第一篇：影響賣場銷售的原因分析

影響賣場銷售的原因分析：

A:貨品

一、廠里生產(chǎn)出來的貨品不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售；

1、所出的樣板都以買手買板為主，市場流通太多；

2、產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價(jià)位沒有結(jié)合市場去做；

3、產(chǎn)品的色系搭配不得當(dāng)，色系單一不突出；

二、貨品未按波段進(jìn)行發(fā)貨，終端零售商未及時(shí)收到貨品

三、后期維護(hù)跟進(jìn)人員未對(duì)終端商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的講解培訓(xùn)；

B：銷售環(huán)境

一、整體商場或地鋪所處商圈的位置是否有利；

二、商場及地鋪在當(dāng)?shù)氐闹仁欠窀撸?/p>

三、商場店中店的位置是否優(yōu)越；

四、店鋪的裝修是否有吸引眼球的地方；

五、店鋪的櫥窗陳列及賣場陳列布局是否合理；

六、櫥窗模特是否做到及時(shí)更換；

C:銷售人員

一、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；

二、服務(wù)態(tài)度；

三、組織語言的能力（銷售技巧）

綜上所述，我們不難看出這些問題在每個(gè)店鋪都存在，所以當(dāng)銷售不好的時(shí)候不要把責(zé)任一味的推給別人，要耐心的把出現(xiàn)的問題找出來，解決掉。

廠家、代理商、終端商互相都打著雙贏的旗號(hào)，出現(xiàn)問題卻互相推脫，導(dǎo)致整體的銷售都在下滑。有些品牌就這樣做著做著就消失了...本人的一點(diǎn)點(diǎn)見解，如有不合理的地方請指出。

張麗偉敬上2011.7.8

第二篇：分析影響宏觀稅負(fù)的原因

對(duì)影響宏觀稅負(fù)因素的分析

【摘要】宏觀稅負(fù)主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)因素；經(jīng)濟(jì)體制、公共產(chǎn)品提供等政府職能范圍；財(cái)政收入結(jié)構(gòu)；稅種和稅率、稅收優(yōu)惠等稅制結(jié)構(gòu)已經(jīng)稅收征管因素的影響。

【關(guān)鍵詞】宏觀稅負(fù)經(jīng)濟(jì)水平稅制稅收征管

一、概念界定

宏觀稅收負(fù)擔(dān)是指國民經(jīng)濟(jì)的總體稅收負(fù)擔(dān)水平，通常用一定時(shí)期內(nèi)稅收收入總額與同期國民經(jīng)濟(jì)總量之比來衡量。具體來說，是指稅收收入總額與國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）、國民生產(chǎn)總值（GNP）或國民收入（NI）的比值。考慮到口徑的統(tǒng)一性，筆者將以稅收收入與國內(nèi)生產(chǎn)總值的比值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，來分析影響宏觀稅負(fù)的因素。

宏觀稅負(fù)=稅收收入/GDP=（應(yīng)稅收入*實(shí)際征收率）/GDP

二、宏觀稅負(fù)的影響因素

宏觀稅負(fù)的高低體現(xiàn)了政府在國民經(jīng)濟(jì)總量分配中集中程度的大小，也表明政府社會(huì)經(jīng)濟(jì)職能及財(cái)政職能的強(qiáng)弱。因此，對(duì)其產(chǎn)生影響的因素較多，主要可歸納為以下幾方面：

(一)經(jīng)濟(jì)因素

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是決定一個(gè)國家宏觀稅負(fù)水平的最根本因素。國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，其內(nèi)部各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)主體的聯(lián)系越為復(fù)雜，這就要求國家有雄厚的財(cái)政收入來調(diào)控社會(huì)經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，宏觀經(jīng)濟(jì)總量越大，也使得整個(gè)社會(huì)和國民的稅收負(fù)擔(dān)能力大大增強(qiáng)，稅收來源更為豐富，稅基更為寬泛。實(shí)證分析也表明，宏觀稅負(fù)的確與國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）呈正相關(guān)關(guān)系。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

