第一篇：讀《誰認識馬云》后感

我所認識的馬云

一、引言

2000年，《福布斯》評價馬云為：“有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向?！?[1]數(shù)個世紀以前，拿破侖率領他的法國騎兵血腥地掃蕩了整個歐洲；幾個世紀以后，馬云帶領著他的阿里巴巴兵不血刃地征服了整個世界。馬云出生于浙江杭州的一個十分普通的家庭，身材瘦小，長相酷似外星人，倔強逞強，經(jīng)歷了三次高考，畢業(yè)于一所不為人所知的?？茖W校；但是他有著強大的內(nèi)心，博大智慧和寬闊的胸懷。馬云少年時行俠仗義、常為朋友兩肋插刀；語言表達相當厲害，大學期間擔任杭州市學聯(lián)主席，廣交朋友，同時也展示了自己的領導能力，大學畢業(yè)后，擔任高校英語教師，講課幽默，通俗易懂，工作表現(xiàn)被評為杭州十大杰出青年教師?？墒遣桓视诂F(xiàn)狀的他決定辭掉穩(wěn)定的高校教師工作，從此踏上了他的創(chuàng)業(yè)“不歸路”，經(jīng)過無數(shù)次的艱苦創(chuàng)業(yè)，跌倒后再次爬起，最終成為了一個受人尊敬的成功企業(yè)家、一個堅守自己核心價值觀和有著強烈使命感的企業(yè)領袖，造就了今天的阿里巴巴，把我們帶向網(wǎng)商時代巨人。馬云以高超的管理領導才能和獨特的遠見卓識創(chuàng)造了電子商務新模式，用電子商務整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動商業(yè)信用的建立。縱觀馬云其成長、個人經(jīng)歷等，我認為馬云身上具有的一些一般的領導特質(zhì)和特殊領導特質(zhì)是其事業(yè)成功的最重要的因素。

領導特質(zhì)是指有效領導者具有的基本人格特征。領導特質(zhì)論的研究始于19世紀末20世紀初，管理學和心理學的產(chǎn)生與發(fā)展促進學者們從人格角度研究有效領導者和無效領導者的區(qū)別，以便發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和使用合格的領導者。20世紀80年代以來的研究取得了新的進展：一方面，研究者們從已有的研究中找出了一些基本的領導特質(zhì)，如心胸開闊、正直、堅定、有遠見；另一方面是領導魅力理論的形成，作為領導特質(zhì)輪的新發(fā)展，領導魅力理論引起了較多人的關注和認可。美國學者瓦倫·本尼斯（Warren Bennis）研究發(fā)現(xiàn)魅力型領導者具有四種共同能力：遠大的目標和理想；清晰地表達這一目標，使下屬明確理解；對這一目標能貫徹始終，執(zhí)著追求；善于運用自己的力量。[2]綜上研究，結合馬云的經(jīng)歷，我認為馬云具有如下5種基本的領導特質(zhì)：狹義、樂觀、誠信的品質(zhì)；永不放棄的精神；以價值觀為本的領導；特立獨行的人格魅力；談判專家，演講天才。馬云這些優(yōu)秀的領導特質(zhì)使其有足夠的影響力創(chuàng)造今天的阿里巴巴，將全球網(wǎng)民帶入網(wǎng)商時代。

二、.狹義、樂觀、誠信的品質(zhì)、馬云幼年就十分酷愛武俠小說，小時候常常為朋友打架，弄得滿身是血。從小深受“行俠仗義，只要自己想要的就一定能實現(xiàn)，大丈夫以誠信行于江湖”等武俠狹義、樂觀、誠信思想的影響。正是這些武俠小說的品質(zhì)影響，使馬云形成了狹義、樂觀、誠信的品質(zhì)。這些品質(zhì)使馬云積累了良好的人際關系網(wǎng)，有自己獨特的個人影響力，使他的創(chuàng)業(yè)團隊都擠在馬云自己的房子里，所有人都掏錢出來放在公司，放棄自己本來的錦衣玉食，每個月就拿基本生活費，而且沒日沒夜在干；只要自己認為是對的就一定著手去干，并且一定要實現(xiàn)自己的最初設想；不管阿里巴巴的哪個產(chǎn)品，誠信為先，用心服務，讓客戶放心，只要有差錯，全面賠付，哪怕是幾千萬。阿里巴巴管理層最認同的九大價值觀，稱為“獨孤九劍”，之后，又被“六脈神劍”所替代。即為：一是“客戶第一”，關注客戶的關注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長；二是“團隊合作”，共享共擔，以小我完成大我；三是“擁抱變化”，突破自我，迎接變化；四是：“誠信”，誠實正直，新手承諾；五是“熱情”，永不言棄，樂觀向上；六是“敬業(yè)”，以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情。[3]

