第一篇：黑龍江省農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

形勢(shì)與政策社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

學(xué)院：機(jī)械工程學(xué)院 班級(jí)：13級(jí)機(jī)制

黑龍江省農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

黑龍江省位于中國(guó)最東北部。北部、東部以黑龍江、烏蘇里江為界，與俄羅斯相望；南部與吉林省接壤。面積為48萬(wàn)多平方公里。省會(huì)是哈爾濱。全省常住總?cè)丝?825萬(wàn)人。2008年全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）8310.0億元。黑龍江省管轄12個(gè)地級(jí)市，1個(gè)地區(qū)，64個(gè)市轄區(qū)，45個(gè)縣，18個(gè)縣級(jí)市，1個(gè)自治縣。四大中心城市為：哈爾濱市、牡丹江市、齊齊哈爾市、大慶市。

最近幾天，通過(guò)走訪(fǎng)農(nóng)藥店鋪，收集除草劑宣傳單頁(yè)、使用說(shuō)明說(shuō)、宣傳手冊(cè)及咨詢(xún)農(nóng)戶(hù)，了解了關(guān)于除草劑的品種、使用技術(shù)及使用情況，主要包括旱田的玉米田，大豆田，和水田的稻田，分析如下：

從整體種植結(jié)構(gòu)看，農(nóng)藥使用量下降。農(nóng)藥需求與耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象條件、病蟲(chóng)草害發(fā)生情況、農(nóng)民用藥心理有關(guān)，根據(jù)對(duì)去年和今天農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的變化情況判斷，農(nóng)藥總體用量較去年呈下降。其中，旱田除草劑由于用藥水平較高的大豆、部分經(jīng)濟(jì)作物種植面積減少而用藥水平較低的玉米面積增加，旱田作物對(duì)除草劑的總體需求下降，但大豆苗后除草劑因?yàn)槿ツ晔軞庀蟮纫蛩氐挠绊憸p幅較大，其中有一定程度的偶然性，今年需求有所反彈，旱田苗前封閉除草劑需求量下降。而且今年地下害蟲(chóng)、苗期害蟲(chóng)、蚜蟲(chóng)、水稻潛葉蠅等害蟲(chóng)也較嚴(yán)重，所以防治常規(guī)性害蟲(chóng)的殺蟲(chóng)劑需求大體穩(wěn)定。

總的來(lái)說(shuō)，這兩年水稻除草劑使用量穩(wěn)定。由于水稻種植收益較穩(wěn)定，受旱、澇等自然災(zāi)害影響較小，在水稻價(jià)格維持正常水平的情況下，水稻種植面積增加，去年對(duì)水稻除草劑總體需求穩(wěn)定。從用藥水平分析：由于去年水稻價(jià)格略好于前年，而且今年化肥、農(nóng)膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格都有較大幅度下降，農(nóng)民種植水稻成本會(huì)有所下降，加之前年水稻除草效果較差，藥害較重，會(huì)刺激農(nóng)民選擇除草效果穩(wěn)定、使用安全的進(jìn)口除草劑品種，去年進(jìn)口水田除草劑農(nóng)思它、馬歇特、阿羅津、瑞飛特等用量有所上升。從品種結(jié)構(gòu)分析：惡草酮類(lèi)、丙草胺類(lèi)、稻杰等的需求量呈上揚(yáng)趨勢(shì)，吡嘧磺隆和芐嘧磺隆由于目前沒(méi)有替代品種，用量還保持穩(wěn)定；水田后期除闊劑滅草松、2甲·滅草松水劑、2甲4氯等用量仍維持較高水平；二氯喹啉酸鈉鹽成為二氯喹啉酸類(lèi)的主體劑型，普通型二氯喹啉酸也漸漸逐步被淘汰。水稻莖葉處理劑加有機(jī)硅助劑增效明顯，在水稻莖葉處理除草劑中加有機(jī)硅助劑的比例增加。

旱田除草劑使用量增加

1、封閉除草劑使用增加

旱田封閉除草安全系數(shù)較高，使用成本低，施藥方便，加之前年去年連續(xù)兩年封閉除草效果好而苗后除草效果較差，使農(nóng)民對(duì)封閉除草信心增加，而對(duì)苗后除草信心降低。今年暫時(shí)沒(méi)出現(xiàn)嚴(yán)重春旱，封閉除草劑的用量維持在較高水平，乙草胺仍是旱田封閉的主導(dǎo)品種，乙草胺＋噻吩磺隆、乙草胺＋2，4-滴、莠去津、異丙草·莠、丁·異·莠去津異丙甲草胺、噻吩磺隆仍是黑龍江省大豆、玉米田封閉除草的主導(dǎo)配方。

2、滅生性除草劑使用有所提升 滅生性除草劑草甘膦用于荒地、苗前或播后苗前防除早春出土雜草和部分作物行間除草已被黑龍江省各地農(nóng)民所普遍采用，如草甘膦和百草枯等。

3、旱田苗后除草劑部分品種使用量增加 旱田苗后除草劑使用量主要取決于種植結(jié)構(gòu)、用藥期間的氣象條件和苗前封閉除草效果。大豆、雜豆、部分經(jīng)濟(jì)作物苗后除草劑防除禾本科雜草還將以精喹禾靈、烯禾啶、精穩(wěn)殺得、咪草煙為主導(dǎo)品種。由于禾本科雜草近幾年發(fā)生較大變化，稗草逐漸減少，部分地區(qū)野黍、狗尾草上升為主要禾本科雜草，對(duì)野黍、狗尾草普通精喹禾靈、烯禾啶效果不好，而烯草酮、高效蓋草能、精穩(wěn)殺得類(lèi)對(duì)野黍、狗尾草效果較好，以上三種藥劑的用量有所增加，大豆苗后除闊劑還會(huì)以氟磺胺草醚、苯達(dá)松、異惡草松為主導(dǎo)品種。玉米苗后除草劑煙嘧磺隆、莠去津仍為主導(dǎo)品種。

建議大家在采購(gòu)該產(chǎn)品時(shí)，不能僅看價(jià)格，要從技術(shù)成熟的生產(chǎn)廠家采購(gòu)。2009年先正達(dá)推出的硝磺草酮與莠去津的復(fù)配制劑“耕杰”，目前來(lái)看使用效果較好，特點(diǎn)是殺草速度快，對(duì)玉米安全性好，可用于先鋒系列、澄海系列、制種田，且對(duì)玉米苗期有明顯的刺激生長(zhǎng)作用，是玉米苗后較有推廣前景的除草劑。

隨著農(nóng)民對(duì)葉面肥信任程度的提高，對(duì)調(diào)節(jié)作物生理機(jī)能效果明顯、確實(shí)起到增產(chǎn)增收效果、且對(duì)緩解藥害、提高作物抗逆性有明顯作用的蕓苔素內(nèi)酯類(lèi)調(diào)節(jié)劑用量有所上升。噴施內(nèi)吸型莖葉處理除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑時(shí)加入有機(jī)硅助劑能夠明顯提高藥液展著、滲透作用、對(duì)農(nóng)藥增效作用明顯、且可節(jié)省用藥量、用水量、用工量，有機(jī)硅助劑會(huì)被越來(lái)越多的農(nóng)民所接受。

