第一篇：市場開發(fā)工作匯報(bào)2011年10月18日

市場開發(fā)工作匯報(bào)

我公司的市場開發(fā)工作于2010年12月份正式啟動，按照公司提出的“全面推行燃?xì)馐袌鲩_發(fā)，將市場轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益”的戰(zhàn)略部署，結(jié)合錦州地區(qū)天然氣市場的實(shí)際情況和天然氣管線建設(shè)規(guī)劃，我們制定了以龍棲灣新區(qū)和湯河子產(chǎn)業(yè)區(qū)為主戰(zhàn)場，輻射周邊地區(qū)的市場開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過了10個(gè)多月的時(shí)間，目前，我公司的市場開發(fā)工作取得了可喜的進(jìn)展。

一、2010年工作情況

2010年，錦州市工業(yè)園區(qū)建設(shè)勢頭強(qiáng)勁，龍棲灣新區(qū)、松山新區(qū)、錦州湯河子產(chǎn)業(yè)園區(qū)、凌海大有工業(yè)園區(qū)、義縣七里河工業(yè)園區(qū)等陸續(xù)落成，園區(qū)內(nèi)吸引了眾多大中型企業(yè)相繼入駐。我們決定以工業(yè)園區(qū)為突破口，特別是把錦州石化公司管線和龍棲灣管線途經(jīng)的龍棲灣新區(qū)、和湯河子產(chǎn)業(yè)區(qū)列為市場開發(fā)的重點(diǎn)。在前期市場調(diào)研過程中，我們先后走訪了錦州地區(qū)的六個(gè)工業(yè)園區(qū)和七個(gè)（縣）區(qū)，與2000多戶注冊企業(yè)包括500余用煤企業(yè)進(jìn)行洽談，對全市工業(yè)、公福及居民用氣情況進(jìn)行了全面摸底。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的多方努力，2010年12月26日我公司與錦州龍棲灣新區(qū)簽署了《管道燃?xì)饪蚣軈f(xié)議》，2010年12月29日我公司又與錦州鈦業(yè)公司簽署了《城市燃?xì)夤┯煤贤?。兩個(gè)協(xié)議 1的簽署鼓舞士氣、振奮人心，為我們進(jìn)一步做好市場開發(fā)工作打下了良好基礎(chǔ)。與此同時(shí)，我們還對兩個(gè)園區(qū)內(nèi)注冊和投產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了多次接觸，與部分企業(yè)達(dá)成了合作意向，培養(yǎng)了多個(gè)潛在用戶。

二、2011年工作情況

今年，隨著秦沈天然氣管線錦州分輸站以及龍棲灣、錦州石化管線工程的陸續(xù)開工，我們把市場開發(fā)工作的重心放在了工程沿線的龍棲灣新區(qū)和湯河子產(chǎn)業(yè)區(qū)。

1、今年1月10日我公司與錦州松山新區(qū)簽署了《供氣協(xié)議》。

2、今年4月23日，我公司按照合同約定，正式對錦州鈦業(yè)有限公司實(shí)施供氣，由于錦州石化公司天然氣管線還未完工，我們暫時(shí)采取撬車供應(yīng)的方式。目前錦州鈦業(yè)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)正式投產(chǎn)，日用氣量5000立方米左右，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)能，年用氣量在180萬立方米以上。同時(shí)，錦州鈦業(yè)公司還計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能，用氣量將成倍增加。

3、我們還與以下企業(yè)初步達(dá)成了供氣意向

①位于龍棲灣新區(qū)的北方熱力集團(tuán)，該企業(yè)2011年10月1日投產(chǎn)，預(yù)計(jì)今年用氣量1200萬立方米，2012年將達(dá)到5000萬立方米，2015年將達(dá)到2億立方米。

②位于湯河子產(chǎn)業(yè)區(qū)的中信金屬（錦州）公司，企業(yè)于2011年底投產(chǎn)，預(yù)計(jì)一期投產(chǎn)后年最低用氣量2628萬立方