三、永不放棄的精神

永不放棄的精神是馬云作為一個成功的領導者所具有的又一顯著特征，特別是他事業(yè)成功的一個重要特質(zhì)，并且貫穿于他整個事業(yè)生涯全部?！叭f事開頭難”，馬云的創(chuàng)業(yè)生涯中第一個企業(yè)是——海博翻譯社。開業(yè)的第一個月沒有賺錢反倒虧了一大半，經(jīng)過三年的等待，總算是達到了收支的基本平衡。漫長的三年時間對于馬云和翻譯社的同事是多么的刻苦銘心；在當時互聯(lián)網(wǎng)對于中國還是完全陌生的時候，馬云創(chuàng)辦的“中國黃頁”被所有人都認為是騙人的東西，但他仍然堅決不放棄，宣傳工作從杭州市井到北京人民日報；兩次失敗后，馬云和他的團隊又在醞釀一個更大的夢想，經(jīng)過團隊成員銷聲匿跡很長一段時間后，阿里巴巴橫空出世，它出奇的安靜狀態(tài)與當時沸騰的互聯(lián)網(wǎng)似乎格格不入，但一旦出世，將“一發(fā)不可收拾”。2000年，阿里巴巴在向國外擴張的時候，對于不同文化的員工該如何管理，更嚴峻的是，馬云在做決策的時候，犯了一個政策性錯誤，導致在2000年年底，阿里巴巴出現(xiàn)了劫難，很多員工被悲觀失望的情緒所籠罩，整個公司氣氛一片愁云慘霧，當時，網(wǎng)絡還進入全面低潮，在如此艱難的情形下，馬云

提出了口號是“堅持到底就是勝利”，堅信網(wǎng)絡一定會火起來，只要我們活著，不死就是希望。當然正是他們的永不放棄，才有了今天的幾十億美元的阿里巴巴集團。

四、以價值觀為本的領導

優(yōu)秀的企業(yè)首先必定有優(yōu)秀的企業(yè)文化，價值觀是企業(yè)推出任何產(chǎn)品和服務的唯一標準。優(yōu)秀、健康的公司文化是企業(yè)長期存活的重要保障。馬云深深明白這一重要道理，他用他自己的思考方式，一步一個腳印，構建出阿里巴巴獨有的企業(yè)文化?！白?02年企業(yè)”是馬云提出的阿里巴巴奮斗目標。阿里巴巴的使命感是“讓天下沒有難做的生意”在這樣的使命感的牽引下價值觀是決定一切的準繩，招什么樣的人，怎樣培養(yǎng)人，如何考核人，都要堅決貫徹這一原則；讓客戶越來越簡單，把麻煩留給我們自己?！盵4]阿里巴巴價值觀在吸引人才方面起到了舉足輕重的作用，所有阿里人都“相親相愛一家人”，在阿里是快樂工作，馬云與所有人都沒有距離，對于每一位新來的員都會主動找其談心?！皢T工高興，客戶才會高興；客戶高翔，企業(yè)才會有利潤。”的員工第一理論是馬云卓越的用人之道。用價值觀來統(tǒng)一思想，通過統(tǒng)一思想來影響每一個人的行為，最后形成核力。阿里巴巴一直以來都崇尚“快樂工作，客戶第一，用心服務，誠信至上”。2003年“非典”的襲來，馬云的以阿里巴巴獨具人格魅力的企業(yè)文化價值觀和員工對話，凝聚了人心，阿里巴巴也得到了升華。在2005年，阿里巴巴被評為CCTV中國年度最佳雇主。正是這些優(yōu)秀的價值觀，使得阿里人相信馬云，使得廣大客戶相信馬云，相信阿里巴巴，才會有此卓越的成功。

五、特立獨行的人格魅力

馬云身上還有另外一個很特別于其他成功領導者的另一特質(zhì)——特立獨行的人格魅力。特立獨行的領導特質(zhì)可以使人從13億人中脫穎而出，能夠吸引大家的眼球，能夠讓跟多的追隨者心悅誠服的跟隨你。就這點而言，馬云完全不同于大多數(shù)人。當大家都認為他在學校發(fā)展前途光明的時候，他毅然丟掉高校老師的鐵飯碗投身互聯(lián)網(wǎng)；當馬云第一次提出阿里巴巴船業(yè)計劃時，對于這個決定，許多朋友都認為是“瘋子的想法”，他卻鐵了心，一定要做；當網(wǎng)絡還處于投資冰凍季節(jié)，而且易趣已經(jīng)占領了中國80%以上的C2C市場份額，馬云卻宣布投資1億元打造淘寶網(wǎng)，然后淘寶網(wǎng)以劣勝優(yōu)反超過易趣，還有令外界無比驚訝的與雅虎中國的合作之旅。[5]如何在瞬息萬變的商場中隨機應變？如何在競爭激烈的商場中最終獲勝？“不按常理出牌”是馬云的特色，他的這一特質(zhì)，使得他能夠在變化莫測的環(huán)境中游刃有余，能夠在如此激烈的競爭中，不讓強大的對手猜到自己的心思，讓對手琢磨不透。進攻的時候，人家最強的地方也是最弱的地方；大家認為對的地方放，往往里面有錯的地方；大家認為危險很大的時候，要想到機會就躲在里面”；逆向思維，學會站在客戶角度來看問題，而不是站在自己的角度看問題等這些思想無不在顯示馬云特立獨行的人格魅力。

