第一篇：洪瑞苑置業(yè)顧問提成方案

洪瑞苑房地產銷售提成方案

1﹑銷售代表的銷售提成為總房款的千分之二，其中銷售提成的百分之八十按房款到帳金額計提發(fā)放，銷售提成的百份之十年終發(fā)放，另銷售提成的百份之十留待房屋實際交付之后發(fā)放。

2﹑銷售代表的銷售提成與業(yè)績掛鉤，公司根據每月實際情況制定銷售任務，完成當月銷售任務的百分之四十提成為千分之一點二，完成當月銷售任務的百分之八十提成為千分之一點六，完成當月銷售任務的提成為千分之二，業(yè)績以季度考核。

3、銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司（包括自動離職及公司辭退），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負責，所余銷售提成的百份之十計獎金額無權領??；如銷售代表被調至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍應跟進，其銷售提成的百份之十計獎金額可以領取。

4、開發(fā)公司員工及公司關系戶購房，經銷售經理簽字確認后，負責簽訂合同及跟進工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之一，不計入業(yè)績，按房款到帳金額計提發(fā)放。

5、客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經銷售代表填表，銷售經理確認并報總經理書面批準后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的萬分之五，由銷售代表承擔。

第二篇：置業(yè)顧問銷售提成制度

置業(yè)顧問銷售提成制度

為了規(guī)范項目銷售操作規(guī)程，提高銷售人員的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，特制定以下銷售傭金提成制度。

一、工資組成銷售現場員工的工資由“基本工資＋銷售提成”組成。

基本工資按公司薪酬制度按期發(fā)放。

二、銷售計提

1、提成計算方式：

置業(yè)顧問提成＝當期個人銷售總額(7000萬以內)×提成系數（0.7‰）

當期個人銷售總額(0.7-1億)×提成系數（0.8‰）

當期個人銷售總額(1-1.2億)×提成系數（1‰）

當期個人銷售總額(超過1.2億)×提成系數（1.2‰）

合同簽訂人員按50元／份提成；合同簽訂錯誤，按2000元／份扣除。案場主管提成=團隊銷售總額×提成系數（0.14‰）。

銷售主管提成＝團隊銷售總額×提成系數（0.16‰）。

員工所得提成，若出現交個人所得稅，按國家相關制度執(zhí)行。

2、新員工管理方式：

①、新員工培養(yǎng)期為半年，指定一名老員工對新人進行全程的輔導學習，讓新員工盡快的達到工作標準，勝任崗位。對于能力特點突出的新員工，經公司考核評定后，可提前結束培養(yǎng)期；

②、公司定期進行考核。對新人的輔導不合格的老員工予以撤換；

③、新員工在培養(yǎng)期內，業(yè)績的30%歸輔導的老員工所有。

3、公司實行末位淘汰制：

1、連續(xù)二個月個人銷售業(yè)績?yōu)?或者業(yè)績最低的員工，公司有權解除勞動關系；

2、一個季度考核周期內，有兩個月個人銷售業(yè)績?yōu)?或者業(yè)績最低的員工，公司有權解除勞動關系。

4、結算原則：

（1）提成結算原則

2012年1月1日前簽訂的所有定購書，將于2012年1月15日就其回款情況予以結算。

（2）退、換房提成結算原則

①退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，提成不予結算；若提成已經發(fā)放，已發(fā)該筆提成從下提成（或保證金）中扣除。

②換房：發(fā)生換房情況時，根據前后房屋差價據實結算，多退少補。

三、提成發(fā)放

1、提成發(fā)放比例為：年終一次性發(fā)放上個人銷售傭金提成的80%，其余待服務至交房結束發(fā)放。

2、發(fā)放原則：

（1）員工若中途正常離開公司，經批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為 的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結提成的50%。

（2）員工若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若違反公司規(guī)章制度而使公司聲 譽或利益受到損害的，予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，未 領取的提成（含保證金）不再發(fā)放。

