第一篇：隕石中發(fā)現(xiàn)神秘生物化石專題

隕石中發(fā)現(xiàn)神秘生物化石 生命或起源于宇宙

據(jù)國外媒體報道，天體物理學(xué)家稱在隕石中發(fā)現(xiàn)了神秘的藻類化石，這塊不可思議的隕石位于斯里蘭卡省波隆納魯沃，參與本項(xiàng)研究的科學(xué)家來自加迪夫大學(xué)，研究人員杰米·沃利斯認(rèn)為隕石上發(fā)現(xiàn)的藻類化石痕跡證實(shí)了生命起源于宇宙空間的假說，彗星或者小型天體將生命物質(zhì)帶到地球上，該研究論文發(fā)表在《宇宙學(xué)》期刊上。通過科學(xué)家的初步研究，該化石直徑為100微米，外壁較厚且富含碳元素，為古老的刺球藻，其是原生生物類微體化石，圖中顯示了神秘化石的電鏡掃描結(jié)構(gòu)。

研究人員通過對628塊隕石碎片的研究，鑒定出這些空間碎片為碳質(zhì)球粒隕石，加迪夫大學(xué)得出的結(jié)論認(rèn)為，隕石碎片來自一顆彗星，電子顯微鏡的觀察發(fā)現(xiàn)，似乎是樣品中嵌入了藻類化石，如果該結(jié)論被進(jìn)一步證實(shí)，那么這證實(shí)了地球上的生命來自于宇宙空間中。研究人員甚至認(rèn)為觀察到了一個特別長的結(jié)構(gòu)，形似藻類的鞭毛，隕石中的微生物所接觸的環(huán)境是微重力、低壓條件，因此其生長的特征也遵循這類環(huán)境的變化。對此，有批評者認(rèn)為隕石中發(fā)現(xiàn)的藻類并不是來自于外層空間，而且地球生物的污染所致，但是科學(xué)家認(rèn)為化石來源于巖基深處，這些信息能說明其具有古老的身世。

另一種觀點(diǎn)認(rèn)為很久以前小行星撞擊地球時將早期的巖基物質(zhì)激起，進(jìn)入太空環(huán)境中，然后重新返回地球。令人難以置信的是，我們所發(fā)現(xiàn)的神秘化石與地球上的淡水藻類相同，如果它們都起源于宇宙空間，就意味著在另一顆星球上可能存在它們的近鄰，由于處于不同的行星環(huán)境中，會導(dǎo)致它們往不同的進(jìn)化方向發(fā)展。根據(jù)最新的X射線衍射、同位素以及電鏡掃描結(jié)果顯示，隕石中含有較高的碳，接近球粒隕石特征，也與熔巖的假設(shè)不符。

第二篇：神秘心靈系列《來自天使的訊息-捷克隕石》第六章：捷克隕石的靈性功能

第六章 捷克隕石的靈性功能

一、首先，我們先看Judi(女)&JP在「Michael's Gemstones Dictionary」P.349，(1990)書中的說法：

1.有助于與「有覺知的生物」進(jìn)行「心電感應(yīng)」包括人類與非人類。

在地球上的「有覺知的非人類」指為鯨魚和海豚。

2.也有助于與外星球的有覺知生物作心電感應(yīng)。

不管如何，我們先一個一個看下去，再來綜合討論。

二、Julia(女)& Joel，書名「Healing Stoned，The Therapeutic Use of Gems & Minerals」P.46，(1976)：

