第一篇：雅典心得

雅典心得

雅典式教育是我校一直以來秉承的理念，還記得大一報(bào)道的時(shí)候看到校內(nèi)關(guān)于雅典式教育的橫幅是內(nèi)心的疑惑，不知道那到底是什么，但經(jīng)過大一一年和大二一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)于雅典式教育也有了一些心得。說道雅典式教育，必定能猜到它的起源是來自雅典，雅典教育的最主要特點(diǎn)，就是通過教育要求學(xué)生在體力、智力、美感和品德等方面得到和諧的發(fā)展。而我們的雅典式教育便是這樣，每學(xué)期，幾乎每一課都能時(shí)時(shí)感受到雅典式教育的蹤跡，比如，大學(xué)英語的課堂上會(huì)要求由學(xué)生主講一篇文章，或拍攝一段關(guān)于英語的視頻、不但能鍛煉同學(xué)們的英語水品，還能還能讓同學(xué)們?cè)谌の吨袑W(xué)習(xí)，同時(shí)鍛煉了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，再比如每學(xué)期剛開新課的時(shí)候，老師都會(huì)要求同學(xué)們自由分組，選擇自己的團(tuán)隊(duì)，并為自己的選擇負(fù)責(zé)，期末時(shí)也不會(huì)全以期末考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，而是把分?jǐn)?shù)總體體現(xiàn)在很多方面，如課堂考勤、課后作業(yè)、課堂表現(xiàn)、有的甚至還有展示自己做的PPT和其他方面學(xué)習(xí)資料的分?jǐn)?shù)，可謂是德智體美勞面面俱到了，而老師們也會(huì)給同學(xué)們充分展示和發(fā)揮的空間，把教學(xué)的重點(diǎn)放在同學(xué)們的反饋上，拋棄傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)，寓教于樂，相輔相成，在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)注重同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)，這雖然要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，但確實(shí)也受到了很好的成效。

但由于我們學(xué)校建校時(shí)間補(bǔ)償，教職工人員流動(dòng)幅度較大等問題，雅典式教育成果還并不是很明顯，雅典式教育注重的是以學(xué)生為主的自主式學(xué)習(xí)，但有的同學(xué)顯然沒有自主學(xué)習(xí)的毅力，把大部分的事件浪費(fèi)在亂七八糟的事情上，讓同學(xué)們自主學(xué)習(xí)固然是好事，但想要調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)積極性確實(shí)不是一件容易的事，在同學(xué)們的自主性還不夠的時(shí)候，雅典式教學(xué)也就變成了一小部分同學(xué)的雅典式教學(xué)，而對(duì)于那些沒有自主性的同學(xué)來說，這顯然是他們的“自由活動(dòng)時(shí)間”，同時(shí)老師在教學(xué)方法上也有一些問題，雖然初衷是好的，但有時(shí)總是事與愿違。

雅典式教學(xué)對(duì)于學(xué)生和學(xué)校來說都是一件好事，但事情總有正反面，我們既然希望借由雅典式教學(xué)改變舊的教育模式，就要有應(yīng)對(duì)“副作用”的心理準(zhǔn)備。而對(duì)于這些副作用，我也希望學(xué)校有應(yīng)對(duì)的策略。

以上就是我在這一年多的時(shí)間里對(duì)我校雅典式教育的心得體會(huì)，雖然有些可能還不太成熟，但都是從實(shí)際情況出發(fā)的，關(guān)于“雅典式教學(xué)”的感想。希望雅典式教育的成果能早日成熟。

第二篇：雅典花園策劃案

雅典花園策劃案

第一部分：市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

一、同檔次高層樓盤調(diào)查表

二、供需市場(chǎng)分析

第二部分：包裝策劃方案

一、雅典花園定位系統(tǒng)

二、項(xiàng)目功能賦予

三、賣點(diǎn)訴求

四、項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)

第三部分：組合營(yíng)銷方案

一、銷售方式

二、銷售策略

三、銷售應(yīng)對(duì)方案

四、物業(yè)管理

五、營(yíng)銷計(jì)劃

六、施工計(jì)劃與營(yíng)銷的配合七、售樓部和樣板房包裝方案

八、開盤時(shí)間和銷售期的界定

九、營(yíng)銷管理規(guī)定

十、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

十一、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

十二、銷售人員要求培訓(xùn)

第四部分：廣告宣傳方案

一、概況

二、廣告發(fā)布內(nèi)容

三、組織形式

四、媒體選擇

五、廣告計(jì)劃

第五部分：投資效益分析

一、成本分析

二、利潤(rùn)率分析

一、市場(chǎng)分析

（一）供給狀況

1、高層住宅數(shù)量遠(yuǎn)大于多層住宅

住宅市場(chǎng)長(zhǎng)期比較落后，歷史欠債務(wù)，高層住宅數(shù)量少。近幾年受國(guó)家對(duì)住宅戶業(yè)政策的傾斜和住宅高利潤(rùn)空間的吸引，加上獨(dú)特的地域限制，發(fā)展商在取得市內(nèi)有限土地的開發(fā)權(quán)的同時(shí)，都在拼命修建高層住宅。目前據(jù)統(tǒng)計(jì)修建的高層住宅數(shù)量已達(dá)到30多個(gè)，而多層卻只有10來個(gè)，高層住宅的競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈。

2、供給量統(tǒng)計(jì)分析

（1）除去已經(jīng)入住的12.5萬方外，明后年投放市場(chǎng)的高層住宅數(shù)量總數(shù)突破85萬方，按純住宅占70%計(jì)算，至少有60萬方住宅面市，明后年平均每年供給量30萬方。

（二）需求狀況

商品房2000年銷售量40萬方，2001年達(dá)50萬方，2001年國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率按全國(guó)平均8%計(jì)，房地產(chǎn)需求彈性系數(shù)取1.8（一般朝陽產(chǎn)業(yè)需求彈性系數(shù)在1.5——2.5間），因此2002年商品房預(yù)計(jì)銷售57萬方，高層需求量占1/3即19萬方，而供給量為30萬方，顯然供大于求。

（三）購買力分析

高層住宅因周期長(zhǎng)、成本高、售價(jià)高，已劃為高檔豪華住宅這一范圍，目標(biāo)顧客瞄準(zhǔn)金字塔頂部的消費(fèi)群落，按平均每套房120M2，均價(jià)2800元/M2計(jì),每套房總價(jià)款33.6萬元，首期支付30%計(jì)10.08

