第一篇：加強(qiáng)青工技能培訓(xùn) 適應(yīng)崗位快速成才

加快青工技能培訓(xùn) 適應(yīng)崗位快速成才

青年職工作為企業(yè)不可或缺的重要組成部分，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的保障和后備力量。作為生產(chǎn)型企業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)青年人才隊(duì)伍建設(shè)，加快培養(yǎng)一支具有高等級(jí)、高素質(zhì)、高技能的青工隊(duì)伍尤為重要。

一、背景

近年來(lái)隨著鐵路的快速發(fā)展，新裝備、新工藝，新技術(shù)的不斷應(yīng)用，對(duì)設(shè)備職工來(lái)說(shuō)是一種沖擊，一種壓力，同時(shí)也是一種考驗(yàn)。新安裝設(shè)備如何在生產(chǎn)過(guò)程中最快的投入正常使用，如何在第一時(shí)間讓職工掌握設(shè)備工作原理和維修工藝，這是需要迫切考慮的；從2011年至今，設(shè)備車間引入了一大批新職工，并且全部都是從學(xué)校畢業(yè)，如何在第一時(shí)間讓新職工快速融入車間，轉(zhuǎn)變態(tài)度，認(rèn)識(shí)車間文化，如何在最快的時(shí)間內(nèi)提高業(yè)務(wù)技能水平，盡快投入到車間生產(chǎn)過(guò)程中，成為車間生產(chǎn)骨干力量，這也是迫切需要考慮的。

二、目前現(xiàn)狀

目前車間35歲以下青工35人（其中包括10名見(jiàn)習(xí)生），約占車間總職工的1/4,其中團(tuán)員23人，黨員一名，廣大青工已成為我車間安全生產(chǎn)的骨干力量，他們整體素質(zhì)的高低關(guān)系到車間的安全發(fā)展。同時(shí)伴隨著自動(dòng)化、智能化、連續(xù)化的設(shè)備和技術(shù)被廣泛地應(yīng)用在生產(chǎn)中，生產(chǎn)崗位維護(hù)人才與車間實(shí)際需要相脫節(jié)的矛盾逐漸顯現(xiàn)，針對(duì)于此，加快青

工技能提升，適應(yīng)崗位快速發(fā)展成為車間近階段的重要工作。

三、培訓(xùn)目的大力提高廣大青工的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)一批高技能的青年技術(shù)人才，引導(dǎo)廣大青工秉承“一代人有一代人的作為、一代人有一代人的貢獻(xiàn)”的工作態(tài)度，立足本職崗位，提高職業(yè)技能，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，努力成為合格的設(shè)備職工和優(yōu)秀崗位人才，推動(dòng)車間發(fā)展進(jìn)入到依靠科技進(jìn)步和提高職工素質(zhì)的軌道上來(lái)，從而使車間的工作與機(jī)務(wù)段安全生產(chǎn)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)青工的作用與企業(yè)行為的有機(jī)統(tǒng)一。

四、前期收獲與不足

近一年來(lái)，設(shè)備車間從提高青工業(yè)務(wù)技能水平，提升青工思想素質(zhì)出發(fā)，逐步實(shí)施了一系列的培訓(xùn)和激勵(lì)制度，總體上來(lái)說(shuō)，取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了很多不足。

好的方面：一是車間為青年職工搭建“設(shè)備青工夜校”的良好學(xué)習(xí)的平臺(tái)，得到了青年職工尤其青年團(tuán)員的大力追捧，同時(shí)也激發(fā)了青工對(duì)于知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)提升的迫切要求。二是由車間團(tuán)支部牽頭成立的“設(shè)備青工突擊隊(duì)”在車間生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)揮了很好的作用，同時(shí)也讓青年職工認(rèn)識(shí)到自己在車間的自我價(jià)值。三是讓青年職工和團(tuán)員青年參加車間組織的“技術(shù)大練兵”和重慶機(jī)務(wù)段組織的“安康杯技術(shù)大比武”，通過(guò)比賽的方式，不但提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的作用，既激發(fā)了學(xué)習(xí)的激情，同時(shí)也收獲了成績(jī)。四是