六、談判專家、演講天才

在作為成功的企業(yè)家這個角色中，良好談判技巧和演講能力是必不可少的能力，相應地，我們認為成功的領導者應該具備這樣的領導特質(zhì)，才能作為企業(yè)的代表人，才能更好的領導下屬。馬云在這一點上又特別突出，贏得了很高的評價。通過在各種媒體面前，我們可以看到馬云思維敏捷，能說會道，談起事情來口若懸河，馬云在公共場合的任何時刻面對記者的采訪總是顯得游刃有余，風趣幽默而有妙語連珠，有時出口成章，就如同他背誦一篇早已爛熟于心的演講稿。6分鐘就能搞定2000萬美元的投資；在互聯(lián)網(wǎng)尚未繁榮的時期，在沒有任何社會資源和政治背景的情況下，使出渾身解數(shù)成功完成人民日報的上網(wǎng)工程等這些都可以足以證明馬云對“談判專家”的美譽當之無愧。[5]在國內(nèi)，馬云所到之處，無不留下他讓人熱血沸騰的激情演講。他在各種大會場合頻頻發(fā)表激情演講，慷慨陳詞又不乏幽默風趣，思想天馬行空，見解深刻獨到，聽眾無不為馬云的口才所嘆服。杰出的談判家除了了很好的口才外，還需要有深諳攻心術的戰(zhàn)略思想，而馬云正好具備了這樣的能力。馬云經(jīng)常提出別人認為難以實現(xiàn)的目標，這些狂妄的目標，作為一個個懸念大大吸引了世人的眼球。

七、結束語

我很欣賞他的一句話：“心中無敵者，無敵于天下”，說的是心中不要把別人當對手，只有你心中不把別人當對手，你才能學習他、超越他。人，最大的對手應該是自己。

從馬云身上，我看到了戰(zhàn)勝自己、戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣，在任何時候，都要保持創(chuàng)業(yè)的激情，奮斗的豪情，成功的信心，創(chuàng)新的精神。

從馬云身上，我學到了怎么去做事情，怎么去做一個做事情的人，我希望自己能夠做一個做事情的人，并把事情做好。

參考文獻：

[1]《誰認識馬云》.劉世英、彭征.中信出版社

[2] 試論蔡元培的領導特質(zhì).李秀改、李福華.高等農(nóng)業(yè)教育

[3]《誰認識馬云》.劉世英、彭征.中信出版社

[4]《誰認識馬云》.劉世英、彭征.中信出版社

[5]《誰認識馬云》.劉世英、彭征.中信出版社

第二篇：讀《馬云十年》

做自己的主人

我們還小的時候都有一個自己的夢想，比如要當科學家，要當醫(yī)生，要當老師等等。但是越長大越發(fā)現(xiàn)我們走的路并不是在向自己的夢想邁步，走著走著我們發(fā)現(xiàn)我們沒有了自己，我們開始用大家怎樣怎樣來代替自己怎樣怎樣。慢慢的，我們忘記了自己的夢想，現(xiàn)在還有誰會去說我要當科學家，當航天員呢？我們迷失了自己，翻滾在茫茫人海中。

夢想在向我們遠離，向我們襲來的是現(xiàn)實，是工作，是柴米油鹽醬醋茶的生活。好像每個人都一樣，一樣的上學一樣的上課一樣的找工作一樣的買房過日子。我們不知道自己還有什么別的追求，我們在遠離夢想，隨大眾的同時，我們也沒有了自己的思想，自己的行動。但是又為什么總有那么幾個人那么突出，那么優(yōu)秀，那么神奇的遠離了大部隊?他們找到了自己，他們厭倦了平淡又一致的生活，他們活出了自己。那些脫離我們隊伍的人有好多好多，優(yōu)秀的也有好多好多，今天我想談的就是其中的一位——馬云。

馬云這個名字，我想現(xiàn)在大家都不陌生，可謂是家喻戶曉。是他開創(chuàng)了中國電子商務時代，讓電子商務走進千家萬戶。他出名不僅是他干的事，更是因為他的背景，一個起初名不經(jīng)傳的，畢業(yè)于杭州師范學院外語系，后在杭州工業(yè)學院教英語。他的學歷在我們現(xiàn)代大學生眼里好像并不起眼，但是就是他做出了和他的學歷知識好像并不匹配的大事，這又怎能不讓人不目瞪口呆。他像我們證明了學歷不能代表什么，自己才是自己的主人。

我初步了解馬云，了解電子商務，便是通過《馬云十年》這本書。在這本書里我首先學到的便是馬云的精神。1995年他帶領著一群人跟他走，他揚言去干一番大事，做一流的電子商務，聽眾們的眼中充滿了迷離，當時便開始讓大家馬上湊錢馬上就干。細節(jié)中他又強調(diào)要用家中多余的錢，這就證明了他是一個有責任感的人。從他的創(chuàng)業(yè)開始，他就是這樣，一個口出狂言，一個風風火火的人，那是他自己的思想在支撐著他，他被自己的思想驅(qū)使著去做自己想做的事。雖然他本人并不懂計算機并不懂電子商務，卻能將電子商務做到如此之大，這和他自己的思想、性格都是分不開的。他的堅持，他的交流演講能力，他的與眾不同。他在眾人都反對，眾人都不相信的眼光中，做出了眾人都目瞪口呆的事情。這就是他自己，他不是大家，他活出了自己。

