第一篇：房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)

房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。

在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢(xún)策劃；

2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作；

4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理工作；

5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容：

一般情況下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。

一、區(qū)域市場(chǎng)研究

二、項(xiàng)目可行性分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析

3、地塊分析

4、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及市場(chǎng)定位思路

5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析

三、市場(chǎng)定位

1、綜合定位

2、客戶(hù)定位

1）目標(biāo)客戶(hù)組成成分分析與判斷

2）目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域設(shè)定與分析

3）目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)層次與支付能力定位

4）目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)心理特征分析

3、產(chǎn)品定位

1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議

2）戶(hù)型設(shè)計(jì)及面積配比建議

3）配套設(shè)施及功能建議

4）物業(yè)建議

4、價(jià)格定位

1）制定均價(jià)

2）價(jià)格策略

四、全案策劃

1、市場(chǎng)調(diào)研

2、市場(chǎng)定位

3、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

1）、營(yíng)銷(xiāo)概念及思路

2）、營(yíng)銷(xiāo)主題確定

3）、項(xiàng)目形象定位

4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)

5）、促銷(xiāo)策略

6）、渠道策略

4、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案

1）、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案

a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

c、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn)的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)

d、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn)

e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

f、樓書(shū)、折頁(yè)、單頁(yè)、報(bào)版、戶(hù)外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

2）、價(jià)格執(zhí)行方案

a、均價(jià)控制

b、制定明細(xì)價(jià)格單

c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定

d、付款方式的確定

e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案

3）、促銷(xiāo)執(zhí)行方案

a、銷(xiāo)售階段的推出量與控制方案

b、銷(xiāo)售階段市場(chǎng)反應(yīng)及對(duì)策方案

c、促銷(xiāo)活動(dòng)情況方案

d、活動(dòng)推廣方案

5、方案實(shí)施的指導(dǎo)

五、、全程代理

1、全案策劃

2、銷(xiāo)售執(zhí)行

1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施和調(diào)整

2）銷(xiāo)售手冊(cè)的準(zhǔn)備

3）銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場(chǎng)、銷(xiāo)售工作的開(kāi)展

4）接待客戶(hù)，與客戶(hù)簽定合同，催收購(gòu)房款

5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)

6）銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)與反饋

7）銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售控制

市調(diào)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)組織進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查，做出報(bào)告，為項(xiàng)目策劃、決策及運(yùn)作提供依據(jù)。

2、協(xié)助策劃崗位制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，做出報(bào)告。

3、與技術(shù)部門(mén)銜接，確定區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查并形成市調(diào)報(bào)告。

4、定期閱讀相關(guān)信息及其他經(jīng)濟(jì)、政策、整治等方面信息，特別是房地產(chǎn)業(yè)信息，對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告等信息進(jìn)行收集。

5、負(fù)責(zé)對(duì)公司品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度、物管公司服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，并配合策劃崗位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)做出效果評(píng)估。

6、負(fù)責(zé)本地區(qū)樓盤(pán)銷(xiāo)售形勢(shì)的調(diào)查，定期收集銷(xiāo)售信息，為營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整提供參考。

策劃崗位職責(zé)

1、進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可行性報(bào)告。

2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定和實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括廣告推廣方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的編寫(xiě)、媒體推廣計(jì)劃安排等。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳資料的寫(xiě)作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng)意和執(zhí)行過(guò)程。

4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中文案的寫(xiě)作和宣傳工作。

5、參與公司各類(lèi)廣告片和宣傳片的創(chuàng)意、拍攝、協(xié)助工作。

6、參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)其中文字寫(xiě)作。

7、負(fù)責(zé)公司品牌形象的維護(hù)，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫(xiě)作。

8、負(fù)責(zé)對(duì)宣傳項(xiàng)目和廣告承諾進(jìn)行評(píng)審，保證對(duì)外發(fā)布信息的正確性。

9、對(duì)電視、報(bào)紙等傳播媒體的廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行效果評(píng)估，并作出書(shū)面報(bào)告。