米，二期投產(chǎn)后年最大用量8760萬立方米。我公司已向?qū)Ψ教峁┝斯┯脷夂贤莞澹壳?，該企業(yè)正在醞釀修改，合同的正式簽署指日可待。

③位于松山新區(qū)的哈爾濱啤酒（錦州）公司，2012年4月投產(chǎn)預(yù)計(jì)年用氣量1100萬立方米。

④位于龍棲灣新區(qū)的浙江天龍控股集團(tuán)聚酯纖維項(xiàng)目一期年用煤量40萬噸，二期200萬噸，PTA項(xiàng)目投產(chǎn)后年用煤量達(dá)1400萬噸。該項(xiàng)目一期工程的燃煤鍋爐已經(jīng)購買，我們正在全力爭取項(xiàng)目二期工程使用燃?xì)忮仩t。

⑤位于龍棲灣新區(qū)的錦矽光伏公司預(yù)計(jì)2011年10月初投產(chǎn)，年用氣量1316萬立方米，今年用氣量320萬立方米。

⑥位于龍棲灣新區(qū)的旭龍?zhí)柲芄?，今?月開始動工，年底建成投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年用氣量52萬立方米，企業(yè)規(guī)劃未來幾年內(nèi)產(chǎn)能將擴(kuò)大十倍，用氣量超過500萬立方米。

⑦位于湯河子產(chǎn)業(yè)區(qū)的錦州集信實(shí)業(yè)有限公司，生產(chǎn)中檔耐火磚，目前生產(chǎn)用煤。將來生產(chǎn)高檔耐火磚，為提升產(chǎn)品的品質(zhì)，計(jì)劃改用天然氣。

⑧位于龍棲灣新區(qū)的錦州新世紀(jì)石英玻璃有限公司石 英玻璃項(xiàng)目計(jì)劃年底投入生產(chǎn)，是全區(qū)今年五個(gè)投產(chǎn)項(xiàng)目之

一。如使用天然氣進(jìn)行生產(chǎn)，每小時(shí)用氣量大概在4000立方米左右。

⑨錦州陽光陶瓷制品有限公司在太和區(qū)錦義街新建一個(gè)窯爐車間，預(yù)計(jì)年用氣量40萬立方米以上。目前，公司正在就對天然氣設(shè)計(jì)安裝工程進(jìn)行評估和論證。

對以上重點(diǎn)用戶，我們已經(jīng)建立開發(fā)檔案，安排專人隨時(shí)掌握企業(yè)動向，全力確保在企業(yè)投產(chǎn)前簽署供氣協(xié)議。

4、汽車天然氣加氣站項(xiàng)目和（縣）區(qū)開發(fā)工作

①汽車天然氣加氣站項(xiàng)目已經(jīng)完成了前期論證工作，目前，錦州地區(qū)現(xiàn)有的出租車5006輛，公路客運(yùn)3053輛，城市公交車達(dá)805輛，以上車輛均具備天然氣改造的潛力，僅公交車和出租車改裝后的預(yù)計(jì)用氣量每年超過2000萬立方米，開發(fā)前景可觀。下一步，我們將統(tǒng)籌安排，有條不紊地做好項(xiàng)目具體操作實(shí)施。

②我們近年來，隨著城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快，縣（市）區(qū)市場已成為眾多燃?xì)馄髽I(yè)必爭之地。奧德集團(tuán)、中國燃?xì)?、新奧集團(tuán)等公司在幾年前便進(jìn)入了義縣及周邊工業(yè)園區(qū)，他們中有的已經(jīng)實(shí)施了部分小區(qū)液化氣供應(yīng)，有的已經(jīng)達(dá)成了合作意向。我公司受氣源等因素的制約，市區(qū)以外的燃?xì)馐袌鲩_發(fā)工作起步較晚。我們也把開發(fā)周邊縣（市）區(qū)市場列為中長期規(guī)劃。搶占縣（市）區(qū)市場的關(guān)鍵是必須在簽訂框架協(xié)議的基礎(chǔ)上取得燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)，我們要積極組織并做好錦州周邊地區(qū)供氣框架協(xié)議的簽訂和特許經(jīng)營權(quán)辦理工

