第一篇：錦繡裝飾各地公司推廣策劃草案

錦繡裝飾各地分公司推廣策劃

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：

通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得2011年顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在28—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。

（2）同行業(yè)分析：

主要分析錦繡裝飾的發(fā)展機會和威脅，并把同檔次裝飾公司的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。

（3）競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今濟南裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，并突出發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上成功企業(yè)的案例，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出錦繡裝飾的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。

考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

A、電視。因為錦繡裝飾各地分公司主要在各地區(qū)進行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在當(dāng)?shù)赝汝P(guān)注度較高電視臺及車載電視媒體，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

B、報紙雜志。可考慮在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布錦繡裝飾的裝修風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進，同時也可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以錦繡裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度及一些相關(guān)媒體的連載報道。

C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量.流程如下：

1、可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。

2、可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。

3、推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威

解答。

4、構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計

理念，他們才會選擇。

5、在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

6、質(zhì)量倡導(dǎo)，公益現(xiàn)行。著重推出《2011百套工程無投訴活動》、《2011年濟南設(shè)

計精英大賽暨錦繡裝飾百套工程無投訴活動啟動儀式》。

具體形式如下：

1、焦點“房”談：報道濟南居住市場動態(tài)；全方位掌握市場動向，發(fā)現(xiàn)問題，報道問題。

2、美麗蝶變：紀(jì)錄片形式跟蹤表現(xiàn)房子裝飾過程，情感故事+裝飾知識。著重表現(xiàn)：裝飾裝修的過程，裝飾公司的實力、工作和業(yè)績，宣講房屋裝飾裝修知識。

3、家裝老板說“家裝”裝飾公司老總上場，爆料、內(nèi)幕、知識、自我宣傳、炒作。

4、優(yōu)秀家裝展播：欄目定期重點推介錦繡裝飾公司，采訪+介紹+工程，重點展示公司與市場結(jié)合密切的經(jīng)營特色、業(yè)務(wù)強項。其他合作公司，輪番播放，在主流欄目外一側(cè)以字幕形式反復(fù)拉滾。

5、裝飾擂臺大賽：每周欣賞一套裝飾完工的住房作為參賽作品。設(shè)計師介紹+房子特點+設(shè)計裝飾靚點。（邀請裝飾協(xié)會、三位專家評委、三位業(yè)內(nèi)評委給予評分，獎勵，證書。）

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與空調(diào)、電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動錦繡裝飾的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的錦繡裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)錦繡裝飾的實力及影響力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出錦繡裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

d．向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放錦繡的宣傳單，并贈送印有錦繡裝飾廣告的手提袋。

e．制作并滾動播放錦繡裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)錦繡裝飾的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有錦繡人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)錦繡嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此錦繡一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)錦繡設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于某個時間在大型廣場場舉辦的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。

b.各式各樣風(fēng)格的樣板房展架展覽，最貼心的體驗。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

e.體現(xiàn)錦繡裝飾統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一管理的先進性。

四、執(zhí)行力

好的活動方案，需要所有人的共同支持。有做強的作風(fēng)和扎實工作態(tài)度。

第二篇：裝飾公司推廣策劃草案

裝飾公司推廣策劃草案

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在常德家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析常德家庭裝飾行業(yè)的機會和威脅并與鼎好裝飾公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今常德裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出鼎好裝飾的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)鼎好裝飾并沒有自己獨特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到鼎好裝飾馬上就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

a、電視-因為主要在常德地區(qū)進行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b、報紙雜志-可考慮在常德有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布鼎好裝飾裝飾的幾大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以鼎好裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c、戶外廣告-主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d、電梯廣告-電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)鼎好中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動鼎好裝飾的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所

五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)鼎好的實力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出鼎好裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。d．向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放鼎好的宣傳單，并贈送印有鼎好裝飾廣告的手提袋。e．播放鼎好裝飾裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)鼎好的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有鼎好人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)鼎好嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此鼎好一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)鼎好設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇節(jié)日時間舉辦大型的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。

第三篇：裝飾公司推廣策劃草案

裝飾公司推廣策劃草案

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機會和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒有自己獨特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a。電視。因為主要在焦作地區(qū)進行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b。報紙雜志。可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布東易日盛裝飾的八大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。e。其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動?xùn)|易日盛的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)東易的實力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

d．向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送印有東易日盛廣告的手提袋。

e．播放東易日盛裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有東易人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)東易設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。（此處從略）