規(guī)劃設(shè)計(jì)人員崗位責(zé)任

1認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹有關(guān)基本建設(shè)的政策、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真執(zhí)行基建程序。

2不斷學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計(jì)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。

3參加開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究和方案討論。

4項(xiàng)目確立后，參加勘測(cè)設(shè)計(jì)及招標(biāo)工作。

5會(huì)同設(shè)計(jì)單位，征求建管、消防、交通、人防、環(huán)衛(wèi)、衛(wèi)生及有關(guān)配套單位的意見(jiàn)和聽(tīng)取其要求。

6負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)規(guī)劃設(shè)計(jì)和有關(guān)主管部門(mén)的業(yè)務(wù)技術(shù)問(wèn)題。

7參加組織擴(kuò)初審批會(huì)議，整理有關(guān)紀(jì)要和起草向上級(jí)主管部門(mén)申請(qǐng)擴(kuò)初批準(zhǔn)的報(bào)告。

8熟悉施工圖紙，組織設(shè)計(jì)交底會(huì)審，并負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要。負(fù)責(zé)工程技術(shù)材料的保管，按階段歸檔。

9經(jīng)常深入工地，配合項(xiàng)目，及時(shí)解決施工中有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面問(wèn)題，掌握工程質(zhì)量和進(jìn)度情況。

銷(xiāo)售部

銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)：

1)制訂本部門(mén)框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案；

2)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo)；

3)銷(xiāo)售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成；

4)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理，負(fù)責(zé)處理客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，解決銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)事件；

5)各種促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；

6)廣告策略、價(jià)格策略的制定；

7)各類(lèi)培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng)；

8)與上級(jí)及各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)溝通；

9)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的審核；

10)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)本部門(mén)相應(yīng)應(yīng)用文稿；

11)監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。

銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤職責(zé)

1、準(zhǔn)備所有客戶(hù)合同協(xié)議報(bào)告和記錄。

2、準(zhǔn)備所有信件及內(nèi)部備忘錄。

3、收集及處理所有進(jìn)出的傳真，將所有來(lái)往信件進(jìn)行編檔并交銷(xiāo)售總監(jiān)。

4、為銷(xiāo)售部經(jīng)理接聽(tīng)電話(huà)，如有必要并做記錄。

5、經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理授權(quán)，按要求代表部門(mén)經(jīng)理回復(fù)傳真和分發(fā)傳真稿。

6、準(zhǔn)備總檔案，在交給總經(jīng)理之前先給部門(mén)經(jīng)理檢查，然后按順序分檔。

7、為本部門(mén)打印各類(lèi)申請(qǐng)單。

8、認(rèn)真完成員工的考勤工作，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)及月底報(bào)表工作。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)：

1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。

2、熟練掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶(hù)問(wèn)題。

3、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，為客戶(hù)提供準(zhǔn)確信息。

4、具備高尚的職業(yè)道德，以誠(chéng)待人，不能夸大其談，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤(pán)樹(shù)立良好形象。

4、依照銷(xiāo)售工作流程,負(fù)責(zé)接待、看樓、回訪(fǎng)、談判、簽約、催款、違約客戶(hù)處理、客戶(hù)資料收集等工作,完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。

6、及時(shí)反饋客戶(hù)情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。

7、配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。

8、按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格,并建立客戶(hù)檔案。

9、嚴(yán)格遵守公司和銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

10、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。

房地產(chǎn)策劃部工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作的策劃和推廣工作。

2、針對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查、綜合相關(guān)方面情況分析和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，全面組織實(shí)施。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項(xiàng)目具體情況擬定廣告推廣計(jì)劃。

4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告工作及廣告評(píng)估、媒體及執(zhí)行。

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作及評(píng)估。

6、負(fù)責(zé)奕豐品牌的提升、維護(hù)工作，多途徑探討企業(yè)文化的縱深發(fā)展，不斷增添全新的企業(yè)文化元素。

7、結(jié)合內(nèi)外活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，深入調(diào)研，組織執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)方案，開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)及事件公務(wù)事務(wù)，提升項(xiàng)目及奕豐品牌的知名度、美譽(yù)度。