宏觀稅負(fù)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整直接造成稅源結(jié)構(gòu)和稅基大小的變化，從而對(duì)稅收收入的來源結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。比如在發(fā)展中國家，可能是第一產(chǎn)業(yè)或第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占主要比重，稅收也相應(yīng)地主要來自于這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)；在發(fā)達(dá)國家，可能第三產(chǎn)業(yè)比重較大，稅收也主要來自于該產(chǎn)業(yè)。從另一角度看，在現(xiàn)行我經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和稅收制度下，第二產(chǎn)業(yè)對(duì)稅收的貢獻(xiàn)尤為突出。若第一產(chǎn)業(yè)占GDP的比重上升，宏觀稅負(fù)就越低；反之，第二、三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重越大，宏觀稅負(fù)就越高。由此可見，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展級(jí)次以及由低向高的變動(dòng)趨勢，與宏觀稅源的增長具有高度的關(guān)聯(lián)性。

3、其他經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

除產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)外，一國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的構(gòu)成、以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)等的不同也將導(dǎo)致宏觀稅負(fù)各有差異。

(二)國家職能范圍

稅收收入作為財(cái)政收入的重要來源，其數(shù)額必然受財(cái)政支出需要的影響，而財(cái)政支出的多少則取決于一國政府的職能范圍。國家職能范圍越大，政府的開支越多，必然要求提高宏觀稅負(fù)水平以增加財(cái)政收入。反之，國家職能范圍越小，政府的支出越少，需要的稅收收入也越少，宏觀稅負(fù)水平就可能降低。

可從以下兩方面理解國家的職能范圍對(duì)宏觀稅負(fù)的影響：

1.經(jīng)濟(jì)體制

不同的國家或政府，以及不同時(shí)期的同一國家或政府，其職責(zé)存在一定的差異?？偟膩碚f，政府的職責(zé)是決定政府支出總規(guī)模的基礎(chǔ)。如我國改革開放前高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制與改革后社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制相比，由于國家的職能范圍不同，對(duì)政府的支出范圍、結(jié)構(gòu)及對(duì)宏觀水都的要求都是不同的。

2.公共產(chǎn)品的提供

政府提供公共產(chǎn)品的范圍、方式以及效率會(huì)直接影響到政府的財(cái)政支出，進(jìn)而對(duì)宏觀稅負(fù)水平產(chǎn)生不同的影響。首先，公共產(chǎn)品的供給范圍越廣，要求的財(cái)政支出越高，宏觀稅負(fù)高；其次，公共產(chǎn)品的提供方式不同，其提供成本、費(fèi)用、價(jià)格也不同，從而宏觀稅負(fù)各有高低；再次，政府提供公共品的效率越高，也就意味著公共產(chǎn)品提供的成本降低，消費(fèi)者消費(fèi)一定量的公共品所需要支付的費(fèi)用也就相對(duì)較低，因此政府提供公共品的效率對(duì)稅收負(fù)擔(dān)也存在影響。

(三)財(cái)政收入結(jié)構(gòu)

財(cái)政收入的形式包括稅收收入、國有資產(chǎn)收入、非稅收入和債務(wù)收入等。在政府支出范圍、項(xiàng)目一定的情況下，政府財(cái)政收入結(jié)構(gòu)或稅收在財(cái)政收入中的地位對(duì)宏觀稅負(fù)有重大影響。

其中，收費(fèi)、公債等非稅收入與稅收之間存在著相互替代的關(guān)系。在政府支出范圍一定的情況下，收費(fèi)和稅收均用于滿足政府的公共支出。而公債作為一種延期的稅收，是用未來的稅收負(fù)擔(dān)來代替了當(dāng)前的稅收負(fù)擔(dān)。而同時(shí)，非稅收入在政府收入中占的比例過大必將會(huì)擠占稅收收入，對(duì)宏觀稅負(fù)產(chǎn)生影響。

(四)稅收制度

1.稅種和稅率

稅種的設(shè)置、結(jié)構(gòu)、比例決定了課稅范圍。一方面，設(shè)置的稅種越多，稅收的覆蓋面積越廣，在國家經(jīng)濟(jì)水平一定的情況下，宏觀稅負(fù)也越重。另一方面，不同的稅種，其籌集資金的能力不同。采用以流轉(zhuǎn)稅為主體的稅制結(jié)構(gòu)和以所得稅為主體的稅制結(jié)構(gòu)將會(huì)對(duì)宏觀稅負(fù)產(chǎn)生影響。一般來說，所得稅在稅收總體收入中所占比例越高，宏觀稅負(fù)越高。

