第一篇：黑龍江省農(nóng)藥市場解析

黑龍江省農(nóng)藥市場解析

-----2009年市場展望

農(nóng)資技術(shù)版 2009年 03月 賈春霞 張鳳雙 楊麗麗

耕地面積有所增長，但受全球經(jīng)濟(jì)、農(nóng)產(chǎn)品價格影響農(nóng)藥消費(fèi)量難以增加。我國農(nóng)村人口占總?cè)丝诘谋壤赃_(dá)70%以上，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的穩(wěn)定是國家穩(wěn)定的基礎(chǔ)，所以黨和政府歷來都非常重視農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題，黨的十七屆三中全會又專門討論了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題，出臺了一系列穩(wěn)定農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的政策，其中包括農(nóng)村耕地的流轉(zhuǎn)、對農(nóng)作物種植、農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料給予補(bǔ)貼等，黨和政府的政策將會對耕地面積的穩(wěn)定和農(nóng)民種地的積極性起到一定的保護(hù)作用。另外，從經(jīng)濟(jì)形勢的角度分析，全球經(jīng)濟(jì)衰退已對中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響，很多企業(yè)不景氣降低了農(nóng)民工的需求，部分進(jìn)城打工的農(nóng)民還將返回家鄉(xiāng)種地。政治、經(jīng)濟(jì)因素將促使農(nóng)民對土地經(jīng)營投入更大的精力，刺激農(nóng)民經(jīng)營土地的積極性。在這種大的政治、經(jīng)濟(jì)背景下，黑龍江省的耕地面積將保持穩(wěn)定增加的態(tài)勢，但受土地資源的制約，黑龍江省耕地面積只能小幅度增長，預(yù)計2009年全省耕地面積將達(dá)1.83-1.85億畝，耕地面積的穩(wěn)定增長使農(nóng)藥的市場空間有所拓展，但對農(nóng)藥的需求除市場空間外，還與糧食價格、農(nóng)民農(nóng)作物種植收益關(guān)聯(lián)較大。目前，全球范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已蔓延至各個領(lǐng)域，在全球經(jīng)濟(jì)一體化和國內(nèi)市場國際化的大趨勢下，農(nóng)產(chǎn)品的流通和價格也必然要受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，充滿著變數(shù)，令人難以預(yù)測。

由種植結(jié)構(gòu)的變化看，黑龍江整體的用藥量將有所下降。

農(nóng)藥需求與耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象條件、病蟲草害發(fā)生情況、農(nóng)民用藥心理有關(guān)，氣象條件、病蟲草害發(fā)生情況現(xiàn)在還不明朗，根據(jù)對2008年農(nóng)藥市場分析和2009年農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的變化情況判斷，預(yù)計黑龍江省農(nóng)藥總體用量較2008年會大體持平或略有下降。其中，旱田除草劑由于用藥水平較高的大豆、部分經(jīng)濟(jì)作物種植面積可能減少而用藥水平較低的玉米面積可能增加，旱田作物對除草劑的總體需求可能下降，但大豆苗后除草劑2008年受氣象因素的影響減幅較大，其中有一定程度的偶然性，2009年需求有可能反彈，旱田苗前封閉除草劑需求量可能下降；雖然2009年水稻種植面積可能增加，但2008年受春季低溫等自然因素影響前期用藥效果普遍不好，在全省范圍內(nèi)出現(xiàn)多次使用水田除草劑的現(xiàn)象，拉動了對水田除草劑的總量需求，黑龍江已連續(xù)2年出現(xiàn)春季低溫，2009年再出現(xiàn)春季低溫的可能性不會太大，所以，2009年水稻除草劑中用于插前插后封閉藥劑用量還會略有增加，但后期莖葉處理除草劑需求可能會有所下降。

黑龍江省地下害蟲、苗期害蟲、蚜蟲、水稻潛葉蠅、負(fù)泥蟲及哈爾濱、綏化等地區(qū)水稻二化螟等常規(guī)性害蟲，每年發(fā)生面積都較穩(wěn)定，防治常規(guī)性害蟲的殺蟲劑需求會大體穩(wěn)定，而粘蟲、草地螟等突發(fā)性害蟲是否發(fā)生，主要取決于越冬蟲源和氣象條件，據(jù)植保部門提供，草地螟越冬蟲源較多，但氣象情況現(xiàn)在還沒有得到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，待得到相關(guān)數(shù)據(jù)我們會通過適當(dāng)方式向各位通報。

農(nóng)藥品類結(jié)構(gòu)大體除草劑將占75-77%，殺蟲劑占13-15%，殺菌劑將占9-11%。

2008年黑龍江省水稻病害屬輕度發(fā)生年，就黑龍江而言預(yù)防水稻病害所需的殺菌劑占黑龍江省殺菌劑最大的市場份額，連續(xù)兩年水稻稻瘟病在黑龍江省幾乎沒有發(fā)生，按一般規(guī)律預(yù)計2009年水稻病害發(fā)生程度可能要重于2008年，對黑龍江省殺菌劑的需求會產(chǎn)生一定的拉動。

種衣劑一方面隨種子系統(tǒng)銷售比例增加，另一方面，有些農(nóng)戶已對種衣劑的防病防蟲效果提出質(zhì)疑，農(nóng)藥經(jīng)銷系統(tǒng)種衣劑銷量還會下降。葉面肥銷量受病、蟲害發(fā)生程度的影響較大，雖然農(nóng)民已對葉面肥信心不足，但在經(jīng)銷商的強(qiáng)力推動下，銷量還會大體穩(wěn)定。而隨著蕓苔素內(nèi)酯類高質(zhì)量的植物生長調(diào)節(jié)劑逐漸被農(nóng)民所認(rèn)識，需求量會有所上升。

