第一篇：集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料

集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料

華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷售公司總經(jīng)理×××，靠著一個(gè)“勤”字，一股拼勁，帶領(lǐng)公司員工不僅牢牢地占領(lǐng)了川渝市場，而且生意越做越活，雪球越滾越大，業(yè)績逐年上升，成為集團(tuán)公司的一面旗幟。黃定生被樂清市供銷員協(xié)會評為“2003年度樂清市全國十大銷售精英”，他所帶領(lǐng)的公司連續(xù)幾年獲得華通銷售一等獎(jiǎng)，2004年獲特等獎(jiǎng)。

黃定生現(xiàn)任華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷售總公司總經(jīng)理，稱得上是溫州人中的一位優(yōu)秀代表。在加盟華通之前，黃定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個(gè)年頭。上個(gè)世紀(jì)末，國家作出西部大開發(fā)的重大戰(zhàn)略部署，頗具經(jīng)濟(jì)頭腦的黃定生從中看到了商機(jī)，他毅然決定放棄已經(jīng)創(chuàng)下業(yè)績、并被自己稱為第二故鄉(xiāng)的燕趙大地——河北，轉(zhuǎn)戰(zhàn)西部重市——成都。

要在銷售市場上迅速打開局面，必須要有一個(gè)好的項(xiàng)目。也算黃定生和華通有緣，來到成都不久，他便選擇了產(chǎn)品質(zhì)量一流、在市場上有一定知名度和信譽(yù)的山門變壓器廠（華通機(jī)電集團(tuán)有限公司前身），并為成都地區(qū)總代理，從此開始了他在成都的創(chuàng)業(yè)夢。

溫州人成功的經(jīng)驗(yàn)也許能總結(jié)出許許多多，而勤奮則成為他們的本色。談起創(chuàng)業(yè)成功之道，黃定生總結(jié)了一個(gè)字——勤。他說：勤又表現(xiàn)在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要善于觀察事物、發(fā)現(xiàn)問題、尋找商機(jī)、尋找目標(biāo)客戶；腳勤就是在找到目標(biāo)客戶之后，要實(shí)地拜訪，一次不行兩次，兩次不行三次——直到成功為止；嘴勤就是要多和客戶溝通，聆聽客戶的要求和抱怨，仔細(xì)解釋我們的服務(wù)、宣傳我們的文化。

一次，黃定生得知成都的一家大企業(yè)正計(jì)劃購進(jìn)一批機(jī)電設(shè)備，為讓這家企業(yè)使用自己的產(chǎn)品，他便連續(xù)8個(gè)月38次登門拜訪客戶，不厭其煩地向客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，介紹集團(tuán)的服務(wù)，宣傳企業(yè)的文化。盡管“跑斷了腿、磨破了嘴”，可最終付出換來了回報(bào)。黃定生不僅把與這家企業(yè)的首次合作“搞

定”，而且使該企業(yè)成了集團(tuán)的黃金客戶，每年都達(dá)成百萬元左右的合同成交額。

黃定生不僅做終端，而且做批發(fā)零售，生意紅紅火火。他的“勤”不僅體現(xiàn)在銷售上，而且也體現(xiàn)在服務(wù)上。他請來專業(yè)工程師擔(dān)任技術(shù)服務(wù)主管，建立客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還購置了兩輛貨車，配備8名專職客戶服務(wù)員，隨時(shí)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

黃定生靠一個(gè)“勤”字闖市場，用一個(gè)“勤”字影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了川渝銷售總公司拼搏向上的精神，保證了銷售市場越做越大，效益蒸蒸日上。目前他帶領(lǐng)的公司已設(shè)立57家銷售分公司,簽約123個(gè)特約經(jīng)銷商，成套配送生產(chǎn)廠家30多個(gè)，已基本實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)一體化的經(jīng)營格局。近幾年來，該公司銷售業(yè)績以每年平均40%以上的速度上升，2002年就已突破銷售額2000萬元大關(guān)，連續(xù)幾年位居集團(tuán)公司銷售前列。

第二篇：集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理事跡材料

華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷售公司總經(jīng)理×××，靠著一個(gè)“勤”字，一股拼勁，帶領(lǐng)公司員工不僅牢牢地占領(lǐng)了川渝市場，而且生意越做越活，雪球越滾越大，業(yè)績逐年上升，成為集團(tuán)公司的一面旗幟。黃定生被樂清市供銷員協(xié)會評為“2003樂清市全國十大銷售精英”，他所帶領(lǐng)的公司連續(xù)幾年獲得華通銷售一等獎(jiǎng)，2004年獲特等獎(jiǎng)。黃定生現(xiàn)任華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷

售總公司總經(jīng)理，稱得上是溫州人中的一位優(yōu)秀代表。在加盟華通之前，黃定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個(gè)年頭。上個(gè)世紀(jì)末，國家作出西部大開發(fā)的重大戰(zhàn)略部署，頗具經(jīng)濟(jì)頭腦的黃定生從中看到了商機(jī)，他毅然決定放棄已經(jīng)創(chuàng)下業(yè)績、并被自己稱為第二故鄉(xiāng)的燕趙大地——河北，轉(zhuǎn)戰(zhàn)西部重市——成都。

要在銷售市場上迅速打開局面，必須要有一個(gè)好的項(xiàng)目。也算黃定生和華通有緣，來到成都不久，他便選擇了產(chǎn)品質(zhì)量一流、在市場上有一定知名度和信譽(yù)的山門變壓器廠（華通機(jī)電集團(tuán)有限公司前身），并為成都地區(qū)總代理，從此開始了他在成都的創(chuàng)業(yè)夢。

溫州人成功的經(jīng)驗(yàn)也許能總結(jié)出許許多多，而勤奮則成為他們的本色。談起創(chuàng)業(yè)成功之道，黃定生總結(jié)了一個(gè)字——勤。他說：勤又表現(xiàn)在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要善于觀察事物、發(fā)現(xiàn)問題、尋找商機(jī)、尋找目標(biāo)客戶；腳勤就是在找到目標(biāo)客戶之后，要實(shí)地拜訪，一次不行兩次，兩次不行三次——直到成功為止；嘴勤就是要多和客戶溝通，聆聽客戶的要求和抱怨，仔細(xì)解釋我們的服務(wù)、宣傳我們的文化。

一次，黃定生得知成都的一家大企業(yè)正計(jì)劃購進(jìn)一批機(jī)電設(shè)備，為讓這家企業(yè)使用自己的產(chǎn)品，他便連續(xù)8個(gè)月38次登門拜訪客戶，不厭其煩地向客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，介紹集團(tuán)的服務(wù)，宣傳企業(yè)的文化。盡管“跑斷了腿、磨破了嘴”，可最終付出換來了回報(bào)。黃定生不僅把與這家企業(yè)的首次合作“搞定”，而且使該企業(yè)成了集團(tuán)的黃金客戶，每年都達(dá)成百萬元左右的合同成交額。

黃定生不僅做終端，而且做批發(fā)零售，生意紅紅火火。他的“勤”不僅體現(xiàn)在銷售上，而且也體現(xiàn)在服務(wù)上。他請來專業(yè)工程師擔(dān)任技術(shù)服務(wù)主管，建立客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還購置了兩輛貨車，配備8名專職客戶服務(wù)員，隨時(shí)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

黃定生靠一個(gè)“勤”字闖市場，用一個(gè)“勤”字影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了川渝銷售總公司拼搏向上的精神，保證了銷售市場越做越大，效益蒸蒸日上。目前他帶領(lǐng)的公司已設(shè)立57家銷售分公司,簽約123個(gè)特約經(jīng)銷商，成套配送生產(chǎn)廠家30多個(gè)，已基本實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)一體化的經(jīng)營格局。近幾年來，該公司銷售業(yè)績以每年平均40以上的速度上升，2002年就已突破銷售額2000萬元大關(guān)，連續(xù)幾年位居集團(tuán)公司銷售前列。

第三篇：公司集團(tuán)總經(jīng)理致辭

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集團(tuán)總經(jīng)理致辭

各位親愛的XX同仁：

“冬去猶留詩意在，春來身入畫圖中”，碩果累累的XXXX年已經(jīng)悄然離去，我們滿懷豪情迎接XXXX年的到來。在此，感謝一直以來與公司共同成長、執(zhí)著精進(jìn)、不懈奮斗的同仁們，感謝你們一直以來在XX的辛勤付出，正是因?yàn)橛辛四銈冞@些充滿進(jìn)取和創(chuàng)新精神的同仁們，我們才能在全球經(jīng)濟(jì)格局調(diào)整和傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)重新排序之時(shí)順勢崛起，并在集團(tuán)成立短短X年中就奇跡般的實(shí)現(xiàn)了整個(gè)西部和華中區(qū)域的戰(zhàn)略布局！