在現(xiàn)有稅種不變的情況下，不同的稅率會(huì)帶來不同的稅收收入，從而使得宏觀稅負(fù)不一致。理論上，稅率同稅收負(fù)擔(dān)之間呈正比關(guān)系。

2.稅收優(yōu)惠

稅收優(yōu)惠又可以稱為非標(biāo)準(zhǔn)化稅制實(shí)施的范圍、稅式支出政策。稅收優(yōu)惠的變化會(huì)引起稅基的相應(yīng)變化，從而使宏觀稅負(fù)發(fā)生相應(yīng)的變化。稅收優(yōu)惠的施行使得在國家經(jīng)濟(jì)總量一定的情況下，稅收收入下降，宏觀稅負(fù)降低。

(五)稅收征管因素

稅務(wù)管理的水平不僅直接決定著稅收制度所能形成的實(shí)際稅收負(fù)擔(dān)及其效應(yīng)，而且，將直接影響一定時(shí)期稅收收入的多少，從而在較大的程度上決定著宏觀稅負(fù)的高低。稅收征管因素對(duì)宏觀稅負(fù)的影響可從兩方面理解。第一，納稅人的納稅意愿。納稅人的納稅意識(shí)薄弱，則會(huì)出現(xiàn)偷稅逃稅等違法行為，導(dǎo)致稅收收入的減少。第二，征管部門的效率。征管部門效率高，則能減少不必要的支出，同時(shí)會(huì)很好地監(jiān)督偷稅漏稅，加大稅收征收率。

三、總結(jié)

綜上所述，一國宏觀稅負(fù)主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)因素，經(jīng)濟(jì)體制、公共產(chǎn)品提供等政府職能范圍，財(cái)政收入結(jié)構(gòu)，稅種和稅率、稅收優(yōu)惠等稅制結(jié)構(gòu)已經(jīng)稅收征管因素的影響。

宏觀稅負(fù)作為一國稅負(fù)的總水平，其合理與否對(duì)于保證政府履行其職能所需的財(cái)力，發(fā)揮稅收的經(jīng)濟(jì)杠桿作用有著重要意義。因此，我們應(yīng)該充分地了解上述影響宏觀稅負(fù)的因素，合理地調(diào)控宏觀稅負(fù)，保障經(jīng)濟(jì)與稅收和諧、持續(xù)地發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

1、李文、董靜靜

2、王國清、馬驍 山東經(jīng)濟(jì) 2009（25）《財(cái)政學(xué)》 高等教育出版社 2010年6月第2版《中國宏觀稅負(fù)影響因素的實(shí)證分析》

第三篇：影響生產(chǎn)率低下的原因分析

影響生產(chǎn)率低下的原因分析

最近生產(chǎn)旺季,但生產(chǎn)效率一直提升的很慢,根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況,分析如下: 1 人的原因;

配料人員分為5車間和6車間兩個(gè)班組，現(xiàn)在5車間人員已經(jīng)分兩班倒，基本滿足灌裝需求，而乳油配制6車間現(xiàn)在配制人員5人，只做到每天加班至9點(diǎn)，由于人員不夠，熟練操作人員少，沒有進(jìn)行分班配制，這一點(diǎn)影響乳油配料。

改進(jìn)措施：增加配制工的招聘，加快培養(yǎng)獨(dú)立配制操作人員，盡快開展2班倒配制。包裝人員除草劑包裝工現(xiàn)有75人左右，基本穩(wěn)定，只是熟練程度不夠，生產(chǎn)過程中還沒找到快捷的操作方法，但人員仍需增加10人左右。便于補(bǔ)充。改進(jìn)措施：增加包裝員工的在線培訓(xùn)，增加招聘 調(diào)機(jī)工現(xiàn)在是最不穩(wěn)定的人員，對(duì)于現(xiàn)在 2機(jī)械原因：

