第一篇：房地產(chǎn)流程

房地產(chǎn)流程

住宅 公寓 豪宅 別墅 小戶型 旅游地產(chǎn) 綜合體 商業(yè)街 商業(yè)地產(chǎn) 綜合大盤 寫字樓 高層 復(fù)合地產(chǎn)

市場(chǎng)研究 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 前期定位 工程管理 建筑規(guī)劃 廣告推廣 基礎(chǔ)知識(shí) 制度流程 合同表格 企業(yè)管理

25大房地產(chǎn)策劃代理操作模塊

1土地評(píng)估 2可行性研究 3 投資分析 4開發(fā)戰(zhàn)略 5市場(chǎng)調(diào)研 6前期定位 7產(chǎn)品建議 8規(guī)劃設(shè)計(jì) 9營(yíng)銷略策

10認(rèn)籌解籌 11開盤發(fā)售 12銷售執(zhí)行 13價(jià)格體系 14活動(dòng)促銷 15媒介推廣 16廣告包裝 17銷售物料

18策略調(diào)整 19案場(chǎng)管理 20銷售培訓(xùn) 21物業(yè)建議 22商業(yè)定位 23商業(yè)規(guī)劃 24招商策略 25商業(yè)運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容包括近200家品牌公司全面覆蓋 一網(wǎng)打盡

品牌代理公司：易居 中原 世聯(lián) 策源 合富輝煌 新景祥 同策 思源 星彥 德思勤 和聲 同致 眾廈 同致行 亞豪等

國(guó)際物業(yè)顧問(wèn)公司：戴德梁行 高力國(guó)際 仲量聯(lián)行 世邦魏理仕 第一太平戴維斯 高偉 等

品牌開發(fā)商：萬(wàn)科 金地 中海 保利 招商 龍湖 綠地 華潤(rùn) 綠城 順馳 富力 合生創(chuàng)展 雅居樂(lè) 中糧 碧桂園 中新等

品牌廣告公司：風(fēng)火 黑弧奧美 紅鶴溝通 攬勝 博思堂 BOB盡致 青銅騎士 尚美佳等

全國(guó)大中城市：珠三角 長(zhǎng)三角 環(huán)渤海

北京 上海 廣州 深圳 天津 重慶 成都 海南 武漢 長(zhǎng)沙 杭州 蘇州 無(wú)錫 南京 大連 青島 濟(jì)南 西安 昆明 廈門 福州

東莞 惠州 珠海 佛山 南昌 石家莊 呼和浩特 烏魯木齊 哈爾濱 沈陽(yáng) 長(zhǎng)春 合肥 鄭州 等全國(guó)大中城市

一、項(xiàng)目概況

二、周邊市場(chǎng)情況（調(diào)研周邊市場(chǎng)的銷售情況----銷售價(jià)格、銷售月均套數(shù)、銷售總價(jià)；產(chǎn)品情況，包括面積區(qū)間、建筑類型、體量等）

三、本項(xiàng)目定位（包括產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)）

四、價(jià)格定位（這個(gè)要和銷售周期結(jié)合，不同的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致不同的銷售周期。）以及總體經(jīng)濟(jì)核算。

第二篇：房地產(chǎn)按揭流程

房地產(chǎn)按揭流程

一、住房按揭貸款概念

是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購(gòu)買自用住房的貸款，貸款人在發(fā)放該項(xiàng)貸款時(shí)，借款人必須已交付規(guī)定比例的首期購(gòu)房款，并以所購(gòu)住房作抵押，在所購(gòu)住房房地產(chǎn)權(quán)證未頒發(fā)且辦妥住房抵押登記之前，由售房商提供連帶責(zé)任保證，并承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)的一種貸款方式。

二、基本條件

1、借款人具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，確有償還貸款本息的能力;

2、已與公司簽訂了《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》，根據(jù)個(gè)人信用情況，并已支付了銀行規(guī)定的首付款比例，最低為30%以上;

3、貸款金額根據(jù)借款人的信用情況、職業(yè)、教育程度、還款能力、所購(gòu)住房變現(xiàn)能力等情況確定。

三、須提供以下資料

1、購(gòu)房人與公司簽訂的《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》、20%以上房款收據(jù);

