第一篇：銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書樣本

2014年度業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任書

甲方：營(yíng)銷中心總經(jīng)理

乙方：營(yíng)銷中心銷售經(jīng)理

為確保公司下達(dá)給營(yíng)銷中心年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著公平、公正、客觀和責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本年度銷售目標(biāo)責(zé)任書，作為對(duì)營(yíng)銷中心銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)考核的主要依據(jù)。

一、考核目的1．強(qiáng)化營(yíng)銷中心年度銷售目標(biāo)達(dá)成效率和執(zhí)行力度。

2．不斷提高銷售人員工作的主動(dòng)性和積極性，樹立目標(biāo)意識(shí)。

3．推動(dòng)公司銷售工作制度化、流程化、規(guī)范化、科學(xué)化，建立科學(xué)的工作業(yè)績(jī)考評(píng)體系。

二、考核期間

2014年1月1日至2014年12月31日

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1．甲方為乙方工作活動(dòng)提供必要資金、辦公環(huán)境、后勤支持和保障。

2．甲方有權(quán)對(duì)乙方的銷售活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。

3．甲方有權(quán)在乙方銷售活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1．乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本部門工作職能和崗位職責(zé)。

2．乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要銷售目標(biāo)，并納入考核：

五、附則

1.本責(zé)任書中未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決。

2.本責(zé)任書解釋權(quán)屬編制部門及審核部門負(fù)責(zé)人。

3.本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方：乙方：

日期：年月日日期：年月日

第二篇：銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書

銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書 為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員積極性，確?？偛肯逻_(dá)給下屬公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，集團(tuán)總部（以下簡(jiǎn)稱甲方）授權(quán)給以副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2011經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的：在完善公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立集團(tuán)總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控；推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)聯(lián)冠集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。

二、2011年考核期間：2011年1月1日至2011年12月31日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；

2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)；

3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定）；

4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；

5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；

8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、乙方應(yīng)在計(jì)劃內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，見附表：

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

關(guān)鍵因素

指標(biāo)

目標(biāo)值

單位 核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

營(yíng)業(yè)收入

營(yíng)業(yè)收入

成本控制

成本控制率

利潤(rùn)

稅后利潤(rùn)（凈利潤(rùn)）

資產(chǎn)回報(bào)率

資產(chǎn)回報(bào)率

呆（壞）賬率

呆（壞）賬率

3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：（1）、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。（2）各種財(cái)務(wù)報(bào)表。（3）銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。（4）甲方要求提供的其它文件和資料。（5）考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向總裁說明未完成成績(jī)的原因，并拿出改進(jìn)措施。

5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權(quán)；

6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)；

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施；

8、乙方擁有對(duì)集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~；

9、乙方擁有原材料采購(gòu)規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷售定價(jià)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；

10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下（含 600 元）單據(jù)報(bào)銷終審權(quán)； 600 元以上的單據(jù)報(bào)銷審核權(quán)；

11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用；工作安全意識(shí)；工作認(rèn)真程度；工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠(chéng)信正直；對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細(xì)則另行規(guī)定）；

12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計(jì)算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤(rùn)指標(biāo)÷利潤(rùn)考核指標(biāo)×100分×45%＋實(shí)際完成營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)÷營(yíng)業(yè)收入考核指標(biāo)×100×45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）×10%

13、完成計(jì)劃指標(biāo)，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。

14、凈利潤(rùn)超額部分的 30 %作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批。

五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。

本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。

本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)總裁辦、行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。

甲方：

乙方：

日期：2011年

月

日

日期：2011年

月

日

第三篇：片經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書

文章標(biāo)題：片經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書

公司銷售部各片經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書

為進(jìn)一步落實(shí)公司銷售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的二OO六下半年各片經(jīng)理銷售變壓器650臺(tái)的目標(biāo)，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，結(jié)合公司下半工作目標(biāo)，制定各片經(jīng)理銷售工作目標(biāo)責(zé)任書。

一、簽訂日期：2006年6月1日至2006年12月31日

。

二、銷售目標(biāo)責(zé)任

1、各片經(jīng)理要嚴(yán)格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責(zé)任追究制度，做到銷售“目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任”落實(shí)到人。

2、積極配合公司搞好市場(chǎng)開拓、銷售、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

3、下半年各片的銷售目標(biāo)為：每片銷售陸佰伍拾（650）臺(tái)。

三、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰

（一）獎(jiǎng)勵(lì)