積極參加了車間以及機(jī)務(wù)段組織的各項(xiàng)青年活動(dòng)，培養(yǎng)了青年職工和團(tuán)員青年的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和增加了青工的企業(yè)認(rèn)同感。

不足的方面：一是夜校的學(xué)習(xí)沒(méi)有涉及到全部青年職工，只是涉及到了住在單位的青年職工，反而忽略了很多在外面住的青工和團(tuán)員，以及迫切想學(xué)習(xí)的其他職工。二是技術(shù)大練兵和技術(shù)大比武都只是階段性的比賽活動(dòng)，對(duì)于青工的業(yè)務(wù)提高以及技能提升推動(dòng)作用不是太大。三是片面的實(shí)行一人一技，一崗一能的培養(yǎng)，忽略了現(xiàn)在鐵路和市場(chǎng)對(duì)全能型人才發(fā)展的需要。

五、培訓(xùn)方案與措施

1、充分認(rèn)識(shí)實(shí)施青工技能培訓(xùn)，適應(yīng)崗位快速成才的重要意義。把青工技能培訓(xùn)作為推動(dòng)車間發(fā)展的基礎(chǔ)工作，放在突出位置常抓不懈，大力宣傳技術(shù)工人也是企業(yè)重要人才、也是重要生產(chǎn)力的新觀念，不斷激發(fā)廣大青工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和參與活動(dòng)的積極性，形成人人愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)業(yè)務(wù)，個(gè)個(gè)立志成才的生動(dòng)局面。

2、針對(duì)車間前期技能培訓(xùn)的收獲的經(jīng)驗(yàn)，在“青工夜校培訓(xùn)”過(guò)程中，從實(shí)際需要出發(fā)，制定分階段、分層次、切實(shí)有效的培訓(xùn)計(jì)劃，比如，針對(duì)全段設(shè)備進(jìn)行A類，B類，C類等分類，定期的邀請(qǐng)車間工程師，技術(shù)員以及班組一線的技術(shù)骨干和業(yè)務(wù)能手進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)沒(méi)有在段內(nèi)住的職工，進(jìn)行學(xué)習(xí)資料發(fā)放和午間加強(qiáng)以及互幫互帶等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)和鞏固，爭(zhēng)取讓愛(ài)學(xué)習(xí)的職工有資料學(xué)習(xí)，有地方請(qǐng)教，有師傅教授，這樣盡最大的可能為職工搭建學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提升技能，實(shí)現(xiàn)崗位快速成才。

3、開(kāi)展特色活動(dòng)，增強(qiáng)培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)用性。根據(jù)不同培訓(xùn)對(duì)象和內(nèi)容，采取個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合等方式，多層次、多渠道、多形式地開(kāi)展各項(xiàng)富有特色的活動(dòng)，使青年技術(shù)工人不僅能夠?qū)W到本崗位的知識(shí)，能夠掌握靈活解決生產(chǎn)技術(shù)實(shí)際問(wèn)題以及進(jìn)行小改小造的實(shí)際本領(lǐng)，而且能夠提高青年技術(shù)工人的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

4、開(kāi)展青工拜師學(xué)技活動(dòng)。積極幫助青工落實(shí)“多助一”、“一幫一”師徒關(guān)系，特別是剛剛分配參加工作的團(tuán)員青年，通過(guò)舉行拜師儀式，簽訂師徒合同，具體確定“學(xué)技”、“授藝”的方法和內(nèi)容，通過(guò)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)步驟，定期考試監(jiān)督等形式，使其盡快地掌握操作技能。

5、開(kāi)展青工技能比武活動(dòng)。在積極參加段內(nèi)技術(shù)大比武的同時(shí)，車間內(nèi)部針對(duì)青工自己組織技能比武活動(dòng)，結(jié)合職工崗位技能需要和崗位工作內(nèi)容，分步驟，分層次，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，配合“青工夜校”培訓(xùn)內(nèi)容和具體學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，適時(shí)的組織技能比拼、青工技能擂臺(tái)賽、青工理論知識(shí)競(jìng)賽等技術(shù)比武活動(dòng)，讓通過(guò)一系列活動(dòng)鞏固前面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。