2、購(gòu)房人有效身份證件、婚姻狀況證明(結(jié)婚證或單身證明);

3、購(gòu)房人收入證明(銀行提供置于售樓處);

四、業(yè)務(wù)一般規(guī)定

1、貸款期限一般在三十年以內(nèi)，且貸款到期日原則上不能超過(guò)借款人(男)65歲、(女)55歲的年齡。

2、貸款利率執(zhí)行人民銀行的規(guī)定。如遇法定利率調(diào)整，期限為1年以內(nèi)的，執(zhí)行合同利率，不分段計(jì)息;期限為1年以上的，則于次年初執(zhí)行新的利率。

3、按揭主要還款方式分為等本金和等本息兩種，購(gòu)房人可自由選擇。等本金為按月還本付息，先多后少;等本息為按月還本付息，每月還款額不變(利率調(diào)整變化)。

五、住房按揭貸款流程

1、項(xiàng)目銷售組與購(gòu)房人簽訂《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》，根據(jù)合同要求，付清所需首付房款;

2、自簽訂商品房買賣合同之日起5日內(nèi)，向房產(chǎn)交易中心市場(chǎng)所申請(qǐng)合同備案登記。

3、自首付款付清之日起七日內(nèi)購(gòu)房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向公司合作銀行提出申請(qǐng)。具體包括：房屋買賣合同(備案登記)、房款收據(jù)、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認(rèn)為需要提供的其他資料。

3、貸款行對(duì)購(gòu)房戶的各方面情況及手續(xù)進(jìn)行調(diào)查、審查，與符合基本條件的購(gòu)房人(包括購(gòu)房人之妻)辦理初步手續(xù)，具體包括借款申請(qǐng)書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據(jù)等;隨后購(gòu)房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報(bào)上級(jí)行進(jìn)行審批。

4、申請(qǐng)審批期限一般為7日內(nèi)。對(duì)超過(guò)該期限的，營(yíng)銷部及時(shí)與銀行對(duì)接、了解情況、解決問(wèn)題，積極協(xié)助購(gòu)房人辦妥貸款，及時(shí)與按揭銀行簽訂階段擔(dān)保手續(xù)。

5、問(wèn)題客戶的處理：

(1)對(duì)正在申請(qǐng)階段的購(gòu)房人，由于自身原因申請(qǐng)取消按揭貸款的，自取消之日起20日內(nèi)，購(gòu)房人應(yīng)按一次性付款方式付清余款;

(2)因銀行最終批準(zhǔn)的貸款額度未達(dá)到按揭總額時(shí)，購(gòu)房人應(yīng)在銀行批復(fù)之日起10日內(nèi)補(bǔ)足余款;

(3)購(gòu)房人由于信用、身份、還款能力等各方面自身原因，導(dǎo)致銀行按揭貸款未獲批準(zhǔn)的，出賣人不予退房。根據(jù)實(shí)際情況，首選調(diào)整貸款行另行申請(qǐng)，仍未批準(zhǔn)的，經(jīng)購(gòu)房人申請(qǐng)，可以變更購(gòu)房人，合同購(gòu)買人變更為與購(gòu)房人有家庭、親屬關(guān)系的相關(guān)人員，營(yíng)銷部應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)注銷商品房買賣合同，另行簽訂合同。如購(gòu)房人不予變更合同，應(yīng)在銀行按揭貸款未獲批準(zhǔn)之日起，按照一次性付款的方式30日內(nèi)付清房款，違約按照合同相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(4)對(duì)于久拖不到貸款行申請(qǐng)按揭貸款的客戶，銷售人員應(yīng)建立督促機(jī)制，并將電話通知記錄登記，連續(xù)三次(15日內(nèi))通知仍未辦理，應(yīng)按照合同規(guī)定計(jì)收違約費(fèi)用。

