第一篇：《賣(mài)輪子》讀后感[本站推薦]

《賣(mài)輪子》讀后感

本書(shū)運(yùn)用輕松易懂的方式，描寫(xiě)了輪子從發(fā)明到市場(chǎng)成熟的過(guò)程，輪子的發(fā)明時(shí)期、輪子市場(chǎng)的形成、輪子市場(chǎng)的成熟、輪子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。整體規(guī)劃的輪子的生產(chǎn)與如何銷售在銷售的過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題是怎樣解決的。在每一個(gè)發(fā)展階段，企業(yè)家都應(yīng)該采取適應(yīng)市場(chǎng)的市場(chǎng)策略，包括產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、銷售員風(fēng)格、服務(wù)、渠道、促銷、預(yù)期利潤(rùn)等，這樣才使產(chǎn)品更好的銷售出去，銷售不僅僅是賣(mài)東西更是一種服務(wù)。在這本書(shū)中，我發(fā)現(xiàn)銷售員風(fēng)格以及他是如何達(dá)成銷售的，是描述產(chǎn)品室重點(diǎn)。每當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化，企業(yè)家便會(huì)陷入到一種抉擇過(guò)程，那就是他到底需要什么樣的銷售員抑或是需要什么樣的員工來(lái)幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，重新掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。所以作為一個(gè)比較優(yōu)秀的銷售人員是要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變幻，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，如何更好的使產(chǎn)品銷售出去。

所以正確來(lái)說(shuō)，這本書(shū)幫助企業(yè)家反思自己的市場(chǎng)策略、幫助銷售員理解自己的銷售風(fēng)格。

而對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常有益的一點(diǎn)是，對(duì)銷售員這個(gè)職業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)。締結(jié)者是富有個(gè)人魅力，具有開(kāi)拓性的銷售者，他們善于銷售夢(mèng)想，其實(shí)說(shuō)白了在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，就是單打獨(dú)斗的銷售員，他們是一群天生具有銷售潛質(zhì)的人，我更容易想到的是創(chuàng)業(yè)者。向?qū)д邉t是受過(guò)高等教育和專業(yè)訓(xùn)練的專家，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱椎慕鉀Q方案和技術(shù)支持，并且時(shí)常能夠提供一種培訓(xùn)，這有點(diǎn)像是蘋(píng)果的銷售或是咨詢師。建設(shè)者是關(guān)系營(yíng)銷的代表人物，能夠長(zhǎng)久的和客戶保持關(guān)系，特別是和重點(diǎn)客戶，也就是企業(yè)里負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)域的管理者搞好關(guān)系，善于通過(guò)活動(dòng)的形式給雙方帶來(lái)利益，這很像是外企里面的銷售人員，就像是箭牌的銷售員。但是前提是能提供較為有利的產(chǎn)品和價(jià)格，因?yàn)楫a(chǎn)品還是最關(guān)鍵的，信任不可能超越利潤(rùn)。領(lǐng)導(dǎo)者則像是肯德基或是麥當(dāng)勞里面的領(lǐng)班，也就是快速?gòu)?fù)制的店面里的管理人員，因?yàn)槭沁B鎖經(jīng)營(yíng)，所以有品牌背書(shū)。主要的激勵(lì)員工認(rèn)真工作，制定工作規(guī)范，教導(dǎo)客戶服務(wù)的技巧。有時(shí)候看來(lái)也很像是愛(ài)忽悠的人，對(duì)產(chǎn)品本身不是很重視。

書(shū)里面說(shuō)的有點(diǎn)極端，其實(shí)在我看來(lái)，不管是什么樣的銷售人員，都應(yīng)該非常重視客戶的反饋和加深對(duì)產(chǎn)品本身的理解，雖然現(xiàn)在經(jīng)常說(shuō)渠道為王、品牌為王，但產(chǎn)品始終是最關(guān)鍵的。如果沒(méi)有革新就只有等死，這也是現(xiàn)今經(jīng)常說(shuō)創(chuàng)新的意義所在。通過(guò)一定的整理可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在社會(huì)上，是可以找到上述各種類型的銷售員的。隨著銷售技術(shù)的發(fā)展和生意的擴(kuò)展，有時(shí)候銷售人員是需要具備上面兩到三種銷售風(fēng)格的。企業(yè)也有可能分為不同的部門(mén)，讓他們從事不同的銷售工作。比如麥當(dāng)勞的業(yè)務(wù)，一方面是單個(gè)的消費(fèi)者，一方面我最近看到深圳為了鼓勵(lì)上班族早點(diǎn)上班，為7點(diǎn)至7點(diǎn)半坐地鐵上班的白領(lǐng)贈(zèng)送早餐兌換券，這應(yīng)該算是一種業(yè)務(wù)擴(kuò)展，僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者的品質(zhì)應(yīng)該是想不到的吧。雀巢的銷售培訓(xùn)生主要是做關(guān)系營(yíng)銷，進(jìn)店鋪檢查擺放、去奶茶店幫助研發(fā)新品，但是當(dāng)客戶有問(wèn)題的時(shí)候，還是得幫助想出解決方案或是處理掉銷售障礙。而麥肯錫等咨詢公司則提供非常專業(yè)的解決方案，但是良好的關(guān)系和信任，同樣會(huì)為企業(yè)贏得回頭客。

不管處于何種市場(chǎng)狀態(tài)之下，多想想先知者的六個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

為什么客戶會(huì)需要我們所銷售的產(chǎn)品？

什么會(huì)促使他們更愿意從我們這里進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？

他們?yōu)槭裁丛敢鈴奈覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中購(gòu)買(mǎi)？

我們的銷售人員應(yīng)該提供哪些增值服務(wù)以促成銷售？這六個(gè)問(wèn)題和定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、SWOT分析、USP、4C都是緊密相連的。

所以總體來(lái)說(shuō)一個(gè)完整的銷售是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，發(fā)掘潛在客戶，提出產(chǎn)品的增值部分使消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。