1.隕石的特殊成份，使得它們的振動頻率也非常特殊，似乎有星球與星球間的連結(jié)，即使地球上的人們無法意識到，此種振動頻率亦對他們有很多好處。

可惜，并沒有再進(jìn)一步說明是哪些好處。

三、Kevin Sulivan，書名「The Crystal HandBook」P.94，(1987)，只有「隕石」一個項(xiàng)目：

1.可以提高人體的振動頻率，以與宇宙合一。

2.可以快速地改變一個人的生命。

但是，仍然語帶保留地請各位讀者朋友，各人用各人的直覺、敏感度去成覺、體會看看，教人自己試?yán)病?/p>

四、Dolfyn，書名「Crystal Wisdom，IV，More Spiritual Gemstones」P.19，(1988)：

1.這些外來的星際旅行者可以帶來宇宙中的智慧及星球般的力量。

2.隕石是作為與圣靈界溝通的最佳材料，包括天使、外星生靈、及星際旅行者。

3.隕石可以幫助人類與其過去世所誕生所在的「母星」(Star Parents)溝通。

4.人們亦可透過隕石來祈禱，并將其心意擴(kuò)大，傳送回「母星」。

5.隕石包含有宇宙能量與上天的關(guān)愛，可以給人一個良好的保護(hù)。

6.隕石含有不可言說的神秘智慧與法力，能打開您固有的潛能，發(fā)展出如星光燦爛般的視野，可以觀看到神秘世界。

7.隕石能夠加速一個人智力、能力上的成長，對人類的進(jìn)化有正面的功效。

8.隕石大有保護(hù)一個處所的功效。

這本書所透露的訊息有意思，雖然英文翻到中文，念起來有點(diǎn)瞥扭，用字遣詞也不一樣，但意思很明白，就是有助于心電感應(yīng)、靈通、前世記憶回溯、用作法器、護(hù)身符、開啟第三眼、鎮(zhèn)宅、改善風(fēng)水之用。哈，有意思，再看下去。

五、JaneAnnDow(女)，書名「Crystal Journey」P.225，(1994)：

1.感覺捷克隕石和昂宿星有很深關(guān)聯(lián)。

2.認(rèn)為地球上許多的治療師(Healer)，或謂氣功師，都是曾在昂宿星所誕生的靈魂，此生轉(zhuǎn)世到地球來，并為地球來服務(wù)。益捷克.隕石會為這些高貴的靈魂們建立起與「母星」的聯(lián)系，并激發(fā)他們「靈通」的能力。

3.發(fā)覺這些昂宿星來的靈魂們，對地球有種深深的愛和敬意，捷克隕石更是深深加強(qiáng)了這方面的聯(lián)結(jié)。

4.捷克隕石有促進(jìn)一個人「光體」的凈化、與進(jìn)化之用。

5.捷克隕石有助于情感、情緒上的抒發(fā)與治療。

6.認(rèn)為捷克隕石是心輪寶石，因?yàn)閻叟c奉獻(xiàn)的能量正是來自于此，昂宿星的能量正是根植于心輪。

六、R.xayneVeasey(女)，書名「Crystal Vision，the Healing Power of Crystals」P.46，(1993)：

1.與第六輪(眉心輪)對應(yīng)。

2.可治療腦部與中樞神經(jīng)系統(tǒng)。

3.可改善因?yàn)榫裥酝鈧碌拿院Y狀。

4.有助于與大我的合諧與平衡。

5.對于「靈通」有絕佳的幫助。

6.是種「千里眼」的寶石。

七、Diane Stein(女)，書名「Healing With Gemstones & Crystals」P.I06，(1996)：

1.能夠連結(jié)是宜星轉(zhuǎn)世來地球的治療師們，給于勇氣，給于保護(hù)，使他們能夠治療別人，也能夠治療自己。

2.可以去除過去世所植入的一些外來、負(fù)面的惡業(yè)；保護(hù)配戴者不受負(fù)面外在能量影響，如不良的情緒、惡念、壞意、符咒等；也可防止外靈的托附、或附體，即「辟邪」。

3.使人能夠在不同星球間、不同空間中，能自在神游，同時還保持安穩(wěn)地根植地球。

4.能使人在睡夢中、靜坐暝想中有靈魂出體經(jīng)驗(yàn)。

5.可以保護(hù)治療師(氣功師)免受患者的病氣影響。

八、SriAkhenaton，書名「CrystalCommunion，LoveLightMeditations」P.169，(1994)，這位老兄也是把各種隕石當(dāng)成同一種類來看待：

1.隕石可以解開一個人對他遙遠(yuǎn)的過去世、在不同的星球輪回轉(zhuǎn)世時的記憶。

2.可以協(xié)助一個人去體會、并接受他(她)在不同世中所做的努力，或所受的苦難，都是對他(她)在智力上、情緒上、精神上的進(jìn)化，有真正的幫助。

3.隕石可以喚醒一個人的意識，讓其覺知到曾經(jīng)在輪回中有過不同的生命型態(tài)，也有助于在此生中與其它的高級生靈溝通。

4.有許多人可以因?yàn)閷⒕窦凶⒁庠陔E石上，透過能量的放大與傳遞，可以「觀」到其它星球上的生命體或高靈，或也可透過「召請」(Evoking)來「溝通」(Channelling)。