6、貸款行批準(zhǔn)購(gòu)房人借款后，公司憑進(jìn)賬單給購(gòu)房人開收款收據(jù)和發(fā)票。

7、項(xiàng)目竣工初始登記后(取得大證后)，進(jìn)入抵押登記程序。

第三篇：房地產(chǎn)策劃流程

房地產(chǎn)策劃流程

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作標(biāo)準(zhǔn)流程簡(jiǎn)

策劃工作方式：

房地產(chǎn)項(xiàng)目操作復(fù)雜，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因此前期策劃工作極為重要，本公司的策劃工作將由理論研究、概念采購(gòu)及市場(chǎng)調(diào)查三個(gè)組別分主題進(jìn)行，最終形成整體策劃報(bào)告；

其中，“理論研究”即使用城市運(yùn)營(yíng)的操作觀點(diǎn)，對(duì)特定地塊的房地產(chǎn)開發(fā)模式，從理論高度上作好大勢(shì)把握；

“概念采購(gòu)”則盡可能在世界范圍或全國(guó)范圍尋找同類型地塊開發(fā)的成敗經(jīng)驗(yàn)，以資決策，尋找可行的開發(fā)模式，盡量避免決策風(fēng)險(xiǎn)；

“市場(chǎng)調(diào)查”則從若干假想方案出發(fā)，尋找最合適的目標(biāo)市場(chǎng)、主題定位及概念產(chǎn)品。

工作程序安排：

第一階段：市場(chǎng)調(diào)查與全球化思想采購(gòu)及理論研究同時(shí)進(jìn)行；

第二階段：確定初步定位并向發(fā)展商作中期匯報(bào)（以ppt投影形式）；

第三階段：確定概念產(chǎn)品類型及實(shí)操方案，完成策劃書。

第四篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程

1.市場(chǎng)調(diào)研

1）整體宏觀市場(chǎng)調(diào)研（相關(guān)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、供求比例等）

2）競(jìng)爭(zhēng)研判，找到競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)對(duì)象（產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、性價(jià)比，營(yíng)銷策略）

3）土地的價(jià)值研判，提煉產(chǎn)品附加值（區(qū)域規(guī)劃、交通、配套商業(yè)及其他）

4）消費(fèi)群和產(chǎn)品的雙向調(diào)研（找準(zhǔn)客群）

2.前期咨詢

1）產(chǎn)品定位

2）產(chǎn)品規(guī)劃建議

3）目標(biāo)市場(chǎng)及主力消費(fèi)群的確定

4）行銷運(yùn)動(dòng)方向總構(gòu)

3.規(guī)劃顧問(wèn)

1）總體規(guī)劃顧問(wèn)提示

2）建筑規(guī)劃顧問(wèn)提示

3）環(huán)境規(guī)劃顧問(wèn)提示

4.營(yíng)銷策劃

1）總體營(yíng)銷策略

2）推盤策略建議

3）價(jià)格策略建議

4）品牌傳播策略

5.廣告推廣、公關(guān)策劃

1）廣告總精神確定

2）廣告表現(xiàn)推廣執(zhí)行策略

3）所有廣告的平面創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

4）禮品和促銷用品的創(chuàng)意或設(shè)計(jì)

5）主題SP活動(dòng)策劃

第五篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研研究

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程包括城市調(diào)研流程和專項(xiàng)調(diào)研流程

一、城市調(diào)研流程

城市調(diào)研又稱為普查調(diào)研，是對(duì)某個(gè)城市的宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)發(fā)展水平等方面，分析房地產(chǎn)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，直觀了解該城市的發(fā)展?jié)摿?。?duì)企業(yè)的進(jìn)駐與否提供依據(jù)，且可為后期專項(xiàng)調(diào)研提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（一）、調(diào)研準(zhǔn)備階段: 1.成立市場(chǎng)調(diào)研小組

根據(jù)工作量，設(shè)立市場(chǎng)調(diào)研小組并確定小組人數(shù)，選出調(diào)研組長(zhǎng)。2.為本次調(diào)研定向

