第一篇：銷售人員如何順利通過面試關(guān)

銷售人員如何順利通過面試關(guān)

作為市場經(jīng)濟時代的動力核心，營銷已經(jīng)深入商業(yè)和生活的方方面面，銷售人員自然也成為推動公司業(yè)績的功臣。各類企業(yè)大舉招聘銷售人員。如果你有成為銷售精英的遠大抱負，一定希望了解并掌握如何順利拿到Offer的面試秘訣吧？向陽生涯的就業(yè)力專家們在多年研究就業(yè)市場和求職策略的基礎(chǔ)上，特總結(jié)出了銷售人員完美面試十大實用攻略：

一、面試前需要做的準備

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關(guān)資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會更加“投緣”。

另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：

1、如果您在一個士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）

2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想？（抗壓能力）

3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗）

4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會怎么做？（應(yīng)變能力）

5、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？（銷售策略）

6、你的一個準客戶在購買你的產(chǎn)品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個星期內(nèi)要追回欠款，你會如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

7、公司給你分配一個新市場開發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠媱潯?/p>

二、鎖定目標職位，善于表現(xiàn)自我“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。

建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應(yīng)重點突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的：

“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜?！?/p>

三、職業(yè)化著裝特別注意事項

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

四、面對特別壓力面試，如何去表現(xiàn)

眾所周知，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

五、肢體表現(xiàn)特別禁忌

銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

建議面試時你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛，這樣會讓對方覺得不自在；

2、不要四處亂看，眼神不要離開對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀點時，可以適時點頭表示認可；

3、身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感。坐下時應(yīng)在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應(yīng)聘的銷售崗位是感興趣的；

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動。

六、談到薪資時，如何進行談判

很多人擔(dān)心這樣的一個問題，當(dāng)被問到期望薪資時，總會與負責(zé)招聘的HR或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。其實，你完全不必擔(dān)心，回答這個問題很簡單，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*K?！薄藭r千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系?！薄@句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HR，而薪酬體制是誰建立的呢，當(dāng)然是HR，所以你在夸獎對方個人和部門的工作，讓對方體會到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

4、“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要的人才。

這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點更為可貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達能力，是一個高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。

七、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃這一點很重要

近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)HR的重視。他們在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問：“你認為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？”這個時候往往就是表現(xiàn)你的計劃

與組織能力的最佳時機。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開始勤工儉學(xué)，四年的學(xué)費都是自己做銷售賺來的，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進入快銷行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗和客戶資源，同時我也相信經(jīng)過大學(xué)期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時間?！?/p>

八、如何適當(dāng)?shù)靥岢鰡栴}

通常面試到尾聲，考官總會說：“請問你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒有，無疑會令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束。通常你可以這樣提問：

1、您認為我適合這個銷售工作嗎？

2、我還需要再次來面談嗎？

3、我什么時候能夠得到您的回復(fù)？

4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗，您認為我能勝任這份銷售工作嗎？

5、請問我的直接上司是誰？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)？

6、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事？

九、面試結(jié)束后，特別需要注意的細節(jié)

面試結(jié)束后，有一些細節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動帶走，座椅擺放回原位，主動握手道別，離開時不忘向前臺接待致謝。

十、面試后還有哪些必要做的事情

現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點，你發(fā)出的感謝信會令HR對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；

2、有助于面試官記住你；

3、給面試官向上匯報的內(nèi)容；

4、進一步強調(diào)你對這份銷售工作的興趣；

5、糾正面試中的一些錯誤印象；

6、增加他們雇傭你的機率；

7、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機會。

面試是整個求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個好機會。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機會本身就不易，因為面試時表現(xiàn)不佳而喪失了工作機會，未免太過可惜。當(dāng)然，向陽生涯認為，獲得一份好職業(yè)，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題，簡歷再漂亮，面試技巧再完美，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在浪費時間，浪費成本！向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認為，如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個月，仍在面對著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在！

第二篇：銷售人員面試如何順利過關(guān)？

中國農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)http://

銷售人員面試如何順利過關(guān)？

職場如戰(zhàn)場，進入“戰(zhàn)場”前的準備工作——面試，必須做好，如何才能順利進入職場？得到自己想要的工作，我們面試的時候該如何表現(xiàn)才能贏得HR的認可呢？下面農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)小編和大家一塊來探討一下：銷售人員怎么能高效面試通關(guān)？面試的問題和答案僅供參考。HR在面試銷售人員的時候通常會問及一下問題：

第一：為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?