過去的X年注定是不平凡的！回顧XXXX年，對于我們來說是具有里程碑意義的一年：我們在這一年誕生，響應(yīng)了國家用XXXX戰(zhàn)略強(qiáng)國的大勢，借助國家政策春風(fēng)，在中國開始了創(chuàng)業(yè)征程。接下來的短短X年時(shí)間，我們拓展了X家分公司、組建了強(qiáng)大的運(yùn)營支持團(tuán)隊(duì)、服務(wù)了數(shù)以萬計(jì)的全國客戶。XX、XX分公司發(fā)展迅速，成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域最具競爭力的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司。XX分公司穩(wěn)健發(fā)展，逐漸步入正軌。XX分公司強(qiáng)勢崛起，刷新了集團(tuán)新公司的成長記錄。XX人秉承“XXX”的企業(yè)文化，憑借著務(wù)實(shí)、先進(jìn)的運(yùn)營理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，迅速成長為國內(nèi)大型XX團(tuán)機(jī)構(gòu)。XXXX年，集團(tuán)相繼加強(qiáng)了與各級行政主管部門和媒體單位的合作，參與了多次地方電臺、電視臺的專訪，贏得了高度的贊譽(yù)和認(rèn)同，并成功榮任XXXX協(xié)會會員單位和XXXX協(xié)會副會長職務(wù)。XX年，集團(tuán)更是將推動(dòng)的重心放到了各級行政區(qū)域?qū)X的普及和保護(hù)中，針對各地的實(shí)際需要，集團(tuán)受邀參與了包括：協(xié)助XX系統(tǒng)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)、企業(yè)XX問答座談、企事業(yè)單位針對XX的解析等近XX場普法的義務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，得到了當(dāng)?shù)刂鞴懿块T及受訓(xùn)企事業(yè)的一致好評，為此，也非常榮幸的參與了第四屆中國XX節(jié)的開幕，成為了行業(yè)的驕傲！

X年來，集團(tuán)一直注重對員工的長期培養(yǎng)，并樂于將企業(yè)的成果與所有人一起分享，先后組織了“XX年會”、“XXXX”、“XXXX”、“XXXX”、“XX異域之旅”等大型旅游活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。同時(shí)大膽啟用青年才俊，眾多年輕的經(jīng)理人挑起了集團(tuán)管理重?fù)?dān)，XX將會一直努力為每一個(gè)夢想者和追隨者搭建更大的舞臺！

昨天，我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的事業(yè)和目標(biāo)，匯聚到XX這個(gè)大家庭里；今天，我們一起拼搏一起奮斗一起承擔(dān)一起收獲；明天，我們將創(chuàng)造一個(gè)理想的國度，在這里的每個(gè)人都相信彼此間的公正、機(jī)遇和責(zé)任心，在這樣的一個(gè)國度里，每一個(gè)努力工作的人都有機(jī)會獲得成功并分享企業(yè)發(fā)展的成果！要真正實(shí)現(xiàn)我們所尋求的未來，唯一的辦法就是我們愿意為一個(gè)共同的未來齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)！

愿你們在XX的歲月激情燃燒、無怨無悔，在健康快樂中建功立業(yè)，與集團(tuán)一起走向成功！

未來的榮耀屬于XX集團(tuán)，更屬于XX集團(tuán)的全體同仁。

祝愿我們共同的事業(yè)基業(yè)長青！

有了大家，XX的明天必將輝煌！

XX集團(tuán)

X年X月X日

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第四篇：ＸＸ集團(tuán)有限公司總經(jīng)理事跡報(bào)道

不知道是上帝趕走了人，還是人趕走了上帝。有一天我們忽然發(fā)現(xiàn)我們并不孤獨(dú)，在自然界、在歷史的長河里、在噪雜的塵世中，我們終于明白：不必為了生存而忙碌，也不必因?yàn)槊β刀鄲馈Ｒ驗(yàn)槲覀兠鎸Φ氖且粋€(gè)充滿誘惑、充滿希望的五彩繽紛的世界……

——————題記

在我所采訪的對象里，恐怕沒有任何一位能比他更引人注目。之所以如此，應(yīng)歸功于他充滿神奇的經(jīng)歷和與他年齡極不相稱的輝煌業(yè)績。

是他，把一個(gè)幾年前還是一個(gè)小作坊式的小型民營企業(yè)，依靠高科技、高品質(zhì)、高信譽(yù)經(jīng)過短短五年時(shí)間迅速發(fā)展成為一個(gè)以生產(chǎn)玻璃鋼制品為主并擁有五個(gè)下屬企業(yè)的省級企業(yè)集團(tuán)，同時(shí)為省級高新技術(shù)企業(yè)、省級科技創(chuàng)新示范企業(yè)。而注冊資金也由創(chuàng)業(yè)之初的100萬元而膨脹為現(xiàn)在的6208萬元。1999年12月，公司在同行業(yè)中率先通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