萬元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5萬元），按此價(jià)格有幾種類型的人可購買此房：

1、各種類型老板，有50萬元以上的經(jīng)濟(jì)承受能力，可直接支付房款。

2、高收入職業(yè)的雙職工家庭，年收入穩(wěn)定在5萬元以上，可通過按揭方式購房。

3、現(xiàn)有一兩套房子，想改善居住質(zhì)量，只須支付首期款，其余每月的按揭款以現(xiàn)有房租來支付，15年后又多得一套房子。

（四）銷售速率（以三個(gè)典型樓盤說明）

1、就已入住的國(guó)際中心來說，97年6月開盤銷售，至今二年半時(shí)間，目前標(biāo)準(zhǔn)層144套房子售出107套，銷售率74%，平均銷售4套/月，560 M2/月。

：

1、沒有一棟高層住宅是賣完的，達(dá)70—80%，已算成功。

2、越到銷售后期，銷售速度越慢。

3、從整個(gè)樓盤的銷售周期來看，突破10套/月，1000 M2/月很難。

第二部分 包裝策劃方案

一、針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)雅典花園的定位系統(tǒng)。

（一）樓盤檔次定位

根據(jù)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況，現(xiàn)在高檔次的項(xiàng)目主要是而就雅典花園的位置、環(huán)境、規(guī)劃上是其他小區(qū)所不能夠比擬的，可以說在五年以內(nèi)，市區(qū)以內(nèi)（環(huán)城路以內(nèi)）再不會(huì)出現(xiàn)相同環(huán)境及規(guī)模的小區(qū)。另外，從目前已經(jīng)基本確定的戶型上，均為140 M2以上的躍層住宅，故將雅典花園定位為市區(qū)內(nèi)“絕無僅有”的高尚住宅小區(qū)。

（二）小區(qū)環(huán)境定位

1、小區(qū)環(huán)境即要有大面積草坪，同時(shí)要有一定高度的花草樹木及噴泉系統(tǒng)，形成有層次的四季常青綠色小區(qū)，同時(shí)在小區(qū)內(nèi)步行道上設(shè)置草坪燈，并配合若有若無的背景音樂及亭臺(tái)、名言牌文及盆景、雕塑，形成有靜有動(dòng)，富有文化氣氛的小區(qū)氛圍，在小區(qū)入口處兩側(cè)建造羅馬柱廊以及富有古希臘名人雕像噴泉，使人進(jìn)入小區(qū)時(shí)即可領(lǐng)略濃烈的歐陸風(fēng)情。

2、社區(qū)文化。在具有上述硬件配合的同時(shí)，還應(yīng)該設(shè)置適當(dāng)?shù)挠驳鼗顒?dòng)場(chǎng)所和康體設(shè)施如兒童廣場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)以及學(xué)校的足球場(chǎng)等。在進(jìn)入小區(qū)主干道一側(cè)設(shè)有小區(qū)會(huì)所，包括咖啡廳、書吧、棋牌室等。

（三）物業(yè)管理定位

小區(qū)物業(yè)管理準(zhǔn)備以聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)最為有名望、有實(shí)力的物業(yè)管理公司——中海公司對(duì)雅典花園進(jìn)行物業(yè)管理顧問，利用中海物業(yè)管理品牌提高小區(qū)檔次，使之成為真正的高尚住宅小區(qū)。

（四）承購對(duì)象定位

從上述定位中可能看出，承購對(duì)象應(yīng)該是具有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)有一定的個(gè)人修養(yǎng)的社會(huì)上流階層。具體來說，就是中、高收入的工薪階層，收入穩(wěn)定的個(gè)體工商戶以及政府要員、海外或省外成功人士。通過按揭的介入，對(duì)于中等收入家庭（年收入在5萬元以上）的工薪層或個(gè)體業(yè)者將有更大之吸引力。

（五）價(jià)格定位

根據(jù)目前中、高檔商品房的價(jià)格走勢(shì)來看，雅典花園的價(jià)格策略應(yīng)采取低開高走的勢(shì)態(tài)，避免價(jià)格高開而承購對(duì)象無力問津，使銷售陷于停滯的尷尬境地。同時(shí)為二期的推出和銷售留下空間，根據(jù)工程進(jìn)度及市場(chǎng)情況，使銷售價(jià)格逐漸有幅度的上漲，這樣對(duì)已購房的業(yè)主和投資者有加強(qiáng)信心的作用。

鑒于目前的市場(chǎng)狀況及初步擬定的開盤銷售時(shí)間，雅典花園一期的售價(jià)可定位為2900元/ M2起價(jià)，每上一層的價(jià)格上浮50元/ M2（1—5層為起價(jià)），同時(shí)對(duì)于景觀較好的房子價(jià)格可再加上朝向系數(shù)50元/ M2。頂層中空躍式和帶屋頂花園的住宅在加上樓層系數(shù)和朝向系數(shù)以后再上浮200元/ M2。

二、項(xiàng)目功能賦予

（一）配套設(shè)施

小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施應(yīng)設(shè)置幼兒園、醫(yī)務(wù)室、儲(chǔ)蓄所、小學(xué)校、停車場(chǎng)及物業(yè)管理中央控制室、樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、小區(qū)軟智能化配套、垃圾清運(yùn)站及各種會(huì)所（如棋牌室、書吧、咖啡廳、商業(yè)服務(wù)中心、會(huì)員超市、康體俱樂部等），上述配套設(shè)施由物業(yè)管理公司統(tǒng)一管理、經(jīng)營(yíng)，結(jié)合智能化小區(qū)要求，對(duì)小區(qū)實(shí)行閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)。

（二）交通組織方案

在雅典花園一期開盤銷售及施工的同時(shí)，爭(zhēng)取濱河路開始施工，同時(shí)小區(qū)應(yīng)全封閉，車行道與步行道徹底分離，實(shí)現(xiàn)徹底人、車分流。除中央花園內(nèi)的小徑鋪廣場(chǎng)磚及兒童娛樂場(chǎng)為硬地以外，其他地面均是草坪和綠化樹木，不設(shè)柵欄。