以上即為我在閱讀這本書(shū)后所產(chǎn)生的個(gè)人觀點(diǎn)。

班級(jí)：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷

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第二篇：賣(mài)輪子觀后感3

《賣(mài)輪子》讀后感《賣(mài)輪子》是一本關(guān)于四種基本銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷策略的書(shū)。書(shū)中講述的故事是基于霍華德·史蒂文斯和他的H.R.Chally集團(tuán)多年來(lái)對(duì)銷售員進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)研究。故事中的虛構(gòu)人物麥克斯，生活在遠(yuǎn)古時(shí)代，發(fā)明了被他自己稱作“輪子”的絕妙省力裝置。但是，當(dāng)麥克斯試圖將他的發(fā)明進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)竟然沒(méi)有一個(gè)人了解輪子的用途，因?yàn)閷?duì)那時(shí)的人們來(lái)說(shuō)，輪子是他們以前從未用過(guò)的一種新裝置。因此，就在麥克斯即將放棄并承認(rèn)失敗時(shí)，他尋覓到了一位 合適的推銷員，這位推銷員用恰當(dāng)?shù)匿N售方式幫他尋找到了合適的市和客戶并完成了銷售任務(wù)。此時(shí)，麥克斯的輪子業(yè)務(wù)才總算開(kāi)始有所起色。

隨著時(shí)間的推移，輪子逐漸被市場(chǎng)接受，并進(jìn)而演變?yōu)橐环N傳統(tǒng)性產(chǎn)品，但是原有的銷售策略便無(wú)法適用了。麥克斯不得不一次又一次地去尋找某一類型的銷售人員，以適應(yīng)客戶不斷變化的需求和愿望。《賣(mài)輪子》的思想理念適用于各種不同類型的商業(yè)活動(dòng)，根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)的成熟度，它將銷售和市場(chǎng)劃分為四類。但是，最重要的是人們必須認(rèn)識(shí)到，這四種基本銷售模式是無(wú)法共存的。隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)會(huì)不斷成熟，客戶的需求也將發(fā)生變化，因此，旨在滿足這些需求的商業(yè)活動(dòng)，要么必須調(diào)整其銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷工作，要么必須探尋到適用于其現(xiàn)有銷售隊(duì)伍的新產(chǎn)品。在任何特定時(shí)間，單獨(dú)一家公司最多可以在這四類市場(chǎng)中的兩類取得成功，但是最好是把公司資源集中在這四種市場(chǎng)中的一種之中。

所有的產(chǎn)品都有從新科技產(chǎn)品到傳統(tǒng)產(chǎn)品的演變過(guò)程。所以銷售策略也必須做出相應(yīng)的改變。我們說(shuō)，一開(kāi)始，銷售可能需要冒險(xiǎn)嘗試，需要銷售的締結(jié)者，去找到那些喜歡求新和有能力求新的客戶；接著銷售可能需要技術(shù)指導(dǎo)和維護(hù)，需要銷售人員提供信息和解決疑難問(wèn)題；再后來(lái)銷售人員可能只用銷售產(chǎn)品就好，其他都不是客戶所關(guān)心的。比如手機(jī)的銷售演變過(guò)程就是如此，從現(xiàn)在人們換手機(jī)的頻繁程度可以覺(jué)察到手機(jī)維修已是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。所以，銷售工作在不同的時(shí)期和產(chǎn)品的不同階段，還是有規(guī)律可循的。對(duì)于趨于成熟的市場(chǎng)，如何開(kāi)發(fā)新客戶，如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶變?yōu)樽约旱目蛻?？這是需要耐心的。當(dāng)然耐心不僅僅是等待，而是建立廣泛聯(lián)系。要相信，把他們視若客戶，他們最終便會(huì)成為我們的客戶。我們要等待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，那些微不足道、但關(guān)系重大的細(xì)節(jié)，可能就是我們獲勝的關(guān)鍵。

維系和增強(qiáng)與客戶間的關(guān)系，需要我們有強(qiáng)大的工作熱情和盡其所能地幫客戶解決面臨的問(wèn)題，我們要善于學(xué)習(xí)，始終與行業(yè)最新科技發(fā)展保持同步，即使自己不是技術(shù)方面的專家，但是當(dāng)客戶提出要求的時(shí)候，我們需要知道從哪里以 及怎樣解答。而對(duì)于已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是慘烈的。如果你還在這樣血雨腥風(fēng)的紅海中掙扎，可能誰(shuí)也沒(méi)有耐心再等待機(jī)會(huì)了。在時(shí)間就是效益、人人都可能是客戶的情況下，你還有精力去一一開(kāi)發(fā)新客戶嗎？那時(shí)的銷售需要就變成了“鋪天蓋地”、“四面開(kāi)花”，五花八門(mén)的小變更都可以是你銷售產(chǎn)品的好理由，正所謂八仙過(guò)海各顯神通。這時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就又是另一番滋味了。在大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，需要強(qiáng)調(diào)的是，能為客戶提供最便捷的購(gòu)買(mǎi)流程，也許可以決定客戶的最終選擇

我認(rèn)為，《賣(mài)輪子》一書(shū)最大的價(jià)值就是從企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的高度來(lái)區(qū)分銷售員的類型，即告訴企業(yè)家應(yīng)該根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段選用不同類型的銷售員，將企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略化為具體的銷售實(shí)踐戰(zhàn)術(shù)，為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值。

所謂戰(zhàn)略的高度就是企業(yè)立足現(xiàn)實(shí)、謀劃未來(lái)的特定條件，是企業(yè)從自身資源和能力出發(fā)，著眼于未來(lái)的路徑選擇、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的獨(dú)特視角。我們往往在定位企業(yè)產(chǎn)品、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向時(shí)談到戰(zhàn)略，用戰(zhàn)略的眼光來(lái)審視，但在選用什么樣的銷售員這一具體而至關(guān)重要的問(wèn)題上，卻無(wú)法有意識(shí)地運(yùn)用戰(zhàn)略的思維去思考和實(shí)施。戰(zhàn)略營(yíng)銷一個(gè)重要的特點(diǎn)就是，以顧客滿意作為戰(zhàn)略使命，而要取得顧客滿意，就必須的將顧客的需要與組織的服務(wù)計(jì)劃過(guò)程聯(lián)系起來(lái)。根據(jù)多年的研究，有關(guān)確定了兩個(gè)最關(guān)鍵的客戶標(biāo)準(zhǔn)，即“第一，購(gòu)買(mǎi)決策的復(fù)雜性；第二，客戶在購(gòu)買(mǎi)所售物品時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)”，區(qū)分出來(lái)了四種基本的銷售員類型：