中南集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，深受用戶好評。北京石油部辦公大樓、中央軍委辦公大樓、齊魯石化三十萬噸乙稀工程、吉林石化三十萬噸乙稀工程、北京新東安市場、沈陽夏宮戲水樂園、青島頤中體育場、長春五環(huán)體育館、西安中體健身廣場、山東政協(xié)大廈等全國重點(diǎn)工程上都寫下中南集團(tuán)建設(shè)者的名字，為ＤＦ玻璃鋼行業(yè)贏得了極高的榮譽(yù)。

他叫ＸＸＸ。

今年只有三十歲。

三十歲，一個(gè)令人羨慕的年齡，三十歲意味著你既擁有青春又擁有成熟。

歲月悠悠，往事如一張張老照片，雖然時(shí)過境遷，但那難忘的一幕卻令人回味……

鏡頭一：1989年，車水馬龍的北京城，一位衣著樸素的年青人操著一口并不熟練的普通話，走進(jìn)北京燕山石化動(dòng)力廠供應(yīng)科的大門。這是ＸＸＸ第一次出遠(yuǎn)門，一個(gè)月以后，他出人意料地拿到了6萬元的FRp/pVC生產(chǎn)訂單。

鏡頭二：1994年11月，遼魯經(jīng)貿(mào)洽談會在沈陽召開。山東省副省長ＸＸＸ、ＸＸ市副市長ＸＸＸ參觀沈陽夏宮。這是一座造型極為獨(dú)特的建筑，是集戲水、娛樂、餐飲購物等為一體的綜合性、多功能、全封閉的大型宮殿式建筑，既具有悉尼歌劇院的建筑風(fēng)格，又具有迪斯尼的豪華與浪漫，整個(gè)設(shè)計(jì)、造型為亞洲第一、中國之最。

人們把目光集中到大大小小的7座漂亮的全國最長、最高的SMC組合式玻璃鋼水箱時(shí)，代表團(tuán)里不時(shí)發(fā)出嘖嘖地贊嘆聲。而當(dāng)ＤＦ縣經(jīng)委主任任天覺把水箱的設(shè)計(jì)制造者ＸＸＸ引見到省長面前，陳副省長拍著他的肩膀說：“年青人，好樣的，你為山東、ＤＦ人爭了光。”

1994年11月10日《ＸＸ日報(bào)》頭版發(fā)表記者專稿：《玻璃鋼老板在沈陽》。

鏡頭三：1997年，中央政治局委員、山東省委書記吳官正視察中南集團(tuán)的前身漳南玻璃鋼開發(fā)有限公司。在模壓車間，吳書記饒有興趣地視察了公司SMC組合式水箱生產(chǎn)線，之后吳書記還詳細(xì)詢問了ＸＸＸ的個(gè)人情況及公司發(fā)展規(guī)劃。吳書記拍著他的肩膀，關(guān)切問：“你多大了”，ＸＸＸ稍顯靦腆的回答：“二十七歲。”當(dāng)吳書記聽說公司將要擴(kuò)大規(guī)模，組建中南集團(tuán)公司時(shí)，他非常高興，當(dāng)即表示：等集團(tuán)成立的時(shí)候，我一定再回來看看！

……

很小的時(shí)候，你就巴望著有一天能握握父親的那只大手

每一次看到父親，你總覺得父親象一座山，想到總有一天你也會長大，也會爬過父親這座大山闖世界，你就特別興奮……

一道清冷冷的水，從南蜿蜒而來，又向北蜿蜒而去。長堤綠柳，悠悠白帆，如詩如畫，如夢如幻。如果說魯西北平原是一塊綠色大地毯的話，那么大運(yùn)河就是系在上邊的一條銀白色的飄帶。大運(yùn)河是一條母親河。她以甘甜的乳汁，哺育了一代又一代的運(yùn)河兒女。她源源流長，給這一方人以富庶，以豐碩，以春華秋實(shí)……

1970年，伴隨著幾聲啼哭，山東運(yùn)河岸邊一家普通的人家又增添了兩個(gè)男丁，兩個(gè)新生兒來到世界上就極不安份，宏亮的聲音驚動(dòng)了左鄰右舍，同時(shí)也向這個(gè)世界宣布著他們的來臨。這其中稍大的便是本文的主人公ＸＸＸ。

然而，他們的童年并不怎么幸福。因?yàn)樵诖酥斑@個(gè)家庭里已有了三個(gè)孩子，在那個(gè)眾所周知的年代里，要想拉扯大五個(gè)孩子并是不件容易的事。日子一天天過去，艷華兄弟靠著粗茶淡飯一天天長大，小小年紀(jì)，他們已能幫父母干活了。而父親卻不甘心讓孩子們走他的老路。父母為了孩子們?nèi)蘸蟪鋈祟^地，省吃儉用，東借西湊，把四個(gè)孩子都送進(jìn)了學(xué)校。五個(gè)孩子出奇地爭氣，每學(xué)期結(jié)束，都能拿回一張張獎(jiǎng)狀回家，父母付出的艱辛終于得到了補(bǔ)償。