第四篇：賣場銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

賣場銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

剛到TCL產(chǎn)品體驗(yàn)中心，一開始感覺有些不自然，不太習(xí)慣，慢慢地經(jīng)過自己的接觸與了解。我知道作為銷售人員的職責(zé)，我們的職責(zé)就是將我們公司的好產(chǎn)品推薦給有需要的顧客，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有更加深入的了解，讓他們贊同你的觀點(diǎn)，信賴你的公司，用你的產(chǎn)品。那這樣一來和你的接觸，和你的交流顯得尤其重要。第一次和顧客交流時(shí)一定要讓他對(duì)你有一個(gè)很好的印象，你要特別的真誠，非常的有禮貌。

有時(shí)我覺得銷售是考驗(yàn)一個(gè)銷售人員的臨時(shí)發(fā)揮的能力，而臨時(shí)發(fā)揮的能力又是一個(gè)人長期學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的結(jié)果。當(dāng)一個(gè)顧客首先認(rèn)可銷售人員本身的時(shí)候，才會(huì)相信銷售人員的介紹，所以銷售講解的態(tài)度很重要。另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員的合作也很重要。有一些顧客問一些比較尖銳，比較棘手的問題的時(shí)候，這時(shí)同伴的協(xié)助就顯得非常重要了。比如一個(gè)客人問了比較專業(yè)的問題，但你卻實(shí)在不是很了解，而你的同伴或許就剛好知道，這樣同伴的幫助可能就救了一樁生意。

作為一個(gè)銷售人員，對(duì)產(chǎn)品的充分了解非常重要，對(duì)銷售環(huán)境的熟悉與環(huán)境人員的相處也至關(guān)重要。銷售人員要做到自信滿滿，要做到時(shí)刻與一個(gè)笑臉迎接顧客。我們需要制造一個(gè)和諧友好的工作環(huán)境。

銷售實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我最重要的收獲的是：做銷售的，你一定要對(duì)自己的產(chǎn)品自信，對(duì)自己更倍加的自信。只有自信，你才能做好銷售這門工作。

第五篇：手機(jī)賣場銷售管理制度

賣場銷售管理制度

一、銷售人員行為要求：著裝

（1）、男士上班著裝整潔，得體,穿皮鞋;女士不得涂過艷的指甲油,不得佩戴較夸張的首飾。

2.儀表

（1）、注意保持個(gè)人衛(wèi)生,無異味,如化妝品味太濃﹑酒味、煙味、吃蒜、蔥異味食品。

（2）、精神飽滿進(jìn)入工作狀態(tài)，不得在營業(yè)區(qū)內(nèi)吃東西，可以短時(shí)間進(jìn)入休息室休息，時(shí)間不得超過20分鐘，休息中必須知會(huì)他人照看自己的柜臺(tái)。不得在賣場內(nèi)休息（美容區(qū)、顧客區(qū)、柜臺(tái)內(nèi)）

（3）、著裝要整潔，保證區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生和陳列，柜臺(tái)整潔。

3.行為

（1）、微笑是每個(gè)銷售員最起碼的表情,面對(duì)客戶應(yīng)表現(xiàn)出熱情、真誠、親切、友好、專業(yè)，不準(zhǔn)有不理睬的行為。

（2）、有客戶在手機(jī)賣場,不得大聲說話、閑聊、喊叫、亂丟、亂碰物品,發(fā)出不必要聲響。

4.言談

（1）、說話要注意藝術(shù),多用敬語（“歡迎光臨”、“您好”、、“請喝水”、“請坐”、“請稍侯”、“對(duì)不起”、“請慢走”）。

（2）不準(zhǔn)在客戶聽到的范圍內(nèi)討論客戶的接待及跟進(jìn)情況。

二、銷售人員紀(jì)律要求

1.銷售人員必須嚴(yán)格遵守上、下班作息時(shí)間,遲到超過二十分鐘以上的銷售人員扣除半天工資,并不得無故早退。如果未經(jīng)店長同意早退，扣除當(dāng)天全天工資。遲到超過一個(gè)小時(shí)的扣除當(dāng)天全天工資。

2.請病假必須在上早班時(shí)間前一個(gè)小時(shí)打電話或發(fā)信息給店長，經(jīng)店長同意后才可休假，否則視為曠工。

3、銷售柜臺(tái)前不準(zhǔn)看與銷售無關(guān)的雜志、小說、報(bào)刊,更不準(zhǔn)吃零食。每發(fā)現(xiàn)一次罰款人民幣20元。