農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)顧問：針對這個問題，用人單位很不希望看到求職者茫然地凝視，然后含糊其辭的說：“看到你們發(fā)的招聘信息所以我就來應(yīng)聘了。”

企業(yè)希望找到證據(jù)證實你對下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時，盡量表達出內(nèi)心對于銷售這份工作的熱情。

第二：請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)顧問：你說明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。應(yīng)聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。

第三：你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)顧問：對于這個問題會有兩個類似的好回答：

其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外?！庇涀?，要充滿自信，并且需要舉例說明。

其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

第四：為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?

農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)顧問：認真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務(wù)一件事情的。銷售員面試技巧

銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要 求職 公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與 招聘 公司的 招聘 職位更貼切的優(yōu)勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準備。

做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。

1)對事先準備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。

2)找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。(文章來自：http://)

第三篇：公務(wù)員面試如何順利通過

公務(wù)員面試如何順利通過？

一、明確備考方向

明確備考的方向是面試成功的關(guān)鍵，否則會在彎路上浪費寶貴的備考時間！

面試題目是以公務(wù)員的日常工作常遇到的問題以及解決這些問題的能力為基礎(chǔ)命制而成的，如：對社會現(xiàn)象和觀點的綜合分析、對活動的組織管理、對于當(dāng)前政府遇到的事件的應(yīng)急、對政府人際關(guān)系的處理以及對于個人的準確認知。如果說我們不能夠站在公務(wù)員的角度思考，不知道考試的題型，不了解政府實際的處置方式，漫無方向的備考，無重點的回答，即使日夜用功，也只能是事倍功半；即使高談闊論，也只能是答非所問。再次跟廣大的考生朋友強調(diào)：面試真題、公務(wù)員角度和聯(lián)系政府的問題處置方式是高效備考的前提！

二、高效備考的兩大重點

要想高效備考，需要明白面試中脫穎而出的秘籍是什么！那就是考生的外在的表現(xiàn)和內(nèi)在的能力兩大方面。因此，我們的備考也必須從這兩方面著手

（一）內(nèi)在的能力

要想做到一見面試題目就能快速反應(yīng)、答題如行云流水般流暢、準確表達出題目的考查要點、層次清晰條理分明，就需要夯實基礎(chǔ)，打好內(nèi)功，做到兩大“突破”：

第一，題型突破。

面試以綜合分析、人際溝通、組織管理和自我認知與擬任職位匹配四大題型為主。對于每類題型來講，都有其對應(yīng)的測評要素，因此我們可以根據(jù)測評要素總結(jié)出答題的基本思路和答題要點。例如：綜合分析類問題要求我們既要從宏觀方面分析問題，又要從微觀方面分析問題。那么何謂宏觀方面？像現(xiàn)象發(fā)生的背景，社會的大環(huán)境、大背景，國家的政策方針，社會心理等都屬于宏觀方面。那么何謂微觀方面？如對現(xiàn)象出現(xiàn)原因的深入剖析、問題的解決對策等對問題本身的剖析就屬于微觀層面。宏觀和微觀在我們答社會現(xiàn)象問題時都需要把握。綜合分析里面還包括名言警句、寓言故事、聯(lián)想等，這幾小類問題難度較大，很多考生找不到切入點，不知道如何著手。其實我們深入思考一下，無論是名言警句還是寓言故事都是想告訴大家一些做人和做事的道理：在做事方面，誠如古人所言，要踏實細致、腳踏實地、積極進取、鍥而不舍、關(guān)注細節(jié)等，像“天下大事，必作于細；天下難事，必作于易”就告訴了我們做事方面的道理，那就是做事既要從大局著眼，又要從點滴小事著手；在做人方面，要寬容大度、注重團結(jié)合作、誠實守信、承擔(dān)責(zé)任等方方面面，這些道理恰恰就是我們破解名言警句和寓言故事類問題的切入點。

人際溝通類試題中，我們要掌握一些人際交往的意識

和技巧，既要展現(xiàn)淡泊名利、顧全大局、寬容大度的態(tài)度，又要把分析問題的思想、化解矛盾的行動一一呈現(xiàn)。在組織管理類試題中，要把握活動的關(guān)鍵，分析活動特色，既要做到活動準備要充分、周全，又要做到活動組織要有序、有力、有節(jié)；自我認知和擬任職位匹配類試題，要求我們?nèi)媪私獍磵徫恍畔⒑蛵徫灰螅嬲炎约核茉斐勺钸m合招考崗位的不二人選。