第二篇：黑龍江省純凈水市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

編者按 根據(jù)省委、省政府關(guān)于打造“誠(chéng)信龍江”以及“整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序”的總體部署，為使各級(jí)政府部門(mén)、各類(lèi)媒體、中外客商及廣大消費(fèi)者更加清晰地了解我省各行各業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況和市場(chǎng)走勢(shì)，揭示各類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間，弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)，揭露行業(yè)弊端，為此，黑龍江省市場(chǎng)調(diào)查協(xié)會(huì)、黑龍江現(xiàn)代企業(yè)調(diào)查中心會(huì)同黑龍江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《今天消費(fèi)報(bào)》從市場(chǎng)角度出發(fā),對(duì)我省各類(lèi)行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查和市場(chǎng)分析，并做出客觀中肯的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。

現(xiàn)將《黑龍江省純凈水行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》予以發(fā)表，以供各級(jí)政府部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及廣大消費(fèi)者分析參考。

黑龍江省純凈水市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

行 業(yè) 綜 述

一、行業(yè)背景

黑龍江省是中國(guó)最北部的省份，擁有46萬(wàn)平方公里的土地面積、3811萬(wàn)人口。做為資源大省，在開(kāi)發(fā)、合理利用水資源方面做了大量的工作，在全面改善人民生活水平的同時(shí)，科學(xué)、健康、安全的飲用水市場(chǎng)也隨之蓬勃發(fā)展壯大起來(lái)。

從古代的溪邊飲水、香堂品茗到如今的原料凈化、工藝提純，飲用水的現(xiàn)代化品質(zhì)改變著人們固有的生活方式，因此從這個(gè)角度上講，我們可以從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。

目前，我省眾多純凈水企業(yè)正依托于有利的自然條件，與時(shí)俱進(jìn)，積極參與到如火如荼的純凈水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，全省城鄉(xiāng)居民在純凈水市場(chǎng)日常選購(gòu)上呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者的接受程度逐步增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)眾多企業(yè)多年的培育和引導(dǎo)，純凈水市場(chǎng)將步入行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期，潛藏著巨大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

（一）、純凈水行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模 我省純凈水行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和希望的行業(yè)，也是我省市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，純凈水一直是我省飲料市場(chǎng)的主流品種之一。調(diào)查顯示，純凈水消費(fèi)需求連續(xù)幾年一直居各種飲料之首，且呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！懊褚允碁樘?，食以水為先”，由此可見(jiàn)一斑。純凈水已悄然地改變著人們的生活。

（二）、純凈水市場(chǎng)目前走勢(shì)

無(wú)庸質(zhì)疑，我省純凈水行業(yè)曾經(jīng)走過(guò)一段輝煌的路程。但是近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和消費(fèi)傾向的自然變化以及外埠品牌產(chǎn)品的大量涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，致使我省純凈水行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂(yōu)，目前我省有一半的純凈水廠商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的主要原因有如下幾點(diǎn)：

1、由于我省純凈水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省諸多純凈水生產(chǎn)企業(yè)大多屬小型區(qū)域性生產(chǎn)廠家，隨著市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)出現(xiàn)了僧多粥少、供大于求的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏得市場(chǎng)生存，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，造成企業(yè)利潤(rùn)率大幅滑坡。

2、我省飲品消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著悄然的變化。以礦泉水、茶飲料、果汁以及液態(tài)奶為代表的飲料行業(yè)“新生代”正在對(duì)純凈水的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位形成較大威脅，市場(chǎng)份額的老大地位搖搖欲墜??

3、具體從消費(fèi)者的行為習(xí)慣來(lái)看，人們從健康角度出發(fā)，日益青睞富含豐富礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水以及具有清熱敗火、防暑祛毒的茶飲料，有相當(dāng)大的消費(fèi)群正日漸淡出純凈水領(lǐng)域??

據(jù)某調(diào)查機(jī)構(gòu)一次小范圍市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者傾向于選擇純凈水占39%，礦泉水占28%，碳酸飲料占15%，茶飲料占10%，其它飲品占8%。由此可見(jiàn)，純凈水從過(guò)去占據(jù)市場(chǎng)半壁江山滑落到現(xiàn)在的39%，而且還在呈下降趨勢(shì)，這一切都表明一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，純凈水的市場(chǎng)正在萎縮。

（三）、純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起：一種是互補(bǔ)品的出現(xiàn)，它會(huì)使市場(chǎng)增加對(duì)該產(chǎn)品的需求，例如醬的出現(xiàn)會(huì)使人們?cè)黾訉?duì)面包的消費(fèi)；另一種是有效替代品的出現(xiàn)，它會(huì)使市場(chǎng)減少對(duì)原有產(chǎn)品的依賴(lài)。

1、激烈的市場(chǎng)份額大戰(zhàn)

近年來(lái)，隨著我省飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是礦泉水、茶飲料、果汁以其天然、營(yíng)養(yǎng)、口味等市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞，對(duì)純凈水市場(chǎng)形成了較大的沖擊。再加上我省純凈水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省純凈水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

2、殘酷的價(jià)格大戰(zhàn)

純凈水市場(chǎng)從誕生之日起，就一直伴隨著激烈的價(jià)格之戰(zhàn)。尤其是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，使得許多純凈水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣(mài)的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)3元/瓶的水只能賤賣(mài)到1元/瓶，甚至不到一元。這種揚(yáng)湯止沸、飲鴆止渴的自殘做法，最后受害的只能是本行業(yè)諸多廠家。

3、適者生存

但值得慶幸的是，我們?cè)诩儍羲袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有看到納什先生所演義的“囚徒困境”，一批遠(yuǎn)近馳名的純凈水品牌正是在這種殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以迅速生成。調(diào)查結(jié)果顯示：哈藥六廠南波萬(wàn)、大慶泉韻、哈爾濱維存、綏化泡泡超養(yǎng)、五常磨盤(pán)山泉、娃哈哈、樂(lè)百氏等品牌以其產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了純凈水市場(chǎng)的絕大部分份額，在我省消費(fèi)者最常飲用的純凈水品牌中，有75.2%的被訪(fǎng)者選擇了上述品牌。

由此得知，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)純凈水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)。品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。而以上述品牌為代表的純凈水生產(chǎn)廠家的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。

純凈水市場(chǎng)分析

一、影響行業(yè)發(fā)展的主要因素

1、缺乏品牌意識(shí)

我省純凈水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些大規(guī)模企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力都已具備，但缺少創(chuàng)造國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際品牌的意識(shí)，僅僅滿(mǎn)足于全省甚至某一區(qū)域的市場(chǎng)占有率。

2、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)