在這本書中他的精神和理念是我最欣賞的地方，雖然他很成功，他有成功的方法，但是那不是我們學習的，因為我們不是他，我們不一定感興趣于電子商務，我們不一定感興趣與商業(yè)界。我們要做的是向他一樣活出自己，找回兒時的夢想。馬云認為人不能缺少夢想、信心和對未來的憧憬，你沒有了它們你就沒有了自己。人要永遠用自己的眼光看世界，用自己的腦袋去思考問題，才能做出自己的事情。這何嘗不是在告訴我們大學生在去找回孩提的自己嗎？在學校中，我們害怕批判的眼神，我們多少次在課堂上咽下了自己的想法。我們學會膽怯，學會緊張，因為我們不自信自己，我們怕被嘲笑，我們在盡可能的和大家做一樣的事，吃飯、睡覺、玩。最后也和大家一樣用一樣的模板簡歷用一樣的語氣詞語去附和面試官，結果往往是大家都沒有應聘上。這是當代大學生的悲哀，這是當代中國思想和人才缺失的悲哀。

馬云也同樣指出他并不比別人強多少只是他一直在跟著自己的心走了這么多年，并且他一直堅持著。這里有兩個字堅持，也許大家還有自己的想法有自己的思想，又有誰做到堅持，多少個晚上有著宏偉的計劃和目標，就有多少個早上從

床上爬起來做和昨天同樣的事。我們有的是懶惰，有的是逃避，有的是享受生活。我們沒有自己的目標，沒有自己的行動，沒有了自己的語言，卻忽視了現(xiàn)實有一天會如期到來。阿里巴巴支付寶總裁陸兆禧說，“今天我們看來很有戰(zhàn)略性的決定，其實最初都是比較模糊的思考，而把一個模糊的思路變成現(xiàn)實，就需要我們有很強的執(zhí)行力，很多時候你不相信那個思路就根本做不好。”我們不要去羨慕別人的成就，因為他也許也是某個晚上在朦朧中的思想，可他卻在第二天早上那個就付諸于實踐。人和人的差異其實并不大當你有自己的思想，然后做自己想做的事，就是自己的突破自己的成功。阿里巴巴資深顧問關明生說，“今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求?！备菑娬{(diào)了在堅持的基礎上不斷地提高對自己的要求，不斷地縮短自己實現(xiàn)目標的時間。

在這本書里我還收獲了和自己專業(yè)相關的經(jīng)濟方面的知識，馬云非常欣賞胡雪巖的一句話，“如果你了解一個縣的情況，你就可以做一個縣的生意，了解一個省的情況，你就可以做一個省的生意，如果你了解天下的情況你就可以做天下的生意?！边@也是在告訴沖動的我們要了解自己才能去做真正的自己，只有了解你自己想要做的事，才能做好它。盲目的沖動盲目的創(chuàng)業(yè)都是不科學的。我們需要自信更需要自信的本錢。在我們瞧不起剛大學畢業(yè)還不如農(nóng)民工的工資時，我們捫心自問我們了解自己嗎?我們做好自己嗎？我們了解我們將要做的事嗎？我們了解自己的公司嗎？如果不的話，我們就只配拿低的工資。這在告訴我們知識很重要，學習很重要。我們要經(jīng)常問自己一些為什么，才能不斷的成長。

在我看這本書之前我就非常好奇，淘寶是怎樣盈利的？它又是怎樣吸引大家去經(jīng)營？怎樣去吸引大家網(wǎng)上購買？淘寶剛開始便是打著免費的路線經(jīng)營，來開拓市場，在摸索中制定盈利方案。黃巖認為，淘寶的收費重點，無法逃脫二八法則，即20%的高端賣家創(chuàng)造80%的利潤。但想要拉攏20%的高端賣家，必須走B2C的商城路線。因為只有在這一過程中，電子商務的優(yōu)勢將顯現(xiàn)的無疑，那邊是盡可能多的減少供應鏈環(huán)節(jié)，本來電子商務邊是可能實現(xiàn)整個交易成本壓縮的計劃。只有確定了電子商務與傳統(tǒng)商務的優(yōu)勢，才有電子商務的立足之地。當淘寶確定方向后，邊開始尋找自己的目標客戶，當一種新的業(yè)態(tài)出來時，有先知先覺的往往不是大品牌，因為他們對現(xiàn)有市場的顧忌太多，通常有先知先覺的都是剛成長起來的品牌，她們在嘗試著去拓展去發(fā)展自己，而淘寶正是用二線品牌開刀。淘寶的建立過程無疑對我們市場營銷帶來了很大的啟示，那就是對市場有一個正確的理解和把握，從客戶的需求出發(fā)來確定自己的產(chǎn)品及業(yè)務，只有實現(xiàn)比別人更經(jīng)濟的營銷方式，才能創(chuàng)造利潤。淘寶的理念便是客戶第一，員工第二，股東第三，企業(yè)必須收益與客戶也服務于客戶，才能長久發(fā)展。電子商務的發(fā)展無疑對傳統(tǒng)市場造成沖擊，電子商務的發(fā)展更有利于市場誠信、和良好市場規(guī)范的形成。市場的不斷規(guī)范會讓那些有誠信、開放、分享、富有責任感的人去成功，最終形成良好的市場環(huán)境。

