說，更

是盡可能抓住一切時(shí)間、一切機(jī)會(huì)來交朋友。

6．知識(shí)面要寬

營銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對(duì)各種人喜歡談什么要清楚，進(jìn)而才能有與對(duì)方共同的話題，談起來才能投機(jī)。但這種知識(shí)面是廣、博而不一定深、精。因?yàn)槲覀儧]有時(shí)間、機(jī)會(huì)去作太深了解和研究的。我們的知識(shí)可以說是一種雜學(xué)，可以涉及天文、地理、旅游、時(shí)事新聞、文學(xué)、美術(shù)、音樂、體育、養(yǎng)花、釣魚等。一些營銷人員都有一種習(xí)慣，在每天出門前、候車時(shí)，從書亭買一份日?qǐng)?bào)或足球、體育等報(bào)刊雜志，主要是為適應(yīng)各類人群的共同話題。

7．責(zé)任心

一個(gè)營銷人員的一言、一行、一舉、一動(dòng)都代表你們公司，公司形象靠你來

向社會(huì)大眾反映，可以說營銷人員是一個(gè)企業(yè)的外交官。因此營銷人員必須有一種強(qiáng)烈的責(zé)任心，把你自己工作干好，產(chǎn)生更多的銷量，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益；同時(shí)通過你來向社會(huì)反映企業(yè)的形象、精神面貌、企業(yè)文化、理念。如果一個(gè)人沒有責(zé)任心，他的業(yè)績肯定上不去。他們公司對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)工作將無疑受到影響，耽擱整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)度。如果你不注重言行舉止，給當(dāng)?shù)厣鐣?huì)大眾留下劣的形象，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)大眾會(huì)認(rèn)為你們公司很差勁的。這個(gè)壞念頭一旦產(chǎn)生，將很難扭轉(zhuǎn)，即便派別人來，也不易開展。因此一個(gè)企業(yè)在選派、招聘營銷人員時(shí)一定

要看他的責(zé)任心怎樣。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一

個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

第五篇：財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)報(bào)告---丁超

貴州大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙

學(xué)院： 職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)：財(cái)務(wù)管理姓名： 丁超學(xué)號(hào)：1020020010班級(jí)： 財(cái)務(wù)管理101實(shí)習(xí)性質(zhì)：會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：蔡家關(guān)校區(qū)第三實(shí)驗(yàn)樓417實(shí)驗(yàn)室

指導(dǎo)教師：李靜、劉敏芳、牟秋菊、楊序琴、王雄瑾成績：

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年11月24日—11月28日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)第三實(shí)驗(yàn)樓417實(shí)驗(yàn)室。

三、實(shí)習(xí)方式

集中實(shí)習(xí)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

填寫原始憑證、編制記賬憑證、登錄賬簿、編制報(bào)表。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，接觸會(huì)計(jì)知識(shí)已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了，大一時(shí)，我們學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)

學(xué)原理》作為入門課程，后來，我們先后學(xué)習(xí)了《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《成本會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)》等專業(yè)課程。但學(xué)完這些課程，我們只是對(duì)于會(huì)計(jì)的理論只是有一定的了解與掌握，而對(duì)實(shí)際的操作，我們卻很陌生。而通過這次會(huì)

計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了很多的知識(shí)和賬務(wù)的處理，把理論的知識(shí)應(yīng)用到了實(shí)踐，加強(qiáng)了所學(xué)的理論知識(shí)的記憶，在這個(gè)模擬實(shí)習(xí)過程中，同時(shí)也加強(qiáng)了自己實(shí)際

操作的動(dòng)手能力。

會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是，模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)材料，以公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)為基礎(chǔ)，使我們能在模擬的情況下按照實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容的要

求，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的憑證資料，編制記賬憑證、進(jìn)行賬簿登記、最后編制財(cái)務(wù)報(bào)

表等，對(duì)會(huì)計(jì)工作的全貌有一個(gè)全新直觀的了解。首先根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料設(shè)置賬簿，然后根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容和“原始憑證”填制“記賬憑證”，再根據(jù)“收款憑證”

和“付款憑證”登記“現(xiàn)金”及“銀行存款”編制“科目匯總表”，根據(jù)“科目

匯總表”登記“總分類帳”，將“總分類帳”與“日記賬”和“明細(xì)分類帳”核

對(duì)后根據(jù)“總分類帳”編制“會(huì)計(jì)報(bào)表”。

在這次為期一周的模擬實(shí)習(xí)過程中，我們通過模擬整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行操作，填制