然而1986年，ＸＸＸ卻向父母表示他要輟學(xué)。盡管他渴望和同齡人一樣讀高中、考大學(xué)，但每當(dāng)他看到自己父母為生活含辛茹苦辛勞耕作時(shí)，總是別有一番滋味在心頭。那時(shí)，家中在運(yùn)河岸邊的一個(gè)小鎮(zhèn)上辦了一家照像館，于是，他告別校園。開始了他邁入社會的第一步。

ＸＸＸ邊學(xué)攝影邊接觸社會廣交朋友。朋友多了路好走，他常這么說。十六歲的他，性格活潑，言語不拘，再加上攝影技術(shù)的不斷提高，竟把個(gè)照像館搞得紅紅火火，熱熱鬧鬧。

眨眼間三年過去了，已是成年人的ＸＸＸ對這個(gè)賺不了大錢也餓不死人的穩(wěn)當(dāng)生意不滿足起來。那時(shí)，ＤＦ縣的玻璃鋼行業(yè)已如雨后春筍般發(fā)展起來，并且獲得了“全國第一個(gè)玻璃鋼縣”的殊榮，在他的家鄉(xiāng)魯權(quán)屯，萬元戶，十萬元一下子冒出了許多。在“玻璃鋼”這三個(gè)字上，他看到了脫貧的一線希望，也看到了致富的一線良機(jī)。

1989年，ＸＸＸ成為ＤＦ縣漳南玻璃鋼開發(fā)有限公司的一名業(yè)務(wù)員，同年6月29日，ＸＸＸ自告奮勇到北京聯(lián)系業(yè)務(wù)。

這是19歲的ＸＸＸ第一次出遠(yuǎn)門。也是他人生之路的第一次轉(zhuǎn)折。

十一年后，當(dāng)記者采訪ＸＸＸ時(shí)，談及當(dāng)時(shí)情景，他深情地說：我感謝父母，他們在給予我生命的同時(shí)，也給了我享受生活、創(chuàng)造幸福的能力；我感謝大哥高艷軍（現(xiàn)任中南集團(tuán)董事長）是他帶領(lǐng)我一步步走上事業(yè)的峰巔；我還要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)，沒有他們的支持和關(guān)懷，我ＸＸＸ就沒有今天……

中南，這是一塊希望的熱土。ＸＸＸ和中南人

站在新千年入口上，在他們心中一個(gè)世紀(jì)之夢正在孕育……

1999年12月8日對ＸＸＸ來說，又是一個(gè)不尋常的日子。面對造型奇特的辦公大樓、綜合服務(wù)樓、一幢幢漂亮整齊的廠房，看著紅花綠草，他象一位癡情的父親，端詳著自己心愛的嬰兒。

時(shí)光仿佛又回到了一年前，他接到董事會的緊急通知，中止了正在進(jìn)行的東北業(yè)務(wù)回到公司主持中南集團(tuán)籌建任務(wù)。那是怎樣的一種情景??！銀行貸款遲遲不能到位，工程進(jìn)度一團(tuán)糟，甚至施工隊(duì)也想撤走。ＸＸＸ一邊跑資金，一邊一個(gè)施工隊(duì)一個(gè)施工隊(duì)的做工作，保證施工進(jìn)度順利進(jìn)行。那些日子，他事無俱細(xì)，奔走于ＤＦ與沈陽之間，一面指揮工程進(jìn)度，一面到沈陽聯(lián)系北京華陽設(shè)計(jì)有限公司在東北公司的朋友林松（國家一級建筑設(shè)計(jì)師）磋商集團(tuán)辦公大樓及綜合樓的設(shè)計(jì)方案。而此時(shí)，他還必須指揮正處于緊張施工安裝階段的沈陽工程。

心誠則靈，金石為開。工程終于走上正軌，而且相當(dāng)順利……可ＸＸＸ的身體卻消瘦了許多！對這，ＸＸＸ風(fēng)趣地說：這叫“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔?！?/p>

搭好戲臺好唱戲。從1999年10月份開始，雖然工程尚未完工，ＸＸＸ便開始籌備招聘職工的事宜。針對城鎮(zhèn)下崗職工比較多的現(xiàn)實(shí)，ＸＸＸ首先把目光投向下崗職工，并為他們提供了許多優(yōu)惠條件并在電視臺播出廣告。十天后，通過面試、筆試，招聘了行管人員及職工240人。