5.隕石是陪伴人們靜心打坐的最佳伙伴！

九、Pamela Louise Chase & Jonathan Pawlik(女)，書名「The New Castle Guide To healing With Gemstones」P.I08，(1989)：

1.擴(kuò)展人類的認(rèn)知，以了解自身與宇宙的關(guān)像。

2.可以是人類用來進(jìn)入不同時空時的一種工具，有助了解宇宙的實(shí)相與生命的本質(zhì)。

3.捷克隕石的能量能擴(kuò)大您覺知力，覺察力，讓人看出生命中不必要的人為羈絆、或人情束縛，并予解除，使人不必浪費(fèi)精力于不必要的掙扎中，更容易達(dá)到人生的目標(biāo)。

4.可以擴(kuò)大人們的覺知力，與宇宙大我的光相連結(jié)，接受這無限的大智慧，并能與不同星球間的高級生靈接觸。

5.大我、高靈的訊息可能會直接進(jìn)入您的意識，或是需要在定中的冥想狀態(tài)中才可接受到，或是透過夢境來顯示。先決條件是，預(yù)備接受訊息的人必須要有耐心；事情可以是立即發(fā)生，也可能需要在特定的時空之下，才會發(fā)生。

6.認(rèn)為與胸腺(心輪)、眉心輪(第三眼)、頂輪都有所聯(lián)結(jié)。

7.捷克隕石能幫人卸除生活中的各種情感、情緒、思想垃圾，好讓人與更高的精神層面聯(lián)結(jié)，生命中似乎會有劇變，實(shí)則是重生。

8.可以袪除一切障礙而與宇宙中的「無限大愛」(Unc。nditi。nalL。ve)聯(lián)結(jié)。

十、Melody(女)，書名「Love Is In The Earth一Akaleidoscope of Crystals」PAI2，(1995)：

1.捷克隕石主要是來服務(wù)住在地球上的人類。

2.曾經(jīng)在不同星球間轉(zhuǎn)世過的靈魂們，當(dāng)在地球會合時，捷克隕石會促進(jìn)他們彼此之間的良好合作。

3.捷克隕石蘊(yùn)藏有無限的潛能，能幫助人的神識于不同的時空之中穿梭，亦能將銀河星象的能量導(dǎo)引至地球?qū)用?，改變?nèi)说囊庾R型態(tài)，提升人的振動頻率，使人得以提升(成道)。

4.捷克隕石帶有強(qiáng)大、清晰、且直接的催化作用，使人的意識可以和更高層的「光」接觸。

5.捷克隕石可以增強(qiáng)能量，提升頻率，并拓展一個人的心靈視野，包括不同星球、多度時空，一個人從未曾經(jīng)驗(yàn)過的新境界。

6.捷克隕石對應(yīng)第三眼(眉心輪)、喉輸、及頂輸。

7.放在手掌時，有助于開發(fā)接受訊息的能力，并能感覺出訊息的種類，及訊息的來源。

8.與天蝎座(Scorpio)相對應(yīng)。

十一、Katrina Raphaell(女)，書名「The Crystalline Transmission-Asynthesis of Light」P.241，(1990)：

1.對于那些能夠靜心并調(diào)節(jié)頻率來感受捷克隕石的人，將會感受其對意識層面的深沈沖擊與劇變。

2.捷克隕石的黃綠色光有不同意義，綠色代表治療，黃色代表地球；有愛自己，也愛地球之象征意義。

3.當(dāng)一個人掙扎著要從兩極對立的物質(zhì)世界、或感情世界中掙脫出來時，捷克隕石會展現(xiàn)出善體人意的細(xì)心傾聽，以及充滿慈悲、熱忱的愛心治療。

4.很多新近轉(zhuǎn)世到這個星球來的新靈魂們，對于物質(zhì)世界中的人際關(guān)系、感情牽連等等，似乎尚無法適應(yīng)學(xué)會。捷克隕石將有助于將這些高敏感度的靈魂們更予調(diào)和，使之適應(yīng)地球上的進(jìn)化課程。