8、積極拓展地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)（廣告∕政府部門(mén)等）戰(zhàn)略伙伴，提升企業(yè)品牌和行業(yè)號(hào)召力。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整體包裝，入駐商家整體商業(yè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部職責(zé)

1、正確掌握市場(chǎng)

定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì).收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施.負(fù)責(zé)收集,整理,歸納客戶(hù)資料,對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析.2、確定銷(xiāo)售策略,建立銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃.以完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為目的,確定銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理.根據(jù)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神.完善房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果.3、管理銷(xiāo)售活動(dòng)

制定銷(xiāo)售管理制度,工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織,培訓(xùn)與考核.客觀,及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,不斷完善工作

第二篇：房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

房地產(chǎn)策劃師崗位職責(zé)

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。

在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢(xún)策劃；

2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作；

4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理工作；

5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

房地產(chǎn)策劃樞要

【一】基礎(chǔ)階段

1、以開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)設(shè)想、欲求、目標(biāo)為底盤(pán)；

2、以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)；

3、以市場(chǎng)調(diào)研為門(mén)徑；

4、以綜合分析、判斷、評(píng)價(jià)為立足點(diǎn)；

【二】決策階段

1、以可研報(bào)告為依托；

2、以風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與威脅防范為安全閥；

3、以?xún)r(jià)值實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)；

4、以決策為項(xiàng)目確立的總機(jī)樞；

【三】策劃階段

1、以主題策劃為核心、主線(xiàn)；

2、以定位為坐標(biāo)；

3、以創(chuàng)新為靈魂、生命線(xiàn)；

4、以具有可操作性為落腳點(diǎn)；

【四】執(zhí)行階段

1、以規(guī)劃、布局、設(shè)計(jì)為意圖的體現(xiàn)形式；

2、以開(kāi)發(fā)商的財(cái)務(wù)能力、開(kāi)發(fā)能力、管理能力為實(shí)現(xiàn)的保證；

3、以有效的營(yíng)銷(xiāo)手段為開(kāi)發(fā)價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)形式。

策劃各崗位職責(zé)

【決策層】策劃總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)五部所有策劃工作的統(tǒng)籌與分配

2、負(fù)責(zé)五部所有策劃方案的審核

3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的拓展

4、負(fù)責(zé)五部部分項(xiàng)目的日常策劃工作

5、最終以完成五部目標(biāo)達(dá)成情況作為考核依據(jù)

【管理層】策劃經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)2-3個(gè)在售項(xiàng)目的策劃工作的統(tǒng)籌與管理

2、負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目與銷(xiāo)售經(jīng)理日常工作的對(duì)接

3、負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商日常工作的對(duì)接

4、協(xié)助策劃總監(jiān)管理好策劃團(tuán)隊(duì)

5、輔助部門(mén)新項(xiàng)目的拓展

6、以項(xiàng)目甲方的滿(mǎn)意度、銷(xiāo)售經(jīng)理的滿(mǎn)意度以及任務(wù)完成情況作為綜合考評(píng)

【執(zhí)行層】策劃師，策劃助理

1、執(zhí)行好策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理分配的項(xiàng)目策劃工作

2、積極協(xié)助部門(mén)新業(yè)務(wù)拓展

3、協(xié)助策劃經(jīng)理與所屬項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商及銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)接切執(zhí)行好項(xiàng)目策劃相關(guān)工作

4、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理，執(zhí)行好總部的策劃方針

5、以項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理的滿(mǎn)意度以及任務(wù)完成情況作為綜合考評(píng)

第三篇：房地產(chǎn)策劃人員崗位職責(zé)

房地產(chǎn)策劃人員崗位職責(zé)范文

1、參與公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評(píng)審工作；

2、有目的的參與市場(chǎng)調(diào)研，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)內(nèi)其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，并且建立區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的檔案庫(kù)，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù)；