作，早日實(shí)現(xiàn)我公司燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)覆蓋錦州市所有縣（市）區(qū)。

三、下步打算

目前，由于秦沈天然氣管線錦州分輸站以及龍棲灣、錦州石化管線工程正在建設(shè)之中，有一些企業(yè)對氣源情況還或多或少地存在一些擔(dān)憂，因此未能與我公司最終確定合作意向。接下來，我們將繼續(xù)圍繞龍棲灣和湯河子產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行挖潛，既要抓住大項(xiàng)目，也不放棄小用戶，千方百計(jì)占領(lǐng)市場，增加供氣量。

我公司的市場開發(fā)工作剛剛起步，很多方面還處在學(xué)習(xí)和摸索階段，但是，我們堅(jiān)信有上級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持做后盾，經(jīng)過我們的不懈努力，一定能夠做好市場開發(fā)工作，向公司交上一份優(yōu)秀的答卷。

中石油北燃（錦州）燃?xì)庥邢薰?/p>

市場開發(fā)部

2011年10月18日

第二篇：旅游局開發(fā)旅游市場工作匯報(bào)

旅游局開發(fā)旅游市場工作匯報(bào)

（一）科學(xué)規(guī)劃，全力推進(jìn)，旅游重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利

按照高層次規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的要求，將全市相關(guān)旅游資源整合到度假區(qū)，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一建設(shè)，統(tǒng)一管理，打造獨(dú)具大豐文化的麋鹿生態(tài)旅游度假區(qū)。

一是迅速組織規(guī)劃編制工作。堅(jiān)持規(guī)劃先行，規(guī)劃先導(dǎo)，制定符合大豐旅游發(fā)展的總體規(guī)劃。2月份，與具有旅游規(guī)劃甲級資質(zhì)的浙江遠(yuǎn)見旅游設(shè)計(jì)院簽訂麋鹿旅游功能區(qū)、苜迪莊園、中國知青村和海涂濕地公園等4個(gè)修建性詳規(guī)，目前已完成初稿。

二是全力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。今年主要開工建設(shè)xx莊園、xx濕地公園、xx影視基地、xx大酒店五星級完善工程、xx快捷酒店、xx大酒店六大項(xiàng)目，其中xx莊園的“xx園”已竣工。

三是加快啟動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前為止，xx莊園五公里景區(qū)主干道和綠化工程已經(jīng)完成；xx濕地公園八公里水系工程已竣工，景區(qū)四公里主干道已形成了30萬方土質(zhì)路基，正在進(jìn)行硬化；xx少年館已布館，影視拍攝基地正在建設(shè)中，知青題材電視劇《北上海》三部曲即將開拍。此外，港口旅游度假休閑區(qū)和草堰吳王故里正在籌建中。

四是狠抓招商引資工作。為把大豐打造成國際一流的森林旅游目的地。以林場為基地，充分發(fā)揮中華麋鹿園的區(qū)位優(yōu)勢，積極跟蹤中國德力西集團(tuán)開發(fā)建設(shè)的“長三角森林旅游目的地”項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃總投資40億元，經(jīng)過多輪洽談，4月已簽訂《協(xié)議意向書》，正式協(xié)議有望近期能夠簽訂。

（二）協(xié)同作戰(zhàn)，奮力開拓，旅游市場開發(fā)成績突出

策應(yīng)沿海開發(fā)、融入大上海是2010年大豐旅游業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。今年，我們以上海世博為契機(jī)，全方位，多渠道，多形式地開展市場宣傳推介，大力拓展客源市場。

一是主攻世博會市場。積極利用與上海旅委、上海旅游集散中心的關(guān)系，利用知青在上海的影響力，建立世博旅游平臺。世博期間，在上海文新集團(tuán)新聞發(fā)布廳舉辦了一次旨在推介xx生態(tài)旅游的新聞發(fā)布會，開通了上海世博會xx麋鹿視頻，讓參觀世博的游客可看到xx的麋鹿。

