第一篇：河南大學(xué)關(guān)于選派學(xué)生赴美國(guó)中阿肯色大學(xué)短期研修的通知

關(guān)于選派學(xué)生赴美國(guó)中阿肯色大學(xué)短期研修的通知

【 新聞作者： 無來自：原創(chuàng)已訪問：979責(zé)任編輯：劉春霞】

全校各相關(guān)單位：

為了給我校學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)全球?qū)W習(xí)的環(huán)境，經(jīng)與美國(guó)中阿肯色大學(xué)（UCA）協(xié)商，現(xiàn)專為我校學(xué)生設(shè)計(jì)了“2012春季中阿肯色大學(xué)全球教育項(xiàng)目（GEP）”，為期一個(gè)學(xué)期。項(xiàng)目計(jì)劃費(fèi)用6800美元（包括12學(xué)分的課程教學(xué)，住宿(雙人房)，伙食(每日三餐)，健康保險(xiǎn)及其他相關(guān)需收費(fèi)項(xiàng)目，不包括書費(fèi)）。根據(jù)兩校簽署的合作協(xié)議，我校擬選派10名學(xué)生參加該項(xiàng)目。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、報(bào)名截止日期 2011年10月27日。

二、報(bào)名地點(diǎn)：明倫校區(qū)國(guó)際交流處國(guó)際交流科

三、報(bào)名條件：

（1）熱愛祖國(guó)，具有良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，無違法違紀(jì)記錄；

（2）身心健康、符合國(guó)際旅行健康體檢要求；

（3）所學(xué)專業(yè)與中阿肯色大學(xué)開設(shè)課程相關(guān)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，無掛科現(xiàn)象；

（4）心理素質(zhì)好，具有良好的溝通能力、獨(dú)立生活能力和環(huán)境適應(yīng)能力；

（5）英語水平高，托福iBT 61分，雅思5.5分以上者優(yōu)先。

四、推薦、選拔程序：

1、推薦人選

請(qǐng)學(xué)生所在院系及教務(wù)處（研究生院）根據(jù)以上要求，按照學(xué)生自愿原則，具體把關(guān)，推薦名額不限。

2、報(bào)送材料

（1）有意赴中阿肯色大學(xué)研讀的學(xué)生，本人向所在院系及研究生院提出書面申請(qǐng)，申請(qǐng)需有院系及教務(wù)處（研究生院）負(fù)責(zé)人簽字蓋章，并附上學(xué)生本人的聯(lián)系電話和電子郵箱。

（2）學(xué)生報(bào)名時(shí)，需提交赴中阿肯色大學(xué)要求的所有相關(guān)材料（見附件）。

五、學(xué)習(xí)時(shí)間

研修時(shí)間：2012年1月至5月（具體時(shí)間根據(jù)對(duì)方學(xué)校學(xué)期時(shí)間而定）

咨詢電話：2857224/2862311武老師

河南大學(xué)國(guó)際交流處

二〇一一年十月十四日

第二篇：關(guān)于選派學(xué)生赴臺(tái)灣東華大學(xué)研修半年的通知

關(guān)于選派學(xué)生赴臺(tái)灣東華大學(xué)研修半年的通知

根據(jù)我校與臺(tái)灣東華大學(xué)簽訂的學(xué)生互換交流協(xié)議，我校擬選派2-3名學(xué)生于2012年下半年赴臺(tái)灣東華大學(xué)研修半年。具體情況如下：

一．申請(qǐng)條件：

1.我校在讀一、二、三年級(jí)學(xué)生；研究生一、二年級(jí)學(xué)生；

2.專業(yè)對(duì)口（相關(guān)專業(yè)請(qǐng)參看http://www.ndhu.edu.tw/），3.成績(jī)和表現(xiàn)優(yōu)秀，身心健康