4.銷售人員有私事不能第二天按時(shí)上下班的,必須于當(dāng)日23：00前打電話或發(fā)短信息知會(huì)店長（否則視為遲到、早退處理）

5.每周五下班前銷售人員安排好下一周的作息時(shí)間，營業(yè)員每周周一至周五可以選擇一天進(jìn)行休假，周六，周日不得休假。原則上在正常休息日之外不能休息,特殊情況要休息,必須提前一天知會(huì)店長。并經(jīng)店長同意方可休息。

6.賣場內(nèi)的人員作息時(shí)間按照公司要求，早班人員必須在7：:50集中進(jìn)行早會(huì)，閉店前按時(shí)間組織晚間例會(huì)，早班請假或晚班因事早退，需要跟店長請假，除特殊、緊急情況外，事假、病假須提前一天向店長申請。具體作息時(shí)間如下：

早班：7:50-17:00 如無店內(nèi)要求，則按照整點(diǎn)下班。

午餐：早班為11:30-12:30 晚班為12:30-13:30吃飯時(shí)間要告知晚班同事照看自己的柜臺(tái)。

晚班：10:30-19:30 如店內(nèi)無顧客，則按時(shí)組織例會(huì)

每日早會(huì)、晚班會(huì)開始前不得進(jìn)行收、放機(jī)器，取拿機(jī)器必須經(jīng)過店長的確認(rèn)才可。

7.有下列情形之一者視情節(jié)輕重罰款十元以上（含十元）。

（1）未經(jīng)店長同意答應(yīng)客戶額外折扣、優(yōu)惠等。

（2)散布不利于公司的信息,在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中造成不良影響。

（3）同客戶產(chǎn)生糾紛，如造成損失由公司管理層酌情處理。

（4)休息日不得關(guān)閉手機(jī)，造成公司事務(wù)無法聯(lián)系。

（5）被客戶投訴，情節(jié)嚴(yán)重的交由公司管理層處理。

（6）怠工，并對(duì)公司銷售任務(wù)有抵觸或不認(rèn)真完成的。

（7）未經(jīng)店長同意私自外出者。

6.有下列情形之一的罰款二十元以上。

（1）服務(wù)態(tài)度惡劣,與客戶爭吵、打架者;

（2）被客戶投訴,嚴(yán)重?fù)p害賣場或聯(lián)通形象、聲譽(yù)的;

（3）在賣場內(nèi)與同事之間惡意攻擊或爭斗者;

（4）利用工作職權(quán)收受別人財(cái)物、款項(xiàng)、謀求私利者;

（5）嚴(yán)重超范圍承諾客戶者。

三、銷售人員客戶接待條例

1、銷售人員接待客戶以客戶走到誰負(fù)責(zé)的柜臺(tái)前誰接待為原則,當(dāng)前接待客戶的人員不能同時(shí)接待兩組客戶。當(dāng)?shù)诙M客戶到柜臺(tái)前時(shí)，由相鄰的銷售人員上前接待。

2、銷售人員應(yīng)積極,主動(dòng)接待上門來訪的每一個(gè)客戶,不得搶客戶,挑客戶,只要對(duì)本賣場有興趣,包括同行愿意接受銷售人員介紹的來訪

人員均為客戶。

3、銷售人員休息當(dāng)天如上班可正常接待客戶,不可遲到、早退。如出現(xiàn)不屬以上情況﹑由賣場負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排全權(quán)處理。

四、銷售銷控管理?xiàng)l例

1、銷售單據(jù)上如有贈(zèng)送物品則應(yīng)詳細(xì)寫明，亂增、私贈(zèng)發(fā)生糾紛的會(huì)追求責(zé)任人。

2、任何低于底價(jià)（結(jié)算價(jià)）或不正常低毛商品、卡、配件類商品，需要向店長進(jìn)行申請，相關(guān)申請人為分店店長、店長、商品部、執(zhí)行總經(jīng)理，如無法找到第一責(zé)任人，則按照上報(bào)申請分級(jí)進(jìn)行。上報(bào)人須對(duì)此信息進(jìn)行記錄，備案。