在我省的純凈水生產(chǎn)企業(yè)中，一些企業(yè)無(wú)論從生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者口碑、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)等方面的綜合實(shí)力足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于自身“行業(yè)龍頭”意識(shí)不強(qiáng)，不了解行業(yè)龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于默默無(wú)聞的境地。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷(xiāo)量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在供水旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。部分純凈水生產(chǎn)廠家魚(yú)目混珠，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的純凈水生產(chǎn)廠家，既有投資幾千萬(wàn)元的正規(guī)大廠，也有大量的家庭作坊式生產(chǎn)廠家，甚至還發(fā)現(xiàn)有些雜牌、無(wú)牌廠家，沒(méi)有基本的水處理設(shè)施，只在水龍頭上裝上粗糙的“過(guò)濾設(shè)施”進(jìn)行灌裝，飲水質(zhì)量根本無(wú)法保證。衛(wèi)生、技監(jiān)部門(mén)對(duì)純凈水的歷次抽檢，合格率都偏低，這也是近幾年純凈水消費(fèi)熱急遽退潮的原因

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

在純凈水生產(chǎn)過(guò)程中，由于工藝的要求，有近50%的水被削離出來(lái)，許多企業(yè)眼睜睜的看著數(shù)以噸計(jì)的水白白地流走而無(wú)法綜合利用，對(duì)水資源造成極大的浪費(fèi)。

5、資質(zhì)不符濫竽充數(shù)

從2005年7月1日起，國(guó)家質(zhì)檢總局已正式在全國(guó)飲用水行業(yè)全面推行QS認(rèn)證制度，然而，我省一些企業(yè)在沒(méi)有獲得認(rèn)證的情況下，擅自將生產(chǎn)的純凈水推向市場(chǎng)，造成市場(chǎng)秩序的混亂。

6、礦泉水與純凈水概念淡薄

消費(fèi)者對(duì)目前我省市場(chǎng)流通的礦泉水、純凈水品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)不足，為各企業(yè)在搶占市場(chǎng)份額方面帶來(lái)一定的困難。

二、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的特征

（1）消費(fèi)者口碑最佳龍頭企業(yè)：哈藥六廠南波萬(wàn)飲用純凈水，自2000年開(kāi)發(fā)上市以來(lái)，受到消費(fèi)者的廣泛青睞，使南波萬(wàn)飲用純凈水在一定區(qū)域內(nèi)，占有了絕大部分市場(chǎng)份額。自2001年后，改變由過(guò)去的單一產(chǎn)品逐漸開(kāi)發(fā)形成多品種、多元化、立體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，其系列產(chǎn)品在市場(chǎng)中，也迅速贏得了消費(fèi)者的良好口碑。隨著純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加深，南波萬(wàn)飲用純凈水在2004年由原來(lái)的紙包裝換成現(xiàn)在的塑料包裝，以多層面的服務(wù)適應(yīng)消費(fèi)者的需求，成為名副其實(shí)的區(qū)域知名品牌和消費(fèi)者信賴(lài)企業(yè)。

（2）市場(chǎng)覆蓋率及銷(xiāo)量龍頭企業(yè)：大慶石油管理局泉韻水廠經(jīng)過(guò)七年泉韻品牌經(jīng)營(yíng)、渠道建設(shè)，目前銷(xiāo)售渠道在大慶、哈爾濱市、齊齊哈爾等市全面建立。泉韻品牌銷(xiāo)售渠道的建立分為兩部分:一部分是桶裝水銷(xiāo)售渠道，一部分是瓶裝水銷(xiāo)售渠道。僅在大慶市區(qū)就設(shè)有127家桶裝水經(jīng)銷(xiāo)商，5家瓶裝水經(jīng)銷(xiāo)商。在哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、綏化、黑河分別設(shè)立總銷(xiāo)商并輻射其所屬縣域。在吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等地及石油系統(tǒng)所屬企業(yè)也分別設(shè)立總銷(xiāo)商。

三、省內(nèi)重點(diǎn)品牌推介

綏化星泉泡泡超養(yǎng)純凈水：綏化星泉泡泡水廠始建于2002年，該廠引進(jìn)國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)生產(chǎn)飲用水NTHL-R-2型全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，通過(guò)ISO-9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證，注冊(cè)商標(biāo)“泡泡爽”牌。水源采用150米深的地下水，經(jīng)過(guò)濾凈化處理后，再利用臭氧消毒。具有口味甘甜純正、含氧量高、保質(zhì)期長(zhǎng)等特點(diǎn)，深受顧客的好評(píng)。并以先進(jìn)的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價(jià)格、全天候及時(shí)的配送系統(tǒng)、整齊統(tǒng)一的員工服飾、優(yōu)雅衛(wèi)生的生產(chǎn)環(huán)境，享譽(yù)城鄉(xiāng)。

哈爾濱維存純凈水：哈爾濱維存食品有限公司自2003年建立以來(lái)，經(jīng)過(guò)3年多的渠道建設(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)，目前已打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，其中在功能飲料市場(chǎng)占有相當(dāng)大的份額，并完成了黑龍江省、吉林省兩大樣板市場(chǎng)的建設(shè)。同時(shí)，打造出多渠道終端直控市場(chǎng)。目前，正在開(kāi)發(fā)遼寧市場(chǎng)，并計(jì)劃此為基礎(chǔ)進(jìn)軍華北市場(chǎng)，從區(qū)域品牌走向全國(guó)品牌。

行業(yè)發(fā)展的措施及建議

隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外資本和廠商正在叩擊我省純凈水市場(chǎng)，使人們感覺(jué)到我省純凈水市場(chǎng)正處于“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”狀態(tài)?？梢灶A(yù)料，隨著我省市場(chǎng)與國(guó)際資本市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)外廠商將目光投向我省豐富的水資源以及巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。我省純凈水市場(chǎng)的“諸候爭(zhēng)霸“三國(guó)演義"能否續(xù)說(shuō)？我省純凈水市場(chǎng)發(fā)展的切入點(diǎn)和支撐點(diǎn)又在哪里呢？

一、措施

1、走純凈水市場(chǎng)的健康化之路 自80年代末我省開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái)，飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，先后出現(xiàn)了形形色色的飲用水，但由于概念多于本質(zhì)，其中大多數(shù)已逐漸被消費(fèi)者所拋棄。

因此，加大投入、更新設(shè)施設(shè)備、改善生產(chǎn)條件就成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的先決條件，而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力則成為純凈水行業(yè)走向健康化發(fā)展的必經(jīng)之路。

2、走純凈水市場(chǎng)的規(guī)?；?/p>

我省純凈水行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的資本積累和產(chǎn)業(yè)積聚，企業(yè)的規(guī)?；潭群推髽I(yè)的創(chuàng)新能力都得到了較大程度的提高。

因此企業(yè)在生產(chǎn)要素上要相對(duì)集中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要走向集團(tuán)化、規(guī)模化?！胺稚?、按區(qū)域劃設(shè)”和“各行其是，各自為戰(zhàn)”的局面必須堅(jiān)決改變。