為了增強(qiáng)職工凝聚力，ＸＸＸ獨(dú)樹一幟，在全區(qū)民營企業(yè)中第一個(gè)進(jìn)行職工軍訓(xùn)。他從縣武裝部邀請了二名教官和一名參謀對全廠所有職工進(jìn)行了為期一個(gè)月的軍訓(xùn)。ＸＸＸ在開訓(xùn)典禮上對全廠職工進(jìn)行了熱情洋溢的動(dòng)員講話。他向全廠職工傳達(dá)一個(gè)重要信息：中南不僅是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)的集體，只有將個(gè)人的智慧注入集體之中，才能最大程度地顯示個(gè)人自身的價(jià)值。因此，做為一個(gè)中南人，你們是光榮而神圣的！

做生意先學(xué)會做人，這是ＸＸＸ的一句口頭禪。軍訓(xùn)期滿，他又專門邀請ＸＸ市十佳律師、縣司法局局長龐小華同志給全廠職工上了一堂生動(dòng)的法制課。之后，ＸＸＸ又先后邀請縣公安局、縣檢察院的領(lǐng)導(dǎo)來廠講課。這些在很多生意人眼中不屑一顧的“小事”，ＸＸＸ卻樂此不疲，并把他當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其目光之遠(yuǎn)大可見一斑。

軍訓(xùn)結(jié)業(yè)結(jié)束時(shí)，ＸＸＸ又組織了全廠職工進(jìn)行了“我走上中南崗位以后”的演講。參加軍訓(xùn)的職工，用親身經(jīng)歷，講述了軍訓(xùn)的收獲，思想的升華。一聲聲熱情的傾訴，一句句深情的祝福，表達(dá)了全廠職工對中南集團(tuán)美好明天的向往。

軍訓(xùn)結(jié)業(yè)典禮聯(lián)歡會上，從不唱歌的ＸＸＸ也放開歌喉。一曲《用心良苦》令所有職工眼淚盈眶；一曲《一個(gè)籬笆三個(gè)樁》更引來全廠職工雷鳴般的掌聲……

當(dāng)然，ＸＸＸ不會忘記：在集團(tuán)籌建最困難的時(shí)候，縣委書記趙忠新病休后第一天上班，下班后便來到廠里詢問施工進(jìn)度、資金狀況。公司籌建期間，縣主要領(lǐng)導(dǎo)劉治溫、李玉文、王振芳等也多次到公司現(xiàn)場辦公，為中南集團(tuán)的建設(shè)出謀劃策雪中送炭……

ＸＸＸ自然更不會忘記：全省民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)大會在ＸＸ召開，中南作為全市玻璃鋼企業(yè)中唯一的觀摩點(diǎn)，接待了來自全省各地的參觀者。山東省政府副省長林書香在ＤＦ賓館聽取了ＸＸＸ的工作匯報(bào)后，林副省長對中南集團(tuán)新產(chǎn)品開發(fā)、營銷方式及高科技投入、高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)等做法給予充分肯定，并對公司發(fā)展提出了中肯的建議。

幾年來，中央政治局常委、山東省委書記吳官正，省委副書記陳建國，山東省政協(xié)主席韓喜凱，副省長林書香、林廷生，山東省人大副主任張瑞鳳，ＸＸ市委書記趙克志、市長黃勝等領(lǐng)導(dǎo)先后來中南集團(tuán)視察指導(dǎo)工作。全國人大副委員長費(fèi)孝通更是揮毫潑墨“發(fā)揮中南集團(tuán)優(yōu)勢，爭創(chuàng)一流企業(yè)名牌”。這些既給了ＸＸＸ莫大的鼓勵(lì)，也給中南集團(tuán)提出了更高的要求。ＸＸＸ和中南人站在新千年入口上，在他們心中一個(gè)世紀(jì)之夢正在孕育……

你是一片綠葉，始終沒有忘記腳下的這片熱土。你更象

一位追求遠(yuǎn)方的尋夢者，帶我們進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)多彩的世界

采訪ＸＸＸ的時(shí)候是一個(gè)下午，可采訪的開始似乎并不順利。ＸＸＸ說：他不喜歡被采訪。我說：那我們可以做朋友。他說：那我給你講個(gè)故事。

從前，有一個(gè)孩子曾經(jīng)想當(dāng)科學(xué)家，象牛頓、象居里夫人，因?yàn)樯闲W(xué)時(shí)，老師、家長都說他是個(gè)聰明的孩子。

后來，他又想做一位教師。他說教師是人類靈魂的工程師，他之所以喜歡這個(gè)職業(yè)，不僅是因?yàn)榻處熉殬I(yè)的神圣，更重要的是他們面對的是祖國的未來……