二是舉辦旅游節(jié)慶活動。借助上海世博會帶來的旅游經(jīng)濟(jì)熱，5月18日至24日，我們成功舉辦了首屆中國·xx生態(tài)旅游節(jié)，全面推介我市獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境、豐富的旅游資源和巨大的市場潛力，進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，加強(qiáng)合作交流，吸引國內(nèi)外朋友到我市旅游觀光、考察指導(dǎo)、投資興業(yè)。從首屆旅游形象小姐評選到國外游客組團(tuán)來xx，從低碳旅游發(fā)展論壇到長三角客人xx自駕游，從知青相約四岔河到名特產(chǎn)品美食節(jié)，從鹿王爭霸賽到省歌舞劇院擔(dān)綱的專場文藝演出，從18位知名書法家的“印象xx”即興創(chuàng)作到旅游項(xiàng)目簽約，讓人目不暇接，印象深刻。人民日報(bào)社、新華社上海分社等二十多家國內(nèi)主流媒體對節(jié)慶活動組織采訪、報(bào)道，新華網(wǎng)江蘇頻道對旅游節(jié)開幕式進(jìn)行了現(xiàn)場直播，全國一百多家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載，大大提升了麋鹿生態(tài)旅游品牌的知名度。

三是廣泛進(jìn)行宣傳推介。今年3月份我們參加了華東五省一市旅游局組織的“世博之旅大篷車·走進(jìn)南京”活動，4月份組織人員參加了“江蘇（上海）世博旅游宣傳周”和“迎世博”百家景區(qū)旅行社相約鹽城旅游宣傳咨詢活動，發(fā)放資料1000多份，進(jìn)一步深化了旅游交流與合作。同時(shí)應(yīng)對世博市場，策劃包裝xx市“一日游”、“二日游”等精品旅游線路。在與上海新天地旅行社、上海旅游集散中心和無錫旅游局對接推介的基礎(chǔ)上，5月18日，組織全市旅行社與長三角地區(qū)的7家旅行社簽訂了互送游客的協(xié)議。5月份旅游節(jié)前后，在中央電視臺“朝聞天下”欄目播放城市形象宣傳片，在新民晚報(bào)上刊登“生態(tài)旅游勝地——xx”的宣傳專版，利用新華日報(bào)組織對接世博會契機(jī)，刊登“生態(tài)旅游看xx”宣傳專版。6月份在華東旅游報(bào)做了xx旅游宣傳專稿。不僅如此，我們還制作了“相約世博 暢游xx”中英文宣傳折頁，讓游客領(lǐng)略vv作為現(xiàn)代城市和古代文明城市的不同側(cè)面展現(xiàn)的不同風(fēng)情；旅游折頁制作精美，以圖文的形式從繽紛的視角,全方位展示了不同人眼中所折射出的xx獨(dú)特魅力。

（三）加強(qiáng)服務(wù)，落實(shí)責(zé)任，旅游行業(yè)管理日臻完善

一是幫助指導(dǎo)酒店創(chuàng)星升級。通過為社會賓館開展創(chuàng)星服務(wù)，為星級飯店開展經(jīng)驗(yàn)交流，幫助我市旅館業(yè)、尤其是星級飯店提高了服務(wù)管理水平，實(shí)現(xiàn)了共同發(fā)展。今年，我們主動介入各酒店裝修工程，3月份x大酒店三樓裝修完畢；6月份x大酒店進(jìn)行裝修；錦xx快捷酒店正在裝修，同時(shí)我們積極幫助指導(dǎo)港區(qū)半島假日酒店裝修，6月份，我們邀請市旅游局行管處來豐幫助指導(dǎo)，爭取國慶前形成初步接待能力。

二是提高旅游市場運(yùn)作能力，積極為我市星級酒店、景點(diǎn)與旅行社合作創(chuàng)造條件，提供服務(wù)，努力打造旅游目的地市場。4月份，我們召集各酒店、景點(diǎn)、旅行社負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)團(tuán)購價(jià)格，降低旅行社運(yùn)作成本，形成規(guī)范合作、互惠互利、高效雙贏的良好運(yùn)作環(huán)境。

