第一篇：農(nóng)藥人員運作市場簡解

營銷人員如何運作市場

營銷人員在市場中如何構(gòu)筑廠商兩家良性互動體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營銷界普遍關(guān)注的課題。本文旨在從營銷人員本身出發(fā)，以“認(rèn)清自我、提升自我”的角度從四個方面對如何運作市場這個問題加以了論述，希望對大家有所裨益。

“德、勤、能、績”——市場運作四大法寶

營銷人員在市場中如何構(gòu)筑廠商兩家良性互動體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營銷界普遍關(guān)注的課題。也就是說在“營銷人員如何運作市場”這一點上給我們營銷人員提出了新的考驗與挑戰(zhàn)。不久前在營銷公司調(diào)度會議上王董事長作出的“認(rèn)清自我、提升自我”的指示給了我莫大的啟發(fā)。

老早就想把我個人想法付諸筆端，但每到提筆便靈感頓失，只得扶筆喈嘆。今天想來寫點東西，就“營銷人員如何運作好市場”這點胡亂整理了一下思路，寫成短短的四條，爭做百家爭鳴中的一個士前小卒吧。

第一條 以德為本。

一個人思想品性決定了他在社會中的最終地位。這里的德是指思想品德、工作觀點、工作作風(fēng)等，主要包括：誠實守信、品德觀念；團(tuán)結(jié)協(xié)作、全局觀念；民主作風(fēng)、群眾觀念；遵紀(jì)守法、廉潔自律等方面。其中誠實守信是思想品德最重要一環(huán)，而愛崗敬業(yè)又是工作觀點工作作風(fēng)最重要的一環(huán)，同時這兩點又是取得成功的基本要素。營銷人員怎樣愛崗，怎樣敬業(yè)？關(guān)鍵還是對企業(yè)忠貞不渝，對事業(yè)忠誠盡職，于是愛崗敬業(yè)最終又上升到誠實守信這一點上。只有這樣才能安心作好本職工作，才能算對企業(yè)有責(zé)任心，亦才能對自己負(fù)責(zé)，對自己家人親友負(fù)責(zé)。

僑昌公司產(chǎn)業(yè)目標(biāo)和綜合實力決定了公司勢必要在農(nóng)藥除草劑領(lǐng)域爭下相當(dāng)一片沃土，并且洋溢蒸發(fā)生機(jī)盎然之氣。我們營銷人員勢必要為公司的發(fā)展奮力拼搏，為公司的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)而奮斗。只有企業(yè)騰飛了，個人才能發(fā)展。那種見風(fēng)使舵，“打一槍換一炮”、“做一天和尚撞一天鐘”的“打工”思想是不可取的，濫竽充數(shù)的南郭處士又能蒙混湣王多久？凡此種種，無不表現(xiàn)為忠誠的問題。

運作市場就是做人與做事兩方面的統(tǒng)一，做人尤以德為本，以誠為先。在市場中，最誠實的行動就是對農(nóng)藥經(jīng)銷商誠實，對農(nóng)民消費者誠實負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)忠實，對企業(yè)忠誠。營銷人員的忠誠在市場中具體體現(xiàn)在積極踐諾，詳盡反饋公司思路與方略，對客戶服務(wù)明細(xì)等等。記住不能實現(xiàn)的承諾是對市場最大的傷害。

第二條 以勤補(bǔ)拙。

前文如果是強(qiáng)調(diào)的做人道理，則“勤”就是“做事哲學(xué)”了。這里勤表現(xiàn)為工作態(tài)度、工作紀(jì)律和勤奮敬業(yè)等等，主要包括：事業(yè)心、責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神；投入精力、真抓實干；辦事效率；勞動紀(jì)律等方面。作為中國除草劑行業(yè)的第二世界力量，我公司惟有靠勤奮投入才能彌補(bǔ)自己相對第一世界的各種不足，以最小投入產(chǎn)生最大效應(yīng)，以最身心投入產(chǎn)生最大的規(guī)模效應(yīng)。

在市場上勤則表現(xiàn)為多跑、多看、多聽、多問、多思是爭占市場（成熟市場），搶先進(jìn)入空白市場的有效手段。不管是在山東市場、河北市場乃至全國全球大市場，只有充分調(diào)查市場、了解市場、分析市場才能吃透市場，才能把握市場動向、操作市場、控制市場，從而獲利于市場。對市場沒有充分了解而盲目進(jìn)入只會遭遇慘重的伏擊與追擊，這敵暗我明的戰(zhàn)局結(jié)果可想而知，這也

是我們因缺乏對市場的了解而向市場所付的學(xué)費。只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

了解市場就得投入精力，多拜訪客戶，多拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、農(nóng)技部門、植保部門，打通市場運作中的各個后勤輔助環(huán)節(jié)，為理順銷售進(jìn)程做準(zhǔn)備。認(rèn)真聽取他們的意見與建議，盡可能地搜集這些來自市場第一線的信息。只有這樣，市場操作才能有的放矢，才可以結(jié)合實際。

以勤補(bǔ)拙還表現(xiàn)在勤奮學(xué)習(xí)彌補(bǔ)缺陷上。要把握“三人行必有我?guī)煛钡恼芾?，汲取師長長處彌補(bǔ)自己不足，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中不斷學(xué)習(xí)，用勤奮來挽回自己教育的不足?！氨盔B先飛”正是這個道理！

我們得承認(rèn)我們與別人有著差距，但我們也有自己的優(yōu)勢，勤奮投入、精耕細(xì)作不就是我們的優(yōu)勢所在么？

第三條 以能致用。

企業(yè)用人，人要能用，重在以能致用。這里“能”是指營銷人員的工作能力、政策執(zhí)行水平、營銷專長、服務(wù)水平等，主要包括：政策執(zhí)行水平、市場操縱水平與自我管理水平；決策能力；組織實施能力；開拓進(jìn)取、創(chuàng)新能力等方面。