馬云告訴我們，想法和實踐的重要性。電子商務告訴我們，有需求就有市場，市場是在不斷完善不斷追求效率最大化中發(fā)展規(guī)范的。面對電子商務的未來，我們面臨的挑戰(zhàn)還很大，IT技能是未來發(fā)展必須掌握的。只有不斷的學習才能緊跟市場發(fā)展的腳步。

商學院10級市場營銷一班

楊周

第三篇：讀《馬云如是說》有感

讀《馬云如是說》有感

一想到創(chuàng)業(yè)，腦海中首先浮現(xiàn)出的人物就是——馬云，號稱“成功教父”，他是《福布斯》雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領袖。他的成功并不是一帆風順的，歷經(jīng)坎坷。我深讀了《馬云如是說》這本書。

馬云是個傳奇性人物，曾被說成是“騙子”、“瘋子”和“狂人”，而如今，他帶領著阿里巴巴團隊一路走來，從資本額只有50萬元人民幣的小企業(yè)，變成了市值超過200億美元的大企業(yè)，創(chuàng)下了全球互聯(lián)網(wǎng)融資額的最高紀錄。他靠什么實現(xiàn)了大成功，創(chuàng)造了一個又一個令人不可思議的商業(yè)奇跡呢？ 讀罷《馬云如是說》一書，我似乎找到了更為準確的答案。那就是馬云從創(chuàng)業(yè)之初就具備的大視野、大胸懷和大眼光。通常，我們都認為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的時候，目標會是比較狹窄和單一的——找準一個市場，想法子賺錢。只有當企業(yè)具備一定的規(guī)模和實力后，才會站得高看得遠——走向全國，走向世界?？墒?，這種思維已經(jīng)是傳統(tǒng)經(jīng)濟下的過時產(chǎn)物了。在互聯(lián)網(wǎng)技術飛速發(fā)展、經(jīng)濟全球化日趨明顯的今天，只有那些在創(chuàng)業(yè)之初就具備了放眼全球視野的企業(yè)家，才能使他的企業(yè)從誕生之日起就具備市場領先者的潛質(zhì)。阿里巴巴和馬云就屬于這樣的企業(yè)和企業(yè)家。

最初創(chuàng)立阿里巴巴的時候，雖然創(chuàng)業(yè)資本很少，但馬云還是將未來的公司定位為全球公司。為了讓全世界的人都能記住他的公司和品牌，他從創(chuàng)業(yè)資本中拿出1萬美金買回了阿里巴巴的域名。他認準阿里巴巴這個名字可以跨越國界，流行全世界。在建立阿里巴巴電子商務網(wǎng)站時，馬云把客戶源就定位在了國內(nèi)和國

外兩個價值鏈上：一頭是海外買家，一頭是中國供應商。他們的口號是“避免國內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進入世界杯”，在培育中國國內(nèi)電子商務市場的同時，加大力度打開國際電子商務市場。

創(chuàng)業(yè)之初就能有放眼世界的魄力和勇氣，實在令人喟嘆。而它的原動力又是什么呢？我認為是作為企業(yè)家的使命感。能否稱得上是企業(yè)家，并非看他擁有多少財富，創(chuàng)造多少利潤，而是看他具備什么樣的素質(zhì)。馬云講到“我們只想做一個企業(yè)，做一個企業(yè)家。企業(yè)家應該影響社會，創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值。商人留給世人的印象就是追逐利潤，而企業(yè)家則給人一種使命感。阿里巴巴最重要的原則之一，就是永遠不把賺錢作為第一目標?！币驗閭ゴ蠊臼紫饶転樯鐣?chuàng)造真正的財富和價值，可以持續(xù)不斷地改變這個社會。所以，阿里巴巴在他還是胚胎時就具備了偉大公司的基因，那就是為社會創(chuàng)造價值的強烈使命感。

有了使命感的驅(qū)動，還需要成為一個心理巨人——遇到困難和艱辛，能夠保護自己，激勵自己，永不放棄，永遠保持火一樣的激情。這也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的心理素質(zhì)和精神品質(zhì)。聽聽馬云的精彩語錄吧，“面對各種無法控制的變化，真正的創(chuàng)業(yè)者必須懂得用樂觀和主動的心態(tài)去擁抱。當然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得。這么多年來，我已經(jīng)歷了很多的痛苦，所以我不在乎后面更多的痛苦，反正來一個我滅一個?！?/p>

在《馬云如是說》一書中，我不僅看到了馬云在創(chuàng)業(yè)精神、戰(zhàn)略、企業(yè)家修為方面的獨到智慧，而且能分享到他在經(jīng)營理念、產(chǎn)品定位、融資方略、客戶關系管理、人才使用與培養(yǎng)等方面的精辟論見。掩卷閉目，可以想象得到阿里巴巴如何成長為舉世矚目的電子商務公司的歷程，也可以想象得到馬云如何憑借自己的夢想、智慧和魄力成為杰出企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)過程。更讓我興奮的是，書中總結出的馬云語錄，使閱讀中的我們不僅汲取了精粹的精神營養(yǎng)，而且極大地激發(fā)了我們作為中國人對于中國企業(yè)和企業(yè)家的無比信心。我相信：在中國日益崛起的今天和明天，必將會有許許多多像馬云一樣的企業(yè)家?guī)ьI著中國的企業(yè)走向世界，為全球創(chuàng)造越來越大的價值和財富，并向世界展示中國人的實力和底氣。正如馬云所講：要讓全世界人知道，阿里巴巴是中國創(chuàng)辦的公司，是一家讓全世界華人驕傲的中國公司。