預(yù)計2009年黑龍江市場農(nóng)藥總體用量按噸位計算與2008年會大體持平，但2009年部分農(nóng)藥價格將下調(diào)，黑龍江市場農(nóng)藥銷售額較2008年大體會下降4-5%，預(yù)計全省農(nóng)藥銷售額將在15-15.5億元左右。

2009年對水稻除草劑總體需求將會穩(wěn)定或有所增長

由于水稻種植收益較穩(wěn)定，受旱、澇等自然災(zāi)害影響較小，在水稻價格維持正常水平的情況下，水稻種植面積將會增加，2009年對水稻除草劑總體需求將會穩(wěn)定或有所增長。從用藥水平分析：由于水稻價格略好于去年，而且明年化肥、農(nóng)膜、柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格都有較大幅度下降，農(nóng)民種植水稻成本會有所下降，加之2008年水稻除草效果較差，藥害較重，會刺激農(nóng)民選擇除草效果穩(wěn)定、使用安全的進(jìn)口除草劑品種，預(yù)計明年進(jìn)口水田除草劑農(nóng)思它、馬歇特、阿羅津、瑞飛特、稻杰、禾大壯等用量會有所上升。從品種結(jié)構(gòu)分析：惡草酮類、丙草胺類、芐嘧·苯噻酰類、稻杰等的需求量會呈上揚(yáng)趨勢，吡嘧磺隆、芐嘧磺隆由于目前沒有替代品種，用量還會保持穩(wěn)定，其中吡嘧磺隆用量將上升，芐嘧磺隆用量會下降；而莎稗磷由于對闊葉草控制效果極差，加之部分國產(chǎn)莎稗磷藥害較重，預(yù)計2009年莎稗磷類用量有可能下降；丁草胺在經(jīng)過2008年的低谷后2009年會有所反彈；劑型、含量和成份功能有差異性的高含量芐嘧·苯噻酰、吡嘧·苯噻酰、芐嘧·丙草胺等會為經(jīng)銷商所青睞；水田后期除闊劑滅草松、2甲·滅草松水劑、2甲4氯等用量還會維持較高水平；二氯喹啉酸鈉鹽將成為二氯喹啉酸類的主體劑型，普通型二氯喹啉酸將被逐步淘汰。

水稻莖葉處理劑加有機(jī)硅助劑增效明顯，在水稻莖葉處理除草劑中加有機(jī)硅助劑的比例會增加。

旱田除草劑總體需求量繼續(xù)增加

1、封閉除草劑使用信心增加

旱田封閉除草安全系數(shù)較高，使用成本低，施藥方便，加之2007、2008連續(xù)兩年封閉除草效果好而苗后除草效果較差，使農(nóng)民對封閉除草信心增加，而對苗后除草信心降低。2009年如果不出現(xiàn)嚴(yán)重春旱，封閉除草劑的用量還會維持在較高水平，乙草胺仍將是旱田封閉的主導(dǎo)品種，乙草胺＋噻吩磺隆、乙草胺＋2，4-滴還將是黑龍江省大豆、玉米田封閉除草的主導(dǎo)配方，西北部大豆主產(chǎn)區(qū)咪草煙用量有回升的可能，部分地區(qū)乙草胺＋嗪草酮、乙草胺＋氯嘧磺隆、乙草胺＋異惡草松等配方也會被采用。大慶、齊齊哈爾、綏化等玉米主產(chǎn)區(qū)如春季少雨，莠去津及異丙草·莠、丁·異·莠去津類銷量會有所反彈。經(jīng)濟(jì)作物封閉除草，異丙甲草胺、噻吩磺隆將成為主導(dǎo)品種，氟樂靈、二甲戊靈、仲丁靈、撲草

凈等也會有一定銷量。封閉除草劑單劑按使用量排序?yàn)椋阂也莅贰?，4-滴、莠去津、異丙甲草胺、咪草煙、異惡草松、氟樂靈、二甲戊靈、噻吩磺隆、撲草凈、氯嘧磺隆、仲丁靈。其中噻吩磺隆、特殊劑型、含量的莠去津、2，4-滴異辛酯、90%2，4-滴丁酯、異丙甲草胺、二甲戊靈、咪草煙用量可能上升。

封閉除草復(fù)配制劑中三元復(fù)配劑將成為主流，其中乙·惡·滴丁酯類、乙·嗪·滴丁酯類、乙·撲·滴丁酯類均有一定銷量，二元復(fù)配制劑中撲·乙、異松·乙草胺、嗪酮·乙草胺、異丙草胺·撲草凈等在馬鈴薯等經(jīng)濟(jì)作物田應(yīng)用也有一定的市場空間，而滴丁·乙草胺做為玉米、大豆通用配方在部分地區(qū)也有一定銷量。

2、滅生性除草劑銷量將有大的提升

滅生性除草劑草甘膦用于荒地、苗前或播后苗前防除早春出土雜草和部分作物行間除草已被黑龍江省各地農(nóng)民所普遍采用。但草甘膦的用量受氣象條件影響較大，春季多雨，草甘膦使用的概率較高，而春季干旱，草甘膦需求量會降低。2009年國產(chǎn)草甘膦價格大幅度回落，使用成本更易被農(nóng)民所接受，有利于草甘膦銷量的穩(wěn)定。百草枯類用于空地、鐵路沿線、部分作物行間除草也有一定市場空間，但總體銷量較少，不會有大的提升。