5.可以將捷克隕石置于任何一個(或所有的)脈輪上，有助于消除病氣，及平衡任恒的失調(diào)癥狀，尤其是腦部方面的。

6.可以用來處理心理、情緒上的抑郁、挫折、不愉快。

7.可以用來與母星間的意識(心靈)溝通，讓人會有一種「回到家」、「歸宿」的感覺。

8.放置在第三眼(眉心輪)，會有加強(qiáng)心電感應(yīng)的能力。

9.捷克隕石能助人安心，且愉快地渡過各種轉(zhuǎn)型、變化，包括地球上的事物，自己的人生，及自己的心路歷程。

10.捷克隕石屬于心輪，但也可用在打坐靜心時，貼于第三眼(眉心輪)，可以開發(fā)更高的意識與功能。

11.如果經(jīng)常使用，有可能會活絡(luò)上腦中心，并喚醒潛藏的記憶、知識、及訊息，包括前世的回溯。

十二、Marguerite Eisbeth(女)，書名「Crystal Medicine」P.l72，(1997)：

1.捷克隕石可以將人帶入一種更深沈的意識當(dāng)中。

2.當(dāng)一個人有精神上的失調(diào)，甚至有暴力傾向峙，捷克隕石可扮演一個非常好調(diào)合的作用。

3.捷克隕石具有使一個人意識沉靜、且進(jìn)入催眠狀態(tài)的效用。

4.捷克隕石有助于人們?nèi)チ私飧嗳撕吞斓刂g關(guān)條的知識。

十三、Robert & Kathy(女)，書名「Moldavite：Star Born Stone of Transformation」P.31，(1988)。

這本書的二位作者有意思，雖然本身靜坐冥想的工夫已經(jīng)很高了，仍請出了幾位有名的靈通(Channelling)高人，又為他們購買捷克也隕石的客人們發(fā)出問卷，綜合評比，再整理歸納出捷克隕石的特性如下，一起來看看。

1.捷克隕石帶有強(qiáng)大的能量，?？墒谷擞X得全身發(fā)熱、手心出汗、雙頰通紅、心跳加快等等。

2.捷克隕石對應(yīng)心輸，接觸時，讓人有一種心輪像花朵般綻放的感覺。

3.能釋放出情緒能量，導(dǎo)致某些配戴者有從大哭到大笑的不同狀況，情緒像決堤似地釋放開來。

4.有些人戴了以后，心情變輕松了，人也變得更風(fēng)趣幽默了。

5.感覺捷克隕石的強(qiáng)大能量一直沖擊著第三眼及頂輪，身體感覺充滿活力及輕盈，意識則一直浮升，有要與更高智慧連結(jié)的感覺。

6.當(dāng)體內(nèi)有能量累積、阻塞的地方，捷克隕石會有去沖開它、清潔它的作用。當(dāng)這些阻塞的地方一旦被清除后，常會伴隨有輕松、快樂、安逸的感覺。

7.捷克隕石的強(qiáng)大能量會沖擊到一個人舊有的情緒和習(xí)慣，或稱習(xí)性，為一個人的身、心帶來劇烈的改變，讓靈魂往一個更高速的目標(biāo)進(jìn)化而去。

8.和捷克隕石在一起，就像是打開自己內(nèi)在的心房，來和宇宙間最精、最純的能量接觸，并一起合諧共鳴的意思。

9.捷克隕石可以合諧調(diào)整一個人的頻率，并使其接觸到宇宙中的「能量泉源」。

10.當(dāng)人類太過執(zhí)著、沉迷于物質(zhì)界的現(xiàn)象、及宿命時，曾是「無限空間、無窮時間」一份子的捷克隕石，將提供給人類一個回到「宇宙合一」(天人合一)的管道。

11.捷克隕石可以清理每一個脈輪上的阻塞及污染。

12.不管是肉體上的、或是靈體上的不正常、不協(xié)調(diào)，捷克隕石的強(qiáng)大能量似乎都可以貫穿每一個細(xì)胞、每一個能量體，并于改正，歸于合諧。