1、銷售締結(jié)者，是指那些具有很快把新產(chǎn)品銷售出去的銷售人員。他們精力充沛、性格外向、富于個(gè)人魅力，具有很好銷售控制力，能夠隨時(shí)做好締結(jié)銷售的準(zhǔn)備，同時(shí)擁有許多炫酷的東西，能夠與客戶迅速拉近距離。

2、銷售向?qū)д撸侵笓碛幸欢ǖ募夹g(shù)知識(shí)背景，幫助客戶解決產(chǎn)品使用中遇到的問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。他們自信、遵守成規(guī)。他們既是團(tuán)隊(duì)成員又是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖、著裝及行為舉止非常專業(yè)，他們還喜歡為每個(gè)客戶創(chuàng)造獨(dú)特的解決方案、擅長(zhǎng)處理復(fù)雜事務(wù)。同時(shí)，他們只是把銷售作為一個(gè)跳板，最終希望登上管理者的位置。另外，他們有很強(qiáng)的求知欲和好奇心，喜歡探究事物。

3、銷售關(guān)系的建設(shè)者，是指那些善于通過(guò)與客戶建立一種牢不可破的工作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的銷售人員。他們誠(chéng)信可靠、風(fēng)趣、討人喜歡、勤勞；樂(lè)觀但也務(wù)實(shí)；生活高檔，但不奢侈，有較高的收入，討厭復(fù)雜性。他們喜歡銷售中蘊(yùn)含的企業(yè)家精神，但需要有組織上的安全感和歸屬感。

4、銷售領(lǐng)袖，是指那些能夠通過(guò)制度化的手段，打造出一支具有良好服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)員工的銷售人。他們樂(lè)觀、熱情友好；平凡但腳踏實(shí)地。他們擅長(zhǎng)全方位、標(biāo)準(zhǔn)化的客戶服務(wù)，不容易出現(xiàn)“社交疲勞”，能夠長(zhǎng)期從事客戶服務(wù)工作。

從這些分類不難看出，他們各自有著不同的職業(yè)生涯發(fā)展動(dòng)機(jī)與個(gè)性，具備不同類型的銷售技能。但需要強(qiáng)調(diào)是，只有當(dāng)每一類型的銷售人員在與客戶自身的需求相匹配時(shí)，才能夠取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。否則，他們?cè)儆卸嗝词炀毜匿N售技巧，多么豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)也是白搭。以上則是我在閱讀《賣(mài)輪子》一些讀后感想。

班級(jí)：2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班

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第三篇：賣(mài)白菜讀后感

《賣(mài)白菜》讀后感

“‘我們種了一百零四棵白菜，賣(mài)了一百零一棵，只剩下這三棵了??說(shuō)好了留著過(guò)年的，說(shuō)好了留著過(guò)年包餃子的??’我哽咽著說(shuō)?！?/p>

這段令人心酸的文字是感恩閱讀系列《感恩生活》書(shū)中一篇莫言書(shū)寫(xiě)的名為《賣(mài)白菜》的文章中的一段小節(jié)。

一棵白菜，對(duì)闊綽的家庭而言，不過(guò)是飯桌上的調(diào)劑，登不了大席面，但對(duì)于貧苦人家的孩子，也許是新年的所有意義。這篇文章講述了作者小時(shí)候與母親賣(mài)白菜時(shí)因自己多算了別人的錢(qián)而使白菜沒(méi)能賣(mài)出去的經(jīng)歷。盡管孩子十分渴望在新年能吃上香噴噴的白菜餃子，但是貧窮的生活讓這小小的盼望成為泡影。但兒時(shí)的記憶也許會(huì)鞭策作者一輩子。

在文章里，我們和作者一起體味著生活的酸楚。可是，在人們過(guò)著酒足飯飽的生活中，卻經(jīng)常忘記曾經(jīng)的清貧。比如說(shuō)，有人從星級(jí)酒店吃飽喝足出來(lái)后，看見(jiàn)路旁那些可憐的乞丐，不但不給予他們幫助，甚至還辱罵、毆打他們。這些人都忘記了，自己也是清貧出生。再比如說(shuō)我們學(xué)校的學(xué)生，吃飯時(shí)只挑自己喜歡的菜來(lái)吃，不喜歡的便統(tǒng)統(tǒng)倒在泔水桶里。他們都忘記了那首《憫農(nóng)》詩(shī)；忘記了自己在學(xué)校所交的高昂花費(fèi)都是父母的血汗錢(qián)。

有一次，我和朋友在街上玩，無(wú)意間聽(tīng)到一對(duì)父子的對(duì)話?！鞍职?，就給我15元錢(qián)吧，同學(xué)過(guò)生日，我總要意思一下的嘛！”兒子說(shuō)。父親嘆了一口氣：“你們同學(xué)怎么天天都過(guò)生日呀？唉，這??”“可是同學(xué)們都送，我不送禮，多不好意思呀?！眱鹤討┣蟮?，“爸，求求您了！”父親無(wú)可奈何，只好從皮夾里抽出15元錢(qián)來(lái)，給了兒子。父親的嘴里發(fā)出一陣嘆息的聲音：“唉??如今的孩子，年紀(jì)輕輕就學(xué)會(huì)擺闊氣，講排場(chǎng)了。我們當(dāng)年頂好就送一張自制的賀卡、書(shū)簽什么的??”