第二，實戰(zhàn)演練突破。

紙上談兵是兵家大忌，也是考生大忌，不要埋頭想，而要加強訓(xùn)練，讓自己練起來、說起來。只有不斷的答題，不停的說，才能找到自己的不足。反復(fù)的練習(xí)是提高答題能力、鍛煉心理素質(zhì)的最好手段。建議考生朋友可以找?guī)讉€進入面試的朋友一塊練習(xí)，如果家庭經(jīng)濟條件允許的話，也可以報個輔導(dǎo)班，在老師的指導(dǎo)下分組練習(xí)。強化練習(xí)是面試成功的法寶，讓我們在知道進入面試消息的那一天起就練起來，說起來！相信成功近在咫尺！

（二）外在的表現(xiàn)

讓考官一眼看去，穩(wěn)重、大方、自信、彬彬有禮，這就是考生外在的表現(xiàn)。要想在外在的表現(xiàn)方面贏得考官的認可，建議從以下四個方面著手：

第一，學(xué)會一個“禮”字訣，展現(xiàn)修養(yǎng)。擁有五千年文明的中華民族是一個禮儀之邦，重禮儀、重形象、有教養(yǎng)

是每一個人行為處事的前提。“禮多人不怪”，因此，在面試的過程中更要注重禮貌和禮儀，把對考官的尊重和自身的氣質(zhì)修養(yǎng)展現(xiàn)出來?？忌趥淇嫉倪^程中可以從著裝、言談、舉止等細節(jié)之處入手，有意識地克服自身存在的一些不良習(xí)慣，如轉(zhuǎn)筆、看天花板看地板、走路搖晃、眼神游離、手腳顫抖等，讓自己做一個有氣質(zhì)、有修養(yǎng)的考生。

第二，學(xué)會一個“自”字訣，呈現(xiàn)自信?！扒トf擊還堅韌，任你東南西北風(fēng)”，面對考官的“刁難”，自信與淡定是面試高分的關(guān)鍵。但是很多考生缺乏自信，由于在面試的考場上過分緊張，正常的水平發(fā)揮不出來，導(dǎo)致在面試的舞臺無法充分展現(xiàn)自己。要想做到自信，我們可以從以下兩方面努力，一方面要對面試的題型、面試流程、答題時間分配等多個方面加以熟悉，做到讓自己心中有數(shù)；另一個方面就是考前多次?？佳菥?，爭取在面試的時候，可以快速適應(yīng)考場環(huán)境，減少心理的不確定感導(dǎo)致的緊張，爭取在面試的過程中表現(xiàn)的如魚得水，游刃有余。

第三，確保語言之“精”。語言表達能力表現(xiàn)在面試的始終，是考生展現(xiàn)個人語言魅力的重要方式。語言表達要做到三“精”。一要精準。要注意語言的表達技巧，能夠準備的找到題目關(guān)鍵和答題的切入點，并且準確的表達自己的理解。對于國家的一些戰(zhàn)略方針，如建設(shè)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”、節(jié)能減排、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、科學(xué)發(fā)展等政

策性語言，不要隨意改變，表達要準確；二要精煉。語言的簡潔精煉是面試的測評要素，因此我們在答題的時候盡量用簡短有力的語言表達，而非啰嗦過長的句子贅述，更要避免一句話、一層意思不斷重復(fù)；三要精美。語言的表達猶如青花瓷，讓人感覺美觀、震撼。只有我們的語言觸動考官神經(jīng)才能給考官留下深刻的印象。因此，面試之前我們要有意識的背誦一些名言警句、詩詞、名人故事，從而增強語言的感染力！

第四，確保語調(diào)之“美”?！秱惗貢r報》曾做過一項調(diào)查，演講的效果38%取決于一個人的語調(diào)、語速，因此我們在面試中也要把握好語速和語調(diào)。語速不宜過快，否則如放鞭炮，讓人心里不舒服；不宜過慢，否則讓人感覺語言表達不太連貫，因此語速盡量適中。語調(diào)不宜過平，語調(diào)猶如人的心電圖，當(dāng)成為一條直線的時候，代表著人沒了生氣，因此不可讓語言變成一潭死水，而是要增強語言的節(jié)奏感，展現(xiàn)語言之活力?？记拔覀兛梢詫χ嗝^眾練習(xí)，這些觀眾可以是自己的家人、朋友和同學(xué)，我們試著用不同的語速、語調(diào)表達，找到大家比較滿意的節(jié)奏和速度。