13.不管是將捷克隕石當(dāng)首飾配戴著，或僅僅是塞在口袋內(nèi)帶著，都會對人產(chǎn)生整體的影響。

14.將捷克隕石放在枕頭下睡覺，夢境會顯的更為清晰明白，或?qū)€人而言均有特殊意義。

15.戴著捷克隕石來靜坐冥想，有助于在靜、定之中，「觀」到某些景象。

16.和捷克隕石一起靜坐冥想，有可能會有「靈魂出體」的現(xiàn)象發(fā)生。

17.和捷克隕石一起靜坐冥想，有可能會有「與光融合」的經(jīng)驗(yàn)發(fā)生，亦即體會到與宇宙本體合一的感覺。

18.喝下浸泡過捷克隕石的飲水，會有電電麻麻的感覺，有助于喚醒海底輸「亢達(dá)里尼」(Kundalini)的靈力、靈熱。

19.捷克隕石有整合「心」與「腦」的作用，為人帶來的不僅僅是聰明才智，而是真正的智慧。

20.捷克隕石會促進(jìn)一個人的直覺力及其靈通的能力。

21.捷克隕石也有回溯前世的作用。許多人一握到它之后，會感到自己似乎是來自外星，此次轉(zhuǎn)世到地球，是為了協(xié)助地球進(jìn)化的目的，以渡過各種巨大、叉劇烈的轉(zhuǎn)變。

22.捷克隕石一直顯示強(qiáng)烈的訊息，教人要更愛地球，更關(guān)心她，給于她更多的光與愛。

第三篇：銷售中的五個神秘數(shù)字

銷售中的五個神秘數(shù)字

2009/11/26/08:35 來源：價值中國 作者：黃志軍

第一個神秘數(shù)字：黃金分割率。

原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分之比，即1：0.618。

運(yùn)用：在市場上，我們經(jīng)常喊著“物美價廉”的口號，實(shí)際上，我們知道，“物美”即“價高”，“價廉”則“物賤”。那么，如何尋找“物美”和“價廉”的吻合點(diǎn)呢？這就需要用到黃金分割率，即在同一商品有多個品種（或品牌）多種價格的情況下，最適合的價格＝（最高價－最低價）×0.618＋最低價。這就是真正的“物美價廉”的結(jié)合點(diǎn)。同時，在實(shí)際運(yùn)用過程中，要注意最高價和最低價的選擇，比如說，筆者曾做過全自動麻將機(jī)市場，麻將機(jī)大多數(shù)單價在2500元－5000元之間，但是最高檔的麻將機(jī)卻可以賣到3萬多元一臺，只不過這款高檔的麻將機(jī)的市場份額不到萬分之一，且實(shí)際高價的部分不是麻將機(jī)，而是麻將機(jī)的紅木外框，如果我們生搬硬套，拿3萬多元來作為麻將機(jī)行業(yè)的最高價就不合適啦，反之，最低價的選擇也是如此。

例證：我們在市場上看到，同一商品賣得最多的不是最高價的也不是最低價的，而是價格“適中”的，而這個“適中”的價格經(jīng)過分析，往往就是我們上面說的“最適合的價格”。所以，我們看到有很多企業(yè)都在發(fā)展“多品牌”戰(zhàn)略，所謂“多品牌”戰(zhàn)略，說通俗點(diǎn)，就是“多價格”戰(zhàn)略，即使是實(shí)行一個品牌戰(zhàn)略，也在一個品牌里開發(fā)高、中、低端產(chǎn)品，這實(shí)際上就是在尋找這個商品的“最適合的價格”。因?yàn)椋l擁有這個商品的“最適合的價格”，誰就擁有最多的消費(fèi)者，最大的市場份額。

筆者清楚地記得，筆者在一家企業(yè)做大區(qū)經(jīng)理時，就是采用這種定價策略，按我們既定的最適合的零售價，得出產(chǎn)品的成本價，然后安排下屬的一百多家專賣店優(yōu)先購進(jìn)與成本價接近的產(chǎn)品，現(xiàn)在這些專賣店銷售得最好的兩個系列產(chǎn)品是那時選擇的，也是對公司利潤貢獻(xiàn)最大的兩個系列。

第二個神秘數(shù)字：“250”定律。

原理：每一個顧客的背后，大體上都有250名親朋好友，這些人又會有同樣多的關(guān)系，因此，開罪一名顧客，將會失去幾十名、數(shù)百名甚至更多的潛在顧客。相反則會產(chǎn)生同樣大的正效應(yīng)。

運(yùn)用：美國銷量心理學(xué)家德格魯特說：“銷售成功的關(guān)鍵在于理解以下要點(diǎn)，即如果顧客沒有把你推薦給別人，那么你的銷售工作就不算真正結(jié)束?！笨磥砺?lián)系顧客，要善于發(fā)揮擴(kuò)散效應(yīng)。在具體操作過程中，我們不妨把顧客加以分類，而后要做的是留住現(xiàn)在的顧客，搜尋準(zhǔn)顧客。

