第一篇：銷售經(jīng)理的必備條件和未完成目標(biāo)的原因分析

銷售部是公司發(fā)展的基石，銷售經(jīng)理更是公司的中流砥柱，所以銷售經(jīng)理既要做到準(zhǔn)確的理

解和下達(dá)總經(jīng)理的任務(wù)和指令，又要面對各種類型的銷售問題，平衡之間的關(guān)系，做一個良好的紐帶和橋梁，并能夠迅速有效地幫助團(tuán)隊成員提高個人業(yè)務(wù)能力，需

要對變幻莫測的市場有良好的洞察能力，可以和各級（一級和二級）經(jīng)銷商建立良

好的合作關(guān)系，而當(dāng)有沖突發(fā)生時，銷售經(jīng)理還必須要能在保護(hù)公司利益的前提下，更好地靈活處理和解決突發(fā)事件。

銷售經(jīng)理的必修課：計劃、組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控。

一、計劃。作為一個銷售經(jīng)理，要能夠根據(jù)年度總?cè)蝿?wù)，把之分解到每個月，能根據(jù)市場大

環(huán)境來制定每個月的銷售計劃，從業(yè)績量來說，要將銷售目標(biāo)細(xì)化到銷售人員每月的個人目標(biāo)，從流程上來說，要將銷售的整體步驟細(xì)化到銷售人員每天的個人行動，從業(yè)務(wù)水平的提升上來說，要有詳細(xì)的培訓(xùn)計劃。

二、組織。對一個銷售團(tuán)隊來說，團(tuán)隊的凝聚力，員工的向心力是具備戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，這就

要求銷售經(jīng)理能發(fā)揮超強(qiáng)的組織能力，組織能力表現(xiàn)在很多方面，會議召開，培訓(xùn)

實施，日常的激勵和溝通都是非常重要的組織手段。

三、指導(dǎo)。制定團(tuán)隊銷售計劃和銷售任務(wù)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員根據(jù)銷售任務(wù)制定個人銷售計劃，配合銷售任務(wù)完成的激勵政策，激發(fā)員工的工作熱情和進(jìn)取心，始終做到以計劃指

導(dǎo)工作，以計劃檢查工作。

四、協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)處理橫向各部門的關(guān)系以及銷售團(tuán)隊人員之間的關(guān)系

五、監(jiān)控。清楚了解部門每個人的工作情況，產(chǎn)品研發(fā)情況，市場拓展情況，未完成預(yù)期目標(biāo)的原因分析：

1、產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)知識還不夠全面

2、對工作還不夠認(rèn)真，對自己要求不夠嚴(yán)格，心態(tài)容易被周圍的環(huán)境影響而有所動搖

3、對時間安排不夠合理，至一些工作不能按時完成4、對團(tuán)隊認(rèn)識不夠充分，對團(tuán)隊成員要求、期望過高

5、對銷售部整體工作規(guī)劃的內(nèi)容制定的不夠全面，以至一些細(xì)節(jié)做的不到位

6、執(zhí)行力度不強(qiáng)，工作執(zhí)行不夠徹底

7、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通太少，沒做好橫向部門的協(xié)調(diào)工作。

2012-3-26

第二篇：未完成原因

2011年全社會消費(fèi)品零售總額未完成計劃任務(wù)的說明及2012年工作計劃

一、原因

1、統(tǒng)計方法調(diào)整的不利因素。一是控制限下企業(yè)增幅比例在10%以下，加大了完成任務(wù)難度。我區(qū)是一個傳統(tǒng)商業(yè)集聚區(qū)，中小型企業(yè)眾多，統(tǒng)計資料顯示全區(qū)有6000多戶商業(yè)企業(yè)，達(dá)到限上標(biāo)準(zhǔn)納入網(wǎng)上直報的企業(yè)僅有23戶，控制限下增幅比例加重了限上企業(yè)負(fù)擔(dān)。二是前三季度我區(qū)社會消費(fèi)品零售總額完成17.35億，同比增長17.3%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的68.8%，第四季度需完成7.85億元才能完成全年25.2億的總目標(biāo)。受今年國家控制限額以下批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)零售額增速不得超過10%的影響，預(yù)計全年全社會消費(fèi)品零售總額將完成23.2億元，任務(wù)缺口約2億元。

2、任務(wù)分解完成難度大。任務(wù)目標(biāo)是按照去年計劃增加了19.6%，沒有按全年實際完成數(shù)量做相應(yīng)的計劃。去年全市社會消費(fèi)品零售總額總?cè)蝿?wù)是47億元，實際完成45.5億元，缺口1.5億元，王益區(qū)在全市的比重為45%，今年制定的計劃指標(biāo)是在去年總?cè)蝿?wù)47億元的基礎(chǔ)上制定的，任務(wù)總量增量過大，完成難度大。我區(qū)社會消費(fèi)品零售總額在全市排名情況,全年完成數(shù)為20.48億元，完成率98.4%，全市第一，累計增幅18.7%，全市第二,列在新區(qū)之后。