3、收集哈爾濱各類(lèi)媒體的宏觀地產(chǎn)信息，并且形成初步的書(shū)面分析材料；

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的日常維護(hù)，將公司項(xiàng)目最新信息在網(wǎng)上發(fā)布更新，以及對(duì)網(wǎng)站信息做相關(guān)的信息收集，對(duì)提出的意見(jiàn)與建議報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審定后進(jìn)行回復(fù)；

5、負(fù)責(zé)編寫(xiě)每月的《哈爾濱房產(chǎn)薈萃》，并及時(shí)呈報(bào)董事會(huì)和發(fā)放公司各部門(mén)；

6、協(xié)助策劃經(jīng)理對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行收集，并做整合分析，形成書(shū)面材料上報(bào)；

7、負(fù)責(zé)與廣告分承包方的日常聯(lián)系，對(duì)日常廣告、樓書(shū)等宣傳品進(jìn)行委托制作、質(zhì)量控制和審核報(bào)批，并對(duì)成本支出和時(shí)效性控制進(jìn)行控制；

8、負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)制作單位信息的收集和篩選，對(duì)園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、戶(hù)外廣告、宣傳用品、展示場(chǎng)所布置等進(jìn)行委托制作、質(zhì)量把控和審核報(bào)批，并對(duì)成本支出和時(shí)效性進(jìn)行控制；

9、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好日常社會(huì)活動(dòng)的接待工作，對(duì)外來(lái)資料進(jìn)行整理和篩選，定期向經(jīng)理匯報(bào)；

10、負(fù)責(zé)每月向銷(xiāo)售人員講解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，講解下月的營(yíng)銷(xiāo)具體工作內(nèi)容，并將銷(xiāo)售人員的建議進(jìn)行整理、分析，遞交到部門(mén)經(jīng)理處；

11、按時(shí)遞交工作總結(jié)與工作計(jì)劃；

12、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

第四篇：房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)范本

房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)范本5篇

1.完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作，撰寫(xiě)各階段的策劃方案并配合執(zhí)行;

2.負(fù)責(zé)完成策劃部的基礎(chǔ)調(diào)研工作及所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;

3.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)相關(guān)政策、信息的日常收集、整理工作，形成匯編并定期上報(bào);

4.負(fù)責(zé)與對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售項(xiàng)目組的對(duì)接，配合其各階段的工作需求，促使項(xiàng)目組銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;

5.市場(chǎng)信息系統(tǒng)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的維護(hù);

6.參與項(xiàng)目產(chǎn)品、客戶(hù)定位、監(jiān)控分析等工作;

7.負(fù)責(zé)與廣告公司等外部相關(guān)業(yè)務(wù)單位的日常協(xié)調(diào)。

房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)(二)

1.熟悉房地產(chǎn)策劃，能夠完成前期策劃報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告、推廣策劃書(shū)等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的策劃和撰寫(xiě)工作;

2.熟悉城市建設(shè)、房地產(chǎn)行業(yè)，熟悉房地產(chǎn)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī);

3.及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力;

4.熱愛(ài)房地產(chǎn)策劃事業(yè)，上進(jìn)心強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)需求有一定的敏感性;

5.能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)研究、項(xiàng)目可行性分析、產(chǎn)品策劃、客戶(hù)分析工作;

6.優(yōu)秀的文案寫(xiě)作功底和良好的語(yǔ)言溝通能力，熟練運(yùn)用PPT等辦公軟件。

房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)(三)

1.熟悉房地產(chǎn)策劃，能夠完成前期策劃報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告、推廣策劃書(shū)等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的策劃和撰寫(xiě)工作;

2.熟悉城市建設(shè)、房地產(chǎn)行業(yè)，熟悉房地產(chǎn)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī);

3.及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力;

4.熱愛(ài)房地產(chǎn)策劃事業(yè)，上進(jìn)心強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)需求有一定的敏感性;

5.能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)研究、項(xiàng)目可行性分析、產(chǎn)品策劃、客戶(hù)分析工作;

6.優(yōu)秀的文案寫(xiě)作功底和良好的語(yǔ)言溝通能力，熟練運(yùn)用PPT等辦公軟件。

房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)(四)