例證：在大賣場或?qū)Ｙu店里，我們經(jīng)?？吹?，一些顧客在某個柜臺或產(chǎn)品前，經(jīng)常要點(diǎn)名找“某某”人，因?yàn)樗悄硞€曾經(jīng)買過這個產(chǎn)品的顧客介紹來的，而當(dāng)時那個顧客就是在“某某”人手上買的，所以，他也要找“某某”人買。筆者記得當(dāng)年在一家主營冰箱的上市公司做分公司經(jīng)理時，就特地給賣場的導(dǎo)購員們設(shè)了一個獎，就是那個導(dǎo)購員銷售的冰箱中，老顧客介紹來購買的越多，就可以得到分公司經(jīng)理特別獎。后來筆者還把這個建議給了幾家商場的家電部經(jīng)理，都得到采納，分別設(shè)立了家電部經(jīng)理特別獎，優(yōu)秀營業(yè)員獎等等。

第三個神秘數(shù)字：宇宙法則。

原理：聰明的猶太人認(rèn)為，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空氣中的氮?dú)夂脱鯕獾谋壤秊?8：22，人體內(nèi)的水與其它物質(zhì)之比為78：22。世界上財富的78％永遠(yuǎn)是掌握在22％的少數(shù)人手里，而78％的普通人只掌握著22％的財富。

運(yùn)用：一種產(chǎn)品銷售額的78％永遠(yuǎn)是在22％的少數(shù)大型經(jīng)銷商（代理商）手中。因此，我們在選擇經(jīng)銷商（代理商）時，一定要抓住那些少數(shù)的大型經(jīng)銷商（代理商），他們的實(shí)力強(qiáng)大，資信狀況良好，這樣才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造雙贏，為確保銷售任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)然，那些只掌握銷售額的22％的78％的經(jīng)銷商也是我們的客戶，實(shí)現(xiàn)連帶銷售，滿足多層次的消費(fèi)需求。例證：筆者當(dāng)年在做家電產(chǎn)品時，就有很多大經(jīng)銷商，早幾年有全國的五交化，百貨大樓等等，近幾年崛起有北京的國美電器、大中電器、南京的蘇寧電器、五星電器，山東的三聯(lián)電器，重慶的重慶商社、黑龍江的黑天鵝等等。這些都是各個時期大型經(jīng)銷商（代理商），有很多家電企業(yè)還為了這些大型經(jīng)銷商專門設(shè)立了大客戶部、重點(diǎn)客戶部，并選派資深營銷經(jīng)理人擔(dān)任部門經(jīng)理，專門與這些大型經(jīng)銷商進(jìn)行對話。

第四個神秘數(shù)字：銷售心態(tài)百分之一定律。

原理：在銷售過程中，總會遇到許多阻礙，其中包括了自己的內(nèi)在因素和客戶引起的外在因素。然而，任何一種銷售方法，只要能達(dá)到百分之一的成功幾率，就可以視為正常合理的比例。

運(yùn)用：銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮地工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時間的魔鬼，就是勇氣，就是微笑，就是游說，就是鼓勵，就是厚黑，就是交際，就是服務(wù)，就是走出去，就是提供答案，就是商業(yè)敏感性，就是銷售自我，就是拍賣自己，就是態(tài)度嫁接，這些只要能在一百個機(jī)會中取得一個勝利，就是合理化的比例。筆者認(rèn)為，營銷的觀念就是走出去，推銷的中心就是游說，是由游說而獲得的壟斷性服務(wù)權(quán)；游說的技巧就是權(quán)變，權(quán)變所圍繞的核心是在客戶與產(chǎn)品之間架起心理和生理的聯(lián)系橋梁。各種各樣的推銷技巧，其精髓莫過于此。