3、旱田苗后除草劑部分品種用量將有較大增幅。

旱田苗后除草劑使用量主要取決于種植結(jié)構(gòu)、用藥期間的氣象條件和苗前封閉除草效果。大豆、雜豆、部分經(jīng)濟(jì)作物苗后除草劑防除禾本科雜草還將以精喹禾靈、烯禾啶、精穩(wěn)殺得、咪草煙為主導(dǎo)品種。由于禾本科雜草群落近幾年發(fā)生較大變化，稗草逐漸減少，部分地區(qū)野黍、狗尾草上升為主要禾本科雜草，對野黍、狗尾草普通精喹禾靈、烯禾啶效果不好，而烯草酮、高效蓋草能、精穩(wěn)殺得類對野黍、狗尾草效果較好，以上三種藥劑的用量會有所增加，在這三種藥劑中，在零售環(huán)節(jié)烯草酮利潤較高，在需求拉動和渠道推薦兩個力的推動下，烯草酮的用量會有較大增幅。精喹禾靈價格越來越透明，但由于使用成本低，在近期內(nèi)銷量還會大體穩(wěn)定，經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家為了保證合理利潤，更傾向于生產(chǎn)和銷售高含量的精喹禾靈。大豆苗后除闊劑還會以氟磺胺草醚、苯達(dá)松、異惡草松為主導(dǎo)品種，由于2007、2008連續(xù)兩年氟磺胺草醚水劑效果不好，氟磺胺草醚乳油和微乳劑效果好于水劑，2009年氟磺胺草醚乳油和微乳劑銷量會呈上升趨勢。咪草煙由于殘留問題，用量大幅度減少，但由于大豆價格下跌，考慮用藥成本，咪草煙用量在西北部大豆主產(chǎn)區(qū)有可能反彈。三氟羧草醚由于對后茬種玉米沒有影響，用量有可能上升。而乙羧氟草醚、克闊樂等活性較高的觸殺型除草劑因有提高殺草速度的作用，在單劑混配組合中有一定用量。氯嘧磺隆因?qū)妮げ诵Ч^好，在部分地區(qū)用量將反彈。因苯達(dá)松不存在殘留問題，加之對刺兒菜、蒼耳特效，而且巴斯夫生產(chǎn)的48%苯達(dá)松可用于馬鈴薯田苗后除草，需求量會進(jìn)一步增加。由于大豆、雜豆苗后復(fù)配除草劑多用高效助劑或增效劑，在不良環(huán)境條件下，表現(xiàn)除草效果好于單劑，所以2009年苗后復(fù)配除草劑銷量會有所增長。大豆田松·喹·氟磺胺類還將是主導(dǎo)復(fù)配劑配方，氟·松·烯草酮、松·吡·氟磺胺是新的三元復(fù)配配方，因烯草酮、精穩(wěn)殺得對禾本科雜草特別是“谷莠子”的效果好于精喹禾靈，殺草譜、除草效果都將優(yōu)于松·喹·氟磺胺配方，是前景看好的兩個三元復(fù)配制劑。而雜豆田苗后除草以氟胺·烯禾啶、喹·唑·氟磺胺（氟磺胺草醚·精喹禾靈·咪草煙）為主導(dǎo)配方。

玉米苗后除草劑煙嘧磺隆、莠去津仍為主導(dǎo)品種，煙嘧磺隆經(jīng)過幾年的地下運(yùn)行，2009年終于浮出水面。目前，國內(nèi)廠家已取得登記的煙嘧磺隆制劑劑型有4%、6%、8%的油懸浮劑，75%的水分散粒劑，52%煙嘧·莠去津復(fù)配制劑，據(jù)可靠消息，2009年2月份前后還能批下來一些復(fù)配劑型和新的生產(chǎn)廠家。煙嘧磺隆由地下生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)為合法生產(chǎn)、銷售，為經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)解除了責(zé)任風(fēng)險，但市場競爭會變得更加激烈，利潤水平將會降低。煙嘧磺隆的生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝要求較高，不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果差異較大，建議大家在采購該產(chǎn)品時，不能僅看價格，要從技術(shù)成熟的生產(chǎn)廠家采購。

硝磺草酮單劑已過專利保護(hù)期，目前國內(nèi)廠家登記已獲批準(zhǔn)，但硝磺草酮+莠去津復(fù)配制劑仍屬先正達(dá)的專利保護(hù)產(chǎn)品，保護(hù)期到2016年，目前國內(nèi)廠家還沒有登記，2009年先正達(dá)推出的仍是硝磺草酮與莠去津的復(fù)配制劑“耕杰”，2008年使用效果較好，特點(diǎn)是殺草速度快，對玉米安全性好，可用于先鋒系列、澄海系列、制種田，且對玉米苗期有明顯的刺激生長作用，是玉米苗后較有推廣前景的除草劑。該產(chǎn)品對應(yīng)用技術(shù)要求較高，富尊公司經(jīng)過兩年的探索、總結(jié)，已基本掌握應(yīng)用技術(shù)要點(diǎn)，我們將對代理客戶做好技術(shù)指導(dǎo)工作。