從事農(nóng)藥行業(yè)市場營銷工作，就要具備較為扎實的農(nóng)藥知識、農(nóng)技技能，了解農(nóng)藥市場狀況，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物基本情況，同時要具備運用農(nóng)藥相關(guān)知識，解決實際問題的能力。農(nóng)藥行業(yè)因本身資源短缺而分散，產(chǎn)品技術(shù)含不高、季節(jié)性特強(qiáng)等弱點決定了現(xiàn)行農(nóng)藥銷售思維具有相當(dāng)?shù)木窒扌耘c束縛性。尤其是除草劑這一塊，需要相當(dāng)功底的使用技術(shù)，這決定了我們公司在市場營銷思維上要走出農(nóng)藥營銷千篇一律的雷區(qū)，走自己獨特之路。

營銷人員作為公司形象的直接傳播者，作為產(chǎn)品的第二代言人，在市場中就得誠實守信，采用大膽思維，不斷向極限挑戰(zhàn)甚至突破，以超常想象力與創(chuàng)造力來實現(xiàn)自身良好個性發(fā)展，樹立起僑昌營銷人員獨有而向上的精神風(fēng)貌與行為舉止。

我們營銷人員更可以走出“僑昌公司業(yè)務(wù)員”的身份定視圈，采用“我是植保員，我是科技宣傳員”的視角，利用閑暇下到鄉(xiāng)村，親到農(nóng)戶家中，或是鄉(xiāng)村小學(xué)上講學(xué)植保知識，農(nóng)學(xué)知識，最大程度地提升終端市場對除草劑的認(rèn)識。

以能致用重在對公司的政策方法舉措具有強(qiáng)執(zhí)行能力?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事須躬行”。任何好的政策，營銷舉措不付諸執(zhí)行終將是一紙空文，只有牢牢把握公司總體營銷思路，不折不扣地執(zhí)行公司的營銷政策，才能實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)及公司的總體營銷目標(biāo)?！昂萌杏迷阡摽谏稀?。另外，以能致用又與尊重科學(xué)聯(lián)系起來，要能直面農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，又能尊重農(nóng)藥行業(yè)及農(nóng)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，按一定的程序或者游戲規(guī)則來辦事。可以超思維來運作市場，但卻不能超程序或超規(guī)則運作。

第四條 以績顯值。

動作市場成功與否最終還得靠業(yè)績說話，即為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

營銷人員如何為企業(yè)創(chuàng)造價值？很明顯，最直觀的莫過于工作業(yè)績了，如完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、效率、效益以及突出的工作成績和突出貢獻(xiàn)等。這些工作業(yè)績通常用一些數(shù)據(jù)或圖表（歷史數(shù)據(jù)與現(xiàn)在數(shù)據(jù)的比較）來表示，具體來說就有農(nóng)藥銷售額、回款數(shù)據(jù)，建網(wǎng)數(shù)據(jù)、普訪數(shù)據(jù)、投資產(chǎn)出（收益）數(shù)

據(jù)以及開發(fā)市場數(shù)據(jù)等，從而得出現(xiàn)有數(shù)據(jù)較歷史數(shù)據(jù)的比較優(yōu)勢。突出現(xiàn)在業(yè)績的迅猛提升。

在市場工作中，始終要求自己迅速適應(yīng)所屬市場環(huán)境，少講客觀條件，多想主觀條件，從自己身上著手，強(qiáng)調(diào)個人努力與團(tuán)結(jié)協(xié)作相結(jié)合，工作重心始終放在建網(wǎng)護(hù)網(wǎng)、鋪市、宣傳、回款、調(diào)查、反饋上。只有用業(yè)績來說話，才能體現(xiàn)自己真正的價值；只有出業(yè)績才能為公司所用。狠抓業(yè)績數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)“真、準(zhǔn)”二字，卻又不能由欺騙經(jīng)銷商，擾亂市場或違背市場規(guī)律來實現(xiàn)；強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商從根本上形成廠商良性互動體系。要使我們進(jìn)入一個真正良性的循環(huán)，就得以德說話、以勤補(bǔ)拙、以能致用、以績顯值，只得靠誠實守信、勤奮投入、知識能力來實現(xiàn)。

第二篇：農(nóng)藥市場調(diào)查報告

2009年荊州農(nóng)藥市場調(diào)查報告

一、種植概況

今年荊州地區(qū)主要以水稻為主，其次是棉花，在城郊及近郊有蔬菜、葡萄、西甜瓜、草莓。在松滋等區(qū)域有果樹。往年主要以棉花為主，因為去年棉花價格太低，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益受到較大影響，今年以水稻為主，預(yù)測明年應(yīng)該還會以棉花為主，今年棉花價格較好，其他種植結(jié)構(gòu)不會有太大的變化。

二、病蟲害概況

今年由于種植制度發(fā)生變化，天氣條件等各方面的因素影響，總體病蟲害危害程度居中。二化螟，稻縱卷葉螟，稻飛虱發(fā)生較為普遍，后期有稻曲病發(fā)生，但危害程度不大。零星區(qū)域有紋枯病，細(xì)菌性條紋病發(fā)生。早期蔬菜上的病毒病、軟腐病發(fā)生比較嚴(yán)重，其他作物上的病蟲害發(fā)生都比較輕。

三、農(nóng)藥市場概況

今年農(nóng)藥市場普遍較為低迷，農(nóng)藥需求量較少。整個市場上，進(jìn)口產(chǎn)品市場占有率普遍比國內(nèi)農(nóng)藥廠家高。以水稻上用藥為主，殺蟲劑銷量較好的主要品種有康寬（氯蟲苯甲酰胺），噻蟲嗪，噻嗪酮，阿維菌素，銳勁特，甲維鹽，吡蚜酮及以上成分的各種復(fù)配劑，殺菌劑主要有苯醚甲環(huán)唑，丙環(huán)唑，多菌靈，甲霜，錳鋅類，三唑類（已唑醇，戊唑醇）及其復(fù)配劑。除草劑主要品種有草甘磷，精喹禾靈，苯磺隆、氟磺氨草醚，莠去津及其復(fù)配劑等。今年由于農(nóng)藥政策的影響，農(nóng)藥管理嚴(yán)格，主要以消化庫存為主，加上本身需求量不高，競爭相當(dāng)激烈。主要有以下幾個原因：