3、石油公司銷售批發(fā)、零售比例的調(diào)整影響。去年任務(wù)

20.48億元，今年任務(wù)25.2億元，任務(wù)增加額4.7億元。去年20.48億中，含石油公司1-5月份全部銷售金額（沒有實行比例劃轉(zhuǎn)），按今年45%計入零售的劃轉(zhuǎn)比例，去年石油公司銷售額10.6億元，月均9000萬元，1-5月份計入批發(fā)額為2.4億元，因此今年凈增加額實際為7億元，增幅為35%，限下增加了3億元，今年完成11億，限上需增加4.1億元，全年完成11.2億，增長60%，按目前進(jìn)度預(yù)測，下半年限上必須完成6.6億元，平均每月1.1億元，上半年月進(jìn)度為7700萬元，下半年每月需增加3300萬元。

4、在地購買力減少。市政府出臺的關(guān)于加快新區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見，從土地、財政支持、稅收優(yōu)惠、配套服務(wù)等方面給予了極大的優(yōu)惠，將推動新區(qū)消費(fèi)市場迅速崛起，外出務(wù)工和異地居住人口逐年增多，新區(qū)消費(fèi)市場崛起，周末、節(jié)假日消費(fèi)轉(zhuǎn)移，在地消費(fèi)人群逐年減少，引起消費(fèi)下降，進(jìn)而造成我區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)購買力的下降。

5、服務(wù)業(yè)增加值任務(wù)完成難度大。服務(wù)業(yè)增加值涉及15個行業(yè)，商務(wù)局掌握僅是批發(fā)零售、住宿餐飲兩個行業(yè)的銷售數(shù)字，其余13個行業(yè)銷售額系從市上返還得來，加之該指標(biāo)采用收入法進(jìn)行核算，涉及多項財務(wù)指標(biāo)，不可預(yù)計因素太多。

6、現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展緩慢?，F(xiàn)代物流配送、倉儲建設(shè)、電子商務(wù)處于起步階段，物流業(yè)整體實力較弱，專業(yè)市場發(fā)展不足，農(nóng)村市場體系建設(shè)滯后。朝陽行業(yè)發(fā)展較為薄弱，傳統(tǒng)的支柱零售業(yè)在擴(kuò)大現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上顯得后勁不足。今年新增固定資產(chǎn)投資、社會消費(fèi)品零售總額及工業(yè)產(chǎn)值等幾項考核指標(biāo)，有的指標(biāo)受地域限制，要完成有一定困難。由于幾項指標(biāo)均是今年新增的考核指標(biāo)，在工作中還有待摸索，我們將加強(qiáng)與有關(guān)業(yè)務(wù)部門對接，確保各項指標(biāo)逐步落實。個別經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如工業(yè)總產(chǎn)值受地域條件限制影響，暫時無法有新的企業(yè)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未完成計劃。

二、下一步的工作計劃

1、大干70天，力爭全年完成社會消費(fèi)品零售總額25.2億元，實現(xiàn)服務(wù)業(yè)增加值27億元，全面完成市上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。督促關(guān)聯(lián)企業(yè)合并上報。暫時將吉富大酒店并入銅川飯店，正大國際新城并入正大商貿(mào)有限公司上報報表，待新開業(yè)企業(yè)納入限上企業(yè)后再單獨(dú)報送。

2、加大培育限上商貿(mào)流通企業(yè)的力度，增加限上企業(yè)的數(shù)量。2011年是“十二.五”發(fā)展和新一輪西部的開發(fā)的開局之年，我們要緊緊圍繞中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程、“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對接”、“家電以舊換新”等相關(guān)扶持政策，重點(diǎn)培育農(nóng)村市場和高成長性企業(yè)，對符合條件的20家企業(yè)力爭在年內(nèi)納入限上企業(yè)統(tǒng)計范疇，通過增加限上企業(yè)數(shù)量帶動全區(qū)社會消費(fèi)品零售總額快速增長，大力支持我市重點(diǎn)商貿(mào)流通企業(yè)做大做強(qiáng)。