6、深入實(shí)施一人多崗、一人多技的“青工素質(zhì)工程”。針

對(duì)鐵路和市場(chǎng)發(fā)展要求以及新技術(shù)，新工藝的要求標(biāo)準(zhǔn)，一人一崗，一人一技已經(jīng)不能滿足崗位和人才的需要，為此，在培訓(xùn)過(guò)程中，摒棄以前的狹義認(rèn)識(shí)，宣傳和加強(qiáng)一人多崗、一人多技的培訓(xùn)思想，在培訓(xùn)內(nèi)容中加入多崗和多技的培訓(xùn)內(nèi)容，爭(zhēng)取讓青年職工綜合的提升業(yè)務(wù)技能，達(dá)到任何崗位都能上，任何技術(shù)都能學(xué)的技術(shù)全能型技術(shù)人才。

7、開(kāi)展青工“小改小造”創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)前期培訓(xùn)和幫帶學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)和平時(shí)工作過(guò)程中，讓青年職工和團(tuán)員青年參加車間的技術(shù)改造和技術(shù)革新，鼓勵(lì)青年職工自己動(dòng)手和發(fā)揮自身的想象和創(chuàng)造能力，年底的時(shí)候讓每位職工都展示一個(gè)自己滿意的小改小造小發(fā)明，并且進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，大家一塊進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)選，并進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。

六、結(jié)束語(yǔ)

加強(qiáng)青工技能培訓(xùn)，需要不斷堅(jiān)持在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中培養(yǎng)青年，在崗位鍛煉中培育青年，在技能提高中凝聚青年，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)青工技能培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)崗位快速成才目標(biāo)。

李旭東

2012年12月23日

第二篇：淺談如何快速適應(yīng)崗位

淺談如何快速適應(yīng)崗位

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，一個(gè)人能否快速適應(yīng)自己的工作崗位直接關(guān)系到個(gè)人的發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的勝負(fù)。

要快速適應(yīng)崗位，關(guān)鍵在于自己是否主動(dòng)。職場(chǎng)不比校園，不會(huì)有老師不斷地主動(dòng)去教你，許多時(shí)候?qū)W不學(xué)、能學(xué)多少在于自己是否主動(dòng)請(qǐng)教，是否能夠主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。所以，如果想快速適應(yīng)崗位，就要跟指導(dǎo)人多做溝通，明確自己的崗位的職責(zé)。圍繞自己的崗位職責(zé)，一一列出自己的困惑，然后帶著問(wèn)題向指導(dǎo)人、周圍同事去請(qǐng)教，敢于開(kāi)口請(qǐng)教比不懂裝懂要好的多。

工作計(jì)劃與總結(jié)是快速適應(yīng)崗位，做好的工作的前提。進(jìn)入職場(chǎng)，不僅要懂得工作計(jì)劃的重要性，同時(shí)要不斷的總結(jié)每天、每周、每月的計(jì)劃制定與執(zhí)行情況。堅(jiān)持下來(lái)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這做法卻是對(duì)梳理工作思路，提升工作效率都會(huì)有很大幫助，同時(shí)可以改正不足之處。所以不要小看做計(jì)劃的重要性，一定養(yǎng)成定期總結(jié)的習(xí)慣。

學(xué)會(huì)欣賞團(tuán)隊(duì)、欣賞他人。一個(gè)企業(yè)最重要的是有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。要學(xué)會(huì)去欣賞他人，只有這樣才可以從他人身上學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)歷素質(zhì)的高低固然重要，但是能力的才是一個(gè)人真正的王牌。向所有有能力的人學(xué)習(xí)，保持空杯心態(tài)，用欣賞的眼光看待他人，只有這樣才能對(duì)工作又更深刻的理解，才能收獲的更多。