近幾年，由于農(nóng)產(chǎn)品價格變化較快，致使農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整日益頻繁，殘留藥害問題已引起政府和農(nóng)民的重視，氯嘧磺隆、咪草煙、異惡草松，甚至氟磺胺草醚的使用在大部分地區(qū)還會受到限制，但由于大豆種植收益降低，雜豆、馬鈴薯等對咪草煙、異惡草松還有較大需求，以及部分苣荬菜較嚴(yán)重地區(qū)大豆苗后除草加氯嘧磺隆仍較多，加之經(jīng)銷商、農(nóng)戶對農(nóng)藥使用技術(shù)逐漸成熟，對長殘效除草劑在使用量上進(jìn)行調(diào)控，可緩解或避免長殘效除草劑對后作的影響，源于此類產(chǎn)品功能的不可替代性，預(yù)計2009年長殘效除草劑用量還會保持上升的勢頭。

殺蟲劑用量上升，品種廣泛。

2009年黑龍江省常規(guī)性害蟲仍將普遍發(fā)生，其中防治水稻潛葉蠅、負(fù)泥蟲還將以氧化樂果、甲氰·樂果、殺蟲單、殺蟲雙、高氯或其它內(nèi)吸兼觸殺型復(fù)配制劑為主，防治水稻二化螟還將以三唑磷、殺蟲單、殺蟲雙及其復(fù)配制劑阿維·三唑磷、唑磷·毒死蜱、辛硫·三唑磷、吡蟲·殺蟲單、阿維·毒死蜱、阿維·高氯等為主流品種，甲維鹽用于防治水稻害蟲有上升的趨勢。

防治蚜蟲、紅蜘蛛，氧樂果、啶蟲脒、阿維菌素、噠螨靈以及內(nèi)吸兼觸殺的復(fù)配制劑甲氰·樂果、阿維·噠螨靈、氰戊·辛硫磷乳油、氰戊·氧樂果等都會有一定銷量。防治地下害蟲仍會以種衣劑包衣、甲基異柳磷、甲拌磷、辛硫磷等藥劑防治。突發(fā)性害蟲以高氯、功夫及其含有以上成份的復(fù)配制劑為主流品種。

殺菌劑品種較多

防治水稻病害，大豆根腐病、灰霉病、菌核病，馬鈴薯早晚疫病，瓜類炭疽病、霜霉病、枯萎病及蔬菜、果樹病害常用的殺菌劑包括咪鮮胺、稻瘟靈、三環(huán)唑、春雷霉素、農(nóng)用鏈霉素、多菌靈、甲基硫菌靈、代森錳鋅、百菌清、甲霜靈、敵克松、甲霜·惡霉靈水劑、琥銅·嗎啉胍、乙蒜素和部分進(jìn)口殺菌劑如富士一號、加收米、瑞苗清、大生、殺毒礬、克露、達(dá)克寧、施保克等都會有一定銷量。

植物生長調(diào)節(jié)劑及助劑用量還要增大

隨著農(nóng)民對葉面肥不信任程度的提高，對調(diào)節(jié)作物生理機(jī)能效果明顯、確實(shí)起到增產(chǎn)增收效果、且對緩解藥害、提高作物抗逆性有明顯作用的蕓苔素內(nèi)酯類調(diào)節(jié)劑用量會呈上升趨勢。噴施內(nèi)吸型莖葉處理除草劑、殺蟲劑、殺菌劑時加入有機(jī)硅助劑能夠明顯提高藥液展著、滲透作用、對農(nóng)藥增效作用明顯、且可節(jié)省用藥量、用水量、用工量預(yù)計有機(jī)硅助劑會被越來越多的農(nóng)民所接受。

（編輯：任保才 renbaocai666@126.com）

第二篇：農(nóng)藥市場調(diào)查報告

2009年荊州農(nóng)藥市場調(diào)查報告

一、種植概況

今年荊州地區(qū)主要以水稻為主，其次是棉花，在城郊及近郊有蔬菜、葡萄、西甜瓜、草莓。在松滋等區(qū)域有果樹。往年主要以棉花為主，因?yàn)槿ツ昝藁▋r格太低，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益受到較大影響，今年以水稻為主，預(yù)測明年應(yīng)該還會以棉花為主，今年棉花價格較好，其他種植結(jié)構(gòu)不會有太大的變化。

二、病蟲害概況

今年由于種植制度發(fā)生變化，天氣條件等各方面的因素影響，總體病蟲害危害程度居中。二化螟，稻縱卷葉螟，稻飛虱發(fā)生較為普遍，后期有稻曲病發(fā)生，但危害程度不大。零星區(qū)域有紋枯病，細(xì)菌性條紋病發(fā)生。早期蔬菜上的病毒病、軟腐病發(fā)生比較嚴(yán)重，其他作物上的病蟲害發(fā)生都比較輕。

三、農(nóng)藥市場概況

今年農(nóng)藥市場普遍較為低迷，農(nóng)藥需求量較少。整個市場上，進(jìn)口產(chǎn)品市場占有率普遍比國內(nèi)農(nóng)藥廠家高。以水稻上用藥為主，殺蟲劑銷量較好的主要品種有康寬（氯蟲苯甲酰胺），噻蟲嗪，噻嗪酮，阿維菌素，銳勁特，甲維鹽，吡蚜酮及以上成分的各種復(fù)配劑，殺菌劑主要有苯醚甲環(huán)唑，丙環(huán)唑，多菌靈，甲霜，錳鋅類，三唑類（已唑醇，戊唑醇）及其復(fù)配劑。除草劑主要品種有草甘磷，精喹禾靈，苯磺隆、氟磺氨草醚，莠去津及其復(fù)配劑等。今年由于農(nóng)藥政策的影響，農(nóng)藥管理嚴(yán)格，主要以消化庫存為主，加上本身需求量不高，競爭相當(dāng)激烈。主要有以下幾個原因：