當(dāng)我們離貧苦越來(lái)越遠(yuǎn)，富裕更能告訴我們前人的遭遇。生活真的來(lái)之不易，我們應(yīng)當(dāng)珍惜目前擁有的幸福生活。

點(diǎn)評(píng)：一篇名為《賣(mài)白菜》的文章，卻讓小作者有如此多的感慨。作者能結(jié)合生活中的實(shí)際寫(xiě)作自己的感受，而后深化主題。文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，文筆流暢。

第四篇：賣(mài)米讀后感

賣(mài)米讀后感

賣(mài)米讀后感1

今日，我讀了《賣(mài)米》這篇文章。這篇文章主要講：一個(gè)小女孩和她的爸爸、媽媽住在一個(gè)農(nóng)村里，他們只能靠種農(nóng)作物來(lái)賺錢(qián)過(guò)日子。有一次，她爸爸生病了，女孩只能和她媽媽把種出來(lái)的米拿到集市去賣(mài)。女孩和媽媽到達(dá)集市的時(shí)候，已經(jīng)有很多人在賣(mài)東西了。一個(gè)米販子看了看他們的米，問(wèn)他們一斤多少錢(qián)，女孩媽媽想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，說(shuō)兩塊錢(qián)一斤，米販子說(shuō)一塊零八一斤賣(mài)不賣(mài)。她媽媽說(shuō)不賣(mài)，之后，那個(gè)米販子走了。之后又來(lái)了幾個(gè)米販子，都說(shuō)一塊零八一斤賣(mài)不賣(mài)，她媽媽都說(shuō)不賣(mài)。她們就一向等啊等啊等，等別的米販子來(lái)買(mǎi)她們的米。她就一向等。到了中午，太陽(yáng)火辣辣的'，曬得她們不停地流汗，可是不能去涼爽的地方休息，中午飯是吃從家里帶來(lái)的咸菜拌飯。等到午時(shí)，還是沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)米。等到集市快散了的時(shí)候，一個(gè)米販子走過(guò)來(lái)，說(shuō)一塊零五一斤賣(mài)不賣(mài)，她媽媽說(shuō)一塊一才賣(mài)。米販子說(shuō)：“集市都散了，還要價(jià)那么高，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)??？哈哈！哈哈！”說(shuō)完就走了。之后，女孩和媽媽一粒米都沒(méi)有賣(mài)出去，沒(méi)法給她生病的爸爸買(mǎi)藥。

掩卷沉思，我明白了住在農(nóng)村的人生活得很艱辛，他們只能靠種農(nóng)作物來(lái)養(yǎng)家糊口，辛辛苦苦賺來(lái)微薄的錢(qián)，要想供孩子讀書(shū)的確很難。我們住在城里，不愁吃，不愁穿，經(jīng)濟(jì)條件比農(nóng)村好，生活幸福，我們要珍惜??！

作為學(xué)生，父母為我選擇了城里的好學(xué)校，供我上學(xué)，我們學(xué)校各方面的條件比農(nóng)村學(xué)校好得多，我要珍惜，我要好好學(xué)習(xí)，天天向上。

賣(mài)米讀后感2

有時(shí)我在想，這篇文章為何會(huì)拿到高校原創(chuàng)作品一等獎(jiǎng)?？杉?xì)細(xì)一品便知回味無(wú)。文章中一家人的相互扶持，文章中作者的隱忍懂事。文章中母親的倔強(qiáng)和對(duì)生活的妥協(xié)，文章中米販子的精打細(xì)算。無(wú)不向我們透露了當(dāng)時(shí)的人們?yōu)樯畹男量啾疾?，他們每個(gè)人都沒(méi)有錯(cuò)，只是不一樣身份和立場(chǎng)罷了。每個(gè)人之間似是矛盾的沖突體，又是一個(gè)聯(lián)系緊密的整體，他們無(wú)不散發(fā)著奮斗的姿態(tài)，無(wú)奈結(jié)局如何，都要勇敢地承擔(dān)。位位家境貧寒的北大學(xué)子。學(xué)歷無(wú)關(guān)乎家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力而在于自身。那么審視如今的我們，衣食無(wú)憂的我們，學(xué)習(xí)和自身的品質(zhì)修養(yǎng)卻被身邊的嘈雜所掩蓋掉了。

我的心里也存在著一個(gè)清北夢(mèng)。一向沒(méi)有付諸過(guò)實(shí)踐。路街上的霓虹燈吸引著眼球，我在這車(chē)水馬龍的世界里沉醉。糜爛的生活腐蝕著純凈的'心靈，那顆紅彤彤的初心早已遠(yuǎn)去。作者的倔強(qiáng)堅(jiān)強(qiáng)卻像一顆種子撒播在了我貧瘠的土壤上，在發(fā)芽，在成長(zhǎng)，生長(zhǎng)出一棵“明亮的”太陽(yáng)花。教師說(shuō)過(guò)，振作要從人的缺點(diǎn)開(kāi)始，勇于改正缺點(diǎn)才是不二法門(mén)。

賣(mài)米讀后感3

今天，我讀了《賣(mài)米》這篇文章。

這篇文章主要講：一個(gè)小女孩和她的爸爸、媽媽住在一個(gè)農(nóng)村里，他們只能靠種農(nóng)作物來(lái)賺錢(qián)過(guò)日子。有一次，她爸爸生病了，女孩只能和她媽媽把種出來(lái)的米拿到集市去賣(mài)。女孩和媽媽到達(dá)集市的時(shí)候，已經(jīng)有很多人在賣(mài)東西了。一個(gè)米販子看了看他們的米，問(wèn)他們一斤多少錢(qián)，女孩媽媽想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，說(shuō)兩塊錢(qián)一斤，米販子說(shuō)一塊零八一斤賣(mài)不賣(mài)。她媽媽說(shuō)不賣(mài)，后來(lái)，那個(gè)米販子走了。后來(lái)又來(lái)了幾個(gè)米販子，都說(shuō)一塊零八一斤賣(mài)不賣(mài)，她媽媽都說(shuō)不賣(mài)。她們就一直等啊等啊等，等別的米販子來(lái)買(mǎi)她們的米。她就一直等。到了中午，太陽(yáng)火辣辣的，曬得她們不停地流汗，但是不能去涼爽的地方休息，中午飯是吃從家里帶來(lái)的'咸菜拌飯。等到下午，還是沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)米。等到集市快散了的時(shí)候，一個(gè)米販子走過(guò)來(lái)，說(shuō)一塊零五一斤賣(mài)不賣(mài)，她媽媽說(shuō)一塊一才賣(mài)。米販子說(shuō)：“集市都散了，還要價(jià)那么高，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)啊？哈哈！哈哈！”說(shuō)完就走了。后來(lái)，女孩和媽媽一粒米都沒(méi)有賣(mài)出去，沒(méi)法給她生病的爸爸買(mǎi)藥。