1.種植制度改變，水稻上農(nóng)藥需求量比棉花少。病蟲害發(fā)生程度居中，導(dǎo)致總農(nóng)藥需求量少，這是競爭激烈的根本原因。

2.國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)同質(zhì)化程度高，生產(chǎn)廠家多，品種類似，藥效差異不明顯，實力弱的廠家為求生存，競相低價進(jìn)入市場。進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量好，價格高，進(jìn)口產(chǎn)品間競爭也很激烈。

3.農(nóng)藥市場規(guī)范化管理，導(dǎo)致以前庫存藥品過期后不能再在市場流通，經(jīng)銷商為了消化庫存，采用各種手段銷售農(nóng)藥。

五、市場運作及宣傳推廣方式情況

今年農(nóng)藥市場競爭激烈，農(nóng)藥產(chǎn)品供大于求，經(jīng)銷商壓力很大。各經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家為占有較大的市場份額，不斷加大市場推廣力度。國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商從廠家進(jìn)貨后，為保留客戶資源，大多采取先銷貨后付錢的方式，即由經(jīng)銷商將產(chǎn)品配送到零售店，然后到年底結(jié)賬。進(jìn)口農(nóng)藥經(jīng)銷商由于藥效突出，質(zhì)量保證，大多采取先付錢訂貨，或是現(xiàn)金提貨的方式，發(fā)貨到零售商，零售商考慮其長遠(yuǎn)發(fā)展，往往會青睞于進(jìn)口產(chǎn)品，尤其是推廣能力較強(qiáng)的零售商。在宣傳推廣方面，可謂是八仙過海，各顯神通。主要有以下幾種方式：

1.廣告。廣告手段多樣，主要通過電視，報紙，植保雜志，技術(shù)刊物等媒體，政府公告，資料傳單，橫幅，海報等形式，甚至連飛機(jī)都利用上了。（5月份在荊州地區(qū)利用飛機(jī)撒資料傳單）

2.促銷。生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商、零售商三方聯(lián)合，組織農(nóng)民開現(xiàn)場會，在講解生產(chǎn)栽培技術(shù)的同時，通過摸獎，贈送禮品，免費試用等各種方式開展促銷活動。

3.口碑宣傳。各廠家，經(jīng)銷商投入大量業(yè)務(wù)員，技術(shù)員，深入田間地頭，農(nóng)藥零售店，同零售商聯(lián)合，為農(nóng)民指導(dǎo)生產(chǎn)的同時，推廣產(chǎn)品。

4.田間示范。

六、農(nóng)藥市場前景預(yù)測

隨著農(nóng)藥市場的規(guī)范化程度不斷提高，競爭越來越激烈，農(nóng)藥市場主要呈現(xiàn)以下幾個趨勢：1.農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量會越來越好。競爭優(yōu)勝劣汰，國內(nèi)實力較弱的農(nóng)藥企業(yè)會逐步倒閉或被兼并，實力強(qiáng)的企業(yè)會更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和藥效。2.在未來一段時期內(nèi)，進(jìn)口產(chǎn)品將會持續(xù)占據(jù)高端市場，國內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)中低端市場。國外農(nóng)藥企業(yè)由于實力雄厚，具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和產(chǎn)品生產(chǎn)能力，不斷能進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，再加上其良好的口碑，在一定時期內(nèi)占據(jù)高端市場的局面是難以改變的。國內(nèi)企業(yè)通過兼并等特殊時期后，會逐步增強(qiáng)實力，但在一定程度上有著急功近利的思想，因此只能占據(jù)著一部分中低端市場。3.農(nóng)藥專業(yè)化的程度會越來越高。隨著環(huán)保政策的深入和農(nóng)藥生產(chǎn)加工水平研發(fā)能力的提高，農(nóng)藥專業(yè)化程度會越來越高，以后會逐步向?qū)：Ｖ畏较虬l(fā)展。

第三篇：黑龍江省農(nóng)藥市場解析

黑龍江省農(nóng)藥市場解析

-----2009年市場展望

農(nóng)資技術(shù)版 2009年 03月 賈春霞 張鳳雙 楊麗麗

耕地面積有所增長，但受全球經(jīng)濟(jì)、農(nóng)產(chǎn)品價格影響農(nóng)藥消費量難以增加。我國農(nóng)村人口占總?cè)丝诘谋壤赃_(dá)70%以上，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的穩(wěn)定是國家穩(wěn)定的基礎(chǔ)，所以黨和政府歷來都非常重視農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題，黨的十七屆三中全會又專門討論了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題，出臺了一系列穩(wěn)定農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的政策，其中包括農(nóng)村耕地的流轉(zhuǎn)、對農(nóng)作物種植、農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料給予補(bǔ)貼等，黨和政府的政策將會對耕地面積的穩(wěn)定和農(nóng)民種地的積極性起到一定的保護(hù)作用。另外，從經(jīng)濟(jì)形勢的角度分析，全球經(jīng)濟(jì)衰退已對中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響，很多企業(yè)不景氣降低了農(nóng)民工的需求，部分進(jìn)城打工的農(nóng)民還將返回家鄉(xiāng)種地。政治、經(jīng)濟(jì)因素將促使農(nóng)民對土地經(jīng)營投入更大的精力，刺激農(nóng)民經(jīng)營土地的積極性。在這種大的政治、經(jīng)濟(jì)背景下，黑龍江省的耕地面積將保持穩(wěn)定增加的態(tài)勢，但受土地資源的制約，黑龍江省耕地面積只能小幅度增長，預(yù)計2009年全省耕地面積將達(dá)1.83-1.85億畝，耕地面積的穩(wěn)定增長使農(nóng)藥的市場空間有所拓展，但對農(nóng)藥的需求除市場空間外，還與糧食價格、農(nóng)民農(nóng)作物種植收益關(guān)聯(lián)較大。目前，全球范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已蔓延至各個領(lǐng)域，在全球經(jīng)濟(jì)一體化和國內(nèi)市場國際化的大趨勢下，農(nóng)產(chǎn)品的流通和價格也必然要受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，充滿著變數(shù)，令人難以預(yù)測。