二．赴臺(tái)期限：

2012年09月中旬-2013年01月底。

三．赴臺(tái)費(fèi)用

1．在臺(tái)灣東華大學(xué)學(xué)習(xí)期間免交東華大學(xué)的學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)，但項(xiàng)目參加者將按照“蘇州大學(xué)學(xué)生出國(guó)、出境留學(xué)收費(fèi)暫行辦法”繳納相關(guān)費(fèi)用（本部學(xué)生交納培養(yǎng)費(fèi)9000元/學(xué)期，文正、應(yīng)用技術(shù)學(xué)院學(xué)生交納10500元/學(xué)期，每個(gè)參加項(xiàng)目的學(xué)生交納出國(guó)（境）留學(xué)手續(xù)費(fèi)1500元；

2.往返旅費(fèi)、生活費(fèi)、書籍等費(fèi)用自理(每月生活費(fèi)、交通費(fèi)約10000-15000新臺(tái)幣。1元人民幣約折4.6元新臺(tái)幣）。

3．學(xué)生抵臺(tái)前需自行購(gòu)買境外保險(xiǎn)（險(xiǎn)種是包含意外傷亡、重大突發(fā)疾病等）。

四．報(bào)名流程

在國(guó)際合作交流處網(wǎng)頁上下載“蘇州大學(xué)學(xué)生出國(guó)(境)留學(xué)申請(qǐng)報(bào)名表”，填妥后經(jīng)所在院系分管領(lǐng)導(dǎo)簽字同意并加蓋公章后，連同一份學(xué)習(xí)成績(jī)單（教務(wù)處注冊(cè)與選課中心，凌云樓410室打印）去教務(wù)處留學(xué)生教學(xué)管理科（凌云樓516室）審核蓋章后，遞交至國(guó)際合作交流處學(xué)生交流科（東校區(qū)文輝樓110室）

五．報(bào)名截止時(shí)間

2012年 03月16日（周五）下午5：00截止

聯(lián)系電話：67162406（李老師）、67163750（茹老師）

請(qǐng)各學(xué)院（部）學(xué)工辦輔導(dǎo)員代為宣傳、張貼。

附臺(tái)灣東華大學(xué)介紹

臺(tái)灣東華大學(xué)于1994年成立，是臺(tái)灣東部花蓮地區(qū)的一所公立綜合性大學(xué)。2006年與花蓮教育大學(xué)合并。該校壽豐校區(qū)面積251公頃，美崙校區(qū)面積13公頃。校園地勢(shì)寬廣平坦，空氣清新，景色秀麗宜人，是適合學(xué)術(shù)研究與生活的優(yōu)良環(huán)境。2005年與我校正式簽訂學(xué)術(shù)合作交流協(xié)議，2006年11月兩校簽訂學(xué)生交換協(xié)議書。該校院系設(shè)置情況如下:

一、學(xué)院

理工學(xué)院：應(yīng)用數(shù)學(xué)系、物理學(xué)系暨應(yīng)用物理研究所、化學(xué)系、生命科

學(xué)系暨生物技術(shù)研究所、材料科學(xué)與工程學(xué)系、電機(jī)工程學(xué)

系、光電工程研究所、資訊工程學(xué)系、電子工程研究所、數(shù)

學(xué)系、網(wǎng)絡(luò)與多媒體科技研究所(該校理工科類專業(yè)全部使

用英語原版教材，雙語教學(xué))

管理學(xué)院: 企業(yè)管理學(xué)系、國(guó)際企業(yè)學(xué)系、會(huì)計(jì)系、資訊管理學(xué)系、數(shù)

位知識(shí)管理學(xué)位課程、財(cái)務(wù)金融學(xué)系、會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)金融碩士

學(xué)位課程、全球運(yùn)籌管理研究所、觀光管理研究所

人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院：財(cái)經(jīng)法律研究所、經(jīng)濟(jì)學(xué)系、歷史學(xué)系、英美語文

學(xué)系、創(chuàng)作與英語文學(xué)研究所、英美語文學(xué)系比較

文學(xué)博士班、中國(guó)語文學(xué)系、運(yùn)動(dòng)與休閑學(xué)系、公

共行政研究所、咨商與臨床心理學(xué)系、英語學(xué)系、臺(tái)灣語文學(xué)系、中國(guó)語文學(xué)系、鄉(xiāng)土文學(xué)學(xué)系、民