3、走純凈水市場(chǎng)的品牌化之路

開(kāi)創(chuàng)企業(yè)品牌是企業(yè)發(fā)展的主流方向，為正確引導(dǎo)消費(fèi)者的健康意識(shí)、安全意識(shí)、品牌意識(shí)，純凈水行業(yè)更需要加強(qiáng)品牌建設(shè)。

因此，企業(yè)要通過(guò)提高企業(yè)形象，產(chǎn)品形象、營(yíng)造無(wú)形資產(chǎn)以及熱衷于公益事業(yè)等途徑，加強(qiáng)企業(yè)品牌的建設(shè)。

4、走純凈水市場(chǎng)的集約化之路

純凈水市場(chǎng)由亂到治是個(gè)必然，在充分利用有效資源的基礎(chǔ)上,純凈水行業(yè)亟需進(jìn)行市場(chǎng)整合和企業(yè)兼并，以便更集中合理地運(yùn)用現(xiàn)代管理與技術(shù),充分發(fā)揮人力資源的積極效應(yīng),以提高工作效益和效率，實(shí)現(xiàn)以最小的成本獲得最大的投資回報(bào)。

因此，企業(yè)消耗較大，成本較高，產(chǎn)品質(zhì)量難以提高，經(jīng)濟(jì)效益較低的粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式要予以摒棄。

5、走純凈水市場(chǎng)的質(zhì)量化之路

要將質(zhì)量經(jīng)營(yíng)放在重要位置上，從過(guò)去一貫以“外延擴(kuò)大”和“爭(zhēng)地盤(pán)，壯塊頭”為主的經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)向以“強(qiáng)化內(nèi)涵”和“練內(nèi)功”為主的經(jīng)營(yíng)思路上來(lái)，在資產(chǎn)質(zhì)量、負(fù)債質(zhì)量、管理質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面上檔次、上臺(tái)階。

6、走純凈水市場(chǎng)的效益化之路

企業(yè)經(jīng)營(yíng)以提高效益為最終目標(biāo)，堅(jiān)決杜絕“高成本、低效率”和“少、慢、差、費(fèi)”的狀況，全力向“低投入、高產(chǎn)出”和“多、快、好、省”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)努力。

7、走純凈水市場(chǎng)的高科技化之路

不斷提高科技含量，使純凈水的生產(chǎn)程序科學(xué)化、信息化，實(shí)現(xiàn)“手工化”向“電子化”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)服務(wù)手段電子化。

8、走純凈水市場(chǎng)的人才化之路

建立優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制，啟用優(yōu)秀人才參與日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、建議

（一）、資源整合

1、以招商引資、外引外聯(lián)為契機(jī)，由政府牽頭，將全省的純凈水資源進(jìn)行科學(xué)整合，使有限資源得到合理開(kāi)發(fā)和利用，以期取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、提倡本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的各類(lèi)資源進(jìn)行整合和兼并，取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（二）加強(qiáng)品牌建設(shè)、樹(shù)立行業(yè)龍頭

針對(duì)目前部分純凈水生產(chǎn)廠家魚(yú)目混珠，甚至還發(fā)現(xiàn)有些雜牌、無(wú)牌廠家擾亂純凈水市場(chǎng)客觀情況，建議各類(lèi)優(yōu)秀企業(yè)要積極在品牌建設(shè)、樹(shù)立行業(yè)龍頭上下功夫，通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)功、樹(shù)立產(chǎn)品形象的方式，不給以次充好的企業(yè)有可趁之機(jī)。

（三）打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度

目前，衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、工商等部門(mén)分別對(duì)飲用水生產(chǎn)、銷(xiāo)售領(lǐng)域行使管理職責(zé)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、衛(wèi)生、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)準(zhǔn)人等方面進(jìn)行有限監(jiān)管，并對(duì)無(wú)證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)廠家給予嚴(yán)厲打擊，維護(hù)了優(yōu)秀企業(yè)和知名品牌的合法權(quán)益。這些監(jiān)管措施必將大大地促進(jìn)純凈水市場(chǎng)向健康有序方向發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日漸成熟，這些監(jiān)管手段還將進(jìn)一步加強(qiáng)。

黑龍江省市場(chǎng)調(diào)查協(xié)會(huì) 黑龍江現(xiàn)代企業(yè)調(diào)查中心（市場(chǎng)分析師

徐向東

張國(guó)賢）

第三篇：黑龍江省農(nóng)藥市場(chǎng)解析

黑龍江省農(nóng)藥市場(chǎng)解析

-----2009年市場(chǎng)展望

農(nóng)資技術(shù)版 2009年 03月 賈春霞 張鳳雙 楊麗麗

耕地面積有所增長(zhǎng)，但受全球經(jīng)濟(jì)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響農(nóng)藥消費(fèi)量難以增加。我國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝诘谋壤赃_(dá)70%以上，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的穩(wěn)定是國(guó)家穩(wěn)定的基礎(chǔ)，所以黨和政府歷來(lái)都非常重視農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問(wèn)題，黨的十七屆三中全會(huì)又專(zhuān)門(mén)討論了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問(wèn)題，出臺(tái)了一系列穩(wěn)定農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的政策，其中包括農(nóng)村耕地的流轉(zhuǎn)、對(duì)農(nóng)作物種植、農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料給予補(bǔ)貼等，黨和政府的政策將會(huì)對(duì)耕地面積的穩(wěn)定和農(nóng)民種地的積極性起到一定的保護(hù)作用。另外，從經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的角度分析，全球經(jīng)濟(jì)衰退已對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響，很多企業(yè)不景氣降低了農(nóng)民工的需求，部分進(jìn)城打工的農(nóng)民還將返回家鄉(xiāng)種地。政治、經(jīng)濟(jì)因素將促使農(nóng)民對(duì)土地經(jīng)營(yíng)投入更大的精力，刺激農(nóng)民經(jīng)營(yíng)土地的積極性。在這種大的政治、經(jīng)濟(jì)背景下，黑龍江省的耕地面積將保持穩(wěn)定增加的態(tài)勢(shì)，但受土地資源的制約，黑龍江省耕地面積只能小幅度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2009年全省耕地面積將達(dá)1.83-1.85億畝，耕地面積的穩(wěn)定增長(zhǎng)使農(nóng)藥的市場(chǎng)空間有所拓展，但對(duì)農(nóng)藥的需求除市場(chǎng)空間外，還與糧食價(jià)格、農(nóng)民農(nóng)作物種植收益關(guān)聯(lián)較大。目前，全球范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已蔓延至各個(gè)領(lǐng)域，在全球經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的大趨勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品的流通和價(jià)格也必然要受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，充滿(mǎn)著變數(shù)，令人難以預(yù)測(cè)。

