第一篇：服裝品牌陳列技巧范文

服裝品牌陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。

主題陳列給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購買。

整齊陳列按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)陳列就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

? 盤式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列指某些商品一經(jīng)確定位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。

關(guān)聯(lián)陳列指將不同種類但相互補(bǔ)充的陳列在一起。運用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。

島式陳列在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列商品的透視度。

第二篇：服裝品牌陳列教案

第六章 第一，二節(jié)

服裝賣場陳列研究

【導(dǎo)入新課】

1，服裝的特許經(jīng)營的優(yōu)點和缺點 2，服裝的銷售方式未來的方向在哪里？ 【講授新課】

一、服裝賣場陳列的概念

（一），概念

服裝賣場陳列是一種視覺表現(xiàn)手法，它是指運用各種道具（包括燈光、展示臺、背景音樂等），結(jié)合產(chǎn)品定位和品牌文化，通過不同的展示技巧將服裝的特點表現(xiàn)出來的一種技術(shù)。

合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。

（二），服裝賣場陳列的方式

1、產(chǎn)品系列化陳列

2、配搭組合陳列

3、重復(fù)陳列

4、分區(qū)陳列

（三），賣場中服裝的展示方式

賣場中服裝的展示是借助不同的展示方式更好地將服裝特征介紹給消費者的途徑，一般情況下有以下三種展示方式：

1、人模展示

2、疊裝展示 服裝折疊的要求

疊裝展示時，為了體現(xiàn)整齊的效果，服裝折疊的規(guī)格應(yīng)統(tǒng)并考慮長寬比例的協(xié)調(diào)。

上裝折疊要求 下裝折疊要求

3，掛裝展示 二，服裝賣場的構(gòu)成

（一），構(gòu)成要素

1、賣場導(dǎo)入部分

賣場導(dǎo)入部分位于賣場的最前端，是賣場中最先接觸消費者的部分，它在第一時間傳遞給消費者服裝的風(fēng)格和特色等信息，吸引他們進(jìn)入賣場。

2、核心經(jīng)營部分

3、服務(wù)提供部分

（二），賣場規(guī)劃的原則

1、消費者角度（1）方便選購原則（2）視覺舒適原則

2、商品組織與管理者角度（1）便于管理原則（2）推動銷售原則

三，服裝賣場陳列構(gòu)成要素

1、櫥窗的三種形態(tài)

按照櫥窗陳列區(qū)和內(nèi)部核心經(jīng)營區(qū)是否產(chǎn)生連接的不同，可將櫥窗的形態(tài)分為三種：（1）封閉式櫥窗（2）半封閉式櫥窗（3）開放式櫥窗 2，賣場燈光設(shè)計的原則

賣場燈光設(shè)計時要充分考慮到品牌的市場定位、服裝價格、服裝風(fēng)格等因素，通過不同燈光的使用帶給消費者最佳的視覺感受。所以在設(shè)計時要遵循以下一些原則：（1）區(qū)別原則（2）舒適原則（3）真實原則（4）重點突出原則（5）變化原則

3，賣場中色彩陳列的方式

服裝本身的顏色就是賣場色彩陳列最好的道具，賣場色彩的陳列方式可以借助這些顏色的變化和統(tǒng)一，根據(jù)色彩的基本原理，結(jié)合實際的操作要求而進(jìn)行變化。色彩陳列的搭配使得賣場變得有序，并且主次分明，易于消費者識別與挑選。（1）對比色搭配（2）類似色搭配（3）明度排列（4）上淺下深排列（5）左深右淺或左淺右深（6）前淺后深（7）彩虹排列（8）間隔排列 【小結(jié)】

服裝賣場陳列的定義及要求、賣場服裝的陳列方式、賣場中服裝的展示方式。

2、服裝賣場中商品配置規(guī)劃及分類、賣場規(guī)劃、通道規(guī)劃。

3、服裝賣場陳列的定義及作用、櫥窗的作用及分類、燈光與照明的作用及分類。

4、賣場色彩陳列的作用及分類、背景音樂的作用。【作業(yè)】

本章作業(yè)第1、3、4題

第三篇：酒水陳列技巧

酒水陳列技巧

（1）、最大化陳列原則：

商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比

競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。

（2）、垂直集中陳列原則

因為人們的視覺習(xí)慣是先上(安徽八部營銷策劃)下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。盡

可能把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。同一包裝應(yīng)該平行陳列，同一品牌應(yīng)垂直陳列。

（3）、下重上輕原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，以便于消費者拿取，也

符合人們的習(xí)慣審美觀。

（4）、全品項陳列

盡可能多的把一個公司的全(安徽八部營銷策劃)品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。

（5）、滿陳列原則

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占。

(6)、陳列動感原則

在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

(7)、重點突出原則

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，讓顧客一目了然。

(8)、統(tǒng)一性原則 具體以什么產(chǎn)品為重點，根據(jù)不同市場或不同超賣的具體情況而定。

所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)(安徽八部營銷策劃)一將中文商標(biāo)正面朝向消費者，可達(dá)到整齊劃