1.種植制度改變，水稻上農(nóng)藥需求量比棉花少。病蟲害發(fā)生程度居中，導(dǎo)致總農(nóng)藥需求量少，這是競爭激烈的根本原因。

2.國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)同質(zhì)化程度高，生產(chǎn)廠家多，品種類似，藥效差異不明顯，實(shí)力弱的廠家為求生存，競相低價進(jìn)入市場。進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量好，價格高，進(jìn)口產(chǎn)品間競爭也很激烈。

3.農(nóng)藥市場規(guī)范化管理，導(dǎo)致以前庫存藥品過期后不能再在市場流通，經(jīng)銷商為了消化庫存，采用各種手段銷售農(nóng)藥。

五、市場運(yùn)作及宣傳推廣方式情況

今年農(nóng)藥市場競爭激烈，農(nóng)藥產(chǎn)品供大于求，經(jīng)銷商壓力很大。各經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家為占有較大的市場份額，不斷加大市場推廣力度。國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商從廠家進(jìn)貨后，為保留客戶資源，大多采取先銷貨后付錢的方式，即由經(jīng)銷商將產(chǎn)品配送到零售店，然后到年底結(jié)賬。進(jìn)口農(nóng)藥經(jīng)銷商由于藥效突出，質(zhì)量保證，大多采取先付錢訂貨，或是現(xiàn)金提貨的方式，發(fā)貨到零售商，零售商考慮其長遠(yuǎn)發(fā)展，往往會青睞于進(jìn)口產(chǎn)品，尤其是推廣能力較強(qiáng)的零售商。在宣傳推廣方面，可謂是八仙過海，各顯神通。主要有以下幾種方式：

1.廣告。廣告手段多樣，主要通過電視，報紙，植保雜志，技術(shù)刊物等媒體，政府公告，資料傳單，橫幅，海報等形式，甚至連飛機(jī)都利用上了。（5月份在荊州地區(qū)利用飛機(jī)撒資料傳單）

2.促銷。生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商、零售商三方聯(lián)合，組織農(nóng)民開現(xiàn)場會，在講解生產(chǎn)栽培技術(shù)的同時，通過摸獎，贈送禮品，免費(fèi)試用等各種方式開展促銷活動。

3.口碑宣傳。各廠家，經(jīng)銷商投入大量業(yè)務(wù)員，技術(shù)員，深入田間地頭，農(nóng)藥零售店，同零售商聯(lián)合，為農(nóng)民指導(dǎo)生產(chǎn)的同時，推廣產(chǎn)品。

4.田間示范。

六、農(nóng)藥市場前景預(yù)測

隨著農(nóng)藥市場的規(guī)范化程度不斷提高，競爭越來越激烈，農(nóng)藥市場主要呈現(xiàn)以下幾個趨勢：1.農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量會越來越好。競爭優(yōu)勝劣汰，國內(nèi)實(shí)力較弱的農(nóng)藥企業(yè)會逐步倒閉或被兼并，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和藥效。2.在未來一段時期內(nèi)，進(jìn)口產(chǎn)品將會持續(xù)占據(jù)高端市場，國內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)中低端市場。國外農(nóng)藥企業(yè)由于實(shí)力雄厚，具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和產(chǎn)品生產(chǎn)能力，不斷能進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，再加上其良好的口碑，在一定時期內(nèi)占據(jù)高端市場的局面是難以改變的。國內(nèi)企業(yè)通過兼并等特殊時期后，會逐步增強(qiáng)實(shí)力，但在一定程度上有著急功近利的思想，因此只能占據(jù)著一部分中低端市場。3.農(nóng)藥專業(yè)化的程度會越來越高。隨著環(huán)保政策的深入和農(nóng)藥生產(chǎn)加工水平研發(fā)能力的提高，農(nóng)藥專業(yè)化程度會越來越高，以后會逐步向?qū)：Ｖ畏较虬l(fā)展。

第三篇：黑龍江省礦泉水市場調(diào)查報告

黑龍江省礦泉水 市場調(diào)查分析報告

丁寶連撰文

編者按根據(jù)省委、省政府關(guān)于打造“誠信龍江”以及“整頓和規(guī)范市場秩序”的總體部署，為使各級政府部門、各類媒體、中外客商及廣大消費(fèi)者更加清晰地了解我省各行各業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況和市場走勢，揭示各類行業(yè)市場潛力和發(fā)展空間，弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)，揭露行業(yè)弊端，為此，黑龍江省市場調(diào)查協(xié)會、黑龍江現(xiàn)代企業(yè)調(diào)查中心會同黑龍江日報報業(yè)集團(tuán)《今天消費(fèi)報》從市場角度出發(fā),對我省各類行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查和市場分析，并做出客觀中肯的市場調(diào)查分析報告。

現(xiàn)將《黑龍江省礦泉水行業(yè)市場調(diào)查分析報告》予以發(fā)表，以供各級政府部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及廣大消費(fèi)者分析參考。

黑龍江省礦泉水市場調(diào)查分析報告

行業(yè)概述

一、行業(yè)背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年黑龍江省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，截止到2005年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)-----價格戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，從而導(dǎo)致價廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。

1、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本形成。

2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調(diào)，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場占有比例逐漸增大，處于市場成長