在他的堅持下，阿里巴巴最終獲得了巨大的成功。

馬云以“東方的智慧，西方的運作，全球的大市場”的經(jīng)營管理理念，迅速招攬國際人才，全力開拓國際市場，同時培育國內(nèi)電子商務市場，為中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)迎接“入世”挑戰(zhàn)構建一個完善的電子商務平臺。

阿里巴巴兩次被美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關機構評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)。從阿里巴巴成立至今，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。

為什么馬云一直孜孜不倦地堅持“專心做一件事”呢？我從馬云的以前的語錄中找到了答案。

一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多錢的時候，第二是面對太多機會的時候。一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)，其實很簡單，一個強烈的欲望就是說，我想做什么事情，我想改變什么事情，你想清楚之后，你永遠堅持這一點。馬云認為創(chuàng)業(yè)者既然選擇

了創(chuàng)業(yè)，就必須一直堅持下去。暫時的失敗并不能代表永遠的失利；一時的成功并不能代表將來的成功，只有樹立遠大的理想，并在理想的道路上堅持下去，才能獲得最大的成功。

從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到來，但有一天一定會到來。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛。創(chuàng)業(yè)者就是要面對困難。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人（都）不要放棄今天。

我認為所有模仿的東西都不會超出自己的期望，讀到這里，我已經(jīng)明白，原來馬云的成功并非運氣，而是實力，努力以及毅力共同作用的結果。所以我們從現(xiàn)在就開始行動，一點一點的改變自己，改掉自己懶惰，拖沓等壞毛病，努力學習，為將來的創(chuàng)業(yè)打下鑒定的基礎！

第四篇：讀馬云創(chuàng)業(yè)史有感

讀馬云創(chuàng)業(yè)史有感

一直以來我都是認為一個人成功的先決條件是聰明智慧，而后才是勤奮努力。發(fā)明大王愛迪生，一生之中可以擁有如此之多的發(fā)明，這與他的勤奮是分離不開的，但是比他勤奮的人有，卻為什么沒有人可以取得比他更輝煌的成就？答案無疑是他很聰明，非常聰明，而且擁有非凡的創(chuàng)造力。比爾蓋茨，他是一個天才，他成為了世界首富，像這樣的例子比比皆是，所以我從來沒有懷疑過聰明才智對于一個人取得成功起到的重要作用。當然，像傷仲永的例子也有，這也說明后天勤奮刻苦的作用，但是只以我自己的個人觀點（這當然可能不十分正確），我還是一直把聰明才智放在取得成功的先決條件的第一位置。

但是我的這種觀念卻被中國的“互聯(lián)網(wǎng)之父”馬云的事跡打破了，不僅僅是打破，是打碎了粉碎了，看完馬云所取得的可以說是輝煌的成就和他艱難的創(chuàng)業(yè)史后，我發(fā)現(xiàn)自己大錯特錯，錯的很離譜，因為馬云真的可以說是不聰明！非但不聰明，甚至都可以用笨來形容了，但是他的成就卻可以讓整個中國以致是亞洲世界為之震顫！

相信很多人看到馬云的創(chuàng)業(yè)史后首先產(chǎn)生的想法都是：啊，馬云真的很成功也很風光，他取得的成就很輝煌！他的事跡讓人感嘆讓人欽佩！但是平凡的人們總是這樣，總是驚艷于曇花一現(xiàn)的剎那芳華，卻忽略了它為這剎那芳華所付出的努力與汗水。的確，馬云取得的成就令人驚艷，但是又有幾人知道馬云創(chuàng)業(yè)時的艱辛，創(chuàng)業(yè)時所擔負的壓力？有誰可以想到馬云創(chuàng)業(yè)時所遭遇的誤解與偏見？

馬云一直都不認為自己聰明，相反的，他一直以本人自居。馬云曾經(jīng)說過:“我大愚若智，其實很笨，男子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了，馬云功課不好，數(shù)學考過1分。只有英語特別號，原因竟然是：“爸爸罵我，我就用英語還口，他聽不懂，挺過癮，就學上了，越學越帶勁?！睆倪@看來馬云確實不聰明，但是這不能成為馬云取得成功的阻礙，他好交朋友，廣交朋友，為人仗義，我認為馬云的成功和他這方面的有點是有一定關系的。

馬云上的大學并不是中國的這些人們口里的一流大學，初高中也都沒有什么名氣，連他大學上的本科都是淫威幸運的關系才可以上的。事實上他原本的分數(shù)離本科還差5分，但是由于杭州師范大學本科男生沒有招夠，他就幸運的上了本科。