最后，希望每名入職的新人們能夠盡快適應(yīng)各自的崗位，發(fā)揮出最大的潛能，為公司創(chuàng)造輝煌！

第三篇：如何快速適應(yīng)養(yǎng)老院營(yíng)銷崗位

如何快速適應(yīng)養(yǎng)老院里的營(yíng)銷崗位

最近看了一篇文章，探討的是機(jī)構(gòu)養(yǎng)老院、養(yǎng)護(hù)院里的營(yíng)銷人員應(yīng)該是什么樣素質(zhì)的一群人。這篇文章寫(xiě)得挺不錯(cuò)的，一看就是在養(yǎng)老院里工作過(guò)，又或者對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的營(yíng)銷有深刻體會(huì)的人寫(xiě)出來(lái)的，它的觀點(diǎn)是認(rèn)為機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的營(yíng)銷崗位能勝任的應(yīng)該是護(hù)理人員，也就是說(shuō)護(hù)理人員從事?tīng)I(yíng)銷工作，是一定能取得事半功倍的效果的，可能不是百分之百的成交率，但是也比那些從事過(guò)房地產(chǎn)或者老年用品類的專業(yè)營(yíng)銷人員，要強(qiáng)的多要更合適的多。不可否認(rèn)護(hù)理人員因?yàn)楸旧砭邆淞损B(yǎng)老護(hù)理專業(yè)知識(shí)，同時(shí)又長(zhǎng)期跟老年人在一起，熟知老年人的痛點(diǎn)、顯性需求及隱性需求，在營(yíng)銷過(guò)程中更能從根本上解答老年人的一些問(wèn)題，更能深入的關(guān)心老年人的心理和生理上的痛點(diǎn)，讓老年人感到親切感到有家的溫馨，那么距離成交也自然就即將水到渠成了。所以由此來(lái)看由護(hù)理人員來(lái)從事贏下工作，的確能起到很大的推動(dòng)作用，我們完全可以從過(guò)去的被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷，對(duì)于民間力量的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，能通過(guò)直銷的手段讓客戶直接感受到養(yǎng)老院的親切，那絕對(duì)是一件值得推崇驕傲的事情。

我們說(shuō)過(guò)去傳統(tǒng)的的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，公辦的自然就不用說(shuō)了，坐等上門(mén)依然是供不應(yīng)求，民營(yíng)機(jī)構(gòu)廣告滿天飛，依然市場(chǎng)冷淡，我們想想這些問(wèn)題是營(yíng)銷人員的問(wèn)題嗎？是我們營(yíng)銷做的不主動(dòng)的問(wèn)題嗎？顯然從事過(guò)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)營(yíng)銷或在養(yǎng)老院里工作過(guò)的人都知道，民營(yíng)機(jī)構(gòu)的三九寒天跟公辦得熱火朝天最大的差別在于兩點(diǎn)，一是信任的問(wèn)題，二是收費(fèi)的問(wèn)題，再仔細(xì)考慮這兩點(diǎn)合并為一點(diǎn)那就是服務(wù)的問(wèn)題，如果民營(yíng)機(jī)構(gòu)提供真的是家庭服務(wù)、星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，那客戶為什么還不愿意來(lái)呢？難道客戶只認(rèn)政府的，不認(rèn)老百姓自己的品牌？顯然不是，那為什么民營(yíng)機(jī)構(gòu)還不賺錢(qián)呢？看來(lái)這個(gè)不光是營(yíng)銷的問(wèn)題，而是綜合下來(lái)，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，是服務(wù)質(zhì)量的問(wèn)題，是企業(yè)文化的問(wèn)題，是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核制度問(wèn)題，同樣也是企業(yè)的戰(zhàn)略制定的問(wèn)題。民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是重中之重，也是難上加難，要問(wèn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)那個(gè)崗位淘汰率最高，顯然是營(yíng)銷部，養(yǎng)老院的營(yíng)銷不像普通制造企業(yè)或者其他行業(yè)的營(yíng)銷崗位，雖然都是直銷或者分銷，但是面臨的客戶群體是不同的，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷面臨的客戶群體不是個(gè)人，而是家庭，因?yàn)轲B(yǎng)老本身是家庭問(wèn)題，而不是個(gè)人問(wèn)題，要讓一個(gè)老年人或者一對(duì)老人穩(wěn)當(dāng)?shù)淖∵M(jìn)養(yǎng)老院里，只有兩種可能，其一是對(duì)方家庭一致要求住進(jìn)來(lái)，二就是老人的整個(gè)家庭認(rèn)為養(yǎng)老院能幫他們解決養(yǎng)老整個(gè)家庭問(wèn)題。除此之外，如果你想向一個(gè)壓根沒(méi)有養(yǎng)老想法沒(méi)有養(yǎng)老需求的家庭，通過(guò)你的專業(yè)解說(shuō)通過(guò)你的口才，就能說(shuō)服他們住進(jìn)養(yǎng)老院，估計(jì)這樣的營(yíng)銷人員是神仙或者會(huì)給人下迷魂藥。