3、扎實工作，摸清家底，認(rèn)真清查全市限額以上批發(fā)零售、住宿和餐飲業(yè)經(jīng)營單位。雖然2010年的清理工作取

得了較大的成效，但從實際的成效看，部分地區(qū)限額以上定期報表單位家數(shù)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平不相適應(yīng)，與市場規(guī)模不相匹配，不能充分反映市場發(fā)展的實際狀況，因此，王益區(qū)商務(wù)局積極配合統(tǒng)計部門，進(jìn)一步清理2010年已經(jīng)達(dá)到限額以上標(biāo)準(zhǔn)還未納入限額以上統(tǒng)計和2011年新開業(yè)年內(nèi)達(dá)到限額以上標(biāo)準(zhǔn)的單位，按名錄管理辦法逐步納入限額以上單位培育庫，加強(qiáng)輔導(dǎo)和培育，按照相關(guān)規(guī)定有序納入正式報表名錄，為下一步社消零快速增長做好準(zhǔn)備工作。同時商務(wù)局積極加強(qiáng)同各部門協(xié)調(diào)配合，全力做好報表報送及服務(wù)業(yè)增加值核算工作。

4、加快對傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的改造，加快現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展步伐。積極發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，通過引進(jìn)國內(nèi)外知名品牌，帶動我區(qū)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的改造升級，大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，進(jìn)一步鼓勵和支持企業(yè)做大做強(qiáng)，擴(kuò)大優(yōu)勢企業(yè)群體，不斷增強(qiáng)商貿(mào)企業(yè)的核心競爭力。

二〇一一年十一月十四日

第三篇：未完成進(jìn)度原因

未完成進(jìn)度原因：

1、外拓力度不足。2月正處跨賽期間，各支行重心放在營銷儲蓄和保險項目上，難以抽調(diào)足夠的人手進(jìn)行電子銀行、信用卡外拓，導(dǎo)致外拓力度不足，尤其是鄉(xiāng)下支行，本身的主動上門客戶就比較少，窗口宣傳成效較低，必須依靠外拓來發(fā)展電子銀行和信用卡，而2月未能有效開展外拓嚴(yán)重拖緩了支行的序時進(jìn)度。

2、系統(tǒng)問題導(dǎo)致部分客戶無法加辦電子銀行。由于個人賬戶分類管理，導(dǎo)致支行在幫客戶加辦電子銀行時，很多II類卡無法激活，流失了一部分客戶。

3、客戶結(jié)構(gòu)不理想。高低端客戶比例明顯失衡，客戶資源不容樂觀，客戶結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整，尤其是農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，此類問題較為明顯，面對電子銀行低端客戶占比較大的現(xiàn)實，部分支行的電子銀行市場細(xì)分不足，客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整不力，存在畏難情緒。

4、信用卡宣傳范圍局限，交叉營銷利用不足。部分支行市場拓展力度不足，未能深挖客戶資源，未能有效利用交叉營銷，結(jié)合公司、信貸條線的資源進(jìn)行電子銀行和信用卡的拓展。

第四篇：未完成目標(biāo)檢討書

未完成目標(biāo)檢討書

未完成目標(biāo)檢討書1

尊敬的銷售部經(jīng)理：

非常抱歉！讓您在百忙之中抽出時間批評教育我。此刻，我已深深認(rèn)識到自己錯誤的嚴(yán)重，我錯了！

我在近一個月的銷售產(chǎn)品的工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導(dǎo)致了我沒有完成銷售業(yè)績，而且我沒有完成的.不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。

面對錯誤，我感到深深的自責(zé)、懊悔，我真的覺得很慚愧，對不起經(jīng)理日常對我的關(guān)心和照顧。經(jīng)過面壁思過，我已經(jīng)深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀，我一定要有所行動：

首先，我要痛下決心，時刻提高自己的銷售工作積極性，從內(nèi)心迸發(fā)強(qiáng)大的工作熱情，全心全意地投入產(chǎn)品銷售工作當(dāng)中。其次，我要向經(jīng)理表示一下道歉，就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉。再有，我要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，吃一切長一智，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，爭取創(chuàng)造優(yōu)良的產(chǎn)品銷售工作業(yè)績。

以上就是我的產(chǎn)品銷售業(yè)績未完成的檢討書，歡迎批評指正！

檢討人：xxx

xxxx年xx月xx日

未完成目標(biāo)檢討書2

尊敬的老師

您好！

這個月我們的銷售目標(biāo)沒有達(dá)到預(yù)期，銷售的結(jié)果也非常的不理想，可以說我們這個月的成績非常不好。我認(rèn)真分析我沒有完成目標(biāo)的原因。