了解本次調(diào)研的目的、需取得的成果，確定調(diào)研方法及明確分工。并擬定調(diào)研計(jì)劃，報(bào)部門經(jīng)理審批。注：

計(jì)劃應(yīng)包括預(yù)計(jì)調(diào)研時(shí)間、個(gè)人職責(zé)（區(qū)域、專項(xiàng)）等明確劃分、調(diào)研方法、調(diào)研預(yù)期效果等。

3.相關(guān)物料準(zhǔn)備

由專人準(zhǔn)備市調(diào)所需的地圖、調(diào)查表格（包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介表、問(wèn)卷等）、照相機(jī)、名片等。4.基礎(chǔ)信息收集 在售房地產(chǎn)項(xiàng)目。大型已成社區(qū)。

城市基礎(chǔ)信息（包括人口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)水平、房地產(chǎn)發(fā)展等）。（二)、實(shí)地調(diào)研階段 1.按計(jì)劃開展工作

需著重調(diào)查的方向有：政府機(jī)關(guān)（包括統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、建設(shè)局等）、在售樓盤、已成小區(qū)、商業(yè)中心等。注：

此期間由調(diào)研組長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況安排工作，要求每天向部門經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天工作進(jìn)度。具體工作包括：

a在售樓盤調(diào)查，b大型廠礦企業(yè)調(diào)查，c商業(yè)中心調(diào)查，d已成社區(qū)調(diào)查，e行政機(jī)關(guān)調(diào)查 2.及時(shí)、詳盡記錄信息

要求調(diào)研人員在進(jìn)行調(diào)研時(shí)盡可能詳細(xì)紀(jì)錄樓盤或相關(guān)信息，建議與被調(diào)研者建立良好的人際關(guān)系，為今后數(shù)據(jù)、信息支持作鋪墊。3.初步確定報(bào)告框架

當(dāng)天工作結(jié)束后小組全體成員應(yīng)立即整理各自掌握的調(diào)研信息，總結(jié)調(diào)研中存在的問(wèn)題并找到解決方法，并初步討論報(bào)告寫作思路。4.服務(wù)內(nèi)部

調(diào)研過(guò)程中應(yīng)留意地塊信息和發(fā)展商信息，為市場(chǎng)拓展人員提供相關(guān)資料。5.周期性工作

對(duì)于普查調(diào)研，應(yīng)進(jìn)行周期性工作。具體周期根據(jù)城市不同而定（如半個(gè)月、一個(gè)月、一個(gè)季度等），調(diào)研所獲得信息應(yīng)及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，予以信息更新。

（三）、報(bào)告寫作階段

確立報(bào)告寫作思路、模式及框架。

根據(jù)職責(zé)分工，由專人主筆報(bào)告寫作，其余人員進(jìn)行資料整理、錄入，并輔助寫作。初稿完成后由部門全體人員進(jìn)行審閱，并提出修改建議。

（四）、完成報(bào)告并向領(lǐng)導(dǎo)提案。

二、專項(xiàng)調(diào)研流程

專項(xiàng)調(diào)研是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目及周邊信息的收集、統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行分析，為策略部門或發(fā)展商提供真實(shí)市場(chǎng)情況、項(xiàng)目可操作性、風(fēng)險(xiǎn)性，使項(xiàng)目能更準(zhǔn)確的定位、操作。調(diào)研準(zhǔn)備階段

1.成立市場(chǎng)調(diào)研小組

根據(jù)工作量及緊迫性，設(shè)立市場(chǎng)調(diào)研小組，選出調(diào)研組長(zhǎng)，并確定小組人數(shù)。為本次調(diào)研定向

認(rèn)識(shí)本次調(diào)研的目的、需取得的成果，確定調(diào)研方法及明確分工。并擬定調(diào)研計(jì)劃，報(bào)部門經(jīng)理審批。相關(guān)物料準(zhǔn)備

a根據(jù)出差人數(shù)及外出天數(shù)進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。

b由專人準(zhǔn)備市調(diào)所需的地圖、調(diào)查表格、照相機(jī)、名片等?；A(chǔ)信息收集

有關(guān)項(xiàng)目的基礎(chǔ)信息（項(xiàng)目位置、發(fā)展商前期定位）

項(xiàng)目發(fā)展商基礎(chǔ)信息（包括公司規(guī)模、實(shí)力、曾運(yùn)作過(guò)的項(xiàng)目等）

項(xiàng)目所在城市基礎(chǔ)信息（包括人口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、房地產(chǎn)發(fā)展水平等）。項(xiàng)目地塊調(diào)研