第四篇：順利通過面試的超級攻略

企業(yè)攻略攻略一：企業(yè)想了解什么面試是企業(yè)“伯樂相馬”的過程，他們想“相”的是德才兼?zhèn)涞娜瞬?，所以他們非常關(guān)注求職者的綜合素質(zhì)和實際運用能力。企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點。攻略二：企業(yè)愛用的招數(shù)目前，企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。求職者要學(xué)會以不變應(yīng)萬變。首先，面試前，要仔細分析自己的強項和弱項，揚長避短，明確定位，盡可能詳盡了解招聘企業(yè)的用人制度、企業(yè)文化和應(yīng)聘職位的要求，尋找自己與企業(yè)的最佳契合點。其次，在面試前最好做一次有針對性的模擬面試，估計考官會問什么樣的問題，自己采取什么策略來回答，這樣，基本上能做到心中有數(shù)。求職者攻略攻略一：第一印象要留好面試時給考官的第一印象很重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體說來，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。攻略二：切忌緊張與慌張面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。攻略三：自我介紹，重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎(chǔ)，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。到底考官們想從“自我介紹”中“嗅”出點什么來？其實，“自我介紹”是考官對面試者進行的綜合能力考察，主要評估面試者的言談舉止是否得體，個性特點、行事風(fēng)格是否合意，敬業(yè)精神與自信是否具備。同時，有經(jīng)驗的面試官會從中窺出面試者的表達能力、學(xué)習(xí)能力、理解能力、溝通能力和團隊合作精神等。攻略四：肢體語言，成功的變數(shù)一顰一笑，一舉手一投足，這就是你的肢體語言。肢體語言有什么妙用？在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7％，肢體語言占55％，剩下的38％來自語音語調(diào)。因此，在面試中，不妨謹記以下這些小細節(jié)——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明了、精神風(fēng)貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào)，勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍！攻略五：面試也要講誠信很多求職者為了能得到工作機會，在面試中采取撒謊策略。徐女士提醒大家，成敗在細節(jié)，有經(jīng)驗的ＨＲ會很快區(qū)分出謊話與真話。因此，千萬不要在面試時說謊，這樣一定沒有機會。此外，在進行任何一次面試后，都要仔細進行總結(jié)成敗之處，看看哪些問題容易被問倒，這樣，在下一次的面試中就可以避免“在同一條陰溝里翻船”了。焦點問題攻略焦點之一：大學(xué)生面試屢屢失敗，怎么辦？解惑：首先，大學(xué)生們需要調(diào)整好心態(tài)，因為任何人都會經(jīng)歷從“學(xué)生族”到“職業(yè)族”這一過程，而學(xué)生不管是從經(jīng)驗上還是處理事情的能力上，確實和有工作經(jīng)驗的人存在著一定的差距。面試官為了找到最合適的人，面試時可能會讓求職者覺得比較苛刻。因此，求職者要學(xué)會在面試中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足，找到自己的能力優(yōu)勢和公司需要之間的契合點。第二，企業(yè)在招聘職場新人時，更看重的是面試者的綜合素質(zhì)和潛在能力。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，面試前要整合自己的優(yōu)勢資源，分析自己的強弱項。此外，事先要多多了解應(yīng)聘公司的企業(yè)文化和應(yīng)聘職位的職責(zé)要求，只有充分準備、知己知彼，才能在面試中脫穎而出！第三，要反思就業(yè)目標的選擇是否適合自己，以便及時做出調(diào)整。建議：對于即將畢業(yè)的畢業(yè)生來說，面試時盡量放輕松，把你最好的一面展現(xiàn)出來。同時，面試也是積累的過程，應(yīng)該對自己有信心，在面試中體現(xiàn)你的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊合作精神，在面試中想一鳴驚人表現(xiàn)自己，有時候反而適得其反。從職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃來看，大學(xué)生需要盡快給自己定位，通過專業(yè)的測評工具，了解自己的個性特點和職業(yè)氣質(zhì)能力傾向，評估自己的優(yōu)勢和弱項，并結(jié)合自己的興趣和專業(yè)背景，尋找人職匹配的工作。焦點之二：職場老馬，面試為何還屢戰(zhàn)屢??？解惑：徐女士認為，對于有豐富經(jīng)驗的求職者，如果在簡歷上被選中的幾率還不算太低的話，主要的問題可能出在面試技巧上。有可能沒有做好針對性強的面試，或者傾聽和回答問題的能力還有待提高，抑或是由于不了解面試的結(jié)構(gòu)、意圖和過程而造成緊張的心情有關(guān)。注意，由于準備不充分，在面試過程中太想發(fā)揮表現(xiàn)自己，結(jié)果卻適得其反，導(dǎo)致了面試失利。建議：參加一些面試技巧的培訓(xùn)，在面試前事先模擬面試場景，習(xí)慣成自然后，面試時便會充滿自信，并游刃有余。此外，過多的選擇機會往往會分散求職者的精力，請大家盡快定位，找準職業(yè)目標，并集中精力應(yīng)對。同時，不要被面試時的感覺所左右，有時是因為面試官在不想破壞面試氣氛而技巧性地婉拒你，抑或他們招聘到了比你更合適的人。要學(xué)會在不斷總結(jié)積累面試經(jīng)驗的過程中，努力提高面試技巧，不斷提高謀職策略。焦點之三：低學(xué)歷如何贏得面試機會？解惑：企業(yè)在招聘時，在注重學(xué)歷的同時，更看重的是求職者的實際能力和綜合素質(zhì)以及全方位的實際運用能力，因為這才是為企業(yè)創(chuàng)造價值的核心所在。所以，在找工作時，如果學(xué)歷上不占優(yōu)勢，要在簡歷里和面試的過程中突出你的實際能力和能夠給企業(yè)帶來的價值。而如果真的碰到那些只講學(xué)歷不論能力的企業(yè)拒絕了你，也沒有必要惋惜，因為這個企業(yè)也許并不適合你。另外，在找工作時，不要急于求成，事先要對即將面試的公司有一個充分了解，防止受騙。在面試時，可以對公司的背景、經(jīng)營模式、目前的發(fā)展狀況和未來的發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化等有一個了解。不要輕易給招聘單位預(yù)付任何費用。建議：在接受公司所提出的各項條件之前，先做一個理性的分析，千萬不要為了得到一份工作而盲目地選擇一份工作。