馬云頭頂上沒有名校的光環(huán)，他上的也許連二流學校都算不上，在他大學畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學院教英語，但是在他去美國時發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的機遇，他果斷放棄了學校的當時看來很有前途的職位，和朋友一起開始創(chuàng)業(yè)，成立海博翻譯社。結果剛開始真是艱難異常，收入都抵不上房租，但是馬云沒有動搖，沒有被這些困難嚇倒，沒有在壓力面前退縮，他一個人背著麻袋去賣一些瑣碎的小東西，賣了很長一段時間，在2年間他就靠這個養(yǎng)活了當時的翻譯社。他就這樣開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

雖然馬云不聰明，但是他可以成功，他可以成為中國大陸第一位登上美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家。而馬云的經(jīng)歷是不是可以引發(fā)我們的一些思考呢？

馬云可以成功，這其中也有一些必然的成分。第一點我認為是他的執(zhí)行力強大迅捷，當他在美國發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這個機遇的時候，他沒有猶豫，沒有前怕狼后怕虎，他以一往無前的勇氣直奔成功的彼岸，雖然路途艱難困苦，但他最終能披荊斬棘，他對這些人們眼中的困難沒有畏懼，是的，畏懼本身是最可怕的，馬云遇到的困難，不能撼動他堅定的意志，他強大的執(zhí)行力完美的將自己的思想演繹的淋漓盡致。

第二點，我認為是馬云的創(chuàng)新能力促使他獲得成功。馬云敢于創(chuàng)新，并且勇于創(chuàng)新，敢于作第一個吃螃蟹的人，他對于許多事情都有創(chuàng)新。在杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機構時他創(chuàng)辦了海博翻譯社。當他在美國見到互聯(lián)網(wǎng)的神奇后，他馬上決定回到國內(nèi)作互聯(lián)網(wǎng)。在大多數(shù)網(wǎng)絡公司為大企業(yè)服務時，他把目標定在了中小企業(yè)上，他認為中小企業(yè)是最需要他的，而中小企業(yè)數(shù)目又非常之多，這里面無疑會有非常廣闊的市場前景?！叭绻哑髽I(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命?！苯?jīng)過時間的檢驗，馬云的想法是正確的，他取得了前所未有的成功。

第三點是他的毅力，前邊也說過，馬云遇到的困難很多，困境很多，但是他都以自己頑強的毅力挺過來了，在他最艱難地時候也沒有想到放棄，他的人生字典中沒有放棄二字！“對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。”馬云說。

第四點是馬云將自己定位于笨人，而正是因為這種定位使得他在處理事情，解決問題時可以更好的團結隊友，接受別人的意見，從而將自己的作用發(fā)揮到極致。

馬云曾經(jīng)說過，像他這么笨的人都可以取得成功，那么別人也可以?？吹竭@句話我不禁感到血液有些沸騰了，是啊，馬云可以成功，他自己不懂計算機，但是他可以做好互聯(lián)網(wǎng)的CEO，那我們?yōu)槭裁床豢梢阅?？命運對于每個人都是平均的，機會對于每個人都是均等的，馬云可以取得成功，那么，我們肯定也可以！

通過一學期的創(chuàng)業(yè)學導論課程的學習以及對馬云創(chuàng)業(yè)史的研究，我們知道創(chuàng)業(yè)有1獨創(chuàng)性和創(chuàng)新2資源積累以及經(jīng)濟組織的成立3在風險和不確定下獲取收益（或成長）的機會等特征，而創(chuàng)業(yè)是在風險和不確定性條件下，為了獲利或成長而創(chuàng)建新型組織（或組織網(wǎng)絡）的過程。

面對創(chuàng)業(yè)機會的選擇時，要考慮以下因素：1創(chuàng)業(yè)機會的大小2需要多少投資3回報4風險。而如果創(chuàng)業(yè)，必然又會遇到創(chuàng)業(yè)風險，創(chuàng)業(yè)風險來源于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的局限性。在決定創(chuàng)業(yè)之前，要做好創(chuàng)業(yè)策劃——根據(jù)市場的變化因素，自身的客觀條件和潛能尋求和制定出企業(yè)可以超常規(guī)的發(fā)展的一種謀劃。根據(jù)這個謀劃來調(diào)配自身實力，調(diào)度運用和整合各種資源使創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起。創(chuàng)業(yè)項目的選擇，創(chuàng)業(yè)資源的整合，商業(yè)模式設計，商業(yè)計劃，企業(yè)組織形式的選擇也很重要，而創(chuàng)業(yè)資本，創(chuàng)業(yè)融資也需要創(chuàng)業(yè)者們好好把握。

在企業(yè)中的企業(yè)文化的構建也異常重要，企業(yè)文化包括物質(zhì)層，行為層，制度層，觀念層。企業(yè)文化具有凝聚功能，導向功能，激勵功能，約束功能，調(diào)適功能和形象功能。在創(chuàng)建企業(yè)文化時要遵守目標原則，共識原則，一體原則，卓越原則和親密原則。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)文化建設應注意以下幾個問題：1創(chuàng)業(yè)者的行為決定企業(yè)文化2創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)文化還處于一種自發(fā)狀態(tài)3沒有明確的核心理念4企業(yè)文化建設的貌合神離5企業(yè)文化建設的形式化6企業(yè)的不同發(fā)展階段和在不同時代下所適用的企業(yè)文化也不一樣。