然而后來他卻什么也沒做成。

我們的采訪實(shí)際上就是這樣開始的，我知道他講得其實(shí)就是他自己。我知道他心中一直有一個(gè)夢。也正是因?yàn)檫@個(gè)夢，這些年來，他無論身居何地都始終保持著一個(gè)良好的習(xí)慣：每天必須堅(jiān)持收看中央臺《新聞聯(lián)播》、《東方時(shí)空》、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》等節(jié)目。工作再忙，也要擠出一點(diǎn)時(shí)間看書，在他辦公室的書櫥里，放滿了《企業(yè)與公關(guān)學(xué)》、《 MBA管理學(xué)》、《總經(jīng)理學(xué)》、《A管理模式》等書籍。他還在97年參加了高等專科中文函授學(xué)習(xí)，并于1999年7月拿到了大專畢業(yè)文憑，圓了自己的大學(xué)夢，日前他又在自學(xué)電腦。

他對家鄉(xiāng)建設(shè)更是情有獨(dú)鐘。

1995年，鎮(zhèn)上蓋教學(xué)大樓，ＸＸＸ帶頭一次捐款兩萬元；

1996年，家鄉(xiāng)修路，他又慷慨解襄，捐資一萬元；

1997年，他又給縣第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)，捐助了希望書庫一套；

…………

一九九九年，ＸＸＸ通過已是省作家協(xié)會會員的弟弟認(rèn)識了ＸＸ三中副校長、高級教師任先青。這位以一首《詩人毛澤東》而斐聲文壇的詩人和ＸＸＸ一見如故，很快便成為“忘年交”。這是一次不同尋常的見面，也正是因?yàn)檫@一次會面，給魯北大地留下一段令人稱頌的神奇佳話。

從詩人的交談中，ＸＸＸ得知：這位全國聞名的詩人，已身患重病多年，但他頑強(qiáng)地同命運(yùn)抗?fàn)帲怨P耕不輟，作品遍布海內(nèi)外，聲名鵲起。但由于經(jīng)濟(jì)原因，詩人一直沒有能夠出版一本自己的詩集。這也成為詩人晚年最大的心事。ＸＸＸ當(dāng)即決定資助任先青老人出版?zhèn)€人詩集。

說到這里，記者問起他做此事的初衷。ＸＸＸ淡淡一笑：“在許多人眼里，我算得上是一個(gè)富翁。但我始終不這么認(rèn)為。我常想：人不能窮得只剩下錢。金錢是每一位企業(yè)家追求的目標(biāo)，但它決不人生的唯一目標(biāo)，人的一生應(yīng)當(dāng)更有意義?！?/p>

在ＸＸＸ的熱情資助下，詩人的個(gè)人詩集《心形的葉子》已正式出版。

感謝ＸＸＸ，他不僅了卻了一位老人、一位詩人的心愿，更給了我們無盡的啟迪。它讓我們看到了一位年青企業(yè)家坦蕩的胸懷。

這是一次很難結(jié)束但又不得不結(jié)束的采訪。

主人公的每一句話都在我耳邊震撼。我想：也許成功和成熟是一個(gè)藍(lán)色的瞬間，它有時(shí)很長，有時(shí)又是那么短……

滄海橫流，方顯英雄本色。ＸＸＸ和中南集團(tuán)在拼搏中發(fā)展，在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中贏得了八方贊譽(yù)：

中南集團(tuán)近年來先后被省科委認(rèn)定為“山東省高新技術(shù)企業(yè)”；被省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局認(rèn)定為“科技創(chuàng)新示范企業(yè)”；被 山東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省統(tǒng)計(jì)局認(rèn)定為“省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力500強(qiáng)”企業(yè)；被省工商局連續(xù) 五年評定為“重合同守信譽(yù)”企業(yè)；“漳南”牌SMC組合式水箱被山東省建材局評定為 “山東建材名牌”產(chǎn)品；“SMC組合式水箱規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)研究”成果獲山東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

而他身后也留下一串閃光的足跡：

1996年，他當(dāng)選為政協(xié)山東省ＤＦ縣委員會常務(wù)委員。

1997年9月，ＸＸＸ被ＸＸ市團(tuán)委、市工商聯(lián)合會、市青年聯(lián)合會、《ＸＸ日報(bào)》等多家單位媒體評為ＸＸ市非公有制經(jīng)營界優(yōu)秀青年標(biāo)兵；

1999年4月，他當(dāng)選為ＸＸ市青年企業(yè)家協(xié)會理事；

2000年“五四青年節(jié)”，他又光榮當(dāng)選“ＸＸ市十佳廠長（經(jīng)理）”