（3）員工若因個人行為而被公司辭退的，不結算提成。

四、銷售冠軍方法

每月評選銷售冠軍一名。月度銷售不低于5套，且銷售額為團隊內最高的銷售員 工，當月獎勵1000元。

五、學習制度

積極參與部門內部的組織學習，完成學習相應的交流總結PPT。

責任人：

日期：

第三篇：置業(yè)顧問提成政策（共）

銷售部百日混戰(zhàn)獎罰政策

2016年9月10日至12月25日銷售部的提成政策按照以下標準執(zhí)行：

一、價格執(zhí)行標準：

1、泰山·新天地住宅（10至26層）銷售價格不低于4200元每平。

2、泰山·新天地地下車位負二層不低于11.5萬元每個，負一層不低于 萬元每個。

3、泰山·新天地地下室不低于2200元每平米。

4、泰山·三十三坊公寓不低于3800元每平米。

5、泰山·三十三坊商鋪不低于8500元每平米。

6、博仕家園商鋪不低于 元每平米。

7、博仕家園車位負二層不低于8.5萬元每個，負一層不低于 萬元每個。

8、博仕家園地下室不低于2000元每平米。

二、提成標準

1、提成、房屋、公寓提成標準；

月銷售3套以下（含3套）房屋，提成點位7‰計算。月銷售4套房屋，4套提成點位統一按1.2%計算。

月銷售5套房屋及5套以上，提成點位統一按1.5%計算。

2、車位及地下儲物間提成標準；

車位及地下儲物間完成任務100%以上銷售業(yè)績按3‰標準提成。車位及地下儲物間完成任務50%——90%銷售業(yè)績按2‰標準提成。

車位和地下儲物間完成任務50%以下（含50%）銷售業(yè)績按1.5‰標準提成。

3、商鋪提成標準；

博仕家園商鋪提成點位按4‰標準提成。每銷售1套獎勵10000元。三十三坊商鋪提成點位按4‰標準提成。每銷售1套獎勵10000元。泰山·新天地商鋪點位按4‰標準提成。每銷售1套獎勵20000元。以上政策下列情況除外：

1、蔡總朋友買房，銷售人員幫忙介紹的情況，服務費：500元/套。

2、因蔡總原因促成的情況，公寓及小面積106平方米，服務費1000元套。143和190平方米的服務費2000元套。

3、商鋪：客戶直接找蔡總，由蔡總談成的不計算提成，每個商鋪服務費：3000元。

三、銷售價格等于價格執(zhí)行標準銷售的，按照第二條提成標準執(zhí)行；銷售價格大于價格執(zhí)行標準銷售的，價格內部分按照提成標準執(zhí)行，超出部分，置業(yè)顧問與公司按照3:7分成。

銷售部

2016年9月10日

第四篇：置業(yè)顧問激勵方案

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置業(yè)顧問激勵方案

詳細細則如下:

1、季度考核，銷售成績最優(yōu)者，可享受500元獎金補貼。

2、設立月冠軍獎，每月業(yè)績結算截止最后一天。每月冠軍獎金200元。

3、置業(yè)顧問分級管理制度：初級、中級、高級。初級：1200+提成。

要求：1，經過公司認證，成為正式員工。

2，生日補助200元。

中級：1500+提成要求：1，工作三個月以上，表現好，且無缺勤記錄。2，銷售累計銷售10套以上。

（以上兩條滿足任一點，均可提升為中級置業(yè)顧問）3，生日補助200元。

高級：1800+提成要求：1，表現好，無缺勤記錄，且工作三個月以上。2，每月銷售業(yè)績均處于銷售部前兩名。3，累計銷售量達到25套以上者。

（以上三條必須同時滿足，才可提升為高級置業(yè)顧問）

4，生日補助200元。

5，榮升之日由項目總經理親自宣布，并送紅包200元，以示鼓勵。

6，可享受次月基準假期以外多二天假期，且待薪。

全過程工作要求：

A、置業(yè)顧問試用期合格后，銷售經理應積極寫《錄用推薦書》于項目總經理處批復，有助于讓置業(yè)顧問感受到此工作來之不易。B，置業(yè)顧問的等級化分：有助于提升員工積極性,有助于