掩卷沉思，我知道了住在農(nóng)村的人生活得很艱辛，他們只能靠種農(nóng)作物來(lái)養(yǎng)家糊口，辛辛苦苦賺來(lái)微薄的錢(qián)，要想供孩子讀書(shū)的確很難。我們住在城里，不愁吃，不愁穿，經(jīng)濟(jì)條件比農(nóng)村好，生活幸福，我們要珍惜?。?/p>

作為學(xué)生，父母為我選擇了城里的好學(xué)校，供我上學(xué)，我們學(xué)校各方面的條件比農(nóng)村學(xué)校好得多，我要珍惜，我要好好學(xué)習(xí)，天天向上。

賣(mài)米讀后感4

一個(gè)十幾歲的姑娘“瓊寶”跟隨母親前去賣(mài)米，挑著六七十斤重的擔(dān)子行走四五里的田間小路去趕場(chǎng)，母親為了一斤米多賣(mài)幾分錢(qián)和米販子討價(jià)還價(jià)，散場(chǎng)的時(shí)候她和母親不得不把米又挑了回去，沉重的擔(dān)子壓在肩頭，大米的重量與生活的不易相加，讓十幾歲的姑娘深深感受著生活的艱辛與無(wú)奈。

家境貧寒，讓一個(gè)十幾歲的生命從小就背負(fù)起了生活的重負(fù)。

物質(zhì)匱乏的年代，窮苦的家庭出身給人們烙下了缺衣少食的印痕，時(shí)代發(fā)展向前，但年少時(shí)生活的不易與艱難幾乎壓彎了活著的脊梁，此生對(duì)物質(zhì)的追求便成了一切的基礎(chǔ)。

每個(gè)人都在自己兒時(shí)的經(jīng)歷中汲取了最為本質(zhì)與深刻的影響，印在自己此刻和未來(lái)漫長(zhǎng)的人生道路上。

如果不是在貧困生活中走過(guò)的人，大概永遠(yuǎn)無(wú)法理解這種心情。

因?yàn)楦F，窮到骨子里，所以會(huì)格外計(jì)較那幾分錢(qián)、幾毛錢(qián)。有時(shí)候，往往因?yàn)檫@樣的計(jì)較，而喪失更好的機(jī)會(huì)，或者造成更大的損失，但是沒(méi)有別的辦法。

一直以為自己認(rèn)知不夠，為什么別人很早就能做出的`決定，而我過(guò)了好多年才能想明白。大概是因?yàn)閺男〖揖池毢暮⒆樱让χ[脫與生俱來(lái)的自卑感，忙著努力適應(yīng)市民的角色，忙著改造“窮人思維”，下一步才能考慮自我提升。

你可以說(shuō)是開(kāi)化的晚，永遠(yuǎn)只有“窮人思維”，但對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)下的人們而言，真的只會(huì)產(chǎn)生那樣的認(rèn)知、做那樣的選擇。

明白了這世界的殘酷和溫柔之后，希望我們依然能不放棄努力。

賣(mài)米讀后感5

這已經(jīng)不是第一次讀賣(mài)米了。第一次讀，感慨良多，沒(méi)有思考，也不愿意去作思考，時(shí)隔許久，再來(lái)讀這篇文章，感慨萬(wàn)千！

文章講的是賣(mài)米，實(shí)際講的是這一輩子，平淡樸實(shí)的故事，講述了許許多多無(wú)奈的事情，人生從來(lái)都不易，成年人的世界更沒(méi)有“容易”兩個(gè)字，我們也倔強(qiáng)過(guò)，我們也不甘過(guò)，更曾努力過(guò)、拼搏過(guò)，可能結(jié)果還是無(wú)奈，無(wú)論是童年時(shí)還是長(zhǎng)大后，可能都有一個(gè)人蒙在被子里傷心難過(guò)的時(shí)候，這并不丟臉，不嘗盡酸甜苦辣、喜怒哀樂(lè)，怎知生活；不看盡生活百態(tài)，如何繼續(xù)溫暖和熱愛(ài)這個(gè)世界；賣(mài)米的作者是這樣一個(gè)人，越是從苦難和磨礪中走出，越能珍惜生活越能體會(huì)到幸福，那是一種苦盡甘來(lái)的幸福，那是真正笑的燦爛的幸福！

樂(lè)觀從來(lái)都不是傻乎乎的，是經(jīng)歷了許許多多，一樣的堅(jiān)定信念，努力克服，頑強(qiáng)和堅(jiān)韌的'奮斗爭(zhēng)取，即使失敗了，也曾流過(guò)淚，有過(guò)傷痛，有過(guò)委屈，可還是樂(lè)觀的！

在人生路上前行，家庭不幸也好，生活不順也好，抗?fàn)庍^(guò)也好，最差又能怎么樣？如同文章暗含的結(jié)尾一樣，自己緩緩，第二天我們?cè)賮?lái)過(guò)！

做一個(gè)幸福的人，有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，一個(gè)溫暖世界的人，做一個(gè)其他人看到你就會(huì)覺(jué)得安心和開(kāi)心的人！

第五篇：《賣(mài)米》讀后感集錦

《賣(mài)米》讀后感集錦

原創(chuàng)： 長(zhǎng)郡濱江中學(xué)