1、片經(jīng)理完成銷售目標(biāo)60的為任職合格，公司對(duì)其下發(fā)基本工資的80。

2、完成銷售目標(biāo)80的為任職良好，公司對(duì)其下發(fā)基本工資。

3、全額完成銷售目標(biāo)的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)金。

（二）處罰

1、完不成銷售目標(biāo)的片經(jīng)理要主動(dòng)調(diào)離本崗位。

2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷售目標(biāo)完不成的，責(zé)任與片經(jīng)理無關(guān)。

3、對(duì)未完成銷售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度，扣除工資的20，并要寫出造成完不成銷售任務(wù)的書面檢查，公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。

4、因理由充分未完成銷售目標(biāo)的，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。

四、責(zé)任目標(biāo)的簽定

我認(rèn)同以上銷售責(zé)任目標(biāo)條款，同意在區(qū)域，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾（650）臺(tái)的目標(biāo)。

片經(jīng)理（認(rèn)同人）簽字：

簽定時(shí)間：年月日

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第四篇：銷售目標(biāo)責(zé)任書范本

銷售目標(biāo)責(zé)任書范本

根據(jù)公司_____的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)

績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____。

銷售區(qū)域：_____。

二、目標(biāo)銷售任務(wù)：__________年責(zé)任目標(biāo)_____元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：__________年_____月_____日——__________年_____月_____日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為的工作重心來進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督；積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益；遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100、3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4、對(duì)未完成指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人：_____責(zé)任人：_____ _______年______月______日_______年______月______日

第五篇：銷售目標(biāo)責(zé)任書

銷售目標(biāo)責(zé)任書

銷售目標(biāo)責(zé)任書1

甲方：__________

乙方：__________

為了確保公司__________銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，并與市場(chǎng)部充分協(xié)商，共同確定乙方所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目銷售目標(biāo)如下：

一、合同期限：

公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間，從__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日。

二、權(quán)利職責(zé)：

1、甲方聘任乙方為本公司__________，負(fù)責(zé)__________工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報(bào)告（含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃）。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：______________________________。

5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：______________________________。

6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在__________年銷售銷售回款目標(biāo)：__________萬元人民幣。按月完成月度分解任務(wù)。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用，從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。

三、公司對(duì)于乙方在__________銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)__________萬元人民幣，甲方按照乙方實(shí)際完成的銷售回款額與銷售回款目標(biāo)的比例，確定乙方的月基本工資的`發(fā)放數(shù)額。

3、從__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書。

4、乙方的銷售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放_(tái)_________%，發(fā)放_(tái)_________%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

四、競(jìng)爭(zhēng)限制：

1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系；

2、乙方不得在經(jīng)營(yíng)同類業(yè)務(wù)的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營(yíng)與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)。

3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給其他公司（即炒單）。

4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損害的，甲方將對(duì)乙方作解除勞動(dòng)合同的處罰；

五、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：__________乙方：__________

時(shí)間：__________時(shí)間：__________

銷售目標(biāo)責(zé)任書2

甲方：__________

乙方：__________

為了快速搭建營(yíng)業(yè)區(qū)部及各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)，逐步建立誠(chéng)信、專業(yè)、高效的銷售隊(duì)伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立營(yíng)業(yè)區(qū)部的工作事宜，達(dá)成目標(biāo)責(zé)任如下：

1、籌備時(shí)間：__________年__________月__________日——__________年__________月__________日，組織目標(biāo)：成功達(dá)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)區(qū)部，下屬五個(gè)達(dá)標(biāo)銷售事業(yè)部。

2、業(yè)務(wù)目標(biāo)：首年新單標(biāo)保累計(jì)完成120萬元。

3、籌備期間乙方相關(guān)待遇：在籌備期間按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)__________元預(yù)發(fā)津貼?；I備期結(jié)束后，若不能達(dá)成組織和業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)保底；若籌備期達(dá)成組織和業(yè)績(jī)，則按相應(yīng)管理辦法計(jì)提相關(guān)待遇，并扣除籌備期預(yù)發(fā)的各項(xiàng)津貼。

四、籌備期間，所屬團(tuán)隊(duì)成功達(dá)標(biāo)4個(gè)銷售事業(yè)部，其中直屬1個(gè)銷售事業(yè)部，則視同成功達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)部，按營(yíng)來區(qū)部管理辦法計(jì)提薪酬；若未能達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理辦法》中對(duì)應(yīng)的職級(jí)計(jì)提薪酬；原月薪計(jì)酬的辦法即行終止。

4、本目標(biāo)責(zé)任書與保險(xiǎn)代理人合同和勞動(dòng)合同具有

同等的法律效力。

5、本目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：__________乙方：__________

__________年__________月__________日__________年__________月__________日