期，尚有較大發(fā)展空間。

4、外籍品牌與本土品牌并重

目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢。因此可以預(yù)見在相當(dāng)長的時間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)能力是相當(dāng)強(qiáng)的。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多，令人堪憂。具體表現(xiàn)在：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。

三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊，無出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

四是無序競爭造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶！

雜牌、低價水由于是無證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達(dá)100%以上，其暴利程度可見一斑。

市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場的相對飽和，市場出現(xiàn)

了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰(zhàn)爭，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是，企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無能力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

一、市場定位

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水；

2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水；

3、農(nóng)村居民用水；

4、學(xué)生用水；

5、會議、旅游、社會活動用水。

二、市場特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

三、市場評估

1、消費(fèi)者對礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。

3、通過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。

4、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細(xì)分市場具有增長潛力。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場30--40%以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低。

市場走勢及市場競爭分析

一、市場走勢分析

水是生命之源，人類社會在較長時期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。

調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9%的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會變成礦泉水的廠家。

二、市場競爭分析

近年來，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原來15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解。

消費(fèi)者分析

一、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對純凈水還是有些依賴：一是純凈水價位低；二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求；三是消費(fèi)者對礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I。

二、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對健康的渴望，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。通過調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重，這為礦泉水在銷售過程中，運(yùn)用營銷手段提供了契機(jī)，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及建議

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作能力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運(yùn)營，限制了自己的手腳。

2、行業(yè)龍頭意識不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無法左右市場方向。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。

5、市場準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得QS認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。

6、強(qiáng)勢企業(yè)的狀況

（1）產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。

（2）企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨，保持八年無投訴，質(zhì)量無盲點(diǎn)，服務(wù)無盲區(qū)，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶檔案，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象，營造了良好的企業(yè)信譽(yù)。

（3）最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本。2006年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計2006年10月正式投產(chǎn)，屆時將達(dá)到年產(chǎn)10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產(chǎn)能力。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅2000萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

（4）黑龍江省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一A級飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為QS準(zhǔn)入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛，同時躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

二、建議

（一）資源整合1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā)，定能取得巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并，取長補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（二）打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度

對飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。

另外，監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。

（三）樹立品牌意識，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營造品牌的無形資產(chǎn)，才能延長企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。

（四）爭做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場，拓展全國市場，進(jìn)軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國市場拓展，向國際市場進(jìn)軍。

黑龍江省市場調(diào)查協(xié)會

黑龍江現(xiàn)代企業(yè)調(diào)查中心

（市場分析師丁寶連張國賢）

第四篇：廣東農(nóng)藥市場特征分析

市場特征分析

改革開放以來，廣東農(nóng)藥市場隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、技術(shù)及市場環(huán)境不斷改進(jìn)，其市場特征也不斷變化。目前，華南地區(qū)農(nóng)藥市場主要形成了以下特征：

1、農(nóng)藥需求較為旺盛。廣東地區(qū)位于熱帶、亞熱帶，多數(shù)地區(qū)常年發(fā)生病蟲草害，因此農(nóng)藥銷售時限長，再加上作物種類繁多，外向型、高經(jīng)濟(jì)效益農(nóng)業(yè)基地較多，使該地區(qū)農(nóng)藥需求較為旺盛。

2、高毒農(nóng)藥大幅減少，農(nóng)藥產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。由于高效、低毒農(nóng)藥廣泛應(yīng)用，且殺蟲劑有效成分含量有所提高，所以殺蟲劑需求量略降；而殺菌劑市場較穩(wěn)定，除草劑需求量則看好上升。

另外，隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品以及有機(jī)農(nóng)業(yè)栽培的推廣，優(yōu)質(zhì)生物源農(nóng)藥產(chǎn)品越來越受歡迎，其市場份額呈一定的上升趨勢。

總體來說，廣東各市區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，因地理位置、氣候條件不同，所種植的作物、銷售市場均不相同，所以農(nóng)藥使用也有差異，但總的前提是推廣使用無公害高效、低毒、低殘留殺蟲、殺蟎、殺菌劑，特別是各省區(qū)的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆類等商品基地更是如此。

3、境外農(nóng)藥公司大量入駐廣東。全球排名前20位的跨國農(nóng)藥公司除個別企業(yè)外，幾乎都在廣東地區(qū)設(shè)有辦事處，其產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢，在市場中大多為價高質(zhì)優(yōu)系列，凸現(xiàn)出華南農(nóng)藥市場對高端產(chǎn)品較強(qiáng)的接受力。

4、農(nóng)藥市場營銷手段先進(jìn)且多樣化。營銷手段主要包括兩方面：①營銷手段和工具的先進(jìn)和多樣化，除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報、橫幅廣告、產(chǎn)品宣傳單、農(nóng)村墻體廣告等外，農(nóng)村科教電影廣告、包裝廣告、禮品配贈、有獎銷售、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)上門、科技咨詢等各種新營銷手段都在農(nóng)藥營銷中發(fā)揮作用；②營銷目標(biāo)下移。隨著“決勝終端時代”的來臨，農(nóng)藥經(jīng)營將逐步改變重點(diǎn)面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而將營銷戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向終端營銷，甚至直接面向農(nóng)民顧客進(jìn)行促銷。

5、農(nóng)藥銷售渠道出現(xiàn)新變化。農(nóng)藥的銷售渠道呈現(xiàn)出農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)技系統(tǒng)和個體經(jīng)銷商三者并存的態(tài)勢，近年來又出現(xiàn)了4種新情況： ①以農(nóng)藥經(jīng)銷集團(tuán)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)； ②以農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)；③生產(chǎn)企業(yè)入駐直銷其產(chǎn)品的大型農(nóng)藥或農(nóng)資超市；④在我國部分地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)了郵政配送這一新的農(nóng)資流通形式。