抵達(dá)目的城市后，所有成員必須立即前往項(xiàng)目所在地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

（途中需觀察沿路交通、經(jīng)濟(jì)、在售樓盤、地塊等情況，為開展調(diào)研提供準(zhǔn)備）對(duì)地塊的調(diào)研包括地塊形狀、土質(zhì)、目前地上建筑物、坡度等。

注：

此期間由調(diào)研組長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況安排工作，要求每天向部門經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天工作進(jìn)度。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目地塊的了解，可以增強(qiáng)對(duì)本調(diào)研的認(rèn)識(shí)，并有目的性的開展工作。按計(jì)劃開展工作

需著重調(diào)查的方向有：政府機(jī)關(guān)（包括統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、建設(shè)局等）、在售樓盤、已成小區(qū)、商業(yè)中心等。具體工作包括: 地塊附近調(diào)查

地塊所在區(qū)域調(diào)查 整體城市調(diào)查 地塊附近調(diào)查

此區(qū)域的調(diào)查為項(xiàng)目調(diào)查重點(diǎn)，主要包括地塊周邊道路交通、商業(yè)氛圍、常住人口結(jié)構(gòu)、區(qū)域在城區(qū)的位置、周邊廠礦企業(yè)狀況、在售項(xiàng)目、已成小區(qū)等，生活配套包括醫(yī)院、學(xué)校、超市、商場(chǎng)等。

注：

地塊附近是專項(xiàng)調(diào)研的重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)周邊信息的收集、分析，更有助于認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，做產(chǎn)品建議時(shí)更有針對(duì)性。7.地塊所在區(qū)域調(diào)查

此區(qū)域一般按經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r或區(qū)級(jí)行政劃分，需要調(diào)查方向包括：

區(qū)域政府部門（主要是所在區(qū)域居委會(huì)、村 委會(huì)等），了解區(qū)域人口、收入、從業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等基礎(chǔ)情況。

區(qū)域商業(yè)中心，大型生活配套。在售樓盤，大型已成社區(qū)。

注：

此階段調(diào)查可通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)信息的分析，了解該區(qū)域的定位、檔次，為項(xiàng)目定位提供依據(jù)。整體城市調(diào)查 主要方向包括：

政府部門（包括規(guī)劃局、統(tǒng)計(jì)局、建設(shè)局等），了解整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)狀況及項(xiàng)目周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展、未來(lái)規(guī)劃。

城區(qū)商業(yè)中心，調(diào)查商業(yè)中心的消費(fèi)水平、消費(fèi)人群、地理位置等情況。

城區(qū)大型在售項(xiàng)目及大型已成熟社區(qū)。

城市大型企事業(yè)單位，了解各單位從業(yè)人員結(jié)構(gòu)（人口、性別、教育、收入水平等）。注：

對(duì)整個(gè)城市的調(diào)查需從多角度進(jìn)行了解，通過(guò)城市結(jié)構(gòu)劃分、規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等了解項(xiàng)目發(fā)展方向并更能準(zhǔn)確定位。9及時(shí)、詳盡記錄信息

要求調(diào)研人員在進(jìn)行調(diào)研時(shí)盡可能詳細(xì)紀(jì)錄樓盤或相關(guān)信息，建議與被調(diào)研者建立良好的人際關(guān)系，方便為后期數(shù)據(jù)、信息取得支持。注：

通常在調(diào)研中有部分信息調(diào)查不全，或后期需要更新，通過(guò)建立的人際關(guān)系可以方便對(duì)今后工作的支持。10總結(jié)每日工作

當(dāng)天工作結(jié)束后小組全體成員應(yīng)立即整理各自掌握的調(diào)研信息，總結(jié)調(diào)研中存在的問(wèn)題并找到解決方法，并初步討論報(bào)告寫作思路。