如果在短期以內(nèi)小區(qū)的重要入口仍以南浦路為主要入口，那么在一期樓盤施工過程中加強(qiáng)花園內(nèi)部的環(huán)境塑造，將小區(qū)與外界徹底分離。小區(qū)內(nèi)不設(shè)車行道，主要步行通道聯(lián)絡(luò)各單元入口，同時(shí)分離出中央花園，花園內(nèi)主要為散步小徑，比主要步行通道略窄一些（具體方案與園林設(shè)計(jì)同時(shí)專項(xiàng)考查）。

（三）商務(wù)會(huì)所及康體、娛樂設(shè)施

商務(wù)會(huì)所主要考慮在住宅一層面向花園的房間內(nèi)，網(wǎng)球場(chǎng)及兒童娛樂場(chǎng)均在中央花園內(nèi)，溫水游泳池設(shè)在地下室內(nèi)。上述設(shè)施均不對(duì)外，僅供小區(qū)內(nèi)業(yè)主用，憑物業(yè)管理公司所發(fā)憑證使用（具體運(yùn)作方案由物業(yè)管理公司提供方案）。

（四）主要園林景觀

以大面積草坪及樹木綠化為主要景觀，必須有60%的樹木為四季常表并栽植櫻花、桃花、白玉蘭花等花樹配合小水塘（該小水塘不用修建周邊擋水墻，以自然的小水塘的形式修建，并保持塘水水質(zhì)清潔）。

園林中在適當(dāng)位置設(shè)置名人名言碑和具有典型歐洲風(fēng)味的雕塑，具體牌文設(shè)計(jì)及雕塑形象設(shè)計(jì)做專項(xiàng)詳細(xì)方案在園林設(shè)計(jì)中具體體現(xiàn)，使中央花園富有濃烈的西方文化氣息，同時(shí)動(dòng)靜結(jié)合，具有層次的綠化環(huán)境。

（五）大廈公共部分的裝修檔次

1、外墻

大樓主體外墻鋪外墻磚，在三層以下較三層以上色調(diào)深，具體顏色結(jié)合項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)中項(xiàng)目主色。

2、室內(nèi)公共部分

內(nèi)走廊和電梯前室部分地面用綠色花崗巖鋪墊，墻頂用白色涂料噴涂，并保證通道明亮。消防梯部分鋪設(shè)防滑地磚，每單元設(shè)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)。

3、房間內(nèi)部

每套房?jī)?nèi)僅裝修衛(wèi)生間和廚房，地面鋪高級(jí)防滑地磚，并奉送衛(wèi)生潔具，入戶門安裝高級(jí)防盜門，房間內(nèi)預(yù)埋閉路電線、電話線、網(wǎng)絡(luò)綜合分布線，并結(jié)合小區(qū)智能化實(shí)現(xiàn)防盜、防火等功能，徹底取消防盜窗。

（六）命名

項(xiàng)目名稱定為雅典花園，總計(jì)有三棟住宅樓十五個(gè)單元，三棟住宅樓的編號(hào)為從主入口進(jìn)入小區(qū)，面對(duì)花園從右邊逆時(shí)針方向分別編為A棟、B棟、C棟；單元編號(hào)方式為面對(duì)大樓從右到左順序編為一單元、二單元……。

（七）頂層住房戶型處理

由于異位躍層的原因，目前設(shè)計(jì)的頂層住宅為三層，面積在230—380M。頂層住宅在實(shí)際銷售中，在基本不動(dòng)原設(shè)計(jì)的情況下可做適當(dāng)調(diào)整。最頂層為120余平方米帶花園，以下兩層為異位中空躍式住宅，這樣可以面對(duì)不同的客戶選擇，但原則上應(yīng)首先滿足三層一起購買的客戶。

三、賣點(diǎn)訴求（注：以下賣點(diǎn)每一塊都要根據(jù)情況做主項(xiàng)方案）

賣點(diǎn)一：小區(qū)環(huán)境（自然風(fēng)光、人文景觀及高綠化率）

（一）中央花園環(huán)境設(shè)計(jì)應(yīng)達(dá)到的效果

正如前述“小區(qū)環(huán)境定位”所描述之效果，除做到立體的綠化效果及自然水塘（命名見前述）配合外，重點(diǎn)做好人文景觀的制作，整個(gè)小區(qū)以歐陸風(fēng)情為主體概念，那么花園設(shè)計(jì)以歐式設(shè)計(jì)為主，其間適當(dāng)位置設(shè)名人名言碑文，并加上有濃郁歐洲風(fēng)味的雕塑相結(jié)合。

（二）綠化率

雅典花園綠化率48%，為市區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中所獨(dú)有，也就是與其他項(xiàng)目相比的重要優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)成為重要賣點(diǎn)之一。

賣點(diǎn)二：小區(qū)居住文化

園區(qū)內(nèi)設(shè)有各種歐式風(fēng)格的雕像水景及警世明言碑文，再配以優(yōu)雅的背景音樂，使人一步入花園即可感受到濃烈的文化氛圍，加上由物業(yè)管理公司組織豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)。例如：組織小區(qū)兒童游泳比賽、在感恩節(jié)、圣誕節(jié)組織游園晚會(huì)、火晚會(huì)及棋牌類比賽等（具體由物業(yè)管理公司出方案），加強(qiáng)業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的溝通，豐富業(yè)主的業(yè)余生活，形成良好的居住文化。賣點(diǎn)三：戶型設(shè)計(jì)的景觀

經(jīng)開發(fā)商用心良苦在戶型設(shè)計(jì)要求上做到園景和河景的配合，做到小區(qū)內(nèi)家家有景可觀、每戶客廳設(shè)有寬敞明亮的落地窗，將園林綠化景觀盡收眼底，將一幅美麗的“活景油畫”掛在窗前。

同時(shí)，異位躍層是目前所獨(dú)創(chuàng)的戶型設(shè)計(jì)，戶內(nèi)動(dòng)靜徹底分離，保障業(yè)主的私密，使居住功能更加細(xì)化。

賣點(diǎn)四：小區(qū)智能化

樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線防盜使每戶徹底放棄安裝防盜網(wǎng)。樓宇公共部分及廚、衛(wèi)安裝自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，發(fā)生火災(zāi)自動(dòng)關(guān)閉防火門，整個(gè)小區(qū)設(shè)有自動(dòng)節(jié)約用水功能。綜合布線，使小區(qū)形成數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，方便商務(wù)往來及業(yè)務(wù)住處搜尋與傳遞。水、電、煤氣自動(dòng)抄表，方便物業(yè)管理（具體由物業(yè)管理公司出方案）。