第五篇：如何輕松通過銷售面試

成功通過大眾營銷面試的yvonne對于應(yīng)聘市場部的工作頗有心得，其營銷人員面試技巧主要有以下幾方面: 1.事先了解好應(yīng)聘公司的背景、應(yīng)聘職位的信息，這是應(yīng)聘任何工作都要做的事情； 2．交代清自己的背景和申請的職位，語言精練，中心明確； 3．常規(guī)問題的準備，比如:“對xx公司/工作有什么想法”，“為什么要申請xx公司/職位”，“公司為什么要在那么多人里挑選你”等等； 4．只說自己熟悉的。對于營銷這類職位，問題是隨個人不同而千變?nèi)f化的，這本也是對這個職位考察的途徑之一，所以要想到你所準備的問題可能不會問到。不熟悉或者是不擅長的千萬別侃，如果想突出自己的某個方面，一定要熟悉，不要口無遮攔的亂侃一氣； 5．既然是應(yīng)聘營銷，那么必然要對應(yīng)聘公司所處的行業(yè)、所做的產(chǎn)品以及競爭對手等都要了解清楚，可以通過網(wǎng)絡(luò)、媒體甚至是廣告各方面找人咨詢，面試時還要突出自己有良好的市場sense，讓對方覺得你是個適合從事營銷工作的人。6．通常來說，營銷面試對英語的要求很高，特別是外企，面試官語速很快，因此反應(yīng)一定要迅速，邏輯性要強； 7．將自己面試前的所有想法、問題都準備好英文腹稿； 8．營銷的部門，一般都要做簡單的數(shù)據(jù)處理，ppt excel之類的東西要提前練習(xí)一下； 9．請穿職業(yè)裝。hr提醒 1．應(yīng)屆生如果想從事市場工作，應(yīng)盡量選擇知名的家電企業(yè)或知名的快消品企業(yè)。在這些行業(yè)積累經(jīng)驗。特別是這些行業(yè)中的著名企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等，如果能進去鍍金的話，對自己的職業(yè)成長有利。2．選擇企業(yè)最好是選擇重視市場部、舍得花錢的行業(yè)或企業(yè)，比如消費品、家電、汽車等行業(yè)。3．市場部功能強大、職責(zé)較多的企業(yè)是有志于從事marketing工作的首選。4．一個優(yōu)秀的marketing最好是銷售與市場均在行的。不懂銷售做不好市場，不懂市場也做不好銷售。一個有志于成為職業(yè)經(jīng)理人的markering，應(yīng)當(dāng)有相當(dāng)?shù)匿N售經(jīng)驗與市場經(jīng)驗，否則職業(yè)生涯是不完美的，對自己的成長也不利。