間文學(xué)研究所、社會(huì)發(fā)展學(xué)系

原住民民族學(xué)院：族群關(guān)系與文化研究所、民族發(fā)展研究所、民族文化

學(xué)系、民族語言與傳播學(xué)系、原住民民族學(xué)院學(xué)士班、民族社會(huì)工作學(xué)位課程

海洋科學(xué)學(xué)院：海洋生物科技研究所、海洋生物多樣性及演化研究所 花師教育學(xué)院：教育行政與管理學(xué)系、課程設(shè)計(jì)與潛能開發(fā)學(xué)系、幼兒

教育學(xué)系、特殊教育學(xué)系、體育學(xué)系、多元文化教育研

究所、身心障礙與輔助科技研究所、國(guó)民教育研究所、科學(xué)教育研究所

藝術(shù)學(xué)院:民族藝術(shù)研究所、音樂系、藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)系暨科技藝術(shù)研究

所、視覺藝術(shù)教育研究所

環(huán)境學(xué)院：自然資源與環(huán)境學(xué)系

二、附設(shè)學(xué)術(shù)中心

東區(qū)區(qū)域教學(xué)資源中心；臺(tái)灣東部產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心；

中小企業(yè)創(chuàng)新育成中心；生物技術(shù)育成中心

理工學(xué)院：奈米科技研究中心、數(shù)字內(nèi)容科技中心

人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院：大陸研究中心、數(shù)字文化中心、臺(tái)灣文史資源中心、歐盟研究中心

原住民民族學(xué)院：原住民族發(fā)展中心

花師教育學(xué)院：科學(xué)教育中心

第三篇：河南大學(xué)學(xué)生入黨申請(qǐng)書

河南大學(xué)學(xué)生入黨申請(qǐng)書范文；

尊敬的河南大學(xué)黨支部：

我是XX學(xué)院XX系X班的一名大學(xué)生，在這個(gè)烈日炎炎似火燒的2011年夏天我鄭重的向黨組織遞交我的入黨志愿書，我申請(qǐng)加入偉大而光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨。

中國(guó)共產(chǎn)黨堅(jiān)決保持對(duì)百姓中國(guó)人民解放軍和別人民武備的上層，增強(qiáng)百姓中國(guó)人民解放軍的建設(shè)，充分施展百姓中國(guó)人民解放軍在強(qiáng)化國(guó)防、捍衛(wèi)祖國(guó)和加入民主社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中的效用。中國(guó)共產(chǎn)黨保護(hù)和進(jìn)展國(guó)內(nèi)各人的共同體的平等、團(tuán)結(jié)、互相幫助關(guān)系，堅(jiān)決保持實(shí)施和不斷完備少數(shù)民族在法律權(quán)限內(nèi)行使自主權(quán)制度，積極培育、挑選少量人的共同體干部，幫忙各少量人的共同入黨申請(qǐng)書范文體地區(qū)進(jìn)展經(jīng)濟(jì)、文化，成功實(shí)現(xiàn)各人的共同體的并肩蓬勃和各個(gè)方面進(jìn)步提高。

我國(guó)近些年來，科技進(jìn)步明顯加快，綜合國(guó)力日益增強(qiáng)，國(guó)際地位顯著提高。這些成就的取得，無不印證了并不斷印證著中國(guó)共產(chǎn)黨是一個(gè)偉大的、光榮的、正確的黨。加入黨組織是我的愿望，幾年來，在黨支部的培養(yǎng)教育下，在身邊黨員同志的幫助和支持下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章和黨的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)稅務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)和計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，干好本職工作，嚴(yán)格遵守執(zhí)行局機(jī)關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，自覺維護(hù)好稅務(wù)干部的良好形象，為實(shí)現(xiàn)加入黨組織的愿望而積極努力著。但是我也深知在自己身上還存在不少缺點(diǎn)和不足，對(duì)照黨章要求和黨員標(biāo)準(zhǔn)還有一些差距。如果黨組織能吸收我為黨組織的一員，我將以此為新的起點(diǎn)，在黨的組織內(nèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，與黨中央保持高度一致，更加認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和政治理論，牢記黨的宗旨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，按期繳納黨費(fèi)，對(duì)黨忠誠(chéng)，言行一致，密切聯(lián)系群眾，在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中踐行“三個(gè)代表”，隨時(shí)為保衛(wèi)黨和人民的利益，英勇斗爭(zhēng)，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。