報(bào)告寫作階段

確立報(bào)告寫作思路、模式及框架。

根據(jù)職責(zé)分工，由專人主筆報(bào)告寫作，其余人員進(jìn)行資料整理、錄入，并輔助寫作。初稿完成后由部門全體人員進(jìn)行審閱，并提出修改建議。

完成報(bào)告并向領(lǐng)導(dǎo)或發(fā)展商提案并為策略部門提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

小 結(jié)

在市場(chǎng)調(diào)研階段，需注意：

市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果一般都是通過(guò)報(bào)告形式表現(xiàn)出來(lái)，報(bào)告應(yīng)由整個(gè)小組共同完成。形式包括：調(diào)研小組進(jìn)行討論，確定報(bào)告主線，由主筆人員完成；小組成員根據(jù)分工，每人負(fù)責(zé)某一專項(xiàng)寫作，再由主筆人員進(jìn)行貫穿、融合。

信息查詢可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、年鑒、檔案等多種途徑。

已成社區(qū)的調(diào)查在市場(chǎng)調(diào)研中有很重要的作用，通過(guò)二手房?jī)r(jià)格、入住率、入住人口結(jié)構(gòu)等方面更能真實(shí)反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告撰寫 一切經(jīng)濟(jì)行為都是建立在市場(chǎng)之上，房地產(chǎn)也不例外。我們可以了解一下，房地產(chǎn)開發(fā)的流程為：地塊的招排掛——開發(fā)商拿地——產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)——項(xiàng)目開工建設(shè)——項(xiàng)目銷（預(yù)）售——房屋交付——物業(yè)管理。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)都無(wú)法脫離市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)信息能對(duì)我們的決策指引方向。從市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)目前的供求關(guān)系、客戶偏好了解產(chǎn)品的發(fā)展方向、再通過(guò)綜合分析判斷市場(chǎng)走向。

服務(wù)環(huán)節(jié)

由此可以看出市場(chǎng)信息的重要性，可以說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)業(yè)的先行兵。目前，我們的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告主要為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù) xx公司

公司通過(guò)調(diào)研報(bào)告所提供的信息，判斷該城市的成熟程度，決定是否進(jìn)駐。開發(fā)企業(yè)

開發(fā)公司往往擁有政府部門提供的宏觀信息，但對(duì)于微觀方面則需要策劃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。此外，策劃公司有比較系統(tǒng)的評(píng)估系統(tǒng)，可對(duì)甲方項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。策劃部門

房地產(chǎn)的銷售環(huán)節(jié)同樣需要市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的支持，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的分析判斷，制定出更加準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。

寫作須知

明確調(diào)研報(bào)告寫作目的后，我們將對(duì)市場(chǎng)調(diào)研所采樣的信息進(jìn)行整理、加工，進(jìn)行報(bào)告寫作。需要重點(diǎn)說(shuō)明的是：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告并非是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)羅列，應(yīng)在報(bào)告寫作前甚至調(diào)研開始前明確本次報(bào)告的寫作目的，對(duì)方對(duì)信息的要求是什么，有針對(duì)性的進(jìn)行寫作

基本框架

序言

主要起到開篇引入的作用。用大家比較感興趣或最為關(guān)心的話題，引出全篇報(bào)告，一般都要與房產(chǎn)、與本項(xiàng)目有直接關(guān)系。如果沒(méi)有找到此類話題，不能夠很好的切入報(bào)告，則此序言部分可以省略。

內(nèi)容包括：調(diào)查的目的，調(diào)查的組織及具體實(shí)施方案。**城市概況 主要內(nèi)容: 概況概述

位置、面積、環(huán)境、氣候、地形、地貌特點(diǎn)等要素，描述城市的顯著特點(diǎn)。行政劃分（附區(qū)劃圖）

盡可能要包括各行政區(qū)域的基本情況。人文

人口數(shù)量、外來(lái)人口數(shù)量、人口密度?? 教育

教育系統(tǒng)構(gòu)成；大、中、小學(xué)校數(shù)量及分布；整體或人均教育水平等。交通架構(gòu)（附主要路線圖）

公交系統(tǒng)