其中之一就是我給自己定的目標(biāo)太高，過于浮夸，我的能力和一個月的時間是有限的，我個人的目標(biāo)太高讓我仰望，讓我感到了深深的無力，對自己完全沒有信心，看到時間一點(diǎn)點(diǎn)過去離目標(biāo)還是那么遙不可及，我最終放棄了，正是因為我的目標(biāo)太高自己的能力，不夠，這只是讓我給自己豎起了一道不可逾越的大山，無處著手，沒有信心沒有勇氣。完全是被打擊到了，

其二就是對待有意向的客戶不夠主動，在這個月中我也遇到了很多有需要的客戶，在面對這些客戶時，我采取的方法，除了微信溝通就沒有其他形式的溝通了，很多的客戶對微信上面的.聊天并不是很清楚，需要進(jìn)一步的去溝通，怎么去溝通這是關(guān)鍵，我應(yīng)該每天晚上時間給客戶打一個電話好好的和客戶聊天把客戶的訴求弄明白，弄清楚，這才行不然永遠(yuǎn)都不肯達(dá)成合作，還應(yīng)該主動出擊和他們?nèi)ッ嬲?，通過面對面的形式把問題弄清楚，弄明白，也讓客戶心理有底，不寄希望于等待。

其三就是把這些意向客戶記下來，自己解決不了的可以向經(jīng)理他們求助，因為經(jīng)理他們是非常有經(jīng)驗的面對這些客戶說不定有解決的辦法，我應(yīng)該嘗試著去主動出擊，主動的去改變現(xiàn)狀，而不是在那里等待嘆氣，這樣只會讓我們感到后悔。

在工作的時候不行該只顧著自己的一畝三分地，封閉是做銷售的最大忌諱，我應(yīng)該向我的同事，我的師傅，我的經(jīng)理學(xué)習(xí)，向他們學(xué)習(xí)更多的銷售技巧銷售方式，通過學(xué)習(xí)來反戰(zhàn)壯大自己，讓自己的銷售水平提升。

其四就是我的工作心態(tài)問題，我在工作的時候沒有緊迫感，給自己定的目標(biāo)不但沒有任何感覺，反而認(rèn)命了認(rèn)為自己一定完不成，不知道去博一次，去拼一把，只有愛拼才會贏，時間也就被我這樣給浪費(fèi)了，我在工作的態(tài)度是消極的，不思進(jìn)取只會讓目標(biāo)離自己越來越遠(yuǎn)，因為我總是認(rèn)為這是一個完不成的任務(wù)，這是一個不可逾越的高山，讓我不戰(zhàn)先怯，勇氣信心都沒有，雖然目標(biāo)有些大但是不試一試又怎么知道呢？消極的態(tài)度是無法做好事情的，我應(yīng)該積極面對，勇敢的去拼搏才是正道，我被自己嚇到了，這也是我沒有完成目標(biāo)的原因。

以后我會吸取教訓(xùn)，會勇敢的去面對一切挑戰(zhàn)，做銷售的又怎么能夠怕挑戰(zhàn)呢？

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

第五篇：銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書

銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書 為充分調(diào)動公司管理人員積極性，確?？偛肯逻_(dá)給下屬公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，集團(tuán)總部（以下簡稱甲方）授權(quán)給以副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2011經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的：在完善公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立集團(tuán)總部對下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個聯(lián)冠集團(tuán)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。

二、2011年考核期間：2011年1月1日至2011年12月31日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；

2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)；

3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定）；

4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；

5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；

8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期的審計與考核；

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項管理規(guī)定。

2、乙方應(yīng)在計劃內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表：

經(jīng)營目標(biāo)

關(guān)鍵因素

指標(biāo)

目標(biāo)值

單位 核心經(jīng)營目標(biāo)

營業(yè)收入

營業(yè)收入

成本控制

成本控制率

利潤

稅后利潤（凈利潤）

資產(chǎn)回報率

資產(chǎn)回報率

呆（壞）賬率

呆（壞）賬率

3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：（1）、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。（2）各種財務(wù)報表。（3）銷售政策及實施情況的跟蹤報告。（4）甲方要求提供的其它文件和資料。（5）考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進(jìn)措施。

5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；

6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)；

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標(biāo)體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實施；

8、乙方擁有對集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~；

9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機(jī)、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；

10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下（含 600 元）單據(jù)報銷終審權(quán)； 600 元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)；

11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認(rèn)真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細(xì)則另行規(guī)定）；

12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標(biāo)÷利潤考核指標(biāo)×100分×45%＋實際完成營業(yè)收入指標(biāo)÷營業(yè)收入考核指標(biāo)×100×45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）×10%

13、完成計劃指標(biāo)，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。

14、凈利潤超額部分的 30 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團(tuán)審批。

五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。

本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)總裁辦、行政管理中心、財務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。

甲方：

乙方：

日期：2011年

月

日

日期：2011年

月

日