我出生在一個(gè)干部家庭，從小受到馬列主義、毛澤東思想的熏陶，心靈深處早已埋下了共產(chǎn)主義的理念，沐浴著黨的陽光。從小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)接受黨的教育，xx同志的“七一”重要講話，是一篇馬克思列寧主義的綱領(lǐng)性文件，是中國(guó)共產(chǎn)黨進(jìn)入新世紀(jì)的政治宣言。“三個(gè)代表”的重要思想是貫穿整個(gè)講話的一條主線，是講話的核心和靈魂，而實(shí)踐“三個(gè)代表”的要求，作為一名河南大學(xué)二十一世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該大題細(xì)作，“從我作起”，隨時(shí)為黨和國(guó)家的利益、人民事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一切。為把我國(guó)建設(shè)成現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)而刻苦努力學(xué)習(xí)。作為黨和國(guó)家培養(yǎng)的大學(xué)生。在黨的培養(yǎng)、學(xué)校的教育下，通過努力學(xué)習(xí)馬列主義哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和科學(xué)社會(huì)主義等一系列理論，逐漸形成了自己的世界觀，其中最根本的認(rèn)識(shí)就是堅(jiān)信社會(huì)主義最終戰(zhàn)勝其他形式的政治制度，發(fā)展成為共產(chǎn)主義社會(huì)，達(dá)到人類最大的發(fā)展和全人類的共同幸福。

當(dāng)一個(gè)人有了更高的追求，就會(huì)很自然地產(chǎn)生一種努力使自己成為一名光榮的共產(chǎn)黨員的崇高愿望。因?yàn)橹挥悬h才能給我們前進(jìn)的正確方向，只有加入黨，才能更直接地接受黨的領(lǐng)導(dǎo)和幫助，更有效地為祖國(guó)建設(shè)服務(wù)，繼而為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗。中國(guó)共產(chǎn)黨始終代表了中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表了中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表了中國(guó)最廣大人民的根本利益。同時(shí)，建設(shè)祖國(guó)不是靠一個(gè)人就能行的，祖國(guó)的繁榮需要組織的力量、集體的力量，只有加入黨，才能找到更多志同道合的同志，才能在黨的領(lǐng)導(dǎo)下為建設(shè)祖國(guó)群策群力。有人認(rèn)為，加入中國(guó)共產(chǎn)黨是在身上鍍上一層金，我覺得共產(chǎn)黨員應(yīng)該像金子一樣閃閃發(fā)光，但不能金玉其表、敗絮其內(nèi)。要永遠(yuǎn)做黨的一名忠實(shí)的勤務(wù)員，永不謀私利。我也知道我身上還存在一些缺點(diǎn)，我希望黨組織更多地關(guān)心、幫助我，使我能更快進(jìn)步。我自己也決心注重科學(xué)理論的學(xué)習(xí)，向身邊的黨員同志學(xué)習(xí)，刻苦鍛煉，不斷完善自己，以使自己達(dá)到合格黨員的要求。

現(xiàn)在，我正式向黨組織遞交入黨申請(qǐng)書，作為一名共青團(tuán)員，我堅(jiān)定地跨出這莊嚴(yán)而神圣的一步。“偉大的目標(biāo)產(chǎn)生偉大的毅力”，我時(shí)刻準(zhǔn)備接受黨的考驗(yàn)，我堅(jiān)信通過自己的努力，我一定會(huì)自豪地加入到黨的入黨申請(qǐng)書大家庭。如果我的申請(qǐng)得到批準(zhǔn)我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)不斷嚴(yán)格要求自己更加積極開展各項(xiàng)工作把自己的本職工作做好。在各個(gè)方面走在前面使自己成為名合格黨員。如果我的申請(qǐng)得不到批準(zhǔn)說明我離黨的要求還差得很遠(yuǎn)，我將繼續(xù)嚴(yán)格要求自己更加積極工作在日常工作生活中更加努力！