…………

但ＸＸＸ并不滿足，他把目光投向更遙遠(yuǎn)的未來。為了中南集團(tuán)的發(fā)展，集團(tuán)進(jìn)一步加大了科技投入，現(xiàn)已引進(jìn)三套意大利微控夾砂機(jī)械纏繞管道設(shè)備，并已投入使用。另一條流水線正在引進(jìn)過程中。ＸＸＸ興奮地告訴記者：“以國家建材局、國家玻璃鋼研究院為依托，以長春一汽汽車研究所為技術(shù)依托，集團(tuán)從96年開始研制的 ‘SMC’特種模壓汽車發(fā)動(dòng)機(jī)汽缸罩蓋，已經(jīng)裝入4臺紅旗轎車并成功通過5萬公里試運(yùn)行，填補(bǔ)國內(nèi)一項(xiàng)空白?！彼f：今后中南集團(tuán)還將與國外企業(yè)合作開發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品。

這是一個(gè)令人振奮的宏偉計(jì)劃，這是一位商品大潮中涌現(xiàn)出的企業(yè)精英。難怪著名書法家張文香為ＸＸＸ欣然題詞：“儒商智企”。

采訪歸來已是深夜，夜色看上去很美。沒有月亮，但卻有許多小百合似的星星嵌在遠(yuǎn)空，明天，準(zhǔn)會是一碧如洗的晴空。我想ＸＸＸ和中南集團(tuán)也一定會有一個(gè)更加燦爛的明天。這令我又想起ＸＸＸ寫在書桌上的兩行短詩：

為了尋找太陽的視野

我要飛得更高

更遠(yuǎn)——

第五篇：銷售公司先進(jìn)單位事跡

市場灘頭顯風(fēng)流

——記2005年先進(jìn)單位銷售公司

全年鋁商品材總銷量43800噸，與上一年同比鋁型材增長26％，型材出口同比增長115％，鋁桿同比增長7％；含稅銷售收入同比增長24％，資金回籠率達(dá)100%；內(nèi)部完成毛利潤550萬元。2005年銷售公司成績單上一聯(lián)串令人歡欣鼓舞的數(shù)字背后，凝聚著銷售人在激烈的市場競爭中勇立潮頭的智慧、辛勤和汗水，書寫了內(nèi)抓管理外拓市場的新篇章，彰顯了弄潮兒的風(fēng)采。

二、用營銷策略，確保銷量的提高

公司全體員工認(rèn)清市場形勢，真正樹立“以顧客為中心”的經(jīng)營理念，真誠為每一位顧客服務(wù)，為客戶提供強(qiáng)有力的各項(xiàng)服務(wù)。加強(qiáng)銷售區(qū)域和銷售網(wǎng)絡(luò)管理，對傳統(tǒng)片區(qū)的銷售區(qū)域和售價(jià)嚴(yán)格監(jiān)控，及時(shí)處理區(qū)域串貨問題，使市場運(yùn)作更為規(guī)范。在價(jià)格策略上，每天掌握鋁錠的現(xiàn)貨市場行情，了解市場信息，掌握競爭對手狀況，有針對性采取靈活的價(jià)格策略，使型材的銷量比上年增加了6600噸。鋁桿在確保利潤的情況下，不斷采取有效措施擴(kuò)大銷量，也超額完成年計(jì)劃。加強(qiáng)新產(chǎn)品、新窗型的開發(fā)和推廣力度，并根據(jù)市場的需求開發(fā)了d55、d58、d60系列隔熱材，隔熱材、彩色消光電泳材、木紋材等高檔產(chǎn)品銷量也取得較大進(jìn)展。同時(shí)根據(jù)國家對建筑節(jié)能的要求，組織開發(fā)了適應(yīng)夏熱冬冷和夏熱暖地區(qū)的經(jīng)濟(jì)型隔熱門窗。2005年共申請專利45項(xiàng)，比去年增加31項(xiàng)。在工業(yè)材開發(fā)方面，進(jìn)一步與上海、揚(yáng)州等地的集裝箱用料客戶合作，開發(fā)了使用量大的梯料客戶，全年工業(yè)材銷量達(dá)占型材總銷量的31％。在幕墻型材方面，加強(qiáng)了與凌云、遠(yuǎn)大等大公司的合作，承接了影響力大、工程用量較大的工程，如：廣州天河區(qū)商務(wù)中心、北京摩托羅拉大廈、上海恒隆廣場、杭州新聞中心等。增加了隔熱幕墻品種,全年預(yù)計(jì)銷售幕墻型材3500余噸。在廣告策略上，利用路牌、圖冊和人員進(jìn)行宣傳，認(rèn)真組織好在廣州、上海、北京、青島、武漢、福州等地的專業(yè)產(chǎn)品展覽會，以加強(qiáng)“閩鋁”型材的宣傳力度，擴(kuò)大“閩鋁”型材的知名度。