由種植結(jié)構(gòu)的變化看，黑龍江整體的用藥量將有所下降。

農(nóng)藥需求與耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象條件、病蟲草害發(fā)生情況、農(nóng)民用藥心理有關(guān)，氣象條件、病蟲草害發(fā)生情況現(xiàn)在還不明朗，根據(jù)對2008年農(nóng)藥市場分析和2009年農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的變化情況判斷，預(yù)計黑龍江省農(nóng)藥總體用量較2008年會大體持平或略有下降。其中，旱田除草劑由于用藥水平較高的大豆、部分經(jīng)濟(jì)作物種植面積可能減少而用藥水平較低的玉米面積可能增加，旱田作物對除草劑的總體需求可能下降，但大豆苗后除草劑2008年受氣象因素的影響減幅較大，其中有一定程度的偶然性，2009年需求有可能反彈，旱田苗前封閉除草劑需求量可能下降；雖然2009年水稻種植面積可能增加，但2008年受春季低溫等自然因素影響前期用藥效果普遍不好，在全省范圍內(nèi)出現(xiàn)多次使用水田除草劑的現(xiàn)象，拉動了對水田除草劑的總量需求，黑龍江已連續(xù)2年出現(xiàn)春季低溫，2009年再出現(xiàn)春季低溫的可能性不會太大，所以，2009年水稻除草劑中用于插前插后封閉藥劑用量還會略有增加，但后期莖葉處理除草劑需求可能會有所下降。

黑龍江省地下害蟲、苗期害蟲、蚜蟲、水稻潛葉蠅、負(fù)泥蟲及哈爾濱、綏化等地區(qū)水稻二化螟等常規(guī)性害蟲，每年發(fā)生面積都較穩(wěn)定，防治常規(guī)性害蟲的殺蟲劑需求會大體穩(wěn)定，而粘蟲、草地螟等突發(fā)性害蟲是否發(fā)生，主要取決于越冬蟲源和氣象條件，據(jù)植保部門提供，草地螟越冬蟲源較多，但氣象情況現(xiàn)在還沒有得到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，待得到相關(guān)數(shù)據(jù)我們會通過適當(dāng)方式向各位通報。

農(nóng)藥品類結(jié)構(gòu)大體除草劑將占75-77%，殺蟲劑占13-15%，殺菌劑將占9-11%。

2008年黑龍江省水稻病害屬輕度發(fā)生年，就黑龍江而言預(yù)防水稻病害所需的殺菌劑占黑龍江省殺菌劑最大的市場份額，連續(xù)兩年水稻稻瘟病在黑龍江省幾乎沒有發(fā)生，按一般規(guī)律預(yù)計2009年水稻病害發(fā)生程度可能要重于2008年，對黑龍江省殺菌劑的需求會產(chǎn)生一定的拉動。

種衣劑一方面隨種子系統(tǒng)銷售比例增加，另一方面，有些農(nóng)戶已對種衣劑的防病防蟲效果提出質(zhì)疑，農(nóng)藥經(jīng)銷系統(tǒng)種衣劑銷量還會下降。葉面肥銷量受病、蟲害發(fā)生程度的影響較大，雖然農(nóng)民已對葉面肥信心不足，但在經(jīng)銷商的強(qiáng)力推動下，銷量還會大體穩(wěn)定。而隨著蕓苔素內(nèi)酯類高質(zhì)量的植物生長調(diào)節(jié)劑逐漸被農(nóng)民所認(rèn)識，需求量會有所上升。

預(yù)計2009年黑龍江市場農(nóng)藥總體用量按噸位計算與2008年會大體持平，但2009年部分農(nóng)藥價格將下調(diào)，黑龍江市場農(nóng)藥銷售額較2008年大體會下降4-5%，預(yù)計全省農(nóng)藥銷售額將在15-15.5億元左右。

2009年對水稻除草劑總體需求將會穩(wěn)定或有所增長

由于水稻種植收益較穩(wěn)定，受旱、澇等自然災(zāi)害影響較小，在水稻價格維持正常水平的情況下，水稻種植面積將會增加，2009年對水稻除草劑總體需求將會穩(wěn)定或有所增長。從用藥水平分析：由于水稻價格略好于去年，而且明年化肥、農(nóng)膜、柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格都有較大幅度下降，農(nóng)民種植水稻成本會有所下降，加之2008年水稻除草效果較差，藥害較重，會刺激農(nóng)民選擇除草效果穩(wěn)定、使用安全的進(jìn)口除草劑品種，預(yù)計明年進(jìn)口水田除草劑農(nóng)思它、馬歇特、阿羅津、瑞飛特、稻杰、禾大壯等用量會有所上升。從品種結(jié)構(gòu)分析：惡草酮類、丙草胺類、芐嘧·苯噻酰類、稻杰等的需求量會呈上揚趨勢，吡嘧磺隆、芐嘧磺隆由于目前沒有替代品種，用量還會保持穩(wěn)定，其中吡嘧磺隆用量將上升，芐嘧磺隆用量會下降；而莎稗磷由于對闊葉草控制效果極差，加之部分國產(chǎn)莎稗磷藥害較重，預(yù)計2009年莎稗磷類用量有可能下降；丁草胺在經(jīng)過2008年的低谷后2009年會有所反彈；劑型、含量和成份功能有差異性的高含量芐嘧·苯噻酰、吡嘧·苯噻酰、芐嘧·丙草胺等會為經(jīng)銷商所青睞；水田后期除闊劑滅草松、2甲·滅草松水劑、2甲4氯等用量還會維持較高水平；二氯喹啉酸鈉鹽將成為二氯喹啉酸類的主體劑型，普通型二氯喹啉酸將被逐步淘汰。