6、市場產(chǎn)品供過于求，競爭激烈。近年來，由于國內(nèi)外許多農(nóng)藥企業(yè)均把華南地區(qū)作為一個重要市場進(jìn)行開發(fā)，使該地區(qū)農(nóng)藥市場貨源充足，產(chǎn)品供大于求，競爭激烈，多個廠家同一品種產(chǎn)品在同一地區(qū)銷售的現(xiàn)象廣泛存在，致使農(nóng)藥經(jīng)營已成為買方市場，如何將自己的產(chǎn)品構(gòu)建成賣方市場已成為國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)必須面對的難題。

7、農(nóng)藥企業(yè)原藥生產(chǎn)能力相對較弱。以廣東省為例，廣東農(nóng)藥企業(yè)所需原藥幾乎全部從省外購買，因此當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品成本相對較高，而農(nóng)藥原藥則有一定的市場。

8、病蟲草害的抗藥性上升較快，尤其是某些蟲害（如珠江三角洲地區(qū)的小菜蛾、甜菜夜蛾）已對目前使用的大多數(shù)常見農(nóng)藥產(chǎn)生高抗藥性，這使得農(nóng)藥產(chǎn)品的市場生存能力大打折扣。

9、農(nóng)藥產(chǎn)品售后服務(wù)缺位。近幾年，隨著區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，特色農(nóng)作物種植規(guī)?；⑥r(nóng)作物栽培集約化要求農(nóng)技服務(wù)必須專業(yè)化，目前國內(nèi)企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的市場售后專業(yè)技術(shù)服務(wù)與外企相比還存在很大的不足。

當(dāng)前，廣大終端用戶希望生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者深入到他們中去，服務(wù)到他們的田間地頭、菜園、果園。可以說，在市場競爭中，誰能深入到終端，做到對病蟲供應(yīng)貨真價實(shí)的有效農(nóng)藥，誰就能贏得市場；誰能在行動上真正做到為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)到終端，為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用好的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)為廣大農(nóng)民提供解決防治病蟲害的難題，誰就能贏得華南區(qū)域的廣大市場。

10、銷售模式有待創(chuàng)新。在銷售模式上，有的廠家采取代理代銷方式，其優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)運(yùn)營成本相對較低，但廠家容易受制于某些經(jīng)銷商，如由于賒銷模式，廠家在資金回籠、促銷手段及結(jié)算價格等方面常有較大的壓力；而部分經(jīng)銷商之間為了競爭市場互相傾軋，互相竄貨，壓低產(chǎn)品價格，造成市場混亂，要挾生產(chǎn)企業(yè)作出讓步等等。在市場環(huán)境下如何建立廠家與經(jīng)銷商互信互贏，包括營銷過程中如何選擇經(jīng)銷商、組織貨源、協(xié)調(diào)立場、制定整體市場營銷計劃、合理配置和管理下級分銷中心，已成為生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品進(jìn)入市場前要加以認(rèn)真考慮的首要問題。

此外，從作物種植結(jié)構(gòu)和病蟲害發(fā)生情況及發(fā)展趨勢來看，廣東市場還存在以下幾個特征：（１）種植效益影響農(nóng)藥使用情況。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生產(chǎn)力高的區(qū)域，種植的經(jīng)濟(jì)效益高的作物大多使用科技含量高的新農(nóng)藥，而經(jīng)濟(jì)上尚未發(fā)展上去、生產(chǎn)力水平低的區(qū)域，所種的經(jīng)濟(jì)作物效益低，則不易接受推廣使用新農(nóng)藥，而是大量使用常用農(nóng)藥，如廣東珠東三角洲等地的蔬菜、水果、瓜類等大多供應(yīng)港、澳市場，在產(chǎn)品使用上，以無公害新農(nóng)藥產(chǎn)品為主，老產(chǎn)品需要量則呈減少趨勢。

（２）淡旺季區(qū)分較為明顯。

（３）病蟲害發(fā)生變化影響農(nóng)藥產(chǎn)品的使用。華南區(qū)域長年高溫多雨，各種作物生長季節(jié)較長，病蟲害較多，生理病害也出現(xiàn)逐年加重之趨勢。除了常見的“老病害”，新病害也不斷出現(xiàn)，舊的疑難雜癥尚未攻克，新的疑難雜癥已接連發(fā)生，令人防不勝防，以致不少農(nóng)民感嘆“大田種作物離開了化肥農(nóng)藥，有誰還能保證有收成！”

當(dāng)前，農(nóng)民普遍反映農(nóng)作物病蟲害越來越多，越來越難防治。不論是葉菜類、茄科作物、瓜類、豆類，還是果樹等病毒類病害都越來越嚴(yán)重。柑橘衰退病、碎葉病，龍眼、荔枝“掃帚病”，香蕉束頂病、花葉心腐病及近年來出現(xiàn)的黃葉?。ù_定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面積發(fā)生，損失慘重，甚至有種無收。

細(xì)菌性及類細(xì)菌病害對短期作物特別是果樹中的一些種類為害極大，甚至能造成“全國覆滅”。華南各省區(qū)的柑橘種植區(qū)域，今已成無法找到無柑橘黃龍病樹的凈土。近年來，在兩廣，一些柑橘園進(jìn)入高產(chǎn)期后發(fā)生黃龍病，以致不得不挖掉，損失巨大。