例證：筆者從2000年大學(xué)畢業(yè)以來，接受過無數(shù)次培訓(xùn)，印象比較深的一次是關(guān)于“端正心態(tài)，永不言敗”的培訓(xùn)，至今仍然記得其中比較經(jīng)典幾句話：企業(yè)的營銷戰(zhàn)略在具體執(zhí)行過程中會分解成一個個小的營銷指標(biāo)，而要完成這一個個營銷指標(biāo)，就要進(jìn)行客戶拜訪，客戶拜訪是一個復(fù)雜的工作，實(shí)際上客戶的拜訪工作是一場幾率戰(zhàn)，哪怕這個成功的幾率只有1％，也要付出百分之百的努力。所以我們銷售人員既要發(fā)揚(yáng)“四千精神”：走遍千山萬水、吃遍千辛萬苦、說盡千言萬語、想到千方百計(jì)，為拜訪成功而努力付出；還要培養(yǎng)“都是我的錯”最高心態(tài)境界：“客戶拒絕，是我的錯，因?yàn)槲胰狈ν其N技巧；因?yàn)槲翌A(yù)見性不強(qiáng)；因?yàn)槲覠o法為客戶提供良好的服務(wù)??”，為拜訪失敗而總結(jié)教訓(xùn)。只要能鍛煉出對客戶的拒絕“不害怕、不回避、不抱怨、不氣餒”的“四不心態(tài)”，我們將離客戶拜訪的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龍十八掌”化解客戶異議，促成交易。

筆者在做營銷管理時，曾多次深入市場一線考察工作，在和一線銷售人員溝通時必問兩個經(jīng)典的問題：一是那個營銷員手機(jī)費(fèi)最高？二是那個營銷員穿爛的皮鞋最多？通常手機(jī)費(fèi)最高、穿爛皮鞋最多的營銷員都是業(yè)績最好、最有潛力的營銷員。也是筆者提拔得最多的營銷員，事實(shí)證明，這些經(jīng)筆者提拔的營銷員現(xiàn)在的發(fā)展都很好。

第五個神秘數(shù)字：80:20法則。

原理：世界上好事物的80％只被20％的人所擁有，如金錢、土地、名譽(yù)、地位、健康、學(xué)歷、美貌等。

運(yùn)用：在營銷界，一直都流傳著這樣一種經(jīng)驗(yàn)：即80％的銷售成功的個案是銷售人員連續(xù)5次以上的拜訪后所造成的；48％的銷售人員經(jīng)常在第一次拜訪后，便放棄了繼續(xù)推銷的意志；15％的銷售人員在拜訪了二次之后也打退堂鼓了；12％的銷售人員在拜訪了三次后也退卻了，5％的銷售人員在拜訪過四次之后放棄了。僅有20％的銷售人員的業(yè)績卻占了全部銷售業(yè)績的80％。

例證：筆者在一家企業(yè)做銷售公司總經(jīng)理時，曾經(jīng)讓銷售部專門做了一個統(tǒng)計(jì)，請看生動的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

1%的銷售是在第一次接洽后完成，2%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，12%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！

根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，銷售部專門做了一個統(tǒng)計(jì)報告，現(xiàn)摘錄報告中的部分內(nèi)容：

跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。

跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？”“您要不要現(xiàn)在就買？”等等。

跟蹤工作除了注意系統(tǒng)性、連續(xù)性以外，我們更加且必須要注意其正確的策略：

采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口；注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為1-2周；每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？請記?。?0%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！在冷漠而熱情的營銷世界里，您的銷售業(yè)績更是需要您一次次地跟蹤。

后記：這篇文章是筆者于2001年整理完稿后發(fā)表于美菱電器的內(nèi)部刊物《贏者》雜志上，后來發(fā)表于2002年05月的《市場周刊》上。不過，當(dāng)時的文章內(nèi)容比較簡單，僅有本文中的“原理”和“運(yùn)用”兩個部分，本文結(jié)合筆者多年的營銷管理實(shí)踐加入了“例證”內(nèi)容，使這篇文章更具有可讀性和說服力。之所以要把這篇文章又拿出來并補(bǔ)充內(nèi)容，是因?yàn)楣P者最近接到國內(nèi)一所著名大學(xué)的邀請，給這所著名大學(xué)的經(jīng)營管理系做一個講座。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)告訴我，他們也請過很多知名企業(yè)家來做過講座，榜樣效果都非常好，但是由于知名企業(yè)家都已經(jīng)“功成名就”，而他們學(xué)校的畢業(yè)生走上社會，能成為企業(yè)家畢竟很少，而且即使能成為知名企業(yè)家，也需要很多年的實(shí)踐和機(jī)遇才行，80％以上的畢業(yè)生都要走上“營銷苦旅”，從最基層的營銷員（甚至導(dǎo)購員）做起，而后一步一步走上營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理的職業(yè)化道路。所以，他們希望在今年的外聘講座中，多請一些企業(yè)營銷管理的中高層領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校做講座，希望給大學(xué)生以更多的啟發(fā)。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)還告訴我，現(xiàn)在的大學(xué)生對社會實(shí)踐很重視，這是很好的一個現(xiàn)象，但同時，也有一部分大學(xué)生對學(xué)校的理論課、文化課不夠重視，有“讀書無用論”的思想。所以，他們不僅希望我的講座有生動的營銷實(shí)踐，還希望我告訴同學(xué)們學(xué)好理論課和文化課的必要性，最好給同學(xué)們一些理論聯(lián)系實(shí)踐的例子。我對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心深感欽佩，因而不敢有絲毫懈怠，所以，就有了修改后的這篇文章。