民營(yíng)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成本是很高的，同樣培養(yǎng)一個(gè)護(hù)理人員成本更高，我們?nèi)绻麨榱伺囵B(yǎng)一個(gè)能出售床位的人，就必須全副武裝他，那么成本將是壓在我們身上的最重的負(fù)擔(dān)，那我們?cè)撊绾蝸?lái)做呢？我們應(yīng)該全面深刻正確的認(rèn)識(shí)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營(yíng)銷整個(gè)崗位，不管你過(guò)去是買(mǎi)房子的，還是賣腦白金的，又或者是賣衣服的賣食品的，總之你要面臨的是機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的營(yíng)銷崗位，首先必須放下過(guò)去行業(yè)的那些固有的想法，重新審視眼前的這個(gè)崗位，機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的營(yíng)銷崗位需要我們具備五大條件：

第一、要熱愛(ài)養(yǎng)老院營(yíng)銷整個(gè)崗位，從心底喜歡整個(gè)崗位；這是最基本的也是最難得的。過(guò)去我們賣房子賣汽車可能我們根本就不喜歡整個(gè)崗位，只是單純的把它作為一個(gè)工作一個(gè)養(yǎng)家糊口的差事，因?yàn)橹灰祥T(mén)來(lái)看的人基本上是有需求的，只要我稍微努力一點(diǎn)，基本上就可以成交，但是養(yǎng)老院不一樣，我們面臨的客戶一定是剛需客戶，上門(mén)的有需求的都不見(jiàn)得你能輕易成交，更何況需要你走出去，需要你把工作做到社區(qū)做到醫(yī)院，甚至要做的更深入一些。那么沒(méi)有真正的愛(ài)上這個(gè)行業(yè)，試問(wèn)你怎么會(huì)去下苦功夫。

第二、要熟知養(yǎng)老知識(shí)，要熟知自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品組合等；過(guò)去我在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)會(huì)員服務(wù)部的時(shí)候，親眼看到一些老的營(yíng)銷人員對(duì)自己的產(chǎn)品熟知到滾瓜爛熟，面對(duì)客戶的需求和顧慮，可以隨意根據(jù)產(chǎn)品的組合，迅速的找出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)。也有一些營(yíng)銷人員只知道自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，當(dāng)客戶的需求稍微一變動(dòng)，或者客戶的顧慮出現(xiàn)的時(shí)候，他就要左思右想甚至還要去請(qǐng)示高層，讓客戶感覺(jué)到眼前這個(gè)營(yíng)銷人員做事太死板，決定不了太多事情，拿不了多大的主意，還不如找個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)呢，結(jié)果最終沒(méi)有取得客戶的信任而丟單。