三是強(qiáng)化地接功能。根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)要求，6月份起至世博會結(jié)束，全市旅行社必須完成10萬人游客接待任務(wù)，為此，旅游局積極發(fā)揮職能作用，做好牽頭、組織、協(xié)調(diào)落實(shí)工作。6月11日下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好世博游客組織接待工作的通知》，要求各旅行社將目標(biāo)落實(shí)到位、責(zé)任落實(shí)到人，同時(shí)明確局機(jī)關(guān)工作人員每人掛鉤一個(gè)旅行社，實(shí)現(xiàn)捆綁式服務(wù)，積極配合旅行社做好旅游地接服務(wù)工作，切實(shí)做好服務(wù)工作幫助旅行社出謀劃策，協(xié)調(diào)解決問題，當(dāng)好參謀。

四是發(fā)揮協(xié)會作用，促進(jìn)餐飲業(yè)健康發(fā)展。x年x市餐飲行業(yè)烹飪協(xié)會新增理事單位4家,新增會員11名；積極參加了省協(xié)會組織的3次大型活動；組織了x、x、x、x、x兄弟市（縣）協(xié)會間的交流；組織了中國烹飪大師專家專題講座活動；進(jìn)行了協(xié)會成員單位間的互幫互助指導(dǎo)活動6次；指導(dǎo)扶持了2家特色餐飲業(yè)的開業(yè)；指導(dǎo)幫助理事單位建豐集團(tuán)實(shí)施“綠島生態(tài)園”的建設(shè)；承辦了xx首屆旅游節(jié)“美食節(jié)”活動。

總體說來，全市旅游穩(wěn)步發(fā)展。其中三大行業(yè)收入均有所增加，但部分旅游項(xiàng)目招商仍在進(jìn)一步與潛在投資商接洽，邊規(guī)劃、邊招商。行業(yè)管理工作硬性管理比重仍較大。但我們堅(jiān)信在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，xx旅游定會克服重重困難，取得更大的成績，并朝長三角地區(qū)知名的生態(tài)旅游目的地堅(jiān)實(shí)前進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)全市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)全行業(yè)的力量。

第三篇：淺談市場開發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)規(guī)章制度.一個(gè)企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個(gè)即將加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對自己的產(chǎn)業(yè)的絕對深入了解,才能對我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運(yùn)作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進(jìn)的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠(yuǎn)各短期計(jì)劃書.一個(gè)基本的路線.市場的開拓必有一個(gè)長短目標(biāo),一個(gè)基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因?yàn)槁范际潜蝗俗叱鰜淼?也許它更寬裕…

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對開發(fā)市場各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃

.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

其七:實(shí)戰(zhàn),對業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第四篇：市場開發(fā)計(jì)劃書

市場開發(fā)計(jì)劃書

2010中京嘉信物流市場開發(fā)計(jì)劃書

序言

孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國東部,是中國最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力和活力的三角帶地區(qū),物流運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)總量占全國經(jīng)濟(jì)總量的1/8,高科技的應(yīng)用領(lǐng)跑中國物流領(lǐng)域。

第一部分市場分析（京津冀）

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶七、八百家，物流園的配套設(shè)施比較完善，還有專門的配送車隊(duì)，比北京的一些物流園都要正規(guī)。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場地和倉庫；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來的。在瑞豐物流園的東北邊有一個(gè)華明物流園全是炒貨的，這里聚集了全國各地的車，信息部林立，南方的小黑板在這里也出現(xiàn)了。北邊物流園以批發(fā)市場南三條為依托發(fā)展起來的。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場，聯(lián)誠物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。這一塊的物流刊物不多，最常見的就是兩種刊物：東方快車與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津?qū)殲硣H物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專線運(yùn)輸為主，沒有零擔(dān)貨物。

蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專線運(yùn)輸為主，沒有零擔(dān)貨物。

天津市內(nèi)物流主要在天津分兩個(gè)主要位置，一個(gè)是趙沽里的振東物流園，另一個(gè)是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園，兩個(gè)超大規(guī)模的物流園發(fā)往全國各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進(jìn)港貨物通過兩個(gè)超大物流園再發(fā)送出去，市場商戶超過幾十萬家，尤其奧森物流園完全體現(xiàn)了一個(gè)新生電子化物流園區(qū)。

第二部分市場狀況（京津冀）

物流園配貨站對掌中寶需求還是不錯的，百分之五十的配貨站認(rèn)為會需要，如果信息量能達(dá)到他們心中的期望值，這個(gè)價(jià)格不是問題。物流園里的車不太接受，因?yàn)樗麄冮L期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔(dān)保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認(rèn)為不需要。所以線路穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定的司機(jī)不需要掌中寶，路線不確定、貨源不穩(wěn)定的客戶對掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶群是跑城市周邊短途的大小車、廂車。也就是沒有穩(wěn)定貨源司機(jī)最需要，而且這些車輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔(dān)保。

第三部分市場問題（京津冀）

掌中寶在外地發(fā)展面臨的問題：

1.信息問題有沒有足夠的即時(shí)貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問題當(dāng)?shù)赜袥]有我們合作的物流企業(yè)

3．掌中寶信息是否產(chǎn)生競爭

4．掌中寶的信號是否穩(wěn)定

5．GPS定位準(zhǔn)確性、導(dǎo)航功能（外地）

6．掌中寶是否能查詢證件

7．加入聯(lián)盟的好處與利益

第四部分市場實(shí)施（京津冀）

掌中寶要想在外地發(fā)展，必須與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機(jī)構(gòu)合作，物流專線聯(lián)盟就是一個(gè)很好的切入方式。專線聯(lián)盟的構(gòu)建提高物流行業(yè)加強(qiáng)與溝通，使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問題（擔(dān)保、誠信）的做好辦法，及解決市場銷售、信息發(fā)布、提高貨運(yùn)站品質(zhì)、提高公司知名度。

1，目標(biāo)客戶群要以當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體司機(jī)為主，他們活動區(qū)域?yàn)槌鞘兄苓吅袜徑h市。2，針對貨站代理，我公司必須出臺管理

先期以發(fā)展當(dāng)?shù)卮埸c(diǎn)為主，同時(shí)派業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)協(xié)助調(diào)查開發(fā)市場。派駐業(yè)務(wù)員，幫助代理店制定銷售策略，解決機(jī)器使用和硬件問題；同時(shí)不斷加強(qiáng)市場調(diào)查，調(diào)整完善當(dāng)?shù)劁N售策略。當(dāng)?shù)厥袌鼍哂谐醪揭?guī)模后，建立分公司或者區(qū)域代理。

3，代理網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門頭、語言?？梢越o代理網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一門面，提供宣傳彩頁和司機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，以輔助代理店的銷售工作。

4，掌中寶用戶體驗(yàn)（針對用戶提出的意見，加以改進(jìn)）

5，車身置換廣告（在公司活動期間，免費(fèi)為客戶提供掌中寶?？蛻舫兄Z在其運(yùn)營車輛上打公司廣告）

6，媒體廣告（通過電視、報(bào)刊、短信、展會、傳單）

7，研討會、座談會、互動會。公司與客戶、客戶與客戶的面對面交流

可以與當(dāng)?shù)匚锪鲄f(xié)會，組織機(jī)構(gòu)，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會，加強(qiáng)同行間互動，把握行業(yè)趨勢，積極開拓進(jìn)取。同時(shí)展示了我們公司的實(shí)力，團(tuán)結(jié)物流同行，擴(kuò)大公司影響力，促進(jìn)銷售。

8．客服與市場部人員定期回訪客戶

9．贈送小禮品給終端用戶

2010中京嘉信物流市場預(yù)算計(jì)劃書

以石家莊物流市場開發(fā)為標(biāo)的，以三個(gè)月為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元

物流協(xié)會合作贊助費(fèi)用，會宴邀請的費(fèi)用2萬前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費(fèi)用5000元