所以說，在廣東的蔬菜、柑橘、香蕉、龍眼、荔枝等果樹及瓜類生產(chǎn)區(qū)域，防治細(xì)菌性、類細(xì)菌性及病毒病的農(nóng)藥產(chǎn)品有很大的市場，農(nóng)藥研究單位、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者應(yīng)研究、開發(fā)引進(jìn)防治細(xì)菌性及類細(xì)菌、病毒、害蟎類的新型農(nóng)藥產(chǎn)品。

第五篇：農(nóng)藥市場巡查檢查制度

農(nóng)藥市場巡查檢查制度

為切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)藥市場日常監(jiān)督，加大監(jiān)管力度，規(guī)范執(zhí)法行為，維護(hù)廣大農(nóng)民的合法權(quán)益，根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部和上級農(nóng)藥監(jiān)管部門相關(guān)文件精神要求，制定本制度。

第一條 **縣農(nóng)藥監(jiān)督管理所在縣農(nóng)科局的領(lǐng)導(dǎo)下，按照法律法規(guī)和機(jī)構(gòu)職能的規(guī)定，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥市場的檢查工作。檢查工作分為日常檢查（每月檢查時間不少于2天）、重點(diǎn)檢查（農(nóng)藥銷售旺季加大巡查檢查力度）、專項(xiàng)檢查（根據(jù)上級相關(guān)文件或接到舉報）、監(jiān)督抽查四類。對全縣農(nóng)藥銷售門市巡查檢查做到全覆蓋、無死角。

第二條 農(nóng)藥市場巡查檢查內(nèi)容要做到“六查六看”

1、查經(jīng)營主體資格?？崔r(nóng)藥經(jīng)營者證照是否齊全，是否按照要求懸掛，是否超范圍經(jīng)營，是否“一照多店”，是否有照無證，是否轉(zhuǎn)接（租）證照。

2、查進(jìn)銷臺賬?？崔r(nóng)藥經(jīng)營者在進(jìn)農(nóng)藥時是否索取供貨方有關(guān)資質(zhì)、發(fā)票等票證，進(jìn)銷農(nóng)藥時是否嚴(yán)格記錄進(jìn)銷臺賬。

3、查農(nóng)藥商品?？词欠裼袊颐髁罱逛N售的農(nóng)藥商品，是否有過期的農(nóng)藥商品，是否有假冒偽劣農(nóng)藥商品。

4、查農(nóng)藥商品包裝標(biāo)識?？窗b標(biāo)識內(nèi)容是否虛偽，是否仿冒他人廠名、廠址等。

5、查農(nóng)藥商標(biāo)廣告?？崔r(nóng)藥經(jīng)銷商標(biāo)是否有侵權(quán)和違法使用行為，店堂廣告是否有虛假和誤導(dǎo)宣傳的內(nèi)容。

6、六查農(nóng)藥銷售環(huán)境?？词欠衽c其他商品隔離銷售，倉儲場所是否與飲用水源、生活區(qū)域有效隔離，是否配備與所申請經(jīng)營農(nóng)藥相適應(yīng)的防護(hù)措施。

第三條 農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)如實(shí)建立進(jìn)貨臺賬，臺賬信息應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)者名稱、型號、數(shù)量、供貨商及其聯(lián)系方式、進(jìn)貨時間等內(nèi)容。從事批發(fā)業(yè)務(wù)的農(nóng)藥經(jīng)營者還應(yīng)當(dāng)建立銷售臺賬，臺賬信息應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)者名稱、型號、規(guī)格、數(shù)量、銷售對象及其聯(lián)系方式、銷售時間等內(nèi)容。進(jìn)貨臺賬和銷售臺賬，保存期限不得少于2年。

第四條 依法受理并處理轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥消費(fèi)者的舉報，對被舉報者實(shí)行專項(xiàng)檢查。對農(nóng)藥消費(fèi)者的舉報安排人員前往實(shí)地調(diào)查。查明舉報屬實(shí)初步構(gòu)成案件并在查處權(quán)限內(nèi)的，依據(jù)案件查處程序進(jìn)行調(diào)查處理；清潔輕微、為造成危害后果的，視情況提出整改意見書或監(jiān)督檢查意見書。

第五條 不合格商品退市。農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)對其經(jīng)營的農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)其提供的農(nóng)藥存在嚴(yán)重缺陷的，應(yīng)當(dāng)立即停止銷售該農(nóng)藥，通知生產(chǎn)企業(yè)或供貨商，及時向監(jiān)管部門報告和告知消費(fèi)者，采取有效措施，及時追回不合格農(nóng)藥。已經(jīng)使用的，要明確告知消費(fèi)者真實(shí)情況和應(yīng)當(dāng)采取的補(bǔ)救措施。

第六條 巡查檢查人員實(shí)施檢查行為時，如實(shí)記錄檢查情況，經(jīng)檢查人員和經(jīng)營者簽字后歸檔。發(fā)現(xiàn)有違法行為的，在巡查檢查記錄中如實(shí)記錄，向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報并依法查處，記錄查處情況和結(jié)果；發(fā)現(xiàn)違法行為依法應(yīng)當(dāng)立案查處或者移送其他機(jī)關(guān)處理的，應(yīng)當(dāng)在監(jiān)督檢查記錄中載明。

第七條 本制度與上級規(guī)定相抵觸的，按上級有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

農(nóng)藥監(jiān)督管理所 2017年1月1日