第三、要學(xué)會(huì)換位思考，對(duì)客戶的拒絕不能產(chǎn)生逆反心理，而是應(yīng)該覺(jué)得客戶的拒絕是必然的，如果是你，你為什么會(huì)拒絕，你在什么情況下才會(huì)不拒絕？如果對(duì)于一個(gè)條件，你都不能接受，難道客戶會(huì)傻到區(qū)接受嗎？換位思考要求我們從跟客戶開(kāi)始在一起到最后分開(kāi)，整個(gè)過(guò)程都能感覺(jué)到你是在為他處處著想，讓他了解到你吧眼前的工作當(dāng)成事業(yè)在做，而不是跟他完成一個(gè)交易，整個(gè)是很難，但是換位思考要著落在細(xì)節(jié)上，需要我們仔細(xì)再仔細(xì)，比如攙扶老人，吧老人當(dāng)成自己的爺爺奶奶，給老人服務(wù)等等。

第四、要學(xué)會(huì)理解老年人的心理；沒(méi)有從事過(guò)會(huì)銷的人是不能理解為什么老年人會(huì)來(lái)參加我們的營(yíng)銷會(huì)議，還給我們提著雞蛋提著自己家里種的蔬菜，這是一種什么現(xiàn)象？因?yàn)楹芏嘣谖覀兡贻p人看起來(lái)是根本不可能做出來(lái)的事情，在老年人哪里卻能做的出來(lái)，這就是老年人心理的特征。隨著人的年齡變化，人的需求和心理也會(huì)產(chǎn)生很多意向不到的變化，要學(xué)會(huì)理解老年人的心理，就必去經(jīng)常和老人在一起，聽(tīng)老人講自己的家常，聽(tīng)老人的嘮叨，有耐心有思考的去聽(tīng)。

第五、全面關(guān)心自己的客戶，要理解我們的客戶是一個(gè)家庭，而并不是一個(gè)單純的個(gè)人。有一天我們?cè)豪飦?lái)了一個(gè)老爺爺，說(shuō)來(lái)看看我們的養(yǎng)老院情況，聰明的營(yíng)銷人員會(huì)刨根問(wèn)底，把老人的所有信息都掌握到手，然后給老人的子女每個(gè)人都聯(lián)系，看看老人的子女之間是一種什么態(tài)度，如果都不會(huì)給成交帶來(lái)問(wèn)題的話，就會(huì)主動(dòng)找到老人，給老人講自己的兒女對(duì)老人入住養(yǎng)老院的看法，讓老人說(shuō)出更得想法來(lái)，當(dāng)做通了一切事情后這個(gè)老爺爺也基本上就成短期客戶了。

我們都知道養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是一個(gè)投資周期長(zhǎng)回報(bào)慢的產(chǎn)業(yè)，從事養(yǎng)老的人沒(méi)有說(shuō)是依靠整個(gè)行業(yè)來(lái)賺錢(qián)的，時(shí)下的養(yǎng)老項(xiàng)目，要不成為傳統(tǒng)地產(chǎn)的點(diǎn)綴，要不成為其他產(chǎn)業(yè)的配套，又或者成為大型財(cái)團(tuán)、國(guó)企長(zhǎng)期持有的物業(yè)，因?yàn)轲B(yǎng)老是趨勢(shì)，是未來(lái)的黃金產(chǎn)業(yè)，而營(yíng)銷又將成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的黃金職業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了營(yíng)銷人才短缺、培養(yǎng)難、培養(yǎng)成本高等現(xiàn)象，作為勵(lì)志成為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的你我，應(yīng)該持一種什么樣的態(tài)度，一種什么樣的動(dòng)力去勝任他，肩負(fù)它，直接決定了將來(lái)你我在營(yíng)銷這個(gè)板塊上的成就和歸宿，那么如何來(lái)做，什么時(shí)候去做，我想我們都已經(jīng)知道了。