由種植結(jié)構(gòu)的變化看，黑龍江整體的用藥量將有所下降。

農(nóng)藥需求與耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象條件、病蟲(chóng)草害發(fā)生情況、農(nóng)民用藥心理有關(guān)，氣象條件、病蟲(chóng)草害發(fā)生情況現(xiàn)在還不明朗，根據(jù)對(duì)2008年農(nóng)藥市場(chǎng)分析和2009年農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的變化情況判斷，預(yù)計(jì)黑龍江省農(nóng)藥總體用量較2008年會(huì)大體持平或略有下降。其中，旱田除草劑由于用藥水平較高的大豆、部分經(jīng)濟(jì)作物種植面積可能減少而用藥水平較低的玉米面積可能增加，旱田作物對(duì)除草劑的總體需求可能下降，但大豆苗后除草劑2008年受氣象因素的影響減幅較大，其中有一定程度的偶然性，2009年需求有可能反彈，旱田苗前封閉除草劑需求量可能下降；雖然2009年水稻種植面積可能增加，但2008年受春季低溫等自然因素影響前期用藥效果普遍不好，在全省范圍內(nèi)出現(xiàn)多次使用水田除草劑的現(xiàn)象，拉動(dòng)了對(duì)水田除草劑的總量需求，黑龍江已連續(xù)2年出現(xiàn)春季低溫，2009年再出現(xiàn)春季低溫的可能性不會(huì)太大，所以，2009年水稻除草劑中用于插前插后封閉藥劑用量還會(huì)略有增加，但后期莖葉處理除草劑需求可能會(huì)有所下降。

黑龍江省地下害蟲(chóng)、苗期害蟲(chóng)、蚜蟲(chóng)、水稻潛葉蠅、負(fù)泥蟲(chóng)及哈爾濱、綏化等地區(qū)水稻二化螟等常規(guī)性害蟲(chóng)，每年發(fā)生面積都較穩(wěn)定，防治常規(guī)性害蟲(chóng)的殺蟲(chóng)劑需求會(huì)大體穩(wěn)定，而粘蟲(chóng)、草地螟等突發(fā)性害蟲(chóng)是否發(fā)生，主要取決于越冬蟲(chóng)源和氣象條件，據(jù)植保部門(mén)提供，草地螟越冬蟲(chóng)源較多，但氣象情況現(xiàn)在還沒(méi)有得到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，待得到相關(guān)數(shù)據(jù)我們會(huì)通過(guò)適當(dāng)方式向各位通報(bào)。

農(nóng)藥品類(lèi)結(jié)構(gòu)大體除草劑將占75-77%，殺蟲(chóng)劑占13-15%，殺菌劑將占9-11%。

2008年黑龍江省水稻病害屬輕度發(fā)生年，就黑龍江而言預(yù)防水稻病害所需的殺菌劑占黑龍江省殺菌劑最大的市場(chǎng)份額，連續(xù)兩年水稻稻瘟病在黑龍江省幾乎沒(méi)有發(fā)生，按一般規(guī)律預(yù)計(jì)2009年水稻病害發(fā)生程度可能要重于2008年，對(duì)黑龍江省殺菌劑的需求會(huì)產(chǎn)生一定的拉動(dòng)。

種衣劑一方面隨種子系統(tǒng)銷(xiāo)售比例增加，另一方面，有些農(nóng)戶(hù)已對(duì)種衣劑的防病防蟲(chóng)效果提出質(zhì)疑，農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)種衣劑銷(xiāo)量還會(huì)下降。葉面肥銷(xiāo)量受病、蟲(chóng)害發(fā)生程度的影響較大，雖然農(nóng)民已對(duì)葉面肥信心不足，但在經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)力推動(dòng)下，銷(xiāo)量還會(huì)大體穩(wěn)定。而隨著蕓苔素內(nèi)酯類(lèi)高質(zhì)量的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑逐漸被農(nóng)民所認(rèn)識(shí)，需求量會(huì)有所上升。

預(yù)計(jì)2009年黑龍江市場(chǎng)農(nóng)藥總體用量按噸位計(jì)算與2008年會(huì)大體持平，但2009年部分農(nóng)藥價(jià)格將下調(diào)，黑龍江市場(chǎng)農(nóng)藥銷(xiāo)售額較2008年大體會(huì)下降4-5%，預(yù)計(jì)全省農(nóng)藥銷(xiāo)售額將在15-15.5億元左右。

2009年對(duì)水稻除草劑總體需求將會(huì)穩(wěn)定或有所增長(zhǎng)

由于水稻種植收益較穩(wěn)定，受旱、澇等自然災(zāi)害影響較小，在水稻價(jià)格維持正常水平的情況下，水稻種植面積將會(huì)增加，2009年對(duì)水稻除草劑總體需求將會(huì)穩(wěn)定或有所增長(zhǎng)。從用藥水平分析：由于水稻價(jià)格略好于去年，而且明年化肥、農(nóng)膜、柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格都有較大幅度下降，農(nóng)民種植水稻成本會(huì)有所下降，加之2008年水稻除草效果較差，藥害較重，會(huì)刺激農(nóng)民選擇除草效果穩(wěn)定、使用安全的進(jìn)口除草劑品種，預(yù)計(jì)明年進(jìn)口水田除草劑農(nóng)思它、馬歇特、阿羅津、瑞飛特、稻杰、禾大壯等用量會(huì)有所上升。從品種結(jié)構(gòu)分析：惡草酮類(lèi)、丙草胺類(lèi)、芐嘧·苯噻酰類(lèi)、稻杰等的需求量會(huì)呈上揚(yáng)趨勢(shì)，吡嘧磺隆、芐嘧磺隆由于目前沒(méi)有替代品種，用量還會(huì)保持穩(wěn)定，其中吡嘧磺隆用量將上升，芐嘧磺隆用量會(huì)下降；而莎稗磷由于對(duì)闊葉草控制效果極差，加之部分國(guó)產(chǎn)莎稗磷藥害較重，預(yù)計(jì)2009年莎稗磷類(lèi)用量有可能下降；丁草胺在經(jīng)過(guò)2008年的低谷后2009年會(huì)有所反彈；劑型、含量和成份功能有差異性的高含量芐嘧·苯噻酰、吡嘧·苯噻酰、芐嘧·丙草胺等會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商所青睞；水田后期除闊劑滅草松、2甲·滅草松水劑、2甲4氯等用量還會(huì)維持較高水平；二氯喹啉酸鈉鹽將成為二氯喹啉酸類(lèi)的主體劑型，普通型二氯喹啉酸將被逐步淘汰。

水稻莖葉處理劑加有機(jī)硅助劑增效明顯，在水稻莖葉處理除草劑中加有機(jī)硅助劑的比例會(huì)增加。

旱田除草劑總體需求量繼續(xù)增加

1、封閉除草劑使用信心增加

旱田封閉除草安全系數(shù)較高，使用成本低，施藥方便，加之2007、2008連續(xù)兩年封閉除草效果好而苗后除草效果較差，使農(nóng)民對(duì)封閉除草信心增加，而對(duì)苗后除草信心降低。2009年如果不出現(xiàn)嚴(yán)重春旱，封閉除草劑的用量還會(huì)維持在較高水平，乙草胺仍將是旱田封閉的主導(dǎo)品種，乙草胺＋噻吩磺隆、乙草胺＋2，4-滴還將是黑龍江省大豆、玉米田封閉除草的主導(dǎo)配方，西北部大豆主產(chǎn)區(qū)咪草煙用量有回升的可能，部分地區(qū)乙草胺＋嗪草酮、乙草胺＋氯嘧磺隆、乙草胺＋異惡草松等配方也會(huì)被采用。大慶、齊齊哈爾、綏化等玉米主產(chǎn)區(qū)如春季少雨，莠去津及異丙草·莠、丁·異·莠去津類(lèi)銷(xiāo)量會(huì)有所反彈。經(jīng)濟(jì)作物封閉除草，異丙甲草胺、噻吩磺隆將成為主導(dǎo)品種，氟樂(lè)靈、二甲戊靈、仲丁靈、撲草