賣點(diǎn)五：物業(yè)管理

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最具品牌的物業(yè)管理公司管理，除防火、防盜、清潔、垃圾清運(yùn)等一般性管理外，將首次試用家政管理、物業(yè)及電器維修、汽車美容等項(xiàng)目服務(wù)，最大限度減少業(yè)主的煩惱，提高生活品質(zhì)。（具體由物業(yè)管理公司出方案）

四、項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)

為有利于小區(qū)的對(duì)外宣傳，體現(xiàn)小區(qū)的形象、品味、檔次，必須有項(xiàng)目的CI設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)易識(shí)別、易記憶，應(yīng)用于小區(qū)外墻、物管路牌、售樓處、服裝、禮品等。

（一）標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

1、主題字：由于是新公司新項(xiàng)目，定位高，在設(shè)計(jì)上力示簡(jiǎn)潔，以花園的名稱“典雅花園”四個(gè)字作為主題，不用設(shè)計(jì)圖案，避免顧客對(duì)圖案不同理解，產(chǎn)生對(duì)標(biāo)識(shí)的分散力。

2、字體：有用古典味較濃的、筆劃略顯夸張，而不失穩(wěn)沉的字體。

3、下襯花邊：用洋味十足，飄逸的英文字（Elegant Garden）作為花邊上托“典雅花園”四個(gè)字，或考慮用羅馬柱加英文字作為花邊，表現(xiàn)小區(qū)的歐陸風(fēng)格。

4、下標(biāo)：提煉出8個(gè)字作為主題詞，簡(jiǎn)潔、響亮表現(xiàn)小區(qū)或公司的內(nèi)涵，一目了然。

比如“品牌組合、住宅經(jīng)典”（建筑商、園林設(shè)計(jì)、物業(yè)管理是品牌公司組合，專業(yè)性強(qiáng)，小區(qū)定位是住宅典范）

又如：“追求卓越、塑造經(jīng)典”（表現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念，表明小區(qū)的經(jīng)典定位）

下標(biāo)主題詞作為標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)，字體應(yīng)穩(wěn)沉嚴(yán)謹(jǐn)。

5、色調(diào)：因?yàn)楸卷?xiàng)目是目前貴陽市唯一大面積綠色花園小區(qū)，故主色調(diào)（主題字、下襯花邊）以淺綠色為宜，使人對(duì)綠色家園產(chǎn)生聯(lián)想，親和力強(qiáng)。

下標(biāo)主題詞色調(diào)相呼應(yīng)配合于住宅底層（1—5層）的深色調(diào)，一是體現(xiàn)穩(wěn)沉；二是有層次感；三是與綠色相協(xié)調(diào)配合。比較各種成功樓盤標(biāo)識(shí)，用土黃色為宜。

（二）項(xiàng)目公眾形象的設(shè)計(jì)

1、銷售人員

（1）著裝統(tǒng)一，以職業(yè)裝為宜，顏色應(yīng)與內(nèi)部環(huán)境相協(xié)調(diào)，較深色比較壓抑，以亮麗淺色的為宜。

（2）語言規(guī)范，經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)后，從對(duì)樓盤的介紹到答問的技巧方面，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。

（3）姿態(tài)行為得體，給人以高素質(zhì)和親和力。

2、售樓部：體現(xiàn)項(xiàng)目的高檔次，樹立公司良好形象。（具體見售樓部裝修方案）

3、本項(xiàng)目對(duì)外宣傳的所有東西，包括售樓書、對(duì)外的傳真、文件、所用的車輛等都融進(jìn)了公司和項(xiàng)目形象的內(nèi)容，應(yīng)特別留意。

（有關(guān)公司良好形象的樹立由公關(guān)部出具體方案）

五、概念設(shè)計(jì)

綜上所述，雅典花園是“下世紀(jì)獨(dú)具居住文化品味的高尚住宅小區(qū)”，市內(nèi)獨(dú)一無二的“綠色環(huán)保 歐陸風(fēng)情”，“最高檔的綠色住宅小區(qū)”，“市區(qū)內(nèi)唯一的景觀花園”。

第三部分 組合營(yíng)銷方案

一、銷售方式

（一）設(shè)點(diǎn)直銷

主要方式是在雅典花園附近設(shè)售樓部，通過廣告宣傳，將項(xiàng)目信息傳遞給購買者，銷售人員接待客

戶咨詢，辦理交易手續(xù)的直銷方式。

（二）公司全員銷售

公司員工利用自己的關(guān)系網(wǎng)向親戚、朋友推銷或接待朋友咨詢，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。（具體獎(jiǎng)勵(lì)措施見《房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理規(guī)定》）董事會(huì)成員售房除外。

（三）內(nèi)部員工認(rèn)購

內(nèi)部員工購房視同外部客戶購房，規(guī)范所有交易制度，內(nèi)部員工必須履行購銷合同規(guī)定，只是公司在開盤銷售期內(nèi)對(duì)內(nèi)部正式聘用員工購房可適當(dāng)讓利（3%—5%），讓員工通過自己努力實(shí)現(xiàn)銷售，內(nèi)部員工原則上購房不超過兩套（董事會(huì)成員除外）。

二、銷售策略

（一）價(jià)格策略

項(xiàng)目成功與否，開盤定價(jià)及后期價(jià)格策略是關(guān)鍵因素之一，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，目前幾個(gè)上檔次的樓盤價(jià)格都是低開高走的價(jià)格策略。如星苑，開盤銷售價(jià)格為3000元/M2，從2000年10月份正式銷售，由于銷售情況看好，價(jià)格目前在已售出近100套后，漲至3360元/M2；廣場(chǎng)I組團(tuán)開盤售價(jià)2480元/M2，每售20套價(jià)格上漲50元/M2，目前已漲至2938元/M2；大廈，市內(nèi)最早整棟全躍層住宅，2000年底開盤時(shí)僅售2200元/M2，現(xiàn)在漲到2900元/M2等等。這種低開高走的方式好處在于：

1、使已購買客戶信心保障；

2、對(duì)觀望的客戶有一定的促進(jìn)作用；

3、很好地引入投資者；

4、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目相比有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，便于抓住市場(chǎng)份額，給后期銷售留下空間。