此致

敬禮

申請(qǐng)人：XXX

2011年7月16

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大學(xué)生入黨申請(qǐng)書2012

3月大學(xué)生入黨申請(qǐng)書范文

第四篇：2011河南大學(xué)研究生復(fù)試通知

河南大學(xué)2011年碩士生復(fù)試、錄取與時(shí)間安排

時(shí)間:2011-04-06 22:40來源:未知 作者:管理員 點(diǎn)擊:5212次

一、報(bào)到、復(fù)查考生的報(bào)考資格與體檢

1、報(bào)到時(shí)間：4月15日上午8:00-12:00，下午2:30-5:302、報(bào)到地點(diǎn)：各招生單位（具體地點(diǎn)見附錄）

3、復(fù)試考生報(bào)到時(shí)需要攜帶的材料：

（1）應(yīng)屆本科畢業(yè)生須攜帶準(zhǔn)考證、身份證、學(xué)生證（原件及復(fù)印件各一套，復(fù)印件上須寫明考生編號(hào)、報(bào)考專業(yè)）、所在學(xué)校教務(wù)部門出具的證明（證明中必須注明畢業(yè)時(shí)間和可能取得學(xué)士學(xué)位的時(shí)間）。

（2）非應(yīng)屆本科畢業(yè)生須攜帶準(zhǔn)考證、身份證、畢業(yè)證及學(xué)位證（原件及復(fù)印件各一套，復(fù)印件上須寫明考生編號(hào)、報(bào)考專業(yè))。

報(bào)到時(shí)，所有復(fù)印件及有關(guān)證明交各有關(guān)招生單位，以備學(xué)校復(fù)試期間抽查復(fù)檢。

4、參加復(fù)試的考生在各單位報(bào)到時(shí)，請(qǐng)攜帶一寸近期免冠照片4張，領(lǐng)取體檢表。完成報(bào)到后，自行到下述地點(diǎn)體檢，學(xué)校不再集體組織。

體檢時(shí)間：4月15日上午8:00-12:00，下午2:30-5:30。全部體檢工作4月15日下午5:30結(jié)束。

體檢地點(diǎn)：河南大學(xué)校醫(yī)院（河南大學(xué)明倫校區(qū) 進(jìn)學(xué)校南大門向左200米）

5、研究生院網(wǎng)站復(fù)試專題內(nèi)掛有“關(guān)于對(duì)參加2011年研究生復(fù)試的考生進(jìn)行心理測(cè)試的通知”附件，報(bào)到前請(qǐng)登陸網(wǎng)站（http://49.247.252.112），根據(jù)問卷要求，完成有關(guān)信息填寫。

二、復(fù)試的內(nèi)容、時(shí)間與地點(diǎn)

1、外語復(fù)查考核

時(shí)間：4月16日下午2：30-4：30

地點(diǎn)：復(fù)試報(bào)到時(shí)確定

除英語語言文學(xué)、俄語語言文學(xué)、日語語言文學(xué)、外國(guó)語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)專業(yè)外的所有參加復(fù)試的考生，均要參加外語復(fù)查考核。