提升公司品牌形象。

C，降級管理方案：升級后業(yè)績出現下滑，并處以降級。1

標準如下：

a,高級降中級——升級后兩個月業(yè)績均下滑于前兩名、工作態(tài)度不積極、銷售業(yè)績兩月累計

低于15套者。

b,中級降初級——升級后兩個月工作態(tài)度較差，且違反

公司相關規(guī)定。

c,高級降初級——升級后銷售業(yè)績滑至最后一名、工作

態(tài)度不積極、銷售業(yè)績兩月累計低于

6套者。

4、定期組織全體員工郊游，并由銷售部設計活動細則，以培養(yǎng)團隊意識主要目標。

5、置業(yè)顧問傭金扣留10%的相關問題。預留部分，在置業(yè)顧問辦理且完善客戶相關手續(xù)后，次月可提此10%傭金。

銷售部：補滔

2012-5-16

第五篇：置業(yè)顧問培訓方案

房地產置業(yè)顧問培訓方案

培訓目的：

1、熟悉公司情況，提高售樓員的職業(yè)道德水準，樹立全新服務意識和觀念；

2、培養(yǎng)售樓員獨立操作能力，增強售樓員對房地產專業(yè)知識的了解；

3、學會促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識，提高業(yè)務水平，適應市場需要；

培訓內容：

第一章

禮儀規(guī)范制度 第二章 房地產基礎知識培訓 第三章 房地產市場調研 第四章 電話禮儀及技巧 第五章 業(yè)務流程與策略 第六章 房地產銷售技巧 第七章 個人素質和能力培養(yǎng) 第八章 員工守則及職責

培訓原則：

? 理論培訓課時按照每2小時為一節(jié)，課時間20分鐘休息;主管人員定期監(jiān)督抽查培訓人員培訓筆記；

? 定期安排全面了解現階段的房地產市場行情，并對競爭項目做詳細的調研報告；相互討論分享市場調研心得；

? 熟悉項目3公里范圍內所有配套，總結優(yōu)劣勢；

? 對培訓的內容以不定期的書面及情景模擬形式考核，考核通過方可上崗。

培 訓 內 容

開篇 企業(yè)文化 第一章 禮儀規(guī)范制度(29頁）

一、案場工作紀律

二、銷售禮儀規(guī)范

三、服務用語規(guī)范

四、電話接待規(guī)范

五、現場接待規(guī)范

六、迎接禮儀知識

禮儀規(guī)范制度.doc

第二章 房地產基礎知識培訓（38頁）

一、房地產的概念

二、房地產的特征

三、房地產的市場體系

四、房地產的類型

五、房地產的買賣問題

六、房地產的專業(yè)名詞

七、房地產的面積的計算

房地產基礎知識培訓.doc

第三章 房地產市場調研（3頁）

一、房地產市場調研的含義

二、房地產市場調研的重要性

三、市場調研的內容

四、市場調研的方法

房地產市場調研.doc

第四章 電話禮儀及技巧（2頁）

一、接聽電話規(guī)范要求

二、電話跟蹤技巧

電話禮儀及技巧.doc

第五章 業(yè)務流程與策略（20頁）

一、現場接待客戶

二、項目介紹及帶看現場

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、入住

七、售后服務

房地產銷售的業(yè)務流程與銷售策略.doc

第六章 房地產銷售技巧（21）頁

一、分析客戶類型及對策；

二、逼定的技巧；

三、說服客戶的技巧；

四、如何塑造成功的銷售員；

五、如何處理客戶異議；

六、房地產銷售常見問題及解決方法。

房地產銷售技巧.doc

第七章 個人素質和能力培養(yǎng)（6頁）

一、心理素質的培養(yǎng)；

二、行為素質的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）；

三、專業(yè)知識的自我提升；

四、身體素質；

五、銷售能力：

1、創(chuàng)造能力；

2、判斷及察言觀色能力；

3、自我驅動能力；

4、人際溝通的能力；

5、從業(yè)技術能力；

6、說服顧客的能力。

個人素質和能力培養(yǎng).doc

第八章 員工守則及職責（2頁）

員工守則及職責.doc