機(jī)器的發(fā)送，返修費(fèi)用1000元

車身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈送的掌中寶的費(fèi)用，代賣機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場開發(fā)為標(biāo)的，以每個(gè)月或者一季度為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月

與客戶座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費(fèi)用6000元

車身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈送的掌中寶的費(fèi)用，代賣機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷，內(nèi)頁100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計(jì)算 1元/本

臺歷250克紙光銅

印刷自己的內(nèi)容

1000個(gè)尺寸 210*140250克紙6元一本

1000個(gè)尺寸 230*150250克紙6.5元一本

已經(jīng)印好的燙字

4.5元/本

鼠標(biāo)墊

絲網(wǎng)印刷的話1000個(gè)1.5元/個(gè)

另一種印刷，印刷的圖案比較耐磨起訂5000個(gè)價(jià)格可達(dá)到1.5元/個(gè)，制作數(shù)量減少單價(jià)有所上浮

車身廣告

噴漆形式每瓶噴漆0.75平米可噴3遍

普通漆6—12元/瓶

熒光漆30-40元/瓶

貼紙形式

可保一年不掉不退色的，45元/平米

招商會

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，一般邀請20名來賓參加的招商會初步預(yù)算都在1萬元左右，所以建議先開通招商專線，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費(fèi)用便可啟動此項(xiàng)目。你在雜志那里給添加一項(xiàng)

東方快車雜志

它是免費(fèi)向市場投放，如果想在雜志上做廣告的話

彩色整版600半版的為300

黑白整版400半版的為200

封面2400封底 1600

第五篇：市場開發(fā)工作計(jì)劃

市場開發(fā)工作計(jì)劃

經(jīng)過這幾天的初步了解得知“六堡茶”既是我國的歷史名茶，也是我們廣西的特產(chǎn)代表，已經(jīng)有1500多年的歷史。它具有有病則治無病則防的特點(diǎn)，而且口味獨(dú)特、質(zhì)量穩(wěn)定、功效明確、同時(shí)適應(yīng)不同地方和年齡的人群需要，四季皆宜飲用。在各種茶會上斬獲無數(shù)大獎，享譽(yù)國內(nèi)外！所以受到很多飲茶之士的熱愛和追捧，而這幾年來通過多方的努力推廣使得六堡茶更具知名度，也得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

隨著人民生活水平的不斷提高，大家對茶文化的更多認(rèn)同，我相信茶市場將會迎來一個(gè)巨大的發(fā)展幅度，而“六堡茶”也將會在這個(gè)機(jī)遇里表現(xiàn)出它強(qiáng)大的影響力！很榮幸能有機(jī)會加入六堡茶業(yè)集團(tuán)，我高度認(rèn)同公司的文化和戰(zhàn)略，下面是我作為（如果有幸成為）“市場開發(fā)經(jīng)理”的工作計(jì)劃：

一：了解市場

通過“掃街”的方式了解市場，主要工作包括：該區(qū)域茶市場的表現(xiàn)狀況、主要競品（包括競品的銷售渠道，網(wǎng)路分布，主打品項(xiàng)，價(jià)格，銷售利潤以及促銷活動等）、公司品牌和產(chǎn)品的宣導(dǎo)、意向經(jīng)銷商的尋找和溝通等。最好每天都做好拜訪記錄并寫工作報(bào)告等。

二：開發(fā)經(jīng)銷商

通過對市場和意向經(jīng)銷商的了解，選著有實(shí)力的經(jīng)銷商（實(shí)力要求：經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜袕V泛的人脈、足夠的資金、擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、對我們公司的高度認(rèn)可、有從商經(jīng)驗(yàn)等），落實(shí)好經(jīng)銷商要做的相關(guān)工作。

三：培育市場

根據(jù)市場規(guī)劃經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)分銷商，終端市場的鋪貨，打開銷售渠道，提高公司產(chǎn)品的鋪市率、開發(fā)團(tuán)購市場以及公司品牌的宣傳。這是一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，更需要持久地戰(zhàn)斗。