一、美觀醒目的展示效果，商品整

體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。

(9)、整潔性原則

產(chǎn)品。保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的(10)、價格醒目原則

標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，是增加購買力的動力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果，又讓消費者買的明白。可對同類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較，還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會。

(11)、先進(jìn)先出與最低儲量原則

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一(安徽八部營銷策劃)層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆

頭的貨物至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面，確保店里的庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。零售店內(nèi)商品的品種、規(guī)格萬萬不能斷貨，斷貨給廠家、商家?guī)淼奈：κ謬?yán)重。協(xié)助商家清點庫存數(shù)，隨時掌握庫存數(shù)，主動配合商家做好安全庫存工作。

(12)、色彩對比原則

商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容易給消費者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。好的陳列要將色彩有機(jī)的組合，使其相得益彰。我司產(chǎn)品色彩多樣，也可有機(jī)搭配。

(13)、利用空間原則

目前超市的堆頭空中面積暫時還沒有收費，利用空間進(jìn)行陳列不僅可以直接提高商品陳列面積，而且可以加強(qiáng)陳列的生動性，并能達(dá)到最大化原則！

(14)、最佳生動化原則

必須體現(xiàn)陳列展售的四要素：位置、外觀（廣告、POP的配合）、價格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例，并根據(jù)商品特點及展售地點環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)意。

(15)、堆頭規(guī)范原則

不管是批發(fā)市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是我們花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。

第四篇：服裝陳列技巧總結(jié)（本站推薦）

服裝店鋪該如何陳列

我個人是在服裝行業(yè)做了15年了，很多和米蘭時尚服裝合作的客戶都會問到一個問題：我們的店鋪該怎么陳列好？下面我就做了一個總結(jié)，大家可以試著了解一下，希望對大家會有一定幫助！

科學(xué)分類法

大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

連帶方便法

將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

衣柜組合法

在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設(shè)計方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“

這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式（如襯衣等），大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

效果應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成 S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。

第五篇：運動品牌的陳列技巧

運動品牌的陳列技巧

從目前的市場狀況看,運動品牌大致可以分為基礎(chǔ)運動品牌、休閑運動品牌和專業(yè)運動品牌三種?；A(chǔ)運動品牌著重于對產(chǎn)品品質(zhì)的表達(dá),休閑運動品牌著重于對時尚元素的表達(dá),而專業(yè)運動品牌則著重于對專業(yè)運動元素的表達(dá)。

分類雖不同,但其陳列總體上還是呈現(xiàn)出一些共同的特點,這些特點與貨架的材質(zhì)、燈光的選用、地板和天花板的空間、產(chǎn)品自身的特點等要素都密切相關(guān)。但 是,對于運動品牌的陳列而言,最重要的還是要突出表達(dá)“運動”這一感覺和主題,否則,運動品牌和休閑品牌的陳列就可能區(qū)別不大。

任何一組陳列的主題其實都是空間的主題。因此,陳列并非單獨存在的個體,它的風(fēng)格要能夠融入到整個店鋪中去,要能夠跟著整個室內(nèi)空間設(shè)計的感覺走。此點運動品牌也不例外。在這個大的原則下,才能談運動品牌自身的陳列設(shè)計和空間設(shè)計的特點。

在跳躍的狀態(tài)下體現(xiàn)陳列標(biāo)準(zhǔn),而不是用標(biāo)準(zhǔn)去體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn),這是運動品牌的陳列區(qū)別于正裝陳列的一個最大特點。

正裝的陳列經(jīng)常會按照產(chǎn)品的品類進(jìn)行,比如夾克分一組,T恤分一組,褲子分一組。但對于運動品牌而言,產(chǎn)品品類的區(qū)分在陳列中經(jīng)常被打破。運動品牌的陳列充分發(fā)揮了搭配的作用,它的搭配性非常強(qiáng),比如,經(jīng)常會把服裝和鞋、帽子等配飾組合在一起進(jìn)行陳列。

運動品牌的陳列道具也和正裝有區(qū)別,它的陳列道具含有運動的特征和元素,每一款道具至少含有1~2點運動元素。

另一個與正裝不同的是,運動品牌在店鋪陳列中經(jīng)常會運用一些具有“指導(dǎo)性”的標(biāo)識。例如,把慢跑系列產(chǎn)品的陳列背景設(shè)計成跑道,或者在鞋墻的最上面寫 上running的字樣。而正裝的產(chǎn)品類別非常容易區(qū)分,夾克就是夾克,西裝就是西裝,不需要再用“指導(dǎo)性”的字樣去標(biāo)識。