5、對(duì)于規(guī)模較大的項(xiàng)目為后期銷售的樓盤留了空間，同時(shí)在開盤銷售時(shí)聚集了人氣。

另一種方式為高開平走，即根據(jù)目前的市場(chǎng)上同等檔次和類型的房子的市場(chǎng)售價(jià)為開盤價(jià)格對(duì)外銷售，其優(yōu)點(diǎn)是：

1、有利于提高樓盤檔次；

2、開盤時(shí)間便于實(shí)際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）；

其缺點(diǎn)是：

1、首次推向市場(chǎng)，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進(jìn)度等）的情況下對(duì)搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)形象不利；

2、對(duì)后期項(xiàng)目的銷售及縮短項(xiàng)目運(yùn)作周期不利，必盡雅典花園是一個(gè)住宅面積達(dá)十萬平方米的小區(qū)。由此，從整個(gè)小區(qū)的銷售出發(fā)，盡量縮短銷售周期，實(shí)際做到利潤(rùn)最大化，價(jià)格“低開高走”的策略相對(duì)比較適合于市場(chǎng)情況及貴陽市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

價(jià)格策略與銷售期關(guān)系表

階段銷售期時(shí)間推出的戶型重點(diǎn)套數(shù)售價(jià)優(yōu)惠比率層著系數(shù)備注

第一階段內(nèi)部認(rèn)購2001年元15日—2002年2月31日雅典花園一期重點(diǎn)推廣1 2單元和3戶型的房子80套2800元/M2起1——5層價(jià)格8—9折5層以上每層加50元/M2，頂層的中空躍式和帶私家花園的加200元/M2主要針對(duì)公司董事會(huì)成員的關(guān)系以及公司業(yè)務(wù)關(guān)系

第二階段開盤銷售2001年2月1日至2002年12月31日雅典花園一期所有戶型住房以及地下車位除內(nèi)部認(rèn)購?fù)馐Ｓ喾慨a(chǎn)2880元/M2起1——5層一次性付款優(yōu)惠5%5層以上每層加50元/平方米頂層中空及帶私家花園除加層者以外再加200元/M2起銷售價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況每售出30套價(jià)格上漲50元/M

2第三階段中期銷售 2001年中下旬開始至2002年中旬雅典花園一期以及二期（B棟）預(yù)售及地下車位一期剩余房產(chǎn)及B棟開售B棟開售時(shí)3000—3100元/M2起視當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況再定同上根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目銷售速度可臨時(shí)性提加單價(jià)

第四階段后期銷售2001年上旬至2003年剩余樓盤及三期發(fā)售剩余房產(chǎn)3200—3500元/M2同上根據(jù)朝向等原因?qū)Τ蚝玫姆慨a(chǎn)增加朝向系數(shù)提高單價(jià)

注：以上售價(jià)均為標(biāo)準(zhǔn)層，頂層住宅（從中空躍層開始）實(shí)行一房一價(jià)制，內(nèi)部認(rèn)購開始以3200元起價(jià)，具體見銷售臺(tái)帳(見附圖)。二期、三期根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況再定頂層價(jià)格。

價(jià)格策略的總體原則：將雅典花園一期的50%作3000元以下價(jià)格推出，目的為了占領(lǐng)市場(chǎng)，一期以后到二期50%價(jià)格為3100元/M2，二期50%以及三期全部?jī)r(jià)格達(dá)到3300—3500元/M2，總體平均價(jià)格做到3300元/M2。

第三篇：雅典資料（范文）

雅典衛(wèi)城

雅典是希臘首都，也是希臘最大的城市。雅典位于巴爾干半島南端，三面環(huán)山，一面傍海，西南距愛琴海法利龍灣8公里，屬亞熱帶地中海氣候。基菲索斯河和伊利索斯河穿城而過。市內(nèi)多小山。雅典是世界上最古老的城市之一，有記載的歷史就長(zhǎng)達(dá)3000多年?，F(xiàn)在雅典是歐洲第八大城市。

概況

雅典是希臘經(jīng)濟(jì)、財(cái)政、工業(yè)、政治和文化中心。雅典也是歐盟商業(yè)中心之一。市區(qū)人口330萬，加上郊區(qū)人口共有380萬人口。城市的面積為39平方公里，加上郊區(qū)為412平方公里。

古雅典是一個(gè)強(qiáng)大的城邦，是馳名世界的文化古城。希臘是哲學(xué)的發(fā)源地，是柏拉圖學(xué)院和亞里士多德的講學(xué)場(chǎng)所的所在地。蘇格拉底、希羅多德、伯里克利、索?？死账?、阿里斯托芬、歐里庇得斯、埃斯庫羅斯和其他著名的哲學(xué)家、政治家和文學(xué)家都在雅典誕生或居住過，雅典也因此被稱作“西方文明的搖籃”和民主的起源地。公元前5世紀(jì)和4世紀(jì)在文化和政治上的成就對(duì)歐洲及世界文化產(chǎn)生重大影響。

雅典至今仍保留了很多歷史遺跡和大量的藝術(shù)作品，其中最著名的是雅典衛(wèi)城的帕提農(nóng)神廟，是西方文化的象征。

雅典是奧運(yùn)會(huì)起源的地方。1896年曾舉辦過第一屆夏季奧運(yùn)會(huì)。2004年，第二十八屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在雅典舉行。

名字的由來

雅典娜雕塑，雅典的守護(hù)神

古希臘語中，雅典為?θ?ναι，又稱?θην?和?θ?νη，是智慧與正義戰(zhàn)爭(zhēng)女神雅典娜的名字。城市的名稱是一個(gè)復(fù)數(shù)形態(tài)，是因?yàn)樗蓭讉€(gè)部分組成。19世紀(jì)，?θ?ναι正式成為城市的名字。

據(jù)說，雅典娜成為雅典的守護(hù)神的傳說和女神與波塞冬之間的爭(zhēng)斗有關(guān)。當(dāng)雅典首次由一個(gè)腓尼基人建成時(shí)，波塞冬與雅典娜爭(zhēng)奪為之命名的榮耀。最后達(dá)成協(xié)議；能為人類提供最有用東西的人將成為該城的守護(hù)神。波塞冬用他的三叉戟敲打地面變出了一匹戰(zhàn)馬。而雅典娜則變出了一棵橄欖樹——和平與富裕的象征。因戰(zhàn)馬被認(rèn)為是代表戰(zhàn)爭(zhēng)與悲傷，因此雅典就以女神的名字命名為雅典，女神很快將該城納入她的保護(hù)之中。