外語復(fù)查考試為資格考試，成績(jī)不計(jì)入復(fù)試總成績(jī)。

2、學(xué)術(shù)型研究生專業(yè)復(fù)試考核

專業(yè)復(fù)試又分為：專業(yè)筆試、同等學(xué)力加試和專業(yè)面試。

（1）專業(yè)筆試為3個(gè)小時(shí)，成績(jī)以百分計(jì)。

時(shí)間：4月16日上午8：30-11：30

地點(diǎn)：復(fù)試報(bào)到時(shí)確定

（2）專業(yè)面試，成績(jī)以百分計(jì)。

時(shí)間：4月17日全天，上午8：00開始。

地點(diǎn)：各招生單位。具體地點(diǎn)復(fù)試報(bào)到時(shí)確定。

（3）同等學(xué)力加試為兩門，筆試，時(shí)間均為3個(gè)小時(shí)，成績(jī)均以百分計(jì)。

時(shí)間：4月18日上午8：30-11：30加試科目一

下午2：30-5：30加試科目二

地點(diǎn)：復(fù)試報(bào)到時(shí)確定

同等學(xué)力加試為資格考試，成績(jī)不計(jì)入復(fù)試總成績(jī)。

3、專業(yè)學(xué)位研究生專業(yè)復(fù)試考核

（1）工商管理碩士、公共管理碩士和旅游管理碩士的思想政治理論筆試

時(shí)間：4月16日上午8：30-11：30

地點(diǎn)：復(fù)試報(bào)到時(shí)確定

工商管理碩士、公共管理碩士、旅游管理碩士的思想政治理論考試成績(jī)計(jì)入復(fù)試總成績(jī)。（其他類型專業(yè)學(xué)位研究生考生沒有此項(xiàng)考試）

（2）專業(yè)面試，成績(jī)以百分計(jì)

時(shí)間：4月17日全天，上午8：00開始。

地點(diǎn)：各招生單位。具體地點(diǎn)復(fù)試報(bào)到時(shí)確定。

（3）同等學(xué)力加試為兩門，筆試，時(shí)間均為3個(gè)小時(shí)，成績(jī)均以百分計(jì)。

時(shí)間：4月18日上午8：30-11：30加試科目一

下午2：30-5：30加試科目二

地點(diǎn)：復(fù)試報(bào)到時(shí)確定

同等學(xué)力加試為資格考試，成績(jī)不計(jì)入復(fù)試總成績(jī)。

三、復(fù)試總成績(jī)排序公示

各研究生招生單位根據(jù)研招辦下達(dá)的擬錄取計(jì)劃和類別，對(duì)參加復(fù)試的考生排出復(fù)試綜合成績(jī)先后順序，在各單位公示并提出擬錄取建議。

四、思想政治品德考核

在確定擬錄取后，考生到各招生單位領(lǐng)取思想政治考核表。思想政治考核表由考生所在單位組織（或人事）部門填寫并加蓋公章，隨考生檔案一并交各有關(guān)招生單位。

第五篇：河南大學(xué)學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書

河南大學(xué)學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書

摘要：本文主要闡述的是關(guān)于我的一次暑期的社會(huì)實(shí)踐。這次的暑期的實(shí)踐讓我受益匪淺。我在一個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行手機(jī)銷售，一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購(gòu)讓我獲益良多。我明白了，做任何事情并不是看上去那么簡(jiǎn)單的，一定要謙虛去學(xué)，要用心去做，需要我們的汗水和不斷的付出。關(guān)鍵詞：社會(huì)實(shí)踐；手機(jī)導(dǎo)購(gòu)；實(shí)踐收獲

一、實(shí)踐目的社會(huì)實(shí)踐，是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)、知曉社會(huì)的良好形式。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會(huì)的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)，提高素質(zhì)。

這次的暑期的實(shí)踐讓我受益匪淺。我在一個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行售手機(jī)銷售，一個(gè)月的手機(jī)銷售讓我獲益良多。一方面，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會(huì)。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財(cái)富。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1、實(shí)踐概況

我的工作是從7月15號(hào)到8月15號(hào)，在數(shù)碼通訊專柜，充當(dāng)整整一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購(gòu)。

2、實(shí)踐詳情

（1）實(shí)踐流程

每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在數(shù)碼通訊專柜的柜臺(tái)前為它做導(dǎo)購(gòu)。商場(chǎng)里人來人往，并不是所有人都是前來買手機(jī)的。其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單。首先是要進(jìn)行判斷，對(duì)有意向購(gòu)買的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機(jī)。作為導(dǎo)購(gòu)，而并非直接的營(yíng)銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點(diǎn)子，不過這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