關(guān)于《賣(mài)米》作者——張培祥介紹

1979年10月6日，張培祥出生在湖南省醴陵市轉(zhuǎn)步鄉(xiāng)筱溪村老屋組，父親張?jiān)t常年多病，母親曾在年幼時(shí)患小兒麻痹癥，一只手幾乎癱瘓，又做過(guò)乳腺切除手術(shù)。張培祥因家庭貧困6歲入小學(xué)，到10歲時(shí)眼看就要輟學(xué)，好心的姑父姑母把她帶到自己所在的泗汾雙塘小學(xué)上高小。1991年她以全校第一的優(yōu)異成績(jī)考入醴陵一中。1997年，張培祥考入北京大學(xué)法學(xué)院，本科四年里，張培祥綜合成績(jī)?cè)?00多名同學(xué)中排位第九，并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。2001年，張培祥以優(yōu)異成績(jī)獲得法律學(xué)士學(xué)位，并繼續(xù)在北大法學(xué)院攻讀碩士（研究生）學(xué)位。2003年《湖南衛(wèi)視》開(kāi)辟《新青年》專欄，張培祥協(xié)助精心策劃了前三期，并親自擔(dān)任嘉賓主持，節(jié)目播出后在全省乃至全國(guó)引起了反響。

張培祥是未名bbs資深站友，網(wǎng)名“flyingflower”被譯為飛花。她是一位超級(jí)紅迷，她精心創(chuàng)作的劇作《大話紅樓》曾風(fēng)靡全國(guó)高校bbs紅版。她寫(xiě)下了《飛花讀紅筆記》、《大話紅樓》、《紅樓十日談》、《七種樂(lè)器》等或長(zhǎng)或短的文集。同時(shí)，她曾翻譯的《所向披靡———打造卓越團(tuán)隊(duì)17條法則（美國(guó)）》和《你像你的狗一樣快樂(lè)嗎？》等國(guó)外作品已由新華出版社和中國(guó)工人出版社出版發(fā)行，成為暢銷書(shū)。

一

文中有“我”對(duì)“父親”生病的體諒，有“母親”對(duì)“我”的體諒，有“我”對(duì)“弟弟”的體諒，等等……親人之間這份體諒與珍重，在那個(gè)物質(zhì)匱乏的年代仍然顯得彌足珍貴。它體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作，細(xì)致的心理活動(dòng)，或是每一句看似平淡無(wú)奇而又超乎自然的言語(yǔ)中——甚至是責(zé)怪、埋怨。這種體諒是這個(gè)普通家庭最寶貴的財(cái)富。是它，讓“弟弟”頂著烈日下田防水；是它，讓“母親”下定決心遠(yuǎn)足賣(mài)米；是它，讓“我”挑著幾十斤的米擔(dān)來(lái)回跋山涉水；也更是它，使得“我”最終進(jìn)入北京大學(xué)，撐起了這個(gè)家。這份體諒，是時(shí)間永遠(yuǎn)無(wú)法磨滅的閃光點(diǎn)。

-----直升2班 賀俊卓

二

總而言之，《賣(mài)米》一文樸實(shí)的語(yǔ)言使我受益匪淺，在這之后，也許我會(huì)更獨(dú)立、自主，不再任性，明白生活背后的苦。正如英國(guó)BBC廣播公司紀(jì)錄片《苦的真相》中所記錄的，所有或甜膩、或苦澀的巧克力背后，都有可可產(chǎn)的的悲慘少年留下的血汗。我應(yīng)該明白生活的苦，努力充實(shí)自己，爭(zhēng)取在未來(lái)盡自己所能，幫助那些窮苦可憐的人。

-----直升2班 劉燁思昀

三

反觀整個(gè)社會(huì)，我想起一篇名為《明星片酬為何屢限屢高》的微博文章，一些明星他們動(dòng)輒上千萬(wàn)近億的薪酬，而現(xiàn)實(shí)又有多少平民百姓像文中那一家子一樣拼盡全力，絞盡腦汁，求得不過(guò)是生存下去呢？同時(shí)為了生活，只是職業(yè)的不同，差距如此，不由得讓人感到辛酸與無(wú)奈。我想，這也是整個(gè)社會(huì)的辛酸與無(wú)奈吧。大數(shù)據(jù)GDP跨步向前邁時(shí)，富者各種揮霍，是不是拋棄了很多人？是不是遺忘了很多人？而這些人他們身處基層，身為農(nóng)民為糧食付出自己，身為工人為基建付出自己，他們也都是在用自己的血汗共同建設(shè)這個(gè)錦繡河山??！為什么會(huì)有如次差距呢？難道辛酸與無(wú)奈只是他們自身的嗎？當(dāng)然不，城鄉(xiāng)差距、階層差距、貧富差距……我們應(yīng)該認(rèn)清差距認(rèn)清自身不足而導(dǎo)致的差距，而非時(shí)代使燃的差距。

-----直升2班 彭俊熙

四

文章揭露了當(dāng)今社會(huì)最尖銳的問(wèn)題：貧富矛盾。這種現(xiàn)象由來(lái)已久。這是我國(guó)社會(huì)主義的基本國(guó)情，而這種問(wèn)題的直接后果是誰(shuí)會(huì)上產(chǎn)生了浮躁的風(fēng)氣，以貌取人成為常態(tài)。比如，一個(gè)人穿著破舊的衣服走在路上。人們投向他大多是異樣的目光和鄙夷的眼神，很少會(huì)有人去同情。相反，如果同樣一個(gè)人穿著華麗的衣服，一身名牌，人們的顏色則會(huì)充滿羨慕以及一絲絲嫉妒。這個(gè)問(wèn)題讓許多人困擾的同時(shí)，攀比之風(fēng)也蔓延到學(xué)校：瞧不起不穿名牌的，哭著求父母給自己買(mǎi)名牌的，不買(mǎi)名牌貨就以自殺相威脅的等等之類，數(shù)不勝數(shù)。在這種環(huán)境下，哪怕一個(gè)人多么正直，也會(huì)遭受波及，會(huì)有一點(diǎn)以衣取人。包括我，這是我的缺點(diǎn)，我必須改正它。