（線路、車輛、日運(yùn)旅客數(shù)量、出租車運(yùn)營(yíng)公司及車輛等數(shù)值說(shuō)明）鐵路系統(tǒng)（線路、年運(yùn)旅客數(shù)量、城市交通作用等方面）高速公路

（公路構(gòu)架、公路通車?yán)锍?、公路密度、城市交通作用等）港?/p>

（航線、吞吐量??）機(jī)場(chǎng)

（機(jī)場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、承載量?）小結(jié)

要起到承上啟下的作用，因此，要用盡量簡(jiǎn)單的話語(yǔ)將以上各點(diǎn)穿線，但要準(zhǔn)確的描述出城市的顯著特點(diǎn)，最好能引出第二章的經(jīng)濟(jì)狀況。**城市經(jīng)濟(jì)

綜述城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，包括GDP總值，突出產(chǎn)業(yè)等。[附圖]——近幾年城市GDP的圖 [例舉]——重點(diǎn)創(chuàng)收企業(yè)

企業(yè)名稱 公司主營(yíng)項(xiàng)目 名稱 公司主營(yíng)項(xiàng)目

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

[附圖]——近幾年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化圖，就圖給予分析

2、特色產(chǎn)業(yè)描述

主要輔證三產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化發(fā)展情況，主要描寫項(xiàng)目所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)支撐產(chǎn)業(yè)，有助于房地產(chǎn)開發(fā)性質(zhì)以及定位等方面的分析。

3、人均生活水平

區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)買力的主要支撐點(diǎn)。

4、城市居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)

某市的恩格爾系數(shù)為 %，屬于 富裕/貧困 地區(qū)，其房地產(chǎn)方面??

5、小結(jié)

主要分析該城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、購(gòu)買力水平等，根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)判斷房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境及前景。**城市規(guī)劃

以下是分析未來(lái)城市發(fā)展方向的宏觀參考，更有助于本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。具體寫作時(shí)仍然要圖文并茂，同時(shí)注意篩選與本項(xiàng)目有關(guān)的規(guī)劃。城 市 規(guī) 劃 包 括

1、城市總體規(guī)劃

4、市政規(guī)劃房產(chǎn)規(guī)劃

2、經(jīng)濟(jì)規(guī)劃

5、本項(xiàng)目所在區(qū)域的規(guī)劃

3、市政規(guī)劃

6、小結(jié)

通過(guò)上述規(guī)劃了解本城市的定位、發(fā)展方向，結(jié)合城市整體規(guī)劃及項(xiàng)目所在區(qū)域規(guī)劃，判斷項(xiàng)目預(yù)期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

房地產(chǎn)發(fā)展

1、發(fā)展歷程

主要描寫本項(xiàng)目所在城市的房地產(chǎn)發(fā)展史，以及未來(lái)的房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)期。上市場(chǎng)分析

2.1 價(jià)格

包括城市和項(xiàng)目所在區(qū)域的商品房市場(chǎng)的均價(jià)、增幅以及原因分析等 2.2 房地產(chǎn)投資情況 2.3 新開工結(jié)構(gòu)

2.4 房產(chǎn)供求

此部分內(nèi)容直接反映市場(chǎng)供求關(guān)系，是分析中的重點(diǎn)。

2.5 安居工程

安居工程的總體規(guī)劃，完成時(shí)間及規(guī)模等，分析其對(duì)商品房市場(chǎng)的沖擊。2.6 二手房市場(chǎng)

包括城市和項(xiàng)目所在區(qū)域的二手房成交情況，如；價(jià)格、成交面積、成交數(shù)量等方面，以及對(duì)商品房市場(chǎng)的影響。

3、本以來(lái)市場(chǎng)分析

第五章 區(qū)域住宅市場(chǎng)基本特點(diǎn)