第四篇：裝飾公司推廣策劃提案

裝飾公司推廣策劃提案

（以下內(nèi)容屬本人客觀分析，不可作為本裝飾公司的最終方案）

一、策劃目的短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：

中高端群體，主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析駐馬店家庭裝飾行業(yè)的機會和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競爭對手分析：

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出本公司的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到本裝飾公司馬上就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。

0如果本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

a。樓宇電視。因為主要在駐馬店地區(qū)進行品牌推廣，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

b。報紙雜志?？煽紤]在本地有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布本裝飾的幾大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以本裝飾公司的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大品牌的知名度。

c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

e。其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)。請出一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動本公司的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)東易的實力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出本公司的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。d．向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送印有本工宣傳內(nèi)容的廣告的手提袋。

e．播放本裝飾公司的專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)本公司的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有本公司人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)本公司嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此本公司一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)本公司設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于在世紀(jì)廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策劃的執(zhí)行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。（此處從略）

一、裝修公司網(wǎng)站推廣策劃方案：

網(wǎng)站營銷顧名思義就是依靠網(wǎng)絡(luò)做為我們的宣傳平臺，我們可以從一下幾個方面入手：

1）社區(qū)發(fā)帖

很多人都知道社區(qū)發(fā)帖回帖是賣家提高網(wǎng)店流量的最常用的手段，有的人發(fā)一片帖子可以帶來數(shù)百甚至數(shù)千的流量，而有的發(fā)幾十個帖子瀏覽量卻是寥寥無幾，可見我們不僅要看帖子的數(shù)量，更重要的看質(zhì)量，我們可以多逛逛其他的社區(qū)順便發(fā)幾個軟廣告，到其他的論壇也多發(fā)發(fā)我們的廣告，以提升我們的知名度

再者，統(tǒng)計表明，60%的網(wǎng)站訪問量來自各大搜索引擎，因此，***網(wǎng)站科學(xué)登陸各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟

Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（seo）Google關(guān)鍵字廣告

門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪 搜狐 網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登陸 關(guān)鍵字廣告

百度競價排名 參加百度關(guān)鍵字競價排名在熱門關(guān)鍵字搜索競價排名

網(wǎng)絡(luò)實名 通用地址 注冊3721行業(yè)實名和企業(yè)實名 登陸3721搜索引擎注冊通用地址，可在其他各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

2）參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾廣告郵件發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新***裝修公司網(wǎng)站電子雜志，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客

3）網(wǎng)站廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告投放是廣告投放較大，效果較為明顯的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，制作網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)進行廣告投放

4）會員制營銷

會員網(wǎng)站放置***網(wǎng)站連接或相關(guān)公司信息連接，通過該會員網(wǎng)站來到***且注冊成為***會員俱樂部會員，為該會員獎勵積分，積分可以兌換禮品，或給予一定折扣，會員推薦客戶可給予一定優(yōu)惠

5）信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息平臺發(fā)布 以上是我的網(wǎng)絡(luò)推廣建議，希望給您帶來幫助

二、市場推廣方案

1）我們的營銷定位

首先，我們要清楚我們不只是賣產(chǎn)品，還有服務(wù)，切記！

只有我們充分?jǐn)[正我們的角色，才會有一顆靜下來的心去做事。我們本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，所扮演的只是中介的角色，所以要以誠信為本，以質(zhì)量求生存，服務(wù)至上。且我們所經(jīng)營的產(chǎn)品不能炒作，因為行業(yè)不具唯一性，炒作的同時經(jīng)營同行業(yè)同品質(zhì)的對手也會受益。

我們的服務(wù)種類很多，一定要找出幾個經(jīng)典的推薦方式做大，做強，其他的都是捆綁在這個上面的，比如我們推出的裝修支付寶，它能夠給客戶提供裝修工程款的保障，那么我們首先要讓客戶去了解裝修支付寶是怎樣一種裝修模式？能給他們帶來什么優(yōu)惠，更重要的是要讓客戶知道裝修支付寶能給客戶帶來多少的益處。我們可以做一張名片，上面印上我們的相關(guān)網(wǎng)站信息和我們的服務(wù)項目，且在名片上說明我們的優(yōu)勢，這樣利用口口相傳，本地外地的客戶將來都有可能成為我們的網(wǎng)絡(luò)客戶，這樣一旦成功，成本就會降低一半，但強調(diào)的是，我們在工作中必須樹立良好的口碑。