凈等也會(huì)有一定銷(xiāo)量。封閉除草劑單劑按使用量排序?yàn)椋阂也莅贰?，4-滴、莠去津、異丙甲草胺、咪草煙、異惡草松、氟樂(lè)靈、二甲戊靈、噻吩磺隆、撲草凈、氯嘧磺隆、仲丁靈。其中噻吩磺隆、特殊劑型、含量的莠去津、2，4-滴異辛酯、90%2，4-滴丁酯、異丙甲草胺、二甲戊靈、咪草煙用量可能上升。

封閉除草復(fù)配制劑中三元復(fù)配劑將成為主流，其中乙·惡·滴丁酯類(lèi)、乙·嗪·滴丁酯類(lèi)、乙·撲·滴丁酯類(lèi)均有一定銷(xiāo)量，二元復(fù)配制劑中撲·乙、異松·乙草胺、嗪酮·乙草胺、異丙草胺·撲草凈等在馬鈴薯等經(jīng)濟(jì)作物田應(yīng)用也有一定的市場(chǎng)空間，而滴丁·乙草胺做為玉米、大豆通用配方在部分地區(qū)也有一定銷(xiāo)量。

2、滅生性除草劑銷(xiāo)量將有大的提升

滅生性除草劑草甘膦用于荒地、苗前或播后苗前防除早春出土雜草和部分作物行間除草已被黑龍江省各地農(nóng)民所普遍采用。但草甘膦的用量受氣象條件影響較大，春季多雨，草甘膦使用的概率較高，而春季干旱，草甘膦需求量會(huì)降低。2009年國(guó)產(chǎn)草甘膦價(jià)格大幅度回落，使用成本更易被農(nóng)民所接受，有利于草甘膦銷(xiāo)量的穩(wěn)定。百草枯類(lèi)用于空地、鐵路沿線(xiàn)、部分作物行間除草也有一定市場(chǎng)空間，但總體銷(xiāo)量較少，不會(huì)有大的提升。

3、旱田苗后除草劑部分品種用量將有較大增幅。

旱田苗后除草劑使用量主要取決于種植結(jié)構(gòu)、用藥期間的氣象條件和苗前封閉除草效果。大豆、雜豆、部分經(jīng)濟(jì)作物苗后除草劑防除禾本科雜草還將以精喹禾靈、烯禾啶、精穩(wěn)殺得、咪草煙為主導(dǎo)品種。由于禾本科雜草群落近幾年發(fā)生較大變化，稗草逐漸減少，部分地區(qū)野黍、狗尾草上升為主要禾本科雜草，對(duì)野黍、狗尾草普通精喹禾靈、烯禾啶效果不好，而烯草酮、高效蓋草能、精穩(wěn)殺得類(lèi)對(duì)野黍、狗尾草效果較好，以上三種藥劑的用量會(huì)有所增加，在這三種藥劑中，在零售環(huán)節(jié)烯草酮利潤(rùn)較高，在需求拉動(dòng)和渠道推薦兩個(gè)力的推動(dòng)下，烯草酮的用量會(huì)有較大增幅。精喹禾靈價(jià)格越來(lái)越透明，但由于使用成本低，在近期內(nèi)銷(xiāo)量還會(huì)大體穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)廠家為了保證合理利潤(rùn)，更傾向于生產(chǎn)和銷(xiāo)售高含量的精喹禾靈。大豆苗后除闊劑還會(huì)以氟磺胺草醚、苯達(dá)松、異惡草松為主導(dǎo)品種，由于2007、2008連續(xù)兩年氟磺胺草醚水劑效果不好，氟磺胺草醚乳油和微乳劑效果好于水劑，2009年氟磺胺草醚乳油和微乳劑銷(xiāo)量會(huì)呈上升趨勢(shì)。咪草煙由于殘留問(wèn)題，用量大幅度減少，但由于大豆價(jià)格下跌，考慮用藥成本，咪草煙用量在西北部大豆主產(chǎn)區(qū)有可能反彈。三氟羧草醚由于對(duì)后茬種玉米沒(méi)有影響，用量有可能上升。而乙羧氟草醚、克闊樂(lè)等活性較高的觸殺型除草劑因有提高殺草速度的作用，在單劑混配組合中有一定用量。氯嘧磺隆因?qū)妮げ诵Ч^好，在部分地區(qū)用量將反彈。因苯達(dá)松不存在殘留問(wèn)題，加之對(duì)刺兒菜、蒼耳特效，而且巴斯夫生產(chǎn)的48%苯達(dá)松可用于馬鈴薯田苗后除草，需求量會(huì)進(jìn)一步增加。由于大豆、雜豆苗后復(fù)配除草劑多用高效助劑或增效劑，在不良環(huán)境條件下，表現(xiàn)除草效果好于單劑，所以2009年苗后復(fù)配除草劑銷(xiāo)量會(huì)有所增長(zhǎng)。大豆田松·喹·氟磺胺類(lèi)還將是主導(dǎo)復(fù)配劑配方，氟·松·烯草酮、松·吡·氟磺胺是新的三元復(fù)配配方，因烯草酮、精穩(wěn)殺得對(duì)禾本科雜草特別是“谷莠子”的效果好于精喹禾靈，殺草譜、除草效果都將優(yōu)于松·喹·氟磺胺配方，是前景看好的兩個(gè)三元復(fù)配制劑。而雜豆田苗后除草以氟胺·烯禾啶、喹·唑·氟磺胺（氟磺胺草醚·精喹禾靈·咪草煙）為主導(dǎo)配方。

玉米苗后除草劑煙嘧磺隆、莠去津仍為主導(dǎo)品種，煙嘧磺隆經(jīng)過(guò)幾年的地下運(yùn)行，2009年終于浮出水面。目前，國(guó)內(nèi)廠家已取得登記的煙嘧磺隆制劑劑型有4%、6%、8%的油懸浮劑，75%的水分散粒劑，52%煙嘧·莠去津復(fù)配制劑，據(jù)可靠消息，2009年2月份前后還能批下來(lái)一些復(fù)配劑型和新的生產(chǎn)廠家。煙嘧磺隆由地下生產(chǎn)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為合法生產(chǎn)、銷(xiāo)售，為經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)解除了責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得更加激烈，利潤(rùn)水平將會(huì)降低。煙嘧磺隆的生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝要求較高，不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果差異較大，建議大家在采購(gòu)該產(chǎn)品時(shí)，不能僅看價(jià)格，要從技術(shù)成熟的生產(chǎn)廠家采購(gòu)。