那么,運動品牌陳列中的運動感應(yīng)該如何去表達(dá)？

它首先要靠陳列的層次感去體現(xiàn)。

從大范圍看,一家運動品牌的店鋪內(nèi),天花板和地板的留白、選用的色彩的相互映襯和呼應(yīng)是體現(xiàn)層次感的一個非常重要的手段。不同色塊的地板與天花板的對應(yīng)會表達(dá)出不同的層次。

具體來看,陳列中的層次感在很大程度上需要依靠產(chǎn)品的色彩去表達(dá)和調(diào)節(jié)。陳列中的層次區(qū)分、前進(jìn)感、后退感、緊湊感、舒緩感等節(jié)奏感都需要用色彩的變化和搭配去體現(xiàn)。比如,在一組產(chǎn)品中,若把紅色系產(chǎn)品掛在中間位置,兩邊掛著深色系產(chǎn)品,這樣一來,中間的紅色系產(chǎn)品就凸顯出前進(jìn)感,周圍的產(chǎn)品則凸顯出后退感,凸顯前進(jìn)感的紅色系產(chǎn)品自然也是這組產(chǎn)品的重點。

燈光也是體現(xiàn)層次感的一個重要手段。

通常情況下,要達(dá)到突出一組產(chǎn)品的效果也可以借助燈光的作用。例如,在一組產(chǎn)品中,分別運用7000~7500度、4000~4500度、1500度 幾種不同照度的燈光,其中,7000~7500度照度下的產(chǎn)品就是著重想要表達(dá)的主題。由于燈光的作用,就使這一組產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品顯得突出,從而達(dá)到 了強(qiáng)調(diào)效果。

道具的選擇

在整個空間感覺的營造中,對陳列貨架的要求也非常高。

在國內(nèi),很多陳列貨架的設(shè)置都相對“封閉”。所謂封閉,就是說貨架的設(shè)計相對具體,形式

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* m(S!C, H$ ?w i, [' E2 n)O.u2 A: ^& R$ U: M)B!8 {-o-h7 L2 D(y-I感比較強(qiáng),開放性比較有限,這樣一來,貨架本身對產(chǎn)品的要求就 非常高,從而給陳列師留下的發(fā)揮空間比較小。所以經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況,一組產(chǎn)品的陳列在店鋪里被分割成很多個單元,本意是想強(qiáng)調(diào)每一組產(chǎn)品,最后卻使整 體的表達(dá)力削弱。

在國外,貨架的設(shè)計是很有講究的,它的設(shè)計會留給產(chǎn)品陳列巨大的空間,會留給陳列師相當(dāng)大的發(fā)揮空間。比如,國內(nèi)很多貨架是條框型的,每個系列的產(chǎn)品 都被局限在一個框架內(nèi)陳列著,但國外很多品牌都用直板型貨架。直板型貨架的好處是可以自由地展示產(chǎn)品,開放性很大,它可以把一組產(chǎn)品按某個主題進(jìn)行綜合展 示,而不必受產(chǎn)品品類的限制,這樣就更容易體現(xiàn)品牌的理念。

比如,陳列中想突出表達(dá)戶外運動的主題,如果使用直板型貨架,就可以把該主題下的上衣、短褲、鞋、手套、包,甚至自行車等道具搭配起來進(jìn)行集中展示,而不必拘泥于上衣、鞋是否可以陳列在一起這樣的思維。

具體到鞋,在運動鞋的陳列中,鞋墻是一個非常重要的元素。

以前鞋墻上的鞋托,很多都是正托,正托使鞋看上去很周正,但是,當(dāng)所有的鞋托都是正托時,整面鞋墻就缺乏層次感,也無法突出著重想表達(dá)的主題?，F(xiàn)在, 很多品牌都做了這樣的嘗試。在一面鞋墻中,大多數(shù)鞋托依然是正托,但在一排突出位置上,運用斜托。斜托的運用使鞋具備了運動感,這樣,整面鞋墻就活起來 了。需要說明的是,陳列在斜托上面的鞋應(yīng)該是一組產(chǎn)品中著重想要表達(dá)的重點,是重點推介的產(chǎn)品。

運動品牌的陳列道具還應(yīng)和品牌自身的LOGO圖緊密相關(guān)。比如,一個品牌的LOGO圖的弧度比較大,此時,貨架要是呈銳角就不合適,它看上去會非常不協(xié)調(diào)。

總之,陳列道具的選擇并不是隨意的,道具也并不是孤立存在的,它需要和整個店面的空間感覺、和品牌的形象等緊密聯(lián)系在一起。)b)a% n)L9 }# j+ C t^: y+ c” ?1 E7 y{% ^* F8 |: L% [!R.b, VD" c3 Y/ c, F)P, _