水稻莖葉處理劑加有機(jī)硅助劑增效明顯，在水稻莖葉處理除草劑中加有機(jī)硅助劑的比例會增加。

旱田除草劑總體需求量繼續(xù)增加

1、封閉除草劑使用信心增加

旱田封閉除草安全系數(shù)較高，使用成本低，施藥方便，加之2007、2008連續(xù)兩年封閉除草效果好而苗后除草效果較差，使農(nóng)民對封閉除草信心增加，而對苗后除草信心降低。2009年如果不出現(xiàn)嚴(yán)重春旱，封閉除草劑的用量還會維持在較高水平，乙草胺仍將是旱田封閉的主導(dǎo)品種，乙草胺＋噻吩磺隆、乙草胺＋2，4-滴還將是黑龍江省大豆、玉米田封閉除草的主導(dǎo)配方，西北部大豆主產(chǎn)區(qū)咪草煙用量有回升的可能，部分地區(qū)乙草胺＋嗪草酮、乙草胺＋氯嘧磺隆、乙草胺＋異惡草松等配方也會被采用。大慶、齊齊哈爾、綏化等玉米主產(chǎn)區(qū)如春季少雨，莠去津及異丙草·莠、丁·異·莠去津類銷量會有所反彈。經(jīng)濟(jì)作物封閉除草，異丙甲草胺、噻吩磺隆將成為主導(dǎo)品種，氟樂靈、二甲戊靈、仲丁靈、撲草

凈等也會有一定銷量。封閉除草劑單劑按使用量排序為：乙草胺、2，4-滴、莠去津、異丙甲草胺、咪草煙、異惡草松、氟樂靈、二甲戊靈、噻吩磺隆、撲草凈、氯嘧磺隆、仲丁靈。其中噻吩磺隆、特殊劑型、含量的莠去津、2，4-滴異辛酯、90%2，4-滴丁酯、異丙甲草胺、二甲戊靈、咪草煙用量可能上升。

封閉除草復(fù)配制劑中三元復(fù)配劑將成為主流，其中乙·惡·滴丁酯類、乙·嗪·滴丁酯類、乙·撲·滴丁酯類均有一定銷量，二元復(fù)配制劑中撲·乙、異松·乙草胺、嗪酮·乙草胺、異丙草胺·撲草凈等在馬鈴薯等經(jīng)濟(jì)作物田應(yīng)用也有一定的市場空間，而滴丁·乙草胺做為玉米、大豆通用配方在部分地區(qū)也有一定銷量。

2、滅生性除草劑銷量將有大的提升

滅生性除草劑草甘膦用于荒地、苗前或播后苗前防除早春出土雜草和部分作物行間除草已被黑龍江省各地農(nóng)民所普遍采用。但草甘膦的用量受氣象條件影響較大，春季多雨，草甘膦使用的概率較高，而春季干旱，草甘膦需求量會降低。2009年國產(chǎn)草甘膦價格大幅度回落，使用成本更易被農(nóng)民所接受，有利于草甘膦銷量的穩(wěn)定。百草枯類用于空地、鐵路沿線、部分作物行間除草也有一定市場空間，但總體銷量較少，不會有大的提升。

3、旱田苗后除草劑部分品種用量將有較大增幅。

旱田苗后除草劑使用量主要取決于種植結(jié)構(gòu)、用藥期間的氣象條件和苗前封閉除草效果。大豆、雜豆、部分經(jīng)濟(jì)作物苗后除草劑防除禾本科雜草還將以精喹禾靈、烯禾啶、精穩(wěn)殺得、咪草煙為主導(dǎo)品種。由于禾本科雜草群落近幾年發(fā)生較大變化，稗草逐漸減少，部分地區(qū)野黍、狗尾草上升為主要禾本科雜草，對野黍、狗尾草普通精喹禾靈、烯禾啶效果不好，而烯草酮、高效蓋草能、精穩(wěn)殺得類對野黍、狗尾草效果較好，以上三種藥劑的用量會有所增加，在這三種藥劑中，在零售環(huán)節(jié)烯草酮利潤較高，在需求拉動和渠道推薦兩個力的推動下，烯草酮的用量會有較大增幅。精喹禾靈價格越來越透明，但由于使用成本低，在近期內(nèi)銷量還會大體穩(wěn)定，經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家為了保證合理利潤，更傾向于生產(chǎn)和銷售高含量的精喹禾靈。大豆苗后除闊劑還會以氟磺胺草醚、苯達(dá)松、異惡草松為主導(dǎo)品種，由于2007、2008連續(xù)兩年氟磺胺草醚水劑效果不好，氟磺胺草醚乳油和微乳劑效果好于水劑，2009年氟磺胺草醚乳油和微乳劑銷量會呈上升趨勢。咪草煙由于殘留問題，用量大幅度減少，但由于大豆價格下跌，考慮用藥成本，咪草煙用量在西北部大豆主產(chǎn)區(qū)有可能反彈。三氟羧草醚由于對后茬種玉米沒有影響，用量有可能上升。而乙羧氟草醚、克闊樂等活性較高的觸殺型除草劑因有提高殺草速度的作用，在單劑混配組合中有一定用量。氯嘧磺隆因?qū)妮げ诵Ч^好，在部分地區(qū)用量將反彈。因苯達(dá)松不存在殘留問題，加之對刺兒菜、蒼耳特效，而且巴斯夫生產(chǎn)的48%苯達(dá)松可用于馬鈴薯田苗后除草，需求量會進(jìn)一步增加。由于大豆、雜豆苗后復(fù)配除草劑多用高效助劑或增效劑，在不良環(huán)境條件下，表現(xiàn)除草效果好于單劑，所以2009年苗后復(fù)配除草劑銷量會有所增長。大豆田松·喹·氟磺胺類還將是主導(dǎo)復(fù)配劑配方，氟·松·烯草酮、松·吡·氟磺胺是新的三元復(fù)配配方，因烯草酮、精穩(wěn)殺得對禾本科雜草特別是“谷莠子”的效果好于精喹禾靈，殺草譜、除草效果都將優(yōu)于松·喹·氟磺胺配方，是前景看好的兩個三元復(fù)配制劑。而雜豆田苗后除草以氟胺·烯禾啶、喹·唑·氟磺胺（氟磺胺草醚·精喹禾靈·咪草煙）為主導(dǎo)配方。