在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團隊的組建至關重要，如何創(chuàng)建成功的創(chuàng)業(yè)團隊？1形成一致的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)思路2建立共同的行政綱領和紀律制度3設計合理的工作績效評估和激勵體系4動態(tài)的調(diào)整團隊成員。

成功的企業(yè)還可以再創(chuàng)業(yè)，再傳也的目標是建立新企業(yè)，新企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比，應具有以下要素：1新企業(yè)的目標2新企業(yè)的理念3新企業(yè)的追求4新企業(yè)的本質(zhì)。再創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)是創(chuàng)新中求發(fā)展：1技術創(chuàng)新2組織創(chuàng)新3營銷方式創(chuàng)新4管理創(chuàng)新5品牌創(chuàng)新

馬云的創(chuàng)業(yè)史給予我們心靈的震撼同時也給了我們些許啟迪，而這一學期對于創(chuàng)業(yè)學導論課程的學習，也給了我們一些關于創(chuàng)業(yè)的知識，在文章的最后，我只想說：既然馬云可以成功，那么，我們也可以！

附：

下面是我從網(wǎng)上找到的馬云的創(chuàng)業(yè)歷程

1988年-1995年 杭州電子科技大學英文及國際貿(mào)易的講師；

1992年，第一次創(chuàng)業(yè)，成立海博翻譯社。

1995年-1997年 創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁”；

1997年-1999年 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點及網(wǎng)上中國商品交易市場；

1999年，正式辭去公職，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，開拓電子商務應用，尤其是B2B業(yè)務。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B網(wǎng)站之一。阿里巴巴網(wǎng)站成功，使馬云多次獲邀到全球著名高等學府講學，當中包括賓夕法尼亞大學的沃頓商學院、麻省理工大學、哈佛大學等。

2000年10月，被“世界經(jīng)濟論壇”評為2001年全球100位“未來領袖”之一；

2001年 美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選他為2001“商業(yè)領袖”；

2002年5月，成為日本最大財經(jīng)雜志《日經(jīng)》的封面人物；《日經(jīng)》雜志高度評價阿里巴巴在中日貿(mào)易領域里的貢獻 "阿里巴巴已達到收支平衡，成為整個互聯(lián)網(wǎng)世界的驕傲。自中國加入以來，日本市場逐漸升溫，大量的日本企業(yè)將目光投向阿里巴巴，并對她寄予了濃厚的興趣和希望。

2003年 創(chuàng)立獨立的第三方電子支付平臺，目前在中國市場位居第一。

2004年12月，榮獲十大經(jīng)濟人物獎。

2005年 和當時全球最大門戶網(wǎng)站雅虎戰(zhàn)略合作，兼并其在華所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司。

2006年至今成為央視二套《贏在中國》最有特色，最具影響力的評委，還用雅虎中國和阿里巴巴為《贏在中國》官方網(wǎng)站提供平臺。為千百萬創(chuàng)業(yè)者提供平臺。

2007年8月推出了以網(wǎng)絡廣告為贏收項目的營銷平臺“阿里媽媽”，阿里巴巴以支付的低端門檻吸引了大量的中小站長加入。

2008年 阿里巴巴實行廣告三包政策，再次掀起波浪。

2008年3月，馬云先生獲選巴隆金融周刊2008全球30位最佳運行長。

2008年7月，馬云先生獲得日本第十屆企業(yè)家大獎。該獎項過去只頒發(fā)給日本國內(nèi)的企業(yè)家。

2008年9月，馬云先生獲選美國《商業(yè)周刊》評出的25位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最具影響力的人物。他也是唯一上榜的中國企業(yè)家。

2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州師范大學合作共建杭州師范大學阿里巴巴商學院，任董事。

第五篇：讀馬云演講有感

“來往”事件有感

從深層次理解馬云的“打砸搶”以及命令式推廣，應該是“來往”遇到了認識阻力，遇到了執(zhí)行阻力，遇到了推廣阻力，遇到了外部競爭阻力，說明“來往”到了生死存亡的時刻。面對各種阻力，馬云做為一個企業(yè)的帶頭人，不僅站出來，并激情四射的站出來力挺“來往”。只有這樣才能凝聚共識、快速推進、增強產(chǎn)品的競爭力。這個對我們的提示就是當研發(fā)中遇到困難，當團隊渙散的時候，當公司層面缺少支持的時候我們要勇于擔當，要有舍我其誰的勇氣和氣魄。

“打砸搶”，這是怎樣的氣魄啊，這是怎樣的沖擊力啊，我們要敢想敢干，不能畏首畏反思：在困難面前，不要退卻，要勇于擔當 尾，要敢為天下先?，F(xiàn)在也不是戰(zhàn)爭年代，有身家性命危險，大不了從頭再來。人生幾何，不能錯過干事業(yè)的機會和干事業(yè)的時光。

反思：不要畏首畏尾，要敢想敢干，快速執(zhí)行 具體到ITMS產(chǎn)品線需要我們每個成員具有敢想敢干的精神前提下，勇于擔當、快速執(zhí)行。