-----直升2班 曹倚銘

五

有時(shí)我在想，這篇文章為何會(huì)拿到高校原創(chuàng)作品一等獎(jiǎng)?？杉?xì)細(xì)一品便知回味無(wú)。文章中一家人的相互扶持，文章中作者的隱忍懂事。文章中母親的倔強(qiáng)和對(duì)生活的妥協(xié)，文章中米販子的精打細(xì)算。無(wú)不向我們透露了當(dāng)時(shí)的人們?yōu)樯畹男量啾疾?，他們每個(gè)人都沒(méi)有錯(cuò)，只是不同身份和立場(chǎng)罷了。每個(gè)人之間似是矛盾的沖突體，又是一個(gè)聯(lián)系緊密的整體，他們無(wú)不散發(fā)著奮斗的姿態(tài)，無(wú)奈結(jié)局如何，都要勇敢地承擔(dān)。位位家境貧寒的北大學(xué)子。學(xué)歷無(wú)關(guān)乎家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力而在于自身。那么審視如今的我們，衣食無(wú)憂的我們，學(xué)習(xí)和自身的品質(zhì)修養(yǎng)卻被身邊的嘈雜所掩蓋掉了。

我的心里也存在著一個(gè)清北夢(mèng)。一直沒(méi)有付諸過(guò)實(shí)踐。路街上的霓虹燈吸引著眼球，我在這車(chē)水馬龍的世界里沉醉。糜爛的生活腐蝕著純凈的心靈，那顆紅彤彤的初心早已遠(yuǎn)去。作者的倔強(qiáng)堅(jiān)強(qiáng)卻像一顆種子撒播在了我貧瘠的土壤上，在發(fā)芽，在成長(zhǎng)，生長(zhǎng)出一棵“明亮的”太陽(yáng)花。老師說(shuō)過(guò)，振作要從人的缺點(diǎn)開(kāi)始，勇于改正缺點(diǎn)才是不二法門(mén)。

-----直升2班 石蓉蓉

六

相比較而言，今天的我們就顯得格外幸福。優(yōu)越的家庭條件，優(yōu)質(zhì)的受教育資源。我們不必在烈日下暴曬一天，不必遭旁人冷眼，不必獨(dú)自躲在被子里流眼淚，不必踩著泥濘艱難的走上幾十里山路。我們不為貧窮所困，卻往往要為一些雞毛蒜皮的瑣事而怨天尤人。也許在我們看來(lái)，飛花的生活很辛苦，但她自己不苦，我們還有什么理由抱怨呢？

愿飛花在天國(guó)隨意漂游，輕如飛花，再無(wú)磨難，再無(wú)貧苦。

愿世間小家大家皆歡喜。

愿你走出半生，歸來(lái)仍是少年。

-----直升2班 黃馳茵

七

最后，有關(guān)學(xué)習(xí)，作者的生活條件比我們當(dāng)然是差得遠(yuǎn)?？墒牵徽諛涌急贝髥?？我們總把自己的失敗歸于客觀，沒(méi)有好的條件，沒(méi)有別人家那樣的資源，請(qǐng)不起最好的老師！可是我們這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境已是很多人無(wú)法奢望的，當(dāng)你抱怨鞋不好看時(shí)，有的人連腳都沒(méi)有。真正的智慧與力量來(lái)自于內(nèi)心。“白日不到處，青春恰自來(lái)。苔花如米小，也學(xué)牡丹開(kāi)?！?如今我們風(fēng)華正茂，應(yīng)當(dāng)向夢(mèng)想奮力拼搏，而不是沉迷于游戲手機(jī)等，做一名直升生，更有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，清北絕對(duì)不是我們?nèi)松膸p峰。趁著青春，大膽的選擇是和遠(yuǎn)方，留給世界一個(gè)瀟灑的背影，大不了迎風(fēng)歸來(lái)，仍是當(dāng)初無(wú)悔的少年。

生活本沒(méi)有意義，亦或它最大的意義就在于它的意義由你來(lái)賦予！

-----直升2班 夏嘉婧

八的確，人生下來(lái)肯定會(huì)有家庭差異，但這是你抱怨與不努力的理由嗎？我想其實(shí)不然，看看《變形計(jì)》的例子，全是少年有著先天優(yōu)勢(shì)，卻不知珍惜，每天揮金如土，沾染一身惡習(xí)，反觀鄉(xiāng)村孩子，即使衣服補(bǔ)了再補(bǔ)，沒(méi)有充足的食物，沒(méi)有走出大山的機(jī)會(huì)，去年在田地干活時(shí)，笑得一臉開(kāi)心，他們反倒更加珍惜讀書(shū)的權(quán)利，挑燈夜讀，只為看到豐富的世界，所以看來(lái)背景條件的確很重要，但更重要的是你的態(tài)度，對(duì)生活的態(tài)度。

-----直升2班 陳慧敏

九

看著《賣(mài)米》，想著自己的父母，也想著自兒時(shí)起經(jīng)常說(shuō)的回報(bào)父母一類的話，那時(shí)幼小的我不懂其中的意思，只是用著套話，而現(xiàn)在卻真是發(fā)自內(nèi)心，我的所有思考，所有眼淚，都在確認(rèn)，我無(wú)法用語(yǔ)言描繪出來(lái)的感受，我真的很愛(ài)我的父母，一直為擁有他們而感到無(wú)比幸運(yùn)，我想我一定會(huì)好好努力，讓他們也能給我問(wèn)好，因?yàn)槲腋械叫腋＃視?huì)盡我所能，多陪在他們身邊，真正的去回報(bào)他們的愛(ài)。