玉米苗后除草劑煙嘧磺隆、莠去津仍為主導(dǎo)品種，煙嘧磺隆經(jīng)過幾年的地下運行，2009年終于浮出水面。目前，國內(nèi)廠家已取得登記的煙嘧磺隆制劑劑型有4%、6%、8%的油懸浮劑，75%的水分散粒劑，52%煙嘧·莠去津復(fù)配制劑，據(jù)可靠消息，2009年2月份前后還能批下來一些復(fù)配劑型和新的生產(chǎn)廠家。煙嘧磺隆由地下生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)為合法生產(chǎn)、銷售，為經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)解除了責(zé)任風(fēng)險，但市場競爭會變得更加激烈，利潤水平將會降低。煙嘧磺隆的生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝要求較高，不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果差異較大，建議大家在采購該產(chǎn)品時，不能僅看價格，要從技術(shù)成熟的生產(chǎn)廠家采購。

硝磺草酮單劑已過專利保護(hù)期，目前國內(nèi)廠家登記已獲批準(zhǔn)，但硝磺草酮+莠去津復(fù)配制劑仍屬先正達(dá)的專利保護(hù)產(chǎn)品，保護(hù)期到2016年，目前國內(nèi)廠家還沒有登記，2009年先正達(dá)推出的仍是硝磺草酮與莠去津的復(fù)配制劑“耕杰”，2008年使用效果較好，特點是殺草速度快，對玉米安全性好，可用于先鋒系列、澄海系列、制種田，且對玉米苗期有明顯的刺激生長作用，是玉米苗后較有推廣前景的除草劑。該產(chǎn)品對應(yīng)用技術(shù)要求較高，富尊公司經(jīng)過兩年的探索、總結(jié)，已基本掌握應(yīng)用技術(shù)要點，我們將對代理客戶做好技術(shù)指導(dǎo)工作。

近幾年，由于農(nóng)產(chǎn)品價格變化較快，致使農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整日益頻繁，殘留藥害問題已引起政府和農(nóng)民的重視，氯嘧磺隆、咪草煙、異惡草松，甚至氟磺胺草醚的使用在大部分地區(qū)還會受到限制，但由于大豆種植收益降低，雜豆、馬鈴薯等對咪草煙、異惡草松還有較大需求，以及部分苣荬菜較嚴(yán)重地區(qū)大豆苗后除草加氯嘧磺隆仍較多，加之經(jīng)銷商、農(nóng)戶對農(nóng)藥使用技術(shù)逐漸成熟，對長殘效除草劑在使用量上進(jìn)行調(diào)控，可緩解或避免長殘效除草劑對后作的影響，源于此類產(chǎn)品功能的不可替代性，預(yù)計2009年長殘效除草劑用量還會保持上升的勢頭。

殺蟲劑用量上升，品種廣泛。

2009年黑龍江省常規(guī)性害蟲仍將普遍發(fā)生，其中防治水稻潛葉蠅、負(fù)泥蟲還將以氧化樂果、甲氰·樂果、殺蟲單、殺蟲雙、高氯或其它內(nèi)吸兼觸殺型復(fù)配制劑為主，防治水稻二化螟還將以三唑磷、殺蟲單、殺蟲雙及其復(fù)配制劑阿維·三唑磷、唑磷·毒死蜱、辛硫·三唑磷、吡蟲·殺蟲單、阿維·毒死蜱、阿維·高氯等為主流品種，甲維鹽用于防治水稻害蟲有上升的趨勢。

防治蚜蟲、紅蜘蛛，氧樂果、啶蟲脒、阿維菌素、噠螨靈以及內(nèi)吸兼觸殺的復(fù)配制劑甲氰·樂果、阿維·噠螨靈、氰戊·辛硫磷乳油、氰戊·氧樂果等都會有一定銷量。防治地下害蟲仍會以種衣劑包衣、甲基異柳磷、甲拌磷、辛硫磷等藥劑防治。突發(fā)性害蟲以高氯、功夫及其含有以上成份的復(fù)配制劑為主流品種。

殺菌劑品種較多

防治水稻病害，大豆根腐病、灰霉病、菌核病，馬鈴薯早晚疫病，瓜類炭疽病、霜霉病、枯萎病及蔬菜、果樹病害常用的殺菌劑包括咪鮮胺、稻瘟靈、三環(huán)唑、春雷霉素、農(nóng)用鏈霉素、多菌靈、甲基硫菌靈、代森錳鋅、百菌清、甲霜靈、敵克松、甲霜·惡霉靈水劑、琥銅·嗎啉胍、乙蒜素和部分進(jìn)口殺菌劑如富士一號、加收米、瑞苗清、大生、殺毒礬、克露、達(dá)克寧、施保克等都會有一定銷量。

植物生長調(diào)節(jié)劑及助劑用量還要增大

隨著農(nóng)民對葉面肥不信任程度的提高，對調(diào)節(jié)作物生理機(jī)能效果明顯、確實起到增產(chǎn)增收效果、且對緩解藥害、提高作物抗逆性有明顯作用的蕓苔素內(nèi)酯類調(diào)節(jié)劑用量會呈上升趨勢。噴施內(nèi)吸型莖葉處理除草劑、殺蟲劑、殺菌劑時加入有機(jī)硅助劑能夠明顯提高藥液展著、滲透作用、對農(nóng)藥增效作用明顯、且可節(jié)省用藥量、用水量、用工量預(yù)計有機(jī)硅助劑會被越來越多的農(nóng)民所接受。

（編輯：任保才 renbaocai666@126.com）

第四篇：農(nóng)藥市場巡查檢查制度

農(nóng)藥市場巡查檢查制度

為切實加強(qiáng)農(nóng)藥市場日常監(jiān)督，加大監(jiān)管力度，規(guī)范執(zhí)法行為，維護(hù)廣大農(nóng)民的合法權(quán)益，根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部和上級農(nóng)藥監(jiān)管部門相關(guān)文件精神要求，制定本制度。