2）執(zhí)行方案：

a合作：我們可以和當(dāng)?shù)匾约巴獾匾恍┑禺a(chǎn)開發(fā)商合作，把我們的裝修支付寶模式，免費第三方監(jiān)理模式以及我們的一些成功案例推銷給地產(chǎn)開發(fā)商，一個好的地產(chǎn)開發(fā)商擁有大量忠誠的業(yè)主，那么他的信譽將是我們做活廣告最好的工具（工具只是一個夸張的形容詞，當(dāng)然現(xiàn)實中不能這么說的）

b宣傳：我們不做隱形的宣傳，在新建小區(qū)打出我們的廣告，最好能有人蹲守，我們可以印制一些宣傳彩頁，印上我們的服務(wù)項目，我們的優(yōu)惠，我們的一站式服務(wù)，支付寶裝修的益處，我們的第一位成交客戶一定要給他足夠的優(yōu)惠，因為第一個客戶是很重要的，我們做的是高端裝修，必須利用高端客戶口口相傳，才能帶來新的客源

c定期推出主題活動

比如在夏季我們可以推出“百變家裝，盡在尹超”為主題的方案，冬季我們可推出“靠近我，溫暖你”為主題的方案，（我講的主題活動僅供參考，具體主題可自定）并能附上我們的促銷方案，比如“裝即送”活動，我們現(xiàn)在的主題是免費第三方監(jiān)理活動，現(xiàn)在正值冬季，我們可把這方面的優(yōu)惠做個大宣傳，再比如“巧打1折”活動，具體方案是這樣的：先頂出打折方案銷售時間，第一天9折，第二天8折，第三四天7折，第五六天6折，第七八天5折，第九十天4折，第十一十二天3折，第十三十四天2折，最后兩天1折！我們的預(yù)測是由于讓人吃驚的銷售方法，前期的輿論宣傳效果會很好，抱著獵奇的心態(tài)，客戶紛紛致電了解，當(dāng)然客戶可以在打折期間任意挑選時間，如果您想要以最便宜的價錢裝修那只能是最后兩天了，但是您想要的東西不一定就還有。實際情況是：第一天來的客戶并不多，有來的也只是看看了解一下，從第三天開始就會一群一群的光臨，第五六天打6折時客戶就會向洪水一樣來下訂單，以后就會兩日顧客爆滿，等不到打一折，名額就訂完了。

d印刷宣傳彩頁

冊子上除了有我們的優(yōu)惠主題外，還要附上我們的相關(guān)服務(wù)項目信息，這樣大家有需求時第一時間會想起我們，消費者的心理其實是很透明的，誰的品質(zhì)好，誰的服務(wù)優(yōu)，誰的有保障，誰的優(yōu)惠多，我就找誰，所以我們最重要的就是要強調(diào)我們的優(yōu)勢，我們能給客戶帶來多大的安全感，讓客戶覺得我們很實在。

e打廣告

要多打，我們前期的廣告投放就是為了讓更多的客戶了解我們的品牌，提升我們的知名度，利用一些黃金地段，人流量密集的地方，以及電視廣播等媒體打我們的宣傳廣告，印刷一些名片，宣傳刊物放在**車上，高級飯店，公寓樓...f最重要的一點---服務(wù)以及售后

我們只有創(chuàng)建一個優(yōu)良的服務(wù)系統(tǒng)才能給客戶提供最好的服務(wù)，首先我們要樹立我們的服務(wù)理念，比如我們可以推出微笑服務(wù)評比，一個美麗的微笑是拉近人際關(guān)系的第一步，再者就是售后服務(wù)，要收集客戶的資料，并定期做回訪，讓客戶覺得我們很在乎他們，這樣他們也會成為我們的的隱形宣傳者，也會給我們帶來無限的客源

第五篇：裝飾公司推廣策劃經(jīng)典案例

裝飾公司推廣策劃經(jīng)典案例

裝飾公司推廣策劃草案 ——浪子心情注

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效

益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私

人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機會和威脅并與**裝飾公司公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出**裝飾公司的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)**裝飾公司并沒有自己獨特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到**裝飾公司馬上就會想到其特色

是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a。電視。因為主要在焦作地區(qū)進行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b。報紙雜志?？煽紤]在焦作有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布**裝飾公司裝飾的八大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以**裝飾公司的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面

色彩鮮明，有沖擊力。e。其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾

空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶

動**裝飾公司的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所

五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速

擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲

勢，展現(xiàn)東易的實力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出**裝飾公司的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。d．向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送印有**裝飾公司廣告的手提袋。e．播放**裝飾公司裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化。f．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有東易人必

須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)東易設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。