1、城區(qū)總述

總述城區(qū)地產(chǎn)開發(fā)狀況

2、成熟小區(qū)情況統(tǒng)計(jì)分析

2.1 部分成熟小區(qū)建筑形式及入住情況采樣 2.2 部分成熟小區(qū)價(jià)格及戶型采樣

3、在售樓盤情況 3.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

名稱 開發(fā)商 占地面積 規(guī)劃面積 3.2 樓盤戶型價(jià)格分析 名稱 面積范圍 主力戶型 裝修 3.3 樓盤配套分析 名稱 內(nèi)部配套 3.4 樓盤定位分析 外部配套

容積率 綠化率 建筑形式 單價(jià)范圍

總價(jià)范圍

名稱 定位 客源 3.5 樓盤營(yíng)銷策略分析 名稱 項(xiàng)目分期 階段性策略 3.6 樓盤廣告投放分析 名稱 廣告投放途徑

策略及效果分析

小結(jié)

第六章 區(qū)域市場(chǎng)專向分析（有針對(duì)性選擇本章）城市商業(yè)市場(chǎng)專向分析

1.1 總體商業(yè)市場(chǎng)動(dòng)量變化以及需求趨勢(shì)

商業(yè)消費(fèi)及需求市場(chǎng)特點(diǎn)分析

1.2 上商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量及市場(chǎng)狀況盤點(diǎn) 商業(yè)供給量狀況分析 各城區(qū)城銷售比較

1.3 城區(qū)整體商業(yè)環(huán)境分析 城區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析 商業(yè)氛圍 商業(yè)設(shè)施的規(guī)模和檔次 商業(yè)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì) 商品的種類和檔次 消費(fèi)群的構(gòu)成 個(gè)案分析 位置

建筑面積 開業(yè)時(shí)間 售價(jià) 主力戶型 商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 物業(yè)管理相關(guān)收費(fèi) 賣點(diǎn)

優(yōu)惠政策 其它 備注

2、別墅專項(xiàng)分析

2.1現(xiàn)有在售別墅項(xiàng)目匯總統(tǒng)計(jì) 名稱 規(guī)模 容積率 綠化率 建筑形式 2.2 區(qū)域別墅項(xiàng)目特點(diǎn)分析 建筑形式 戶型面積

小區(qū)建筑參數(shù) 價(jià)格

小區(qū)景觀分析 小區(qū)內(nèi)部配套 別墅建筑特點(diǎn) 戶型特點(diǎn) 別墅定位

2.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

客戶問(wèn)卷調(diào)查分析

會(huì)根據(jù)項(xiàng)目不同情況設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)容，訪問(wèn)完成后對(duì)各項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明問(wèn)題。分析時(shí)要根據(jù)問(wèn)卷的內(nèi)容對(duì)提出問(wèn)題進(jìn)行分類，部分相關(guān)聯(lián)項(xiàng)要進(jìn)行分類總結(jié)。

本項(xiàng)目分析

項(xiàng)目地理位置及物理環(huán)境分析 “ 地塊” 地理位置及經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 1.1 地理位置及經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 位置 區(qū)位 總用地面積

規(guī)劃性質(zhì) 總建筑面積

容積率

面積范圍 價(jià)格

建筑覆蓋率

綠地率 室外停車位

別墅總棟數(shù) 1.2地塊物理?xiàng)l件 地塊形狀

地塊角度 地塊高度 地基狀況

1.3 地塊環(huán)境總體特點(diǎn)的描述 項(xiàng)目配套分析 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 5＝達(dá)到理想狀態(tài);4＝高于正常水平； 3＝正常水平;2＝低于正常水平； 1＝遠(yuǎn)低于正常水平

注：

權(quán)重及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)常規(guī)的消費(fèi)者抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)所得；需要時(shí)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目不同情況，確定目標(biāo)消費(fèi)群后，做針對(duì)性調(diào)查。結(jié)合表格和打分情況進(jìn)行分析 項(xiàng)目SWOT分析

項(xiàng)目建議

1、整體建議

內(nèi)容包括：根據(jù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，總述小區(qū)整體規(guī)劃、產(chǎn)品、總價(jià)款、目標(biāo)客戶群體等的綜述。具體建議 定位

目標(biāo)客戶人群 小區(qū)規(guī)劃 景觀規(guī)劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 配套設(shè)施 銷售策略 廣告投放