第一條 **縣農(nóng)藥監(jiān)督管理所在縣農(nóng)科局的領(lǐng)導(dǎo)下，按照法律法規(guī)和機(jī)構(gòu)職能的規(guī)定，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥市場的檢查工作。檢查工作分為日常檢查（每月檢查時間不少于2天）、重點檢查（農(nóng)藥銷售旺季加大巡查檢查力度）、專項檢查（根據(jù)上級相關(guān)文件或接到舉報）、監(jiān)督抽查四類。對全縣農(nóng)藥銷售門市巡查檢查做到全覆蓋、無死角。

第二條 農(nóng)藥市場巡查檢查內(nèi)容要做到“六查六看”

1、查經(jīng)營主體資格?？崔r(nóng)藥經(jīng)營者證照是否齊全，是否按照要求懸掛，是否超范圍經(jīng)營，是否“一照多店”，是否有照無證，是否轉(zhuǎn)接（租）證照。

2、查進(jìn)銷臺賬。看農(nóng)藥經(jīng)營者在進(jìn)農(nóng)藥時是否索取供貨方有關(guān)資質(zhì)、發(fā)票等票證，進(jìn)銷農(nóng)藥時是否嚴(yán)格記錄進(jìn)銷臺賬。

3、查農(nóng)藥商品。看是否有國家明令禁止銷售的農(nóng)藥商品，是否有過期的農(nóng)藥商品，是否有假冒偽劣農(nóng)藥商品。

4、查農(nóng)藥商品包裝標(biāo)識?？窗b標(biāo)識內(nèi)容是否虛偽，是否仿冒他人廠名、廠址等。

5、查農(nóng)藥商標(biāo)廣告?？崔r(nóng)藥經(jīng)銷商標(biāo)是否有侵權(quán)和違法使用行為，店堂廣告是否有虛假和誤導(dǎo)宣傳的內(nèi)容。

6、六查農(nóng)藥銷售環(huán)境。看是否與其他商品隔離銷售，倉儲場所是否與飲用水源、生活區(qū)域有效隔離，是否配備與所申請經(jīng)營農(nóng)藥相適應(yīng)的防護(hù)措施。

第三條 農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)如實建立進(jìn)貨臺賬，臺賬信息應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)者名稱、型號、數(shù)量、供貨商及其聯(lián)系方式、進(jìn)貨時間等內(nèi)容。從事批發(fā)業(yè)務(wù)的農(nóng)藥經(jīng)營者還應(yīng)當(dāng)建立銷售臺賬，臺賬信息應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)者名稱、型號、規(guī)格、數(shù)量、銷售對象及其聯(lián)系方式、銷售時間等內(nèi)容。進(jìn)貨臺賬和銷售臺賬，保存期限不得少于2年。

第四條 依法受理并處理轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥消費者的舉報，對被舉報者實行專項檢查。對農(nóng)藥消費者的舉報安排人員前往實地調(diào)查。查明舉報屬實初步構(gòu)成案件并在查處權(quán)限內(nèi)的，依據(jù)案件查處程序進(jìn)行調(diào)查處理；清潔輕微、為造成危害后果的，視情況提出整改意見書或監(jiān)督檢查意見書。

第五條 不合格商品退市。農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)對其經(jīng)營的農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)其提供的農(nóng)藥存在嚴(yán)重缺陷的，應(yīng)當(dāng)立即停止銷售該農(nóng)藥，通知生產(chǎn)企業(yè)或供貨商，及時向監(jiān)管部門報告和告知消費者，采取有效措施，及時追回不合格農(nóng)藥。已經(jīng)使用的，要明確告知消費者真實情況和應(yīng)當(dāng)采取的補(bǔ)救措施。

第六條 巡查檢查人員實施檢查行為時，如實記錄檢查情況，經(jīng)檢查人員和經(jīng)營者簽字后歸檔。發(fā)現(xiàn)有違法行為的，在巡查檢查記錄中如實記錄，向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報并依法查處，記錄查處情況和結(jié)果；發(fā)現(xiàn)違法行為依法應(yīng)當(dāng)立案查處或者移送其他機(jī)關(guān)處理的，應(yīng)當(dāng)在監(jiān)督檢查記錄中載明。

第七條 本制度與上級規(guī)定相抵觸的，按上級有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

農(nóng)藥監(jiān)督管理所 2017年1月1日

第五篇：大荔縣農(nóng)藥市場調(diào)查報告

大荔縣農(nóng)藥市場調(diào)查報告

學(xué)院：專業(yè)班級：姓名：學(xué)號：

一、種植類型

根據(jù)調(diào)查，當(dāng)?shù)刈鳛轭愋停苌儆蟹N植小麥等糧食作物，主要種植瓜果蔬菜。

二、病蟲害概況

當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主要為設(shè)施農(nóng)業(yè)，瓜果蔬菜上的害蟲為主要危害，此外治霜霉、灰霉為主要病害，也有雜草問題。

三、農(nóng)藥市場概況

根據(jù)調(diào)查幾家藥店的數(shù)據(jù)，我們得出如下分析。

經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在毒性方面，市售農(nóng)藥的毒性正逐漸趨于低毒化，低毒農(nóng)藥產(chǎn)品占的比例最高，達(dá)54.55%，中等毒性農(nóng)藥次之，為占18.18%，高毒農(nóng)藥最低，僅有9.09%，還有18.18%的農(nóng)藥產(chǎn)品在標(biāo)簽上并未標(biāo)注毒性。這也表明了現(xiàn)代農(nóng)藥發(fā)展的低毒化的趨勢。