硝磺草酮單劑已過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期，目前國(guó)內(nèi)廠家登記已獲批準(zhǔn)，但硝磺草酮+莠去津復(fù)配制劑仍屬先正達(dá)的專(zhuān)利保護(hù)產(chǎn)品，保護(hù)期到2016年，目前國(guó)內(nèi)廠家還沒(méi)有登記，2009年先正達(dá)推出的仍是硝磺草酮與莠去津的復(fù)配制劑“耕杰”，2008年使用效果較好，特點(diǎn)是殺草速度快，對(duì)玉米安全性好，可用于先鋒系列、澄海系列、制種田，且對(duì)玉米苗期有明顯的刺激生長(zhǎng)作用，是玉米苗后較有推廣前景的除草劑。該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)用技術(shù)要求較高，富尊公司經(jīng)過(guò)兩年的探索、總結(jié)，已基本掌握應(yīng)用技術(shù)要點(diǎn)，我們將對(duì)代理客戶(hù)做好技術(shù)指導(dǎo)工作。

近幾年，由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變化較快，致使農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整日益頻繁，殘留藥害問(wèn)題已引起政府和農(nóng)民的重視，氯嘧磺隆、咪草煙、異惡草松，甚至氟磺胺草醚的使用在大部分地區(qū)還會(huì)受到限制，但由于大豆種植收益降低，雜豆、馬鈴薯等對(duì)咪草煙、異惡草松還有較大需求，以及部分苣荬菜較嚴(yán)重地區(qū)大豆苗后除草加氯嘧磺隆仍較多，加之經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)藥使用技術(shù)逐漸成熟，對(duì)長(zhǎng)殘效除草劑在使用量上進(jìn)行調(diào)控，可緩解或避免長(zhǎng)殘效除草劑對(duì)后作的影響，源于此類(lèi)產(chǎn)品功能的不可替代性，預(yù)計(jì)2009年長(zhǎng)殘效除草劑用量還會(huì)保持上升的勢(shì)頭。

殺蟲(chóng)劑用量上升，品種廣泛。

2009年黑龍江省常規(guī)性害蟲(chóng)仍將普遍發(fā)生，其中防治水稻潛葉蠅、負(fù)泥蟲(chóng)還將以氧化樂(lè)果、甲氰·樂(lè)果、殺蟲(chóng)單、殺蟲(chóng)雙、高氯或其它內(nèi)吸兼觸殺型復(fù)配制劑為主，防治水稻二化螟還將以三唑磷、殺蟲(chóng)單、殺蟲(chóng)雙及其復(fù)配制劑阿維·三唑磷、唑磷·毒死蜱、辛硫·三唑磷、吡蟲(chóng)·殺蟲(chóng)單、阿維·毒死蜱、阿維·高氯等為主流品種，甲維鹽用于防治水稻害蟲(chóng)有上升的趨勢(shì)。

防治蚜蟲(chóng)、紅蜘蛛，氧樂(lè)果、啶蟲(chóng)脒、阿維菌素、噠螨靈以及內(nèi)吸兼觸殺的復(fù)配制劑甲氰·樂(lè)果、阿維·噠螨靈、氰戊·辛硫磷乳油、氰戊·氧樂(lè)果等都會(huì)有一定銷(xiāo)量。防治地下害蟲(chóng)仍會(huì)以種衣劑包衣、甲基異柳磷、甲拌磷、辛硫磷等藥劑防治。突發(fā)性害蟲(chóng)以高氯、功夫及其含有以上成份的復(fù)配制劑為主流品種。

殺菌劑品種較多

防治水稻病害，大豆根腐病、灰霉病、菌核病，馬鈴薯早晚疫病，瓜類(lèi)炭疽病、霜霉病、枯萎病及蔬菜、果樹(shù)病害常用的殺菌劑包括咪鮮胺、稻瘟靈、三環(huán)唑、春雷霉素、農(nóng)用鏈霉素、多菌靈、甲基硫菌靈、代森錳鋅、百菌清、甲霜靈、敵克松、甲霜·惡霉靈水劑、琥銅·嗎啉胍、乙蒜素和部分進(jìn)口殺菌劑如富士一號(hào)、加收米、瑞苗清、大生、殺毒礬、克露、達(dá)克寧、施?？说榷紩?huì)有一定銷(xiāo)量。

植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑及助劑用量還要增大

隨著農(nóng)民對(duì)葉面肥不信任程度的提高，對(duì)調(diào)節(jié)作物生理機(jī)能效果明顯、確實(shí)起到增產(chǎn)增收效果、且對(duì)緩解藥害、提高作物抗逆性有明顯作用的蕓苔素內(nèi)酯類(lèi)調(diào)節(jié)劑用量會(huì)呈上升趨勢(shì)。噴施內(nèi)吸型莖葉處理除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑時(shí)加入有機(jī)硅助劑能夠明顯提高藥液展著、滲透作用、對(duì)農(nóng)藥增效作用明顯、且可節(jié)省用藥量、用水量、用工量預(yù)計(jì)有機(jī)硅助劑會(huì)被越來(lái)越多的農(nóng)民所接受。

（編輯：任保才 renbaocai666@126.com）

第四篇：美加凈市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

美加凈滋潤(rùn)沐浴露市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

一、調(diào)查產(chǎn)品

上海家化美加凈滋潤(rùn)沐浴露

二、調(diào)查地點(diǎn)

林科大步步高超市、家樂(lè)福超市

三、定位類(lèi)型

美加凈產(chǎn)品——已有品牌的重新定位

四、市場(chǎng)調(diào)查

? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

同類(lèi)產(chǎn)品比較結(jié)果：老品牌的大眾化產(chǎn)品，信譽(yù)度高，可以帶來(lái)消費(fèi)群，經(jīng)濟(jì)實(shí)用型，適合30歲以上的普通大眾。

獲取市場(chǎng)機(jī)會(huì)：針對(duì)30歲以上的女性設(shè)計(jì)出的滋潤(rùn)沐浴露，蘊(yùn)含蘆薈，深層滋潤(rùn)，讓肌膚細(xì)膩潤(rùn)滑，符合這類(lèi)人群的需求，并具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

? 市場(chǎng)產(chǎn)品分析

產(chǎn)品特色分析 美加凈滋潤(rùn)沐浴露

美加凈滋潤(rùn)沐浴露天然護(hù)膚品，溫和配方蘊(yùn)含蘆薈提取成分，深層滋潤(rùn)，調(diào)理肌膚令肌膚光彩照人；易沖洗，肌膚不干燥不緊繃；怡人的馨香，舒緩身心疲勞。溫和沐浴，深層滋潤(rùn)，調(diào)理肌膚，易沖洗，清香怡人。屬于大眾化的消費(fèi)。