1、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有項(xiàng)目的前期策劃和現(xiàn)有銷(xiāo)售項(xiàng)目的策劃工作。

2、根蹤本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、尤其關(guān)注新政策、供求新趨勢(shì)，定期出具可行的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

3、服從公司的管理和調(diào)配，及時(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)(五)

1、負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的把握，根據(jù)需要撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;

4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂;

5、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu);

6、參與產(chǎn)品(項(xiàng)目)研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品(項(xiàng)目)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售策略提出合理性建議;

7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)體系管理制度和流程的建設(shè);

8、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，提交活動(dòng)總結(jié)文檔。

第五篇：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理崗位職責(zé)七

房地產(chǎn)策劃經(jīng)理崗位職責(zé)范文七

1、負(fù)責(zé)整理編制項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃和各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案等；

2、根據(jù)公司既定的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及時(shí)準(zhǔn)確掌握所在城市的總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況、城市遠(yuǎn)景規(guī)劃情況、房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)政府政策法規(guī)、市場(chǎng)信息、開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)、開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)新理念等宏觀數(shù)據(jù)，建立市場(chǎng)資料庫(kù)和信息窗口，定期進(jìn)行整理分析，為公司開(kāi)發(fā)決策提供參考；

3、負(fù)責(zé)建立以本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之市場(chǎng)監(jiān)控體系，定時(shí)跟蹤，定期更新，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)資料、工程進(jìn)度、價(jià)格走勢(shì)、媒體廣告、促銷(xiāo)政策、客戶(hù)渠道、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等信息資料庫(kù)平臺(tái)，并且定期上報(bào)當(dāng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市調(diào)報(bào)告材料；

4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、項(xiàng)目定位、價(jià)格定位、策略定位、推廣定位、活動(dòng)定位、包裝定位進(jìn)行初步建議，并形成完整營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告進(jìn)行內(nèi)部提案，并組織相關(guān)人員進(jìn)行論證，形成統(tǒng)一意見(jiàn)，根據(jù)公司統(tǒng)一意見(jiàn)修改，形成正式營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告；

5、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告獲得通過(guò)后，負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告，并在公司評(píng)審確認(rèn)后，編制執(zhí)行時(shí)間表；

6、負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)或階段營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)期對(duì)廣告公司承包方進(jìn)行選擇和管理，以及指導(dǎo)和監(jiān)督，對(duì)其提交的項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)、策劃方案進(jìn)行評(píng)審，保證項(xiàng)目策劃工作質(zhì)量；

7、協(xié)助與政府相關(guān)職能部門(mén)以及各級(jí)媒體溝通、協(xié)調(diào)，為企業(yè)營(yíng)造良好的外部工作環(huán)境；

8、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)《銷(xiāo)售周報(bào)》、《銷(xiāo)售月報(bào)》之銷(xiāo)售效果評(píng)估，并且有針對(duì)性的做客戶(hù)心理分析、銷(xiāo)售障礙點(diǎn)描述，完成銷(xiāo)售策略的改進(jìn)建議；

9、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)階段推廣方案之上期銷(xiāo)售效果評(píng)估、市場(chǎng)環(huán)境預(yù)估、產(chǎn)品包裝建議、銷(xiāo)售障礙點(diǎn)排除、下階段營(yíng)銷(xiāo)策略、宣傳推廣建議策略、促銷(xiāo)政策引導(dǎo)、推廣資源整合建議；

10、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、展銷(xiāo)會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)、會(huì)員通訊之策劃及跟蹤對(duì)接與落實(shí)物料準(zhǔn)備、人員分工、活動(dòng)培訓(xùn)等工作；

11、負(fù)責(zé)對(duì)日常廣告、樓書(shū)等宣傳品進(jìn)行委托制作、質(zhì)量控制和審核報(bào)批，并對(duì)成本支出和時(shí)效性進(jìn)行控制；

12、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部因工作需要而制作的有關(guān)材料；

13、每月提交工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃；

14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。