-----直升2班 孫藝嘉

十再想想我自己，頓時(shí)感到羞愧不已，雖然我并沒(méi)有一味的追求名牌或與人攀比，但在平時(shí)的生活中，我對(duì)錢(qián)沒(méi)什么概念，花錢(qián)也有些大手大腳，看到喜歡的東西就想買(mǎi)。帶回家后卻很少用過(guò)，最后被我遺忘在某個(gè)角落，在學(xué)校食堂也是，常常請(qǐng)求師傅多打點(diǎn)喜歡吃的菜，最后卻又吃不完，只能倒掉，前幾天看到一條新聞，一位母親因兒子弄丟了僅僅五元的地鐵票，而嚴(yán)厲的斥責(zé)他，旁邊的人勸他：“五元而已，再買(mǎi)一張就好了?！蹦赣H哭著說(shuō)：“錢(qián)好難賺，好難賺?！碑?dāng)時(shí)的我不以為然，但如今想來(lái)，我大概理解了那位母親的心情。

面對(duì)生活中的挫折，我也要好好學(xué)習(xí)張培祥的樂(lè)觀與勇敢，現(xiàn)在的我所面對(duì)的挫折，不過(guò)是一些考試發(fā)揮不好，和同學(xué)父母發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的小事而已，即便如此，有時(shí)我也感到世界灰暗，絕望叢生，其實(shí)之后再回想起那些看似痛苦的經(jīng)歷，也只會(huì)付之一笑，所以呀，朋友，當(dāng)你遭遇挫折，一時(shí)間被濃霧環(huán)繞而感到迷惘，請(qǐng)不要焦慮，想想張培祥吧，他用樂(lè)觀淡然的筆處，描繪出一副熠熠生輝的人生畫(huà)卷，于困境中覓得一地馨香。

-----直升2班 唐安睿

十一

隨著年歲從小變大，走出家的時(shí)間，距離都逐漸變長(zhǎng)，對(duì)家中的感情也就越發(fā)的懷念，父親寬闊的肩膀，母親溫暖的懷抱，無(wú)一不讓我們魂?duì)繅?mèng)縈，將是溫暖的港灣，()是會(huì)流淚的機(jī)場(chǎng)，在不斷追求物質(zhì)文化的現(xiàn)在，能有這么一處福天寶地，是極為尋常卻又難能可貴的。因?yàn)樗驮谖覀兩磉?，卻很少有人珍惜，或許多年后在外打拼的我們，回味起這段時(shí)光，會(huì)慶幸能讀到這么樸實(shí)文字中所蘊(yùn)含的的極度純正溫情，更加珍惜家人，那也就足夠了。

管他世界艱難險(xiǎn)阻，我心向家，無(wú)所不往，不要抱怨生活艱辛，不要抱怨家庭條件，有家就是最好，感恩家人，體會(huì)真情，這便是真正的人應(yīng)有的人生信條。

-----直升2班 葉涵

十二

讀了這篇文章，在感動(dòng)之余，還應(yīng)該引起我們的思考，對(duì)比這位北大才女的艱苦經(jīng)歷，我們不禁有些慚愧，那些衣食無(wú)憂，還不知進(jìn)取的青少年們，不應(yīng)該有所反思？這位作者在生活如此不易的情況下，尚能砥礪奮進(jìn)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)頂尖的大學(xué)，有著幸福生活的我們，在父母、老師、家人的保駕護(hù)航下，還有什么理由不拼搏呢？

-----直升2班 呂彥希

十三

現(xiàn)在的我們，已無(wú)需再為我們的物質(zhì)條件而擔(dān)憂，現(xiàn)在的時(shí)代也很少有了為三元錢(qián)而計(jì)較的人，但是現(xiàn)在很多學(xué)生早已沒(méi)有了以前僅僅節(jié)約的意識(shí)，但是揮霍著父母的錢(qián)財(cái)，攀比風(fēng)浮夸風(fēng)，在學(xué)生中尤為常見(jiàn)，或許在他們眼里，不必說(shuō)父母分擔(dān)，父母只是孩子的取款機(jī)，而且現(xiàn)在很多人遇到一點(diǎn)困難挫折，有一點(diǎn)艱苦的生活條件，不是逃避，就是怨天尤人，不愿意吃苦，已成許多學(xué)生的選擇，但是，在我們這個(gè)世界上，不管是現(xiàn)在還是過(guò)去，有許許多多數(shù)不清的人屢屢遭受打擊，身處困境卻依然樂(lè)觀開(kāi)朗，生活于世，并為世界作出貢獻(xiàn)，一如“竹杖芒鞋輕勝馬”的蘇軾，臥薪嘗膽的勾踐，“扼住命運(yùn)咽喉”的貝多芬。一切的成功人士，都未曾抱怨自己吃過(guò)苦，他們抑或在苦中尋樂(lè)，又或以苦為樂(lè)。

-----直升2班 簡(jiǎn)韌達(dá)

十四

再想想自己，數(shù)學(xué)物理卷子有不會(huì)做的題直接空在那，老師講解后也沒(méi)有第一時(shí)間復(fù)習(xí)好。直升生，再怎么升到哪也是別人羨慕的對(duì)象，有機(jī)會(huì)見(jiàn)到長(zhǎng)本的競(jìng)賽教練，并聽(tīng)他們授課，有機(jī)會(huì)拿到貴如珍寶的一張張?jiān)嚲?，有機(jī)會(huì)與長(zhǎng)本直升生坐在一起學(xué)習(xí)亦討論題目……這么好的令人羨慕的機(jī)會(huì)，何不好好珍惜，好好利用呢，再怎么抱怨再怎么說(shuō)，想要放棄還不行，還不是要繼續(xù)過(guò)完這一個(gè)月，還不如像文中的母親那樣，堅(jiān)定自己的信念與目標(biāo)，用積極向上的心態(tài)付出行動(dòng)。

“英雄不問(wèn)出處”, 不管是直升長(zhǎng)濱還是長(zhǎng)本，只要認(rèn)真上課，遵守紀(jì)律，謙虛好學(xué)，將來(lái)能為社會(huì)做出大的貢獻(xiàn)，就是英雄。

現(xiàn)在，開(kāi)始行動(dòng)吧！

-----直升2班 楊雨蒙