力士滋養(yǎng)柔膚嬌膚沐浴乳

主打恒久嫩膚系列的水潤(rùn)嫩膚配方特含乳清蛋白鎖水因子和草莓精粹，溫和去除角質(zhì)并使肌膚細(xì)膩有彈性，在留住肌膚水分的同時(shí)，幫助肌膚變得更加潤(rùn)澤。全新力士嬌膚沐浴系列蘊(yùn)含牛奶精華滋潤(rùn)乳液與鮮果果萃顆粒，精心打造三款各具“果”味的沐浴乳，讓肌膚綻放水嫩光彩，盡顯柔滑誘惑風(fēng)情。

多芬活膚沐浴露

蘊(yùn)含獨(dú)特的超微按摩柔珠和1/4滋潤(rùn)乳液，能輕柔去除暗啞老化角質(zhì)，同時(shí)滋養(yǎng)嬌嫩肌膚。持續(xù)使用，您的肌膚更加柔嫩光滑，盡享每天沐浴的樂(lè)趣。推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶給自己自信、并且是由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美。產(chǎn)品包裝分析（包括容器結(jié)構(gòu)和裝潢設(shè)計(jì)）

美加凈滋潤(rùn)沐浴露

容器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、大眾化，圖形部分沒(méi)能顯現(xiàn)出蘆薈成分，主要以杏仁為主表達(dá)訴求 色調(diào)：淡粉紅色

定位：商標(biāo)牌號(hào)和產(chǎn)品定位相結(jié)合力士滋養(yǎng)柔膚嬌膚沐浴乳

容器結(jié)構(gòu)易拿，方便使用，圖形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大氣與產(chǎn)品定位相符合色調(diào)：添加產(chǎn)品的橘黃色調(diào)為主

定位：商標(biāo)牌號(hào)和產(chǎn)品定位相結(jié)合多芬活膚沐浴露

容器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，圖案設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了

色調(diào)：以淡藍(lán)色為主色調(diào)

定位：商標(biāo)牌號(hào)

產(chǎn)品價(jià)格分析

美加凈滋潤(rùn)沐浴露

1L的沐浴露價(jià)格在20~30元之間

力士滋養(yǎng)柔膚嬌膚沐浴乳

750ml價(jià)格在30~37元之間

多芬活膚沐浴露

多芬720ml的價(jià)格在33~40元之間

? 消費(fèi)者特征與習(xí)慣

美加凈滋潤(rùn)沐浴露

一般是30歲以上的女性使用

力士滋養(yǎng)柔膚嬌膚沐浴乳

出眾的上等地位，有好的品味，追求高品質(zhì)、高雅、有教養(yǎng)、有格調(diào)，有自信的女性 多芬活膚沐浴露

多芬以其“簡(jiǎn)約而真實(shí)的美麗理念”帶給消費(fèi)者真實(shí)可信的承諾，并始終如一地保持這個(gè)承諾。多芬相信美麗的定義不應(yīng)當(dāng)局限于狹隘的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)女性都是一個(gè)充滿(mǎn)個(gè)性的特殊存在，真正的美麗存在于不同的外形，身材，年齡和膚色中?? 多芬，從產(chǎn)品到每一項(xiàng)行動(dòng)，都不斷致力于激發(fā)女性深層次美的潛能，享受呵護(hù)，寵愛(ài)自己的過(guò)程，讓美真實(shí)呈現(xiàn)。

五、調(diào)查總結(jié)

在調(diào)查市場(chǎng)上調(diào)查沐浴露產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)美加凈滋潤(rùn)沐浴乳包裝，瓶形太普通而且不方便使用，并且圖形要表達(dá)的訴求點(diǎn)不夠凸顯，包裝結(jié)構(gòu)單一，沒(méi)有很大的創(chuàng)新性,包裝有充分的展示面但沒(méi)能最大限度的實(shí)現(xiàn)包裝的功能性，在細(xì)節(jié)處理上顯示的不是很精致，缺乏收藏價(jià)值。

美加凈滋潤(rùn)沐浴露定位在30歲以上女性，這個(gè)年齡段的女性更注重皮膚的滋潤(rùn)保養(yǎng)，這段群體對(duì)沐浴露的需求較大，而蘆薈具有防護(hù)、滋養(yǎng)的功能，在添加杏仁油具有深入滋潤(rùn)的效果。

由于其產(chǎn)品包裝，不能很好的突出其賣(mài)點(diǎn)，所以為了更好的表達(dá)其賣(mài)點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行的重新包裝設(shè)計(jì)，在原有的基礎(chǔ)上將其包裝瓶設(shè)計(jì)成女性的S型曲線(xiàn)的身體，更好的表現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)性，而且將其賣(mài)點(diǎn)蘆薈成分加入圖形中，表達(dá)蘆薈與杏仁油雙倍滋潤(rùn)皮膚，使肌膚細(xì)膩潤(rùn)滑的訴求點(diǎn)。

調(diào)查人：李雅超

學(xué)號(hào)：20092176

時(shí)間：2012年6月16日

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告

為了更好的了解西安汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)狀況，為本次策劃提供有力依據(jù)，我們團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間進(jìn)行了本次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查進(jìn)行的地點(diǎn)為高新區(qū)、未央?yún)^(qū)、長(zhǎng)安區(qū)的部分區(qū)域。為保證本次調(diào)查能盡可能得出科學(xué)的結(jié)果，在正式調(diào)查進(jìn)行之前，我們首先在我校范圍內(nèi)進(jìn)行了試調(diào)研，并針對(duì)試調(diào)研中反映出的問(wèn)題對(duì)問(wèn)卷做了修改。在此之后我團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始有組織、有計(jì)劃的對(duì)選定地點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)3天，共完成了300份調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放與回收。通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果如下：

一、消費(fèi)者對(duì)雙模電動(dòng)汽車(chē)的了解程度不高。

西安消費(fèi)者對(duì)雙模電動(dòng)汽車(chē)的了解程度從左圖可以清晰的看出在西安

非常了解7%了解一點(diǎn)32%的消費(fèi)者中，對(duì)雙模電動(dòng)汽車(chē)非常了解的只有很小的一部分。而雙模電動(dòng)汽車(chē)優(yōu)于普通燃油汽車(chē)不了解61%的特點(diǎn)是雙模電動(dòng)車(chē)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。所以，讓消費(fèi)者更清楚的了解雙模電動(dòng)車(chē)將是營(yíng)銷(xiāo)宣傳的一個(gè)重點(diǎn)。

二、絕大部分消費(fèi)者愿意承受的購(gòu)車(chē)價(jià)格與“秦”的預(yù)售價(jià)格相符。

西安消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)愿意承受的價(jià)格12%2%4%3-5萬(wàn)5-10萬(wàn)10-20萬(wàn)20-50萬(wàn)50萬(wàn)以上13%69% 從圖中可以看到，有近7層的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)10-20萬(wàn)的轎車(chē)。這樣的結(jié)果并不難想象，多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活質(zhì)量在不斷提高，收入在不斷增加，20萬(wàn)左右的汽車(chē)售價(jià)是多數(shù)家庭能夠承受的。這奠定了“秦”巨大的潛在市場(chǎng)。