歷史

雅典是歐洲甚至整個(gè)世界最古老的城市之一，其歷史可以追溯到3000多年前。公元前1000年，雅典成為古希臘的核心城市。從公元前9世紀(jì)晚期到8世紀(jì)初，雅典已有貴族的豪華墓葬，鐵器和青銅生產(chǎn)也發(fā)展迅速，達(dá)到建立城邦——早期的奴隸制國(guó)家的程度。梭倫是雅典城邦的第一任執(zhí)政官，庇西特拉圖是他的繼任者。在他們統(tǒng)制時(shí)期，雅典工商業(yè)有顯著發(fā)展。公元前5世紀(jì)成為西方文化的搖籃。

從呂卡維多斯山俯視雅典，遠(yuǎn)處為雅典衛(wèi)城

公元前492年，希波戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，波斯在幾個(gè)大的戰(zhàn)役中都遭到失敗，直到公元前449年希波雙方締結(jié)和約，戰(zhàn)爭(zhēng)才結(jié)束。公元前431年6月，雅典和斯巴達(dá)之間的伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，歷時(shí)二十余年，以雅典失敗告終。

中世紀(jì)雅典開始衰落，拜占庭帝國(guó)統(tǒng)治期間又得到復(fù)蘇。在圣戰(zhàn)期間，雅典由于和意大利的貿(mào)易往來而興旺繁榮。在奧斯曼帝國(guó)統(tǒng)治期間，雅典再次衰落。19世紀(jì)，雅典成為獨(dú)立希臘的首都。1920年代，由于戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，大量來自土耳其安那托利亞的難民涌入雅典，也使雅典的人口得以膨脹。今天大約有一半的希臘人口生活在雅典。

地理位置

雅典位置圖

雅典位于北緯38°02', 東經(jīng) 23°44'，所處時(shí)區(qū)：UTC/GMT +2 小時(shí)(東二區(qū))。地處阿提卡的中心平原地帶，四周群山環(huán)繞。西面是艾加里奧山，北面是帕尼薩山，東北面是彭特里山，東面是伊米托斯山，西南面則是圣羅尼克灣。雅典的地理結(jié)構(gòu)導(dǎo)致逆溫現(xiàn)象，也是近年來空氣污染嚴(yán)重的原因之一。（美國(guó)洛杉磯和雅典有相同的地理結(jié)構(gòu)，也有類似的問題。）1990年代以來，當(dāng)?shù)卣扇×艘幌盗写胧┨岣呖諝赓|(zhì)量，逐步見到成效，如今雅典市內(nèi)已經(jīng)不太能見到煙霧。

雅典位于地中海氣候帶和高山氣候帶的交界點(diǎn)，是典型的地中海氣候，從每年10月中旬到次年4月中旬有大量的降水；夏天則降雨量很小，通常為暴雨或雷暴。由于雅典地處雨影區(qū)，因此雅典和歐洲其它地中海氣候的城市相比是非常干燥的。北部郊區(qū)的丘陵地帶氣候略有不同，冬天的溫度更低一些，降雪也相對(duì)多一些。霧在城市中心并不多見，但是在東面的伊米托斯山周邊地區(qū)較多。

雅典幾乎每年冬天都會(huì)下雪，春季和秋季是理想的觀光旅游和舉辦各種戶外活動(dòng)的季節(jié)。夏季氣溫較高，平均最高溫度為32°C。每年7月8月期間偶爾會(huì)有熱浪，最高氣溫超過38°C。

2007年6月27日，雅典達(dá)到有氣象記錄以來最高溫度+46.2°C，即115.1°F。2004年2月暴風(fēng)雪期間，雅典天文臺(tái)觀測(cè)到的最低溫度為-10.1°C

雅典氣候溫和，屬熱帶地中海型氣候。冬季溫暖潮濕，夏季少雨，陽光充足，年平均最低氣溫為０℃，最高氣溫為３７℃

行政劃分

雅典市的7個(gè)主要街區(qū)

雅典從1832年希臘獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后一直是希臘的首都。雅典是阿提卡大區(qū)及雅典州的首府。

阿提卡地區(qū)

雅典阿提卡地區(qū)是希臘人口最密集的地區(qū)，下設(shè)四個(gè)州，包括雅典州、東阿提卡州、比雷埃夫斯州和西阿提卡洲。總面積為3,808平方公里。

雅典州

雅典州的主要城市有雅典、比雷埃夫斯、珀里斯特拉和卡利地亞。每個(gè)城市都有自己獨(dú)立的議會(huì)和選舉產(chǎn)生的市長(zhǎng)。

雅典市

雅典市的7個(gè)主要街區(qū)雅典市一共分成7個(gè)區(qū)。區(qū)的劃分主要是為了行政上管理的目的。而雅典人還是喜歡用自己獨(dú)特的方式來劃分區(qū)，每個(gè)區(qū)有自己不同的歷史和特征，這些傳統(tǒng)的區(qū)包括帕格拉提（Pangrati）、阿木比勞克比（Ambelokipi）、伊哈瑞亞（Exarhia）、上/下帕提塞亞（Ano and Kato Patissia）、麗塞亞（Ilissia）、上/下佩特拉洛納（Ano and Kato Petralona）、佩特拉洛納（Petralona）、梅茨（Mets）、科隆納其（Koukaki）和科普瑟里（Kypseli）。

人口

雅典人口的官方數(shù)據(jù)為745,514，整個(gè)大都會(huì)區(qū)為380萬（包括郊區(qū)）。而實(shí)際上的人口要比這個(gè)數(shù)字高，因?yàn)槊渴暌淮稳丝谄詹闀r(shí)，很多雅典的居民回到自己的出生地，在當(dāng)?shù)刈?cè)。并且雅典還有很多沒有注冊(cè)的移民，他們大多來自阿爾巴尼亞和其它東歐國(guó)家。

城市最早建址在雅典衛(wèi)城所在的山上，當(dāng)時(shí)比雷埃夫斯港還是一個(gè)獨(dú)立的城市，如今已經(jīng)和雅典連成一片。城市在50年代和60年代擴(kuò)張很快，在這個(gè)時(shí)期希臘從一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)變成了工業(yè)國(guó)。

文化

哲學(xué)