（2）專業(yè)知識(shí)與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識(shí)是必不可少的。對(duì)于步步高音樂手機(jī)的功能（其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能），價(jià)格（適中）等方面。步步高音樂手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高I508則更適合于學(xué)生使用，在這個(gè)暑假也頗受學(xué)生們的歡迎。其次，比較受關(guān)注的則是步步高K203，它的價(jià)格比青花瓷款略低，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿勢(shì)一定要端正，面對(duì)顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對(duì)待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點(diǎn)，便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時(shí)候，力量才會(huì)增加，才會(huì)取得更好的業(yè)績(jī)，俗話說團(tuán)

結(jié)就是力量。

(3)做事情要有毅力有恒心

其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會(huì)用它來尋找光明。

三、實(shí)踐結(jié)果

實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。

因此我總結(jié)了自己的銷售的方法:1。欲擒故縱法，當(dāng)和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的興趣。2。事例啟迪法，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見。就是在說服對(duì)方時(shí)不正面直說，而是舉例讓對(duì)方借鑒，從中受到啟發(fā)。3。借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的。4。幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5。裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應(yīng)靈敏，精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然。有時(shí)那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強(qiáng)者英雄無用武之地。

但是，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

第一，保持良好的個(gè)人形象。

作為一個(gè)銷售人員，要保持好一個(gè)良好的形象：統(tǒng)一的妝容和服飾，得體的言行舉止，都可以給顧客眼前一亮的感覺。你的穿著打扮和一言一行都可以體現(xiàn)你的專業(yè)性和一個(gè)誠(chéng)懇度，提高自身的親和力和增加顧客對(duì)你的信任感。

第二，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。及時(shí)給顧客端凳子，送水是基本必須

要做好的，還要保持足夠的耐心和細(xì)心。

第三，過硬的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

做為電子產(chǎn)品的銷售員，首先一定要擁有過硬的專業(yè)知識(shí)。不僅了解不同手機(jī)的各種不同的功能，并能流利的介紹，且解答顧客的各種疑問，還要懂得一些銷售技巧，運(yùn)用通俗易懂的語言向顧客介紹，抓住顧客的心，了解顧客真正的需求，及時(shí)介紹到顧客稱心如意的產(chǎn)品。

第四，完整的售后服務(wù)。

完成一個(gè)銷售，不是僅僅終止在顧客買單走出店面的那一刻，而是一直包括后來的售后服務(wù)。真正的品牌，一定要做到一個(gè)完整的售后服務(wù)。當(dāng)顧客回來，一定要及時(shí)給予顧客回應(yīng)，幫助他想辦法解決，無論他的態(tài)度怎么樣，銷售者一定要保持足夠的耐心，并可以找到專業(yè)的人員幫助解決。

第五，誠(chéng)信是成功的根本。

誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的。自己不懂的事就不要和顧客亂解釋，沒有的事也不要無中生有。誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)，有了很好的信譽(yù)，自然就會(huì)有回頭客來了。

第六，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。比如最基本的就是要有自己特別的一個(gè)店面裝飾以及商品的一個(gè)陳列擺設(shè)，再就是在不同的節(jié)日可以搞一些特色的促銷活動(dòng)，從而可以吸引顧客，不僅可以增加商品的一個(gè)銷量，也可以為店面提高一些知名度。第七，付出才有收獲。

做一個(gè)促銷員，一定要記得：付出才有收獲！其實(shí)無論做什么事情也都是一樣的，只要用心去學(xué)，用心用做，總會(huì)有收獲的，要相信自己。

實(shí)踐總結(jié)

通過這次的社會(huì)實(shí)踐手機(jī)促銷員的工作，做任何事情并不是看上去那么簡(jiǎn)單的，一定要謙虛去學(xué)，要用心去做。還是學(xué)生的我一定更加努力的去學(xué)習(xí)，找一份稱心如意的工作，使自己有一個(gè)更好的將來，也才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)踐了一個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)還很不足，我應(yīng)當(dāng)珍惜擁有的機(jī)會(huì)，去鍛煉提升自己。同時(shí)，與他人交流的時(shí)候總會(huì)顯得很不自然，我想今后我應(yīng)當(dāng)慢慢改善。還有，不同的職業(yè)有不同的要求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在我們的天空里恣意飛翔。我相信，明天充滿了陽光。