第四篇：CP帶您認(rèn)知海洋神秘生物—海洋中的垂釣者——琵琶魚

琵琶魚，又稱“鮟鱇魚”“電光魚”，是一種生活在海洋里的形狀怪異的魚類。體長一般為 45厘米，最長可達(dá)2米。體色從褐綠色到灰黑色，各不相同，體表還具有雜色斑點(diǎn)。琵琶魚身體扁平，頭很大，背鰭和胸鰭發(fā)達(dá)，還有一條馬鞭一樣的長尾。尾根 與魚身銜接處長有一排鋒利的刺，刺尖可產(chǎn)生毒液。從魚體的背面俯視，很像一把琵琶，故稱“琵琶魚”。

琵琶魚是底棲性的魚類，一般生活在海平面以下2米～500米深處，喜歡砂礫的底質(zhì)。琵琶 魚以各種小型魚類或幼魚為食。說到捕食，就不能不說說琵琶魚獨(dú)特的“捕食工具”。在雌魚頭部的吻上通常有一個釣竿狀的結(jié)構(gòu)?！搬灨汀钡哪┒擞幸粋€肉質(zhì)的突 起，看上去很像蠕蟲，琵琶魚以此來誘捕其他貪食的魚類。由于琵琶魚生活在缺乏光線的深海里，所以在“釣竿”的末端通常有發(fā)光器官，該器官能夠發(fā)出冷光以幫 助琵琶魚誘捕其他魚類。所以琵琶魚又被稱為“電光魚”。

對于琵琶魚發(fā)光的確切機(jī)制尚未完全弄清。目前，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：琵琶魚的發(fā)光器官中有一種叫“熒光素”的物質(zhì)，該物質(zhì)在熒光素酶的氧化作用下即可發(fā)出冷光。

琵琶魚的繁殖季節(jié)一般是在春夏兩季。雌魚所產(chǎn)的卵可群集形成長9米、寬3米的凝膠質(zhì)的片 狀卵群，這樣的卵群可在海面上漂浮直到孵化出幼體。剛孵化的琵琶魚幼體由一層凝膠質(zhì)的外膜包裹，可以起到保護(hù)作用。幼魚不論雌雄都在海水表面生長發(fā)育，以 浮游生物為食，所以幼魚還沒有“釣竿”結(jié)構(gòu)。等到發(fā)育至一定程度，雄魚就會選擇一條合適的雌魚，咬破雌魚腹部的組織并貼附在上面。而雌魚的組織生長迅速，很快就可包裹住雄魚。最后，雌魚帶著寄生在自己體內(nèi)的雄魚一齊沉入海底，開始它們的“二魚世界”的底棲生活。

第五篇：在南極發(fā)現(xiàn)的火星隕石ALH84001美國科學(xué)家1996年報道在這塊

在南極發(fā)現(xiàn)的火星隕石（ALH84001）美國科學(xué)家1996年報道在這塊火星隕石中發(fā)現(xiàn)了火星生命的跡象。中國南極考察隊(duì)先后3次在南極的格羅夫山地區(qū)發(fā)現(xiàn)并回收了4480塊隕石，其中有兩塊是來自火星的隕石，“GRV99027”和“GRV020090”。“GRV99027”號火星隕石重9.97克，表面覆蓋著很薄的黑色熔殼?！癎RV020090”號火星隕石重7.54克。這兩塊火星隕石屬于較稀有的二輝橄欖巖，全世界僅有6塊這樣的隕石。我國收集到的首塊火星隕石 GRV99027。