羅浮宮博物館蘇格拉底肖像

蘇格拉底和他的學(xué)生柏拉圖及柏拉圖的學(xué)生亞里士多德被并稱為“希臘三賢”。蘇格拉底出生于雅典，被后人廣泛認(rèn)為是西方哲學(xué)的奠基者。柏拉圖寫下了許多哲學(xué)的對(duì)話錄，并且在雅典創(chuàng)辦了知名的柏拉圖學(xué)院。亞里士多德 在柏拉圖學(xué)院生活了20多年，在許多領(lǐng)域都留下廣泛著作，包括了物理學(xué)、形而上學(xué)、詩歌、生物學(xué)、動(dòng)物學(xué)、邏輯學(xué)、政治、政府、以及倫理學(xué)。

文學(xué)

公元前五世紀(jì)，雅典產(chǎn)生三大喜劇詩人：克拉提諾斯、歐波利斯和阿里斯托芬。只有阿里斯托芬傳下一些完整的作品，被譽(yù)為希臘“喜劇之父”。傳說阿里斯托芬一共有44部作品，現(xiàn)僅存11部，包括《阿卡奈人》、《鳥》和《和平》等。

活躍于公元前五世紀(jì)到四世紀(jì)的歐里庇得斯、埃斯庫羅斯和索?？死账共⒎Q為希臘三大悲劇大師，他們都在雅典生活過。埃斯庫羅斯共創(chuàng)作90部悲劇和笑劇，而留下的只有7部，代表作《阿伽門農(nóng)》，描寫一個(gè)家族復(fù)仇的悲慘故事；索福克勒斯一生共寫過123個(gè)劇本，如今只有7部完整的流傳下來，《俄狄浦斯王》是他的代表作，展示了富有典型意義的希臘悲劇沖突——人跟命運(yùn)的沖突；歐里庇得斯他一生共創(chuàng)作了九十多部作品，保留至今的有18部，完全將視線從神身上轉(zhuǎn)移到了人，主角以小人物為主，而非對(duì)遠(yuǎn)古英雄的崇敬，代表作品包括《厄拉克特拉》和《特洛伊婦女》等。

雅典除了有橄欖之外，還盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的大理石。

經(jīng)濟(jì)

伊瑞克提翁神廟雅典旅游業(yè)十分發(fā)達(dá)，已成為雅典重要的經(jīng)濟(jì)支柱之一。

旅游

伊瑞克提翁神廟

雅典衛(wèi)城（Ακρ?πολη）是希臘最杰出的古建筑群，為宗教政治的中心地?，F(xiàn)存的主要建筑有山門、帕特農(nóng)神廟、伊瑞克提翁神廟、埃雷赫修神廟等。這些古建筑都是人類遺產(chǎn)和建筑精品，在建筑學(xué)史上具有重要地位。

從雅典各個(gè)方向都可以看到聳立于雅典衛(wèi)城山上頂端的帕特農(nóng)神廟，據(jù)說遠(yuǎn)古這里曾供奉著高達(dá)10m的雅典娜神像，是舉世聞名的古代七大奇觀之一。帕特農(nóng)神廟建于公元前447年，是著名建筑師和雕刻家菲迪亞斯的杰作。目前雅典政府正在對(duì)神殿進(jìn)行保護(hù)性維修。

伊瑞克提翁神廟位于帕特農(nóng)神廟北面，建于公元前421年至405年。南面西端，用年輕女子雕像代替柱子，富有創(chuàng)意和美感。大英博物館正面柱廊的愛奧尼克式柱比例尺度等嚴(yán)格參照雅典衛(wèi)城上伊瑞克提翁神廟的柱式。

奧林匹亞宙斯神殿起建于公元前515年，但直到公元2世紀(jì)哈德良皇帝統(tǒng)治時(shí)期才興建完成。據(jù)說原有104根壯觀的列柱，目前僅存12根。

交通

雅典是希臘的鐵路和航空樞紐。火車可直達(dá)中歐和西歐。雅典市內(nèi)交通發(fā)達(dá)，街頭每天有約８０萬輛汽車行駛。雅典是世界上擁有地鐵較早的城市之一，地鐵于１９２５年通車，長(zhǎng)２５．７公里。雅典自第一次世界大戰(zhàn)后，一直是希臘的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中心。它擁有希臘的重要港口——比雷埃夫斯港，并有鐵路與其相連。

綽號(hào)帶有“雅典”的英語地名

東方雅典（Athens of the East）— 印度馬杜賴

西方雅典（Athens of the West）— 美國(guó)加州伯克利

南方雅典（Athens of the South）— 美國(guó)田納西州納什維爾

北方雅典（Athens of the North）— 英國(guó)蘇格蘭愛丁堡

北美洲的雅典（Athens of North America）— 美國(guó)馬薩諸塞州波士頓

施普雷河畔的雅典（Spree Athens）— 德國(guó)柏林

伊薩河畔的雅典（Athens on the Isar）— 德國(guó)慕尼黑

古巴的雅典（Athens of Cuba）— 古巴馬坦薩斯

拉丁美洲的雅典（Athens of Latin America）— 多米尼加共和國(guó)圣多明哥

芬蘭的雅典（Athens of Finland）— 芬蘭于韋斯屈萊

塞爾維亞的雅典（Serbian Athens）— 塞爾維亞共和國(guó)諾威薩

博德羅格河畔的雅典（Athens of the Bodrog）— 匈牙利沙羅什保陶克

路西塔尼亞的雅典（Lusa Athens）— 葡萄牙科英布拉

巴西的雅典（Brazilian Athens）— 巴西圣路易斯

米納斯吉拉斯的雅典（Athens of Minas Gerais）— 巴西茹伊斯-迪福

薩丁島的雅典（Sardinian Athens）— 意大利薩丁島努奧羅

佛羅里達(dá)的雅典（Athens of Florida）— 美國(guó)佛羅里達(dá)州迪蘭

南半球的雅典（Athens of the Southern Hemisphere）— 新西蘭達(dá)尼丁

南美洲的雅典（Athens of South America）— 哥倫比亞波哥大

緊急電話

在雅典若有緊急事故，警察局的報(bào)案電話為100；觀光警察的電話為171，海岸巡邏警察隊(duì)電話為108。

第四篇：《雅典學(xué)堂》讀后感

《雅典學(xué)堂》讀后感

文：希媽

我收到《雅典學(xué)堂》綠卷，綠卷講述的是雅典三圣賢故事，這三人是師徒的關(guān)系，蘇格拉底是師爺、柏拉圖師父、亞里士多德徒弟。

這是一層關(guān)系，如果光從學(xué)術(shù)或思想來說的，則是反方向遞進(jìn)的，一個(gè)比一個(gè)厲害，這也是他們生前所希望的，吾愛吾師，吾更愛真理。