原始憑證，根據(jù)原始憑證編制記賬憑證，根據(jù)記賬憑證登記現(xiàn)金、銀行存款日記

賬和有關(guān)明細(xì)分類賬，根據(jù)記賬憑證編制科目匯總表，根據(jù)科目匯總表登記總分

類賬；總賬與有關(guān)明細(xì)賬相互核對(duì)，達(dá)到張張相符，根據(jù)總賬和明細(xì)賬編制會(huì)計(jì)

報(bào)表并進(jìn)行報(bào)表分析，例如：利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等。具體涉及到該企業(yè)的貨幣資金核算，銷售與收款核算、采購與付款核算、工資管理核算、固定資產(chǎn)核算、存貨核算、成本與費(fèi)用核算、稅金及附加核算以及其他核算的內(nèi)容。

因?yàn)槭堑谝淮谓佑|到這種模擬的會(huì)計(jì)處理，所以導(dǎo)致我在具體操作的過程中，遇到了許多困難與錯(cuò)誤，但正是這些困難與錯(cuò)誤，讓我牢記在心，使我在以后的工作中，可以得到很好的避免。我在這些天模擬的會(huì)計(jì)處理中主要出現(xiàn)的錯(cuò)誤如下幾個(gè)大類：

第一，填制原始憑證的問題。由于真正的在實(shí)際操作中填寫了本票、匯票、轉(zhuǎn)賬支票等一系列票據(jù)。我們首先要學(xué)會(huì)在給出的經(jīng)濟(jì)信息中尋找所需的信息，按照規(guī)定的格式填寫，不能漏填或者錯(cuò)填。大寫金額的填寫難度最大，大寫金額的表述與我們的口頭上對(duì)金額的表述有一定的區(qū)別。比如13元不是寫成拾叁元而是寫成壹拾叁元整，實(shí)際中的手寫還要注意數(shù)字大寫的正確性。小寫數(shù)字填寫中，每一個(gè)數(shù)字零都不能少，必須要精確到分位。

第二，記賬憑證填制的困難。記賬憑證填制工作量比較大，有些內(nèi)容難度較大，幾乎涉及了會(huì)計(jì)的全部內(nèi)容。而我對(duì)會(huì)計(jì)科目都不是很熟悉，經(jīng)過這次操作，不僅復(fù)習(xí)了《會(huì)計(jì)學(xué)原理》與《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》的知識(shí)，還使我對(duì)于每個(gè)會(huì)計(jì)科目分別屬于不同的總賬類有了深刻的學(xué)習(xí)了解。

第三，在處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的過程中，我總愛把步驟搞錯(cuò)，導(dǎo)致順序顛倒。會(huì)計(jì)作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都需要很仔細(xì)認(rèn)真的操作不然就會(huì)影響整個(gè)操作過程的結(jié)果。從審核到填寫憑證，到根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制記賬憑證，到登記賬簿，到登記分類帳，到結(jié)賬，最后到編制財(cái)務(wù)報(bào)表，都涉及很多的會(huì)計(jì)理論知識(shí)，知識(shí)點(diǎn)理解不清晰，不透徹，一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就會(huì)導(dǎo)致其他環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

為期一周的會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)在今天順利落下帷幕，通過這次模擬實(shí)習(xí)，讓我充分認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)的操作性和實(shí)用性，也讓我對(duì)自己到目前為止會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一定的反思，讓我清楚的認(rèn)識(shí)到自己在會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)上還有哪些不足和缺陷，明確了今后努力的方向與改進(jìn)的地方。作為一名即將步入崗位的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，我深刻認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)這門學(xué)科實(shí)踐的重要性?，F(xiàn)在只是一個(gè)開始，以后真正步入工作崗位，我們還會(huì)遇到很多更復(fù)雜更多的會(huì)計(jì)核算方式，因此我們是處在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的過程。這次的實(shí)習(xí)既讓我學(xué)到了很多的東西，同時(shí)，更重要的是讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，從而鞭策自己盡快改進(jìn)，努力做到理論知識(shí)和實(shí)踐能力共同進(jìn)步，從而成為一個(gè)出色的會(huì)計(jì)人員。

最后，我衷心感謝李靜老師、劉敏芳老師、牟秋菊老師、楊序琴老師、王雄瑾老師在本次模擬實(shí)習(xí)中對(duì)我的提出寶貴的意見與細(xì)心的指導(dǎo)！