第四篇：青工技能大賽

青工技能大賽活動(dòng)總結(jié)與表彰

公司曾于8月26日下午舉辦了一場(chǎng)青工技能大賽，此項(xiàng)比賽以“崗位學(xué)習(xí)、崗位成才、崗位奉獻(xiàn)”為主題，以鼓舞員工增強(qiáng)專業(yè)技能為目的，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門(mén)的參與下圓滿落幕。此次活動(dòng)收獲了令人滿意的結(jié)果，并在員工中產(chǎn)生了良好的影響?；顒?dòng)受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。公司決定對(duì)整個(gè)比賽活動(dòng)予以總結(jié)，并對(duì)其中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工予以表彰。

一、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)

本次活動(dòng)得到了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，并形成了較完善的組織體系。成立了由xx總經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的活動(dòng)方案和考評(píng)激勵(lì)辦法。董辦、黨群工作部、人力資源部、檢維修車間、綜合管理部、營(yíng)銷采購(gòu)部等個(gè)部門(mén)積極協(xié)助工作。碳四深加工車間積極配合部署和宣傳。

比賽形式設(shè)置多樣

本次比賽設(shè)置了難易程度不同，類型多樣的題型，并采用必答、搶答兩種形式，起到了考驗(yàn)員工綜合能力的作用。

調(diào)動(dòng)了員工參與熱情

本次比賽選手中每個(gè)班組指定一名班長(zhǎng)和一名女員工，另外兩名選手由現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽出，以公平且有趣味的方式調(diào)動(dòng)了所有員工的參與熱情。

二、針對(duì)比賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司決定予以表彰

一等獎(jiǎng)：XXXXXX

二等獎(jiǎng)：XXXXXX

三等獎(jiǎng)：XXXXXX

以上員工在活動(dòng)中表現(xiàn)出了一名優(yōu)秀的和盛職工應(yīng)該具備的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，這種能力也正是公司今后發(fā)展所最為需要的，愿受到表彰的員工在此基礎(chǔ)上再接再厲，同時(shí)也希望公司其他員工能夠以他們?yōu)閹煟粩嗵嵘约骸?/p>

xxxx有限公司

2013年8月30日

第五篇：煤田管護(hù)所青工技能培訓(xùn)崗位練兵活動(dòng)小結(jié)

煤田管護(hù)所青工技能培訓(xùn)、崗位練兵

活動(dòng)小結(jié)

煤田管護(hù)所團(tuán)總支根據(jù)年初制定的青工技能培訓(xùn)計(jì)劃，并結(jié)合本單位實(shí)際，在全所青工積極配合下開(kāi)展里幾項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)將此次活動(dòng)做以小結(jié)。

為進(jìn)一步提高青工的專業(yè)技術(shù)水平，保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行。8月20日，煤田管護(hù)所團(tuán)總支對(duì)林場(chǎng)青工進(jìn)行了法律、法規(guī)全面質(zhì)量管理培訓(xùn)，對(duì)特殊工種人員還進(jìn)行了采集裝和防撲火知識(shí)技能培訓(xùn)，此次培訓(xùn)班歷行兩天，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)28人次。通過(guò)此次培訓(xùn)，增強(qiáng)了青工法律意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，提高青工專業(yè)技能，增強(qiáng)了青工的服務(wù)意識(shí)。8月28日，場(chǎng)團(tuán)總支組織快速撲火隊(duì)員進(jìn)行撲火比賽，參賽隊(duì)員共25人，分成5組進(jìn)行了預(yù)賽，最后進(jìn)行決賽，經(jīng)過(guò)層層選拔，有10名隊(duì)員獲獎(jiǎng)，場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)隊(duì)員頒發(fā)了獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金，通過(guò)競(jìng)賽形式進(jìn)行崗位練兵活動(dòng)。不僅能增強(qiáng)青工的實(shí)戰(zhàn)能力，更能激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。

通過(guò)對(duì)青工進(jìn)行技能培訓(xùn)，提高了青工的專業(yè)知識(shí)技能，為今后企業(yè)又好又快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)通過(guò)形式多樣的培訓(xùn)和崗位練兵活動(dòng)，增強(qiáng)了趣味性，調(diào)動(dòng)了青工的生產(chǎn)工作積極性，使青工增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，進(jìn)而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。