雖說是寫三人的故事，然而真正出場(chǎng)的只有兩人，蘇格拉底是由徒弟柏拉圖回憶的形式而出現(xiàn)的。開篇兩文懷念蘇格拉底（上）、（下），由蘇格拉底的死，引出他的生前事項(xiàng)，引出他的思想，他的廣場(chǎng)學(xué)堂，他的性格：寧死也決不流放。

就這點(diǎn)思想上來看，他們?nèi)耸且粋€(gè)比一個(gè)更加現(xiàn)實(shí)而睿智，柏拉圖一生希望建立理想國(guó)度，不放過任何機(jī)會(huì)去改造國(guó)王，然而他遇到的卻是險(xiǎn)惡，亞里士多德從他師父的身上，看到了這種不能實(shí)現(xiàn)的理想國(guó)度，雖然他也沒能推托國(guó)王的邀請(qǐng)，但他還是比他師父明智，他不涉及政治，只講學(xué)，當(dāng)有人對(duì)于他學(xué)說不理解不接受時(shí)，他果斷地選擇了逃離。這一點(diǎn)上，他比他的師爺及師父要明智得多。

然而他們?nèi)说乃枷攵加兄餐c(diǎn)，就是相信教育，相信民主與自由，相信只有通過教育才能改變社會(huì)，改變?nèi)嗣?。這一點(diǎn)至現(xiàn)都倍受人們的認(rèn)同。他們對(duì)于政治人物的理解，對(duì)于權(quán)力的解釋，對(duì)財(cái)富的看法，在現(xiàn)代人看來，都是超凡的，都是睿智，他們的諸多哲學(xué)理論影響是深遠(yuǎn)，就像他們對(duì)于真理的追求一直傳承至今。

理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。權(quán)力的高度集中經(jīng)濟(jì)往往發(fā)展得最好，足夠的民主，反而經(jīng)濟(jì)不景氣。這些都或在一一地應(yīng)證著。

這么深?yuàn)W的哲學(xué)理論，遠(yuǎn)古西方文明的結(jié)晶，作者竟用如此簡(jiǎn)單而明了的文字去說明，以兩人或多人聊天或?qū)υ捵鞒鼋忉專拖褡约涸谂c圣人們談心，這是我最感到佩服而驚訝的。用這些通俗的言語去寫這么深?yuàn)W的道理，給青少年看，真是妙極了。

第五篇：1896年雅典奧運(yùn)會(huì)簡(jiǎn)介

1896年雅典奧運(yùn)會(huì)是自羅馬帝國(guó)皇帝狄奧多西一世在公元393年廢除古代奧運(yùn)會(huì)以來的第一屆現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，于1896年4月6日至4月15日在希臘雅典舉辦。1894年6月，經(jīng)過巴黎國(guó)際體育會(huì)議協(xié)商，確定古奧運(yùn)會(huì)發(fā)源地奧林匹亞附近的歷史名城雅典承辦首屆現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)時(shí)的希臘并沒有太多的舉辦此類運(yùn)動(dòng)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，且一度遇上財(cái)政困難，但組委會(huì)還是按時(shí)做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。盡管當(dāng)時(shí)的運(yùn)動(dòng)員水平無法同今日相比，但在當(dāng)時(shí)舉辦如此大規(guī)模的國(guó)際性體育賽事卻是極少有。

1896年4月6日，第一屆現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕。這一天是西方復(fù)活節(jié)后的第一個(gè)星期一，也是希臘慶祝獨(dú)立75周年的紀(jì)念日。

開幕式當(dāng)日帕那辛納克體育場(chǎng)座無虛席，共有約80,000名觀眾來到現(xiàn)場(chǎng)，其中包括希臘國(guó)王喬治一世和他的妻子奧爾加以及他們的兒子。另外，澤麥特里烏斯·維凱拉斯、顧拜旦等國(guó)際奧委會(huì)官員亦出席了開幕式。參賽的運(yùn)動(dòng)員們以國(guó)家為單位，組隊(duì)排列在操場(chǎng)上。下午3時(shí)，在奧運(yùn)組委會(huì)主席發(fā)表完講演之后，希臘國(guó)王喬治一世宣讀了開幕詞：“我宣布第一屆雅典國(guó)際奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕。國(guó)家萬歲，希臘人民萬歲?！敝螅F(xiàn)場(chǎng)150名歌手在樂隊(duì)伴奏下演唱了一首圣歌，1958年國(guó)際奧委會(huì)將它定為奧林匹克圣歌，圣歌作曲者是希臘人史拜洛斯·薩馬拉斯（SpyrosSamaras），詞作者為詩人科斯提斯·帕拉馬斯（KostisPalamas）?，F(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)開幕式的形式都是以此為框架，由國(guó)家元首宣布奧運(yùn)會(huì)開幕，隨后演唱奧林匹克圣歌。后來，運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)式，奧運(yùn)圣火和奧運(yùn)宣誓陸續(xù)的加入到開幕儀式當(dāng)中。

首屆奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目有田徑、游泳、舉重、射擊、自行車、古典式摔跤（當(dāng)時(shí)稱希臘–羅馬式）、體操、擊劍和網(wǎng)球9個(gè)大項(xiàng)，原計(jì)劃中有賽艇項(xiàng)目，后未舉行。東道主沒有設(shè)200米跑項(xiàng)目，這在奧運(yùn)會(huì)史上是僅有的一次。各國(guó)奧運(yùn)選手在這次比賽中，奮勇拼搏，積極比賽，為自己和國(guó)家創(chuàng)造了新的輝煌成績(jī)，他們的事跡不會(huì)隨著時(shí)間的推移而被人們忘卻，相反，人們會(huì)永遠(yuǎn)記住第一屆現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)中的英雄們，他們代表著偉大的奧林匹克精神，他們代表了全人類對(duì)于生命，對(duì)于和平，對(duì)于生活的熱愛之情，同時(shí)他們也代表了人類勇敢拼搏，不斷挑戰(zhàn)極限，努力發(fā)展，向前邁進(jìn)的偉大精神。這是人類歷史上的一次重大事件，我們會(huì)永遠(yuǎn)銘記這一刻。