從農(nóng)藥種類的角度出發(fā)，殺蟲劑的比例最高，為42.42%，次之的是殺菌劑和除草劑，其比例分別為27.27%和21.21%，最低的是植物生長調(diào)節(jié)劑，僅為9.09%。這也基本符合了當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥使用的情況，防蟲為主，次之是防治病害和除草，同時也有不少農(nóng)民開始接受并使用植物生長調(diào)節(jié)劑來增產(chǎn)增質(zhì)增收。目前市場上常見的殺蟲劑種類主要有有機(jī)磷類、擬除蟲菊酯類、氨基甲酸酯類、氯化煙堿類和阿維菌素類等的單劑或復(fù)配劑，具體種類主要有毒死蜱、馬拉硫磷（馬拉松）、敵敵畏、甲拌磷、高效氯氟氰菊酯、功夫、氯氰菊酯、呋喃丹、吡蟲啉、啶蟲脒、甲維鹽等，此外還有少量的植物源殺蟲劑（如苦參堿）。各種殺蟲劑中銷售情況最好的是吡蟲啉和高效氟氯氰菊酯，皆為高效、低毒殺蟲譜廣的農(nóng)藥。殺菌劑主要有：具內(nèi)吸治療作用的苯并咪唑類的甲基硫菌靈、多菌靈和苯基酰胺類的甲霜靈等，具保護(hù)作用的有機(jī)硫類的代森錳鋅和取代苯類的百菌清等，以及咪唑類的咪鮮胺和嗎啉類的氟嗎啉等。其中以代森錳鋅的銷量最好。因為代森是一種保護(hù)性殺菌劑，殺菌譜廣，不易產(chǎn)生抗藥性，防效好，因而成為主力產(chǎn)品。除草劑主要以滅殺性莖葉處理劑為主，如輸導(dǎo)型的有機(jī)磷類的草甘膦、觸殺型的聯(lián)吡啶類的百草枯（克無蹤）和二甲百草枯等，以及具選擇性的苗后觸殺型二苯醚類的乙羧氟草醚等。植物生長調(diào)節(jié)劑主要是用于果實膨大增色和增強(qiáng)樹勢，商品有增色膨果素、果樹鈣添力和多效唑等。在調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)生物農(nóng)藥尚未在市場上推廣開，很少有該類產(chǎn)品。從產(chǎn)品上看，國內(nèi)廠家的農(nóng)藥同質(zhì)化程度比較高，僅高效氟氯

氰菊酯這一種藥就有五個不同的品牌，藥效差異不明顯，銷量上的差異多是用戶間的口碑，價格等方面的影響。

表1 大荔縣農(nóng)藥種類表

種類 比例 主要成分

殺蟲劑 42.42%

殺菌劑 27.27%

除草劑 21.21%

生長調(diào)節(jié)劑

四、存在的問題

9.09%

主流產(chǎn)品

毒死蜱、馬拉硫磷（馬拉

機(jī)磷類、擬除松）、敵敵畏、蟲菊酯類、氨甲拌磷、高效基甲酸酯類、氯氟氰菊酯、氯化煙堿類和功夫、氯氰菊阿維菌素類等 酯、呋喃丹、吡蟲啉、啶蟲脒、甲維鹽等 甲基硫菌靈、多菌靈、苯基

苯并咪唑類、酰胺類的甲霜

有機(jī)硫類和咪

靈、代森錳鋅、唑類等

百菌清、咪鮮胺和氟嗎啉 草甘膦、百草

有機(jī)磷類、聯(lián)

枯、二甲百草

吡啶類、二苯

枯、乙羧氟草

醚類等

醚等 增色膨果素、-果樹鈣添力和

多效唑等

從發(fā)展趨勢上看，由于市場競爭激烈，農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量會越來越好，國外公司因具有強(qiáng)大的研發(fā)實力，再加上良好口碑，新型、高端農(nóng)藥的市場仍將長期由他們把持，國內(nèi)少數(shù)實力較強(qiáng)的企業(yè)也占有一席之地。大部分國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)還是以中低端市場為主，依靠宣傳、價格戰(zhàn)的手段來爭取市場。

在調(diào)查中，我們看到有以針對某種（類）作物而生產(chǎn)的激活作物自衛(wèi)免疫功能，專治此作物各種病害的新型殺菌劑，只是這些新型藥劑不太受到農(nóng)民朋友的青睞，傳統(tǒng)藥物是銷售主流。藥物適用的作物對象單一也是其銷售不理想的原因。

所調(diào)查的農(nóng)藥產(chǎn)品中，標(biāo)簽上能正確包含各方面信息的產(chǎn)品占大多數(shù)，但是也仍有部分產(chǎn)品的標(biāo)簽信息不全，或者表示不正確。如有部分農(nóng)藥產(chǎn)品無法獲知其毒性特點。

同時，一般農(nóng)民在選購農(nóng)藥時最注重的藥效，其次是價格，而且老藥比新藥

更受農(nóng)民的親睞。農(nóng)民在選購藥劑時的品種也比較固定，見到一種藥的效果好，就會持續(xù)地去購買。而這樣的購買習(xí)慣和長期使用單一農(nóng)藥種類，很容易促使病蟲害產(chǎn)生抗藥性，而減低藥劑的防效。在農(nóng)藥使用方面，很多銷售商并沒有為提供相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)或跟蹤服務(wù)。銷售商的銷售放方式分店面銷售和下鄉(xiāng)銷售兩種。

五、農(nóng)藥市場前景預(yù)測

隨著農(nóng)藥市場的規(guī)范化程度不斷提高，競爭越來越激烈，農(nóng)藥市場主要呈現(xiàn)以下幾個趨勢：1.農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量會越來越好。競爭優(yōu)勝劣汰，國內(nèi)實力較弱的農(nóng)藥企業(yè)會逐步倒閉或被兼并，實力強(qiáng)的企業(yè)會更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和藥效。2.在未來一段時期內(nèi)，進(jìn)口產(chǎn)品將會持續(xù)占據(jù)高端市場，國內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)中低端市場。國外農(nóng)藥企業(yè)由于實力雄厚，具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和產(chǎn)品生產(chǎn)能力，不斷能進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，再加上其良好的口碑，在一定時期內(nèi)占據(jù)高端市場的局面是難以改變的。國內(nèi)企業(yè)通過兼并等特殊時期后，會逐步增強(qiáng)實力，但在一定程度上有著急功近利的思想，因此只能占據(jù)著一部分中低端市場。3.農(nóng)藥專業(yè)化的程度會越來越高。隨著環(huán)保政策的深入和農(nóng)藥生產(chǎn)加工水平研發(fā)能力的提高，農(nóng)藥專業(yè)化程度會越來越高，以后會逐步向?qū)：Ｖ畏较虬l(fā)展。